安利大品牌策略解读
谈到安利的成功，就不得不谈安利纽崔莱的大品牌策略。因为安利的大品牌策略使得这个跨国公司不仅收获了现实的市场利益，也收获了安利美好的未来。我们来看安利品牌大厦是如何搭建的——
品牌定位体系
安利的品牌定位分为3个层级：
第一层级，安利(中国)日用品有限公司品牌。从安利品牌的核心传播语可以看出，这是一个以事业理念为特征的、具备一定外延属性的大品牌。“为你生活添色彩”具有比较大的品牌包容性。因为安利旗下拥有营养保健食品、美容化妆品、市场彩妆、个人护理用品、家居护理用品等众多产品系列，而且，其多个产业均有子品牌，因此，作为带有担保性作用的母品牌，安利品牌必须保持相当大的张力。
第二层级，安利纽崔莱营养保健食品。纽崔莱是一个相对独立的保健食品品牌，因此其品牌定位明显需要具像。纽崔莱的品牌核心传播口号是“有健康，才有将来”。这个品牌定位与品牌口号确实具有非常张扬的传播力。后来这个传播语还被海王药业巧妙嫁接，成为了海王药业的核心传播口号“海王药业：健康成就未来”。
第三层级，纽崔莱产品层面的核心广告传播。纽崔莱为了强化自己产品的独特卖点，推出了基于产品层面的核心传播口号：“自然的精华，科学的精萃。”应该说这个产品传播点还是十分准确地传递了纽崔莱独特的产品特点。
品牌传播技巧
纽崔莱主要是通过硬广告与大众公关为主要载体进行传播的，走的是体育营销的路子。
纽崔莱曾经先后请过跳水名将田亮与伏明霞作为形象代言人，并在中央电视台等高端媒体进行宣传。同时，纽崔莱也比较重视运用高端纸质媒体作为传播载体，其精美的平面广告为品牌的持久性传播发挥了不可忽视的作用。从2002年开始，安利纽崔莱为了传播产品的健康理念，开始在全国一些大中城市实施“安利纽崔莱全国健康跑”运动：2002年6月，赞助上海市首届安利纽崔莱活力健康跑；2003年，在上海、广州、沈阳三地成功举办了安利纽崔莱健康跑，其邀请奥运会长跑冠军王军霞参与的健康跑成为了当时所在城市最富特色的民间体育运动；2004年，安利纽崔莱健康跑在全国8个城市展开，掀起了健康跑的高潮；2005年，安利纽崔莱健康跑活动更是在全国21个城市推广。这种利用健康跑作为平台，打造富有安利特色的体育赞助模式，获得了良好的市场效益与品牌效应。
事实上，安利纽崔莱从进入中国市场之日起，就与健康、运动、体育紧密地联系在一起，创造了纽崔莱健康、阳光、积极向上的品牌基调。安利纽崔莱就是依靠成功的品牌定位与极具亲和力的传播技巧，打造了一个富有责任心的健康品牌形象，这在诚信正受到普遍质疑的中国保健品市场，无疑是一笔最大的财富。
医药经济报2006年 第35期(晓其)
品牌定位体系
安利的品牌定位分为3个层级：
第一层级，安利(中国)日用品有限公司品牌。从安利品牌的核心传播语可以看出，这是一个以事业理念为特征的、具备一定外延属性的大品牌。“为你生活添色彩”具有比较大的品牌包容性。因为安利旗下拥有营养保健食品、美容化妆品、市场彩妆、个人护理用品、家居护理用品等众多产品系列，而且，其多个产业均有子品牌，因此，作为带有担保性作用的母品牌，安利品牌必须保持相当大的张力。
第二层级，安利纽崔莱营养保健食品。纽崔莱是一个相对独立的保健食品品牌，因此其品牌定位明显需要具像。纽崔莱的品牌核心传播口号是“有健康，才有将来”。这个品牌定位与品牌口号确实具有非常张扬的传播力。后来这个传播语还被海王药业巧妙嫁接，成为了海王药业的核心传播口号“海王药业：健康成就未来”。
第三层级，纽崔莱产品层面的核心广告传播。纽崔莱为了强化自己产品的独特卖点，推出了基于产品层面的核心传播口号：“自然的精华，科学的精萃。”应该说这个产品传播点还是十分准确地传递了纽崔莱独特的产品特点。
品牌传播技巧
纽崔莱主要是通过硬广告与大众公关为主要载体进行传播的，走的是体育营销的路子。
纽崔莱曾经先后请过跳水名将田亮与伏明霞作为形象代言人，并在中央电视台等高端媒体进行宣传。同时，纽崔莱也比较重视运用高端纸质媒体作为传播载体，其精美的平面广告为品牌的持久性传播发挥了不可忽视的作用。从2002年开始，安利纽崔莱为了传播产品的健康理念，开始在全国一些大中城市实施“安利纽崔莱全国健康跑”运动：2002年6月，赞助上海市首届安利纽崔莱活力健康跑；2003年，在上海、广州、沈阳三地成功举办了安利纽崔莱健康跑，其邀请奥运会长跑冠军王军霞参与的健康跑成为了当时所在城市最富特色的民间体育运动；2004年，安利纽崔莱健康跑在全国8个城市展开，掀起了健康跑的高潮；2005年，安利纽崔莱健康跑活动更是在全国21个城市推广。这种利用健康跑作为平台，打造富有安利特色的体育赞助模式，获得了良好的市场效益与品牌效应。
事实上，安利纽崔莱从进入中国市场之日起，就与健康、运动、体育紧密地联系在一起，创造了纽崔莱健康、阳光、积极向上的品牌基调。安利纽崔莱就是依靠成功的品牌定位与极具亲和力的传播技巧，打造了一个富有责任心的健康品牌形象，这在诚信正受到普遍质疑的中国保健品市场，无疑是一笔最大的财富。
医药经济报2006年 第35期(晓其)