新疆医药行业蓄势待发
本土企业积极布局 区位优势受到青睐9xm, http://www.100md.com
□谭超9xm, http://www.100md.com
迎接整合9xm, http://www.100md.com
2008年先后与新疆方面签署战略重组协议的国内两大医药商业巨头——国药集团和南京医药，最近纷纷有了新动作，其布局新疆市场的蓝图渐渐清晰：一个为在疆新建物流基地选址而忙，一个为整合疆内药企打开销路而动。9xm, http://www.100md.com
迎接整合9xm, http://www.100md.com
无一例外，两大医药巨头的介入直指新疆医药市场空间，以争食利润蛋糕，也正因此，新疆医药产业将迎来发展契机。9xm, http://www.100md.com
“这个月，南京医药就会出台对兵团医药企业具体的整改方案。”5月26日，新疆生产建设兵团农二师一家药业公司负责人如是说。9xm, http://www.100md.com
“对于我们这些员工来说，很可能采取买断工龄重新签订聘用劳动合同的方式。”兵团医药企业一位有着40年工龄的员工告诉媒体，企业员工须在思想上进行转变，以跟得上南京医药在用人机制上的市场化步伐。9xm, http://www.100md.com
正是基于这种考虑，有知情人士透露，在南京医药与兵团医药某企业的一份合作方案里，“领悟合作文化和转变不适观念”被放在头两条，成了全文的指导思想。9xm, http://www.100md.com
面对市场和企业的双重选择，已经历过企业股份制改革等变化的员工大多数表示能够接受，且希望南京医药的介入能为本地企业产品打开销路。9xm, http://www.100md.com
“我们的产品都不错，但企业在销售理念和渠道上与发达地区企业差距很大，这次等于是找到了一条捷径。”新疆金鹿药业公司的销售人员陈江如是说。9xm, http://www.100md.com
本次合作，南京医药将帮助兵团医药整改其下属的华世丹药业、金鹿药业、奇康哈博维药等企业，还要对上述公司的药品进行重新包装，以打开销路。9xm, http://www.100md.com
虽然新疆医药集团下属的新特药公司没有发布整改消息，但其员工对公司将来的发展都很乐观。“我们都知道与国药集团合作的事，希望这能为公司带来新的发展。”新特药的一位工作人员表示。9xm, http://www.100md.com
修建渠道9xm, http://www.100md.com
如果说新疆两大医药企业看中的是本土大型药企在全国的销售渠道、先进的管理理念和用人机制的话，那么国药集团和南京医药看中的则是新疆的药品分销网点。
一位熟悉新疆医药商业的业内资深人士表示，在新疆国有医药企业中，新疆药业集团是最大的公司，旗下新特药公司属其最优质的资产；另外，兵团医药在南疆和石河子一带，由于人口较集中，医疗机构较多，市场很容易掌握。jj3|k, 百拇医药
“今年，新合作的兵团下属医院药房托管业务有望实现一两亿元的收入。”南京医药一位相关人士说。jj3|k, 百拇医药
南京医药与兵团医药的合作重点将集中在各团场医院“药房托管”业务上，如果该业务得到很好的推广，兵团近200个农牧团场医院的药房将被纳入药房托管的模式。jj3|k, 百拇医药
据悉，在得到了一个发展潜力巨大的销售网络后，南京医药还将对新疆市场的销售终端、物流等其他领域进行投资。jj3|k, 百拇医药
落子物流jj3|k, 百拇医药
与南京医药进军新疆市场的战略不同，由于新疆药业集团近800个零售网点占据着新疆60%的药品市场，发展比较成熟，基本不需整改就能进入，因此，国药集团和新疆药业集团目前的合作重点都放在了物流建设方面，为进一步开拓市场做准备。jj3|k, 百拇医药
“最近一刻也没有闲着，正在为新建的物流基地选址。”新疆药业集团副总经理李政新说，2009年企业将投资1.86亿元建一个西北最大的医药物流项目，可以辐射到周边省份及中亚。jj3|k, 百拇医药
除了看中新疆药业集团强大的医药商业资源外，国药集团对其医药工业资源也很感兴趣，尤其是民族药和特色药领域。据了解，国药集团的工业和商业业务发展并不均衡，医药工业规模较小，所以一直希望拓展医药工业板块，实现医药工业外延式增长。jj3|k, 百拇医药
此外，新疆民营药企九州通药业、三精、神龙等企业也都加紧进行现代物流和网络渠道的建设。新疆九州通药业总经理陈柏松说，2009年企业将投资6000万~7000万元建设仓储中心、立体仓库、恒温系统等，以降低物流成本，提高货物的周转率。jj3|k, 百拇医药
一位业内人士认为，新疆面积大，运输成本相对较高，大型医药企业加强物流建设后，将进一步降低成本，从而加快小企业的淘汰，整合新疆医药市场资源。jj3|k, 百拇医药
“新疆的消费水平相比内地低，但是兵团团场的消费能力却是相对稳定的，竞争压力也小，而且通过合作的方式进入这个市场比较容易。”长期在兵团从事医药营销的王凤雷说，加上新医改要推行基本药物制度，这势必给医药流通领域带来新的契机，“这个时候进入新疆市场，时机也比较成熟”。
其实，南京医药、国药集团的“西进之路”极易让人产生美好联想，即由新疆地域优势引发的对中亚医药市场的拓展。'f, 百拇医药
“普通药物在国内早已进入低利润的时期。”南京医药相关负责人说。有位药企首席执行官就曾说过，“近期的利润率不是我们的目的” 。'f, 百拇医药
寄望中亚'f, 百拇医药
据悉，在华东诸省市和黑龙江等医药商业发达的地区，由于竞争激烈、医院强势等原因，药商之间互相压价，导致一些医药流通企业低谷时毛利率只有5%。因为在国内市场盈利太少，所以医药企业开始采取“以外养内”的策略，甚至有些药企60%以上的利润依赖出口。然而，随着金融危机的影响，市场开发难度加大，也使一些眼光长远的大型医药企业开始“西进”，寻找可持续发展的空间。'f, 百拇医药
资料显示，在中亚国家，进口药品使用量是其本土药品的3倍，几乎垄断市场。以中亚目前经济实力最强的哈萨克斯坦为例，其市场容量不断扩大，金融危机前其年增长率就达20%。面对这样一个大市场，寻求可持续发展之路的中国医药企业不会无动于衷。'f, 百拇医药
对于拓展中亚市场，南京药业方面的人士对媒体鲜有提及，不过国药集团新疆公司的相关负责人则坦言：“由于新疆具有面对中亚地区的地缘优势，因此所有新疆的医药企业应该都不会轻易放弃中亚市场。今年我们会在物流方面先做准备，为将来向外发展打基础。待时机成熟时，我们会制定出相关计划。”'f, 百拇医药
李政新也表示，随着新物流配送中心的建成，新疆药业新特药销售额也会大幅度增加，估计可达到60亿元，即比现在的销售额增加3倍。'f, 百拇医药
如此乐观的估计，如此大幅度的业绩增长，除了销售可以辐射到内地省份外，中亚市场无疑是一个被新疆药业看好的利润增长点。'f, 百拇医药
“中亚的医药市场是新疆医药行业早就看中的，但之前都是小规模开发。”曾在哈萨克斯坦开过甘草加工厂的新疆投资商朱玉江认为，受金融危机的影响，目前很多项目状况不好，大规模市场开发时机尚未成熟。
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