神奇的“冷读术”
□ 今 心
理性之光
中国反邪教协会协办
www.bohechashe.org
冷读术(cold reading)可能与江湖医术一样古老。在冷读术中，阅人者从一些“例行话题”(stock spiel)开始，这是一套普适性的陈述，适用于每一个人。因为，大多数人的麻烦都离不开三总类之一——性、钱或健康——冷读者已经对来访者的问题性质有一些基本想法。当然，在一定程度上，问题的性质可以通过仔细观察人的年龄、说话的方式、穿衣的风格和体貌特征来进行推测。如果来者是年轻人，健康问题可能不会成为来咨询的原因，性或者个人麻烦非常可能是来访的原因。如果来者是大学生，关心分数就有非常大的可能性——这个在事先聊天的时候很容易被确定，另一个极其有用的信息来源，或者注意一下佩戴的校徽或一些组织的纪念章。
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在很多情况下，通过仔细观察来者获得的信息，可以被用来引导冷读者指向最可能的问题领域。例如，如果一位妇女穿着昂贵衣服、带着许多珠宝走进来，钱很可能就不是她要谈论的问题。老年人更可能有健康问题，而且这方面的许多信息可以通过观察来访者来发现——帕金森病的颤抖、关节炎导致的跛行、中风导致的麻痹都可以被预先观察到。
做一个练习，把你自己放在冷读者的位置上，来看看面对如下情况会怎么反应：一个相貌英俊、穿着考究的中年男子走进来。在之前的随意聊天中，你了解到，他来到镇上做生意有一个星期左右，你还注意到，在他的戴戒指的手指上有块白斑，你的结论是什么呢？
学生们通常会回答，这个伙计最近已经离婚了，因此不再戴结婚戒指了。这是逻辑上的反应，而且有可能是对的，但是还有另外一种不太光彩的可能性：也许这个男子在胡搞，他离开了他妻子，而且那是他为什么没有戴戒指的原因。你如何告诉我们哪一个是真的，或者是否两种情况都是错的？(毕竟，他的妻子可能最近去世了。)要发现真相也很简单——你用一种他意识不到的方式询问，并且他也意识不到他已经告诉你信息。在随后的看人算命中，你把他给你的信息反馈回去，他可能会被你的超能力所震惊。
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对于冷读者来说，一个很有效的信息来源之一是，对问题的模棱两可的陈述。例如，你可以说这样一些事情：“我看你最近的生活不太如意”，在句子的结尾像询问一样用升调。由于音调变化，受害者几乎总是当成一个问题看待。他可能会坦率地回答：“是的，我的妻子刚去世”，或者“上个月我的妻子和我分开了”，或者这个回答可能更加微妙并几乎是无意识的——比如点头。即使是这样的微妙的回答，你也会确信，你的思路是对的。如果你得到的是困惑的眼神和摇头，你就会知道，你猜错了。他最近没有遭受失意，所以你更有可能做出他是“鬼混”的假设。这时，不要做出结论说：“我看到你对你妻子不忠。”
在冷读中，永远不要做这样的陈述。首先，你的脸上可能会被揍一拳。另一方面，受害者可能会开始怀疑，你是如何获得这些特定信息的，而他可能会自己搞定它。相反，要让信息变得有点模糊：“你的精神状态显示，你对生命中的女人并不完全满意。”注意，在这里你不会说“你的妻子”。因为含糊不清，你在保护自己：毕竟你可能是错的。也许他的妻子确实真的死了。如果你说“你的妻子”并用现在时态，你会有多尴尬。
在任何情况下，当你做出评论并观察受害者的反应时，你会了解更多。假设受害者的反应是叹息和点头，这就表明“鬼混”的猜测是对的。但是，再一次提醒你，不要做具体的陈述。事实上，在这一点上好的策略是放下这个话题并转移到其他方面，也许是做一些关于资金问题的试探。随后，当受害者可能已经忘记你对他的婚姻问题的评论细节时，由于本来就模糊，突然冒出一些事情，如“我知道一个人，叫张什么来着？那意味着跟您有关吗？”注意你是在问他，不是告诉他，但是那不会引起注意。如果你做得好，这个来访者就会奇怪，你是怎么知道的，就会让来访者自己相信冷读者的“超能力”。
同样，知道了这些神棍是怎么做的，也就不难知其真假了。如果你足够机灵，能够随机应变，也许，你的能力可能比神棍还神。, http://www.100md.com
理性之光
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冷读术(cold reading)可能与江湖医术一样古老。在冷读术中，阅人者从一些“例行话题”(stock spiel)开始，这是一套普适性的陈述，适用于每一个人。因为，大多数人的麻烦都离不开三总类之一——性、钱或健康——冷读者已经对来访者的问题性质有一些基本想法。当然，在一定程度上，问题的性质可以通过仔细观察人的年龄、说话的方式、穿衣的风格和体貌特征来进行推测。如果来者是年轻人，健康问题可能不会成为来咨询的原因，性或者个人麻烦非常可能是来访的原因。如果来者是大学生，关心分数就有非常大的可能性——这个在事先聊天的时候很容易被确定，另一个极其有用的信息来源，或者注意一下佩戴的校徽或一些组织的纪念章。
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在很多情况下，通过仔细观察来者获得的信息，可以被用来引导冷读者指向最可能的问题领域。例如，如果一位妇女穿着昂贵衣服、带着许多珠宝走进来，钱很可能就不是她要谈论的问题。老年人更可能有健康问题，而且这方面的许多信息可以通过观察来访者来发现——帕金森病的颤抖、关节炎导致的跛行、中风导致的麻痹都可以被预先观察到。
做一个练习，把你自己放在冷读者的位置上，来看看面对如下情况会怎么反应：一个相貌英俊、穿着考究的中年男子走进来。在之前的随意聊天中，你了解到，他来到镇上做生意有一个星期左右，你还注意到，在他的戴戒指的手指上有块白斑，你的结论是什么呢？
学生们通常会回答，这个伙计最近已经离婚了，因此不再戴结婚戒指了。这是逻辑上的反应，而且有可能是对的，但是还有另外一种不太光彩的可能性：也许这个男子在胡搞，他离开了他妻子，而且那是他为什么没有戴戒指的原因。你如何告诉我们哪一个是真的，或者是否两种情况都是错的？(毕竟，他的妻子可能最近去世了。)要发现真相也很简单——你用一种他意识不到的方式询问，并且他也意识不到他已经告诉你信息。在随后的看人算命中，你把他给你的信息反馈回去，他可能会被你的超能力所震惊。
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对于冷读者来说，一个很有效的信息来源之一是，对问题的模棱两可的陈述。例如，你可以说这样一些事情：“我看你最近的生活不太如意”，在句子的结尾像询问一样用升调。由于音调变化，受害者几乎总是当成一个问题看待。他可能会坦率地回答：“是的，我的妻子刚去世”，或者“上个月我的妻子和我分开了”，或者这个回答可能更加微妙并几乎是无意识的——比如点头。即使是这样的微妙的回答，你也会确信，你的思路是对的。如果你得到的是困惑的眼神和摇头，你就会知道，你猜错了。他最近没有遭受失意，所以你更有可能做出他是“鬼混”的假设。这时，不要做出结论说：“我看到你对你妻子不忠。”
在冷读中，永远不要做这样的陈述。首先，你的脸上可能会被揍一拳。另一方面，受害者可能会开始怀疑，你是如何获得这些特定信息的，而他可能会自己搞定它。相反，要让信息变得有点模糊：“你的精神状态显示，你对生命中的女人并不完全满意。”注意，在这里你不会说“你的妻子”。因为含糊不清，你在保护自己：毕竟你可能是错的。也许他的妻子确实真的死了。如果你说“你的妻子”并用现在时态，你会有多尴尬。
在任何情况下，当你做出评论并观察受害者的反应时，你会了解更多。假设受害者的反应是叹息和点头，这就表明“鬼混”的猜测是对的。但是，再一次提醒你，不要做具体的陈述。事实上，在这一点上好的策略是放下这个话题并转移到其他方面，也许是做一些关于资金问题的试探。随后，当受害者可能已经忘记你对他的婚姻问题的评论细节时，由于本来就模糊，突然冒出一些事情，如“我知道一个人，叫张什么来着？那意味着跟您有关吗？”注意你是在问他，不是告诉他，但是那不会引起注意。如果你做得好，这个来访者就会奇怪，你是怎么知道的，就会让来访者自己相信冷读者的“超能力”。
同样，知道了这些神棍是怎么做的，也就不难知其真假了。如果你足够机灵，能够随机应变，也许，你的能力可能比神棍还神。, http://www.100md.com