招商哥 王菲彤 著

    一本书教会你玩赚抖音

    ：

    新时代·营销新理念内 容 简 介

    本书主要讲述抖音营销的具体过程，分别从提升影响力和将影响力转化为收益两个大

    方向进行详细的阐述，并通过对诸多案例的分析将抖音的运营过程进行十分详尽的描述，其中包括个人定位、发展和营销，企业定位、发展和营销，账号引流，账号热度增长，素

    材库构建等知识。

    本书无论是对内容创作人员、运营人员还是营销人员，都会有一定的帮助，而且无论

    是利用抖音提高影响力的读者，还是想要通过抖音赚得利益的读者，也都能从本书中获益。

    本书封面贴有清华大学出版社防伪标签，无标签者不得销售。

    版权所有，侵权必究。侵权举报电话：010-62782989 13701121933

    图书在版编目(CIP)数据

    抖音营销138招 : 一本书教会你玩赚抖音 招商哥，王菲彤著. —北京：清华大学出版

    社，2019

    (新时代·营销新理念)

    ISBN 978-7-302-52667-4

    Ⅰ. ①抖… Ⅱ. ①招… ②王… Ⅲ. ①网络营销 Ⅳ. ①F713.365.2

    中国版本图书馆 CIP 数据核字(2019)第 053596号

    责任编辑：刘 洋

    封面设计：徐 超

    版式设计：方加青

    责任校对：王荣静

    责任印制：杨 艳

    出版发行：清华大学出版社

    网 址：http：www.tup.com.cn，http：www.wqbook.com

    地 址：北京清华大学学研大厦A 座 邮 编：100084

    社 总 机：010-62770175 邮 购：010-62786544

    投稿与读者服务：010-62776969，c-service@tup.tsinghua.edu.cn

    质 量 反 馈：010-62772015，zhiliang@tup.tsinghua.edu.cn

    印 装 者：三河市金元印装有限公司

    经 销：全国新华书店

    开 本：170mm×240mm 印 张：16.25 字 数：281千字

    版 次：2019 年 8 月第 1 版 印 次：2019 年8月第1次印刷

    定 价：59.00 元

    ———————————————————————————————————————

    产品编号：082988-01截至 2019 年 1 月，抖音已经上线近三年时间，在这短短的近三年的时

    间内，抖音风靡全网，成为用户最喜爱的应用之一。作为一款月活跃用户

    超 5 亿的火爆 APP 应用，抖音一方面迅速丰富了大家的业余生活，另一方

    面也促进了很多人的成功。

    抖音是一种消遣，也是一种机遇。数不清的人通过抖音迅速蹿红，在

    此之后，这些人有的开店卖货，有的粉墨登台，有的广告宣传……总之，很多人都通过各种形式实现影响力变现。

    虽然利用抖音获得成功的人很多，但却并非必然，而且就抖音营销而言，有些人的成功是因为拥有明确的目标与方法，而有些人的成功却没有缘由。

    本书针对抖音的可操作性，主要讲述如何用有迹可循的办法来运营抖

    音，通过对成功案例的深入挖掘，教大家如何对成功案例进行“复制”，一点一点地提升自身影响力，最终获得收益。

    本书共分为十个章节，前面的章节主要讲述抖音的运营过程，即如何

    获得前期关注，提升影响力，使账户具备成为大 IP 的可能；后面的章节主

    要讲述怎样利用自己的影响力实现利益转化，并以变现为重要切入点，扩

    散出变现方法的无限可能性。而且，书中包含了抖音上许多成功的营销案例，既有对每个案例的精准分析，也有十足的干货建议。

    书中有两个重点核心：一是抖音运营相关知识，包括如何给个人定位，如何给企业定位，如何从抖音的流量算法中得到引流增长，如何保证用户

    关注转变为不间断的热度，如何构建完善的内容素材库，等等；二是抖音

    营销具体方法，包括如何推广产品及品牌，如何实现跨平台宣传渗入，如

    何将优质内容持续转换成利益，如何利用广告获得更多收益，如何保证持

    续收益，等等。

    前

    ·?

    言II

    一本书教会你玩赚抖音

    不论是想要赚钱的人，还是想要提高品牌影响力的人，都能够在这本书里找

    到答案。因为书中包含的抖音营销内容，一定是当今领域内最全面、最实用的。

    而且这本书条理清晰，由浅入深，不管是营销新手还是营销高手，都能从本书中

    找到自己想要的东西。

    相信本书不会让大家失望，也相信每一位阅读本书的朋友，在抖音的营销之

    路上，都能如鱼得水，应对自如。

    快来开启这场抖音营销的学习之旅吧!

    作者

    2019 年 3 月第 1 章 “双微”之后的抖音，你把握住了吗 001

    第 1 招 将 QQ 号或手机号作为抖音号 002

    第 2 招 为抖音号取一个合适的昵称 003

    第 3 招 用精美头像包装抖音号 005

    第 4 招 通过简介传递更多重要信息 007

    第 5 招 企业认证开启抖音“网红”之路 008

    第 6 招 充分利用抖音企业号的特殊权益 010

    第 7 招 把握好抖音分配的流量池 012

    第 8 招 重视叠加推荐的作用 016

    第 9 招 热度加权让你一夜爆火 018

    第 10 招 一群人玩要比一个人玩更好 019

    第 11 招 通过 5P 要素打造优秀团队 021

    第 12 招 认真设计团队人数与分工 024

    第 2 章 做好定位，才能在抖音中脱颖而出 027

    第 13 招 直接表明玩抖音的初衷 028

    第 14 招 展示特色，体现不同 029

    第 15 招 定位时锁定一个专长领域 031

    第 16 招 定位要满足抖音用户的需求 033

    第 17 招 积极创新，不断放大现有品牌 035

    第 18 招 做一份竞品分析报告 036

    第 19 招 基于品牌文化玩特别的抖音 037

    第 20 招 抢占行业里的稀缺资源 039

    目录

    CONTENTSIV

    一本书教会你玩赚抖音

    第 3 章 优质内容是获得高度关注的“法宝” 043

    第 21 招 建立内容价值模型 044

    第 22 招 利用新闻热点做原创 045

    第 23 招 围绕目标用户寻找创作方向 048

    第 24 招 好内容可以刺激目标用户 049

    第 25 招 好选题是爆款视频的“武器” 050

    第 26 招 从四个方面进行内容搬运 052

    第 27 招 创作视频要学会“换汤不换药” 053

    第 28 招 模仿抖音大 V 的内容 054

    第 29 招 四维还原法让模仿深入“灵魂” 055

    第 30 招 抖音用户更喜欢“短小精悍” 057

    第 31 招 音乐类视频越来越受欢迎 059

    第 32 招 有舞蹈才艺就要勇敢秀出来 061

    第 33 招 美妆带货两不误 062

    第 34 招 美食账号让用户欲罢不能 064

    第 35 招 草根化内容更接地气 067

    第 36 招 土味情话其实一点都不“土” 068

    第 37 招 在视频中加入反转情节 069

    第 38 招 在故事里面嵌套故事 071

    第 39 招 现身说法更具感染力 072

    第 40 招 “系列”视频让品牌印象更深刻 073

    第 4 章 掌握视频制作诀窍，不怕没有点击率 075

    第 41 招 抖音有自带的视频和滤镜特效 076

    第 42 招 照片、相册也可以变成视频 078

    第 43 招 动态封面、静态封面自由转换 079

    第 44 招 用工具为封面添加文字 080

    第 45 招 不仅有视频，还要有文案 086

    第 46 招 根据视频选择背景音乐 090

    第 47 招 使用热门歌曲拍摄视频 092

    第 48 招 创作独具特色的原声 094V

    目? 录

    第 49 招 学习并掌握运镜拍摄手法 096

    第 50 招 创作快闪视频有技巧 097

    第 51 招 为视频选择合适的发布时间 098

    第 5 章 吸粉助你在抖音厚积薄发、一飞冲天 101

    第 52 招 与抖音用户互粉互赞 102

    第 53 招 通过画像寻找目标粉丝群体 104

    第 54 招 五类粉丝各不相同 106

    第 55 招 互动一次，增加 N 个粉丝 107

    第 56 招 回复粉丝评论是一门学问 108

    第 57 招 用高颜值主角吸引粉丝 110

    第 58 招 抖音红包有极强的吸粉威力 112

    第 59 招 你要有号召力，粉丝才会追逐你 115

    第 60 招 站在粉丝的立场选择情感痛点 117

    第 61 招 创造与粉丝交流的好话题 119

    第 62 招 积极参加抖音发起的活动 120

    第 63 招 眼泪不等于感动，煽情别过度 121

    第 64 招 打造自主知识体系，保证稳定更新 122

    第 65 招 建立素材库，为粉丝持续输出 123

    第 6 章 不懂推广的“门道”，很难火起来 125

    第 66 招 通过蹭热度增强影响力 126

    第 67 招 注册几个抖音小号 127

    第 68 招 先在抖音大号上推广 128

    第 69 招 选择与大号相关联的小号推广 129

    第 70 招 利用首页介绍推荐小号 129

    第 71 招 不同抖音号要有不同角色定位 130

    第 72 招 通过数据了解推广情况 131

    第 73 招 在主流音乐平台做推广 133

    第 74 招 在主流音乐平台发布主页动态 134

    第 75 招 把握好微博的超级话题 134VI

    一本书教会你玩赚抖音

    第 76 招 微信朋友圈也是推广阵地 136

    第 7 章 引流，绝对不只是搬运这么简单 139

    第 77 招 为评论区设置专业的名字和头像 140

    第 78 招 制定好评论区的引流话术 140

    第 79 招 让粉丝帮你一起传播 142

    第 80 招 对粉丝群体进行精准分析 145

    第 81 招 根据粉丝群体编写推广文案 146

    第 82 招 将抖音粉丝引入 QQ 群 148

    第 83 招 组建微信群，遍加群内好友 149

    第 84 招 开设微信公众号，留住更多粉丝 150

    第 85 招 发起挑战赛，增加曝光率 151

    第 86 招 关注抖音小助手，及时了解动态 152

    第 87 招 引流的过程和结果都非常重要 153

    第 8 章 学会营销，唱好抖音的重头戏 155

    第 88 招 在视频中直接秀出产品 156

    第 89 招 在周边产品上做文章 157

    第 90 招 引起用户的猎奇心和参与感 158

    第 91 招 通过视频完成场景植入 159

    第 92 招 将产品优势无限放大 160

    第 93 招 网红带货，收割粉丝效应 160

    第 94 招 流量明星利于增强营销效果 161

    第 95 招 利用视频打造产品口碑 162

    第 96 招 适当曝光企业日常 163

    第 97 招 针对社会现象，抓住用户心理 165

    第 98 招 保证真实，不露营销痕迹 166

    第 99 招 将产品体验加入视频中 168

    第 100 招 尝试跨界合作营销 171

    第 101 招 建立品牌人设，将品牌人格化 172

    第 102 招 制造互动贴纸，让用户参与进来 176VII

    目? 录

    第 103 招 善用抖音的收藏功能 177

    第 104 招 为自己贴上一个明确的标签 179

    第 105 招 重复可以造就天机 181

    第 106 招 用利他心态玩抖音 182

    第 107 招 学会和陌生人打交道 184

    第 108 招 结交比你优秀的人 185

    第 109 招 主动出击才能够把握先机 187

    第 110 招 建立信任比满足需求更关键 190

    第 111 招 与名人合拍视频，提升知名度 192

    第 112 招 反弹琵琶，更能引来关注 193

    第 113 招 产品以外还有服务 195

    第 114 招 做好自身营销最重要 197

    第 9 章 做科学的复盘，积累成功与失败的经验 199

    第 115 招 复盘是成为抖音大 V 的“秘诀”之一 200

    第 116 招 不合理的目标容易导致失败 201

    第 117 招 在对比结果中呈现亮点与不足 203

    第 118 招 找出影响目标达成的原因 204

    第 119 招 总结经验，弥补不足 205

    第 120 招 将经验转变成实际行动 206

    第 121 招 马太效应如影随形 207

    第 10 章 玩抖音的终极目标是变现而非娱乐 209

    第 122 招 广告要与视频相契合 210

    第 123 招 调动幽默细胞，为广告增添笑点 212

    第 124 招 展示功能 + 制造惊喜 = 好广告 216

    第 125 招 少做硬广，多找 KOL 植入 218

    第 126 招 要做硬广，就得是竖版 220

    第 127 招 开屏广告是个不错的选择 223

    第 128 招 通过“有效互动率”衡量广告效果 225

    第 129 招 卖货要有极强的说服力 227VIII

    一本书教会你玩赚抖音

    第 130 招 直播带来变现新机会 229

    第 131 招 用才华获得抖币打赏 232

    第 132 招 直播是卖货的“新战场” 236

    第 133 招 主播必须亲自“试验”产品 238

    第 134 招 将实体店视频发布在抖音上 240

    第 135 招 向超级 IP 方向不断迈进 242

    第 136 招 借助视频大力宣传衍生产品 245

    第 137 招 把卖货链接加入视频中 246

    第 138 招 持之以恒才是王道 247抖音是一个专门给年轻人制作音乐和短视频的软件平台，由今日头条孵化。它一

    经上线，就以迅雷不及掩耳之势席卷了整个网络，其火爆程度堪比当年的微博和微信。

    在国内市场，截至 2019 年 1 月，抖音上架不到三年时间，但其每日活跃用户已

    经达到 2.5 亿人次，对比创立前三个月的几千万用户来说，几乎增长了四倍。抖音的

    这种增长速度以及受欢迎程度绝对是令人兴奋的。

    在国外市场，抖音最早于 2017 年开始全球布局，截至 2019 年 1 月，抖音的海外

    版本已经覆盖了全世界 150 多个国家和地区，每月的活跃用户过亿。根据美国移动应

    用数据分析公司 Sensor Tower 的数据显示，在 2018 年 3 ～ 5 月，名为 Tik Tok 的抖

    音海外版本已成为一款全球网民下载数量最多的应用软件，其总下载次数超过 4 580

    万，一举超越 Facebook、Instagram 和 YouTube 等诸多热门软件，高居应用商店榜首。

    既然抖音如此火爆，那么何不借着这股东风，为自己的新媒体营销带来新的发展

    呢？当年微博和微信的热度想必大家也都亲身体验过，如果你曾成功地从中分得了一

    杯羹，那么你一定会了解这其中的好处。而如果你没能把握住，那么，对于这“双微”

    之后的抖音，你确定要错过吗？如果你也心动了的话，就赶紧跟着本书学习一下玩赚

    抖音的方法吧!

    “双微”之后的抖音，你把握住了吗

    第 1 章002

    一本书教会你玩赚抖音

    将QQ号或手机号

    作为抖音号 1

    第

    招

    抖音风靡全网，俨然已成为当下年轻人在茶余饭后最喜欢光顾的娱乐平

    台，甚至在好友见面时大家都会问上一句：“今天你拍抖音了吗？”或者“今

    天你刷抖音了吗？”

    时尚潮流带动了大批年轻人加入抖音大军之中，而这其中所潜藏的市场

    价值难以估量，无论是企业还是个人，都应该跟上这股潮流，创建一个抖音

    账号，玩赚抖音。

    那么，大家应该怎么做才能拥有一个抖音账号呢？当然是注册。通常来说，注册抖音账号的方式有很多种，这里主要给大家简单介绍两种。

    1. 使用手机号注册

    第一步：打开抖音，点击右下角的“我”，然后输入手机号，点击下一步，接收短信验证码，如图 1-1 所示。

    第二步：收到短信验证码之后，将其输入并设置登录密码，点击进入下

    一步，如图 1-2 所示。

    第三步：编辑个人资料，按照个人喜好设

    置头像、昵称、出生年月、性别，如图1-3所示。

    第四步：在设置好个人资料后，点击下端

    的箭头，即完成注册。

    第五步：注册完成后，可以进入个人资

    料页面，对抖音账号进行修改设置。账号可以

    设置成数字，也可以设置成字母，如抖音号

    “cctvaa”与抖音号“cctvmmm”就是设置成

    字母的形式，如图 1-4 所示。这样设置有两个

    好处：一是简短整齐，便于记忆；二是可以直

    接展示在昵称下面，同时方便搜索，如图 1-4-1

    与图 1-4-2 所示。 图 1-1 输入手机号码界面003

    第1章? “双微”之后的抖音，你把握住了吗

    图 1-2 验证码界面 图 1-3 编辑个人资料

    图 1-4-1 展示示例 图 1-4-2 搜索示例

    2. 使用QQ账号直接登录

    这种方法较为简单，可以直接选择登录界面下方的快捷登录，然后根据

    提示输入 QQ 账号及密码就可以开始上传并制作自己的音乐短视频，开启抖

    音之旅啦。

    为抖音号取一个

    合适的昵称 2

    第

    招

    注册完抖音账号以后，接下来要考虑的是如何取一个合适的昵称。因为

    在抖音营销过程中，好的昵称往往会带来意想不到的效果，所以取昵称也是004

    一本书教会你玩赚抖音

    一个值得而且必须慎重考虑的事情。

    网络世界五花八门，出现的昵称也千奇百怪。有彰显个性的霸气昵称，有

    展示职业的专属昵称，还有脑洞大开的搞笑昵称，等等。可能这些都是取昵称

    时的一种取向，大多数人会按照此类方式取昵称。但从营销的角度来说，这样

    的方式是不值得推荐的。取抖音账号的昵称，有三个参考方向，如图1-5所示。

    图 1-5 取昵称的三个注意点

    (1)从营销层面来说，昵称首要表达的有两件事：“是谁”“做什么的”。

    这两点是运营一个抖音账号起始的关键。取一个昵称的目的是能让用户一眼

    就明白账号的定位，直接减少沟通成本，不会让用户因不理解昵称意思而内

    心毫无波动，从而打消用户关注此账号的积极性。

    以“野食小哥”(见图 1-6)为例，“小哥”表达人物是谁，“野食”表

    达账号定位。第一眼看到这个账号的用户，一定会对这四个字产生联想，脑

    海中就会浮现出账号背后的人物形象，同时又激发出用户的好奇心，自然就

    想去了解账号里的内容。这就是从营销层面取

    昵称的独到之处。

    (2)从功能性角度来讲，取昵称其实就

    是在变相地植入关键词。首先明确好账号的定

    位，想清楚自己要表达哪一方面的内容，然后

    在昵称中加入贴合的内容关键词。

    如果要做一个医学科普类的视频账号，昵

    称就可以包含“某某百科”字样，或者可以加

    入职业元素，像“某医生”“某护士”等。

    “丁香医生”(见图1-7)就是很好的例子，这是抖音上的医学科普类账号，账号定位直接

    体现在“医生”两个字上面，而“丁香”二字

    则直接宣传了自己的名号，这样的昵称可谓一

    举两得。 图 1-6 “野食小哥”抖音账号005

    第1章? “双微”之后的抖音，你把握住了吗

    而如果想借由抖音来宣传公司，就可以在

    昵称中加上公司名称，若是担心过于直白的植

    入会引起用户反感，就可以在昵称中加入公司

    的品牌名称。这样既直接宣传了品牌，又间接

    宣传了公司。

    这种插入关键词的方法是能快速地抓住别

    人眼球的取昵称方式。

    (3)从实用性角度来讲，一旦抖音账号有

    了精准的定位，确定好固定的昵称以后，就需

    要尽全力生产符合此内容的视频，争取在一个

    方向上越走越远。那么，自然而然就引出了取

    昵称的第三个关键点——切勿频繁地更换昵称。

    因为，当抖音账号以某个昵称发布了一段

    时间的内容，就会产生一定的受众群体，但是

    有些用户处在摇摆不定的状态，这部分用户在账号发布视频时会看，但不会

    选择关注，他们通常是后续营销的隐形主力军，如果账号不断地更换昵称，必然会遗失掉这部分人，从而影响后续的联动发展。

    除此之外，选择昵称的语言种类也是比较关键的一点，这时候就要考虑

    你的受众环境。如果受众更倾向于中文，就取中文昵称，如果他们是一些外

    语的倾向者，就取一个外文昵称。

    综上所述，在取昵称的过程中，需要注意以下三点：第一点，表明立意，即“我是谁，我干什么”；第二点，植入相契合的关键词；第三点，规划

    一个方向，切勿频繁地更换昵称。

    用精美头像包装

    抖音号 3

    第

    招

    头像选择同昵称选择一样重要，也是抖音营销较为关键的一方面。而且

    这二者在某些作用上有很多相似之处。

    图 1-7 “丁香医生”抖音账号006

    一本书教会你玩赚抖音

    首先，头像和昵称一样能直接表达你的账号属性，但略有不同的是，昵

    称是直接描述出你想要表达的东西，但头像往往能更加具象地将你要表达的

    东西传达出来。例如，知名大号“震惊君”，在初期运营时的头像就是一张

    震惊表情的图片，让人一下子明白这个号究竟是做什么的，而此时如果有人

    对这个方向感兴趣，肯定会选择关注了解，从而使抖音账号粉丝量增长。

    其次，头像在传达账号所表达内容的同时，还在一定程度上反映了营销

    此号背后人的性格。也可以说是头像直接表现了你的品位和你的价值。所以，头像直接决定了营销效果。那么在选择头像的时候，就必须把将作为头像的

    图片制作得要精美，使之观感舒适。

    如果你的账号是在营销你个人，那么在选择头像上也有一些小妙招，你

    可以选择自己帅气的漂亮的自拍照，也可以选择各种风格的他拍照，如文艺范、旅行范等。当然，这些风格的选择一定要贴合你的账号内容，要尽量保持“表

    里如一”。

    头像的选择还具备一项重大的意义，就是直接宣传你所要营销的东西，如你可以将自己公司的 logo 作为头像，也可以将公司品牌产品的照片作为头

    像，只要是能起到宣传效果的，都是有

    价值的。

    例如，招商领域著名企业号“招商

    学院”，它的抖音头像就是直接将招商

    哥的名号展示出来，如图 1-8 所示。用这

    种直接的方式，不仅可以直观地宣传“招

    商学院”的品牌，还进一步将青年企业

    家招商哥的影响力进行了提升。

    除此之外，在头像的选择上，还会

    有一些人独辟蹊径，将自己与名人或者

    网络红人的合影作为头像。这种借助他

    人影响力提升热度的方式，也能达到非

    常好的营销效果。

    综上所述，头像如何选择无外乎四

    个方面：第一，直观表达；第二，精心

    制作；第三，表里如一；第四，独辟蹊径。 图 1-8 “招商学院”抖音账号007

    第1章? “双微”之后的抖音，你把握住了吗

    通过简介传递更多

    重要信息 4

    第

    招

    如果说昵称和头像是简单直观表达自己的渠道，那么简介一定是稍大一

    些的舞台。因为简介字数更多，相比于昵称，更值得花心思去构想。

    作为简介(如图 1-9 所示)，有一个非常重要的作用就是，作为补充昵

    称的一个道具，毕竟昵称的字数是有限的。当简介承担起这么一个重要的任

    务时，它的职能自然就更倾向于将昵称的内容复杂化。例如，如果你的昵称

    是以公司为关键词命名的，简介上自然就可以详尽地叙述你的公司。

    图 1-9 抖音个人简介界面

    当然，叙述也是需要动脑筋的，要考虑如何让这段叙述物尽其用，不会

    让人没有看下去的愿望，否则，就是浪费了简介位置的作用。首先，简介的

    语言尽量诙谐幽默：其次，应当言简意赅、切中要害，尽量做到每一个字都

    能发挥作用。

    很多人不会花时间去装饰自己的简介，有的人甚至根本不填写简介，这

    样其实是浪费了这种初级阶段的免费营销。营销循环的过程在多数情况下是

    这样一个过程：投入资本→带来效益→效益变为利益→利益回收，再作为新

    一轮的投入资本。由这个循环可以看出，简介作为营销初期不花钱就能带来008

    一本书教会你玩赚抖音

    收益的手段是何等的重要。

    因此，在简介上可以多费些心思，可以写某些不烂大街的鸡汤，来与账

    号对应，也可以直接描述账号内容，来增进受众对账户的深入了解，以此来

    传达账号本身想要表达的重要信息。

    另外，简介还有一个重要功能，就是可以随时更新，这个更新就不需要

    有频繁更换昵称的那种顾虑，因为简介所处的位置毕竟是在昵称之下的第二

    位，所以不会带来粉丝丢失的困扰。

    企业认证开启抖音

    “网红”之路 5

    第

    招

    抖音作为短视频领域的一匹黑马，在短短的几年时间，一跃成为全球月

    活跃用户超过 7 亿的流行 APP。在巨大的流量之下，许多个人及企业都争先

    恐后地加入了抖音大军的行列。如何注册抖音个人账号，前文已经介绍过，下面介绍如何注册抖音企业号。

    注册抖音企业号共分为七个步骤。

    第一步：需要先拥有一个抖音账号，方

    法参照上文中注册个人号的方法。

    第二步：注册完账号以后，需要绑定

    手机号，如图 1-10 所示。这里需要注意的

    是，在注册时，一定要慎重选择要绑定的手

    机号，因为这关系到之后抖音企业号的注册

    和认证，后期基本上很难更改，所以一定要

    慎之又慎。

    第三步：因为抖音企业号必须使用网页

    版注册，所以这一步需要用计算机打开浏览

    器，搜索抖音，如图 1-11 所示，然后点击

    第一个链接，即抖音的官网进入。

    图 1-10 抖音手机号码绑定界面009

    第1章? “双微”之后的抖音，你把握住了吗

    图 1-11 搜索抖音词条

    第四步：在进入抖音官方网站以后，不难看到右上角的“企业认证”字样，点击“企业认证”进入下一个页面，如图 1-12 所示。

    第五步：在新打开的页面中，找到并点击“我要申请”字样，如图1-13所示。

    图 1-12 抖音企业号企业认证按钮 图 1-13 企业号“我要申请”界面

    第六步：系统会自动切换成登录界面，这时输入此前你所绑定的手机号，接着输入系统自带的验证码，点击下方的获取验证码，耐心等待几秒，将收

    到短信验证码正确输入，并点击登录，如图 1-14 所示。

    第七步：打开抖音企业号注册认证界面后，点击页面右上角的开启认证，如图 1-15 所示。

    图 1-14 企业号登录界面 图 1-15 企业号开启认证按钮

    第八步：开启认证以后，会出现一系列的注册和认证的步骤，如图 1-16

    所示。010

    一本书教会你玩赚抖音

    图 1-16 抖音企业号注册与认证步骤

    以上便是抖音企业号注册的全部过程。在通过信息审核之后的两个工作

    日内，就可以开始运营抖音企业号了。

    充分利用抖音企业号的

    特殊权益 6

    第

    招

    抖音的风靡如同微博微信的崛起，它们之间似乎有着相似的核心理由。

    不管是当初的文字、图片，还是现如今的短视频，其中都蕴藏着一样的结果，那就是传播娱乐。而它们的不同之处，无非就是传播的形式发生了改变。

    企业号对应的就如同微信公众号一般，最早一批建立起微信公众号的人，都获得了早期的巨大红利。如今，抖音所推出的企业号功能，又拥有哪些特

    殊的权益呢？

    抖音企业号带给用户的特殊关照主要有以下四点，如图 1-17 所示。

    图 1-17 抖音企业号的四大特权011

    第1章? “双微”之后的抖音，你把握住了吗

    1. 蓝V认证

    蓝 V 认证，即抖音企业号的官方认证。这种标识象征着公司或者品牌的

    可靠性，也突出了权威性，使其可信度大大增加。

    可以想象，当抖音用户刷到两条观点对立的内容时，内心的信任肯定更

    倾向于这种具有权威认证标识账号的观点。这就是权威认证标识带来的一个

    潜在的权威性表现。

    2. 搜索昵称置顶

    置顶也就是排在第一位的意思，这个所谓

    的搜索排名置顶，也就是说，搜索同样的关键词，排在搜索栏首位的一定是注册了企业号的账号。

    例如，你在抖音的搜索栏内搜索“装修”

    这一关键词，就会出现以下用户，如图1-18所示。

    由此不难发现，排在首位的是一个叫“一

    起装修网”的账号。很明显，在它的头像框上

    具有蓝色的认证标识。而其他没有蓝色认证标

    识的账号则排在它的后面，甚至有些用户都不

    会在推荐栏里出现。

    蓝色认证标识会带来一些特殊权益。这

    种特殊性锁定体现了抖音对认证企业账号的重

    视，而且抖音还会对企业认证的账号提供视频

    置顶服务，这项功能可以将企业内的重点视频

    内容进行第二次加热，给企业带来更大的曝光

    量，从而获得更大的关注度。

    3. 平台串联

    抖音是今日头条旗下的产品，与“今日头条 APP”“火山小视频 APP”并

    称为今日头条旗下的三大产品。

    所谓的“平台串联”，是指今日头条公司将上述三大平台之间的身份和

    权益同步，也就是说，与“今日头条 APP”和“火山小视频 APP”打通，只

    要你通过抖音的蓝 V 认证，便可同时拥有“今日头条 APP”与“火山小视频

    APP”的官方认证标识。

    这种差异化互通的方式，使不同平台可以展示公司或品牌的相同特质，也使各平台用户对公司企业或品牌具有统一的认知。

    对于企业而言，这种方式无疑是成效极好的，因为一旦粉丝数稳定在一

    图 1-18 搜索“装修”一词出现

    的部分页面内容012

    一本书教会你玩赚抖音

    定数量以后，再继续增长无疑会带给企业巨大的难度，而这种平台串联的方式，对于营销而言，几乎是一场“及时雨”。

    对粉丝类型而言，三大平台有着巨大的差异，在抖音这个平台运作一段

    时间以后，粉丝数必定会达到相对的饱和，只有去寻找不同类型的受众才能

    继续加大营销的效果。显然，“平台串联”带来了一场春风，吹动了“营销”

    这棵小苗继续成长。

    4. 权益转化

    在认证企业号推出的一系列特权上，抖音细心地加入了链接跳转和销售

    转化等服务。这无疑给各大企业带来了变现机会。就链接跳转服务而言，这

    个地方可以放上任何你想要展示的东西，如链接、宣传内容甚至是官网。这

    样的功能显然为企业带来了更多展示的机会和更大的访问量，一旦基数规模

    够大，带来的效益一定是爆炸式的。而对销售转化而言，是指抖音赋予每一

    个行业的垂直转化组件，这种组件便于实现营销、传播、转化一系列行为。

    除此之外，企业账号还具有“营销工具”“粉丝管理”“数据监测”等

    多项功能特权。这些功能也可以为企业带来权益的转化。

    这些功能使企业号能更精准地洞察到用户需求，企业还可以随时关注热

    点内容、视频数据、评论口碑，进而实现用户兴趣的有效转化。

    而随时了解评论口碑等上述内容，对营销过程及新的营销方案的制定，起着至关重要的作用，也对及时分析数据、优化调整内容给予很大帮助。总

    而言之，这些操作都是权益转化的一部分。

    抖音企业号所具有的这些特殊权益，无疑是在给新时代营销添砖加瓦。

    在这个新媒体与信息网络爆炸的时代，传统营销方式已经受到了阻碍，新兴

    营销方式又是前途未卜，此时抖音带给企业的这些便利，正可谓雪中送炭。

    把握好抖音分配的

    流量池 7

    第

    招

    抖音的流量池，顾名思义，是指抖音推荐的获得不同曝光率不同流量的

    位置。简言之，就是推荐你的作品给 200 人看，给 500 人看，给 1 000 人看，给 10 000 人看……013

    第1章? “双微”之后的抖音，你把握住了吗

    如何获得不同曝光率的推荐位置呢？这就要涉及抖音流量池的基本算法。

    在抖音里，任何人拍的任何一个作品，甚至包括广告作品，系统都会

    分配一个基础的曝光率，这个播放量在 0 ～ 200。但其中，在 150 ～ 200

    这个区间的播放量数据非常重要。因为抖音会根据作品的点赞率、评论率

    以及转发率来判定是否要突破 200 播放量，是否要推送到下一个流量池。

    可见，前期的数据对于曝光来说至关重要，而在流量池的前期曝光中，为何有的人能很快就得到几千的播放量，而有的人发布了几百条视频，却还

    是无人观看呢？其中的原因就是很多人没有完善账号的基础数据。

    这个基础数据需要完善的部分有：绑定手机号、绑定QQ号、绑定微信号、绑定微博、绑定今日头条以及火山小视频。总之，尽量将该完善的全部做好，尤其是今日头条和火山小视频，因为一旦绑定了这两个关联账号，就能实现

    三个通道一起展现的结果，这样才能最大概率获得抖音官方的推送。

    或者还可以直接使用抖音新出的“DOU+”功能进行推广，来获得前期

    的浏览量。“DOU+”是抖音官方的推广视频获得流量的办法，投放步骤如下

    所述。

    第一步，确定你的账号，如图 1-19 所示。

    图 1-19 账号示例“招商学院”014

    一本书教会你玩赚抖音

    第二步，选择你想要投放的视频，如图 1-20、图 1-21 所示。

    图 1-20 进入投放界面 图 1-21 确定选择欲投放的视频

    第三步：确定好视频后，订单就能快速形成，直接提交订单即可。提交

    订单你可以选择两种方法，如图 1-22 所示。

    图 1-22 选择想要投放的订单价位 015

    第1章? “双微”之后的抖音，你把握住了吗

    第四步：等待投放推广的审核，如图 1-23 和图 1-24 所示。

    图 1-23 等待审核 图 1-24 投放完成

    通过以上四个步骤，即可获得十分可观的播放量，这个播放量为流量池

    前期的发展起到了关键作用。

    了解完使用抖音流量池的先决条件之后，接下来，我们探讨一下如何利

    用抖音的流量池。

    同前文提到的一样，抖音系统对于上传到抖音的每一个作品，都提供了

    一个早期的流量池。不管是大号还是小号，不管作品质量是好是坏，都有这

    个流量池。而之后的传播效果，就取决于作品是否在内容上能从前期的抖音

    流量池中，吸引到官方提供的推荐机会。

    所以，你要格外重视这个流量池，想方设法让你的作品能在这个流量池

    中有突出的表现。

    抖音官方系统评价你在流量池中的表现，常常会参照4个标准：点赞量、评论数、转发量和完播率，如图 1-25 所示。

    图 1-25 流量池算法参照标准016

    一本书教会你玩赚抖音

    了解了这 4 个标准以后，我们就要在最初视频内容发出来时，想办法发

    动所有能发动的力量去评论、去点赞、去转发，且将它播放完。

    相信你在刷抖音时，常常会看到一些很平常的作品，却拥有上千上万的

    点赞量、评论量甚至转发量。看似让人难以理解，但显然，这些作品通常都

    是在初期做了相当程度的铺垫，才从小流量池一跃跳向大流量池，然后获得

    关注度。

    那么，是不是做好以上工作，就能立刻拍出火爆的作品来呢？答案显然

    是否定的。

    因为视频是否能够火爆的同时还受其他因素的影响，并非只是通过刷播

    放量、点赞量、评论数、转发数就能达到的。

    从营销的角度来讲，所有数据生效的前提，都是建立在抖音作品本身的

    基础之上。试想一下，如果你拍个作品仅仅不到 7 秒，完全看不出想要向抖

    友表达什么内容，完播率必然会很差，更别提获得点赞转发之类的。

    重视叠加推荐的

    作用 8

    第

    招

    前一招我们提到抖音流量池的基本算法，在基本算法之外，流量池还具

    备一项特殊功能，就是叠加推荐。

    什么叫叠加推荐？它就是一种推荐算法，即当某个新视频在达到一定的

    数值标准以后，抖音会随机地分配给这个新视频 100 万左右的播放量。举个

    简单的例子，如果一个视频转发量增多到 10，那么该视频就会被这个算法判

    定成为受欢迎的内容，从而获得内容的加权，于是，这个视频就会叠加式地

    增长到 1 000 万的播放量。

    依此类推，如果视频的转发量能够增长到 100，那么算法就可能会给这

    个视频叠加到 1 亿的播放量；同样地，如果转发量涨到 1 000，那么就会获得

    10 亿的播放量(见图 1-26)……017

    第1章? “双微”之后的抖音，你把握住了吗

    图 1-26 抖音流量池递进图

    不过，有非常多的抖音用户只发了一条视频就瞬间突破了百万播放量，但他自己却完全不知道其中缘由，只当是自己幸运值爆棚，殊不知，这些其

    实都是大数据算法的功劳，因为这种算法才让这些视频创作者一下子被关

    注到。

    叠加推荐，通常是用内容的综合权重来作为评估标准的，而权衡综合权

    重的关键因素非常多，包含点赞量、评论量、转发量、完播量等，而且每个

    分类中的权重占比都有非常大的差异，一旦这种差异达到了一定的数量级，就会变成大数据算法同人工运营结合在一起的计算机制。

    这种算法是抖音独有的，跟其他互联网产品有着很大的区别。

    互联网上的其他产品，通常是以中心化流量分配的算法来统计数据，如

    微博，它就是中心化流量分配，基本上，微博的流量都朝着各种名人大V汇集，而那些刚开通的微博则无人问津。

    抖音采用的是相对公平的一种算法机制，即使账户没有一个粉丝，就算

    账户从未发布过任何一个视频，都有机会获得一定的流量。只要账户发布视频，就会获得来自抖音系统的百十个流量分配。

    不过，这些流量多数是来自附近的人或者已经关注了的用户，而如果搭

    配着用户添加上标签的话，就会根据标签的内容智能分配更大的流量。甚至

    如果前期的这些流量都能完整抓住，那么这个视频就有很大机会被更多的人

    看到，获得更大的流量。这个过程，也就是所谓的叠加推荐，当然前提是需

    要尽量拥有较多的完播率以及真实有效的互动率。018

    一本书教会你玩赚抖音

    叠加推荐能让一个账号从无人关注到立刻拥有几十万的粉丝，从而获得

    一夜爆红的机会。抖音账号能在这种去中心化的算法下获得人人都有机会的

    红利。

    总而言之，只有重视叠加推荐的作用，并且在前期的算法中把握住机会，才能够真正地将这些机会转变成为可靠的现实，最终达到成功营销的目的。

    热度加权让你

    一夜爆火 9

    第

    招

    一夜爆火的视频，究竟触动了人性中的哪根神经？

    人们常说，优质内容自带巨额的流量，也就是说，一张好的图片强过千

    言万语，一段好的视频决定巨大可能。抖音短视频用 15 秒钟的强势表达，就

    能给人们以视听与情境的共振，给人们带来巨大的感召力。不难发现，一夜

    爆火的内容，常常有它们自己的规律。如果想要不断地产出直达人心的视频

    内容，绝对离不开对人性的深入了解。

    从心理学角度来讲，人们通常的行为动机不外乎三个方面。

    第一，追求快乐，逃避痛苦；第二，追求希望，逃避恐惧；第三，追求认同，逃避排斥。如图 1-27 所示。

    图 1-27 人类行为的三种核心动机

    而抖音上那些爆火的视频通常都是围绕这三个动机，因为新鲜美好的事

    物带给我们追求与希望；幽默有趣的事物带给我们快乐与舒心。所以，在抖

    音的世界里，用户总是能够找到让自己喜爱的，找到自己能够产生共鸣的，019

    第1章? “双微”之后的抖音，你把握住了吗

    并且在最终的时候，得到超强的存在感和成就感。

    而除了心理学层面的因素外，抖音还给予大众一个简单的爆火因素，就

    是热度加权。

    仔细观察每天实时刷到的那些大量的火爆视频，可以发现它们的播放量

    基本都在百万数量级，而且这些视频的数据综合状态，即包括完播点赞量和

    评论转发量的数据状态，基本都是高高在上的。

    这些视频是历经了大批量的用户层层检验，最终进入抖音的推荐内容大

    流量池，接受几十乃至于几百万的来自大流量池的冲刷，而这些结果显然都

    是依靠层层热度加权带来的。

    通常而言，这种热度加权各项数据相对重要的程度由高到低依次为：转

    发量、评论量和点赞量。

    热度加权通常也会因时间去选择新的除去旧的内容，一条爆火视频的热

    度往往最多持续一个星期的时间，但如果有大量的用户去跟拍或模仿，就会

    再继续持续一段时间。

    因此，如果你想让你的视频一直不断地爆火，不断地获得热度加权，就

    必须有较为稳定的更新速度和能够不停地产出内容的能力。

    视频的播放转发点赞数据显示的是人们心中隐藏着的一次次肯定，能够

    获得这种肯定，就能品尝到热度加权的滋味，而具备以上的条件，还得记住

    通关的最终秘诀——内容!

    一群人玩要比

    一个人玩更好 10

    第

    招

    俗话说：“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”。

    一个人的智慧和精力总是有限的。在运营抖音的过程中，一个人难免会

    遭遇瓶颈。这时，就能体现群策群力的好处，所谓众志成城，讲的就是这个道理。

    一旦拥有一个团队，再开始策划抖音作品，就不必像初始那般靠随机性

    来创作，可以给团队中每个人分配不同的任务，还可以大家一起想视频创意，毕竟多个大脑的枯竭速度总要强于单个大脑。020

    一本书教会你玩赚抖音

    这样分工明确地制作作品，每天制订计划，生产速度自然就会变快，而

    且内容的质量自然就会变得更加优良。

    除此之外，一群人在集思广益的时候，出现绝佳创意的概率总是要高一些，再加上担任构思创意这项工作的人，多数是足够天马行空足够脑洞大开的人，在此基础之上，生产出的创意总是会更加及时，正所谓“创意源泉似水流，鬼马点子永不休”。

    众人齐上阵，除了能按时按点地完成各项职能以外，还能大大提高效率，缩短制作时间。

    例如，抖音上大火的美食博主“办公室小野”，如图1-28所示，常以“办

    公室奇特吃播”见长，她仅用三个月时间就在抖音积累到千万粉丝，凭借的

    正是她背后团队洋葱集团的精心策划。

    洋葱集团在打造办公室小野时，一改常规美食短视频的惯用套路，而是

    将办公场所改成了刺激的厨房，像贝爷一样挑战生存式吃法。她和她背后的

    团队正是凭借这种超越正常人的清奇脑洞和令人大为吃惊的烹饪画风获得一

    致好评，收获了一众粉丝。

    因为有背后团队的齐心合力，“办公室小野”这个账号飞速成长，获得

    大批用户关注。试想一下，如果只有她一人在经营此账号，那么“办公室小野”

    绝对不可能获得这么大的关注度。

    图 1-28 抖音美食吃播作品示例

    还有一个例子，就是笔者与“招商女神”王菲彤，我们二人同是招商学院

    的创始人。本人身兼青年企业家、投资家、战略家，招商学院创始人，招商

    哥商学院掌门人，新商业模式顶层战略专家，中央电视台《奋斗》栏目特邀021

    第1章? “双微”之后的抖音，你把握住了吗

    专家导师，亚洲传奇模式教育集团董事长，广州招商哥营销策划有限公司董

    事长，近百家中小型企业招商总设计师等多重身份。

    “招商女神”王菲彤也同样身兼新零售商业模式导师、招商哥商学院导

    师团长、会议营销招商策划权威、移动互联网十大领袖导师、广州招商哥营

    销策划有限公司创始人等多重身份。

    我们二人在合作之前，虽然已有不同程度的建树，但远不及二人合作以后。

    二人在工作职能上虽有诸多不同，但却又相互联系，相互依存，共同缔造了

    一个招商领域的成功帝国。

    由此不难看出，在创作抖音视频时，群策群力通常会强于单枪匹马。

    通过 5P要素

    打造优秀团队 11

    第

    招

    前面讲了团队拍摄抖音作品的好处。如何打造一个优秀的抖音制作团队

    呢？可以采用 5P 法构建一支优秀的抖音团队。什么是 5P ？

    5P 要素是指团队组成中五种必不可少之物，即目标(Purpose)、定位

    (Place)、权限(Power)、计划(Plan)和人员(People)，如图 1-29 所示。

    在团队工作中，紧密协作并相互负责的一群人，拥有共同的效益目标，任何

    组织的团队都包括这五个要素。

    图 1-29 团队建立的 5P 要素

    接下来，我们就从这五个要素的角度，讲讲如何打造出优秀的抖音团队。

    1. 目标(Purpose)

    一个团队，在建立之初就必须拥有明确的目标，这种目标将长久存在，直至该团队完成使命。但在讨论树立明确目标的必要性之前，要解决三个问题：

    打造优秀的团队为了什么？一旦拥有团队，希望团队能够为接下来解决022

    一本书教会你玩赚抖音

    什么样的问题？需要达成什么样的成就？

    当这三个问题都有了答案，那么目标自然就变得十分明确。

    显然，打造团队是为了能更好地完成抖音的营销。接下来要解决的事情，一定是如何营销才能达到最好的效果。达成的成就自然是使抖音账号具备影

    响力，能为企业或者个人起到良好的宣传效果。

    除此之外，目标其实还具有更加深远的意义。首先，相同的、宏伟的目

    标能够使团队成员振奋精神。其次，目标和企业的政策与决定协调配合，能

    充分发挥出每一位成员巨大的潜能，从而创造出超乎寻常的成果。最后，目

    标还使各成员在真正的成长中体会到发展的真意，每位成员都能追寻到心理

    上的自我实现，并与周围环境产生契合感。

    总而言之，人是社会的动物，天然具备一种属于自然的归属感，不仅仅是

    团队，人类社会任何一种组织的诞生都是基于人类彼此之间存在的共同需求。

    在人类群体活动过程中，极少能有类似共同愿景这样能激发出强大力量

    的东西。在这样的群体中，只有共同的愿景才能够使团队成员明确自己的角

    色和任务，从而真正成为一个高效的群体。

    在工作上存在相互联系，又具有依存关系的成员们团结起来，方能使之

    产生 1+1>2 的合力，这样更能高效达成个人及团体的要求。

    但若是团队中每个人的目标毫不相干，这个团队的未来自然就变得岌岌

    可危。

    当然，团队确立了的目标，也不是不可改变的。例如，在新产品开发出

    来以后，团队工作的重心毫无疑问地应该转移到增强它的竞争力上去。如果

    目标是提高客户对产品的满意度，那么团队的第一步就是要考虑如何提高服

    务质量。

    对打造优秀的抖音团队而言，明确了目标的重要性，又了解了未来的目

    标在哪个方向，自然就能在抖音的营销过程中得心应手。

    2. 定位(Place)

    定位在团队建设当中尤为重要。它要考察的重点并非是针对外部竞争环

    境的，而针对的是企业内部团队中每位成员的身份。

    在探讨团队的定位问题时，非常有必要搞清楚一些至关重要的问题，如，团队是什么类型的？团队面临的首要任务是什么？每位成员的身份及任务是

    什么？团队在同等类型范围内所专攻的方向又是怎么样的？

    带着这些问题，确定一个抖音团队中每个人都应有的角色位置，进而整

    合出整个团队在市场中的位置。以这些为基础，沿着既定的目标方向，齐心023

    第1章? “双微”之后的抖音，你把握住了吗

    协力奋勇向前。

    总而言之，明确团队的定位是异常重要的。因为每个团队的类型都有极

    大的差异。团队的不同体现在周期、一体化程度、工作方式、授权大小、甚

    至在决策方式上都有着极大的不同。

    例如，抖音上很火的美妆团队“周事多和杨侃侃”，定位就是以幽默的

    演戏方式来传递美妆知识。而另外一个美妆达人“增又 ind”被团队赋予的定

    位，则是亲自化妆教学，视频内容恬淡，不需要讲很多的话。鉴于不同团队

    之间的巨大差异，一定要针对团队自身的特点来确定合适的发展方向。

    在团队定位明确以后，接下来就可以制定一些规范。

    首先，第一步要做的就是明确团队任务，并清楚如何把团队融入组织结

    构当中去。同时，也可以借助这个任务，将团队的价值观及团队预期相关的

    各类重要信息等传递下去。

    当然，这不单单是一个改造组织结构的问题，而是要彻底改造团队的思

    维模式，使其成为一个更具合作性的工作环境。只有这样，才能够让来自不

    同环境的成员真正成为团队中的一员。

    这种方式可能会打破传统的团队结构模式，所以，接下来就需要更加深

    入地研究传统的团队结构模式，使我们重新审视团队自身的结构问题，给企

    业团队以精准的定位。

    3. 权限(Power)

    所谓权限，是指团队负有的职责和相应享有的权力。

    团队当中领导人的权力大小跟团队的发展阶段相关。一般来说，团队越

    成熟领导者所拥有的权力相应越小，在团队发展的初期阶段领导权是相对比

    较集中的。团队权限关系两个方面。

    (1)整个团队拥有什么样的决定权？比如财务决定权、人事决定权、信

    息决定权。

    (2)团队的基本特征，比如团队的规模有多大，团队的数量是否足够多，组织对于团队的授权有多大，它的业务类型是什么。

    结合这两个方面去考虑打造抖音团队的事情，将一切不必要的错误扼杀

    在摇篮之中。

    4. 计划(Plan)

    计划，顾名思义，就是对于团队要做的所有事情的一个初期梗概。用这

    个简要的梗概来使后续的所有事情都有一个相应的参考。

    计划拥有两层含义，分别是：024

    一本书教会你玩赚抖音

    (1)目标最终的实现，需要一系列具体的行动方案，可以把计划理解成

    目标的具体工作程序。

    (2)提前按计划进行可以保证团队顺利进展。只有在计划的操作下，团

    队才会一步步有序地贴近目标，最终实现目标。

    在既定的计划之下，按部就班地将打造出的优秀抖音团队派去逐步实施

    这些计划，使营销方案能够有条不紊地走向成熟，从而使营销方案获得成功，即是变相证明了团队是足够优秀的。

    5. 人员(People)

    5P 要素中的最后一个要素是人员。虽然人员排在最后，但却不是最不重

    要的，相反人员反倒是构成团队最核心的力量。

    团队由人组成。确定团队目标、定位、职权和计划，都只是为团队取得

    成功奠定基础，但最终能否获得成功，取决于人。

    明确了这些以后，还得记住，无论如何定义“最优秀”，都要知道一个

    团队绝对不仅仅是几名“最优秀”者的简单集合。团队是能够产生协同作用

    的人员的合理组合。

    因此，我们面临的问题，就不单单是“谁最优秀”，而是“如何为团队

    提供最佳资源组合并获得最理想的结果”的问题。

    认真设计团队

    人数与分工 12

    第

    招

    前文我们提到，人是构成一个完整的抖音制作团队的最核心力量。

    两个(包含两个)以上人数的队伍就可以构成团队。本节要讨论的就是

    如何确定人数，并将任务分配下去。首先我们要明确一点，目标是通过人员

    来实现的，所以人员的选择是团队中非常重要的一个部分。

    通常一个合格的抖音团队中，需要以下几个主要角色：布局者、策划者、营销者和演员，如图 1-30 所示。025

    第1章? “双微”之后的抖音，你把握住了吗

    图 1-30 团队人员构成

    1. 布局者

    布局者通常是抖音设计团队中的灵魂角色，每一个视频创作之前都需要

    进行周密的布局，所以团队中的布局者作用至关重要，布局者一旦在布局时

    出现纰漏，就会影响整个视频创作任务的完成。

    2. 策划者

    策划者是指在拥有了大致的布局以后，进行主要内容的策划创作的人。

    常常指短视频编剧或导演之类的人，他们主要负责视频内容的质量，同样是

    抖音视频创作中不可或缺的一部分。

    3. 营销者

    营销者是指在视频创作完成后，对视频进行推广的人，他们有时也会在

    视频创作时添加一些营销创意进去，作为抖音创作团队的推手，营销者常常

    担负着重大任务。

    4. 演员

    抖音视频创作中，所有需要出镜的人员都是演员，演员的优秀与否与视

    频最终呈现的好坏密切相关，因此，选择演员需要仔细考虑。

    例如，抖音账户“七舅脑爷”，他的制作团队中就包括以上四个角色，他团队中的布局者、策划者、营销者都由他的公司“洋葱集团”全权负责，演员就是常在视频中出现的二人。

    这样制作经验丰富、分工明确的团队对抖音营销的发展会起到十分巨大

    的作用。相比毫无制作经验，纯靠运气在抖音营销生存的用户来说，显然会

    有更大的发展潜力。

    所以，抖音创作团队的构建对于抖音营销发展来说是十分关键的环节，在每个营销创作开始之前，都有必要进行团队的组建，能够认真规划创作团

    队的分配，有利于保证创作内容与后续推广的良好势头。抖音视频的营销其实与其他方面的营销方式差别不大，首要的任务都是需要先有

    一个明确的定位。毕竟如果你不知道或不理解自己产品的卖点，那么就完全不清楚推

    广该如何下手。这个时候，一个清晰完整的定位就显得十分有用。

    在一个产品的品牌策划中，明确的品牌定位可以直观地将你与其他的品牌区别开

    来，并从众多的同类以及同行业品牌中脱颖而出，然后才能在消费者心目中形成一定

    的地位。

    当然，明确品牌定位，同样适用于抖音的营销。

    做好定位，才能在抖音中脱颖而出

    第 2 章028

    一本书教会你玩赚抖音

    直接表明玩抖音的

    初衷 13

    第

    招

    创作抖音视频伊始，首先要明确自己的初衷，这个初衷可以是提高影响力，也可以是直接获得利益。但无论是哪一种，都逃不脱营销的核心。所以在玩

    抖音时，要时刻记住自己的初衷——营销。

    例如，历史类账号“张狂讲故事”，如图 2-1 所示，以讲述历史趣闻为

    主要方向，并且自始至终保持着这一初衷。喜欢这种类型的用户，自然会选

    择关注。而后他延续这种固定风格，且规划了详细的投放计划，还进行了合

    理的宣传推广。

    图 2-1 “张狂讲故事”的抖音账号029

    第2章? 做好定位，才能在抖音中脱颖而出

    作为抖音运营者，一定要明确地表明初衷，并且在坚定了初衷以后，心

    无杂念、大刀阔斧地向前迈进。

    因为营销本身就很难做到完胜，有很多公司在营销的过程中走向失败，而他们还是全心全意去对待营销的人。试想一下，如此认真对待，还会有失

    败的可能，若你还心存杂念，失败的概率岂不是更大？

    总而言之，明确初衷，心无杂念，才能勇往直前。

    展示特色，体现不同 14

    第

    招

    抖音营销很重要的一点，就是要明确自身的特性，将自己独一无二的特

    色展示出来，从而吸引到固定用户的关注。

    一个企业必然有其他企业无可替代的特色，如果能抓住这一点特色，在

    这上面多做传播推广，想必一定能达到营销的目的。

    例如，“品牌咨询专家韩布伟”，他的特色就是品牌咨询，所以他在经

    营自己的公司“奇庐文化”时会给客户解答很多关于品牌方面的疑惑，作为

    品牌咨询专家来说，韩布伟懂得将自身的特色无限挖掘，充分展示出相较于

    他人的不同之处。

    企业在做营销传播的时候，一定要针对目标用户，选择核心定位。因为

    用户本身也是具有自己非常鲜明的特质的，所以，只能用用户喜欢的内容方向，去做创作和传播。

    在这个阶段，抖音肯定是有一定流量红利的，因为用户体量正在快速增

    长中，同时广告相对来讲还没有那么多和那么成熟，所以阶段性的就有流量

    红利的存在，此时大家要抓住这个流量红利井喷的机会。

    谈到展示特色，还有很多成功的案例。

    例如，前段时间抖音上最火爆的厦门鼓浪屿的一家冰激凌店，很多人

    都慕名前去，如图 2-2 所示。这家冰激凌店是如何吸引到如此多的人前去购

    买呢？030

    一本书教会你玩赚抖音

    图 2-2 特色冰激凌

    很多人特意千里迢迢来到这家店，其实就是为了亲眼看一看土耳其小哥

    的独特买卖方式。

    由古至今，一手交钱一手交货是买卖双方认同的交易方式。但这个土耳

    其小哥并不会那么轻易地把冰激凌卖出去，在人们购买这个冰激凌时，一定

    会被“戏耍”一番。这样的购买方式，不仅增加了卖家和消费者的互动，而

    且还给顾客带来了乐趣，同时享受到异国文化，可谓是一举多得。

    以上这种营销套路，不仅提升了土耳其冰淇淋的知名度，而且还大大提

    高了营销推广的效果。毕竟会有很多人觉得有趣，想去光顾，这样的店何愁

    赚不到钱，这样的营销何愁不成功呢？

    这就是通过展示土耳其冰激凌的特色，达到宣传效果的。

    若是本身特色不明显，还可以靠想象来构建一个特色出来。例如，之前

    抖音上有个爆火的奶茶，相信很多人都被它刷过屏。

    这款奶茶一出现，众多网友都大呼神奇，仅 3 天就吸粉 30 万。它是怎么

    做到的呢？

    这款奶茶名为答案奶茶，如图 2-3 所示。它具备一个特别的魅力，就是

    号称可以“占卜”。当然，这不是真正的占卜，这个占卜的意思就是店里的

    每一款奶茶上都会有未知的答案，可以回答你想问的所有问题，只要你写下

    来并在心中默念 5 遍，茶面上就会浮现出问题的答案。031

    第2章? 做好定位，才能在抖音中脱颖而出

    图 2-3 答案茶

    也就是说，这款答案茶是有史以来，第一款可以为用户寻找答案的神奇

    茶饮。

    这种小操作自然就是噱头的一种，只是这款答案奶茶合理地制造出这种

    噱头，并稍加手段加以营销，便取得了这种爆火的局面。这就是所谓的制造

    特色。

    以上的例子，都相当程度地证明了拥有一个独一无二的特色，并且善于

    展示出来这种不同，是多么机智的一种营销手段。

    定位时锁定一个

    专长领域 15

    第

    招

    本节要说的是抖音营销在定位时要锁定一个专长的领域，其实和前文讲

    的抓住特色并展示有相似之处。同样是利用擅长的特点，来制造出一个噱头

    吸引用户的关注，从而达到营销的目的。032

    一本书教会你玩赚抖音

    在锁定专长领域方面，有几家电子企业做得非常到位。

    例如，联想曾采用拟人手法将一个漂亮的小姐姐推出来宣传产品，这次宣

    传给很多人的第一印象是颜值高，和产品的结合就显得有意思。这种以人物来

    具象化产品的手段，可以说是相当大胆，既展示了本品牌颜值高的特点，又通

    过人格化的形象快速地吸引到用户的眼球，让用户及非用户人群立刻能记住。

    这种既快速尝试了新玩法，又将自己独有的品牌特色一展无遗，可以说，这是在自己专长的领域创新获取新用户的一个非常有效的手段。

    再比如，小米的营销方式仍旧延续的是“解锁新姿势”的方式。因为小

    米本身就是以开发新技术而出名的，它这次这种做法无疑是再一次地展示了

    自己的专长。

    小米这种方式，对于一些懒得研究手机的人，是非常有吸引力的，小米(如

    图 2-4 所示)官方不仅用“解锁新姿势”这个活动推出新功能，还在活动上

    向用户展示如何操作这些“新姿势”，可以说是十分善解人意。

    图 2-4 “小米手机”官方账号

    虽然说现在手机功能越来越多，但真正用到的还是那几个。小米官方抖

    音账号用这种带领大家了解新功能的视频，必然会赢得一大批人，尤其是米

    粉的好感，从而使抖音营销的目的达到制高点。

    还有一个史上最强案例，就是支付宝。支付宝的官方抖音账户，通过晒

    马云的视频以及具有无比趣味性的内容，实现了一波最强的炒作，数次将营

    销推向高潮。

    用自己的专长来推动营销，是一种最有效且最靠谱的营销手段之一，是

    营销在实现之初必要的一种方法，必须牢记。033

    第2章? 做好定位，才能在抖音中脱颖而出

    定位要满足抖音

    用户的需求 16

    第

    招

    抖音如何定位前文已经提到过，有一点需要着重说明，就是定位在制定

    时要依照着用户的需求，毕竟营销的对象就是用户，如果得不到用户的支持，即便是再好的策略也不会有效果。

    这里以“小爽别怕”为例说明。“小爽别怕”的账号常常发布一些包含

    悬疑因素的视频内容，如图 2-5 所示。他所选择的用户群体就是喜欢悬疑因

    素的人群，然后在这个基础之上，他最大限度地满足了用户群体的需求。

    图 2-5 悬疑推理账户“小爽别怕”

    “小爽别怕”账号内的每条视频内容，都抓住了用户的猎奇心理，满足034

    一本书教会你玩赚抖音

    了用户对恐怖推理方面的需求，进而使用户持续喜爱账号的内容，并且越陷

    越深。

    由此可见，稳定账号的风格非常重要，要选择一个固定元素也十分重要，但是满足用户的需求，才是重中之重。不管是从 BGM 方面还是 IP 方面，都

    应当争取做到以满足用户需求为主要营销方向。

    还有一个经典例子，就是美妆抖主“认真少女 _ 颜九”，如图 2-6 所示。

    她先是从细分领域口红圈渗透了解，在吃透细分领域口红圈以后迅速升级为

    “平价好物”。而此时她的客户群体定位已经十分精准地朝向了目标学生和

    职场小白。

    图 2-6 抖音达人“认真少女 _ 颜九”

    在此基础上，她迅速地了解这个用户群体的喜好，了解他们的需求，然

    后将自己知道的平价好物推荐给用户，实现了和用户之间的良好互动，从而

    使粉丝呈现出高黏性状态。

    讲到这里，不难发现，定位时需要做到最大限度地满足用户需求。而具

    体如何满足用户需求，还是需根据自己具有的特点，让自身特点与用户需求

    紧密结合，从而将营销推向完成度较高的层面，获得成功。035

    第2章? 做好定位，才能在抖音中脱颖而出

    积极创新，不断放大

    现有品牌 17

    第

    招

    一旦营销模式走向正轨，就需要开始研究新的方式方案来维持营销的健

    康运作。推陈出新就是一个很好的解决办法，但如何创新似乎是个很大的难点，这就需要有很多人集思广益，毕竟一个好的创意是很难想出来的。

    在创新这方面，也有很好的先例，如海底捞。海底捞是一家以川味火锅

    为主打的公司，在食品餐饮界一直很有名气，但在抖音盛行之前，它的名气

    绝对没有现在火爆。

    最初，只是有零散的食客将海底捞的食物拍成视频传上抖音，后来又有

    人用抖音视频的方式赞扬海底捞的服务。这便让海底捞公司抓住了机会，开

    始以官方运作的形式用抖音做宣传。

    这只是将海底捞带上了一个暂时火爆的程度，海底捞又是怎样保持这种

    热度的呢？不得不说的就是他们创新的速度，如今天来一个海底捞挑战，展示一种食物的新

    吃法，明天换个食物立刻卷起一波新的挑战。

    今天有人尝试新吃法，第二天有人去立马

    就能点上这个套餐。

    海底捞甚至能做到，只要你去吃火锅，点

    “豆泡 + 鸡蛋”，如图 2-7 所示，服务人员马

    上就心领神会，帮你制作“抖音套餐”，附加

    上其他你还没有点上的食谱。

    海底捞将服务、产品与线下场景高度结合，并让用户深度参与其中，通过用户自传播吸引

    更多用户进店消费。这种操作模式简直可以称

    得上是业界典范。

    要热度有热度，要创新有创新，本身内

    容的质量又足够优秀，抖音账号很难不崛起。 图 2-7 海底捞创新吃法036

    一本书教会你玩赚抖音

    海底捞这种营销模式值得每一个想在营销上成功的团队学习。总之，利用抖

    音，在创新路上一路高歌，将固有品牌无限放大，可以说是离成功只差临门

    一脚。

    做一份竞品分析

    报告 18

    第

    招

    一旦营销初具效果，必定会见识到同等类型中大量的竞争产品及竞争对

    手。那么，如何在万千的竞争对手中脱颖而出呢？做一份分析细致的竞品报

    告是必不可少的。而且欲战胜对手，必先了解对手。

    拥有一个势均力敌的对手，能够推动企业飞速前进。在分析竞品信息时，自然是分析这类对手的信息。

    有一个很鲜活的例子，就是均以手机起

    家的“魅族”和“小米”，似乎两家公司自

    从创业之初就处在对立的局面，甚至彼此将

    对方当成宿敌，如图 2-8 所示。

    两家公司自2011年开始，便无数次地针

    对对方产品的各项数据进行分析，每逢发布会

    更是将自身产品同对手同类产品的各种数据参

    数大肆比较，恨不得每一项都将对方压倒在地。

    这种竞争无疑推动了两家公司的进步和

    发展。试想一下，如果一家公司没有竞争对

    手，又怎么会进步，就算短期看不出不妥，但时间一长，必定会出问题。

    所以，等待时机一到，营销过程初具模

    型之时，分析竞品是十分有必要的。通过对

    比分析，你既可以看出自己的不足，还可以

    了解对手的信息，这样就能够不断地有针对

    性地完善自身，达到超越对手的目的。 图 2-8 小米魅族对比图037

    第2章? 做好定位，才能在抖音中脱颖而出

    基于品牌文化玩

    特别的抖音 19

    第

    招

    基于品牌文化打造自己的抖音账号，可以说是大势所趋。从目前形式来看，无论是那些我们耳熟能详的国民品牌，还是那些颇具潜力的新生力量，都在

    疯狂地抢滩抖音这块营销高地。毕竟，抖音改变了用户与品牌之间的联通路径。

    在过去，品牌如果想要链接上用户，要从信息触达、唤醒、找回等好几

    个环节入手。但是在抖音上，依靠视频为载体的沉浸度表达方式，就能将品

    牌和用户的距离缩得很短，用户的转化性也会极大地增加。

    然而，越发增多的抖音视频广告也往往意味着营销同质化的趋势在越发

    增强。如何做出新意，如何占得先机，就是一个需要绞尽脑汁探索的问题。

    寺库曾在抖音发起“ 给你全世界的美好”挑战赛，如图 2-9 所示。寺库

    是一个全球高端的生活服务平台，它发起的这个创意挑战赛，异常直接地击

    中了年轻用户的心。

    图 2-9 抖音挑战赛“ 给你全世界的美好”038

    一本书教会你玩赚抖音

    车库利用自己品牌的标志，即黄盒子，玩出了新意十足的抖音广告，这

    个广告挑战赛最终以超过 15 万人的用户参与数量刷新了纪录，此前这个纪录

    的保持者是 OPPO，它曾经创下 12.4 万的参与数，而目前，寺库的数据还在

    持续上涨。

    抖音官方关于基于品牌文化的广告，有一个分类：开屏广告，信息流广告，贴纸广告和达人合作产品，如图 2-10 所示。

    图 2-10 抖音标准：“品牌如何做广告”

    而对于寺库来说，它选择了利用达人们的新颖思路与贴纸结合，形成前

    期创意，后续推广再带动一波大趋势。

    接着，寺库又借助 KOL 的达人影响力，以异常新奇且趣味十足的年轻化

    内容作为容器，进而引发爆炸式扩散，全面打开了提高品牌影响力的大门。

    那么寺库具体是如何去做的呢？它有两点：一是巧妙地露出品牌信息，二是

    利用 KOL 的领袖类人物的影响力来激发全民参与。如图 2-11 所示。

    图 2-11 寺库提升品牌影响力的两种办法

    1. 巧妙地露出品牌信息

    寺库聪明地使用一个最具有标志性的带有自身品牌样式的黄色小魔盒作

    为广告的植入点，然后做成贴纸的形式在抖音发放，此举激发了众多年轻用

    户们大胆的创意。寺库这样一个简单又有趣的贴纸，完美地将自身的品牌信039

    第2章? 做好定位，才能在抖音中脱颖而出

    息融合到了画风清奇的挑战赛之中，实现了广告的植入，实现了自身品牌的

    拓展。

    2. 利用KOL领袖带动全民参与

    在如今的抖音平台上，几乎每一个领域内都具有 KOL 形式。

    在挑战赛“ 给你全世界的美好”中，吸引到了大批百万级别的大 V，由

    于这些大 V 的领袖作用，挑战赛瞬间就引来了大量的用户参与，顷刻间产生

    了无数魔性且颇具创意的内容，这些内容为后来提供了参考和借鉴。这无疑

    是又一次巨大的成功营销，而且是将品牌文化展示得淋漓尽致的成功。

    将品牌文化与抖音完美结合，是实现大程度营销的一大助手，能有效地

    把品牌文化合理地置入抖音中，这很值得仔细研究。

    抢占行业里的稀缺

    资源 20

    第

    招

    想要成功地做好自身产品在抖音上的营销，必须学会抓住机遇，懂得抢

    占稀缺资源。

    例如，在抖音广告方面，什么样的广告才算是抢占了稀缺资源呢？当然

    是那些极具创意的信息流广告。在现如今，在抖音广告中，十有八九都是枯

    燥乏味且极其单调的，这样的广告很难吸引到别人的眼球，也就很难达到营

    销的效果。而信息流广告则是抖音广告领域的稀缺高地。

    此前的信息流广告，大致经历了三个阶段。

    第一个阶段，很多品牌主，将其他平台的广告进行简单处理，做成 15s

    的品牌广告，直接投放到抖音当中去，这是比较粗放也是比较浅显的阶段。

    第二个阶段，很多品牌主开始针对抖音专门去做一些内容，但是广告植

    入方式还是比较生硬。

    第三个阶段，出现了软性植入的信息流广告，如之前的每日优鲜、携程

    等品牌，会拍摄一些日常的段子剧，打上广告的标签投放。这样的操作，对

    于信息流广告会实现更大程度的曝光，算是一种较为成熟的方式。

    而目前，信息流广告最成功的案例有“哈尔滨啤酒”和“雪佛兰”，如图2-12040

    一本书教会你玩赚抖音

    和图 2-13 所示。直到现在还没有其他品牌能超过这两个品牌的效果，这两家

    品牌自然就占据了广告领域的稀缺位置，获得了极高的营销渠道。

    图 2-12 哈尔滨啤酒抖音账号 图 2-13 雪佛兰汽车抖音账号

    除了以上的案例以外，抖音中还有一个抢占了领域内稀缺资源的例子，就是四两传媒运营的搞笑 IP“创业八点党”。

    四两传媒运营的搞笑 IP“创业八点党”(抖音号 1060010967)是办公室

    情景剧中的一股清流。在方寸办公室中，讥讽不良的职场风气，吐槽鸡贼的

    老板，调侃油滑的员工，这个号里每天都有好戏上演。

    这个 IP 以“讽刺”和“斗智”为特点，找到了一种高级的搞笑方式，并

    且坚持原创脚本。这类优质内容，显然更易受到抖音用户的欢迎。

    “创业八点党”开创了“职场对对子”类型剧的先河。其致敬周星驰

    电影而创作的一个作品，将《唐伯虎点秋香》对对子的经典桥段引入招聘

    面试场景，新编的对联精巧工整，意境与职场环境贴合。该作品一经发布

    就好评如潮，更引发了众多抖音号的模仿和翻拍，一时间对对子视频蔚然

    成风。

    “创业八点党”开创了领域先河，是占领稀缺资源高地的典范，内容中

    亲身示范了品牌方在抖音这块肥沃的土壤中，需要学会根据抖音用户的喜好，去优化视频本身的内容、优化投放广告的内容，不断地提高自身的能力，这

    样才能达到意想不到的效果。041

    第2章? 做好定位，才能在抖音中脱颖而出

    图 2-14 “创业八点党”目前，仍然是一个内容为王的时代，虽然如今互联网市场的竞争看上去好像是流

    量的竞争，但其实归根结底，还是内容的竞争。

    优质的内容永远是吸引用户的核心竞争力，特别是原创的优质内容。如今，抖音

    平台视频渠道的搭建已进入下半场，目前每天平台上的大量短视频，绝大多数都没有

    版权，属于搬运工，从一个平台复制到另一个平台，真正优秀的原创短视频十分稀缺，从这个角度来说，优质的短视频加入抖音中来，永远都不晚。

    技术能够复制，但优质的内容不能复制，这一点，对每一个创作者来说都是如此。

    因此，优质内容才是抖音未来发展的唯一制胜法宝，谁拥有了优质内容，谁就拥有了

    市场。

    优质内容是获得高度关注的“法宝”

    第 3 章044

    一本书教会你玩赚抖音

    建立内容价值

    模型 21

    第

    招

    价值模型是一种专业的分析计量的方式，它是指能计算出各种后果的特

    殊决策模型。由此可知，内容价值模型就是指通过模型式的计算，计算出内

    容能达到的最大价值或者需要什么样的价值。

    在抖音营销的过程中，提前估量出内容所具有的价值是十分必要的。

    如果一个即将使用的内容，前期估算的结果并不能带来预想中的效果，那么显然是没有必要使用的，毕竟这样既会消耗人力，又会消耗物力，得不偿失。

    我们可以根据以上标准试着构建一个简单的价值模型。如图 3-1 所示。

    图 3-1 内容价值模型

    在分析内容所具备的价值时，需要间接地分析用户的选择趋向。

    首先需要了解的是，内容是整个模型的核心，是最直接地影响用户选择

    的条件，也是影响营销效果的最根本途径。

    通过这一点，我们就需要清楚内容是如何影响最终结果的，也就是说，它怎样才能带来重要的价值体现呢？

    (1)内容需要具备功能价值。用户在选择喜爱的内容或者产品的时候，多数人会率先考虑它的功能性，毕竟谁也不想买回一个毫无用处的物件。所以，045

    第3章? 优质内容是获得高度关注的“法宝”

    功能价值是内容的必需品。

    (2)内容需要具备情感价值。一个好的产品，一个好的内容，一定是能

    传递出某种情感的，具有情感吸引力的东西必定能吸引到大量的用户。创作

    内容时，一定要考虑情感价值所带来的效应。

    (3)内容需要具备社会价值。社会是人所在的根本环境，没有人能逃脱

    社会，有人的地方就有社会。社会一直以来都在潜移默化地影响着人，那么，它也一定具备着影响人选择倾向的本领。因此，考虑社会价值也是创作内容

    的必需品。

    例如，抖音账号“人民日报”(如

    图 3-2)，这个账号发布的常常是社会

    正能量的视频内容，传达出来的东西往

    往具有强烈的社会价值，对整个社会产

    生的影响力也常常是不可估量的。

    (4)内容需要具备认知价值。认

    知价值能让用户具有最初始的选择欲

    望，用户需要先知道这个东西是什么，才可能有选择的欲望，那么认知价值也

    是必要的一个条件。

    认清楚这些，在抖音营销时加以灵

    活运用，才能使内容的价值模型发挥最

    大的作用，从而取得最完美的成果。

    利用新闻热点

    做原创 22

    第

    招

    新闻热点一直是营销者的主战场，竞争一直都无比惨烈，因为它所带来

    的影响无比巨大。

    新闻热点该如何利用呢？首先你得具备一定的新闻眼光，需要知道哪种

    热点是可以利用的，哪种是不可以利用的，哪种热点能带来正向的热度，哪

    图 3-2 “人民日报”抖音账号046

    一本书教会你玩赚抖音

    种热点又会带来负向的热度。认清这些，再在此基础上适当地加入原创内容，必定能使营销效果达到一定的高度。

    而且热点营销想要取得好的效果，就必须找到与当前热点能联系上的关

    键点，而不是强行将自己想要推出的内容附加上。

    2017 年出现了几个热点大事件，众多企业纷纷“蹭一蹭”。国足 1 ∶ 0

    战胜韩国、电视剧《人民的名义》热播，以及非常火爆的“逃离北上广”第

    二季回归等，这些热点一出现，大家都立刻通过具象化的方式将自家的企业

    品牌和这些热点联系到一起，然后迅速在各种传播媒介中广泛发布。

    但是，大家必须要明确一个原则性问题，那就是并非新闻事件的热度越高，价值就越高，甚至在相当程度上，有热度根本不等于有价值，企业一定要追

    适合自己的热点。像离婚出轨、自然灾害、政治事件这些热点，在“蹭一蹭”

    的时候就需要慎重考虑。

    其实，做新闻营销的目的，基本上都是塑造品牌形象。通常情况下，如

    果不是发生了产品质量问题，最终对于企业而言，结合新闻提高热度，就相

    当于在用户面前树立了正面形象。

    例如，一些国际上十分有名的体育赛事，赞助商基本都是运动品牌，而

    那些关注体育赛事的粉丝们，肯定大部分是喜爱这项体育运动的，以羽毛球

    运动而言，球拍、球服、球鞋的赞助大有学问，相关企业在做宣传的时候，一定是慎重地考虑了和市场、用户三方之间的关系。

    除此之外，利用新闻热点进行营销，还要学会抓住“公益”这类关键词。

    一个企业如果能积极地参与公益事业，无疑表明了这家公司具备相当程

    度的社会责任感。所以，具备公益性的营销方案一定能同时具备强大的社会

    意义和号召力，自然而然地，就能吸引到大批的用户。

    举个简单的例子，以富商王健林为例，他的万达几乎每年都要参加或举

    办一些大型公益活动、慈善活动。这些活动使万达在用户心中形成了良好的

    品牌形象。

    此外，像娱乐圈的有些明星们在做炒作推广时，也都清一色地会发布参

    加公益活动的相关报道。这些报道带来的影响无疑是正面的且巨大的。

    当然，知道如何结合新闻热点还远远不够，在结合新闻热点的同时，一

    定要做原创的内容，注重原创精神。

    而结合新闻热点事件营销时有多种类型，借势也同样拥有着不同的层次。

    最基础的操作层次，就是直接将新闻事件重新复述一遍，然后在后面加047

    第3章? 优质内容是获得高度关注的“法宝”

    上一些自己的相关信息。这样做的好处是省时省力，但效果不会太大。

    稍高一些的层次，则是找到热点事件和自身品牌的共通点，将二者融合

    在一起，这样做的效果基本能做到在说热点的时候，其实就是在说自己。虽

    然这样做会消耗不少的时间和精力，但最终效果却能提高一个等级。

    最高的层次，就是利用已有热点，创造新的热点。以之前刷屏的《我们

    是谁？甲方!》为例，如图 3-3 所示。

    图 3-3 “我们是谁？甲方!”

    在当时，此热点一出现，无数的借势型改编版纷纷出现，大多是把文

    字换成跟自己相关的内容。尽管这一波蹭热度吸引了一些关注，但效果却

    是递减的。

    而就在这时，横空出现了一个借此热点创造出新热点的案例，这个案例

    的具体做法是，别人改文字，他直接将图片也改了。原作是漫画，它改成真

    人版。而他这种做法，就相当于创造了一个新的热点，达到的效果自然比其

    他人更好。048

    一本书教会你玩赚抖音

    围绕目标用户寻找

    创作方向 23

    第

    招

    在确定好一定的目标人群以后，可以在此目标用户下拓展，围绕他们去

    构思创意，我们把这种做法叫作场景拓展法。

    例如，目标人群是 10 ～ 18 岁的孩子，你可以围绕他们分四个步骤展开

    以下扩展(如图 3-4 所示)。

    第一步，画出一个九宫格；

    第二步，以孩子为核心，列出八对核心关系；

    第三步，以八对关系为九宫格核心，画出八个常见的、有戏剧冲突的沟

    通场景；

    第四步，基于这幂式增长的六十四个场景，在每个场景当中规划出三段

    对话。

    图 3-4 场景拓展四步

    这样四个步骤下来，就拥有了很多种视频创作思路，而这种以点拓展成

    面的方式，无疑是一种可以应对思路枯竭的好办法，是可以系统地使用的。

    这种围绕目标用户去开展思路寻找创作方向的方法，也有很多优点。首

    先，它可以应对创作思路枯竭。因为在这种有条不紊、按部就班的步骤操作下，能生产出很多内容符合营销标准的新思路，比之于灵感乍现想出创作内容的

    形式要稳妥得多。049

    第3章? 优质内容是获得高度关注的“法宝”

    其次，这种方式还能确保内容的合理性。因为在细致分析了用户的需求

    以及趋向之后，你的创作一定是契合度很高的，不管是与内容，还是与受众。

    所以，学会围绕目标进行创作，也是一种很好的创作方式。

    好内容可以刺激目标

    用户 24

    第

    招

    视频内容做得很好，也未必会让所有用户都点赞评论，若想跟用户产生

    互动，必须要学会刺激用户。怎样才能刺激到广大抖友呢？

    通常来说，一个用户点赞的动机大约有三种：第一种是情感宣泄，第二

    种是自我认同，第三种则是做个记号。

    你要做的就是了解这三种动机，学会准确地激发它们。比如，你发布了

    一个弘扬社会正能量的视频，有的抖友会被视频所传递的正能量激发出热情，情不自禁地叫上一个“好”字，这类抖友多数也会点赞，而且恨不得多点几个赞。

    分析评论激发动机的逻辑和点赞相似，同样也有三种动机。

    第一种，视频内容使抖友有话要说，不说不

    舒服，从而发出评论，这种叫宣泄型评论。刺激

    这种评论的办法是刺激用户的情感阈值，一直刺

    激，造成让他痛、让他乐、让他感动的效果，这

    样他才能不评论就难以平息自己的情绪，从而使

    你得到评论。

    第二种，抖友看过视频后有答案要表达，这

    种叫回答型评论。想要刺激这种类型的评论，则

    需要让他看见问题，并且产生答案，让他觉得自

    己的答案是最正确的，他就能产生一种我不告诉

    别人我很憋屈的感觉，从而使你获得评论。比如

    前段时间很多有关格子裙颜色的问题——是蓝

    黑的还是白金的？(如图 3-5 所示)瞬间激起了

    大批抖友的评论热情。 图 3-5 产生视觉误差的格子裙050

    一本书教会你玩赚抖音

    第三种，视频内容使抖友觉得有互动的需要，并且产生想要建立起关系

    的需求，这种叫社交型评论。刺激这种类型的评论，则是需要让用户产生互

    动的需求，让他们感觉到可以接触到你，甚至有产生出交集的可能性。同时，要让他们感觉到你的账号具有长期关注的价值，所以你可以适当地给粉丝一

    些好处，让他们觉得不关注你就产生了损失似的。

    这些刺激用户的办法需要不断地积累，才能准确地刺激到用户并且产生

    动作。在积累的过程中，要注意到两个至关重要的问题，一是怎么选择出合

    适的刺激方法，将这种方法编排到一个视频里面；二是如何让似乎带有“招式”

    的视频，看起来没有那么多门道。

    以上这些问题，是在制作刺激用户型视频时需要着重考量的。

    好选题是爆款视频的

    “武器” 25

    第

    招

    在拍摄抖音视频时，确立一个好的立意可以说是事半功倍。如何才能有

    一个好选题呢？有三个方面的因素值得考虑。

    首先，要学会选择痛点程度高的选题。因为话题痛不痛，有多痛，直接

    决定了视频的打开率。但是话题是否具有痛点，话题的痛点程度是怎么样的，不能完全凭借创作者主观判断，而是应该常常站在用户的角度来思考。

    确定完一个选题后，可以试着问自己几个问题：大家会喜欢这个话题吗？

    这个话题直接关系到用户们的哪些情感痛点？这些痛点达到了多大程度？

    有一个比较简单的例子，这是抖音上两个视频的标题：第一个是“男

    女吵架，为什么太太气得半死，先生却已经呼呼大睡？”第二个是“大脑有

    90% 未开发？只开发了 10% ？”如图 3-6 所示。

    这两个视频如果仅从标题上来看，你会对哪个选题更感兴趣？想必大多

    数人都更喜欢前者。这是因为“夫妻吵架”是每个人都将经历，或者正在经历，或者已经经历过的事情，话题的痛点程度非常高，所以它更加容易引发用户

    的情绪共鸣。

    而“头脑开发”这个选题，离用户的生活较远，显得不那么“接地气”。051

    第3章? 优质内容是获得高度关注的“法宝”

    通过比较，不难发现，在做选题的时候，多做些“痛点程度高”的选题，少做些“不

    痛不痒”的选题，这样更利于获得较高的关

    注度。

    其次，要学会选择受众基数大的选题。

    选择任何选题都会有一定的受众基数，但选

    题受众基数的大小，将直接影响后来的发展，也就是说，选题受众基数越大，就有越大的

    可能性成为爆款。

    参照前面讲过的两个例子，从视频标题

    我们可以看出，“大脑开发”的这个选题，受众通常是对科学感兴趣的人群，而“男女

    情感”这个选题，则几乎覆盖了抖音上所有

    的用户，因此它的受众可以说是所有人。

    最终的结果也表明，“男女情感”这个选题收获了更多的点赞与关注。

    可见在运营抖音的初期，学会适当地选择更加偏向大众“口味”的话题，对

    于快速获得一批种子用户关注，快速增长前期粉丝是十分有利的。

    但有一点是需要注意的，虽然这类视频流量高，带粉能力强，但相应地，这些由这类视频带来的粉丝，之后如果在你的平台看不到更多类似的内容，则会迅速取消关注，即使没有取消关注，再转化的可能性也会变得很低。

    因此，当你积累了第一批粉丝之后，可以适当地慢下来，然后多选择一

    些真正对用户有价值的内容，以便更加精准地筛选出真正的用户，提高转化率。

    最后，要学会反复地打磨和优化选题。任何事情都不是一蹴而就的，一

    个完美的选题一定是需要反复打磨的。例如，给你一个三小时的视频，让你

    从中确立选题并制作衍生视频，你要怎么做？

    如果想要从一个长达三小时的视频内找到完美的选题立意，起码需要看

    三遍视频。第一遍，从头到尾快速地听，在听的过程中，如果遇到有趣的选

    题灵感，立即记录来下来，这种记录可以是关键词或者关键句。第一遍听下来，能够得到 20 个左右关键点为最佳。第二遍，认真听第一遍标下的这 20 个视

    频关键点，从中再筛选出 10 个更优质的。第三遍，唯有放缓速度，反复听这

    10 个选题片段，然后开始制作视频脚本。

    常言道，好事多磨。唯有依靠这种精益求精的选题方式，才能够创作出

    优质的视频，获得更多的用户关注。

    图 3-6 大脑开发示例052

    一本书教会你玩赚抖音

    从四个方面进行内容

    搬运 26

    第

    招

    抖音原创内容只占据其中的一小部分，相当一部分视频常常处在循环往

    复的状况下，这就意味着，你在制作抖音视频时，偶尔可以选择搬运一些有

    趣的内容，这种方法下的渠道，通常有四个考量。

    第一点：从其他的视频网站搬运

    当下的流行网站数不胜数，总会有超级有趣的内容，让你有极度想要分

    享的欲望。这时，你就可以把它搬运到抖音中去，将快乐分享给更多的抖友。

    第二点：从微信中搬运

    有很多人在抖音创作内容前期，关注了成百上千的公众号，一旦发现哪

    条内容火了，就立刻做成视频传到抖音中去。

    这种将微信当作数据库，作为创意源泉的方式，也可以作为你的思路。

    如果在微信中，你发现了特别有趣的，而且十分迎合大家的内容，自然也可

    以将它做成视频发到抖音中去。

    第三点：从电影、电视剧中搬运

    电影、电视剧中总会有一些片段让人回味无穷，发人深省，不论是搞笑

    的桥段还是感人的桥段，只要是能让大家情感得到共鸣的，都可以作为上传

    到抖音的视频，甚至之前热播的《延禧攻略》(见图 3-7)，有人直接用手机

    拍摄电视中播放的内容，也同样可以收获成千上万的赞。

    图 3-7 用户上传的《延禧攻略》片段053

    第3章? 优质内容是获得高度关注的“法宝”

    很明显，只要这个桥段热度足够，传递的情感足够，就一定会有人产生

    共鸣，一定能得到大家的喜爱，毕竟抖音视频里，这种内容也算是常态。

    第四点：从名人那里搬运

    举个最简单的例子，比如可以做一个放马云视频的账号，文案内容可以

    试着写写鸡汤，类似说：“他年轻的时候普通(或不普通)，但现在富可敌国，他是如何如何奋斗下来的，请所有奋斗的小伙伴，给他点个赞……”

    其实，这就是一种蹭热点的搬运方式，不过，这种方法同样能带来一定

    的效果。

    以上四点皆为可行的搬运方案，但是这种所谓的搬运法有利也有弊。有

    利的地方就在于它简单易操作，可以达到迅速吸粉的目的。不利的点主要在于，它可能对于品牌商和希望长期玩抖音的”战略派“而言，不是最适合的手段，显得有些不上台面。

    但最关键的在于运营者的理念，运营者想要操作哪种手段，运营者适合

    哪一种操作手段，就去选择哪一种，就去做哪一种。

    创作视频要学会

    “换汤不换药” 27

    第

    招

    创作视频时难免会有布置背景、选择场地等方面的需求，如果每次都选

    择新的背景场地，难免会让人精疲力竭，所以，如果在创作视频时能做到“换

    汤不换药”，则能省去很大的麻烦。

    品牌商在做抖音时，如 4S 店做抖音、房产中介做抖音、风景区做抖音，等等。如果每天都换模版，换外景，换机位，换剪辑，会将整个团队累得人

    仰马翻，所以这种时候，会巧妙应用之前的场景就能轻松很多。

    场景相同，还要让大家觉得是新内容，那该怎么制作呢？办法就是合理代入。

    前段时间抖音上大火的“僵尸桥”，就是风景区营销的典型代表，僵尸

    桥完美运用了“换汤不换药”的代入方法，如图 3-8 所示。

    在众多风景区的营销中，它选择的僵尸造型，无疑十分惹眼。这座网红

    桥在抖音上出现时，从来都是固定的桥段，就是晃桥。但很值得一提的是，视频中每次都会改变里面的搞笑细节，如游客的反应、搞笑的昵称、趣味的054

    一本书教会你玩赚抖音

    台词等。

    保持固定的场景，无疑大大节省了

    宝贵时间。当然在此基础上，还可以采

    用“主号 + 小号”的发布体系，因为这

    样可以及时扩大流量并且使得推荐的命

    中率大大提高。

    这个网红“僵尸桥”热度维持了将

    近半个月，可以说是“换汤不换药”创

    作的优秀代表，它告诉创作者们的一个

    道理，就是应该着重构思内容的创意。

    如果内容的创意像刨土豆一样一刨一串

    的话，场地背景的问题简直就和吃土豆

    一样轻松了。

    模仿抖音大 V 的

    内容 28

    第

    招

    抖音的产品负责人张楠曾经多次在不同场合说过：“抖音是一个有关于

    ‘美好’的产品。”

    她所强调的美好事实上是源于生活，但又时常稍稍高出生活一部分。这

    也是抖音和快手最大的区别。快手的内容大多是还原生活，多数流量来自猎奇。

    与之相反的是，抖音中出现的内容会包含很多“装”和“演”的元素。

    而正是因为存在这种“装”和“演”，才为创作抖音内容提供了思路，即模仿。

    模仿是表演的一种，在抖音自然是可行的方式。具体要模仿哪些类视频呢？

    应当模仿大 V 的视频，这其中有两个原因。

    第一，大 V 的视频是具备爆火的要素的，他们能成为大 V 很大的原因是

    他们掌握了成熟的创作视频方案。你只要用心观察，总能从其中学到东西。

    第二，大V的视频通常极具热度，在很长一段时间内这份热度都会保持着，甚至会形成一定的话题，而你常常模仿某类大 V 的视频，自然会在这种大面

    图 3-8 抖音“僵尸”桥055

    第3章? 优质内容是获得高度关注的“法宝”

    积的话题或者流量池中曝光，从而使别人关注上你。

    除此之外，在模仿大 V 视频的时候，尽量选择内容相对美好的类型，一

    方面是因为“美好”是抖音负责人所强调过的核心价值，如图 3-9 所示。

    图 3-9 抖音宣传海报

    另一方面则是因为每个人心中都有一份美好的自我，而且都会想要变成

    那个想象中的美好自我，这种变得美好的追求在人类世界里是永远不会停止

    的，猎奇和低俗总有一天会变得疲劳。

    再加上抖音凭借强运营严格控制内容质量和方向，这就意味着抖音内

    容不会倾向于低俗以及恶趣味，“美好”二字决定了创作的内容方向和产

    出形式。

    所以，建议模仿大 V 的视频，而且倾向于“美好”类视频。

    四维还原法让模仿

    深入“灵魂” 29

    第

    招

    所谓的四维还原法，其实也是模仿的一种。前文讲了模仿法具备的优点

    及其可行之处，但是模仿法同样存在一些弊端，这个弊端就模仿法只能形似，难以神似，往往只能就事论事，举一反一，较为单调。

    而四维还原法，则是模仿当中的顶尖手段，这种方法可以让模仿深入灵

    魂和骨髓，不仅能够模仿对方的表皮，而且还能够模仿到心肝脾肺肾。056

    一本书教会你玩赚抖音

    所谓四维还原法，其实是将爆款视频从以下四个方面全方位地还原，如

    图 3-9 所示。

    图 3-10 四维还原法

    第一个方面，是内容还原，意思是将整个视频，用文字抽丝剥茧地完全

    描述一遍。类似于三体里三维世界跌落二维世界的方式。在降维展开过程中，无数细节会被记录并展现出来，信息量得到完整呈现。

    第二个方面，则是从评论中展开还原，在这个视频的评论区看用户反应，寻找具有代表性的评论内容仔细分析，获得信息反馈，从而知道这个视频吸

    引到用户的兴趣点在哪里，以此获得灵感，如图 3-11 所示。

    图 3-11 抖音评论

    第三个方面，是身份还原，即对于评论下的用户群体所处的年龄层进行057

    第3章? 优质内容是获得高度关注的“法宝”

    深入了解，从而可知这则视频普遍适用于哪种人群，确定所属的真正沟通对象，之后制作这类视频时要着重放大能够吸引这个人群的兴趣点。

    第四个方面，感受这个视频背后策划团队的策划逻辑，即策划逻辑还

    原。细细揣摩他们团队在构思这则视频时可能有哪些想法，其中哪些想法

    与你的想法不谋而合，这种创意是否可以带给你更多的启示，这也是至关

    重要的。

    结合以上这四个方面，一定可以让你的四维还原法上一个台阶。

    抖音用户更喜欢

    “短小精悍” 30

    第

    招

    从近几年的营销案例来看，市场更偏向于垂直品类的账号或是达人，在

    某一个领域成为代表，粉丝的黏性和影响力就会远超那些泛娱乐化的账号。

    而一个成熟的团队，在达人造星方面也应该有相当的造诣，拥有输出多个爆

    款达人的能力，在内容方面则要注重“短小精悍”。

    抖音自创立之初，主打口号上面的“短视频”就从未变过，因此在制作

    视频内容时，也不能忽略它的核心。总之，就是要“短”。在有限的时间内，怎样把视频做到极致呢？那必然就要考虑内容“精”的问题。

    关于这个“精”，大家必须要清楚的一点，就是短视频的创意需要有更

    快的“节奏感”。

    在如今这个用户注意力极其分散的时代，“短视频”要想抓住用户的眼球，就必须着重把握时间和节奏，想着怎样能在 3 ～ 5 秒的时间内，迅速抓住观

    众眼球，并能吸引着观众花十几秒的时间把它看完。

    对于短视频而言，所谓的节奏感首先来自对“黄金时间”的把握，也就

    是说如何 利用好每一帧的画面。

    在短视频中，一个亮眼的开头是无比重要的。例如，“招商学院”的

    CEO 招商哥(见图 3-12)说过，抖音的前三秒到前五秒是最关键的时刻。

    CHEIL 前中国区执行创意总监龙杰琦也曾对此表示，如果前三秒不吸引人的

    话用户可能就会滑过去，起不到营销的效果。058

    一本书教会你玩赚抖音

    图 3-12 “招商哥”抖音账号

    举个最简单的例子，如果要拍摄一则产品的短视频，那么这则视频亮眼

    的开头就意味着它要尽早地提出品牌名、品类名，告诉受众能得到的利益点，否则很可能用户滑过了还不知道你要推送的产品是什么品牌。

    其次，视频传达的信息要高度浓缩，诉求和卖点越单一越好。微播易的

    创办人 CEO 徐扬认为，越复杂的诉求越不适宜推广，要找到最迎合年轻人需

    求的单一卖点进行创意创作，而切忌卖点扩散。也就是说，靠某一点来抓住

    用户的眼球。

    简而言之，短视频的内容应该非常独特，叙事简洁，短小精悍，直入主题，这样才能够快速抓住用户的注意力，并且不让受众轻易离开。

    根据以上分析，对于如何将短视频拍得更加精致，吸引用户的眼球，则

    需要绝佳的创意，例如，“papi 酱”的视频风格，就可以说是独树一帜的。

    她的视频用快速的语速来吐槽生活中的大情小事，本身叙述的事情可能并不

    出彩，但她讲故事的风格非常新颖，至少在当时，是无出其右的。

    当下人们的生活节奏非常之快，大家都变成了“急性子”，没有人会在短

    视频软件里耐着性子听你慢吞吞地讲一个故事，如果大家想看精致的带有铺垫

    递进的故事，选择去电影院岂不是更舒适？所以，想要做出吸引人的短视频，就必须要拍得“快”且“精”。只有这样，才能在抖音大军中占有一席之地。059

    第3章? 优质内容是获得高度关注的“法宝”

    音乐类视频越来

    越受欢迎 31

    第

    招

    玩抖音时，可选择创作的视频类型多种多样，只要去创作，总能得到效果。

    如果不知道该创作什么样的类型，觉得无从下手，而恰好本人拥有好的嗓音

    条件的话，可以试试音乐类视频。

    音乐类视频在抖音上占据了很大的比重，几乎刷个三五条就能刷到一条。

    有很多歌声美妙的人会发自己唱歌的视频，还有人会发别人唱歌的视频，甚

    至有人在视频中大秀乐器，总之，只要你有音乐方面的天赋，就一定能得到

    很多人的关注和喜爱。

    在抖音里，有时靠音乐赢得大家喜爱的还有很多剑走偏锋的用户，有的

    喜欢用方言改编歌曲，有的甚至歌声跑调也能吸引大批人关注。

    “抖音抖音”，“音”占了一半。即便抖音是个短视频平台，但别忘了，它也同样自称是一个“音乐短视频平台”，只要拥有好的音乐创意，那么不

    管创作出来的是真正的音乐，还是伪音乐，都能夺得别人或多或少的关注。

    抖音上曾流行的一些音乐，无论是“C 哩 C 哩”“像一棵海草海草”“确

    认过眼神，遇上对的人”等流行音乐，还是“你记得你的病的那一年”“老

    公老公抱抱”等网络音频，都成为大众传播的洗脑“神曲”，所以音频 音

    乐的发展潜力无疑是非常巨大的，和视频内容一样，有趣易传播的音乐，都

    会引发很大的关注度。

    音乐类视频在营销方面来说，是一项很有利于推广的重要方案之一。

    靠唱歌火起来的还有很多例子。前一段时间，一个黑龙江歌手王北车(见

    图 3-13)凭借一首“陷阱”瞬间火爆抖音，赢得大批网友的支持，甚至还有

    网友表示，你有你的宁哥，我有我的北车。由此可见，王北车是非常受欢迎

    的翻唱抖音歌手之一。

    还有不少抖友们调侃说躲过了连音社，躲过了宁哥，躲不过王北车，好

    想嫁给他，虽然王北车最近负面新闻不断，但他靠音乐大火毕竟是事实。

    还有一位名叫广东雨神的歌手，在抖音上凭借一首“广东爱情故事”瞬060

    一本书教会你玩赚抖音

    间收获了一大波关注。这首歌唱得感情饱满，内容写实，让很多在外打工的

    人听到以后深表感慨，表示广东雨神(见图 3-14)唱出了自己的心声，与自

    己形成了共鸣，由此大家也喜欢上这位歌手。

    图 3-13 歌手“王北车”抖音账号 图 3-14 歌手“广东雨神”抖音账号

    某民谣歌手(见图 3-15)一直处于小众歌手的状态，但前一阵子，抖音

    上出现了大批她在演唱会或者音乐节上弹唱的视频，热度瞬间增长了一大波。

    而此歌手作为佛系的代表，显然是不在乎会不会爆火，甚至她的粉丝都不希

    望她大火，理由是害怕她火了以后就唱不了民谣了。但不管怎么说，音乐在

    抖音上大火这件事，其存在是大概率的。

    图 3-15 某民谣歌手061

    第3章? 优质内容是获得高度关注的“法宝”

    有舞蹈才艺就要勇敢

    秀出来

    32

    第

    招

    前面说过“抖音”一半是“音”，那么显然另一半就是“抖”了，这个“抖”

    指的不是别的，正是跳舞。在抖音上，舞蹈才艺也能成为吸引大家眼球的一大法宝。

    单纯的跳舞似乎难度比较大，你可以试试依靠特效来跳一些简单的舞蹈。

    比如使用酷炫的特效，或者好玩的创意，再加上动感的舞蹈配上说唱、电音、二次元等元素，一支最具抖音风格的舞蹈短视频就诞生了。

    这样的舞蹈视频就像是形成了时间黑洞，你一旦入局，就变得无法自拔。

    很多品牌商看到了这种内容形式的影响力和传播力，于是，他们便不停

    地以原创音乐为背景进行舞蹈表演，比较火的像手势舞，以及诸如海草舞等

    各种各样的魔性舞蹈。这些舞蹈瞬间成为他们进行内容营销的一大阵地。

    除此之外，有些品牌商还会邀请抖音 KOL 创意定制和品牌相符的舞蹈或

    者音乐，然后带动更多粉丝用户进行模仿，进而引发传播热潮。

    曾在“宝骏 530”的汽车发布会上，邀

    请了两位抖音达人，他们二位通过创作和发

    布与汽车“宝骏 530”同名的“530”手势

    舞，结合了运镜、转场等诸多效果，再配合

    着不同的音乐背景，对发布会现场进行了传

    播和推广，仅在发布会当天就收获了万级的

    点赞数。

    还有一个成功案例，名叫“不齐舞团”，如图 3-16 所示。“不齐舞团”能够爆火，首先是因为这个团体本身就具备鲜明的特

    色。这支队伍五人一组，这种配置的舞台体

    验是最好的，人数呈奇数的舞团人数，能够

    更方便地调整队形。 图 3-16 不齐舞团062

    一本书教会你玩赚抖音

    “不齐舞团”的另一大特色，就是在他们上传的视频，展示的多是街头

    或地标性建筑。“不齐舞团”的队长曾经发微博感慨：“凌晨的夜景都有看过了。”

    由此可见，具有特色夜景背景的视频，就顺理成章地成为不齐舞团的另一个

    特色。

    其次，就是“不齐舞团”与大众无距离，更加贴合大众。

    “不齐舞团”选择的都是那些比较热门的歌曲，抑或在某个时间段内极

    其热门的音频，又或是在抖音上具有超高人气的编舞或音乐。而且在编舞方面，“不齐舞团”的舞蹈似乎更容易模仿，他们在创作舞蹈时，会在保留原舞蹈

    特色的情况下进行简化改编，进而使舞蹈更适合大众来学习。

    大家在刷抖音的时候不难发现，其实有很多的舞团，无论是技巧方面或

    是在专业程度上，都胜过“不齐舞团”，但是人气却远远不及“不齐舞团”，这当中的一个很大的就是他们没有“不齐舞团”贴近大众。

    “不齐舞团”所编排的舞蹈虽然有些简化，但是舞蹈最终呈现出来的视

    觉效果丝毫不简单，除此之外，他们还会再加上舞团的背景特色和构图，这

    些也立刻能带给粉丝们巨好的视觉体验。

    总之，“不齐舞团”能以零为起点，直至月盈过百万元，他们就是凭借着

    不停地创作舞蹈，不停地积累粉丝，在积累了相当程度的粉丝之后，完成变现。

    听起来，这个过程似乎是水到渠成的事情，其实，他们除了会在主页上放淘宝

    商品链接，还会接受各种各样的商演机会，依靠多种形式推广，甚至还获得了

    在卫视上出镜的机会。

    “不齐舞团”的成功，带来的不仅仅是一场商业上的巨大成功，还为其

    他的舞蹈类营销提供了思路和经验，是值得学习与借鉴的榜样。

    美妆带货两不误 33

    第

    招

    随着抖音的大火，抖音上出现了一大批美妆博主，他们拥有神一样的化

    妆术，能推荐功效神奇的各类化妆品，甚至这些化妆术一度被称为“亚洲四

    大邪术”之一。如今，美妆博主们在抖音上可以说是风生水起。063

    第3章? 优质内容是获得高度关注的“法宝”

    抖音俨然已经成为面向千禧一代种草、营销以及转化销售的重要战场。

    因此，抖音短视频当仁不让地成为化妆品品牌方最关注的平台。

    与其他的短视频平台相比，抖音短视频内的女性用户占比和年轻人占比

    相对较高，其中，抖音中的女性用户占比达到了 66.1%，而 30 岁以下的用户，占比甚至达到了 93%。

    从购买力以及转化的角度来说，抖音上的流量所带来的质量转变无疑也

    是最高的。抖音自然也就成了各大化妆品品牌的必争之地。

    而事实上，抖音自成立至今，推红了无数化妆品品牌。

    首先，有大批的本土新兴品牌被抖音上的美妆用户自主推红，从而使其

    品牌销量大增。如“MINISO 名创优品”“稚优泉”等品牌，都被抖音上的

    美妆达人们予以推荐。其中“名创优品”的喷雾系列，话题下的观看量曾一

    度达到了 9 595 万。

    “名创优品”在抖音，最初被迅速推热的产品是香氛，其中一瓶紫色香

    氛被誉为“祖·玛珑的平替香氛”，按照抖音网友的说法，该香氛味道和祖·玛

    珑香水的相似度高达 90%，并且可以留香超过 5 小时。此后，许多名创优品

    店中该香氛喷雾迅速断货。除了香氛以外，名创优品的眼影、香水、免洗喷雾、眼线笔、修容棒等都呈现出极其火爆的销售态势。

    此外，还有“葵儿红石榴鲜妍防护喷雾”，该产品在获得了抖音网友的

    推荐后瞬间爆火，葵儿系列话题下的观看量一路飙升达到了 22 万。据了解，葵儿 CUIR 品牌所在公司是妆后集团，该公司于 2014 年成立于广东，创始人

    为“90 后”网红冷宜峻。

    其次，抖音让一大批老国货品牌重新获得了关注。像“美人鱼眼线液”“火

    烈鸟”“美康粉黛”等，都因为抖音而被一众“90 后”所关注。

    例如，抖音美妆达人们推荐的美康粉黛(见图3-17)，视频播放量达到24万，而火烈鸟视频的播放量达到 35 万，美人鱼眼线液的播放量甚至达到 52 万。

    图 3-17 美康粉黛064

    一本书教会你玩赚抖音

    除了新国货老国货以外，抖音上还吸引了一大批国际品牌入驻，像知名

    国际品牌 Dior 也在 2018 年 8 月入驻抖音，成为首个入驻抖音的奢侈品品牌。

    Dior 通过某些当红明星的视频的引流以及 Dior 自己的官方账号的运营，很快

    便收获了 47.2 万个赞，累积了 21 万粉丝。

    抖音不仅带给了各大美妆品牌巨大的热度，同样也为美妆达人们带来

    了巨大的关注度，这些美妆达人通过抖音渠道对化妆品推荐，除了赢得用

    户关注以外，还获得了很大的递进式收益。因为有越来越多的品牌商与他

    们合作，而随着推荐的高质量化妆品越来越多，他们收获的粉丝也将越来

    越多。

    在这个基础之上，甚至很多美妆达人还开始建立起自己的品牌，进行店铺

    销售。

    抖音作为一个新兴的、拥有大流量的平台，无疑够资格担任各类品牌的营

    销阵地，因此应该如何运营这样的新平台，就成了值得化妆品行业品牌认真思

    考的一个问题。但不管怎样，这种良性的循环终究是给各方带来了很多好处。

    在抖音运作的过程中，如果运营者善于化妆，美妆也是一个很好的获得

    关注的渠道，而且美妆这一方式，似乎获得营销成功的可能性更大。

    美食账号让用户

    欲罢不能 34

    第

    招

    当下，抖音风靡于日常生活，非常多的美食都是通过抖音流传开来。在

    抖音的不断推荐之下，大批吃货们可以不费吹灰之力看尽世间美味，接着去

    一个又一个美味的发源地感受幸福。

    美食推广最早是在微博上兴起的，开始比较常用的是图文推荐方式。通

    常是由吃货达人写一篇图文并茂的长微博，在微博中介绍美食的特色，用文

    字来描述美食的吸引力。

    随着时代的发展，图文介绍美食的辉煌不再，取而代之的是视频美食推

    荐，而视频推荐中最火爆的当属抖音。现如今，在抖音中搜索“美食”二字，会出现一大批美食大号。065

    第3章? 优质内容是获得高度关注的“法宝”

    抖音上的美食主要分为两大类，一类是区域类美食，另一类是教程类

    美食。

    1. 区域类美食

    区域美食号，在抖音上是很多美食类型的总称。区域美食号可以分为个

    人区域美食号和地区区域美食号，同时又可以按照账号经营方式分为探店式

    区域美食号和网红店打卡美食号，这些类型有时会互相交错，因此可以统称

    为区域类美食号。

    个人区域美食号是指真人“吃货”入镜，通过吃某地的美食来塑造个人

    账号，一方面体现了自己的美食达人身份，另一方面又将某个地区的美食推

    荐出去。在抖音里，这样的账号有很多。

    例如，抖音账号“花吃成都”，如图 3-18 所示，这个账号的视频皆与

    成都美食有关，账号中以一个女孩子为主人公，每个视频为粉丝介绍一款成

    都的美食，边吃边将反馈介绍给粉丝，让每个人都能感受到这款美食的独到

    之处。

    图 3-18 “花吃成都”抖音账号

    “花吃成都”这个账号是个人区域美食号中较成功的例子，经过长时间

    的运营，这个账号收获 304.8 万个粉丝，获赞数达到了 2 130.9 万个，而且这

    一数字还在不断增加。“花吃成都”这个账号除了属于个人型区域美食号以外，还属于探店型美食账号，因为“花吃成都”的主人公每期视频都专门到店铺

    中品尝美食。

    2. 教程类美食

    教程类美食账号也是抖音上较为壮观的一种类型，而如今的教程类美食066

    一本书教会你玩赚抖音

    号又衍生出了几个独特的小类别，比如搞笑类教程美食号。

    正常的教程类美食账号在抖音上线初期较为活跃，诸多账号都规规矩矩

    地剪辑做菜步骤视频，通过视频来教给用户各种美味食物的做法，很多爱好

    下厨的用户一时间喜欢得不得了，纷纷关注点赞。

    例如，抖音账号“懒人美食”，如图 3-19 所示。“懒人美食”这个账号

    的特色是每期视频只用 30 秒的时间就能够将一道美食制作完成，教程还将制

    作步骤进行简化处理，最大化地用省时间的办法完成一个简单而不简约的美

    食。即虽然制作过程有所折扣，但最终结果毫不逊色。

    图 3-19“懒人美食”抖音账号

    “懒人美食”正如它的昵称一样，给很多不喜欢做饭甚至懒于做饭的朋

    友带来了福音，让大家不用费很大力就能吃到自己做的美食，同时也给不会

    做饭的人增添了成就感，让很多用户欲罢不能。

    截至 2019 年年初，“懒人美食”账号已是坐拥 189.3 万粉丝的大型美食

    账号，获赞数更是达到了可喜的 506.7 万个。

    在运营一个美食类的抖音账号时，可以参照以上两种类型来制定自己的

    运营轨迹，同时也可以考虑其他类型，诸如山间美食、野外美食，等等。

    在运营美食账号的时候，还有一个重要的意识需要注意，就是美食达人

    不要只会吃，还要有头脑。

    总之，美食类内容是抖音运营中的一块精品“蛋糕”，只有努力的人才

    能够吃得到。067

    第3章? 优质内容是获得高度关注的“法宝”

    草根化内容更

    接地气 35

    第

    招

    抖音短视频迅速爆红，带来了一种新的流行文化形态，引领了互联网的

    流行趋势。抖音短视频的这种片断化的草根式表演，逐渐演变成流行大众文

    化的一部分。

    这种草根文化，通常是一种用户偶发式的、即兴式的生活记录。这些表

    演似的记录形式随意、花样繁多，承载的内容也相当繁杂，虽然时常有一些

    模仿类的“秀”元素作为基础，但核心仍是一种对于趣味性的追求。

    运营者应当学会使用这种草根文化的精髓，用相似的草根内容去吸引有

    相同目标的广大用户。

    例如，抖音曾火爆一时的那句话“来

    了老弟”，完全是凭借接地气的生活化内

    容走红。视频主人公本是一个普普通通的

    腰子店摊主，在一位每天假装去健身的小

    哥拍摄下意外走红，迅速获得大批粉丝，如图 3-20 所示。

    随着时间的发酵，“腰子姐”如今也

    成为抖音一大红人，拥有了自己的抖音账

    号，如图 3-21 所示，坐拥粉丝 123.6 万，获赞数高达 829.1 万。“腰子姐”的爆火完

    全是因为当初的随手一拍，这一句“来了

    老弟”就成了绕耳的魔音，在广大用户心

    中挥之不去。其实，这种现象恰好说明了

    抖音用户对于草根化内容的亲近，大多数

    用户对于真实记录生活点滴的平民化视频

    更加喜爱，所以才让如“黑河腰子姐”这类的账号接连走红。

    图 3-20 “来了老弟”源视频068

    一本书教会你玩赚抖音

    图 3-21 “黑河腰子姐”抖音账号

    综上所述，不难看出，如今的抖音短视频平台上草根化和生活化视频正开始

    变成主流，作为一名运营者，可以选择较为生活化的素材来创作视频内容，作为

    运营账号的基石。这不仅可以有效拉近与大量用户的亲密关系，而且更能通过这

    种亲密关系建立更深层次的关系，获得较多的关注度，提高账号的运营价值。

    土味情话其实一点

    都不“土” 36

    第

    招

    抖音有很多以念文字为主要内容展现自己声音条件的作者。这种以性感

    磁性的嗓音来吸引用户的方式，一方面是倚仗自身先天条件好，另一方面则

    是因为文字内容发挥了作用。

    这种简短但十分撩人的情话，抖友们喜欢将它称为土味情话，如图3-22所示。

    所谓的“土味情话”，有时候明明已经烂大街了，但还是有很多人喜欢

    并疯狂发酵，足以证明“土味情话”自有它吸引人的独到之处，而并非很土。

    例如，“不要抱怨，抱我”“最近有谣言说我喜欢你，我澄清一下，那

    不是谣言”“你知道我的缺点是什么吗？我缺点你”……这些都算是土味情话，而且是土味情话里面比较流行的。

    可能乍听会觉得无话可说，但想想又觉得十分好笑，类似这种情话常常用

    在情侣之间，显然会增加两人之间的情趣，朋友之间用一用，也可以增加幽默感。069

    第3章? 优质内容是获得高度关注的“法宝”

    图 3-22 土味情话示例

    毕竟大家日常生活压力大，突然看到一些类似这样的情话无疑是增加了

    调味剂，显得十分俏皮有趣。

    而且大可不必感觉羞耻，毕竟这种幽默不仅逗乐了他人，也能使自己开

    心起来。现在有很多明星也加入“土味大军”中来，他们有的用这些话来撩

    粉丝，有的用来撩搭档，在抖音视频中撩，在综艺节目上撩，甚至在采访中

    也撩。

    总之，在抖音营销时，可以选择创作“土味情话”来吸引关注，提升影响力。

    在视频中加入反转

    情节 37

    第

    招

    既然抖音视频创作是以方法论成败，那么在这短短的 15 秒内，什么样的

    方法能使这个视频更加出彩呢？其实可以用到一个戏剧学领域的方法，就是

    反转。070

    一本书教会你玩赚抖音

    反转产生对比，对比产生反差，反差产生情绪能量，情绪能量产生动作

    冲动。当神经系统产生的化学反应到达一定阈值，必须用行动来释放，以形

    成平衡。这样一系列的变化，就会产生“笑果”。

    例如，对于羊驼这种生物，人们最初还没有注意到它吐人的能力，只是

    觉得它造型奇特，引人注目，才加以喜爱。常常有人跟羊驼合影，合影这个

    动作是平淡的，但当正在合影的时候，羊驼(见图 3-23)突然吐口水出来，这就是反转。这种突如其来的意外，一定会使人在一惊之后哈哈大笑。

    图 3-23 羊驼吐口水

    这就是视频创作中反转带来的力量。

    但是在加入反转情节时，注意不要搞混反转与对比这两种方式。反转是

    指按时间先后呈现出的差异性，而对比则是在同一时间下呈现出的差异性。

    虽然二者皆有差异，皆能带来搞笑的效果，但是却有高低之分，反转很显

    然是胜者，因为反转情节时，前期一定具备一个铺垫，等铺垫积蓄好所属的情

    绪后，在反转情节中由于产生差异的变化，则一定会有情绪上的转折，即大喜

    或大悲，从而达到令观看者欲罢不能的效果，而这种效果是对比不能带来的。

    在制作视频的过程中，熟练地加入反转情节，会使十几秒的视频产生巨

    大的提升效果。而当反转运用到最高级的层次，则可以做到反转再反转，甚071

    第3章? 优质内容是获得高度关注的“法宝”

    至能做到三反，多反。但考虑到抖音时间上的限制，这种办法能用最好，不

    能的话也不必强求，否则容易产生反效果，从而对视频传播造成不利影响。

    在故事里面嵌套

    故事 38

    第

    招

    视频制作中，有时会觉得视频内容过于单薄，故事结构过于简单，从而

    担心用户找不到吐槽点，使视频的耐看性大大降低，从而无法让视频获得很

    好的关注度。

    面对这样的问题应该如何解决呢？可以从视频故事的结构入手，有一个

    主要的方法就是在故事里面嵌套故事，这样不仅可以增大整个内容的信息量，还可以大大提升视频的耐看程度。有时用户可能看一遍被吸引到以后，会想

    要更深入地探讨是否有彩蛋或隐藏线的遗漏。

    例如，抖音上有个比较常见的视频，内容是一个男生滔滔不绝地在前面说，背后是一个女生崇拜地看着他。抖友看到这个视频，肯定会说：“那女的爱

    上你了!”

    这样的故事结构，槽点很明显是在女生身上。但是这样的故事很平常，可以往其中加入另外的故事来达到嵌套的目的，从而使这个视频的信息量翻

    倍。具体的操作可分为四步，如图 3-24 所示：第一步，制作一个故事脚本；

    第二步，制作第二个故事脚本；第三步，通过一个嵌入点，把第二个故事脚

    本嵌入第一个脚本；第四步，如此循环往复，直至无穷……

    图 3-24 故事嵌套四步法072

    一本书教会你玩赚抖音

    假设将上面的故事场景变成以下情形：男主角面对镜头读经典台词，女

    主在后面崇拜地看着他，这时路人或者同事从背后走过，朝女主角飘来一个

    眼神。这就是加了第二个故事脚本。

    其实还可以继续加，如路人走过以后，女主角接了个电话，说上一句“老

    公，开会呢!”然后挂断。

    这样就使得这个故事多了很多戏剧性冲突，信息量增大。如果你觉得这

    样还是不够的话，完全可以再向其中添加故事，比如你可以在评论区里安排

    一个评论，写上“我就是那个老公，顶我上去”类似的话，从而使得戏剧冲

    突更加大，信息量更加足。

    这样的方法嵌套下去，抖音时间短的弊病就能忽略不计，因为这种方法

    不仅集中地表达了戏剧性，增大了信息量，使评论区也发挥了作用，一举多得。

    现身说法更具

    感染力 39

    第

    招

    创作抖音内容时，如果你有身份上的

    独特优势，完全可以利用起来，进行现身

    说法。这样可以以自己亲身经历或者真实

    处境来创作内容，增加可信度，同时使传

    播效果更加别具一格，大大增加了感染力。

    例如，抖音的一个用户“强说警事”

    (见图 3-25)，前段时间凭借一则“十一

    黄金周”的安全小提示，瞬间在抖音爆

    红，成为警察界的一个网红。

    这位警察小哥可以说是打破了人民

    警察在百姓心目中传统的严肃形象，以

    逗趣亲民的形象迅速拉近和百姓之间的

    距离，同时还把法律知识悄无声息地普

    及百姓的心里，赢得了大家的喜爱。 图 3-25 网红警察“强说警事”073

    第3章? 优质内容是获得高度关注的“法宝”

    这种现身说法的操作方法有一定的局限性，如果适用的话可以使用，但

    如果不具备应用条件，也不用强求。

    “系列”视频让品牌

    印象更深刻 40

    第

    招

    抖音中一直活跃着很多用户，他们拍摄的视频有的靠实力，有的靠颜值，还有的人靠拍摄“系列”视频来获得用户的持续关注。

    例如，抖音用户“阿纯(全网男女通用脸)”，如图3-26所示，“阿纯(全

    网男女通用脸)”就是凭借他的反串系列在抖音上吸粉无数，他的每一条视

    频就能够收获上百万个赞，获得几百万个粉丝的关注。

    图 3-26“阿纯(全网男女通用脸)”

    然而这个颜值堪称“抖音第一女网红”的“清纯美女”阿纯，却是一个

    男儿身。阿纯从创立账号之初就自称“全网男女通用脸”，他利用这个可男

    可女的通用脸进行反串，他戴起了假发，穿起了连衣裙，用上了美颜和滤镜，活生生地把一个糙汉子通过特效化妆变成了一个萌妹子，而且毫无违和感。

    阿纯的视频每次露脸都先露出男孩子的模样，接着他就对着摄像头开始

    了自己的“变身之旅”。

    他先用他的惯用口头禅开启视频“首先我长这个样子。”说完这句话，他就戴上了假发，成了一个带着假发的糙汉子，如图 3-27 所示。然后他继续

    说道：“现在是加了美颜和滤镜。”这时，一个糙汉子的脸型就被修饰成了074

    一本书教会你玩赚抖音

    瓜子脸，胡茬也看不到了，眼睛变得很大很闪亮，皮肤就像鸡蛋一样滑嫩。

    接着他又把美颜和滤镜调到最大，顿时，一个清爽可爱的大眼萌妹就出

    现在众人面前，如图 3-28 所示。

    图 3-27 化妆美颜中 图 3-28 化妆美颜后

    当大家都开始惊叹抖音强大的美颜、大眼、瘦脸功能时，阿纯还会立刻

    顺势加上一句，“最后，咱们最后再加上点背景音乐”，说完这句话阿纯就

    随着少女般的音乐翩翩起舞，他伴着有节奏的韵律摇摆着身体，再配上他迷

    人的微笑，活脱脱就是一个网红美女。

    当大家沉浸在他的美貌当中时，他还会一下子关掉美颜和滤镜，让大家

    看看他本来的面貌，将大家的幻想打回原形，像这样让人感觉如同坐过山车

    一样的视频，仅仅是他众多视频中的一个。

    阿纯的视频基本上都是这种风格，他的这个魔鬼反串系列赢得了一众好

    评，多数粉丝都表示非常能够接受他的样子，因为他的初衷就是为了搞笑，为了讽刺当今的“网红见光死”现象，大家非常喜欢他这种直率的风格。总之，阿纯的这个系列赢得了非常高的关注度，收获了大批的粉丝。

    综上所述，拍摄“系列”视频，不仅可以深化自己的品牌，让用户们对

    自己的品牌印象越来越深刻，而且还能收获大量死忠粉，可谓一举两得。抖音作为一个短视频平台，最重要的自然就是制作短视频，短视频的制作包含很

    多技巧与方法，能够掌握这些技巧和方法，才能获得更多的点击率。

    本章内容将带给你抖音里所有与视频制作相关的知识点，有了这些知识点，相信

    你在拍抖音小视频时将更加得心应手。

    掌握视频制作诀窍，不怕没有点击率

    第 4 章076

    一本书教会你玩赚抖音

    抖音有自带的视频和滤镜

    特效 41

    第

    招

    当下，抖音用户量激增，很重要的一个原因是因为那些自带的有趣功能，比如视频特效、滤镜特效，等等。

    这些特效该如何使用呢？具体分为六个步骤，如下所示。

    第一步：打开抖音，登录抖音账号，在进入抖音以后，选择最下方中间

    的“+”号，点击后将开始录制视频，如图 4-1、图 4-2 所示。

    图 4-1 抖音拍摄视频进入界面一 图 4-2 抖音拍摄视频进入界面二

    第二步：录制短视频时，左下角有一个小表情的特效，可以选择自己喜

    欢的表情进行点击，这样脸上就可以有非常可爱的表情，还有些表情特效是

    动态的，都可以自由选择，如图 4-3 所示。

    第三步：录制视频时，还可以选择一些滤镜美颜等工具。滤镜可以将整

    个视频都带有滤镜效果，美颜可以使人物颜值变高，如图 4-4 所示。077

    第4章? 掌握视频制作诀窍，不怕没有点击率

    图 4-3 添加表情 图 4-4 添加滤镜美颜

    第四步：视频录制好以后，可以选择右上角的下一步。在发布之前可以

    点击右边的特效，进入以后进行编辑，如图 4-5 所示。

    第五步：特效具有多种选择，是根据时间轴来划分的，按住特效即可使用，如图 4-6 所示。

    图 4-5 抖音视频特效界面 图 4-6 调节滤镜界面078

    一本书教会你玩赚抖音

    第六步：选择声音，可以编辑影像原声和插入声音的音量大小，如图 4-7

    所示，调节完这一步以后，即可输入文字点击发送。

    图 4-7 调节声音界面

    以上就是使用抖音自带视频特效及滤镜特效的步骤和方法。在使用抖音

    的过程中，必然会用到上述的一些基本操作，能熟练玩转以上操作，才能够

    更好地创作视频，从而获得更多的粉丝或者热度。

    照片、相册也可以

    变成视频 42

    第

    招

    抖音除了可以直接拍摄视频以外，还可以使用相册里的照片来制作视频，这样不但操作难度会有所降低，同时还省了构思视频的麻烦。

    相册内的一系列静态照片该如何做成视频呢？一共可以分为三步，如

    图 4-8 所示。

    图 4-8 照片制作视频的步骤079

    第4章? 掌握视频制作诀窍，不怕没有点击率

    第一步，进入抖音上传的界面，点击上传图片，点击进入后开始选择相

    册内的图片，根据需要按照顺序进行选择。

    第二步，照片选择确定以后，点击生成照片电影，即可对照片进行编辑。

    第三步，编辑完成后，加入你想要的配乐就可以发布。

    在抖音上，制作照片的视频较为简单，大家可以多做尝试。

    动态封面、静态封面

    自由转换 43

    第

    招

    抖音视频制作时，可以根据自己的喜好随心所欲地选择动态封面或是静

    态封面。

    动态封面和静态封面如何切换呢？首先是找到“设置”按钮，单击进入后，选择“通用设置”，其中就有“动态封面”的按键，打开时就是动态的封面，关闭时就是静态的封面。

    而对于封面设置如何使用呢？接下来，以静态封面的设置为例，做一个

    简单的介绍。

    第一步，大家在拍摄好视频后，会进入一

    个编辑界面，编辑界面中就有一个按钮是“封

    面编辑”，点击“封面编辑”按钮，即可进入

    封面的设置界面，如图 4-9 所示。

    第二步，在进入选择封面界面以后，就可

    以拖动白色方框来选择视频中的任何一个画面

    作为封面，选择完成后点击确定，如图 4-10

    所示。

    第三步，选择完成后，一个视频的封面就

    设置完成了，这时就可以点击返回，再点击下

    一步进行发布，如图 4-11 所示。

    图 4-9 抖音封面设置按键080

    一本书教会你玩赚抖音

    图 4-10 选择封面界面 图 4-11 封面设置完成界面

    以上就是设置视频封面的全过程，当设置完心仪的封面以后，即可发布。

    用工具为封面添加

    文字 44

    第

    招

    用户在使用抖音时通常都会被视频的内容吸引，同时一些视频也需要通

    过文字介绍加强效果。比如最盛行的美妆教程、鸡汤流、英语教学等内容都

    会用到文字修饰。

    图 4-12 抖音各种字幕 ......