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圈层效应：理解消费主力95后的商业逻辑.pdf

http://www.100md.com 2020年1月10日

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圈层效应：理解消费主力95后的商业逻辑，这是一本关于95后消费商业逻辑的，作者根据采访95后写下真实的案例，对这行业有关注的人强烈推荐看一下。

    圈层效应内容提要

    95后，既“Z世代”，是移动互联网世界的“原住民”，在其成长过程中形成了各种不同的种类的圈层。因为不能进入圈层，越来越多商业巨头正在丧失“讨好”年轻人的能力，面临流量变现难、转化率降低等窘境。实际上，高GDP、低出生率的生活环境，使95后生而享有远高于其他人的可支配资源。

    通过20年持续研究，作者总结出了95后圈层的6大特点：年龄包容性、在线化、低技术门槛、财富影响力下降、文化跨界和创意思维。无论是开发产品、制造话题，还是吸引用户、创造市场，只有读懂圈层，才能找到了符合95后市场的商业逻辑。

    圈层效应作者信息

    托马斯·科洛波洛斯

    “全球企业研究者先锋”之一，哈佛大学、波士顿大学客座教授，德尔福集团(Delphi Group)的创始人。在过去20多年里，他一直致力于商业和趋势研究，并多次受到管理学大家彼得·德鲁克和汤姆·彼得斯的称赞。他认为95后圈层的形成是遵循着社会和科技的发展轨迹，并预见性的提供了95后圈层的6大特点，受到全球媒体的广泛关注。

    丹·克尔德森

    美国信息架构公司总裁，他研究商业趋势和创新超过20年，在医疗保险、金融服务、制药、零售、网络科技、移动商务和品牌创新等领域备受推崇。目前他与《财富》前50强企业合作，开拓和建设企业内95后圈层文化。

    圈层效应主目录

    第一章遭遇Z世代——95后的崛起

    第二章年龄包容性

    第三章在线化：从“我”到“我们”

    第四章低技术门槛

    第五章财富影响力下降

    第六章文化跨界

    第七章创意思维：通向Z 世代圈层的战术手册

    95后圈层效应六大特点

    年龄包容性：即将发生的人口再分布极具破坏性，平衡全球13 个年龄群中的人数，每个年龄群跨度为 5 岁，从 0 到 64岁(即 0~4，5~9，10~14……60~64)。

    在线化：人、计算机、机器和物体之间的超连接呈指数增长。

    低技术门槛：开发用户体验和支付能力产生的变化，将最先进的技术应用其中，使大量用户在一夜之间与技术先驱一样使用尖端技术。

    财富影响力减弱：通过跨越年龄段和其他人口学边界的社区不断扩大对世界性事件的影响力，无须大量资金支持即可达成。

    文化跨界：使全世界各个层级和年龄段的人在经济承受能力之内共享教育机会。

    创意思维——简单有效的力量：打破障碍，获取捷径，突破现有体系约束。我们更注重结果而不是过程，意义和目的成为私人和专业领域的中心内容。

    推动95后圈层效应的六大特点并不是在时代转换时才出现的，它们极大改变了我们一直默认的交流方式的基本理念。

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