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文化营销也能以小见大
http://www.100md.com 2011年1月13日 《中国医药报》2011.01.13
     时下,市场营销有这么一种现象,就是企业喜欢称“王”称“霸”,总爱以“大”自居,以“第一”励志。宣传炒作更是语不“雷”人誓不休。这种现象多了,未免让人审“霸”疲劳。然而不久前笔者发现,双蚁药业的营销文化却很“另类”,他们不以“大”自居,却以“小”立意,以“蚁”为名,以小见大,大有乾坤,给人以清新自然的好感。[m, http://www.100md.com

    双蚁药业总经理王波解释说:“我们以‘蚁’为名,是明志自己弱小,也是取蚂蚁之精神——小而顽强,富有团队力量。”他的话颇有深意,将小蚂蚁提升到“蚂蚁精神”的文化层面,为其“蚁”军突起埋下伏笔。[m, http://www.100md.com

    一个好的理念,内涵丰富,能将企业的各种有利资源有机地组织起来,内可统率企业,令团队振作、奋起,外可传递企业独特的文化,成就市场营销的传奇。[m, http://www.100md.com

    双蚁药业倡导“蚂蚁”精神,是有大内涵的。不久前,笔者在香港参观了落成不久、闻名遐迩的“诺亚方舟”主题公园,便很好地领会了一番“蚂蚁精神”。首先,蚂蚁这小动物最富有爱心和同情心,它无论何时何地都不会抛开同伴,即使是危难当头,也肯为朋友而牺牲;其次,小家伙永不言弃,如果它们奔向某个地方,而你想设法阻止它们,它们就会寻找另一条路线,或往上爬,或从下钻,或绕道而行,一直寻找路线奔向目的地,不达目标不罢休;第三,小蚂蚁分工细致,各司其职,富有执行力。“诺亚方舟”展示了一个巨大的天然的蚁穴。蚂蚁们建造的居室,真是美仑美奂,体系完善,层次分明,巧夺天工。别小看蚂蚁渺小微弱,可对它的团队,就连兽中之王也要退避三舍,团队精神成就小蚂蚁无坚不摧的力量。[m, http://www.100md.com

    解读至此,双蚁药业的“蚁”文化深意渐现,该公司可谓独辟蹊径、费尽苦心。事实上,双蚁药业深居被誉为“中国天然药物基因库”的广西来宾,集天地之灵气,当地是极其崇拜蚂蚁的,双蚁药业也在这只小动物上大做药的文章,研发了独家专利产品“双蚁祛湿通络胶囊”,以蚁入药。广采广西当地道地药材,他们还拥有复方感冒灵颗粒等多个抗感止咳的独特药品,更提出“打造抗感治咳专业生产基地”。[m, http://www.100md.com

    营销文化要的是内涵,不称“王”称“霸”也是大有可为的。双蚁药业便从小蚂蚁入手,以小见大,文化内涵丰富而独特。我们深深地期待着他们 “蚁”军突起。(陈海荣)