跑马第三终端
曾经看过有关广州首家搬屋公司发家史的报道。报道的大意是，在没有搬屋公司的年代，搬家是一件劳师动众的超级体力活，一轮忙活过后，主人还少不了请亲友大吃一顿，可谓人财两伤。搬屋公司就在这样的背景下萌生。当时正值改革开放之初，据说这家公司的老板敏锐地看到了这一商机，在其默默地做起来的时候曾被人嗤之以鼻：搬运工的行当有啥好做？如今回过头看，搬运工的行当同样大有可为。
第三终端市场从概念的形成到被业内广泛认同，其经历与搬屋行业发展之初的情况多少有些异曲同工。农村、城市郊区经济不发达、点多面广且分散，当计划经济年代的药品供应网随着市场经济的到来而解体之后，这个市场就像搬运工行当一般，是商家不会轻易触碰的。如今回过头看，不管这个市场有多么难“啃”，先行者们已经可以在第三终端蓝海里快活地畅游。
给每位经理发一双草鞋、给每位踏上第三终端“长征路”的员工家属写一封信、指定专人收集整理编发每天的战况，以统领全局并鼓舞士气——当贵州益佰这场新时代的“长征”活动大获全胜的时候，人们惊讶于他们的勇气和魄力，也羡慕他们的收获。
其实不用羡慕，只要你主动出击并且持之以恒，同样可以在第三终端蓝海畅游无阻，因为已经有很多企业主动在这里做了许多有益的尝试。贵州益佰在“汗浸长征路”活动取得成功之前，也经历过多次失败的痛苦，但是他们并没有放弃主动出击的信念，成就了今天的业绩。
干脆成立一个第三终端部——这是广州中一药业有限公司从组合营销阶段逐步过渡到整合营销阶段主动出击的第一个产物。就像搬屋公司当初被人嗤之以鼻一样，第三终端当初也遭到一些质疑，但是中一药业始终坚定信念，勇作第一个“挂牌”吃“螃蟹”者。
近日，中一药业又主动出击，把新的市场增长点锁定在第三终端，不但召集70多个一级经销商签订了2006年在第三终端市场的合作协议，还当场与国内知名的快批巨头九州通建立了第三终端战略合作伙伴关系。九州通对这个合作如此评价：“农村市场的开拓正是九州通的优势所在。中一(药业)可以利用我们的渠道优势，加快基层配送，并充分利用九州通的服务体系，提高服务质量，将第三终端市场做活、做透。”而中一药业也已经描绘出他们第三终端的蓝图：今年力争覆盖全国40%的县及县级市；明年争取覆盖60%；到2008年，要覆盖80%以上的县及县级市。
第三终端之火被先行者们点燃之后，如今又迎来国家宏观政策的助燃，正成熊熊燃烧之势。可以预见，随着越来越多的企业跑马圈地第三终端，第三终端的蓝海之优势将被充分挖掘。那么，如何早日在第三终端开辟出属于自己的蓝海？先行者们已经给出答案——
主动出击，持之以恒。
医药经济报2006年 第三终端周刊第13期(刘虹)
第三终端市场从概念的形成到被业内广泛认同，其经历与搬屋行业发展之初的情况多少有些异曲同工。农村、城市郊区经济不发达、点多面广且分散，当计划经济年代的药品供应网随着市场经济的到来而解体之后，这个市场就像搬运工行当一般，是商家不会轻易触碰的。如今回过头看，不管这个市场有多么难“啃”，先行者们已经可以在第三终端蓝海里快活地畅游。
给每位经理发一双草鞋、给每位踏上第三终端“长征路”的员工家属写一封信、指定专人收集整理编发每天的战况，以统领全局并鼓舞士气——当贵州益佰这场新时代的“长征”活动大获全胜的时候，人们惊讶于他们的勇气和魄力，也羡慕他们的收获。
其实不用羡慕，只要你主动出击并且持之以恒，同样可以在第三终端蓝海畅游无阻，因为已经有很多企业主动在这里做了许多有益的尝试。贵州益佰在“汗浸长征路”活动取得成功之前，也经历过多次失败的痛苦，但是他们并没有放弃主动出击的信念，成就了今天的业绩。
干脆成立一个第三终端部——这是广州中一药业有限公司从组合营销阶段逐步过渡到整合营销阶段主动出击的第一个产物。就像搬屋公司当初被人嗤之以鼻一样，第三终端当初也遭到一些质疑，但是中一药业始终坚定信念，勇作第一个“挂牌”吃“螃蟹”者。
近日，中一药业又主动出击，把新的市场增长点锁定在第三终端，不但召集70多个一级经销商签订了2006年在第三终端市场的合作协议，还当场与国内知名的快批巨头九州通建立了第三终端战略合作伙伴关系。九州通对这个合作如此评价：“农村市场的开拓正是九州通的优势所在。中一(药业)可以利用我们的渠道优势，加快基层配送，并充分利用九州通的服务体系，提高服务质量，将第三终端市场做活、做透。”而中一药业也已经描绘出他们第三终端的蓝图：今年力争覆盖全国40%的县及县级市；明年争取覆盖60%；到2008年，要覆盖80%以上的县及县级市。
第三终端之火被先行者们点燃之后，如今又迎来国家宏观政策的助燃，正成熊熊燃烧之势。可以预见，随着越来越多的企业跑马圈地第三终端，第三终端的蓝海之优势将被充分挖掘。那么，如何早日在第三终端开辟出属于自己的蓝海？先行者们已经给出答案——
主动出击，持之以恒。
医药经济报2006年 第三终端周刊第13期(刘虹)