请别人帮忙 是个技术活
得寸进尺 开个高价 带个帮手 加快语速
请别人帮忙
是个技术活
国家二级心理咨询师 赖巧珍
人际交往中，有来有往，少不了请人帮忙的时候。怎么开口才能让别人帮你的机会大一些？以下几个心理学技巧可以学起来。
1.登门槛技术。这是指，一个人一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了想给他人留下前后一致的印象，就很有可能满足更大的要求。犹如登门槛时一级台阶、一级台阶地登，请求别人帮忙也可以“得寸进尺”。
这个现象由美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年发现。研究者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区，研究者向人们直接提出了这个要求，结果遭到很多居民拒绝，接受率为17%；在第二个居民区，研究者先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有居民都照办了，几周后再向他们提出竖牌的要求，接受者达到55%。
可见，人们一般不会拒绝容易做到且对自己没什么影响的小要求，而一旦他同意了，那么“答应对方”的阈值就低了一些，以后满足困难请求的可能性就大。因此，请人帮忙可以一步一步来，按照“小要求——大要求”的思路，不要一步登天。
2.门前技术。门前技术指的是，先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，马上提出小要求，会增加别人答应的可能。1975年，心理学家查尔迪尼等人曾做过一项的研究，他们首先邀请大学生担任一个少管所的义务辅导员，这是一件费神的工作，几乎所有人都谢绝了。接着研究者又提出了相对较小的要求：带领少年们去动物园玩一次，结果50%的大学生接受了这个请求，而当研究者直接向大学生提出这一请求时，只有16.7%的人同意。
出现这种现象是因为，在拒绝了别人的请求后，我们会感到内疚，觉得辜负了别人对自己的期望。这时，为了维护自身在别人心中的良好形象，达到心理平衡，会愿意做出让步、妥协，给他人留一点面子，因此这种方法也叫“留面子效应”。这个技术很适合用在价格谈判，先开一个对方接收不了的价钱，但降低到自己预期的价格，对方同意的可能性会很大。
3.拥护技术。“评价顾忌理论”认为，“他人在场”会引起我们的焦虑，因为我们害怕他人对自己的评价不好，于是会表现出更好的一面。所以，在求别人办事的时候，不妨带着“帮手”；有些人也会专挑人多的时候，比如开会时，向某人提需求，迫于环境的压力，对方答应的可能性会更大。
4.语言技术。社会心理学家发现，一个有影响力的说服者会表现出以下特征：说话时信心十足、加快语速、直截了当。这样的说话方式会让对方觉得你很可信，被说服的可能性会大大增加。▲, http://www.100md.com
请别人帮忙
是个技术活
国家二级心理咨询师 赖巧珍
人际交往中，有来有往，少不了请人帮忙的时候。怎么开口才能让别人帮你的机会大一些？以下几个心理学技巧可以学起来。
1.登门槛技术。这是指，一个人一旦接受了他人一个微不足道的要求，为了想给他人留下前后一致的印象，就很有可能满足更大的要求。犹如登门槛时一级台阶、一级台阶地登，请求别人帮忙也可以“得寸进尺”。
这个现象由美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年发现。研究者让助手到两个居民区劝人们在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区，研究者向人们直接提出了这个要求，结果遭到很多居民拒绝，接受率为17%；在第二个居民区，研究者先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有居民都照办了，几周后再向他们提出竖牌的要求，接受者达到55%。
可见，人们一般不会拒绝容易做到且对自己没什么影响的小要求，而一旦他同意了，那么“答应对方”的阈值就低了一些，以后满足困难请求的可能性就大。因此，请人帮忙可以一步一步来，按照“小要求——大要求”的思路，不要一步登天。
2.门前技术。门前技术指的是，先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，马上提出小要求，会增加别人答应的可能。1975年，心理学家查尔迪尼等人曾做过一项的研究，他们首先邀请大学生担任一个少管所的义务辅导员，这是一件费神的工作，几乎所有人都谢绝了。接着研究者又提出了相对较小的要求：带领少年们去动物园玩一次，结果50%的大学生接受了这个请求，而当研究者直接向大学生提出这一请求时，只有16.7%的人同意。
出现这种现象是因为，在拒绝了别人的请求后，我们会感到内疚，觉得辜负了别人对自己的期望。这时，为了维护自身在别人心中的良好形象，达到心理平衡，会愿意做出让步、妥协，给他人留一点面子，因此这种方法也叫“留面子效应”。这个技术很适合用在价格谈判，先开一个对方接收不了的价钱，但降低到自己预期的价格，对方同意的可能性会很大。
3.拥护技术。“评价顾忌理论”认为，“他人在场”会引起我们的焦虑，因为我们害怕他人对自己的评价不好，于是会表现出更好的一面。所以，在求别人办事的时候，不妨带着“帮手”；有些人也会专挑人多的时候，比如开会时，向某人提需求，迫于环境的压力，对方答应的可能性会更大。
4.语言技术。社会心理学家发现，一个有影响力的说服者会表现出以下特征：说话时信心十足、加快语速、直截了当。这样的说话方式会让对方觉得你很可信，被说服的可能性会大大增加。▲, http://www.100md.com