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单点突破：新创企业的快速成长法则.pdf
http://www.100md.com 2020年3月4日
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    参见附件(7056KB，282页)。

    单点突破：新创企业的快速成长法则，这是一本适合创业者也适合投资者的一本书，书中对投资理念进行了深刻的阐述，让读者能够了解到投资的重要性!

    单点突破内容提要

    这本《单点突破：新创企业的快速成长法则》致力于帮助-1到1岁的创业者寻找创业机会，思考商业模式。如果您是初次创业或准备创业，即将进入从0到1的阶段，那么恭喜，这本书就是为您写的。

    我们从3个角度思考如何寻找创业机会：巨大的市场，精准的突破点，优秀的团队。

    首先，好的创业机会，必须定位精准的细分市场，也就是精准的客群和精准的需求。在本书的第一部分“看客户”中，我们用了4个章节讨论了如何从客户需求出发，找到市场的突破点。这4个章节分别讨论如下问题：客群是否精准？需求是否刚性？如何快速获客？解决方案是否有效？

    其次，好的创业机会，需要具备快速成长的能力，也就是撕开突破口杀进市场之后，能够借助市场的风力，迅速上规模。在第二部分“看行业”中，我们重点关注行业风口，以及竞争与竞合态势。所谓风口，就是大市场高速增长，带动创业者快速成长的黄金时代。我们探讨了如何“看天气”“看风向”，“看风口”，并详细拆解了风口出现的4种路径。同时，我们探讨了创业者如何构建竞争优势，如何融入行业生态。市场趋势，竞争壁垒，这些是决定创业者能否成为独角兽的重要因素。

    最后，好的创业机会，需要优秀的团队来实现。何谓优秀？我们将其总结为“人剑合一”。在第三部分“看自己”，我们讨论了如何构建人剑合一的团队，如何选人，如何分权。

    客户有刚需，创业者才能有生存的机会；市场有增速，创业者才能有做大的机会；团队有动力，创业者才能抓住这个大机会，把机会变成现实。机遇偏爱有准备的头脑，慢看快打，单点突破，努力才有回报。

    创业是一条孤独求索之路，在这一段向死而生的旅程中，比商业模式更需要打磨的是创业者自身，抉心自食，欲知本味，痛定之后，徐徐食之。共勉!

    单点突破作者资料

    张本伟，洋葱基金合伙人、精一天使公社合伙人，曾经在北大方正集团、阿里巴巴云计算担任高管，参与创办书生国际、我赛网、洋葱基金、精一天使公社，有丰富的IT/互联网企业管理经验和创业/投资经验。

    赵鑫，精一天使公社合伙人，连续创业者，天使投资人、教书匠。创业前原任某大型国有企业基层干部，因迷失自我，不慎下海。做过在线教育，办过创业加速器，慢慢学会了从创业与投资的两面看从0到1这件事，始终致力于帮助创业者，寻找单点突破的创业机会。

    杨琰华，致力于研究与改进教育与学习模式的学者。北师大硕士毕业，教育行业从业十余年，曾供职于清华大学，曾担任民企高管，也曾独立创业多次，有成功也有失败。在教育行业拥有丰富的创业经验与创业辅导经验，以单点突破方法论与教育行业资源导入帮助多个教育行业创业项目实现高速发展。

    单点突破主目录

    第一章 单点突破是创业成功的基本法则

    第二章 如何快速定位精准客户

    第三章 非刚需市场的生存之道

    第四章 如何做到低成本快速获客

    第五章 闭环与快速迭代

    第六章风口：寻找万亿级市场的突破点

    第七章 拦路虎和带路党

    第八章 人剑合一的团队

    第九章 创业之前读本书

    单点突破精彩点评

    1、从创业者到投资者，本伟一直保持着善于提出问题并研究解决路径的好习惯。他这本《单点突破》，该是他这么多年在创业兵法上的葵花宝典了，值得推荐。

    2、《单点突破》这本书系统地梳理了了创业0到1的思维逻辑，并给出了很多符合当下创业环境的具体操作原则，尽管有些观点会有争议，但的确是一本值得认真阅读的创业工具书。

    3、《单点突破》这本书将0到1创业聚焦于“单点”，并在风口选点、客群收窄、刚需提升、闭环迭代等方面有深入的分析和研究，是值得认真阅读的一本创业工具书。

    4、《单点突破》中集成了丰富的创业理论与实战经验，特别是“收窄用户提高刚需强度”的观点，值得当下创业者进一步探究。学习的本质在于吸收内化和学以致用，希望大家可以从《单点突破》中发现自己的单点优势，找到自己的独特市场空间，实现快速的成长和突破!

    单点突破：新创企业的快速成长法则截图