硕士论文 制药企业药品营销渠道管理

    5 . 4药品销售商信用风险管理

    制药企业为了促销产品，对销售商采取大量赊销的方式。赊销在一定程度上

    刺激了销售商的采购和销售热情，也加大了制造商的货款回收风险。

    我国自古就有 “ 礼仪之邦”的美誉，提倡 “ 言必信，行必果”.诚实无欺、诚实守信本是商家最基本的行为准则。 然而在社会主义市场经济建设的初期，信

    用却成了令厂家和商家倍感头痛的问题，呆账、坏账、欠债不还、经济犯罪愈演

    愈烈，债权人低三下四的讨债，债务人理直气壮地抵赖……道德的沦陷成为市场

    经济链条上的一颗毒瘤，严重腐蚀着诚信经济的良性循环。

    5 . 4 . 1信用风险产生的原因

    ( 1 )整个社会普遍缺乏诚信的氛围.虽然我国政府早在几年前就提出了建设

    诚信社会，但原有社会中存在的欺诈行为和思想一时难以彻底消灭，一个道德社

    会的建立需要几十年甚至上百年的时间，不是一F A 而就的。这有待于教育的发展

    和文明的教化。

    ( 2 )法制不健全。现存有经济法、合同法等法律条文缺乏系统性和一致性，给某些人以钻空的漏洞。

    ( 3 )信用服务巾介机构不尽人意，企业不能及时得到科学合理的信用评估。

    信息分散在各行政部门，难以从统一的检索平台获取信用信息;有些中介机构为

    谋取私f } l与客户窜谋制造虚假信息 骗取他人的信任和钱贼 甚至连会计师—

    经济警察也大肆做假帐，使信用经济雪上加霜;银行、保险机构无法提供足够的

    信用保障措施，如商业担保、信用保理、信用保险、应收账款追收等。

    ( 4 )企业缺乏信用管理制度和专业的信用管理人员，无法规范、科学的确定

    授信对象、授信额度和授信期限，造成盲目授信或不敢授信 ......