把对手变成朋友
把对手变成朋友
佟雨航
1867年，美国通过一项议案：修建一条通向太平洋的铁路。钢铁大王安德鲁·卡内基得知消息，决定要争取获得铁路的卧铺车厢合同。而卡内基的老对手普尔曼也瞄上了太平洋铁路的卧铺火车合同，而且普尔曼的公司和联合太平洋铁路公司之前就有过非常良好的合作。
为了公司的利益，太平洋铁路的达尔特邀请卡内基和普尔曼一起参加公司的董事会，让他们在董事们面前争取这份合同。会上，卡内基和普尔曼费尽了口舌，不惜利益受损，把价格降得很低。董事们的意见不是很统一，并没有形成最后的决议。
当晚，普尔曼和卡内基在旅馆的楼梯上相遇。卡内基向普尔曼打招呼道：“普尔曼先生!我们不正好是一对傻瓜吗？”普尔曼对卡内基的话大感意外，问：“你这是什么意思？”卡内基解释道：“如果我们恶意竞争下去，即使最终一方得到了合同，所得利益也会大打折扣。”普尔曼点了点头。卡内基继续说道：“我们可以提出一份联合方案，并成立一家以普尔曼冠名的车厢公司。”
最终，两人在利益没有任何受损的情况下，顺利得到了联合太平洋铁路公司的车厢合同。
消灭敌人最好的办法，就是把竞争对手变成自己的朋友，那么我们就能一劳永逸。所以，与其与竞争对手“死磕到底”，不如与竞争对手一起“共赢未来”。▲, 百拇医药
佟雨航
1867年，美国通过一项议案：修建一条通向太平洋的铁路。钢铁大王安德鲁·卡内基得知消息，决定要争取获得铁路的卧铺车厢合同。而卡内基的老对手普尔曼也瞄上了太平洋铁路的卧铺火车合同，而且普尔曼的公司和联合太平洋铁路公司之前就有过非常良好的合作。
为了公司的利益，太平洋铁路的达尔特邀请卡内基和普尔曼一起参加公司的董事会，让他们在董事们面前争取这份合同。会上，卡内基和普尔曼费尽了口舌，不惜利益受损，把价格降得很低。董事们的意见不是很统一，并没有形成最后的决议。
当晚，普尔曼和卡内基在旅馆的楼梯上相遇。卡内基向普尔曼打招呼道：“普尔曼先生!我们不正好是一对傻瓜吗？”普尔曼对卡内基的话大感意外，问：“你这是什么意思？”卡内基解释道：“如果我们恶意竞争下去，即使最终一方得到了合同，所得利益也会大打折扣。”普尔曼点了点头。卡内基继续说道：“我们可以提出一份联合方案，并成立一家以普尔曼冠名的车厢公司。”
最终，两人在利益没有任何受损的情况下，顺利得到了联合太平洋铁路公司的车厢合同。
消灭敌人最好的办法，就是把竞争对手变成自己的朋友，那么我们就能一劳永逸。所以，与其与竞争对手“死磕到底”，不如与竞争对手一起“共赢未来”。▲, 百拇医药