药品市场经过多年的概念、疗效的炒作，消费者也由过去的冲动

    消费，逐步向理性消费转变，不再只是依赖于广告和价格，他们更多

    关注的是服务和疗效。

    会议营销，即数据库营销，作为近年来悄然兴起的营销模式，正

    以其低投入， 高产出的优势， 让很多先行企业创造了快速增长的奇迹。

    其具体操作为医药企业与相关目标医院专科门诊进行大型的义

    诊或针对肝病患者有针对性的进行推广和促销， 这样不但可以很好的

    控制费用的支出，与传统营销方式相比，产品推广更有效率，而且服

    务问题也得到解决。

    由于这种销售是以医院为平台而在企业和目标消费者之间进行，从而避免与竞召力正面交锋，由于和目标消费者面对面的有效沟通，拉近了双方的距离，增强了目标消费者对产品的忠诚度，同时，也规

    避了大部分外联风险。

    因此，“ 肝喜乐片”根据消费者的这种需求，如何在市场上开疆

    拓地，分得一块蛋糕，只有在营销模式和服务上创新，以区别于同类

    产品，让消费者在肝药市场看到一个全新的形象，一个值得信赖的形

    象，从而建立对该产品的忠诚度，培养消费者的用药习惯。

    四、医学院校建立奖学金制度，从未来的医生开始培养市场

    东方药业在条件成熟时，可选定一些医学院校设立 “ 东方奖学

    金”，从医学院校的学生开始培养未来医生对东方药业的感情。

    第二节 东方药业营销管理调整及实施问题

    市场是企业生存的土壤和空间。 处于医疗体制改革中的国内制药

    企业，如何应对加入WTO带来的挑战，树立“ 以市场为导向、以效

    益为中心” 的营销战略管理观念，深入而卓有成效地研究市场，把握

    市场运转规律，为我所用， 振兴我国制药企业之雄风。本文笔者结合

    东方药业的肝喜乐片的特点、 市场现状等， 就我国制药企业如何调整

    营销战略、实施营销战略管理创新、提高营销实务水平，进而提高市

    场竞争力提供可借鉴的思路。一、 取消 “ 大包制”，建立市场监督- R R . 务体系

    从对渠道的控制力度来看，目前企业普遍采用“ 大包制” ，企业对

    市场反应的灵敏度不够。一方面，中间商基于对利润的极端关注 ......