是金子总会发光——金诺药业整合营销资源打开市场局面小记
前不久，在经历了一段时间的沉寂之后，湖北金诺药业有限公司一下子热闹起来——每天都有各地的经销商来咨询合作代理事宜，每天都有公司生产的产品发往各地。几乎是一夜之间，湖北金诺药业有限公司成为业内关注的焦点。
金诺药业和武汉金方医药研究所有着血肉相连的关系，它所生产的产品均拥有自主知识产权。用于治疗骨质增生、颈腰椎病的国家级新药金药膏就是其主导产品之一。该药是武汉金方医药研究所所长、著名中医世家传人傅庆林先生在祖传药方基础上，花费十余年心血研制而成的，临床使用效果良好。但是，当药品批量生产后，在市场上走得却并不顺利。
经过仔细分析，金诺药业认识到，问题就出在经销商上。由于是新创企业，缺乏品牌优势，金诺药业对经销商便有些“饥不择食”，造成经销商队伍鱼龙混杂。企业对经销商的指导服务也不够，以至有的病人以为金药膏也是“哪痛贴哪”，没能正确使用，结果影响了疗效。
问题找到了，新的方案很快就制定出来了。该企业在引进一批优秀人才、建立起一支市场精英团队后，按照战略合作、长远合作、诚信合作、友好合作、讲求多赢的原则，调整、规范了与经销商的合作方式：一是加强对经销商的选择，对经销商严加考察；二是在利益上进一步向经销商倾斜；三是制定严格的区域保护和独家代理制度；四是加强对经销商的培训、服务和支持，为经销商提供有针对性的市场分销、渠道开发等相关资料。这些措施实施后，金诺药业的营销、服务水平明显提高，经营局面焕然一新。
数月之前，金诺药业还进行了产权变更，成为东方国济集团下属的子公司。东方国济集团以制药、医院、中医药研究开发为核心产业链，对金诺公司加大了投入，同时，还将利用旗下文化传播公司和影视艺术团等资源，力塑金诺药业品牌。另据了解，继金药膏、疮疡膏之后，武汉金方医药研究所又有多项新特药品研制成功。
是金子总会发光。金诺药业的发展之路一定会越走越宽。
文/肖争(肖争)
金诺药业和武汉金方医药研究所有着血肉相连的关系，它所生产的产品均拥有自主知识产权。用于治疗骨质增生、颈腰椎病的国家级新药金药膏就是其主导产品之一。该药是武汉金方医药研究所所长、著名中医世家传人傅庆林先生在祖传药方基础上，花费十余年心血研制而成的，临床使用效果良好。但是，当药品批量生产后，在市场上走得却并不顺利。
经过仔细分析，金诺药业认识到，问题就出在经销商上。由于是新创企业，缺乏品牌优势，金诺药业对经销商便有些“饥不择食”，造成经销商队伍鱼龙混杂。企业对经销商的指导服务也不够，以至有的病人以为金药膏也是“哪痛贴哪”，没能正确使用，结果影响了疗效。
问题找到了，新的方案很快就制定出来了。该企业在引进一批优秀人才、建立起一支市场精英团队后，按照战略合作、长远合作、诚信合作、友好合作、讲求多赢的原则，调整、规范了与经销商的合作方式：一是加强对经销商的选择，对经销商严加考察；二是在利益上进一步向经销商倾斜；三是制定严格的区域保护和独家代理制度；四是加强对经销商的培训、服务和支持，为经销商提供有针对性的市场分销、渠道开发等相关资料。这些措施实施后，金诺药业的营销、服务水平明显提高，经营局面焕然一新。
数月之前，金诺药业还进行了产权变更，成为东方国济集团下属的子公司。东方国济集团以制药、医院、中医药研究开发为核心产业链，对金诺公司加大了投入，同时，还将利用旗下文化传播公司和影视艺术团等资源，力塑金诺药业品牌。另据了解，继金药膏、疮疡膏之后，武汉金方医药研究所又有多项新特药品研制成功。
是金子总会发光。金诺药业的发展之路一定会越走越宽。
文/肖争(肖争)