摘要：医药市场竞争相当激烈，产品同质化严重，营销手段大同小异。医药销售企业面临着严峻形势。文章认为，医药销售企业只有突破思维定势，加强服务管理，勇于营销创新，才能使企业长存和发展。

    关键词：医药；营销；创新

    众所周知，现阶段，我国医药市场已成为买方市场，市场竞争激烈。为此，医药销售企业要清醒地看到，医药消费者素质逐渐提高，消费心理和行为日趋成熟；传统的营销渠道在新的市场环境下将难以生存，市场营销创新决定着企业的生存和发展。

    医药企业营销渠道现状及策略

    1.医药销售企业营销存在的问题

    医药销售关乎千家万户的切身利益，人民群众的生活离不开医药行业，但是医药销售行业在不断发展的过程中存在着很多的问题，尤其是在营销渠道方面，这些问题严重地影响了医药销售企业的发展。医药销售企业对经销商的管理缺乏性有很多的方面。

    1.1营销指导缺失 医药销售企业一直都在依赖做推广的活动。但是却没有突破性的进展。主要的问题就是厂家将经销商视为主体，让经销商进行销售的主导，这样就导致产品最终被推销出去的权利和厂家无关的。厂家会和经销商产生矛盾，一旦矛盾产生最终影响的就是销售的市场和厂家与经销商的利益 ......