“齐齐”给抗过敏药市场带来新气象
品牌对于一个公司来说，无疑是最宝贵的财富，它可能是最大的资本，也可能成为最脆弱的命门。特别是在我国OTC市场，品牌是众多强势企业无往不利的先锋，因为消费者指牌购买率在该领域非常高。因此，一些优质产品往往通过高频率的大众传媒宣传加上精确的零售终端拦截，而迅速成为某领域的领军品牌。然而，纵观国内抗过敏药品市场，却几乎没有主导品牌。鉴此，笔者就该市场的品牌情况对南京、常州、宜兴三地市场进行了调查。
调查显示，药品总体销售市场由医院用药和药店另售两部分构成，消费者对抗过敏药品的认识一般都是以医生推荐为主(70%)，其次是广告(62%)和朋友家人介绍(55%)，药店店员推荐也占有一定的比例(17%)。所以，提高抗过敏药品知名度的主要营销手段是加大广告投入力度，同时也不要忽视医生和店员的介绍等其他促销方式。
根据调查分析，抗过敏药品市场几乎没有主导品牌的原因之一，在于消费者对于此类疾病的重视程度不高。从调研中发现，有各种过敏症的人群比例不是很多，每个城市都在20%左右；而患过敏性皮炎的人群比例最高，从患者们对各种症状的重视程度看，对由感冒等产生的喷嚏、鼻溢、眼鼻喉刺痒等症状很重视的只占17%，对乘车、船、飞机或其他运动时所发生的恶心、呕吐症状重视的只占5%。
针对市场现状，回音必集团抚州制药公司对自己推出的抗组胺新药“齐齐”(盐酸司他斯汀)定了相应的策略。在医院终端，通过医生向患者宣传过敏疾病知识及过敏疾病的危害性，举行大型的专家义诊咨询并免费尝试产品，提高口碑宣传效果；另外，在一些专业媒体如医学杂志上介绍该产品的成分、药理和作用机理等，让医生对“齐齐”有更深刻的了解。同时，建立经销商网络和直销网络，建立自己的销售队伍，并定时派专人与经销商和终端沟通，建立良好的合作关系，在销售支持方面定期搞促销活动，帮助产品销售。通过系列品牌策略的实施，“齐齐”品牌或将给抗过敏药品市场带来新气象。(广文)
医药经济报2006年 第36期
调查显示，药品总体销售市场由医院用药和药店另售两部分构成，消费者对抗过敏药品的认识一般都是以医生推荐为主(70%)，其次是广告(62%)和朋友家人介绍(55%)，药店店员推荐也占有一定的比例(17%)。所以，提高抗过敏药品知名度的主要营销手段是加大广告投入力度，同时也不要忽视医生和店员的介绍等其他促销方式。
根据调查分析，抗过敏药品市场几乎没有主导品牌的原因之一，在于消费者对于此类疾病的重视程度不高。从调研中发现，有各种过敏症的人群比例不是很多，每个城市都在20%左右；而患过敏性皮炎的人群比例最高，从患者们对各种症状的重视程度看，对由感冒等产生的喷嚏、鼻溢、眼鼻喉刺痒等症状很重视的只占17%，对乘车、船、飞机或其他运动时所发生的恶心、呕吐症状重视的只占5%。
针对市场现状，回音必集团抚州制药公司对自己推出的抗组胺新药“齐齐”(盐酸司他斯汀)定了相应的策略。在医院终端，通过医生向患者宣传过敏疾病知识及过敏疾病的危害性，举行大型的专家义诊咨询并免费尝试产品，提高口碑宣传效果；另外，在一些专业媒体如医学杂志上介绍该产品的成分、药理和作用机理等，让医生对“齐齐”有更深刻的了解。同时，建立经销商网络和直销网络，建立自己的销售队伍，并定时派专人与经销商和终端沟通，建立良好的合作关系，在销售支持方面定期搞促销活动，帮助产品销售。通过系列品牌策略的实施，“齐齐”品牌或将给抗过敏药品市场带来新气象。(广文)
医药经济报2006年 第36期