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http://www.100md.com 2019年12月22日

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     如何把握商机看准了才能一本万利是由葛鹏超所著，本书从发现、创造、分清商机这三个方面切入，通过大量案例和实际的操作方法，告诉读者如何把握商机，开启致富之路。

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    《如何把握商机：看准了才能一本万利》原文节选

    宋代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界：看山是山，看水是水；禅有悟时，看山不是山，看水不是水；禅中彻悟，看山仍然山，看水仍然是水。对于商机的发现，你也可以这样说，一般人，看信息是信息，非同一般的人，看信息不是信息，是商机。当你能够从信息中发现商机，你就已经甩开了一般人，有了驶往创业致富大道的资本了。

    商机存在的规则

    1、短缺商机：短缺是经济牟利第一动因。空气不短缺，可是在高原或在密封空间里，空气也会是商机。一切有用而短缺的东西都可以是商机，很多事情就是商机，如果你拉不下面子，高不成低不就，神仙也木有办法。

    2、时间商机：远水解不了近渴。在需求表现为时间短缺时，时间就是商机。

    3、价格与成本：水往低处流，“货”往高价上卖、在需求的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机。

    4、方便性：江山易改，懒性难移。花钱买个方便，外卖、各种上门服务系列。

    5、价值发现性：天生某物必有用。一旦司空见惯的东西出现了新用途定是身价大增。

    把握创业机会的六招

    1.着眼于问题把握机会

    机会并不意味着无须代价就能获得，许多成功的企业都是从解决问题起步的。所谓问题，就是现实与理想的差距。比如，顾客需求在没有满足之前就是问题，而设法满足这一需求，就抓住了市场机会。

    2.利用变化把握机会

    变化中常常蕴藏着无限商机，许多创业机会产生于不断变化的市场环境。

    3.跟踪技术创新把握机会

    世界产业发展的历史告诉我们，几乎每一个新兴产业的形成和发展，都是技术创新的结果。产业的变更或产品的替代，既满足了顾客需求，同时也带来了前所未有的创业机会。比如，电脑诞生后，软件开发、电脑维修、图文制作、信息服务和网上开店等创业机会随之而来。

    4.在市场夹缝中把握机会

    创业机会存在于为顾客创造价值的产品或服务中，而顾客的需求是有差异的。创业者要善于找出顾客的特殊需要，盯住顾客的个性需要并认真研究其需求特征，这样就可能发现和把握商机。时下，创业者热衷于开发所谓的高科技领域等热门课题，但创业机会并不只属于“高科技领域”，在金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。随着打火机的普及，火柴慢慢退出了人们的视线，5.弥补对手缺陷把握机会

    很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的，如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而大做文章，或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，也许就找到了机会。为此，创业者应追踪、分析和评价竞争对手的产品和服务，找出现有产品存在的缺陷，有针对性地提出改进产方法，形成创意，并开发具有潜力的新产品或新功能，就能够出其不意，成功创业。

    6.捕捉国情变化把握机会

    中国市场受国情影响很大，新国情方案出台往往引发新商机，如果创业者善于研究和利用国情，就能抓住商机站在潮头。

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