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蜀中十年:为九亿农民精做普药
http://www.100md.com 2009年11月23日 《中国中医药报》第3225期
     蜀中十周年特别报道之一]o, http://www.100md.com

    2009年,在这个举国同庆新中国成立六十周年的历史时刻,笔者从四川蜀中药业集团(以下简称“蜀中药业”)获悉,该公司董事长兼总经理安好义先生因为对医药行业发展所做出的突出贡献,顺利入围《中国医药产业60年·60人》世纪大评选的候选人名单,同批入选该名单的有徐镜人、冯根生等100多位医药行业著名人物。此次评审邀集了医药行业内最权威的评审专家团队,代表着医药行业内最权威的发声,在评选结果即将揭晓之际,让我们重新来认识一下中国农村老百姓药品供应保障的典型代表——蜀中药业;重新认识一下始终给予农村、农民,弱势群体无数关注的人——安好义。]o, http://www.100md.com

    蜀中模式]o, http://www.100md.com

    农村天广地阔大有可为]o, http://www.100md.com

    近日,安好义在接受采访时兴奋地向笔者透露,“2009年我预计我们的增长将可能达到50%,销售总额突破18亿大关”,业内熟悉“蜀中模式”的人都知道,蜀中目前共计200多个在销品种中,没有一个真正意义的“新药”,而且2008年的销售额已经接近了12亿元,50%的增长率显然创造了中国普药行业的又一销售奇迹,然而,安好义随后给笔者列举了几个2009年主推品种的表现以及第一季度的销售数据(其第一季度的销售额达4.5亿元),充分表明了50%的增长率绝对是有据可依的。在过去10年里,蜀中药业的市场销售从初创时的500万上升到18个亿,企业占地面积扩大到580余亩,从业人员增加到了6300余人,固定资产增加了近80倍,销售收入增加了近70倍,上缴税金增加了约85倍。更加令人称道的是,在蜀中药业屡创新高的销售业绩中,有将近80% 都来自于以农村、社区市场为主的第三终端。2008年,蜀中的销售网络遍及除西藏、台湾外的整个中国,成为第三终端少数成功的品牌厂家之一。蜀中药业坚持走规模效益的经营策略,顺应了广大农村市场的需求,顺应了最广泛的中低收入者的需求,蜀中药业的系列产品也因此在中、低收入人群中赢得了“好药不贵”的口碑。凭借着“蜀中模式”在第三终端市场的巨大成功,蜀中药业成功创造了一个大普药、大网络的营销奇迹,更打造了一支观念新、能吃苦、善拼搏、与时俱进的生产、销售团队;铸就了一个研发新、技改新、营销新、管理独树一帜的现代化企业,成为国内屈指可数的“普药航母”和天然药品生产基地,成功跻身于中国制药工业百强。]o, http://www.100md.com

    蜀中药业始终坚持“做好药,做精药”的经营宗旨,秉承“为九亿农民精做普药”的经营理念,诚信经营,务实发展,创新进取,不断从生产经营的各个环节来降低运营成本;以人为本,强化内部管理以增强企业核心竞争力。在残酷的市场竞争中,坚持优质低价,坚持生产农村最需要、最安全、最普及的药品,并在短短十年间成功创出盖克及蜀中两大品牌,其中盖克商标在2008年3月成功被国家商务部认定为中国驰名商标;统计数据表明,蜀中的普药产品在第三终端市场上全面开花,2009年销售额将突破18亿元,年复合增长超过50%。其中销售量最大的阿莫西林胶囊年销售突破40亿粒,销售额将近4亿元,占领了全国近3成的市场。另外几个产品如盖克感冒胶囊、氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、丹参片、益母草颗粒、藿香正气水、诺氟沙星胶囊的销售也都做到了全国第一,其中多酶片更是抢占了全国近7成市场份额。现在,蜀中药业拥有了10大普药品牌,年销售量过亿的单品4个、1个中国驰名商标,已经初步奠定了蜀中药业——“普药王国”的坚实基础。

    蜀中步伐u99, 百拇医药

    稳步前进实现三步跨越u99, 百拇医药

    回顾十年创业历程,安好义带领蜀中药业成功实现了“三步走”战略:初创阶段(1999——2002):蜀中于1999年成立时,仅拥有资产500万元、2个生产车间、300多员工。三年草创,筚路蓝缕,公司发展到20多个品种、6条生产线、员工近1000人。更为关键的是,蜀中药业紧跟市场需求,审时度势,形成了“让开大道、避其锋芒、定位农村普药市场、走农村包围城市之路”的基本发展战略。同时也为蜀中药业奠定了较为强势的市场地位,在第三终端普药销售市场中拥有了一定的话语权。规范阶段(2003——2006):蜀中药业一方面对内提高管理水平,另一方面积极对外拓展市场空间,巩固强势地位,取得了显著成果。“普药精做”经营理念的提出、“非典”营销经验的总结、GMP认证的一次性通过,对企业的规范发展产生了深远的影响。公司扩大了在医药第三终端市场的影响,以“蜀中模式”成为开拓医药第三终端的成功典范,并建成初步覆盖全国的营销网络。飞跃阶段(2007——至今)蜀中药业2005年成功跻身中国制药百强,并由此拉开了新一轮飞速发展的序幕。新品种不断推出、营销队伍不断扩大、市场营销管理更加科学、发展速度几何倍增,成为该阶段的显著特点。在5.12大震灾中,蜀中人积极投身于灾后重建,并逆势而上,积极扩大企业产能。2008年10月,在四川省德阳市灾后重建重大项目集中开工典礼上,作为重点项目中的唯一中药产业升级项目、四川省2008年重点技术改造项目,投资超过2亿元的蜀中药业集团中药现代化生产线三期技改项目备受瞩目。此举也显示了蜀中制药做大做强、振兴地方经济的坚强决心和信心。u99, 百拇医药

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    质量为本 成本制胜u99, 百拇医药

    一直以来,蜀中药业坚持生产优质、高效、低价的药品,以“做好药、做精药”的为企业最高经营理念,努力实现药品同质化环境下的“差异化”竞争。据了解,蜀中药业对产品整个生产过程实施3道严格的质量监控手段。第一关:源头控制。精选优质药材产地购进道地药材,如复方丹参片精选优质丹参和地道三七为原料,从源头上保证产品的高质高效,坚决不让不合格原料流入生产流程;第二关:生产全程控制。蜀中人一直坚持“质量是生产出来的”,在产品生产过程中,除严格依据GMP生产质量管理规范组织生产外,还制定了严格的车间内控标准,严格把控每个生产环节。同时高标准投料,不断强化操作工人质量控制意识,绝不让不合格的半成品流入下一道工序;第三关:严密的质量监测手段。蜀中斥巨资成立蜀中药业集团技术中心,下辖盖克药物研究所、质量保证部,对生产全过程实施实时质量跟踪,并对所有产品及中间体负全责。2008年,蜀中药业集团技术中心被认定为四川省省级技术中心,并投入50万元增加检验设备和检验场地。以抗菌消炎胶囊生产为例,抗菌消炎胶囊是蜀中药业集团历时四年潜心研究的新型清热解毒、抗菌消炎的中成药。在生产过程中,蜀中采取了以下质量保证措施:1)高于国家标准投料;2)以科学的检验手段为衡量标准精选地道药材;3)以科学严谨的态度对产品生产过程实施监督与监测;4)模拟天然条件下生产,采用低温干燥技术。这是蜀中中成药生产最具特色的一点。目前,许多企业在生产中成药颗粒剂、丸剂时,干燥温度在100℃以上,以提高生产效率。但研究显示,高温会使中药材中的活性成分丧失活性,破坏整个药品的有效性。蜀中药业在制粒和干燥过程中,均采用低温干燥技术,温度不高于60℃,接近天然条件生产。

    据悉,蜀中药业集团技术中心主要用于新药开发、拳头品种深度开发、产能改造和节能降耗等技术创新活动,拥有实验场地4000平方米,技术人员181人,专职研究人员54人。其中专家8人、高级职称人员8人、博士学位专家3人、国外专家1人,涉及药学、药理、分析化学、临床药理、有机合成等专业。A7003原子吸收分光光度计、 TU-1201紫外可见光分光光度仪等开发及试验设备原值5000万元。07、08年蜀中药业分别投入研发资金1600万元和3000万元。目前,已完成大项目90项、新产品研发43个、承担国家标准研究6项。该技术中心将采取自主创新、项目引进、合作研发等手段将中心建成省内先进的药物临床前试验中心,力争5年内新增销售收入10亿元,实现利润2亿元。!\, http://www.100md.com

    另一方面,蜀中药业则以成本管理著称业界,蜀中的成本优势体现在生产中的方方面面,却绝对不包括偷工减料,这是蜀中永远的绝对优势。安好义表示,质量与成本优势并不矛盾。与大部分厂家所奉行的“成本节约”不同,蜀中药业的成本领先更关注“节流”的科学性和“开源”的建设性。蜀中药业的成本领先是在保证原料高投入、药品高品质的前提下实施的系统化成本节约理念。一方面,高度重视“开源”的建设性,典型实例就是在2006年,蜀中药业便开始着手实施成本领先战略,在蜀中新厂区的规划中,相继建成年产130亿粒的空心胶囊、PVC、PTP、胰酶原料药车间和塑瓶车间。空心胶囊车间投产后,成为中国最大的生产线,其产量稳占中国目前胶囊市场的十分之一。此举满足了蜀中阿莫西林胶囊等普药品种生产的需求,使其成为国内首家自供内包材的制剂生产企业。据了解,这给蜀中普药产品带来了极大的成本优势,其胶囊剂生产成本降低了20%,仅此一项便可每年节约500余万元成本。同时,随着生产规模的扩大,对外销售空心胶囊每年都为蜀中带来可观的收入。!\, http://www.100md.com

    另一方面,高度重视“节流”的科学性,不盲目节约成本,一切以产品质量为准则。几年来,蜀中药业形成了种植、原料采购、生产环节等全过程成本控制链,提倡规模化和专业化生产,把“成本领先”战略贯穿药品生产始终。例如蜀中一直选用大型制药机器,如多台20吨浓缩提取罐、10吨大混合机等。此举不仅可以保证药品提取和浓缩的质量,混合的均匀性,最主要的是大机器与小机器相比较而言减少操作和维护人员、降低占地面积、减少浪费、降低清洗难度、提高生产效率等。!\, http://www.100md.com

    蜀中致力于建设节约型企业,不断通过技术改造、管理革新和将先进科技转换成生产力等途径,实现全过程的成本控制。从采购开始,蜀中供应部设有竞价谈判小组,采购成本都是透明的,有效把握原料市场变化,在保证药材质量同时,每年仅原材料采购节约几千万元;在运营管理方面,蜀中制药的成本优势与其民营企业的体制分不开,蜀中产品价低的原因首先是企业运行成本、管理成本较低;这几年蜀中的经营形势很好,资金充足,不需要银行贷款,依靠自有资金发展,购原料、买设备都是现款交易,这又降低了很多费用。为了达到降低成本的目的,公司还积极进行技术改造:蜀中药业每年为节能减排进行大小技术改造项目不下30项。如蜀中制药的包衣锅一次的生产能力相当于同类产品的7倍,而价格只高了2/3。如蜀中主打产品丹参片的主要原料丹参,多次进行提取工艺改造,使丹参提取过程中乙醇的使用量同比降低50%,而有效成份提取率却是原来的2倍以上;又如全国销量第一的蜀中牌板蓝根颗粒,药品包装采用10包一条包装,相对单包药品包装速度提升了10倍,每年仅这一项就节约资金数百万元;在能耗节约方面,蜀中药业引进最新ZDHW-5A全自动量热仪对煤炭发热量进行测量,确保煤炭优质高效,每年节省煤炭能源资金近千万元。除此之外,目前蜀中制药开始向运输环节压缩成本,准备积极开发第三方物流资源,目前已经与运输(物流)公司签订运输合同,发展散货(零担)运输。纵观蜀中十年发展,成本控制理念贯穿了生产经营的全过程,大到生产用水、电、煤、设备维修、人力资源、生产时间控制,小到生活用水、办公用品、沟通工具的使用,无不体现细节管理的真谛。车间里,无操作任务时没有一盏灯是开着的,运作期间没有一台机器或一个人是闲着的,甚至工人一专多能,一人具备多种设备的操作技能。办公系统能够最快速沟通、最迅捷解决问题、最大限度地整合资源。

    蜀中机遇/, 百拇医药

    新医改助力蜀中腾飞/, 百拇医药

    作为深化医药卫生体制改革五项重点工作之一的国家基本药物制度日前已经正式启动,该项制度的建立和实施,对于国内品牌基础好、质量技术过硬、具有规模效益的普药企业将是重大利好。新医改方案目标明确,基本医疗保险在未来三年内要覆盖城乡90%以上的居民,全国超过12亿居民将享有基本医疗保险,将真正实现“低标准,广覆盖”,这将释放出巨大的医疗消费潜能,而且医药市场扩容的蛋糕将更多划分给普药板块。近日公布的307个基本药物目录品种中,四川蜀中药业共有50多个品种入选基本药物目录,包括有“蜀中”牌阿莫西林胶囊、“蜀中”牌板蓝根颗粒等主打品种。面对新的机遇和挑战,瞄准“普药王国”终极目标的蜀中将以医改新政的推行为契机,执着于中低消费市场战略,为最终打造国内“普药航母”开启新的航线。/, 百拇医药

    在新医改和基本药物制度等利好政策指导下,蜀中药业满怀信心,向着全剂型品牌制药企业的目标进军。不仅要继续扩大产业及市场规模,还将以创新战略、创新发展思路、创新营销模式等手段全面提升企业的核心竞争力,一方面适应不断变化中的行业发展和市场发展,另一方面像过去十年一样,营造一个以蜀中为推动力的行业良性发展氛围。据悉,蜀中药业已经着手开展新技术转让、新品种开发和引进等方面的工作,努力为实现全剂型品牌制药企业打下坚实基础。/, 百拇医药

    蜀中未来/, 百拇医药

    五年规划描绘宏伟蓝图/, 百拇医药

    2009年是蜀中十年发展的里程碑,同时也是又一个全新发展阶段的起点。数据显示,2009年蜀中药业不但克服了金融危机对企业销售带来的不利影响,更是逆势扩张,仅1-6月份,蜀中便实现车间工人扩招700人,产量增加30%。安好义在谈到该公司新近公布的五年规划时,首先强调的是继续扩大规模优势,在5年之内将现有企业规模扩大一倍,再建一个200亩的厂区和车间,目前,投资2亿元的中药现代化三期技改工程正在如火如荼地建设之中。其次,对蜀中药业主推的产品品种梯队建设脉络清晰:第一是巩固扩大已有优势,“盖克感冒胶囊”、“阿莫西林胶囊”、“板蓝根颗粒”、“复方丹参片”、“藿香正气水”、“益母草颗粒”、“双氯芬酸钠肠溶片”、“多酶片”、“氯芬黄敏片”等产品,销量稳居全国前列;第二是对当前销量较好的“小儿氨酚黄那敏颗粒”、“阿莫西林颗粒”、“诺氟沙星胶囊”等产品的销量力争占国内市场的20%以上;第三是将已批准的“抗菌消炎胶囊”、“阿奇霉素胶囊”、“潞党参口服液”、“复方灵芝健脑胶囊”、“精制冠心颗粒”、“通脉颗粒”等10余个后续产品强力推向市场,迅速铺开,并形成规模效益,打造更加强大的拳头产品群。再次,蜀中药业将在现有四川、河南、山西三个主要生产基地的基础上,有计划地并购一些中型药厂,从而达到进一步扩大生产规模的目的。最后,蜀中药业在品牌建设上更是抛出大手笔,2010年度计划投资2亿进行蜀中牌板蓝根颗粒的电视广告宣传,蜀中牌板蓝根颗粒不仅要做全国销量第一,更要做全国知名度最高的板蓝根颗粒。/, 百拇医药

    谈到未来,安好义给出了具体目标:十年内跨入百亿制药企业行列!蜀中药业这艘“普药航母”将在安好义的带领下,一路乘风破浪,不断驶向成功的彼岸!(文\刘旭阳)