赚取大利润的16个忠告.pdf
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2020年3月30日
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参见附件(6833KB，37页)。
赚取大利润的16个忠告，这是由李践提出来的赚钱十六个忠告的书籍，书中为你列举了这16条忠告的精髓部分，对个人都是可以好好看看并且引用到赚钱当中的。
电子图书简介
本书目的是把财富师千锤百炼打造的利刃直接给读者，直取利润。赚取利润的16忠告，这16忠告的任何，都有度的实用。只要你用，就能立即带来利润，可谓吹糠见米。它省略了繁文缛节，只需你领悟并马上付诸行。 精深的智慧是简单的，有用的方也是简单的。这本书或许将为你创富生的起点。
书籍作者信息
李践，1965年生。现任香港和记黄埔联营构TOM户外传媒集团裁，昆明风驰传媒有限司董事长，民营实业协副长。李践于1992年创立昆明风驰广告司，8年间企业资产扩了1500倍，为赚钱的广告司之。
目录
第一，要增加价值，不要降低价格。
第二，每降低10%的成本，就能创造100%利润。
第三，要持续地降低采购成本。
第四，提交单价成本分析。
第五，要持续降低费用。
第六，要精兵强将。简化组织、精简人员。
第七，要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一番。
第八，越针对高利润产品，赚钱就越多。
第九，独特的销售主张(USP)是赚取大利润的黄金法则。
第十，20%的客户带来80%的收入，世界上的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情，一个企业20%的员工创造的80%的价值。
第十一，学习的速度与前的速度成正比。你学习的速度是和成功的速度成正比的。
第十二，你要争做行业第一名，你要和其他行业第一名做生意，第十三，开发新客户是服务老客户成本5倍，不但要开发新客户，最重要的是保证老客户。第十四，要拥有市场，不要拥有工厂。
第十五，好名字是企业成功的一半，叫名正言顺。
第十六，赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。这是李嘉诚先生说的，我们都经历过，赚大钱比赚小钱容易，我所经历过小钱真的是靠自己，确实不容易。
赚取大利润的16个忠告截图
1
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利润 = 收入 - 成本
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升收入，或者削减成本。
1、每天做的第一件事就是提3
2、要增加价值，不要降低价格。
——价格与成本没有关系，价格来自于价值。
——如果提价5%，利润就能提高50%。
销售额 100 105
成本 90 90
15 利润 10
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销售额 100 100
成本 90 80
20 利润 10
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造100%利润。
3、每降低10%成本，就能创5
招标比价。
不断开发供应商。
主要商品、主要材料、最少要有
5家供应商每年增加1家。
尽量外包，培养专业厂商。
提交单价成本分析。
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4、要持续降低采购成本6
结果导向。
逐项控制。
编制预算(报表)检讨。
设定1位砍价专家与审计专家。
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5、要持续降低费用7
简化组织，精减人员。
目标管理，独立负责。
加强培训。
要依据利润来奖罚员工。
头衔很便宜，要慷慨出手。
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6、要精兵强将8
额就翻一翻。
2次 1次 消费次数
1000元 1000元 消费数
X
20,000元 10,000元 合计
10位 10位 客户数
X
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增加消费次数一次，销售
7、要增加客户的消费次数，每9
8、越针对高利润产品，赚钱
就越多。
A 产品 毛利30%
B 产品 毛利 5%
以前 A 5×30% 毛利=150
B 10×5 % 毛利= 50
以后 A 10×30%毛利=300
B 5 × 5% 毛利= 25
200
325
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9、独特的销售主张(USP)是
赚取大利润的黄金法则。
①给客户带来好处
②与竞争对手有独特差异
③对好处有支持点
④能打动客户购买
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10、20%的客户带来80%的收入
客
户
收
入 80%
80%
20%
20%
把时间花在20%的大客户身上
—80%的客户带来20%的收入
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11、学习的速度与赚钱的速
度成正比。
学
习
赚 钱
高
低
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12、要争做行业第一，要和其
它行业第一名在一起做生
意。
名次阶梯排列
第二名只能得到第一名的一半
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13、开发新客户是服务老客户成本的5倍
——如何服务客户
①要了解客户
②要超出客户的期望
③要信守承诺
④要关爱客户
⑤不要和客户争功
⑥要让客户成功
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14、要拥有市场，不要拥有工厂。
——拥有品牌，拥有客户。
——要先客户，后产品；
先感应，后回应。
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15、好名字是企业成功的一半
——名正言顺
可口可乐 百事可乐
奔驰 宝马
排毒养颜 汇仁肾宝
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15、好名字就是成功了一半(续)
刘德华——刘福荣 叶 童——李诗诗
梁咏琪——梁碧芝 李 纹——李美林
舒 淇——林立慧 关之琳——关家慧
孟庭苇——陈秀纹 秦 汉——孙祥种
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16、赚大钱比赚小钱容易，赚
大钱是靠别人，赚小钱是
靠自己。
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来自音乐3
Discovery
的真实故事
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茫茫大海里
几只零星的海
豚在觅食
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忽然
它们欣喜若狂地看到
海洋深处游动着
一个很大的鱼群
这时
它们并没有为饥饿
冲向鱼群
急于求成
更多免费资源下载http: 仅做学习交流使用，请勿二次传播或做商业用途· 22 ·
因为如果那样，鱼群就会被冲散。
它们游动着尾随在
鱼群后面,用特有的声音“吱、吱……”
向大海的远方召唤。
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一只、两只、三
只……
越来越多的伙伴
游了过来，不断地加入到队
伍中一起高声呼
唤着!
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哇!
已经五十只多只了，它们还没有停止!
当海豚的数量汇聚到
一百多只的时候，奇迹发生了!
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所有的海豚围着鱼群
环绕，形成一个球状
把鱼群全部围拢在中心。
它们分成小组有秩序
地冲进球形中央，慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中
佳肴。
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当中间的海豚吃饱后，它们就会游出来
替换在外面的伙伴，让它们进去美餐。
就这样不断循环往复，直到最后，每一只海豚
都得到了饱餐。
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没有完美的个人，只有完美的团队。
[观点一]
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团队的力量
无坚不摧!
[观点二]
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没有规矩
不成方圆!
[观点三]
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一个成功的团队
造就
无数个成功的个人!
[观点四]
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每年的九月至十一
月，加拿大境内的大雁
都要成群结队的往南飞
行，到美国东海岸过冬。第二年的春天再飞回
原地繁殖。在长达万里
的航程中，他们要遭遇
猎人的枪口，历经狂风
暴雨、电闪雷鸣及寒流
与缺水的威胁，但每一
年他们都能成功往返。
音乐4
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[启示]
雁群一字排开成
“V”字型时，这比孤
雁单飞提升了71%的飞
行能量。当每只雁振翅
高飞，也为后面的队友
提供了“向上之风”，这种省力的飞行模式，让每支雁最大的节省能
量。
如果我们如
雁一般向着共同
的目标前进，彼
此相互依存，分
享团队的力量。
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[启示]
当某只雁偏离队
伍时他会立刻发现：
单独飞行的辛苦及阻
力，他会立即飞回团
队，善用前面伙伴提
供的“向上之风”。
如果我们如雁
一般，我们就会在
队伍中，跟着带队
者到达目的地。我
们接受他人的协助
，并也要协助他人
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[启示]
当前导的雁疲倦
时，他会退到队伍的
后方，而另一只雁则
飞到他的位置上来填
补。
艰难的任务需
要轮流付出。我们
要相互尊重、共享
资源，发挥所有人
的潜力。
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[启示]
当某只雁生病或受
伤时，会有其他两只雁
飞出队伍跟在后面，协
助并保护他，直到他康
复，然后他们自己组成
“V”字型，再开始飞
行追赶团队。
如果我们如雁
一般，无论在困境
或顺境时都能彼此
维护，互相依赖，再艰辛的路程也不
惧怕遥远。
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[启示]
在队伍中的每一
支雁会发出“呱呱”
的叫声，鼓励领头的
雁勇往直前。
生命的奖赏是
在终点，而非起点
，在旅程中遭尽坎
坷，你可能还会失
败，只要团队相互
鼓励，坚定信念，终究一定能够成功
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李践
l 香港和记黄埔联营机构TOM户外传媒集团 总裁
l 昆明风驰传媒 董事长
l 2000年紫荆花杯全国杰出企业家之一
l 中国跆拳道运动发起人之一
l 行动成功学创始人
l 2001年全国十大畅销书
——《做自己想做的人》作者
l 《又赚钱又快乐》作者
l 《赢家策略》作者
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利润 = 收入 - 成本
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升收入，或者削减成本。
1、每天做的第一件事就是提3
2、要增加价值，不要降低价格。
——价格与成本没有关系，价格来自于价值。
——如果提价5%，利润就能提高50%。
销售额 100 105
成本 90 90
15 利润 10
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销售额 100 100
成本 90 80
20 利润 10
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造100%利润。
3、每降低10%成本，就能创5
招标比价。
不断开发供应商。
主要商品、主要材料、最少要有
5家供应商每年增加1家。
尽量外包，培养专业厂商。
提交单价成本分析。
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4、要持续降低采购成本6
结果导向。
逐项控制。
编制预算(报表)检讨。
设定1位砍价专家与审计专家。
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5、要持续降低费用7
简化组织，精减人员。
目标管理，独立负责。
加强培训。
要依据利润来奖罚员工。
头衔很便宜，要慷慨出手。
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6、要精兵强将8
额就翻一翻。
2次 1次 消费次数
1000元 1000元 消费数
X
20,000元 10,000元 合计
10位 10位 客户数
X
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增加消费次数一次，销售
7、要增加客户的消费次数，每9
8、越针对高利润产品，赚钱
就越多。
A 产品 毛利30%
B 产品 毛利 5%
以前 A 5×30% 毛利=150
B 10×5 % 毛利= 50
以后 A 10×30%毛利=300
B 5 × 5% 毛利= 25
200
325
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9、独特的销售主张(USP)是
赚取大利润的黄金法则。
①给客户带来好处
②与竞争对手有独特差异
③对好处有支持点
④能打动客户购买
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10、20%的客户带来80%的收入
客
户
收
入 80%
80%
20%
20%
把时间花在20%的大客户身上
—80%的客户带来20%的收入
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11、学习的速度与赚钱的速
度成正比。
学
习
赚 钱
高
低
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12、要争做行业第一，要和其
它行业第一名在一起做生
意。
名次阶梯排列
第二名只能得到第一名的一半
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13、开发新客户是服务老客户成本的5倍
——如何服务客户
①要了解客户
②要超出客户的期望
③要信守承诺
④要关爱客户
⑤不要和客户争功
⑥要让客户成功
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14、要拥有市场，不要拥有工厂。
——拥有品牌，拥有客户。
——要先客户，后产品；
先感应，后回应。
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15、好名字是企业成功的一半
——名正言顺
可口可乐 百事可乐
奔驰 宝马
排毒养颜 汇仁肾宝
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15、好名字就是成功了一半(续)
刘德华——刘福荣 叶 童——李诗诗
梁咏琪——梁碧芝 李 纹——李美林
舒 淇——林立慧 关之琳——关家慧
孟庭苇——陈秀纹 秦 汉——孙祥种
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16、赚大钱比赚小钱容易，赚
大钱是靠别人，赚小钱是
靠自己。
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茫茫大海里
几只零星的海
豚在觅食
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忽然
它们欣喜若狂地看到
海洋深处游动着
一个很大的鱼群
这时
它们并没有为饥饿
冲向鱼群
急于求成
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因为如果那样，鱼群就会被冲散。
它们游动着尾随在
鱼群后面,用特有的声音“吱、吱……”
向大海的远方召唤。
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一只、两只、三
只……
越来越多的伙伴
游了过来，不断地加入到队
伍中一起高声呼
唤着!
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哇!
已经五十只多只了，它们还没有停止!
当海豚的数量汇聚到
一百多只的时候，奇迹发生了!
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所有的海豚围着鱼群
环绕，形成一个球状
把鱼群全部围拢在中心。
它们分成小组有秩序
地冲进球形中央，慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中
佳肴。
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当中间的海豚吃饱后，它们就会游出来
替换在外面的伙伴，让它们进去美餐。
就这样不断循环往复，直到最后，每一只海豚
都得到了饱餐。
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没有完美的个人，只有完美的团队。
[观点一]
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团队的力量
无坚不摧!
[观点二]
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没有规矩
不成方圆!
[观点三]
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造就
无数个成功的个人!
[观点四]
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每年的九月至十一
月，加拿大境内的大雁
都要成群结队的往南飞
行，到美国东海岸过冬。第二年的春天再飞回
原地繁殖。在长达万里
的航程中，他们要遭遇
猎人的枪口，历经狂风
暴雨、电闪雷鸣及寒流
与缺水的威胁，但每一
年他们都能成功往返。
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雁群一字排开成
“V”字型时，这比孤
雁单飞提升了71%的飞
行能量。当每只雁振翅
高飞，也为后面的队友
提供了“向上之风”，这种省力的飞行模式，让每支雁最大的节省能
量。
如果我们如
雁一般向着共同
的目标前进，彼
此相互依存，分
享团队的力量。
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[启示]
当某只雁偏离队
伍时他会立刻发现：
单独飞行的辛苦及阻
力，他会立即飞回团
队，善用前面伙伴提
供的“向上之风”。
如果我们如雁
一般，我们就会在
队伍中，跟着带队
者到达目的地。我
们接受他人的协助
，并也要协助他人
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[启示]
当前导的雁疲倦
时，他会退到队伍的
后方，而另一只雁则
飞到他的位置上来填
补。
艰难的任务需
要轮流付出。我们
要相互尊重、共享
资源，发挥所有人
的潜力。
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[启示]
当某只雁生病或受
伤时，会有其他两只雁
飞出队伍跟在后面，协
助并保护他，直到他康
复，然后他们自己组成
“V”字型，再开始飞
行追赶团队。
如果我们如雁
一般，无论在困境
或顺境时都能彼此
维护，互相依赖，再艰辛的路程也不
惧怕遥远。
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在队伍中的每一
支雁会发出“呱呱”
的叫声，鼓励领头的
雁勇往直前。
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在终点，而非起点
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坷，你可能还会失
败，只要团队相互
鼓励，坚定信念，终究一定能够成功
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李践
l 香港和记黄埔联营机构TOM户外传媒集团 总裁
l 昆明风驰传媒 董事长
l 2000年紫荆花杯全国杰出企业家之一
l 中国跆拳道运动发起人之一
l 行动成功学创始人
l 2001年全国十大畅销书
——《做自己想做的人》作者
l 《又赚钱又快乐》作者
l 《赢家策略》作者
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