罗氏新品上市助热血糖监测仪市场
10月8日，“十一”黄金周后第一个工作日，罗氏诊断产品(上海)有限公司便抢在全国糖尿病大会之前宣布，正式推出新一代血糖仪——罗康全整合型血糖检测系统。罗氏称“该血糖仪实验表明早期血糖自测对降低糖尿病患者死亡率和发病率意义重大，对二型糖尿病患者血糖自测也同样有效”。此举被业内看作是罗氏在深圳建立诊断试剂工厂后抢滩中国市场的又一个佐证。
目前，全球有将近1.5亿的糖尿病患者。世界卫生组织(WHO)的专家预测，在未来10年，全球所有病例中有60%的都将出现在亚洲，在世界糖尿病患者最多的5个国家里，4个在亚洲，中国是其中之一。中国糖尿病患者的激增刺激了糖尿病诊疗产品预期的放量增长。
■潜力巨大
中华医学会糖尿病学会副主任委员、广东省糖尿病防治研究中心主任、中山大学附属第一医院内分泌学科首席专家翁建平教授表示，保守估算，我国糖尿病患者约3000万人，其中大部分是二型糖尿病患者，即对非胰岛素依赖型糖尿病患者。这部分人可通过生活方式的改变控制病情。血糖监测，尤其是自我监测是控制病情的重要手段。
正是由于糖尿病诊疗的这一特征，近年来使用血糖检测器在发达国家刮起了一阵旋风。资料显示，血糖检测仪领域是近年来全球体外诊断试剂市场中增长最迅速的领域之一。美国商务部统计数据表明，全球血糖检测市场年增长速度高达12%左右，欧美国家90%以上的糖尿病患者拥有自己的血糖检测仪。而中国仅有1.5%左右的糖尿病患者有自己的血糖检测仪。
翁健平表示：“我国使用血糖检测仪的主要是大城市经济条件较好的糖尿病老病号和中小城市新近涌现的富裕人群，对于大部分糖尿病患者来说，血糖检测仪还可望而不可即。”据他透露，国内患者不仅自我监测水平低，而且受经济和医疗资源等因素制约，糖尿病患者血糖监测频率一般只是每周一次，远远低于发达国家，对病情管理极为不利。他强调，从发达国家的医学临床实践来看，诊断费用占到整个医疗费用的20%～30%，而我国医疗费用中的诊断费用不到10%。
虽然现实情况不容乐观，但是空白的市场却蕴藏着巨大的商机。美、日、德等发达国家，虽然血糖检测覆盖面广，市场规模仍为正增长，但已接近饱和，亚洲地区成为新兴市场。
有业内人士算了一笔账：假设未来几年中国有50%的糖尿病患者要购买血糖检测仪，而平均每台以1000元的价格计算，1500万患者的消费总量就高达150亿元。随着中国经济的快速发展、人民生活水平的提高和健康意识的增强，这一预期并非梦想。正如罗氏诊断产品(上海)有限公司健康医护事业部总监张荣达所强调的那样——“未来，糖尿病导致的社会经济负担会越来越重，患者对于改善糖尿病治疗的需求也不断增加，罗康全整合型血糖检测系统可以使患者在任何情况下进行自我监测”。
■市场渐热
事实上，罗氏良好的愿望实现起来并不容易。
张荣达承认，血糖检测仪产品在中国的年销售量仅有200万台左右。“我们必须耐心地做市场教育，等待把整个市场做大。”
据翁建平介绍，现在中国血糖仪使用的现状是，大中城市经济条件一般的医保病人知道血糖检测的重要性，但因为费用限制而对血糖仪持观望态度。一部分低收入者受到费用和糖尿病科普知识的双重限制，有的甚至生活在贫困线上，根本不知道血糖监测仪的用处或者是在经济上无力使用血糖监测仪，他们通常只服用最便宜的口服药物，大多数人认为血糖检测没有用处。翁建平强调：“国外已经将一型糖尿病血糖监测纳入医疗保险范畴，我国还没有纳入，对于在患者总量中占相当比例的二型糖尿病患者来说，血糖监测更要靠自费来实现，因此，中国患者易忽略血糖监测，这极不利于控制病情。”
目前，国内血糖仪市场大部分份额被瑞士罗氏和美国强生两家公司占有。雅培、拜耳等绻尥方羲嫫浜蟆?004年5月，罗氏已率先将全球生产基地迁往深圳，当时罗氏将此举解释为“让生产基地更接近于高需求地区”。现在，罗氏诊断的血糖检测仪已全面本土化，产品价格也因生产成本优化而迅速下降，更具有竞争力，其中一款活力型血糖仪价格已从两年前的799元下降到目前的460元。
强生(中国)医疗器材公司进入中国市场十年来一直不断提高血糖监测技术，至今已经推出了多个型号的血糖仪。2003年的强生最新产品“稳豪”成为世界上测试速度最快的血糖仪。目前，中国已经有几十万糖尿病患者在使用强生的血糖仪，同时还有近两万家医疗机构也在使用美国强生的产品，从而使强生成为中国血糖监测领域排名第一的生产商。
与此同时，雅培和拜耳公司也相继推出血糖仪产品，分割市场份额。而作为中国血糖监测仪市场上的新锐，美国会好公司自进入中国市场以来，以“直销模式，贴近服务”，短期内迅速打开局面。今年初德国西门子与DPC(美国诊断试剂公司)已签订合并协议。DPC是全球领先的免疫诊断试剂供应商之一，开发、生产和销售自动体液分析仪和测试设备。此外，在西门子的产品计划中也有糖尿病领域。
与外资抢滩血糖监测仪市场相对应，中国血糖检测仪生产企业规模较小、品种少、技术落后。尽管诊断试剂行业经过20年的充分竞争，厂家数量明显减少，主要产品的市场集中度提高，涌现出了北京万泰、上海科华、上海荣盛等一批集研发和生产于一身的科技型企业，并在一些产品上占据了相当的市场份额，但是高端、高利润市场仍被外资企业把持。
业内人士表示，诊断试剂的利润回报率很高。一种新诊断试剂一般上市后2～3年即可收回所有投资。尤其是拥有新产品、专利产品的企业，产品一旦开发成功，便会形成技术垄断优势，利润回报能高达10倍以上。对于新品上市后其它产品的迅速跟进，张荣达表示，罗氏产品背后有服务系统支撑。“在中心城市我们的800服务热线可以随时解答使用问题，预约上门服务维修，告知产品促销信息。”
在整合型血糖检测系统上市的新闻发布会上，新产品被冻在冰球里，罗氏高管们以破冰取物来象征新产品对患者的珍贵和开发产品、市场的艰难。罗氏诊断公司健康医护部亚太区总裁乔赫胜、整合型血糖系统发明者Hubert kolp博士、罗氏诊断产品(上海)有限公司健康医护事业部总监张荣达悉数到会，可见罗氏对中国市场的厚望。
据悉，罗氏这款血糖检测仪售价为1999元人民币，与其它上市产品相比，价格遥遥领先。对于中国患者对如此高的价格能否接受这一问题，张荣达表示，该血糖仪主要面对高端市场，销售区域为中心城市。
记者从北京德威治大药房总经理张玉宽处了解到，外资医疗器械新产品由于技术领先，对渠道和终端选择非常挑剔，与国内销售“终端为王”的特征不同，终端很少有话语权。销售渠道一般分两条线，一条是永裕新兴等外资销售代理公司，另一条是国药控股等国字号的代理销售公司，终端企业则由销售代理公司挑选决定。张玉宽表示，目前从门店销售量来看，外资血糖检测产品销售量比国内产品高2/3~3/4左右，罗氏这款产品的定价虽然比较高，但是糖尿病患者经济的多样性使得产品都有适合的群体。
文/本报记者 方剑春(方剑春)
目前，全球有将近1.5亿的糖尿病患者。世界卫生组织(WHO)的专家预测，在未来10年，全球所有病例中有60%的都将出现在亚洲，在世界糖尿病患者最多的5个国家里，4个在亚洲，中国是其中之一。中国糖尿病患者的激增刺激了糖尿病诊疗产品预期的放量增长。
■潜力巨大
中华医学会糖尿病学会副主任委员、广东省糖尿病防治研究中心主任、中山大学附属第一医院内分泌学科首席专家翁建平教授表示，保守估算，我国糖尿病患者约3000万人，其中大部分是二型糖尿病患者，即对非胰岛素依赖型糖尿病患者。这部分人可通过生活方式的改变控制病情。血糖监测，尤其是自我监测是控制病情的重要手段。
正是由于糖尿病诊疗的这一特征，近年来使用血糖检测器在发达国家刮起了一阵旋风。资料显示，血糖检测仪领域是近年来全球体外诊断试剂市场中增长最迅速的领域之一。美国商务部统计数据表明，全球血糖检测市场年增长速度高达12%左右，欧美国家90%以上的糖尿病患者拥有自己的血糖检测仪。而中国仅有1.5%左右的糖尿病患者有自己的血糖检测仪。
翁健平表示：“我国使用血糖检测仪的主要是大城市经济条件较好的糖尿病老病号和中小城市新近涌现的富裕人群，对于大部分糖尿病患者来说，血糖检测仪还可望而不可即。”据他透露，国内患者不仅自我监测水平低，而且受经济和医疗资源等因素制约，糖尿病患者血糖监测频率一般只是每周一次，远远低于发达国家，对病情管理极为不利。他强调，从发达国家的医学临床实践来看，诊断费用占到整个医疗费用的20%～30%，而我国医疗费用中的诊断费用不到10%。
虽然现实情况不容乐观，但是空白的市场却蕴藏着巨大的商机。美、日、德等发达国家，虽然血糖检测覆盖面广，市场规模仍为正增长，但已接近饱和，亚洲地区成为新兴市场。
有业内人士算了一笔账：假设未来几年中国有50%的糖尿病患者要购买血糖检测仪，而平均每台以1000元的价格计算，1500万患者的消费总量就高达150亿元。随着中国经济的快速发展、人民生活水平的提高和健康意识的增强，这一预期并非梦想。正如罗氏诊断产品(上海)有限公司健康医护事业部总监张荣达所强调的那样——“未来，糖尿病导致的社会经济负担会越来越重，患者对于改善糖尿病治疗的需求也不断增加，罗康全整合型血糖检测系统可以使患者在任何情况下进行自我监测”。
■市场渐热
事实上，罗氏良好的愿望实现起来并不容易。
张荣达承认，血糖检测仪产品在中国的年销售量仅有200万台左右。“我们必须耐心地做市场教育，等待把整个市场做大。”
据翁建平介绍，现在中国血糖仪使用的现状是，大中城市经济条件一般的医保病人知道血糖检测的重要性，但因为费用限制而对血糖仪持观望态度。一部分低收入者受到费用和糖尿病科普知识的双重限制，有的甚至生活在贫困线上，根本不知道血糖监测仪的用处或者是在经济上无力使用血糖监测仪，他们通常只服用最便宜的口服药物，大多数人认为血糖检测没有用处。翁建平强调：“国外已经将一型糖尿病血糖监测纳入医疗保险范畴，我国还没有纳入，对于在患者总量中占相当比例的二型糖尿病患者来说，血糖监测更要靠自费来实现，因此，中国患者易忽略血糖监测，这极不利于控制病情。”
目前，国内血糖仪市场大部分份额被瑞士罗氏和美国强生两家公司占有。雅培、拜耳等绻尥方羲嫫浜蟆?004年5月，罗氏已率先将全球生产基地迁往深圳，当时罗氏将此举解释为“让生产基地更接近于高需求地区”。现在，罗氏诊断的血糖检测仪已全面本土化，产品价格也因生产成本优化而迅速下降，更具有竞争力，其中一款活力型血糖仪价格已从两年前的799元下降到目前的460元。
强生(中国)医疗器材公司进入中国市场十年来一直不断提高血糖监测技术，至今已经推出了多个型号的血糖仪。2003年的强生最新产品“稳豪”成为世界上测试速度最快的血糖仪。目前，中国已经有几十万糖尿病患者在使用强生的血糖仪，同时还有近两万家医疗机构也在使用美国强生的产品，从而使强生成为中国血糖监测领域排名第一的生产商。
与此同时，雅培和拜耳公司也相继推出血糖仪产品，分割市场份额。而作为中国血糖监测仪市场上的新锐，美国会好公司自进入中国市场以来，以“直销模式，贴近服务”，短期内迅速打开局面。今年初德国西门子与DPC(美国诊断试剂公司)已签订合并协议。DPC是全球领先的免疫诊断试剂供应商之一，开发、生产和销售自动体液分析仪和测试设备。此外，在西门子的产品计划中也有糖尿病领域。
与外资抢滩血糖监测仪市场相对应，中国血糖检测仪生产企业规模较小、品种少、技术落后。尽管诊断试剂行业经过20年的充分竞争，厂家数量明显减少，主要产品的市场集中度提高，涌现出了北京万泰、上海科华、上海荣盛等一批集研发和生产于一身的科技型企业，并在一些产品上占据了相当的市场份额，但是高端、高利润市场仍被外资企业把持。
业内人士表示，诊断试剂的利润回报率很高。一种新诊断试剂一般上市后2～3年即可收回所有投资。尤其是拥有新产品、专利产品的企业，产品一旦开发成功，便会形成技术垄断优势，利润回报能高达10倍以上。对于新品上市后其它产品的迅速跟进，张荣达表示，罗氏产品背后有服务系统支撑。“在中心城市我们的800服务热线可以随时解答使用问题，预约上门服务维修，告知产品促销信息。”
在整合型血糖检测系统上市的新闻发布会上，新产品被冻在冰球里，罗氏高管们以破冰取物来象征新产品对患者的珍贵和开发产品、市场的艰难。罗氏诊断公司健康医护部亚太区总裁乔赫胜、整合型血糖系统发明者Hubert kolp博士、罗氏诊断产品(上海)有限公司健康医护事业部总监张荣达悉数到会，可见罗氏对中国市场的厚望。
据悉，罗氏这款血糖检测仪售价为1999元人民币，与其它上市产品相比，价格遥遥领先。对于中国患者对如此高的价格能否接受这一问题，张荣达表示，该血糖仪主要面对高端市场，销售区域为中心城市。
记者从北京德威治大药房总经理张玉宽处了解到，外资医疗器械新产品由于技术领先，对渠道和终端选择非常挑剔，与国内销售“终端为王”的特征不同，终端很少有话语权。销售渠道一般分两条线，一条是永裕新兴等外资销售代理公司，另一条是国药控股等国字号的代理销售公司，终端企业则由销售代理公司挑选决定。张玉宽表示，目前从门店销售量来看，外资血糖检测产品销售量比国内产品高2/3~3/4左右，罗氏这款产品的定价虽然比较高，但是糖尿病患者经济的多样性使得产品都有适合的群体。
文/本报记者 方剑春(方剑春)