目录

    成功魔梯：令财富进阶的17条魔力法则

    致富秘诀：打开财富之门的12把钥匙

    思考致富：获取财富的13条白金法则

    成功魔梯：令财富进阶的17条魔力法则

    作 者：【美】拿破仑·希尔

    译 者：龚思齐

    出 版 人：刘清华

    责任编辑：薛 健 刘诗哲

    监 制：毛闽峰 李 娜

    策划编辑：李 娜

    文案编辑：王苏苏

    营销编辑：贾竹婷 雷清清

    版权支持：闫 雪

    封面设计：仙 境

    本书由天津博集新媒科技有限公司授权亚马逊全球范围发行目录

    致谢

    新版前言

    序

    阅前准备

    第一章 成功第1阶：智囊

    第二章 成功第2阶：目标明确

    第三章 成功第3阶：自信

    第四章 成功第4阶：储蓄

    第五章 成功第5阶：主动性与领导能力

    第六章 成功第6阶：想象力

    第七章 成功第7阶：热情

    第八章 成功第8阶：自控力

    第九章 成功第9阶：“只管耕耘，莫问收获”的习惯

    第十章 成功第10阶：令人愉悦的个性

    第十一章 成功第11阶：正确思考

    第十二章 成功第12阶：精力集中

    第十三章 成功第13阶：团结协作

    第十四章 成功第14阶：失败乃成功之母

    第十五章 成功第15阶：宽容

    第十六章 成功第16阶：利用黄金定律去赢得合作机会

    第十七章 成功第17阶：健康的生活习惯

    第十八章 30种最常见的失败原因致谢

    本书总结并分析了超过100个在各自行业领域内取得了巨大成就的

    成功人士的人生故事。同时也对超过2万个失败案例进行了汇总分析。

    在分析研究的过程中，通过与研究对象本人的面对面交流或是阅

    读对方的著作，我获得了大量极具价值的资料，在此应向各位致以最

    诚挚的谢意，名单如下：亨利·福特、约翰·伯勒斯、卢瑟·伯班

    克、托马斯·爱迪生、哈维·塞缪尔·费尔斯通、约翰·洛克菲勒、查尔斯·施瓦布、伍德罗·威尔逊、威廉·里格利、拉斯克·法林、约翰·沃纳梅克、马歇尔·菲尔德、威廉·霍华德·塔夫脱、伍尔沃

    斯、乔治·伊士曼、查尔斯·普罗蒂厄斯·斯坦梅茨、西奥多·罗斯

    福以及亚历山大·格雷厄姆·贝尔。

    在所有需要致谢的人当中，亨利·福特和安德鲁·卡内基对本书

    的贡献尤其值得一提。最开始就是在卡内基先生的建议下，我才受到

    启发想要写作本书。亨利·福特则以自己的真实人生经历为本书提供

    了最为丰富的写作素材，可以说，他的一生恰好就从另一角度论证了

    本书所提倡的理论的合理性。

    ——拿破仑·希尔新版前言

    本书讲述的都是些富豪、权贵及企业掌舵人的成功秘诀。他们都

    是名彪青史、让普通人难以望其项背的标志性人物。不同于现今头条

    新闻上的那些人，他们都是高瞻远瞩的天才而绝非坐井观天之辈，他

    们都是真正意义上的成功人士，给我们带来的都是正能量。他们的影

    响力还远不止于此，确切地说，他们都是同一类人：绝非圣徒，但毫

    无疑问其存在的意义早已超越常人；他们总能完成一些常人所力不能

    及之事。当我们大多数人仍在社会底层挣扎，不认同学习的意义，又

    对股市失望的时候，便是我们最需要这些极具智慧的人来给予我们指

    引的时候。他们，本身就是传奇。

    安德鲁·卡内基、亚历山大·格雷厄姆·贝尔、亨利·福特以及

    巴纳姆，这些人是怎样成为传奇的呢？他们的思想火花是如何燃烧成

    熊熊大火并最终煅烧出我们国家今日之繁荣的呢？要知道，美国建国

    之初，我们的国家是多么荒凉贫瘠啊!

    他们当中大多数人都出身社会底层，那么，到底是什么炼金术将

    这些人点石成金了呢？是什么让他们成了人生赢家呢？

    出身卑微却最终功成名就的这些人中，总算有个人站出来揭晓了

    这一问题的最终答案。在卡内基用来介绍自己的一封亲笔信中，他将

    之前从未有人披露过的成功秘诀总结如下：永不止步，排除万难，意

    志坚定，一定要将任何事情做到最好。只有这样，一个人才能成为更

    好的自己，成功自然也是水到渠成的事。他创立了激励学说，并以此

    跻身于马库斯·奥里利厄斯、拉尔夫·瓦尔多·爱默生以及本杰明·

    富兰克林等人的行列。

    拿破仑·希尔——与拿破仑同名，身高5.6英尺(约1.7米)，他

    从未经历过滑铁卢的惨败，更不曾被流放。他是所有成功学导师的导

    师，也是世界上第一本人生激励类书籍的作者，除现在你手上正拿着

    的这本书之外，他其实早先还有本未能公开发售的《思考致富》(可

    悲的是，《思考致富》未能让作者致富，倒是出版商在换了个书名

    后，它才得以问世，其更改后的书名是《动动脑子，钱就来

    了!》)。大约在40年后，那本书才最终得以出版。一项来源于《今日美

    国》的调查显示，那本书称得上国际商务类历年最畅销书籍，同时也

    是该领域最有影响力的五本书之一。本书也是一本与它非常类似的

    “魔法教材”，可以肯定的是，阅读本书能帮助您避免陷入财务危

    机，一定程度上甚至能帮助您走出财务危机。

    《成功魔梯：令财富进阶的17条魔力法则》出版于大萧条时期，比《思考致富》的出版要早七年，所以受美国经济大环境的影响，它

    的出版未能够取得想象中的成功。但本书中的很多理念都被证明是深

    具意义的，也正是受它的影响，之后才有了一些更为有名的同类型书

    籍。希尔在《成功魔梯：令财富进阶的17条魔力法则》这本书中提到

    的17条成功法则不断地被世人实践、论证，并实实在在地创造出了奇

    迹。在这本书中，拿破仑·希尔向我们集中展示了美国商业史上最有

    名的那群人的思想与智慧，而这些成果都源于他对同时期商业巨子们

    的500次以上的面对面访谈。

    1908年，钢铁大王安德鲁·卡内基——曾经是一个身无分文的苏

    格兰移民的儿子——站在拥有124个房间的纽约大厦的藏书室里，从口

    袋中掏出一块金表，这无疑是在给年轻的拿破仑·希尔一份特别的挑

    战。这位年轻记者受田纳西州前州长罗伯特·泰勒的委托，要为前州

    长的杂志社撰写商界领袖的成功故事。卡内基是他要采访的第一个

    人，这位钢铁巨头给了希尔三天时间与自己形影不离，让希尔近距离

    观察他的日常生活与工作。卡内基在希尔身上看到了一些他很喜欢的

    品质，他觉得这个年轻人很像年轻时候的自己，而此刻，轮到他来采

    访面前的这个小伙子了。

    将这个时代的商业巨头们的理想、信念及所作所为进行梳理并最

    终总结出一整套的理论学说，希尔会感兴趣吗？而且这份工作还是无

    偿的。

    仅仅29秒，拿破仑·希尔便给出了他的答案。“非常好，”卡内

    基一边将金表放回口袋，一边说，“我一开始还准备给你60秒来思考

    这个问题呢。”

    也许这也正好印证了拿破仑·希尔一直以来推崇的理念吧：成功

    的人总是会在第一时间做出决定，然后再去慢慢修正这个决定。而不

    成功的人做决定伊始就拖拖拉拉，之后更是一变再变。拿破仑·希尔后来成为罗斯福总统的顾问。他因为那句“除了恐

    惧本身，我们无所畏惧”以及几段著名的与罗斯福总统的炉边谈话而

    被人们所熟知。他一生的起落可以说是如同坐过山车一般惊险刺激。

    他的几家企业都曾宣告破产，他失业过，因被指控诈骗而蹲过牢房。

    他仅有的两个儿子中有一个天生残疾。他的工作使得他几乎失去了自

    己的家庭，他的一个儿子甚至还一度被人收养了去。

    他的一生都充斥着各种各样的失败与挫折，当他50岁的时候，他

    讶异于自己在过去的10年中，其实一直都在品尝失败的苦涩滋味。虽

    然拿破仑·希尔沮丧过，却从未放弃过，他从未动摇过自己那个“明

    确的目标”。他教育全世界数百万人说，运气是可以改变的，失败也

    是一种人生财富。那么他是怎样获得第一手资料的呢？

    “成功不需要解释，失败不需要借口。”这句话也许只有拥有过

    相应的人生经历的人才能总结得出来吧!

    拿破仑·希尔1883年出生于弗吉尼亚州怀斯县一座不知名小山的

    一间小木屋里。小时候，他是个满山遍野打滚的野孩子，他的写作生

    涯始于13岁，为一家小城的报纸做临时记者，他始终致力于观察那些

    现实生活中能够克服逆境的人。正是童年的这份工作经历，教会了他

    如何去采访那500多个商业界成功人士，并将他们的人生智慧提炼出

    来，最终将之用来著书立说。

    拿破仑·希尔的故事本身就非常励志。他的母亲在他很小的时候

    便去世了，但他父亲给他找的后母是一个受过良好教育、不甘于贫困

    的大胆智慧女性，日后也正是她将自己的这种精神传递给了希尔。希

    尔的后母努力持家，用心经营着家里的小店和农场，将自己年近40岁

    的丈夫送去牙科学校学习，并从经济上帮助希尔走出了弗吉尼亚的大

    山。她将自己一直以来的信念灌输给了这个继子：人只要能想到，就

    一定能做到。而这句话后来也成了希尔的名句。

    当今社会已经很少有类似的、来自过去精英们的思想结晶能够流

    传了，但它们其实也正是我们这个浮躁、贪婪的社会此时最需要的。

    在这些思想中，也许有你认为立场不正的“只管耕耘，莫问收获”，难以启齿的“内在的精神力量”，过分张扬的“大胆创意”，还有隐

    藏在它们身后的“明确的目标”，以及这世上存在的所谓的“精神磁

    场”。希尔鼓励大家说，“这种精神状态就叫信念”，它能帮助我们

    从自我怀疑和拖延症中解脱出来。“怀疑是产生不了创造力的，”他还补充道，“忍耐也许不是你应该承担的责任，但它是你的权利!”

    在《成功魔梯：令财富进阶的17条魔力法则》这本书中，不要认为这

    些理念过于“高大上”，它们其实都是非常实用的。希尔就曾解释

    过：“学不会忍耐，那么你就会失去很多机会，而且你这样也就关上

    了可以获取智慧的那扇大门。”

    希尔力劝我们去肆意挥洒自己的聪明才智，努力将自己的智慧不

    断发散，他还大胆地论断那些伟大领袖多半是受到性的驱动力而最终

    获得了成功。但他认为纯粹的爱，同样也是一种真实存在的力量源

    泉，它们有时会通过一种古老的方式表现出来，比如“自己所爱的人

    的需求”。

    多年来，拿破仑·希尔的名字和他所宣扬的精神已出现在了许多

    种杂志上，出现在了他在不同国家出版的七本书中，他还成立了基金

    会，拍了电影，在全世界做了无数场演讲，也发行过很多的录音制

    品。戴尔·卡内基、诺曼·文森特·皮尔以及奥拉·罗伯特都成了他

    的推崇者，他有时会与希尔·克莱门特·斯通、丹尼斯·沃尔特、齐

    格·齐格勒、托尼·罗宾斯同台演讲。对那些最初不认同他的学说最

    后又不得不承认他有多棒的人，希尔甚至不计前嫌，与他们同台。

    如今，当你在亚马逊网站上输入“拿破仑·希尔”这一词条进行

    搜索时，至少会出现1.8万条相关内容。为什么呢？因为美食、运动、人际交往、人物传记、青少年成长、电子商务、风水学说、领导力、助人、禅修以及其他五花八门的书籍，无一不会引用到本国这位头号

    励志大师的话，可以这么说，拿破仑·希尔早已成功跻身他所采访的

    那些名人之流，并实至名归、当之无愧!

    拿破仑·希尔的一生可谓从无到有，他从很多成功人士身上探索

    到了成功的秘诀，他有过几任妻子，在商海也历经浮沉。1970年，他

    带着盛名欣慰地闭上了双眼，享年87岁。

    他的墓碑碑文上引用了另一位著名的拿破仑的名言：

    “去他的命运。我命由我不由天!”序

    我的前半生

    我出生在南方的一个山区，父亲和母亲的家庭都极度贫困，因

    此，他们也都没有机会接受教育。事实上，我家往上数三代都是异常

    贫困而无知的。而我，如果我那位来自文明家庭、接受过正规学校教

    育的继母没有出现的话，我几乎会毫无疑问地步先人的后尘，继续过

    着他们那样的生活。我家里人的贫困与无知深深刺痛了继母的心，对

    于这一点，她从来都不会不好意思承认。

    我的继母主动承担起了家里全部的农活和家务，她的家族振兴计

    划从我的父亲开始：将年届四十的父亲送往学校学习!而她要独自面

    对的，则是地里所有的活计和我们家在村里开的一个小卖部，再加上

    家里面五个根本离不开她的孩子：她与我父亲所生的三个孩子、我弟

    弟、我。正是她当年的气魄和吃苦耐劳的精神，给我留下了终生难忘

    的深刻印象。

    也正是她，在30年前就将要通过自身努力改变命运的思想萌芽深

    深植入了我的心底。这个想法很简单，却让人永生难忘。它能让我无

    视眼前的贫困与无知，无视其他所有困难，去追求自己想要的东西。

    这个想法，我可以这样说，从那个时候起，就已经扎根于我的脑海并

    再也没有改变过。

    同样正是因为我的继母，我认识到了“人生一定要有一个明确目

    标”的重大意义。而这一点显然是一个人想要获取成功的必要因素之

    一。我把它写进了我的书中，并将它放在了我归纳出的17个成功要素

    的第二位，要知道，这本书我可是写了14个世纪呢，对成功要素的排

    位不可谓不谨慎。我的这本书总结并分析了超过100个在各自行业领域

    内取得了巨大成就的成功人士的人生故事。此外，我同时也对超过2万

    个失败案例进行了汇总分析。

    为什么这本书的面世周期要这么长呢？原因有很多。最关键的原

    因出自我本身，我需要在指定的范围内不断地学习与充实自己，我需

    要进行经年累月的研究，尤其是还要参考其他人针对失败与成功这两

    件事都研究出了哪些成果。第二个，同时也是最重要的原因，那就是在分享给读者们之前，我需要用亲身经历来验证我总结的这些成功法则是否真的行得通。

    当我着手整理《成功魔梯：令财富进阶的17条魔力法则》的写作

    素材的时候，我无意于创建出这一整套成功学学说，也就是现在你手

    上这本书里所说的这些东西。我最初的愿望仅仅是想告诉读者们那些

    富人都是怎样致富的，好方便他们去效仿。

    但随着研究的深入，我发现自己对知识的渴望远大于对财富的渴

    望。我这份新的渴望不断成长壮大，以至于到后来，我几乎忘记了自

    己最初的动机——纯粹的金钱收入。

    除了继母对我的影响外，因为有幸结识了亚历山大·格雷厄姆·

    贝尔和安德鲁·卡内基这样的大人物，他们的一言一行对我的事业产

    生了深远的影响，而且他们还在我探寻成功秘诀的道路上为我提供了

    大量的科学资料。

    之后，我遇到了更多高层次的成功人士，他们始终都在激励着

    我，让我最终能够将自己的这套成功学说创立起来，而他们自身丰富

    的人生经历也让我受益至今。

    成功与失败之间的差别，通常来说(也可能不是，但通常这一说

    法还是可行的)取决于某一特定环境，而这个环境通常又能追溯到某

    个具体的人身上去。对此我能举出很多例子，而且我对这一观点可以

    说深以为然。

    以我个人为例，我觉得继母就是我的福星。

    如果当初不是她将改变命运的想法植入我幼小的身体，我怎么敢

    去想象某天我能著书立说，某天我的学说能传播到世界各地，并且我

    的一点建议还能够给予那么多人源源不断的力量呢？

    当我总结的成功法则尚处于摸索阶段、尚未正式结集出版的时

    候，作为我的人生计划之一，我将它们贯穿进我的演讲，已经向不少

    于10万人公开演讲过了。我把这也作为一项实验，用以丰富我的数据

    库。据我所知，尽管之前他们当中的很多人其实已经心灰意懒，但仍

    能从我的演讲中发现(或重拾)自己的雄心壮志并付诸实践，而且最

    终成功获得了财富。成功法则已经被翻译成了多国语言并在全世界流传开来。数以百

    万计的人都因此燃起了熊熊斗志，奋力与贫困对抗，奋力去获取自己

    想要的生活。此外，现在这个时代，在17条成功法则的召唤下，在实

    践的证明下，已经有越来越多的人坚信我的成功理论。在取得现有成

    功的基础上，更多的人则萌生出了对更高层次成功的渴望，对更高个

    人成就的追求!

    回首过去，我曾遭遇过很多的争斗、苦难、贫穷和失败，但在帮

    助他人去获取喜悦与财富之后，我所收获的欢乐早已将那些痛苦通通

    抵消!我还有什么不知足的呢!

    不久前，我收到了一封来自美国前总统的信，他在信中祝贺我能

    将一份事业做足25年，还诚挚建议我一定要充满自豪地去摘取我的成

    功果实，他夸赞道，正是我的辛勤劳动，最终让我登上了成功巅峰。

    他的这封信引发了我的沉思，我觉得一个人如果一直在学习的话，那

    么他就永远都不能说自己“登顶”了，因为一旦你征服了眼前这座高

    山，很快你就会发现，远方一定还会有座更高的大山在等待着你!

    所以我要说“不”，我还没有“登顶”。拥有一定数量的物质财

    富就能让我感觉自己很幸福，而如果我能服务他人、帮助他人努力去

    达成他们各自的目标，那种快乐绝对是物质的丰裕所无法带给我的。

    所以相比拥有巨大的财富，我更愿意去尽自己所能，努力传播我的成

    功学说，让它去帮助更多的人致富，只有这样的成功，才是真正的成

    功!

    拿破仑·希尔阅前准备

    在你翻开这本书之前，请先准备好一支铅笔和一张纸。

    不要试图将本书当作睡前读物!

    准备好了吗？在你之前，有几百万人可以做证，这本书将会给你

    的思想带来一些全新的、非常重要的启示。他们当中有很多人在看过

    本书后获益匪浅，发明家会惊异于自己脑海中又冒出了更多、更新鲜

    的灵感；演说家能让自己的陈述更富有感染力；经商的人则会看到生

    活中更多的商机，而且还因为受到启发，很多有经商想法的人也纷纷

    行动起来，将自己的想法变成现实。

    其实，我总结出的这套成功法则更像是一块磁铁——专门吸引大

    家那些高明的主意、绝妙的想法的磁铁!

    本书真正的价值并不在它的字里行间，并不在它的字面上，而在

    于读者阅读之后的反应。我总结出这套成功法则的主要目的，就在于

    帮助你们激发出想象力，让你们在面对日常生活、工作时能够拥有更

    多新鲜而有创意的念头。我相信，如果我的读者们都能够将自己的想

    法表达出来、凝聚起来，那将会是一股伟大的、汹涌的、能改变社会

    的力量!

    当你在阅读本书的时候，一旦有哪句话给了你启示，让你产生了

    一些自己的想法，请务必将它画出来，或是做个标记。这个方法有助

    于加深你的印象，让你的想法不至于稍纵即逝。如果你仅仅阅读本书

    一遍的话，那可以肯定的是，你根本无法体会出它想表达的全部主

    题。所以请你务必多读几遍，而且每次阅读时，都请用上我推荐的标

    记方法，这样才能记录下你所获得的每一个新启发，每一个新的思想

    火花。

    按照上述阅读方法，你便能发现人类在思维方式上的一个伟大奥

    秘。经验证明，直接经验，即自己亲身去获取的经验，通常更容易转

    化为你自身的思想储备。所以在阅读并学习成功法则的时候，它能提

    供给你的其实只是一个暗示、一条线索，想要真正去发掘成功的秘

    密，你还是需要靠自己去深刻领悟。本书多年的成功经验都证明，只有我上面介绍的学习方法，才能

    最有效地指引你通往成功之路并最终为你开启成功大门。除此之外，别无他法。

    17条成功法则

    当你可以在不损害他人利益的前提下，获取所有你想要的东西的

    时候，你便可以说是拥有了权力——真正的权力。

    现在你正学习的课程就列举了一些简单的法则来帮助你获得成

    功。不必讶异，这些法则正是取材于已经获得了权力的那些成功人

    士。这些法则不仅在商业领域非常有价值，即使是在其他领域，它们

    也可以用来帮助妥善解决各类财务危机。

    想要合理、合法、和谐地拥有权力，你需要具备的成功因素加起

    来共有以下17条：

    1.智囊

    2.目标明确

    3.自信

    4.储蓄

    5.主动性与领导能力

    6.想象力

    7.热情

    8.自控力

    9.“只管耕耘，莫问收获”的习惯

    10.令人愉悦的个性

    11.正确思考

    12.精力集中13.团结协作

    14.失败乃成功之母

    15.宽容

    16.利用黄金定律去赢得合作机会

    17.健康的生活习惯

    下面，就让我们来完整分析一下这17条能带你走向成功的法则

    吧!第一章 成功第1阶：智囊

    伟大的个人能力来源于能够将有着共同目标的人会聚到一起，像

    弹钢琴一样，让他们各司其职，发扬团队精神，为着共同的、明确的

    目标而齐头并进。

    成功法则中的“智囊”，也可以解释为某种复杂的思想，它可以

    包括两个甚至更多个想法，但所有这些想法都指向一个共同的目标

    ——彼此互不干扰、和谐共生。

    请始终牢记“成功”的定义，它是对权力渴望的结果，这样，你

    便能更快、更直观地体会到“智囊”这一名词的含义。很显然，它指

    的就是两种或多种思想火花的综合体，它们糅合在一起，你我不分，精诚合作，共同指向同一个目标，它能帮助你激发出难以想象的巨大

    能量。

    所有的成功都源自对权力的渴望。然而一个人获得成功的最基本

    的出发点，可能最初也只是致力于满足某种特定的欲望，达到某个明

    确的目标。

    就像一棵高大的橡树，它最初也不过是颗小小的橡子。成功也一

    样，它最初可能也只是某种强烈的愿望。这个强烈的愿望一旦被释放

    出来，它便能迅速成长壮大，演变成某种愿景，接着你就会着手制订

    工作计划，不断增强信心与勇气，继而拿出切实可行的行动。总之，就是在这样一种智囊的作用下，你才会为了完成自己的计划、目标而

    努力奋斗。

    渴望，而不是愿望

    渴望，是人类所有行动的出发点。对除自身之外的所有其他事物

    的渴望一直存在于人类心底，一旦得到某种刺激，它就会受到鼓舞，迅速成长壮大，敦促着你用行动来将它变为现实。我在前面所说的

    “刺激物”，在后面，我会将它们列举出来，它们也算得上本书所描

    述的成功法则的一部分。

    一个人有时候越是因为受限制而得不到什么，他就会越想去得到

    那个东西，其实这个说法也不是没有道理。任何一个心存渴望的人，都会在受到某种刺激的情况下，对他她所渴望的东西产生超过正常水

    平的狂热追求。对此，我们必须要说明的是，愿望与这种渴望是截然

    不同的两种心态。愿望只是一种被动性质的欲望。只有那种强烈的欲

    望，也就是我们所说的渴望，才能转化为强大的行动力，才能驱使一

    个人去制订出周详的行动计划，并将这些计划付诸实践。可惜社会上

    大多数人仅仅是停留在了“愿望”阶段而已。

    驱动力

    所谓“驱动力”，就是前文中我提到的“刺激物”——它也可以

    说是我们人类所有活动的起点。下面，我就列出最基本的八个：

    1.对自我保护的需求

    2.对性的渴望

    3.对财富的渴望

    4.对生命轮回的渴望

    5.对名誉和权力的渴望

    6.对爱的渴望(与对性的渴望不同)

    7.对复仇的渴望(思想不够成熟的特征之一)

    8.自我放纵

    人们的行为通常都是受到了上述一个或多个基本驱动力的影响。

    只有受到了明确的驱动力的驱使，人的想象力才能得到进一步释放，大脑思考才会变得异常活跃。很多优秀的销售人员就意识到了这一

    点。作为一名销售人员，如果他无从知晓这一心理机制的话，我看他

    是永远都没有机会成功了。

    什么是推销术？它其实就是通过传输某个想法、计划或建议，让

    消费者产生强烈的购物欲望，从而达成销售目的。对于尚未产生购物

    欲望的人，一个优秀的销售人员是绝对不会要求对方去买他的东西

    的，当然更不会去直接问人家为什么不买他的东西。自己的商品价值以及售前售后的服务都不足以保证销售成功。这

    里面必须包含着消费者自身的强烈购物动机，只有它，才能促使消费

    者去买你的东西。最有效的销售方案应该是充分理解我上面所列的八

    个驱动力要素，使出浑身解数通过发挥它们的功用来打动消费者。而

    最佳方案，则是想办法将这些因素转化成消费者的强烈购物欲望，让

    他们主动去购买。

    上述八个基本驱动力不光可以用来影响他人的思想与行动，它们

    同样会是你自身思想行动的出发点。很多事实也都证明了，一个普通

    人之所以能发展成为一个能力超群的人，通常也都是受到了一些外部

    或是内在的刺激，而这些刺激物几乎都包含在我前面所提的八个驱动

    力之中。

    在某种突发状况中，让某些人直面死亡的可能性时，他们很可能

    会突破体能和想象力的极限，拼尽全力去追求生存的希望。但在正常

    情况下，他们通常是做不到的。

    因为受到天性中性的驱动力，人们会绞尽脑汁去策划、想象并全

    身心投入到成千上万种不同的事情中。而如果没有这一因素存在的

    话，人们则完全不会进入上述思想状态。

    对金钱的渴望也能使一些能力貌似平庸的人的潜力被激发出来，从而使他们成长为一位巨人。这一渴望同样会驱使他们去想尽办法来

    实现自己的计划和想象。观察各行各业领袖人物在成长道路上的每一

    步，我们都能清楚地看到，他们的动力通常都是出于对名望和权力的

    渴望。

    在原始的复仇欲望的刺激下，我们人类能制订出最复杂巧妙、匪

    夷所思的方法去实现自己的目的。

    异性之爱(有时也可能是同性之爱)作为一种精神动力，同样能

    帮助人们创造出非凡、卓越的伟大成就。

    对生命轮回的渴望则是一种异常坚定、执着的精神动力，它不光

    能使我们人类表现出极度的创造力和毁灭力，还能激发出人们身上的

    高效领导力，而这一点从那些宗教创始人的故事中就可见一斑。

    如果你想要获得成功，那么，就请赶紧给自己一份强劲的动力

    吧!数以百万计的人一生都没有产生过什么成功动机，营营役役，一

    生都只为了一点食物、一所住宅和几件衣服而活着。偶尔才会有人走

    出那个平常人的行列，对生活不再只有那么点基本要求。这类人可能

    就是内心充满了对财富的急切渴望吧!仿佛被施了魔法一般，这类人

    的财务状况后来通常都能得到极大改善，他们都能变身为致富能手!

    “能力”与“成功”虽然是两个不同的词语，但它们的本质是一

    样的。仅有“诚信”这一品质是远远不能获得成功的，你还需要一份

    信念。收容所里有那么多流浪汉，他们当中很多人就非常讲诚信，非

    常可靠。但他们仍旧身无分文，而这，就是因为他们不知道怎样才能

    赚到钱，他们没有经商理财的知识，更不消谈如何灵活运用自己在这

    方面的能力。

    本章中所说的“智囊”，它其实就是人们手中所有能力的一种转

    化剂，一种媒介。也正是出于这个原因，可以说，人们的一切行为、做法都是受到了这些思想因素、驱动力因素的影响。

    两种能力

    在这一章中，我们会对两种不同形式的能力进行测试。一种是思

    维能力，它一般是通过思考来获取的。思维能力是你接受过系统教育

    的结果，从你是否能制订出周详的计划并严格按计划执行，就能看出

    你在这方面的能力高低。思考、制订计划以及将之付诸实践的能力是

    一个人全部思维能力的基础。

    另一种则是自然能力。它是通过自然法则来体现的，具体形式如

    电能、重力、蒸汽压力等。在本章中，我们将同时对思维能力和自然

    能力进行分析，同时对两者之间的关系进行解读。

    知识，这是一个需要单列出来的词，它不属于能力。伟大的个人

    能力来源于能够将有着共同目标的人会聚到一起，像弹钢琴一样，让

    他们各司其职，发扬团队精神，为着共同的、明确的目标而齐头并

    进。

    自然能力的本质

    人类整体认识水平的高低，通常会被视为社会“文明开化”程度

    的评价标准。在人类目前已知的知识中，我们发现有80种以上已被登记在册的物质可以被视作构成宇宙所有物质的基本要素。

    通过研究、分析和极度精确的测量，科学家们发现了宇宙中一些

    “非常大”的物质，它们以行星、太阳等物质为代表，它们当中有些

    物质相比我们所生存的“小小”地球，可能会大几百万倍!

    而另一方面，构成我们这个宇宙的一些“非常小”的物质形式也

    陆续被发现，它们都是将那些基本物质构成要素继续分解而得来的产

    物，如分子、原子、电子以及其他更小的物质。电子是肉眼不可见

    的，它是一个力的中心，这个中心具有正向与反向的力。

    分子、原子、电子及其他

    在对人类已经获得的知识进行了一番收集、整理和分类后，为了

    更好地理解和运用它们，让学生们从最小、最简单的物质开始学习就

    显得尤为必要了。

    大自然是怎样利用那些物质构建出整个宇宙的呢？下面我们就来

    进行一次入门级别的学习。

    分子是由原子组成的，原子也被认为是肉眼不可见的，但它们可

    以进一步分解为电子、质子和中子。前面我们提到过，电子的本质不

    过是两种形式的力。每个电子的种类、大小和性质都是一致的。因

    此，无论是一粒沙还是一滴水，它们的形态也许各不相同，但它们所

    反映出的宇宙物质的运行原理却是一样的。

    看!多么令人惊叹啊!下次当你用餐的时候，你就可以算算其实

    你吃下了多少东西!你吃进肚子里的每一种食物、你所使用的餐具以

    及用来盛放餐具的桌子等一切，在对这些物体进行微观分析的时候你

    会发现，原来，它们居然都是由一些看不见的物质组成的!

    在物理世界中，无论是天空中看上去巨大无比的星体，还是地球

    上的一粒细沙，它们当中任何一种，如果你拿来观察的话，你会发

    现，它们都不过是一些始终在以某种不可思议的速度不停旋转的分

    子、原子、电子以及其他更小的物质。

    物理世界中的一切物质始终都保持着高速的运动状态。尽管在我

    们的肉眼看来，很多物质是静止不动的，但其实，没有任何一种物质是静止的。所谓的“固体”是不存在的。最坚硬的钢铁，同样是由大

    量其内部始终在不停旋转的铁原子构成的。进一步来讲，构成金属的

    电子，它们的性质也都一样，但是因为所组成的原子不同，它们就会

    构成诸如金、银、铜、锡等各不相同的金属物质。

    上述100多种构成宇宙间所有物质的元素都各不相同。它们之所以

    不同，就是因为构成它们的原子都是不一样的。这些原子中的电子通

    常都一样，它们都带有一种特定的负电荷，在碰上带有正电荷的质子

    和不带电的中子的时候，因为电荷的碰撞，它们就能构成许多种互不

    相同的元素了。

    尽管化学研究显示，物质可以被分解，但构成这些物质的原子是

    不会改变的。下面我们就来看看现代化学是如何解释物质的变化的：

    “将四个电子(两个带正电、两个带负电)加入氢原子中，就形

    成了锂元素；从锂元素(由三个带正电的电子和三个带负电的电子组

    成)中分别提出一个带正电的电子和一个带负电的电子，那么就有了

    一个氦原子(它由两个带正电的电子和两个带负电的电子组成)。”

    由此可以看出，宇宙中那近百种不同的构成元素之所以不同，归

    根结底，原因就在于组成它们的原子中所包含的电子。电子在数量和

    排列方法上的不同，就构成了元素成分间的差别。

    举个例子，一个汞原子的原子核中包含了80个正电荷(质子)和

    80个负电荷(电子)。如果有化学家能将其中两个正电荷取出来的

    话，那么它就会立即变身为我们所知的铂金金属。如果这还不算完，这位化学家又继续从开始那个汞原子中取出一个(“游离的”)带负

    电荷的电子的话，也就是说，已经拿走了两个正电子和一个负电子，正负抵消，我们手上还多了一个正电子。那么，如果把它放回最初的

    那个汞原子的原子核中，它里面便有了79个正电子和79个负电子，这

    个汞原子便转身变成了金元素!

    正如今天的化学家们一样，这种物质的电子变化方法，可能也就

    是古往今来的炼金术士们穷尽一生精力都在研究的东西吧!

    在现代文明社会中，每个化学家都知道，只需要四种原子，我们

    就能用它们来合成无数种物质。它们就是氢原子、氧原子、氮原子和

    碳原子。一些有才华的思想家曾认为，在我们所生存的这个地球上，所有

    的地球物质最初都是由两种原子相互碰撞而形成的，之后在地球几百

    万年的沧海桑田变幻之间，经过与其他原子的整合与积累，才逐步形

    成了今日我们所见的地球。他们觉得地球上那些煤矿、铁矿、金银矿

    以及铜矿等矿藏的分布就能充分论证这一观点。

    他们还指出，随着地球在宇宙间的旋转，受到磁极影响，它会与

    多种不同的星体发生摩擦、接触，从而造就了地表上的不同地貌景

    观。尽管目前没有一个明确的证据可以支持这一理论，但是从地貌上

    来看，也不是没有可能。

    我们举出上述例子，依然是想证明物质并非仅是我们肉眼所见的

    东西，它还会是更小、更微观的粒子，以这一事实为起点，我们才能

    知道怎样去发现、发展并运用好能力法则。

    我们已经知道了，所有的物质都会保持在一种恒定的振动或是运

    动状态。分子是由原子构成的，再往下分解，原子则是由原子核和快

    速移动的电子构成的。

    物质的振动原理

    每一个物质微粒都会受到一种看不见的力量的驱动，使得组成它

    的原子始终都在以一种不可思议的速度运动着。

    我们把它称为振动。有些研究人员相信，宇宙间所有不同物体受

    这种作用力(或者你给它取个其他的名字也行)的影响所产生的不同

    运动速率就决定了它们各自的物理特性。

    有一种振动的速率被我们称为声音。人类的耳朵所能听到的声

    音，它的振动速率通常在32000次秒到38000次秒之间。

    如果物质的运动速率超过了所谓的声音的话，那么它将会以热度

    的形式表现出来，其运动速率在150万次秒以上。

    再往上提高这个取值范围的话，振动将会制造出光线。300万次

    秒的振动就会形成强光。这个数值再往上加的话，就是紫外线(肉眼

    无法看到)和其他一些无形的辐射了。这个振动的取值范围如果再继续提高的话，还能够提高到哪个水

    平线，目前还没有人知道，从某个方面可以这样说，是振动创造了人

    类的思维能力。

    我认为，无论物质的振动速率创造出了什么已知的能量形式，它

    们的本质其实是相通的：声音中“游离”的那部分物质与光线中的

    “游离”部分其实属于同一种物质，声音与光线之间只存在内部微粒

    振动速率的差别。同样，思想中的“游离”部分与声音、热量、光线

    的“游离”部分在本质上也是一样的，彼此只有振动速率各不相同而

    已。

    无论是地球还是宇宙中的其他星球，所有的物质都有且只有一种

    基本构成物质，所以，应该是“游离”的这部分能量使得世间所有物

    质都能保持在一种恒定的快速运动状态。

    空气与大气

    空气是地球上所有动植物赖以生存的基本物质，它主要由氧气和

    氮气组成，离开空气，所有的生命都将不复存在。氮气是植物生存所

    必需的一种物质，而氧气则是人类和动物的生命支柱。在高山的山顶

    附近，空气都是非常轻的，因为里面的氮气含量非常低，这就是一座

    山的海拔越高，它上面的植物就越矮小的原因。高海拔地区通常都不

    适合植物的生长。另外，这些很“轻”的空气中则包含着更高浓度的

    氧气，这也是结核病患者总会被送往高海拔地区进行疗养的原因。

    这些科学物质与你和你的人生目标又会有什么关联呢？不要着

    急，很快你就会发现，这些东西其实就是成功学的基础，它们就是有

    可能会引领你实现自己人生目标的重要物质。

    不要对你现在所读到的这些叫人提不起兴趣的科学知识感到失

    望。如果你是在用心寻找你体内所蕴含的潜能，想要学会如何去将这

    些潜能激发出来并运用自如的话，你就必须带着你的决心、耐心和对

    成功的渴望去认真地积累和消化这些知识。

    大脑是一台收发两用的无线电机

    毫无疑问，振动是所有精神动力和思想的基本构成要素，亚历山

    大·格雷厄姆·贝尔可以说是振动学方面当仁不让的世界级权威人士。下面这几段话就是我们这位电话的发明者所写的，这些话从当时

    被记录下来一直到今天都是非常有科学价值的。

    “试想一下，假如在一个黑暗的房间里，你有一根可以敲出任何

    频率的声音的小铁棒。最开始，如果这根铁棒振动得很慢很慢，那么

    它的振动带给你的可能只有一种感觉——触觉。随着振动频率的增

    加，它将会发出一种低沉的声音，这时，除了触觉，你的听觉将发挥

    作用。”

    “当这个振动频率增加到32000次秒的时候，它的声音就会是又

    大又刺耳了，但是到达4万次秒的时候，你反而听不到任何声音了，这根铁棒的振动你也将无法通过触觉感受到。它的运动将无法被普通

    人类所感知。”

    “从这时直到150万次秒的振动，我们都是无法感知到其中的振

    动变化的。如果到达了这一阶段的话，振动首次将会通过温度的形式

    表现出来，接着，通过肉眼可以看到，这根铁棒会越变越红，越变越

    热。当它的振动频率高达300万次秒的时候，它会转化为强光。要再

    继续增加频率的话，它还会变成紫外线和其他我们看不见的辐射，这

    时我们就只能靠仪器去观测了。”

    “那么从这个实验中我就想到，一定有很多种振动是普通人的感

    官无法听到、看到或感觉到的，而这些振动的影响力是相当巨大的，两者中间其实是存在很大的一片空白地带的!首先我们发明了无线电

    来消除这片空白地带，但这片地带实在太过广阔，一定还有其他东西

    能用来填充它。你必须发明出像无线电这样的新机器来帮助人类感知

    到更多。”

    “可以这么说，当你想到那片巨大的空白地带的时候，你会想进

    一步去探索一下，真的会有比无线电更先进、更能被人类所利用的振

    动形式吗？在我看来，在这片空白地带中，应该是存在这么一种振动

    形式的，它的运行原理大概就跟人类在思考时大脑与脑细胞之间的联

    系差不多。但这同时也说明了接下来的一件事，那就是：这种振动形

    式的振动频率很可能比能够产生紫外线的振动频率还要高得多。”

    当思想能够直接与思想对话“我们需要用一根电线来传播这种振动吗？就像无线电一样，也

    许根本用不着电线，它也一样能够将消息传递出去呢？它将如何让接

    收者感知到呢？对方听到的会不会只是一串信号，或者，他会发现另

    一个人的想法已经直接钻进了他的大脑呢？”

    “基于对无线电的了解，我们很容易沉迷于某种猜测，那就是我

    之前所提出来的那一系列振动理论，我们觉得在理论上，所有频率的

    振动一定都是客观存在的。如果思想波与无线电波类似的话，那么它

    们也一定能通过大脑向我们周遭的世界、向宇宙空间源源不断地发送

    出去。人的身体、骨骼以及其他一些固体障碍物应该都无法阻碍它们

    的传播，同样，在人体之外的现实世界中，其他所有物质无论多么坚

    固致密，它们都可以视若无物，畅通无阻。”

    “你要问，如果这些想法其实都是来自其他人的脑中，而并非我

    们自己的想法，那么我们会不会就此产生一种自己的想法被干扰了或

    者是大脑一片混乱的感觉呢？”

    “那你怎么知道别人的想法是否正在影响着你呢？我早就注意到

    自己的想法会受到别人的影响这一事实了，但对此我一直无法做出解

    释。举个例子，面对观众的时候，演讲者有时会感觉自己灵感迸发，有时会感觉整个会场的氛围无聊透顶，让自己提不起一丁点讲话的兴

    趣。这种经历我自己就体会过很多次，至今也无法弄清引起这种情况

    的物理原因。”

    “在我看来，现在的很多科学研究都已经预示了，在不远的将

    来，人们能够直接阅读对方的思想。不需要通过过多的语言、书写以

    及其他各种目前已知的沟通手法，人们就可以将自己的思想直接输入

    他人的大脑，彼此之间进行沟通交流。要知道，通常来说，将想法变

    成现实是一件有利可图的事，而这个想法到底是出于你的原创还是从

    他人那里获取来的，这两者之间的差别却可以小到忽略不计。”

    “如此说来，期待着某天我们可以不通过眼睛就能张望，不通过

    耳朵就能聆听，不需要唇舌就能交谈，这也不可谓不合理。”

    “主说，思想之间能够直接进行沟通的理论基础就是思想或者生

    命的实质其实是某种电流干扰。同无线电波一样，在远距离情况下，这种电流同样可以通过导线或其他某些导体进行信号的接收和发

    送。”“在支持这一理论的前提下进行类推，你就会发现，思想就是一

    种电干扰。神经就同大脑一样，是一种非常好的电导体。当我们第一

    次对一个死去的人的神经进行电击时，一种令我们震惊又讶异的情况

    出现了：他居然坐了起来，并能够抖动!如同活人一样，神经通过被

    电击，一样可以引发人体的肌肉收缩反应!”

    思想即电流

    “神经对肌肉的影响就如同电流作用于电磁铁一般。将一根通了

    电的铁棒向右放置，然后将它作用于肌肉，受某种看不见的力量的影

    响，电流会贯通于神经，接着我们就会看到肌肉中的纤维组织都是向

    右排列的。”

    “很多理由都可以用来说明，为什么思想和生命会是一种与电的

    性质相同的东西。电流被认为是一种空气的波动，空气则充斥于我们

    所处的这个空间，它环绕在地球上所有的物质周围。为什么一定与空

    气有关呢？因为离开了空气，电流在真空中便无法传输；离开了空

    气，阳光也无法照耀到地球上。出于相似的波动，于是就产生了思想

    和生命力这一现象。对此说法，我们认为它也是不无道理的。我们假

    设脑细胞就是电池，那么它所产生的电流就通过神经流通。”

    “但我们的研究到此就结束了吗？这种电流是否一直就在我们的

    身体里传输，只是我们的身体感官尚未察觉到呢？无线电波不就是这

    样吗，在赫兹和其他一些相关发现被证明出来之前，它一直就客观存

    在啊!”

    在这位作者看来，每个人的大脑其实都是一个思想振动频率的发

    射站和接收站。对此结论，至少他本人是非常满意的。

    如果他的理论被证明是事实的话，那么我们就能研究出某种能够

    合理控制大脑的方法，那么这一机制就能帮助我们合理地收集、分类

    以及组织自己所获得的知识。试想，如果这一假想能成为现实的话，那么作为人类，我们得多震撼啊!

    托马斯·潘恩曾是美国大革命时期的伟大思想家之一。无论是在

    大革命开始时期还是末期，我们都能从他身上看到比别人更多的人生

    可能性。正是因为他那聪敏过人的头脑，《独立宣言》才得以起草，《独立宣言》的签署人才能将这份文件的内容变成现实。谁的思想使潘恩成为天才

    在谈到他渊博的知识时，潘恩是这样描述的：

    “任何一个用观察自身的方法来观察人类思维状态的进步者，通

    常都很难但又必须认识到，所谓的‘思想’其实应该分为泾渭分明的

    两大类：一类是通过我们的思考行为总结得来的直接认识，另一类则

    是通过学习获得的间接认识。在尽自己所能的情况下，我总是尽量去

    礼貌对待所有参与我的实验的志愿者，小心谨慎地进行实验。正是从

    这些人身上，我才收集到了所有我想要的实验数据。观察那些通过接

    受学校教育以获取知识的人时，我发现学校其实就像一个小型的集散

    中心，它可以把一个人带到学习的入口，教会他学习的方法，为他今

    后自主获取知识打下基础。说到底，每个人其实都是自己的老师，原

    因在哪里呢？原因就在于，如果你不能身临其境的话，你就无法对自

    己的所见、所思、所想留下深刻印象。所有知识的落脚点都是理解，如果不能深刻理解的话，那么没多久你就会忘记它们的。”

    在上面的这段话里，美国这位伟大的爱国者和哲学家的言辞中时

    不时提到的学习现象是我们每个人都会经历到的。人们的思想甚至一

    整套对事物的认识是可以从外部“获取”而来的——如果你仍然没能

    解读出上述绝对性证据，那我只能深表遗憾了。

    除了空气，人们还能找出哪种传输介质？目前，在人们所有已知

    的振动形式中，即声音、光以及热中，空气就是它们的传输介质。那

    么，为什么空气不可以成为思想振动的传输介质呢？

    所有的思想都是相通的

    每个人的思想或是大脑，都是直接与其他人的大脑相通的。任何

    一个人的脑海中释放出的想法，很可能马上就会被其他人的大脑所接

    收并得到他想要的解读。我认为这一事实正如H2O这一化学式指的就是

    水一样让人坚信不疑。

    我相信，任何一个人的大脑所释放出的思想振动其实是一种处于

    运动状态的波长，它们在空气中被其他人接收。这种波的长度取决于

    释放思想的那股能量的强度。这些振动始终是处于运动状态的，所以

    我们才会说，有一种或是多种思想在“进入”某人的脑海。他人释放出的思想振动通过直接、即时的大脑间的接触成为我们获取知识的另

    一个来源。

    如果这一理论是事实的话，毫不夸张地说，我们所谓的这个浩瀚

    无垠的宇宙空间，实际上也不过是一座包含着所有人类思想的图书馆

    而已。

    这也是我们本章最重要的基础知识点之一。

    根据科学家的研究，大多数对人类有用的知识都已被保存并准确

    记录在了大自然的“圣经”——地球当中。回翻这本业已成形的“圣

    经”，我们便可以阅读到在人类文明产生之前，地球上曾经上演过多

    少艰苦卓绝的斗争。这本“圣经”是由构成地球和其他行星的物理元

    素以及包围着所有物质的空气所组成的。回看刻写在岩层和地球表面

    上的这本“圣经”，通过那些骨头、骨架、足印，还有其他一些确凿

    证据，我们能看到每个地球进化时期的动物行迹和进化史。那些证据

    都是显而易见、准确无误的。地球上巨大的岩层就是造物主与人类之

    间交流的见证。远在人类获得思维能力之前，这本“地球圣经”就已

    经开始书写了——实际上，早于生命体到达变形虫阶段，这本书就已

    经开始落笔了。

    地球这本书的变化是超越人类力量而存在的。此外，它选择了最

    通用的语言来讲述自己的故事。

    振动、电波以及思想

    尽管我们早已将之视作理所当然，但我们仍然不能无视日常生活

    中的所有奇迹。我们的祖先绝对想不到，今日一种普通的振动，如人

    类的声音，仅仅是通过一块薄薄的金属就能被转化为无线电波传递到

    远方的家里去。来自四面八方的声音如果能以光速，即约186000英里

    秒的速度进行振动的话，就能产生电波。同样的道理，我们的电视机

    在接收到无线电波后就能将它们转化为声音和图像进行输出。我们的

    电话能通过内置的接收器将电波信号传递给一块电磁铁，使得钢膜片

    振动从而发出声音。

    这些运用声音振动的瞬时传输原理而发明出来的日常生活用品，都大大方便了现代人之间的思想交流，让彼此间思想的振动更为直

    接、真实。智囊：1+1=3

    现在，就让我们一起来用另一种方法收集、分类并组织一下与成

    功的必要条件相关的知识吧。如果你能将两种思想进行整合从而得到

    第三种思想，那么我接下来要说的就是这第三种思想——智囊。

    我们第一次听到智囊这个词，应该源自历史上最有金钱与权势的

    人——安德鲁·卡内基。它是一个抽象的原则，指的是努力将一方的

    思想作用于其他更多人的思想。

    思想是由充斥于宇宙的相似能量构成的。我就是相信上述论调的

    普通人当中的一个。但确实所有人的思想又是各不相同的，由于吸引

    力和对立程度的不同，人们的思想很容易相互间发生碰撞乃至冲突。

    有些人能够很自然地互相接受，“一见钟情”很显然就是这类感

    觉的结果。大家都应该有过这样的经历吧？还有另一种情况就是天生

    反感，有些人第一次见面就能感觉到彼此间的反感，甚至不用开口讲

    一个字，就会出现“相看两厌”的结果。在这种情况下，爱与恨产生

    的原因可以说是无迹可寻的。不管原因如何，人与人之间似乎就存在

    某种切实的化学反应，反应的结果就两种，一种是彼此间相悦，另一

    种则是彼此间互相看不顺眼。

    即使是对尚未入门的观察者来说，“两种思想的相遇”会产生某

    种影响也是完全显而易见的。像其他所有事一样，这种影响也一定会

    有个产生原因，而且这种影响存在于另一个全新的领域中，它是由上

    述两种思想的相遇和碰撞而被创造出来的。对前面两种思想来说，因

    为这次相遇和碰撞，它们也将不同于最初的自己、相遇前的自己。

    这种反应会发生在所有的事情上，这一点我们是可以确定的。那

    么当我们想要来解释“智囊”这个名词的时候，我们就有了一个出发

    点。

    当两种或两种以上的思想能够相生相融、和谐发展、共同促进的

    时候，智囊很可能就会被激发出来。通过这种和谐的思维整合，思想

    间的化学反应就会催生出更多的想法，并被之前的一种或多种独立想

    法所用。如果之前独立存在的思想能一直友好和谐地作用于彼此的

    话，智囊也会一直存在并始终发挥出自己的作用。而一旦上述关系瓦

    解，智囊也会跟着分崩离析，断然不会再生出来。这一思想间的化学反应原则就是引起所有“心灵伴侣”的相遇和

    “死对头”间的死磕的基础以及根本原因。在离婚法庭、小报和丑闻

    之外的地方，那些戏剧般的场景也正是伟大自然法则存在的证据。

    在现在这个文明世界中，很多人都知道，婚后一到两年甚至是三

    年期间，夫妻双方的分歧和争吵都会非常多，这通常无法避免。我们

    称之为“婚姻磨合期”。如果婚姻关系在此期间能够持续存在的话，夫妻双方便能很好地适应彼此，白头偕老的概率也相当高。而对没有

    经历过婚姻的人来说，他们可能就不会认同这一事实。为什么会有否

    定的声音出现呢？因为他们不理解上述现象出现的原因。

    说到原因，在婚姻初期，即磨合期内，夫妻双方的化学反应可以

    说是两种思想在非常缓慢地走向和谐。当他们初次见面的时候，两种

    思想的心理反应可能是既不会非常友好，也不会互相看不顺眼。通过

    后面的接触，他们就会各自做出相应的调整，最终达到一种和谐的状

    态。夫妻间存在公开的敌意则只能算是非常罕见的例子了。

    众所周知，一名男性和一名女性在共同生活10—15年后，尽管两

    人之间也许看不到有所谓爱情存在的细微证据，但他们早已是彼此不

    可缺失的亲密伴侣。而且，这种陪伴和性关系不光会使彼此间更具亲

    和力，而且会使得两个人在外貌上也越来越相似，其他一些明显的行

    为方式也会趋同。在知道了谁是丈夫之后，任何一名合格的人性分析

    师都能很轻易地从陌生的人群中将他的妻子指出来。两个人在婚姻中

    相处得越久，彼此的眼神、脸形和声调就会越相似，越容易被辨认。

    任何一个经验丰富的公开演说家都可以迅速解读台下的观众是否

    能接受自己在台上的讲演，他们依靠的就是人类思想间产生的化学反

    应的神奇力量。如果这个演说家深谙如何“感知”抵触情绪之道的

    话，那么即使台下有1000名观众，他也能立马辨识出其中那个对自己

    有抵触情绪的人。而且，根本不需要通过观察或是其他的方式，仅仅

    是依靠观众席中流露出的各式表情，演说家就能解读出自己需要做的

    事。某个观众的反应也许能刺激演说家拿出自己的最高水平，或者也

    可能会让那个演说家懒得再继续表现，无法再慷慨激昂地说出一个

    字，做出一个简单的表情。

    所有训练有素的销售人员都能察觉到“心灵大门缓缓关上”这一

    时刻的到来。他们都是通过思想的化学反应或是通过“感觉”得知，而并非从客户的语言中知晓。口头语言往往会掩饰一个人的真实想法，而思想的化学反应则绝对无法进行伪装，它有着100%的可靠性。

    销售界的从业人员一般都知道，某个客户越是在嘴上说他不太想买某

    个东西，那么那个东西的成交率反而越有可能会非常地高!

    每个律师都试图训练出自己发达的第六感，用以“感知”巧舌如

    簧的目击证人是否在为了某个不为人知的目的而说谎。这样的律师通

    常都善于利用思想的化学反应来判断目击者的真实想法。律师们在发

    展这一方面的能力时，其实都是不知道其具体科学依据的。他们根本

    不需要知道这个依据就能获得这项技能。对那些销售人员来说，他们

    的情况也与律师们差不多。

    打个形象点的比方，如果一个人的内心是一座大厦，那么对能够

    利用思想的化学反应来正确解读他人内心活动的人来说，他们已经获

    得了通往这座大厦的钥匙。他们可以闲庭信步地去探索大厦的内部结

    构，里里外外随意观察它的建筑细节，然后又轻轻松松步出这座大

    厦。而直到他走出老远，大厦的主人可能都无法察觉到有人曾进入过

    自己的领地!在本书“成功第11阶：正确思考”这一章中，我们将发

    现，思想的化学反应原理其实是非常实用的。

    前面说的就是思想的化学反应原理。读者们，以你们日常的经验

    和观察为例，你们便可以看到，当两个人在近距离接触时，双方心中

    都会产生一种明显的心理变化。有时这种变化可以称为敌意，而有时

    这种变化也可以命名为友好。所有的思想都可能被称为一个电场。这

    个电场的性质是因人而异的，它取决于自己所代表的那个人的“情绪

    状态”，也取决于创造了这个电场的思想的化学性质。

    我认为，一个正常的或者说是自然的思想的化学性质，是由一个

    人在身体方面的物理性遗传和他内心的主导思想的化学性质共同构成

    的。

    所有的思想都是动态的，它们始终都在变化着，在某种程度上，个人的思想和行为习惯会改变这个人大脑的化学性质。我对上述说法

    的真实性深信不疑。有时人们会主动地去调整自己思想的化学性质，用以表现出对接触对象的喜爱或厌恶之情，这早已是个不争的事实!

    换句话说，不需要通过语言或面部表情以及其他身体的动作等方式，人们仅仅是用自己的精神状态就可以吸引和取悦他人，同样，也可以

    排斥他人或是表现出对对方的反感。现在让我们再回过头来说一说智囊的定义吧——在一种非常完

    美、和谐的氛围中，由两种或两种以上思想通过相互融合、共生而形

    成的一种新思想。你会发现，这里又提到了“和谐”这个关键词。如

    果相互间的关系不和谐的话，那么那两种思想便无法相互融合，更无

    法达成协作关系。而这几乎就是所有的商业和社会伙伴关系成功与否

    的关键所在。

    每一位销售主管、军事指挥官以及其他所有的领导者都非常清楚

    地知道“团队精神”的必要性——为了获得成功，团队里的每一个人

    都必须意识到理解与合作有多么重要。通过制定制度，便可以自发或

    是强制地达到这种大规模和谐的目的。将团队中每个人思想的化学性

    质进行统一的改造，改变这些思想的化学性质后，再将所有这些思想

    的功能进行融合，最终达成一致，就将它们汇聚成了我们所说的智

    囊。

    这种“融合”的方法在使用实例上可以说是数不胜数，并且每个

    领导的运用方式也都各不相同。所有的领导都有独特的一套方法来提

    高自己的凝聚力，让追随者们紧紧团结在他们周围。为了让人们不再

    有二心，将思想统一到一处，在领导层面，有的人可能是用武力，以

    武力慑人；有的人可能是用说服力，以德服人；有的人可能是利用重

    典，重罚之下，人人顺从；有的人是用种种好处来引诱人。历史上那

    些著名的政客、官员、商人或金融家等，在自己所在的领域到底用了

    怎样的方法来笼络人心，然后将自己抬上高位的呢？如果对领导力没

    有上述认识的话，你便无法探究到最核心的答案。

    然而，世界上真正伟大的领导似乎都天生拥有某种完美的思想化

    学性质，这种思想的化学作用可以让所有见过他的人都被他吸引。拿

    破仑就是个典型的例子，他绝对拥有这类化学性质，所有跟他接触过

    的人都会像遇到了磁铁一般被他所吸引。受其人格魅力的影响，追随

    拿破仑的士兵们都忠心耿耿、视死如归。在这个例子中，拿破仑的人

    格魅力或多或少指的就是他的思想化学性质。

    如果团队中有一拨非常极端的消极分子，如果他们始终都表现出

    排斥姿态的话，那么即使团队中其他人彼此间表现得再和谐，智囊也

    无法成功被整合出来。积极与消极的想法永远都是分庭抗礼、势不两

    立的，所以它们根本无法共处于同一个智囊中。相当一部分领导人的

    失败都可以归因于他们没有认识到这一点。任何一位理解了思想的化学性质这一原理的领导，都有能力在短

    时间内将大家的思想融合到一处，组织出一个拥有着统一思想的小团

    体。但一旦这位领导退出了这个业已形成的团队的话，那么这个组织

    便很有可能在瞬间分崩离析。所以大多数成功的人寿保险营销员会招

    呼他的团队每周集会一次甚至是好几次，目的就在于他们要在有限的

    时间里，反复将个人的思想汇聚成一个智囊，只有这样反复多次刺

    激，团队才会更具有凝聚力!

    通常来说，也许这些团队的领导人并不知道他们这些会议背后的

    作用机制和原理，并不知道领导人和团队成员之间的谈话究竟起到了

    什么作用，但这个方法就是这么实用!其实，正是通过这些会议，团

    队成员之间的思想才得以“接触”并相互给对方“充电”。

    人类的大脑就好比一块电池，那么它就很可能会因电量耗尽而累

    瘫，这就会让电池主人沮丧难过，力不从心。谁能幸运地避开这种命

    运，永远不会产生这种负面情绪呢？面对这种电力枯竭的状况，我们

    的大脑就必须充电，充电的方法便是与一种更有活力的思想进行接

    触。作为一名杰出的领袖，他们通常都能理解这种“充电”的必要

    性，而且他们知道如何正确地完成“充电”这一活动。能否掌握这一

    原理，便是领导者与他的追随者之间的主要区别了!

    幸运的是，了解了这一原理的人通常都能够保持住自己的大脑活

    力，或者能够周期性地与更有活力的思想接触以进行“充电”。性接

    触对需要充电的人来说，是一种最为有效的刺激手段，对两个有着真

    挚感情、两情相悦的人来说，性接触将是一种美妙绝伦的智能充电体

    验。而其他所有形式的性关系都只会让你的思想更加空虚，更加没有

    活力。

    从这一点来看，我们似乎应该提醒人们注意到另一个事实——无

    论身处哪一种行业，那些卓越的领导人都是具备高度的性吸引力的。

    (“性”这个词是非常庄重体面的。所有的词典中都少不了它。)

    在一些最为明智的医生和健康从业者当中已经出现了一种趋势，那就是他们都认同这样一种理论：人体内所有的疾病都始于大脑的能

    量耗尽或失去活力。换句话说，一个人的大脑如果充满活力的话，那

    么他几乎会对所有的疾病免疫。而这早已是件众所周知的事了。所有的健康从业者都深知，在很多的实例中，正是病人的性格或

    是他的思想意志“治”好了他自己的病。药物、信仰、按摩、正骨疗

    法以及其他所有形式的外界刺激其实都只能起到某种辅助作用，真正

    有用的应该还要归结到性格上来。更准确地说，是人的思想的化学作

    用对人的身体产生了作用，它能对人的身体细胞和身体组织的状态进

    行调整，使人的大脑重新充满活力，从而使人的身体各部分机能恢复

    正常运转。

    最权威的医生也应承认这一说法的真实性。

    那么在人类思想的化学性质方面，未来还会出现哪些可能性呢？

    通过和谐地融合各种不同的思想，人的健康便能得到保证。依据

    同样的理论，足够的能量也应该能被激发出来，用以解决可能会连续

    不断地出现在每个人身上的财务危机。

    在整理好过去的成就清单后，我们将能通过思想的化学作用来预

    测未来的种种可能性，我们始终要记住：所有的成功都可能源于人与

    人思想之间的组合，它是个具有偶然性的结果。

    一个创造了巨大成就的伟人永远不会通过谎言、骗局以及背叛合

    作伙伴来获取成功，所以我们始终无法从历史上找到这种记录也是再

    正常不过的了。

    我们正在接近一个全新的时代，在这个时代里，大学的教授们将

    会像对待其他科目一样，向他的学生们传授思想的化学作用学说。同

    时，有关这门课的学习和实验将会向每个人传递出更多的人生可能

    性!

    思想与金钱

    思想的化学反应可以适当地应用于经济和商业方面的相关事务，这一点是显而易见的。

    在和谐共处的情况下，通过将两种或多种思想进行融会贯通，思

    想的化学反应原理可以帮助这个团队创造出更为强大的管理能力和执

    行力，它将远超团队中的个人能力，把事情做得更好。在任何情况

    下，一个人成功的动力都来自对权势的渴望。权势，人人都想拥有，但只有具备了足够的智慧来平衡团队中每个人的能力与个性，让所有

    人能够和谐共处、团结协作的人，才能最终拥有权势。

    请仔细看看“和谐”这个词在这篇介绍文章中出现的频率到底有

    多高吧!如果一段完美、和谐的关系不存在、不成立的话，智囊就一

    定无法整合出来。而如果无法被某种完美、和谐的氛围所包围和温暖

    的话，一个人的思想也将永远无法与其他人的思想进行融会贯通。当

    两种思想已无法齐头并进，无法沿着同一条路继续走下去，那么之前

    他们共同创造出来的第三种思想，即智囊，这么一个代表着友好与和

    谐的思想联盟也将随之瓦解，不复存在。

    现在我们就来对一些通过运用智囊法则积累了极大权势(当然还

    有财富)的成功人士进行一番学习与研究吧。

    让我们从以下三个在各自工作领域取得了巨大成就的人开始。他

    们都是因为自身的专业与努力才得以跻身最伟大名人之流。

    他们的名字分别是亨利·福特、托马斯·爱迪生以及哈维·费尔

    斯通。

    在他们那个时代，亨利·福特是三个人中财力最强的一位。之后

    我也会进一步讲到，有不少研究亨利的学者都坚信他是那个年代最有

    权势的人。据目前所知，我们可以肯定的是，福特在那时绝对算得上

    富可敌国的超级大富豪。当时有种说法是，福特挣钱就像小孩子在捡

    沙滩上的沙子一样，比起我们大多数人只能靠每个月的薪水生活，他

    的财富人生简直要容易太多。人们都惊叹于他的非凡能力，因为他很

    可能一个星期就能挣到一亿美元!众所周知，爱迪生是一位哲学家、科学家以及发明家。同时，他可能也算得上对“圣经”最为沉迷和投

    入的读者了，当然在这里我指的是大自然这本圣经。他是一个前无古

    人、后无来者的存在，他努力揣摩大自然的智慧并让它为我们人类所

    用。仅仅是用一根针和一张可以转动的唱片，就能通过振动将我们人

    类的声音记录和再现，他是第一人。

    利用大自然中的闪电原理而发明了白炽灯的，他也是第一人。

    就连电影的发明者也是爱迪生。

    上面这些只是他的一部分杰出成就。这些现代化的奇迹，让我们

    看到了科学之光，它们早已超越了儒勒·凡尔纳和同时代其他科幻小说家在书中所描绘的那些奇迹而成为现实。

    费尔斯通是费尔斯通轮胎公司的创始人，也是其企业精神内核的

    创造者。他是汽车工业社会中的一个传奇，人生成就斐然。

    这三个人在创业之初，在他们的职业生涯刚开始的时候，资本都

    并非很丰厚，他们的学历也都不算高，换句话说，他们并未接受过太

    多的所谓的学校教育，但后来无论在生活上还是在事业上，他们都算

    得上德高望重、知识渊博。而且这三个人后来还都变得极其富有、地

    位显赫。

    现在，就让我们来探讨一下他们的财富与权力的来源吧。到目前

    为止，我们看到的都仅仅是结果，而真正的哲学，应该是“知其然且

    知其所以然”，学会解读能引起某个特定结果的原因才是我们学习的

    最终目的。

    福特、爱迪生和费尔斯通，这三个人彼此之间是有着多年深厚友

    情的好朋友。从创业伊始，他们就有个习惯：每年都会放下手中的工

    作，一起去密林中休息一段时间，在那里进行沉思与疗养。

    也许这几个人自己都没有意识到，正是那段半退隐时期的朝夕相

    处，他们彼此间的思想才得以交融和贯通，并产生出智囊——而它，才是一个人权势的真正来源。

    由福特、爱迪生和费尔斯通这三个人的思想汇聚而成的新思想，正是使这三个人齐心协力想要去获取知识和财富的动力，可惜对大多

    数人来说，这种机会几乎与我们绝缘。

    如果对以上描述中的原理或事件结果有异议的话，那么请注意，一半以上的理论都是通过板上钉钉的事实总结出来的!打个比方，众

    所周知，他们三个人都非常有权势，而且极其富有。他们出身寒门，创业之初很艰难，都没读过多少书。这三个人之间会有周期性的聚

    会，而且彼此之间的关系很和谐友好。他们的成就非凡，社会上的其

    他同龄人根本无法望其项背。以上描述的都是事实，世界上所有的教

    科书上都是这么写的，每一个学生也都烂熟于心。

    还有一个重要的事实我们也应该点出来，它同样与福特、爱迪生

    和费尔斯通这三个人事业成功的原因息息相关——这些人的成就都不

    曾建立在阴谋诡计、谎言以及其他所有反自然的法则之上。他们的成就同样也并非来源于某种不为常人所知的暗黑魔法。对拥有科学管理

    方法的经济学家和领导人来说，他们中的大多数人都是在顺应自然法

    则行事。但在这一法则中，思想的化学反应原理是没有被包含进去

    的。尽管每年对这一原理的研究都会有新的进展，但从传统观念来

    看，它目前仍不属于科学理论范畴。

    福特、爱迪生和费尔斯通在不知情的情况下使用的智囊原则，如

    果能被其他人认识和利用的话，也一样会起到非常显著的作用。只要

    你的团队成员之间关系和谐，彼此能团结协作，那么你也一样可以事

    半功倍。在这种情况下，你的团队至少应该包含两个成员。而最佳人

    数设置可以是六个或七个。

    已经有证据表明，耶稣基督就是发现并运用了思想的化学反应原

    理，加上他的一些神奇的表演技巧，才与他的12个门徒的思想进行融

    合，并最终树立了属于他自己的宗教权威。也正是因为其中一个门徒

    (犹大)丧失了信用，智囊便立即解体，从有限的人类记载上来看，也就是出于这个原因，耶稣遭遇了一生中的灭顶之灾。

    当两个或者更多的人在和谐关系的庇护下将彼此的思想融会贯通

    时，他们就能制造出这个团队的智囊，团队中的每个人也都能通过

    “潜意识”读取到其他成员的思想从而收获更多知识，他们每个人都

    是受益者。这股力量的作用马上就能显现出来，它其实就是通过一种

    高频的振动让大脑得到更多的刺激，从而产生更为生动的想象力和思

    想意识，这也就是人们通常所说的第六感。正是通过第六感，很多新

    的想法会“突然闪现”进入人类的脑海。这些想法会对一个人的行为

    方式和性格起到某种引导作用。如果整个团队需要就某个既定主题进

    行讨论的话，那么在场的所有人看上去似乎都像是受到某种外在力量

    的驱使一样，但事实上，他们都只是围绕着主题在思考与之相关的一

    些东西罢了。智囊中每一个成员的思想都仿佛磁铁一般，吸引着更多

    人的思想，并刺激着所有人将自己的想法有序排列，相互完善，最后

    将之践行，让想法变成现实——可惜大家都不知道那块磁铁到底是什

    么!

    思想间交融的这么一个过程，也就是我们所说的智囊，就像是一

    根将许多节电池联结在一起的电线。因此，串联在这根电线上的电池

    的数量越多，它的电量就越充足。智囊融合团队成员思想的情况也跟

    这个差不多，每一种思想通过相互间的化学反应原理，会对团队中其

    他人的思想起到刺激作用，最终产生的那种思想的能力将是巨大的，它将直接与宇宙能量相通相连，反过来又能作用于宇宙中的所有物质

    微粒。

    有一个众所周知的事实，那就是每个演说家都能感应到大脑化学

    反应的影响，一旦他们与听众间形成了某种和谐的互动(即一个人的

    思想与另一个人的思想的振动频率接近同步的状态)，听众就能清楚

    地察觉到，台上的演说家的声调会变得更加激昂，演说家的演讲状态

    也会更加投入。

    演讲刚开始的5—10分钟就是大家所谓的“暖场时间”。它意味

    着，在这一小段时间里，演讲者与听众的思想之间应该有一个迸发并

    和谐地进行交融的过程。

    每个演讲者都能清楚地感觉到自己与观众之间的这种和谐气氛有

    没有被成功地营造出来。

    时不时发生在宗教和精神团体中的一些看似超自然的现象，其实

    也是他们当中人与人之间思想相互碰撞而发生的化学反应的结果。那

    些现象一般很少会在他们的组织刚刚成立的10—20分钟内就立马显现

    出来，原因就是他们需要那段时间来让成员们彼此间的思想先进行一

    番融合，建立起信任、和谐的氛围。

    在这种团体中，成员们接收到的信息的来源有时是下面我要介绍

    的第一种，有时是第二种，有时两种兼而有之。它们分别是：

    第一种：来源于团体中某个成员的大脑中的潜意识。这种潜意识

    的体量是巨大的。

    第二种：来源于某种宇宙能量，它很可能就是通过振动的方式被

    储存下来的。

    我们都知道，利用思想的化学反应，任何一个人都有可能探测到

    另一个人脑海中的知识储备。将思维再拓展一下，下面这个假设似乎

    就可以成立：如果宇宙中确实存在振动的话，那么利用上述反应原

    理，宇宙中的新知我们也是可以感应到的。

    思想这类更为高级、更为精练的振动形式是可以永远完整保存

    的。这一理论衍生出了一个众所周知的事实，那就是无论物质还是能

    量(宇宙中已知的两个基本要素)，它们既能被创造同时也能被毁灭。那么，“所有的振动都将永远存在”这一假设也是合理的。但一

    些低级的振动形式可能只存在有限的生命周期，一旦周期结束，它们

    也就走向了消亡。

    那些所谓的天才都能收获无数的盛名和赞誉，因为他们可以通过

    某些机遇或是别的方式与其他人相聚，帮助那些人“提高”其思想振

    动的频率。于是那些人才有机会进入知识的殿堂、学问的巨塔当中。

    此外，目前笔者已经能够确定，所有的伟人和各领域的天才都是

    具有高度性吸引力的人。性接触作为思想的一大兴奋剂，也为本书讲

    述的理论增添了色彩。

    想要知道在商业领域获得了巨大成就的商人们是如何获得巨大财

    富的话，我们可以以芝加哥的“六大巨头”为例来进行研究。“六大

    巨头”财富小组的成员里有威廉·里格利，旗下产业——箭牌口香糖

    就是以他的名字命名的。还有一位商业巨头，早在100年前，他的公司

    一年的纯利润就高达1500万美元。此外，这个财富小组还包括一个连

    锁酒店的老总、一个广告界的大亨以及联邦快递成立初期的股东兼创

    始人；还有一个成员，他是一家出租车公司的老板，汽车租赁行业在

    当时尚未完全成型，但没过多久，他的名字在租车领域就成了一块金

    字招牌，代表着惊人的财富。他的名字叫赫兹。

    当时，有家权威的财务评估公司曾估计，这六个人几年的年收入

    平均都在2500万美元以上。对这个六人财富小组的研究分析表明，与

    前面例子中的三人财团的特点相似，这六个人当中没有一个人具备特

    殊的教育背景，他们都没有接受过高等教育，都是白手起家。在他们

    的创业初期，几个人都没有什么雄厚的资金支持。他们在商业上的成

    就都只能归因于一步一个脚印的奋斗历程，幸运之神自始至终都没有

    眷顾过他们。

    很多年前，这六个人便形成了一个友好联盟，他们会在某个固定

    的时间聚在一起开会，互相帮助，共同探讨各自所在行业和企业的日

    常运营状态和日后发展方向。他们当中除了两个人外，彼此间都没有

    成为商业上的合伙人。他们的这些会议，以团结合作为基础，严格遵

    守着“有来有往”的基本原则，彼此间敞开心扉，互相给出自己的想

    法和建议。这个事业发展特别成功的六人财富小组，他们身上有很多东西值

    得我们去品评、研究、分析甚至是模仿。他们已经学会在一个接近完

    美、和谐、友好的关系中，将团队中每个人的思想进行融会贯通，从

    而创造一个智囊，帮助彼此打开那扇智慧之门，而这扇大门对世界上

    其他人是紧紧锁闭的。

    美国钢铁公司是世界上最为“坚固”、强大的重工业企业。这个

    庞大商业帝国的创始人名叫埃尔伯特·加里，他曾是个普普通通的职

    业律师，出生并成长在芝加哥附近一座名叫伊利诺伊的小镇上。为了

    纪念他的伟大成就，后来这座小镇还以他的名字重新进行了命名。

    加里也一样，他也组建了一个类似的团体，团体中的所有成员同

    样本着和谐互助的精神共筑了一个智囊，最终它也成了伟大的美国钢

    铁公司的企业精神内核之一。

    无论你身处何处，无论是在商业、金融、工业还是其他任何行

    业，可以肯定的是，这些行业中都会有成功人士的身影穿梭其中。你

    会发现，在他们成功的背后都存在一个掌握了思想的化学反应原理的

    灵魂，一个掌握了如何创建智囊并为我所用的灵魂。那些杰出的成就

    看上去都出自一个人之手，但只要你仔细寻找，你就能找到为他出谋

    划策的团队，找到他的合作者们。请记住，智囊需要两个或两个以上

    的人彼此间发生思想的化学反应才能被创建出来!

    权力(即人们通常所说的权势)看上去浅显易懂，但只有足够英

    明的作为才能将它捕获并发挥出来!

    如果一个团队无法在和谐友好的氛围中将每个人的聪明才智汇集

    起来，那么我们就不能将这个团队的工作成果称为组织有序、成绩斐

    然。而上述和谐有序的氛围的缺乏则几乎是每一家企业倒闭的原因。

    我曾与某著名高校的学生合作过一个非常有趣的实验。每个学生

    都被要求写一篇以“亨利·福特是怎样成为有钱人的，原因是什么”

    为题的文章。

    作为重要的组成部分之一，这些学生还被要求在自己的文章中写

    清楚：在他们眼中，福特到底拥有哪些资产，他的这些资产具体都是

    什么。大多数学生都收集了很多财务报表和福特的资产总量表格，并将

    它们作为评估福特身家的依据。

    在学生们交上来的林林总总的“福特的财富来源”当中，我们看

    到的条目不外乎银行存款、股票股权、房产以及其他不动产，等等。

    但是有一个学生从参加实验的几百人当中脱颖而出，他的文章摘

    要如下：

    亨利·福特的财产总的来说主要包括两大类。它们分别是：(1)

    运营资金和运营所需原材料；(2)福特在多年创业历程中积累下来的

    经验财富以及一个训练有素的、能够正确理解福特的经验财富并将其

    优势最大限度发挥出来的工作团队。对于他的这两大类资产，我们也

    许很难用标准测量方法将它们进行比例分配，但在我看来，它们大致

    的价值比例分配应该是：

    福特的团队的经验财富应该占到75%，而福特本人手上的资金和其

    他所有动产、不动产(含股票股权)则占到25%。

    总而言之，这位作者在他的文章中想要表达的观点是，福特的巨

    额财富并非仅仅来源于他本身的聪明才智，他认为如果没有他背后那

    支精英团队的团结协作的话，他有更多的运营理念也是枉然。

    毫无疑问，福特最大的资产本来就是他超凡的头脑。其次才是他

    的团队，他的同事们的头脑。正是有这些同事的支持，他的财富帝国

    才得以创立。

    如果某天你摧毁了福特汽车公司的所有工厂、所有机械、所有原

    材料储备、所有汽车成品以及福特的全部银行存款，但请相信，亨利

    ·福特仍然能成为地球上经济领域内最有权势的人。只要曾经将福特

    商业帝国打造出来的那群精英仍在，那么短时间内他们一样可以将之

    前的行动重复一遍，重建一个新的帝国!对像福特这样的精英来说，资本永远是可掌控的，是无限量的!

    以我目前所知，从经济角度来看，福特之所以能成为地球上最有

    权势的人，原因就在于，他深知如何将精英人士的想法汇聚到一起并

    为我所用这一极其实用的成功法则。尽管福特后来收获了巨大的财富并走上了人生巅峰，但他的成功

    历程可能并非一帆风顺。我们怀疑在他创业之初，对于多多汲取他人

    智慧这一成功原则，他的认识可能非常粗浅，后来肯定是经过多年的

    智慧积累，随着驭人术的日益成熟，他才最终取得了成功。

    还有一点，那就是有关思想的化学反应这一原理，福特一开始应

    该也是完全无感的，至少在最开始的时候是这样的，他可能是在聚会

    上受到了他人的启发才真正意识到的，而那个人则很有可能是爱迪

    生。当然，远远早于他认识爱迪生或是费尔斯通，引领他认识到这一

    自然规律的人非常有可能就是他最亲近的那个人——他的妻子。鉴于

    智囊原则，很多人的成功本来就可以归因于他们的妻子，可惜这一点

    很多人都不知道。福特夫人是一位非常聪慧的女士，我有理由相信军

    功章里有她的一半，可能福特就是受到她的启发和关爱，才赚得了第

    一桶金并从此开始攀登权势高峰的。

    值得一提的是，你可以想到很多种方法夺走福特的财富和荣誉，但在创业之初，相比爱迪生和费尔斯通，他最需要去应对的“敌

    人”，对他来说伤杀力最为强大的“对手”，却是教育经历的短板和

    无知。前面两位成功人士都有着天生且超过常人的智慧资质，福特却

    不一样，他的天赋平平，资质也非常普通，毫无过人之处。但不可思

    议的是他在短时间内就战胜了人类最顽固的三个“敌人”，并将它们

    转化成自己的人生财富和成功基石。

    这三个“敌人”就是——无知、文盲和贫穷!

    任何一个能掌握这三种原始动力且不受制于它们，并能使其为己

    所用的人，都非常值得“运气”不太好的学习和品鉴。

    一个人如果心存某个明确的目标，有一个为了达到此目标而制

    订出的明确计划，那么他的成功之路就已经走完了90%。

    毫无疑问，我们生活在一个工业时代。所有的工业力量都源于有

    序的组织与实践。随意瞥一眼某张报纸或是关注一下某个新闻节目，你就会发现，团结协作无处不在。无论是金融界还是工业界，其实都

    早已相互渗透，它们在统一管理之后迸发出的威力是无与伦比的。

    今天的新闻讲的是几家银行，过几天就是几家电话公司，下周的

    报纸也差不多，讲的可能会是几家通信公司的合并重组，等等。所有为了共同发展而进行的合并，通通都是某种管理有序的合作关系的结

    果。

    知识并非能力，它存在于大自然中，无法被有序地组织。它只是

    一种潜在的力量——没有哪种真正的能力可以将它开发出来。任何一

    座现代化图书馆里所收藏的有价值的知识，其实都只能算是某种无条

    理的记录，它们都是人类多年来在历史长河中积累并继承下来的。但

    这些知识绝不是能力，因为它们杂乱无章，没能被有机化。

    所有的能量形式以及所有的动物、植物，只要想存活下来，就必

    须以有序的组织形式存在。有着大型骨架的巨型动物最后都走向了灭

    绝，因为它的存在超过了大自然的承受能力。但是这一证据也足以证

    明——无序则意味着毁灭。

    从最小的电子到宇宙间最大的恒星，再加上位于这两大极端物质

    中间的所有物质，它们都为我们证明了大自然定律的第一条就是有序

    组织。所谓幸运的人，其实就是那些能认识到这一宇宙重要定律并且

    能让自己的事业遵循这条伟大的定律来规划和发展的人。

    做生意时精明无比的人除能够清楚认识“有序组织”这一重要定

    律之外，他们还会将其奉为自己获得事业成功的基石。

    如果对思想的化学反应这一原理一无所知的话，那么如果你能对

    自己已有的知识进行一番梳理与总结，恭喜你，你仍然有机会在事业

    上获得成功。能对思想的化学反应有一定认识并成功将它们引向智囊

    阶段的人，通常都是通过偶然的机缘才得以总结出这些知识的，他们

    当中大部分人往往都无法探知到上述发现的本质，或是无法真正理解

    他们之所以能够获得成功的根源。

    我认为，现在世界上所有的人在发展自己的事业时，都会自觉或

    者不自觉地用到思想的化学反应原理，利用它去融合多种智慧，尽管

    他们可能只是把它的作用发挥了两成而已，其更大潜能仍一直被人们

    忽视。

    如果这一估测已经接近了事实真相的话，那么大家很容易就会发

    现，思想的化学反应领域恐怕还是会有人满为患的危险。

    众所周知，任何一个企业管理者需要面对的最困难的一项工作就

    是，在员工中间创建一种和谐的氛围，让他们在这种氛围中群策群力，为企业的发展提供思路和行动。创建起这种氛围之后，如何将这

    种状况保持好，是接下来需要去克服的另一个困难。只有行动力最为

    高效的领导者才能完成这一高难度的工作，但只有超出这一平均水平

    的管理者才能成为真正的业界巨人。所以，放眼全球，在工业界、商

    界和金融界才有了我们后来所看到的亨利·福特、托马斯·爱迪生和

    约翰·洛克菲勒。

    权势与成功本来就是一对同义词!

    它们当中的一方来源于另一方。因此，任何一个兼具知识与能力

    的人，只要他善于在和谐的氛围下与他人合作，那么无论他从事的是

    什么行业，最终都能走向成功。

    如果无法在第一时间如春花一样盛放，又无法如蘑菇那样生长催

    发，而构成它的多个思想单元又无法做到团结协作、和谐共处的话，那么它就一定不能被称为“智囊”。

    和谐，这个词的真正意义，正如那些宣称自己是基督教徒的人当

    中最为虔诚的那部分教徒一样少见。想要创建出智囊状态，那么它必

    不可少的核心就一定是和谐。如果没有和谐这一基本要素的话，智囊

    也将不复存在，对此，我们无须赘言。

    当伍德罗·威尔逊总统提出“国际联盟”(即联合国的前身)这

    一说法时，他其实就是想创建出一个能汇聚全世界智慧的智囊。威尔

    逊的这一想法可谓是那个时代最有远见、影响最为深远的人道主义思

    想，因为它树立起了一种真正尽全力将全世界人民团结起来，全世界

    人民是一家的情怀和理念。

    未来时代中，伟大的思想统一体将由优秀的大学和宗教学习机构

    来组建和融合，人类的无知和迷信将由理解与智慧所替代。而这一时

    代正在快速向我们走来。

    布道会的心理学原理

    一种名为“布道”的宗教狂欢活动可以帮助我们更好地理解和学

    习智囊这一思想的化学反应原理。我们可以观察到的是，在布道会上，为了创造出一种和谐统一的

    思想氛围，音乐起着不可或缺的重要作用。如果现场没有音乐的话，布道会就无法掀起高潮，只能沦为一个平淡无味的集会。

    在做布道服务的时候，集会的领导者非常善于在他的信徒们中间

    创造出一种和谐的气氛，但有一个事实也是众所周知的，那就是如果

    这位处于核心地位的领导者走了的话，这种气氛便不复存在。也就是

    说，他如果离开了自己一手创造的智囊，那么这个智囊也很快就会消

    失无踪。

    为了唤醒他的追随者的情感共鸣，为了创建智囊并使更多的人能

    够参与其中，布道会首领熟知如何在适当的时机使用与之相配套的背

    景音乐。在他所创造的那个环境中，气氛会变得非常积极上进，富有

    感染力，愉悦的氛围能改变所有在场人士的大脑思想及互相间的化学

    反应。

    布道会首领将这种能量命名为“上帝之灵”。

    我也曾联合一组科学研究人员及若干个对本实验的目的毫不知情

    的志愿者做过类似实验，没有运用所谓的“上帝之灵”就在这群志愿

    者当中创造出了如同在布道会上那样的心境和类似的积极氛围。

    在很多场合中，我也在许多有志于从事销售工作的男士和女士的

    见证下，营造出了同样的积极氛围，同样，我不认为自己利用的是

    “上帝之灵”。

    哈里森·帕克，芝加哥合作协会的创始人，我曾帮他培训过一所

    销售学院的学生。我传授的是与“上帝之灵”(布道会的称法)同理

    的思想化学反应原理。在我的帮助下，一组包含3000名男性和女性

    (培训前均无任何销售经验)的销售团队，在不到9个月的时间内就卖

    出了超过1000万美元的证券，这个团队的销售纯利润超过100万美元，而同期其他人的赢利则只是他们的一小部分。

    研究结果表明，普通人员加入这所销售学院后，在参加过几次必

    要的团队销售培训会议后，平均在一周内都可以达到其最高销售水

    平。这些团队销售培训会议称得上现代化的布道会，因为它的会议设

    备，包括音乐以及给大家授课的培训师所用的大功率扬声器等，都与

    布道会所需要用到的东西非常类似。你可以称它为心理学，也可以称它为思想的化学反应，或者其他

    任何你想叫的名字(反正它们的原理、本质是一样的)。总之，我们

    可以确定的一大事实真相就是，在任何场合中，如果一群人的思想能

    在某种完美、和谐的氛围中彼此发生联系的话，它们彼此间就能互相

    得到心灵的补给，彼此都能被注入新的能量。而这种力量，就是我们

    所说的智囊的力量。

    对我来说，所有这一切都说明，这种未知的能量也许是“上帝之

    灵”，但如果它有别的名字的话，也一样真实存在且非常有效。

    如果可以这样理解的话，那么我们可以说人类的大脑和神经系统

    构成了一台非常复杂的机器。如果能够对它进行适当的控制并给予正

    确指导的话，这台机器就可以创造出很多非凡的成就，而如果不加以

    控制或控制得不当的话，它就会让一个人的行为变得非常荒诞，具体

    能到什么程度，你去精神病院看看就了解得差不多了。

    人类的大脑能与一种不断涌入的能量发生直接联系，在这种能量

    的驱动下，人类才有了思考的能力。大脑接收到这种能量后，就会将

    它与人类的身体从食物中摄入的能量相混合，再以血液系统和神经系

    统为通道，把这种混合能量运送到身体的各个部位。这一系列过程，我们称为生命。

    这种外在能量的来源是什么？目前尚无人知晓。我们唯一所知

    的，就是人必须要得到它，否则就会死去。对此，有种推测应该是合

    理的，那就是——这种能量很可能是通过我们的呼吸，随着空气中的

    氧气进入我们的身体的。

    每个正常人的身体都好比是一个具备着一流设备的化学实验室和

    化学物资供应仓库。我们将食物摄入身体之后，经由它们来绞碎、吸

    收和适当合成新物质，再将这些营养物质输送到各个身体部位以保障

    身体机能的正常运转。

    有足够多的实验结果表明，无论是对人还是对野兽来说，在其将

    食物充分消化吸收并用以保障身体各部分机能运行和修复的这一化学

    过程中，一种被称为大脑思想的能量始终在发挥着非常重要的作用。

    大家都知道，担忧、兴奋或者是恐惧等心理状态都会干扰身体的

    食物消化过程，在极端状况下，这些心理状态甚至会完全阻止上述消化进程并直接引起人体生病甚至导致死亡。很明显，这就是因为人的

    思想进入了食物的消化和营养输送过程。

    思想作为一种能量，在某种程度上，可能在这一过程中起到的是

    消极甚至是污染作用，它让人的整个神经系统的工作秩序都进入了混

    乱状态，干扰了人的消化功能，从而使得各种各样的身体机能紊乱，接着以对应的疾病形式表现了出来。

    对此，尽管至今仍然没有具体的科学依据能公布于世，但还是有

    不少学术权威都深以为然。同理，这样的消极思想也会引发人的财务

    危机、无结果的爱情故事以及其他一些不好的事。消极的环境，比如

    家中有个不停唠叨的家庭成员，他的存在也会影响家中其他成员的思

    想的化学反应，很容易使得对方失去上进心，从而淹没在芸芸众生

    中，成为随波逐流的普通人。正如很多老话所说的那样，可能会成就

    或是毁掉自己的是另一半。

    任何一个高中生都知道，有些同时摄入身体的食物是相克的，一

    旦你将它们同时吃进肚里，就很可能会引起肠胃疼痛甚至导致死亡。

    所以有时可以这样认为，好的身体取决于你吃进肚子里的食物是否能

    和谐相处，即通常所说的“相生”。但摄入的食物即使相生也不一定

    代表你能有个健康的身体。构成你思想的能量要素也必须和谐共生，我们才可以说你的身体真正达到了所谓的健康状态。

    和谐是大自然的法则之一。没有它，便没有了所谓的有序存在的

    能量，没有它，任何一种形式的生命都将不复存在。

    无论是健壮的体魄还是健康的大脑思想状态，它们都是建立在和

    谐这一原则之上的!当人的身体器官无法协调运转的时候，生命这种

    能量形式也将渐渐走向衰亡，最后的死亡时刻也即将到来。

    当任何一种形式的能量(或权力)来源失去了之前的和谐与平衡

    状态的话，能量就会陷入某种无序的混乱状态，不用多久，这种能量

    就会慢慢流失直至彻底消亡。

    前面讲过，智囊作为一种思想的化学反应原理，能创造出成功的

    力量，而它的核心正是这一章我们所说的和谐!破坏了这种和谐，其

    实就是破坏了一种由许多人的智慧共同发挥作用从而创造出来的合

    力，破坏了成功的萌芽!我已经利用可以想到的一切办法一再说明、多次重申这一观点。读者朋友们，你只有学会如何掌握并利用好这一

    成功法则才能最终走向成功，而如果你不认可我所介绍的智囊法则的

    话，那我现在说什么都是多余的了。

    无论你认为什么是所谓的成功，生活中的成功其实很大程度上指

    的是对环境的一种适应，这里面就包含着人与环境的和谐共处。对皇

    帝来说，如果皇宫里没有和谐氛围存在的话，那他的宫殿再金碧辉煌

    都不如农夫的茅草棚住得舒服。反过来说，如果家里人都一团和气而

    不像皇宫里的人那样貌合神离，农夫的小茅草棚住起来肯定会比住在

    皇宫里更让人感觉幸福快乐呢!

    如果没有完美、和谐的状态存在的话，宇宙简直会是一团乱麻。

    因为恒星与行星的运行会横冲直撞且相互冲突，全部的宇宙星体都会

    陷入混乱无序的状态。

    失去了和谐原则的话，食物的营养通过血液可能无法被正常输往

    人的指甲，而是被血液胡乱送去了头皮，于是本来应该长头发的地方

    因为角质增厚而形成了犄角。这种犄角很容易让迷信的人觉得人类会

    与某种头上长角的原始神话人物之间存在关联。

    失去了和谐原则的话，人类的知识也将变得无序。也许有人会问

    了，除了事实、真理以及自然法则外，还有什么是所谓的有序的知识

    呢？

    当不和谐走到了前门，那么和谐可能就从后门溜走了。可以这么

    说，无论是对地球上某对商业伙伴间的书面协议，还是对星际间星球

    的运行轨迹，以上描述都能适用。

    如果读者对我前面反复强调的和谐的重要性仍有印象的话，那么

    就请记住，和谐的缺失往往是失败的第一、最后以及唯一的原因!

    如果和谐不复存在的话，世上便不会有诗歌，不会有音乐，也不

    会有值得一听的演讲。

    一幢好的建筑物很大程度上取决于它的设计以及建筑材料是否安

    排得当、和谐共生。一座房子如果称不上和谐的话，那么它顶多只是

    一堆建筑材料的组合、一个大型的固体怪物而已。

    商业经营管理的命脉和关键也正存在于“和谐”这两个字当中。衣冠楚楚、举止得体的男士和女士都是可以用来形容和谐的鲜活

    画面和活生生的例子。

    上面都是对存在于世界上所有事物中的和谐的重要性的普通描

    述，我并非想用它们来说明，整个宇宙是怎样运行的，我是想用它来

    问问你，对任何一个聪慧异常的人来说，如果他的明确目标中没有和

    谐这一因素存在的话，他还能走向成功吗？事实上，如果你没能将和

    谐作为成功的最重要基石的话，你可能连一个明确目标都找不到呢!

    人的身体是一个复杂的组织体，它包含着多个身体器官、腺体、血管、神经、脑细胞以及肌肉等。刺激人能做出各种反应，帮助协调

    身体各组成部分正常运作的思想能量也是一种时刻处于多种变化状态

    的能量。一个人从出生到死亡，其实就是一个连续不断的个人思想斗

    争的过程，一个与其他思想间的开放的战斗历程。举个最常见也是人

    人都熟悉的例子吧，奋斗的动力与人的欲望就经常刺激着一个人做出

    对与错的选择，这种思想间的斗争可以说是终身存在的。

    每个人身上都至少存在两种截然不同的精神状态或人格，有的人

    身上甚至能挖掘出多种各不相同的人格。一个人一生中最微妙的工作

    便是将他身上的那些人格有序组织起来，使之协调发展，让它们都朝

    着完成既定人生目标的道路走下去。如果无法创造出这种和谐元素的

    话，那么那个人将永远也无法成为一个思路清晰、准确的思想家。

    这也就难怪那些商业界、工业界的企业家以及其他行业的领导人

    都发现，他们很难让一群人团结一致地去完成某项既定的工作任务

    了。每个人的能力都各不相同，怎么可能在工作过程中完全没有摩擦

    呢？即使是将他们放置在最和谐的环境中，也很难在短时间内把他们

    的能力都协调起来。如果一个人的思想在他本人的脑海中都很难协调

    的话，那么你想想，要将整个团队的人的思想都协调到一处，让所有

    人都心往一处想，劲往一处使，那将会是件多么困难的事!而这，不

    正是我们所说的智囊吗!

    一个能够成功创建并引导智囊发挥其作用的领导者必须兼具机

    智、耐力、毅力和自信，还必须深谙头脑的化学反应原理以及具备能

    够沉着冷静地(从一种完美的平衡与和谐的状态中)应对环境变化的

    能力。

    试问，有多少人能达到上述要求呢？这个成功的领导者必须像变色龙一样拥有快速转变其思想色彩的

    能力以适应所有的环境，而这一切，都是为了最终目标的达成。更重

    要的是，他还应该具备喜怒不形于色的能力，不能轻易将自己的心理

    活动表现在脸上，更不能轻易就让脾气失控。一个成功的领导者必须

    能够深刻理解成功的17条法则并在适当的、需要的时机将这些法则运

    用到日常事务中。如果不具备上述能力的话，这个领导者的能力便是

    有所欠缺的，而随着时间的推移，他的领导地位也将不保。

    教育的真正意义

    长期以来，人们都对“教育”一词的意义存在着误解。字典也没

    能帮助消除这种误解，因为它们也仅仅是将“教育”定义为一种对知

    识的传授行为。

    事实上，“教育”(educate)这个词源于拉丁文中的“教”

    (educo)，它的本义是“从已有的法中开发出、引出、运用新的

    法”。

    大自然厌恶所有形式的懒惰。它只肯将生命力赋予一直处于运动

    (或使用)状态中的元素。将手臂或身体其他部位包裹起来，不再使

    用，那么这个闲置的部位很快就会萎缩，直至变得毫无生气。将这一

    顺序颠倒过来，让你的手臂做更多的运动，比如像铁匠那样，一整天

    都挥舞着重重的锤子的话，那么你的臂力便能(由内)得到极大的增

    长。

    能力来源于对知识的有序排列，但也请你记住，它同时也来源于

    实践，来源于你对知识的运用!有的人堪称活的百科全书，但除此之

    外，他毫无能力可言。知识只有在经过排列、分类以及付诸实践后才

    能变成能力。我们都知道，有些受过世界上最好的教育的人在生活常

    识方面，可能反而不如那些被人叫作傻瓜的人。这两者之间的差异就

    在于，前者只是拥有知识，却不会将之应用于实际生活，而后者可能

    知之甚少，却能将自己所知尽可能地应用于日常生活当中。

    一个受过教育的人，应该是个在完成自己人生目标的过程中，知

    道如何获取自己所需要的一切的人，并且在这一过程中，他不会侵犯

    他人的权利。对那些所谓的学习者来说，他们可能会惊讶于，原来自

    己根本就算不上受过教育。而对那些一直认为自己缺乏教育背景的人

    来说，他们可能也会惊讶于，自己其实已经受过很好的教育了。一个成功的律师并非一定是个可以把所有的法律条文背得滚瓜烂

    熟的人。恰恰相反，一个成功的律师应该是一个能够抽丝剥茧寻找到

    最适合的那一条法律，并且能够找到众多理由来支持自己的选择的

    人!

    换句话说，所谓成功的律师，其实就是一个当他在需要的时候便

    能马上找到适当的法律条文来支持自己观点的人。

    同理，这一原则也适用于工业界和商业界的相关事务。

    亨利·福特是个只接受过小学教育的人，但他同时也是这个世界

    上受过最好教育的人之一。

    他仿佛天生就具备一种把自然规律和经济运行规律合二为一的能

    力，更不必说他还具备把身边任何事物都信手拈来，为我所用的能力

    了。

    第二次世界大战期间，亨利·福特曾起诉过《芝加哥论坛报》，理由是这份报纸对他进行了诽谤，说他是一个“不学无术、无知的

    人”，还说他是一个思想幼稚的和平主义者。在审判当天，《芝加哥

    论坛报》的律师团想要通过对福特本人进行询问证明他们那方的观点

    是正确的，证明福特就是个无知的人。为了达到这一目的，他们在法

    庭上咄咄逼人，从多个角度对福特进行了交叉盘问。

    有个问题是这样的：“1776年，英国有多少士兵曾被派往发生起

    义的殖民地进行镇压，你知道吗？”

    福特报以一个漫不经心的假笑，回答道：“具体有多少人我还真

    不知道，但我听说有相当大一部分人都再也没有回来。”

    一阵响亮的笑声从法官席、法庭陪审团以及观众席中传来，甚至

    面色已如霜打的茄子般的提问律师都忍不住笑出了声。

    这样的质询持续了一个多小时甚至更久，福特全程都表现得非常

    镇定和克制。但到了最后，他可能觉得有些累了，他懒得再跟那些自

    以为很聪明的律师周旋。所以，在又一次听完一个饱含恶意与侮辱的

    问题后，福特站起身，用手指着那个正在提问的律师说道：“如果我

    真的想回答你刚才所问的，还有你们其他人问过的那些愚蠢的问题的

    话，那我告诉你们吧，我的桌子边上就是电话，只要我把右键按下去，那么你们今天问的所有问题，我都能找到人来告诉我正确答案，甚至是你们问不出的问题，我也可以找到人来帮我回答。那么现在你

    们当中有没有好心人能回答我的这个问题呢：在我随时一个电话就能

    问到正确答案的情况下，为了能够应对任何人可能会问到我的这些愚

    蠢的问题，难道我仍然要把一些无关紧要的破事都牢记在我的脑子里

    吗？”

    上面这段话是凭记忆记下来的，但基本上能概括福特当时所说的

    全部意思了。

    法庭瞬间就陷入了静默。提问的那个律师瞪着一双大眼，嘴巴都

    忘了合上，他被噎得一句话都说不出来；法官也挪了挪椅子，探出头

    向福特先生的方向张望着；陪审团里很多人都不再打盹、走神，他们

    就像是被惊雷炸醒了一样(事实上也是如此)，茫然四顾。

    福特的这番话彻底打败了那些提问的人。

    在福特说那番话之前，律师们都还处在扬扬自得的心态之中，他

    们都表现得志得意满，感觉这轮审判福特必败无疑。他们始终都在熟

    练地展示着自己对案例的熟稔，对法律知识的了解，觉得福特与他们

    相比确实就是个无知的人。

    可惜福特一出手就把他们的扬扬得意击成了碎片!

    这再一次证明，(对于那些有足够的智慧去接受现实的人)真正

    的教育意味着思想的发展，而不仅仅是将知识进行某种收集和分类。

    无论怎样，福特都不可能将全国所有的物资收归自己名下，但他

    至少做到了全国每个州的领土内都有属于他的产业!

    教育——我们可不能忘记了这点——还包含着一种能力，那就

    是，在不损害他人权益的情况下去努力争得自己所需要的一切。福特

    把这条定义落实得非常到位。

    有很多正在“学习”的人可能都要被福特绕晕了，从理论上来

    说，有很多艰深难解的问题，福特确实回答不了。但他仍然敢于发动

    一场工业界或是金融界的争战，并将该领域内极富相关学识和智慧的

    人一一打败。福特也许从未进入过他的化学实验室，从未尝试过将氢原子和氧

    原子从水中分离出来，然后又将这些原子重组回它们分离前的状态，但是他知道如何将化学家们都吸引到自己身边来，并为他做上述实

    验。比起满腹经纶却无法付诸实践的人，一个能够将他人的知识拿来

    为自己所用的人才是真正明智的人。

    教育还包含着实践——它并不仅仅是知识哦!

    性与天赋间的关系

    能够刺激人类把思想变为行动的基本动力一共有八种，迄今为

    止，性驱动力算得上它们当中动力最为强劲的一种。正是因为它的这

    一重要性，我们便把它当作与17条成功法则中的第一条最为接近的一

    项来进行解说。

    我在对很多伟大人物的传记以及在对本时代的、在各自领域充当

    领军人物的成功人士进行研究分析的系列文章中，首次提出了“性冲

    动对他们创造伟大成就起到了一定作用”这一观点。

    大多数人在谈到性这一话题的时候都显得懵懂无知。这也难怪，因为性欲长久以来都被一些无知和粗俗的人诬蔑和嘲弄，它一直被认

    为是种上不了台面的东西。无论是对男性还是女性来说，只要有人知

    道了他们性欲过盛的秘密，那么他们就难免会被人在背后指指点点，尽管那些无聊的评论者很可能反而是带着一种隐秘的嫉妒心理。

    在研究初期，也就是我的成功学理论尚处于萌芽阶段的时候，我

    就发现无论是在文艺界、文学界还是政坛以及其他几乎所有领域中，那些伟大的人物都是性欲特别旺盛的人。经过对这些人物传记的仔细

    研究，让我们来将那一群体中的代表人物列举出来吧：

    拿破仑·波拿巴

    莎士比亚

    乔治·华盛顿

    阿伯拉罕·林肯

    拉尔夫·瓦尔多·爱默生罗伯特·伯恩斯

    托马斯·杰斐逊

    奥斯卡·王尔德

    伍德罗·威尔逊

    斯坦福·怀特

    恩里科·卡鲁索

    性冲动是最高级和最纯净的人类情感之一。从没有哪种人类情感

    可以像它一样提高大脑思想的振动频率，继而引起人类想象力的巨大

    扩张直至达到天才水平。面对自己高于常人的性欲，你最不应该有的

    感觉就是羞耻或内疚，更不该有任何歉意，相反，这是一种上天的恩

    赐，你应该为此感到骄傲。

    性是灵感的源泉

    仅凭强烈的性欲是无法成为一名天才的。只有能够理解性冲动的

    本质，并明确知道如何将这种强烈的情感力量转化为除性接触之外的

    其他具体行动的人，才能走上成为天才的道路。相比其他情感驱动

    力，性能量作为一种驱动力，最好放在第二位，这才是一种理智的选

    择。人类思想在被强烈的性欲唤醒后，会更容易接收到从外界袭来的

    思想火花。而这个“火花”，就是通常被我们称为灵感的东西。

    我一直坚信——无论是宗教还是艺术方面的，无论它们的性质如

    何，只要能找到多种证据来证明所有被称为“启示”的东西，它们的

    产生都可以归因于对性接触的渴望。那些所谓的富有魅力的人，都是

    性欲非常强烈的人。所有出色的、迷人的、多才多艺的、成就高的

    人，性欲都强烈。你可以自己分析一下身边那些性欲强的人，看他们

    是不是像我所形容的这样。

    对人类来说，如果你破坏了他(她)强大的性功能，那就等于破

    坏了他(她)身上最强大的一项身体机能。想要就这一论点找到事实

    支撑的话，那么就请去观察一下“生机勃勃”的种马或是牛、猪等其

    他雄性动物被阉割后的情况。从食物链最顶端的人类到最低级的生命体，可以说，对任何动物来说，一旦它的性功能被破坏了，那么它的

    生存能力也将随之下降直到完全消失。这在生物学领域是众所周知

    的，也是一直存在争议的。但无论如何，这仍是一个非常显而易见且

    非常重要的事实。

    性治疗的价值

    尽管很多外行都不知就里，但科学家们普遍认同的一个事实就

    是，相比其他人类情感，性欲具有非常重要的治疗价值。然而，通过

    测量一对感情深厚的夫妇在性生活后的各项身体数据，通过对这一临

    时性的科学课题的研究，你就能轻易证明上述观点。他们的身体会变

    得非常放松和平静。一场放松、互动的性行为可以让你的神经系统得

    到一次绝佳的按摩机会，所有的身体器官也因为受到神经的传递作用

    而达到某种平衡状态。也许健康的身体状态正是来源于这种身心的平

    衡吧。同样，放松的感觉通过神经能(nervous energy)而传遍全

    身，这可能也正是身体病痛得以消除的原因。

    上面那些简单的陈述其实并非我的一家之见。从过去到现在，历

    经几代杰出科学家几十年的深入研究，上述论点已经有了更多的佐

    证。有位非常著名的医生就曾大胆地承认过，针对一个他感觉已经实

    在无法用正常方法治愈的抑郁症患者，他为其采取了多次更换性伴侣

    的创新诊疗方法并取得了预期诊疗效果。这位医生甚至进一步放出豪

    言说，他预测自己的这种诊疗方法在不远的将来能被更普遍地理解和

    应用。

    上面这段我纯粹是想用来举例证明性治疗的意义，我并不想就这

    一学说进行点评。但对于社会上大多数人仍然对性欲和性行为有着非

    常狭隘的认识这一现实，我感到非常的可悲，不光是因为它们其实对

    我们人类的身体健康有着积极意义，还因为它们与天才能否被创造出

    来息息相关。

    当我在近距离接触自己所研究的那些伟大领袖人物的时候，有个

    发现给我留下了非常深刻的印象，那就是，他们的发迹很大程度上都

    受到了来自性关系的激励。对那些相当有影响力的人物来说，能对他

    们产生影响的性伙伴就是他们的妻子，尽管外界公众可能对她们知之

    甚少。而在少数情况下，他们灵感的来源可能要归因到“第三者”身

    上去。无论是上述哪种情况，请所有的配偶、伴侣和情人谨记这一点：一份伟大、恒久的爱足够驱动一个资质平平的人去创造出辉煌的

    人生成就!

    我们完全可以这么说，性欲，与音乐和梦想这一类东西别无二

    致，它是目前已知的能够激励一个灵魂迅速到达智囊阶段的最为有效

    的方法!

    使人想要变得伟大的10个理由

    精神刺激就是一种影响力，它将暂时或永久地加速大脑的振动频

    率。世界上所有的伟大成就都是人受到了这样或那样精神刺激的结

    果。当知道这些刺激物具体有哪些的时候，人们总是表现得非常惊

    讶。现在我们就将这些“精神动力”一一列出来，以我认为的重要程

    度，它们的顺序如下：

    1.发生在两个深深相爱的人之间的性关系。

    2.爱，但不局限于有性关系的那种爱。

    3.对获得名望、权势和财富的强烈渴望。

    4.对一个情感极度丰富的人而言，音乐也是种作用强大的兴奋

    剂。

    5.友谊，无论是产生于同性还是异性之间的友谊，都已被证明能

    够通过两人的互相帮助和鼓舞，来刺激彼此为了某个明确的事业或目

    标而努力奋斗。

    6.存在于一个智囊团中的两名或多名成员间的盟友关系，从精神

    层面上说，是一种无私的、团结互助的关系。

    7.共同的遭遇，如在种族、宗教和不同经济观念中受到的不公正

    待遇甚至是迫害。

    8.自我暗示。一个人因为受到某个明确动机的驱使，通过使用不

    间断的自我暗示的方法就可以重塑自己的内心世界(或许这条心理刺

    激的来源应该挪到顶端去)。9.建议。来自他人的建议可能会使一个人创造出极其非凡的个人

    成就。而如果其影响是消极的，那么它也会给人带来强烈的挫败感，会使人的精神状态跌入谷底甚至造成精神崩溃。

    10.毒品和酒精。尽管它们是最广为人知的精神类兴奋剂，但它们

    的作用完全是破坏性的，最后它们很可能会导致的一个结果就是：将

    其他九个刺激来源的作用全部抵消。

    上面这10条就是对所有主要精神刺激来源的简要介绍了。相信通

    过对这些刺激来源的认识，你可以得到“听君一席话，胜读十年书”

    的阅读体验。你可以按照自己的需求去选择接受或是摈弃前面列举的

    那些情况。上述表达基本上都是正能量的，因为我就是利用它们帮助

    了很多资质平平的男士和女士不断提高自己的人生分值并顺利跻身高

    水平人才行列的。他们当中有些人后来一直保持在那个高水平线上，而有些人则暂时性或永久性地回到自己之前的平庸状态当中去了。

    我曾以个人身份每天对12名男性和女性进行访谈和分析，目的是

    帮助他们寻找到最适合自己的那个精神动力，寻找到最能让他们发挥

    自己特长、展示自己才能的工作领域，最终使得他们增长自信，成为

    一个更优秀的人。

    在对这些人的分析中，我发现其实经常会有这种情况，那就是有

    些采访对象在对话时能向我提供他自创的一些很有用的发明，或者是

    能提出很特别但行之有效的一些建议。

    也许就是这些分析在无意中让我们发现了智囊的副作用吧!举个

    例子，这件事发生在我的一位名叫贡德拉赫的顾客身上。有一天，他

    带着妻子来找我，我们之间的访谈与分析只持续了不到半个小时，他

    就提出一种新型的适用于修建公路的互锁砖的构想。这个想法非常实

    用可行，在全国范围的市场前景也是可以预见的，毫无疑问，它能为

    他带来巨大的财富。但如果要形容得更为精确的话，应该说是我们三

    个——他、他的妻子和我一起构思出来的。

    酗酒和吸毒成瘾将会把人带进失败深渊

    在这一章所介绍的10个精神兴奋剂中，有9个是可以放心使用的，但也不能过度。如果要把酒精和毒品作为精神兴奋剂并且无节制地摄

    入的话，则是我们坚决谴责和反对的，因为这种不负责任的做法最终将损伤大脑功能。诚然，过去有许多伟大的文学天才会通过饮酒来寻

    找灵感，但获得短暂满足，取得了短暂成功后，毫无例外，他们最终

    也被酒所害，被酒摧残了身心，直至再也无法进行创作甚至是正常地

    生活。过去曾有两个非常有名的作家，他们的作品都被后人奉为经典

    传读至今，他们就是埃德加·爱伦·坡和罗伯特·伯恩斯。这两位伟

    大作家都乐于把酒精当作灵感源泉，迷恋于它的兴奋作用，但最终他

    们也因为过度饮酒而早早结束了自己的创作生涯。

    性是所有精神兴奋剂中功效最为威猛的一种，但它也应该是适度

    即可。因为它与酒精或毒品一样，过量则反而会使人走向毁灭。过度

    饮食的毁灭性与其他几种兴奋剂服用过量的后果一样，已经有成千上

    万个例子证实，过犹不及，对食欲的放纵也会将所有成就伟大事业的

    可能性摧毁殆尽。

    17条成功法则中有一条叫作自我控制。后面当我们讲到自我控制

    这一主题的时候，我们会对它进行内容和形式上的扩充，让你明白自

    我控制其实起到的是一种平衡作用，它能避免人类做出某些过激行

    为。目前，世界上有三样东西，人类最难以抵挡其诱惑，过度摄入的

    话，它们的毁灭性也是最强的。它们就是过度地饮酒吸毒、过度饮食

    以及滥交。它们对人类成功的影响是致命的，而且伤害程度不相上

    下，排名分不出先后。

    为什么大多数人40岁之后才会获得成功

    有个非常著名的理论曾解释过，为什么大多数人在各自的工作领

    域通常都要等到40岁以后才会有事业上的突破，原因就在于早年他们

    花了太多的精力在释放性能量上。怎样将这种能量发散出来呢？“沉

    湎酒色”这个词形容得足够形象了。以大多数年轻男性为例，在40岁

    或45岁之前，他们通常都意识不到这一点：相比直接的性行为，其实

    性冲动更能作用于自己在很多领域的发展。平均来说，这一年龄段的

    男性(至少适用于此分类人群中的大多数)情感充沛、精力旺盛，他

    们的性行为也是相当持久和频繁的。这不光是我的观点，而且是建立

    在对超过两万人的科学观察和分析基础之上的科学论断。针对两万人

    所开展的合理研究与分析为我们提供了一个非常准确的人类抽样分析

    结果。

    大部分男性在40岁之前，因为将太多的精力都耗费在了暴饮暴食

    和纵欲之间，所以也没有什么多余的精力去做其他事情。面对食与色这两大诱惑，大多数情况下，男性几乎都无法把持住自己。还有个令

    人沮丧的现实就是，几乎所有的男性都不觉得过分沉湎于食与色是件

    很危险的事，是件会影响自己走向成功的事!过度摄入酒精和毒品带

    来的不利影响几乎尽人皆知，所有人都知道这种过度的摄入对一个人

    的成功是致命的，但很少有人知道，暴饮暴食与纵欲过度对成功的影

    响同样是毁灭性的。

    在人类所有的感情中，对性的渴望始终是最强烈、最有力、最疯

    狂的。也正是出于这个原因，如果能将最基本的性冲动利用并转化为

    其他形式的动力，那么一个平凡普通的人就有机会变成一个能力超群

    的人。另外，对这种强烈的冲动如果不加以控制，任由其发展的话，那么它也可能会把一个普通人变成低级的野兽。

    在这一章行将结束的时候，针对“性对年轻男性和女性到底有没

    有坏处”这一话题，你可能会发现，我仍然没能给出一个确定或者哪

    怕是简短的回答。其实我的回答还是有的。总结一下，我想说的是：

    由于该领域的专家学者们从来没有对性这一话题进行过相关知识的普

    及和自由的讨论，最终造成了大众对性的无知，而其直接后果就是各

    个年龄段的人都很容易受到性冲动的负面作用的影响。此外，如果有

    人感觉我这段简短的回复可能会伤害到这一代年轻人的感情的话，那

    么我希望这些人能看清这一事实：大多数年轻人所接受的性教育都不

    够权威，甚至不如本书所介绍的权威，而且他们所接受的性教育都是

    非常狭隘的，只与最基本的性行为有关，绝不会像本书一样能提及性

    能量与天赋间的密切联系。在他们那些性教育的来源中，从来不曾认

    为世界上还存在这样一种可能性，那就是性冲动还能转化为可以传世

    的伟大艺术和文学作品，还能转化为商业领导力以及其他可以在所有

    领域大放光彩的助力。现在是一个任何人都可以坦率地探讨生命的伟

    大奥秘的时代，性这一主题也应自然而然地包含在其中。最后我想说

    的是，对性的渴望是天生的，是人的生物属性之一，我们不能将它压

    抑在永久的沉默里!事实上，性冲动是人类最美好的情感，性关系是

    所有人类关系中最美妙的关系，那么，我们为什么还要将这么美好的

    事物掩藏在浓黑的沉默里呢？为什么还要用暧昧不清的语句把它形容

    成丑陋不堪的事物呢？

    这就是智囊这一主题的结尾。下面就让我们一起来探讨一下17条

    成功法则的第2条。因为本书篇幅有限，接下来的16条，我们都无法像

    “智囊”这一章这样对它们一一进行深入的展开和讨论，对此，我感

    觉非常抱歉和遗憾。第二章 成功第2阶：目标明确

    人类的大脑思想有时就好像是在内部藏了一块磁铁，它能始终牢

    牢吸住别人大脑里的某个主导思想，尤其是那些可以构筑出某个主要

    目标或是主要目的的思想。

    想要在任意一份事业上取得成功，你就必须在那件事上为自己树

    立起一个明确的目标。为了达到你的目标，你必须要有个清晰准确的

    工作计划。如果没有这样的一个工作计划，没能日复一日按照这份计

    划来进行系统化的不间断的工作，你的目标将永远无法达成。

    之所以要将一个明确的目标放在17条成功法则的靠前位置，是因

    为如果没有这条的话，其他16条法则都会变得毫无意义。一个人如果

    连想要完成的目标都没有的话，那他怎么会想要获得成功，又怎么能

    知道自己将会在什么时候获得成功呢？

    在过去的20多年里，也就是本人在对涵盖了几乎所有行业的近两

    万个人进行访谈与研究的时候，可以说，他们当中所谓的失败者占到

    了95%，很令人吃惊吧？这就意味着他们当中很少有人能做到人尽其

    才，很少有人能认清并发挥自己的长处，尽自己所能去开创自己的美

    好人生。而剩下的5%则是通常意义上的成功人士。这里的成功指的是

    他们的收入不光可以满足自己的各种需求，还能存一部分下来以保证

    自己的财务独立。

    现在，我们就能看到一个显而易见的事实，那就是这5%的成功人

    士都有一个明确的主要工作目标以及一个为了达到目标而制订的工作

    计划。换句话说，那些知道自己想要什么，并且能有计划地一步步获

    得自己想要的东西的人，都是成功的。而内心不知道自己想要的是什

    么的人，也就注定一无所获、一事无成了!

    以销售为例，如果想把源源不断的客户当成目标的话，那么就必

    须把一个清晰明确的，可以将随机来临的客户培养成为“回头客”的

    销售方法编制成工作计划。这个计划可以是这样的，也可以是那样

    的，但无论怎样，它都应该是独特的，并且具备以最大限度让利客

    户、吸引客户眼球的特质。任何一个销售人员都可以让进店的客户自

    愿买走他的某个商品，但并非所有人都能够在销售过程中掌握供货的

    艺术，而就是这样一种看不见的东西会影响你的客户一次次地回到你这里继续购物。从这里，你就应该能看出一个明确目标的必要性以及

    与它对应的工作计划到底有多重要。

    在某些社区里，汽车修理店就如同便利店一样到处都是，而且可

    以说每家汽修店所能提供的服务项目都大同小异。但尽管如此，还是

    会有一些车主情愿多开几千米路去自己最喜欢的门店为汽车做保养或

    是检修。

    那么现在问题就来了——为什么这些人会这样做呢？

    我的回答是：“人们喜欢光顾对他们倾注了感情的店。”“对他

    们倾注了感情”是什么意思呢？你会对一株植物倾注感情吗？我指的

    可不光是为它做些浇水之类的最基本的养护。你会为它“摘去枯

    花”，帮它把枯萎或是死去的部分除掉；你会关注季节与天气，按照

    日历的提示为它施肥；你会观察它身上有没有长虫子，有的话就一定

    要帮忙除掉。任何一个优秀汽修店的老板就好比这样一个园丁。他会

    帮你注意你的车子，看你的轮胎是不是开始磨平了，皮带是不是开始

    受损了，防冻剂是不是要添一些了或是右转信号灯是不是快炸掉了。

    通过这样或是那样一些方法，一个优秀的汽修店老板就能让顾客看

    到：这可是我为你提供的私人服务哦!慢慢就能取得顾客对他的信

    任。所有这些可不是偶然发生的。这其实就是一个明确的计划，也是

    有着明确目的的一种行为，而它的目的就是让车主们成为“回头

    客”，成为这家店的忠实顾客。我举这么一个例子，就是想对“一个

    明确的主要目标”的意义进行简短的解释说明。

    下面，就让我们一起来进行深入一些的研究吧，看看“建立明确

    的主要目标”这一成功原则到底是建立在怎样的心理学原理基础上

    的。经过对涵盖几乎所有行业的100多位领导人的仔细研究，我们曾公

    开发布了一个研究结果，那就是他们都有一个明确的主要工作目标，并且为了达成目标，他们都制订了一套对应的、明确的工作计划。

    人类的大脑思想有时就好像是在内部藏了一块磁铁，它能始终牢

    牢吸住别人大脑里的某个主导思想，尤其是那些可以构筑出某个主要

    目标或是主要目的的思想。以销售行业为例，假如有人制定了一个明

    确的主要目标，也制定了每天的工作目标。接下来就会有100个新的顾

    客过来定期购买你的商品或是服务。所以，你的那个目标将会形成一

    个占领主导地位的思想，它将会驱使企业老板去尽自己的所能来留住

    这100个客户。汽车制造商和其他商业行当都把只能在某地区销售的汽车或其他

    商品的数量称为“配额”。这些“配额”一旦定下来，那么当地所有

    的汽车或其他商品的经销商就会竭尽全力完成销售任务，这就形成了

    一个明确的主要目标。很少有人会无法完成配额的销售任务，但还有

    种众所周知的情况就是，如果不设立“配额”的话，他们当中很多人

    就可能无法达到那个销售量。换句话说，想要在销售或者做其他工作

    时大获成功，一个人就必须要为自己设立一个明确的目标，可以肯定

    地说，如果没有这个目标存在的话，你的最终销售结果或是最终目标

    完成情况通常都会大大缩水。

    大脑科学研究人员、物理学家、心理学家、精神科医生、法律顾

    问以及教育工作者都一致认同一个观点。这个观点简单来讲是这样

    的：发生在你人生中的事件与你的思想和信仰之间存在某种密切的联

    系。因此，任何一个有着明确人生目标，有着能够靠自己的能力去实

    现目标的坚定信念的人，是永远无法被打败的!也许他会遭遇暂时的

    挫折，甚至其次数会远超你的想象，但他永远也不会失败!绝对不

    会!

    有一个办法能够让你永远不会受到批评：什么也不想，什么也不

    做，不去做就不会错!找个像洗盘子这样的机械劳动，洗去你的野

    心，抹掉你的理想，就这么简单。这一招屡试不爽，永远行得通。

    所以，你最好还是选择能通向成功的那条路。在那条路上，我们

    需要知道的第一步是，你到底要去往哪里，你打算怎样去以及你认为

    自己什么时候能够抵达终点，换句话说，就是你必须为自己定下一个

    明确的目标。关于这个目标，你必须比身边其他人看得更清楚，记得

    更明白，同时也理解得更深刻。如果在你的目标中有任何不明白的地

    方，那么它就不算是明确的。一个成功的领导者只要知道了到底什么

    才是自己想要的，他其实就已经达到了90%的成功，这是毋庸置疑的。

    当你在纸上写下你的主要目标时，那么你就应该在自己的潜意识

    中同步地勾勒出有关这个目标的蓝图，为自己树立起一份足够坚定的

    信念。尽管里面有些作用机制就连最具智慧的科学家都没有研究出

    来，但我们应该知道，潜意识对人有着非同一般的影响，它就如同一

    幅蓝图，会引导你的大脑去想尽一切办法将理想变为现实，始终敦促

    着你朝实现目标的方向努力奋斗。有些事是你不能去多加权衡或者反复斟酌的——这也许是个有些

    奇怪同时也很抽象的真理，但它又确实是这么回事!

    如果你学习到了后面的想象力法则以及其他一些成功法则后，相

    信你会有兴趣对本章这一古怪成功法则的奥秘进行更深入的探索。第三章 成功第3阶：自信

    怀疑者都绝不会成为创造者!一个明确的目标是所有伟大成就的

    起点，而自信则是驱使并引导一个人将他的目标变为现实的隐性动

    力。

    17条成功法则中的第3条就是自信。这个词要怎样解释呢？它意味

    着为了获得成功，你必须始终都相信自己，对自己要有信心。但是这

    也并非意味着过度地相信自身。这首先是要求你对自己有个清楚的认

    识，知道自己在哪一方面的能力是特别强的，知道自己的哪些性格特

    质是特别有用的，然后为了实现自己的明确目标，你需要结合自身的

    这些条件，相应地制订出一个明确的行动计划。

    在世界上所有的语言中，从来没有其他词会像“信念”那样，在

    每种语言中的意义都非常一致或者非常相似。不要觉得信念是种多么

    神奇的力量，就算有些事情的发生简直像个奇迹，但其实它也不过是

    得益于某种超强度的信念的存在而已。容易让人起疑的思想绝不会是

    具备创造力的思想。任何一个行业领域的伟大成就，都不会只凭某种

    坚定的想象，不通过任何努力就可以轻易实现。不信的话，你尽可以

    仔细搜索一下相关记录，你肯定会无功而返的。

    为了获得成功，你必须有这样一种坚定的信念，那就是——始终

    相信依靠自己的能力，你一定可以梦想成真!同时，无论你是管理者

    还是被管理者，你都必须帮助你的团队成员树立起坚定的信念。关于

    此举的心理学原理，我会在后文中的“合作”这一章进行详细阐述。

    怀疑者都绝不会成为创造者!如果哥伦布在做出判断的时候缺乏

    自信和坚定信念的话，那么这块世界上最富有、最荣耀的大陆就不会

    被发现，而这段历史也将永远不会在时间长河中留下一朵水花。如果

    乔治·华盛顿和他的同胞在1776年没有足够的自信的话，康沃尔的敌

    军就不会被打败，今日的美利坚共和国很可能就要被国土以东3000英

    里的一个小岛国所统治!

    一个明确的目标是所有伟大成就的起点，而自信则是驱使并引导

    一个人将他的目标变为现实的隐性动力。没有自信，你的成功将永远

    只能是个远大目标而已，而这样的目标是全然无意义的。很多人都会为自己设定一些含糊不清的目标，但这些目标最后都不了了之，原因

    就是他们缺乏自信，觉得自己无法达成这些目标。

    恐惧是自信最主要的敌人。从某种程度上来说，世界上所有的人

    都会受到六种基本恐惧的影响，只有掌握了应对它们的方法，你才能

    拥有足够多的自信去获取卓越成就。

    以下就是人的六种基本恐惧：

    1.对批评的恐惧

    2.对疾病的恐惧，害怕身体出现健康问题

    3.对贫穷的恐惧

    4.对年龄增长的恐惧

    5.对失去某人的爱的恐惧(也就是通常所说的嫉妒)

    6.对死亡的恐惧

    因为本书篇幅有限，我们无法对这六种基本恐惧的表现方式以及

    产生来源进行长篇大论的阐述，但它们通常都与一个人小时候的生活

    环境、受到的教育、听说过的鬼故事和有关“地狱之火”的讨论以及

    其他一些生活经历有关。把对批评的恐惧放在第一位，原因在于，在

    这六种恐惧中，它可以说是最常见，同时也是最具破坏性的一种。有

    人说害怕在公众场合说话才是最常见的，但很显然，害怕被批评才是

    其深层原因所在。不管当时的情况有多么紧急，或者是某个工作或销

    售任务有多么需要他开口，有时候公司老总和小学生的反应可能都是

    一样的!最常见的比如掌心出汗或者哑口无言(有个传统的应急方法

    似乎可以化解这种恐惧，至少能暂时发挥作用，那就是让讲话者幻想

    对面根本就没有人，自己是在对着空气说话)之类的。这就向我们揭

    示了一个真相：恐惧的发生是件很自我的事，它一般就是由纯粹的虚

    荣心引起的。

    服装厂商们每年都能获得巨额利润，这要归因于他们深知人类都

    有着对批评的基本恐惧，某种程度上我们甚至可以说，大多数人都是

    这方面的胆小鬼，因为大多数人都没有勇气穿着已经不再流行、过季

    的衣服走出门。同样的道理，也是因为对这一基本恐惧的认识，汽车生产商们总是会在新一季推出全新设计的车型，以满足想以此来彰显

    自己身份地位的人的需求。

    在你与成功之间存在的巨大障碍就是自信心不足，想要战胜这一

    障碍，你的当务之急就是建立起自信心，所以你必须学会认清自己，找出你到底需要战胜多少种基本恐惧。经过几天的学习、思考与反

    省，你才能着手清理横亘在你与你的自信心之间的所有恐惧。一旦你

    能发现这些敌人，你就可以轻装上阵，将它们一一消除。具体的过

    程，我将会在后文中详细讲解。

    对疾病、贫穷、年龄增长和死亡等的恐惧是受过去年代的教育的

    持续影响而造成的直接后果。尽管那些信仰至今仍存在于某些特定地

    区，但事实上，在过去，大多数人都被教育说，死亡会把人带入一个

    水深火热、万劫不复的世界中去。它之所以能够一直存在，也许就是

    因为早年这类教育过于深入人心，过于震撼，所以恐惧便深深嵌入了

    那个时代的人的潜意识中，同时通过父母传给子女这种口口相传的方

    法，大家一代传一代，直至这些说法流传至今。科学家们对于这种恐

    惧能够通过物理遗传由父母传给子女的具体程度持有异议。但是他们

    普遍同意这一观点：当着孩子的面来讨论这类事情的话，确实会在孩

    子的潜意识中深深种下一颗恐惧的种子，只有内心饱含勇气，饱含一

    定能战胜恐惧的坚定决心和信心，才能消除内心已经产生的伤害。

    对失去某人的爱的恐惧(嫉妒)，是从人类的蒙昧时代开始就一

    直流传下来的，那个时候，人类有着通过武力去夺取自己同胞的配偶

    的习惯。在一定程度上，现代社会中也存在有人去窃取他人伴侣的现

    象，只是方式与过去不同，现代人的诱惑方法要复杂得多：体贴对

    方，办公室里的过分亲密举动，一份贴心的礼物，一顿丰盛的晚餐，等等。你的配偶可能不会像史前时代那样，被一个挥舞着大棒的爱慕

    者拖进他的山洞，但在现代社会中，你一样很容易在脑海中产生类似

    的危机感。因此，害怕失去爱(或嫉妒)的这种恐惧有它特定的生物

    性基础和经济基础。嫉妒属于一种精神混乱，因为它的存在是毫无具

    体理由的，它通常只是与痴心妄想这类词同义。尽管如此，这种恐惧

    仍然会给人造成无尽的痛苦、烦恼和挫败感。只有理解了这种恐惧的

    本质，知道如何去解开这个心结，你才算是迈出了克服恐惧的关键一

    步。

    作为我这套成功学说的学生，我认为你们每个人都应该做些补充

    阅读，尤其是可以选择创造了杰出成就的那些人的传记。因为这样你才会真正学习到，原来与你的想象不同，他们的成功历程都不是一帆

    风顺的，他们都曾经历过暂时的失败。但是，他们都没有屈服于自己

    那些叫人失望的惨痛经历，而是树立起了足够的自信心去跨越自己成

    功路上的每一个阻碍!

    在汗牛充栋的此类补充阅读书籍中，我想推荐由拉尔夫·瓦尔多

    ·爱默生所著的《论补偿》和由托马斯·潘恩所著的《理性时代》。

    深入阅读这两本书，非常有助于我们建立起自信。因为它们都能帮助

    我们更好地去理解这么一个问题——为什么生活中可以有那么多不可

    能的事发生!第四章 成功第4阶：储蓄

    如果一个人没有储蓄的习惯，他就不可能善于保护自己的财产并

    让自己的财产增值，而这样的人能否建立起最高程度的自信呢？我们

    恐怕都会持怀疑态度。

    一直存在这样一个让人稍觉尴尬但又千真万确的事实：人们通常

    不会认为一个生活窘迫的人也会获得令人瞩目的成功——除非这个人

    的贫困是策划出来的，是带有目的性的。如果是那种情况的话，那它

    就是件太简单的事了，而且也应该是另一本书的主题。有钱并不意味

    着成功，也许我们可以认为这种说法是对的，但除非你已经非常有钱

    了，或者你可以在日常生活中挥霍自如，那么无论你认为自己的主要

    目标是什么，它通常都会与“有钱”挂钩。因为今天我们主要围绕的

    是商业领域，并且作为现代文明的标志，钱对于成功是非常必要的。

    可惜目前除了以这样或那样的方式提到过规律性储蓄这一话题外，还

    没有哪本书对财务独立进行过详细的阐述。

    只要你能做到定期及系统性的储蓄，那么每周或者每个月的存款

    总数长期积累下来，你的收益将非常可观。这个结论真实可信，因为

    储蓄能帮助你在自己身上培养出其他的成功品质。而储蓄的这一作

    用，绝对是无可替代的。

    如果一个人没有储蓄的习惯，他就不可能善于保护自己的财产并

    让自己的财产增值，而这样的人能否建立起最高程度的自信呢？我们

    恐怕都会持怀疑态度吧。众所周知，一个人只有在银行里面有存款，他才会有自信和自立的底气，而这一点，只有金钱能做到，其他方法

    都是徒劳。

    一个没钱的人更容易被人利用和欺侮。面对那个利用或是欺侮他

    的人，如果没钱，你根本拿人家一点办法都没有。一个人如果不存钱

    的话，那他就没有钱可以去提供个人服务，没有东西可以拿出去跟别

    人进行交易。那么当他得到了能通过交易或是通过其他方式来赢利的

    机会时，他便无法把握住，因为他没有钱，也没有信用去把握，你应

    该知道，信用一般也是建立在金钱或其他等价物基础之上的!

    其实当成功法则这一成功学说刚刚被创造出来的时候，储蓄这一

    法则并没有被收录到这17条法则当中来，直到成千上万的实践过本学说的人都发现，每当他们就快要达到自己的既定目标，就快要成功的

    时候，最后总是功亏一篑，希望总会在最后关头变得跟泡沫一样消失

    不见。这究竟是为什么呢？我和其他成功学学说的创始人进行了长达

    几年的研究，围绕的主题就是：为什么我们提供的方法只能勉强达到

    预期目的呢？为什么仍然有人无法到达成功彼岸呢？通过几年的实验

    和研究，最后我们终于发现，原来我们遗漏了一条成功法则，而这条

    法则便是今天我们要说的“储蓄的习惯”。

    当这条法则被补充进我们的成功学学说之后，它的作用是有目共

    睹的，我们的学生的业绩毫无例外都有了起色，现在，有数不清的例

    子都可以证明，使用我们的学说的人都顺利地获得了自己想要的成

    功，几乎没有一例失败的样本出现。

    如果你不能按一定比例将自己的收入存起来的话，那么你的总收

    入金额再大，其意义也是不大的。如果你不能将自己的收入存起来一

    部分的话，那每年1000万美元的总收入也未必会比每年1万美元的要

    好。事实上，如果你过的是一种挥霍无度、挥金如土的生活，相比那

    些收入很少的人，你每年1000万美元的收入可能也不是什么好事，因

    为你的生活方式、理财方式很可能会摧毁你的身心健康，同时也会摧

    毁你的诸多成功机会!

    关于亨利·福特如何获得惊人成就和巨大财富的故事，相信数以

    百万计的人都已阅读过。但我几乎可以保证，这些人里，只有不超过

    11000的人会费时费力地对福特取得成功的真正基础做出足够深入的

    思考。我做过一个测试，给500人列出了包含12个基本点的大纲，它们

    在很大程度上已经包含了福特能取得成功的大致原因。在这个大纲

    中，有一条说的是在福特的所有工厂里，每年光是从地板上扫来的和

    从垃圾堆里捡回来的零钱总额就能达到65美元。这500个人中，没有一

    个人注意到了这一条并留下深刻印象。这500个人都没有发现，或者说

    是他们发现了也没有留心到这么一件事——福特一直是个能做到系统

    性存款的人。

    我们都非常了解美国人的消费习惯，但很少有人会关注到节约这

    一生活习惯的重要性。伍尔沃斯曾在他那个时代建造出了世界上最高

    的摩天大楼，并且他还曾从美国人扔进垃圾桶的垃圾中收集并积累了

    超过一亿美元的财富!爱花钱是大多数人的一个生活习惯，但有储蓄

    习惯的人则不同，他们做起事来通常显得更加专心致志!上面的那个实验已经表明，总的来说，大多数生意人都不会轻易

    把自己的资源、地位以及责任交付给那些没有存款习惯的人。当你想

    要把某人推荐到某个职务上的时候，相信有储蓄习惯的人才是最佳选

    择，排序的时候，这类人肯定都能稳稳站在第一序列的队伍之中。

    在本书后面的段落中，詹姆斯·希尔(本成功法则的权威发言人

    士)也会说道，有一个规则可以用来判断一个人是否能在生活中取得

    自己想要的成功，而这个规则，简单地说，就是看那个人有没有系统

    性存款的生活习惯!第五章 成功第5阶：主动性与领导能力

    地球上的人一般都可以被分成两大类。一类就是我们所说的领导

    者，而另一类就是被领导的人，也就是追随者。

    一个人的所得不仅跟他的所知有关，更重要的应该是他能利用自

    己的知识做些什么，或者是他能号召别人去做些什么。

    地球上的人一般都可以被分成两大类。一类就是我们所说的领导

    者，而另一类就是被领导的人，也就是追随者。追随者一般都很难取

    得引人注目的成绩，如果不能摆脱他们的族类并进入领导者行列的

    话，那他们几乎一生都不会获得人生成功的体验。

    在这世界上某一类人群中，一直有个错误的观点被常年广泛传

    播，它说的就是一个人的所得与他的所知是成正比的。这只是一条部

    分正确的真理，与所有其他部分成立的真理一样，它比彻头彻尾的谎

    言更具毁灭性。

    事实上，一个人的所得不仅跟他的所知有关，更重要的应该是他

    能利用自己的知识做些什么，或者是他能号召别人去做些什么。这里

    说的“别人”就是那些不具备主动性的人，要知道，没有主动性意味

    着永远都无法获得成功，无论这个人的内心多么想获得成功。因为这

    种人对生活的要求从来都是只求现世安稳的，他们只想过平淡、规

    律、稳定的生活。工作只要能带给他们一处睡觉的地方、足够饱腹的

    食物和可以蔽体的衣服，他们就满足了。如果一个人没有主动性也没

    有领导能力的话，上述三种生活必需品他们都可以轻松拥有。一旦他

    们有了想去超越现有生活层次，追求更高品质生活的念头后，他们就

    不光要培养出自身的主观能动性和领导能力，还要努力发掘出隐藏在

    最深处的那个自己。

    想要发展自身的主观能动性和领导能力，你要走出的第一步，也

    是最基本的一步就是，培养出自己能够迅速又果断地做出决策的行为

    习惯。所有的成功人士都掌握着能果断做出决策的心理能量。而那些

    喜欢在两个或两个以上的选择中摇摆不定的人，那些对于自己真正想

    要的东西感觉模棱两可，没有明确目标的人，最后都成了一事无成的

    人。关于是否要建造巴拿马运河的话题在几代决策层中都有过交流，但建设运河的实际工作却始终停留在计划层面，迟迟没有全面展开，这种情况一直持续到西奥多·罗斯福坐上美国总统宝座。正是他对事

    业的主动性，使得这一伟大决策最终成就了他的声望和名誉，他的决

    策果断也正是他作为一个国家伟大领袖的稳固基础。他准备了一个详

    细的财务构成表呈交国会并获得通过，为其修建运河的决策提供了财

    力支持。为了开展这项工作，他始终满怀自信，始终保持着一流的精

    神状态，再加上他明确的工作目标以及为了达到目标所制订的明确工

    作计划，还有他的行动力，不成功才怪!只存在于传说中的巴拿马运

    河最终变成了辉煌的现实!

    想要成功的话，只拥有一个明确的目标和为了达成目标而制订的

    明确工作计划是远远不够的，即便你的计划有着完美的实用性，你离

    成功的距离仍然是非常遥远的，你可能还需要具备一些基本能力去将

    这一揽子计划一一落到实处。你需要具备的条件恐怕还远不止上述那

    些。你必须将自己的主观能动性转化为你的成功计划之轮，让你的计

    划运作起来、滚动起来，一路向前，不要停歇，直至最终圆满驶向成

    功的彼岸——达成你期望的目标。

    仔细观察并且研究一下你所认为的失败者们(你会发现自己身边

    净是这些人!)，你会发现，几乎没有一个例外，他们肯定都是些在

    做决定时不够果断的人，即便面对的是最微小琐碎的事情。这样的人

    通常都是语言上的“巨人”，行动上的“矮子”。对所有想要获得成

    功的人来说，无论你们的需求是什么，无论你们选择将什么东西作为

    你所追求的最终目标，你们的座右铭都应该是少说多做。

    缺乏果断决策的下场就是工作局面一片混乱。当你做出决策时，就应该想到它会给你带来怎样的后果以及自己能否承担那样的后果。

    有了这样的心理准备，那么对你来说，相信没什么结果算得上太坏或

    者太可怕。同样的道理对被判了死刑的人来说也非常有效。在他行刑

    前的半小时里，有人问他心里有些什么感觉。他回答道：“嗯，事实

    上我并没有非常恐慌。我早已经想好了，我反正也是要死的。不管是

    现在死还是几年后才死掉，我都觉得没什么。因为我的生活里净是给

    我带来无限伤心的挫败感和源源不断的麻烦事，已经没有什么值得我

    留恋的。好在这些马上就要结束了，我就是这么想的。”

    对这个人来说，其实他获得的是一种解脱，面对他自己所选择的

    生活，他再也不用承担什么责任了，也就是这样，他才会最终迎来这么一个不光彩的人生结局，结束生命也许是他的一个正确选择。

    英明杰出的领导人通常都是些可以快速做出决策的聪明人，但我

    们并非想说在短时间内做出的决策就一定是明智的。有些情况就要求

    进行一番深思熟虑，运用集体的智慧来审议，对预期的结果进行研

    讨，等等。然而，当需要把所有的可能性都收集聚拢到一起来讨论，它也不应该成为你推迟做出决策和执行计划的理由。除非你能在短期

    内掌握业务技能，否则，一个有着拖延习惯的人是永远无法成长为一

    个高效的领导者的。

    尤利乌斯·恺撒早就想带兵远征另一个国家，但因为他无从考量

    自己的战士们是否足够忠诚，所以他一直犹豫不决。最后他终于想出

    来一个计划以确保所有的战士绝对忠诚。他先将所有的士兵都运到战

    船上，带着他们驶向敌国的海岸，当战船靠岸，所有将士都带着自己

    的武器登陆后，他按抵达顺序将所有的船都一把火烧掉了。然后，他

    转向自己的将军们大声说：“要么是胜利，要么就是死亡!我们别无

    选择!请将我的话传给你部队里的士兵们，让他们知道，要么是我们

    要了敌人的命，要么，就是敌人要了我们的命!”于是所有人的斗志

    都被激发了出来，他们都全力以赴投入到战斗中并最终取得了胜利。

    尤利乌斯·恺撒赢就赢在他帮所有的战士做出了“不成功，便成仁”

    的果断决策!

    格兰特总统也说过：“我们一定要战斗到底，哪怕整个夏天都将

    在炮火中度过!”尽管这个决定有缺陷，但他始终坚持着自己的决

    定，最终也获得了胜利!

    当随船的一个水手问哥伦布，如果接下来的一天里仍然没能捕捉

    到一丝有陆地存在的痕迹的话，他会怎么做。他的回答是：“如果明

    天我们仍然看不到陆地的话，我们就继续航行，继续寻找!”这个人

    和所有最终获得了成功的人一样，有一个明确的目标，一个为了达成

    目标而设定的明确计划和做出了决定便决不随意改变的决心。

    众所周知，如果一个人没有被逼到无路可退的境地，没有被压力

    压到无法喘气，他就很难发挥出自己的全部潜力，无法做到最好。猝

    然爆发的危险会使得一个普通人的身心都爆发出超人的、远高于平时

    水平的勇气和力量。有一次，当拿破仑在指挥自己的骑兵部队作战时，他惊讶地发现

    就在自己的行军路线上，有一条深深的壕沟被伪装成了平地，估计敌

    方正等着他们陷入后将他们一网打尽。于是他下令等待，等前方阵亡

    的士兵和马的尸体将那个壕沟填平了，他再带领部队跨过那个壕沟与

    敌军作战。碰到这种极端战况，真的是十分需要他做出一个足够郑重

    的决策的，此外，这还应该是个瞬间拿出的决策，没有太多时间给你

    斟酌利弊。如果有一分钟的动摇或是犹豫，他的部队就会被敌军大

    败，后果将不堪设想。但千钧一发之际，他出人意料地将不可能完成

    的任务完成了，拿破仑赢了。

    在销售界，几乎所有的销售人员都听过这种千篇一律的借口：

    “我考虑一下，之后我再联系你吧。”这句话的言外之意其实是：

    “我才不想买呢，但我没有勇气直接做出选择并且坦率地将我的决定

    说出口。”作为一个领导者，作为一个深知主动性有着怎样价值的

    人，真正的销售界领导者决不应该任由这样的借口就此成为结束语。

    你应该立即做出回应，协助顾客完成他的考虑行为，在短期内促成交

    易继续推进直至成功将自己的商品销售出去。第六章 成功第6阶：想象力

    想象力作为一种才能，没有固定的价格或价值。它是我们心灵中

    最重要的能力，因为它能作为一种驱动力驱使我们拿出行动来，将自

    己的想象变为现实。

    如果不运用想象力的话，任何一个人都无法做成任何一件事，也

    无法创造出任何东西，更谈不上去制订出某个计划或是设定某个明确

    目标!所有的事物在被创造或是被构建之前，第一步都要靠你在思想

    上将它虚构出来，而这靠的就是想象力。

    在一切成为现实之前的很多年里，约翰·沃纳梅克(已故)就在

    自己的想象中构思好了以自己名字命名的庞大商业帝国中的一切细

    节。尽管当时他根本没有那样的巨资来创建这样的企业，但他仍然想

    要将它创立起来，他非常期盼在自己的有生之年能够实现梦想，期盼

    能亲眼看到自己的理想一步步变成辉煌灿烂的现实。

    在想象中，你可以将一个可能算得上常见、众所周知的想法或观

    点与其他一些常见的想法或观点融合，而这种融合的结果很可能将会

    产生一个全新的观点!这一过程算得上所有新发明的主要形成过程!

    一个人可能已经具备了明确的主要目标和为了达成目标而设定的

    工作计划，具备了足够的自信，具备了坚持多年的储蓄习惯和做事情

    的主动性与领导能力，但如果他身上缺少了想象力这一必备元素的

    话，那么他身上所有上述品质都是起不了什么作用的。因为他会缺少

    将上述品质集中起来为我所用的驱动力。你在想象的时候就可以规划

    好自己所有的工作计划，如果没有先行将你的计划想象出来的话，那

    么除非是一些极其偶然的个例，否则你很难创造出什么成就。

    想象力就好比一个证人，它可以从头到尾地见证一个成功的计

    划：克拉伦斯·桑德斯是知名连锁超市“小猪店”的创始人，他始终

    坚信自己的一个可以说是“借来”的新想法会给他带来巨大成功，而

    且这个想法还是建立在一个餐饮售卖系统的基础之上的。当时，桑德

    斯先生还只是一家杂货店的营业员，他走进一家餐厅准备享用午餐，在食品柜台前排队等候点餐的时候，他的想象力开始发挥作用了，他

    的脑海中冒出了下面这些想法：“人们似乎都喜欢排好队然后自己来点餐呢!而且，我感觉这样

    就不需要用很多的店员了，因为大多数人都可以自己动手完成这个流

    程嘛。如果这样的销售模式可以引到我的杂货店里来，那岂不是皆大

    欢喜!人们在进店之后，可以提着篮子自己在店里逛，看到自己想要

    的东西就放到篮子里去，等到要出店门的时候再一起结账，多方

    便!”

    当时，就是凭着这一星半点的“想象力”成分，桑德斯先生将这

    一想法的种子播撒了下去，并于不久后成立了自己的自助式服务商店

    “小猪店”，经过多年苦心经营，他的商店遍地开花，他也成了一名

    千万富翁。

    想法是人类思维中最有利可图的产物之一，它们都是被想象力创

    造出来的。“分币杂货店”为我国市民服务了很多年，深得民心，它

    就是被想象力创造出来的。这种店铺的销售模式由伍尔沃斯首创，它

    的产生过程是这样的：伍尔沃斯当时在一家杂货店里当营业员，这家

    杂货店的老板跟他抱怨说，仓库里有一大批快过期的滞销商品，他可

    能马上就要把这批货物扔进垃圾箱里运走烧毁。听到这些，伍尔沃斯

    的想象力开始发挥作用了。

    “我有个好想法，”他说，“为什么不把这批货物卖掉呢!我们

    把它们放在一张大桌子上，在桌子上再竖块大牌子，上面写着‘桌上

    所有货品每样均价十美分’。”

    这个想法似乎很可行，所以杂货店老板就尝试着这样做了。没想 ......