用“胡萝卜”撬动经销商

http://www.100md.com 2007年9月5日 医药经济报 2007.09.05

     在医药行业，提到货款结算，企业高层、财务人员和营销人员都会感到头疼。有些经销商对厂家的货款一拖再拖，甚至以拖欠货款为要挟，以获得厂家更多的优惠政策。一些企业为了使货款回收，只得委曲求全，满足经销商的要求，这样就产生了一个不正常的现象：越是不执行规定的，越能得到更多的优惠政策。这对其他经销商是不公平的。产生这种现象的原因之一，就是厂家没有制定和用好对经销商的激励政策

    【A11 经销商俱乐部】

    http://www.100md.com/html/200709/0551/0538.htm