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魅力史全文.pdf
http://www.100md.com 2021年1月25日
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    参见附件(9850KB，275页)。

    唤醒消费者的三种关键情感--对当下的逃离，对改变的渴望，对神秘未知世界的向往。

    内容简介

    《魅力史：激发欲望与视觉征服的艺术》营造魅力，就是唤醒消费者的三种关键情感——对当下的逃离，对改变的渴望，对神秘未知世界的向往。 1.探寻魅力的本源：尽管魅力所呈现的形式不同，它所揭露的始终是我们最真实的情感。魅力挖掘了现存的不满情绪，展示了我们在现实生活中所缺乏的事物。

    比如：

    名人的魅力源自对倾慕、崇拜和成为重要人士的渴望；

    时尚的魅力唤醒了我们对于改变生活状态、改变自我的欲望；

    奢华的魅力不仅来自物质享受的诱惑，也来自我们渴望优雅地融入这个阶层的愿景。

    2.解析魅力的构成元素

    魅力有三个重要要素：对当下的逃离，对改变的承诺以及神秘感。

    对逃离和转型的向往是魅力的情感核心，让我们将自我投射到某种设定或身份认同中，以此来感知我们那些没有阐明的愿望。

    神秘是魅力的感知品质。人们常说“熟悉的地方没有风景”——没有神秘感，就没有魅力的存在。

    3.还原魅力的进化历程

    本书不仅梳理了魅力史上的大事件(从希腊英雄形象阿喀琉斯到苏格兰精灵，从17世纪后期的江户到18世纪的伦敦和巴黎，再到19世纪的纽约和芝加哥)，还对具体形象进行了深入的分析(从美国总统奥巴马到电影里的超级英雄，从电影《蒂凡尼的早餐》中的橱窗到风情无限的上海外滩)，从而展现出魅力在不同情境中的意义。

    4.启发魅力的商业运用

    在商业运用上，弗吉尼娅?波斯特莱尔指出魅力能够引发社会性嫉妒情绪，以此来促进商品销售。诉诸魅力的魔法，让商品成为“通往希望与理想的桥梁”，正如你着迷于无印良品的本子或宜家的家具，这种有形的、商业性的“桥梁”本身就充满了魅力。

    作者简介

    弗吉尼娅?波斯特莱尔(Virginia Postrel)，学者，文化评论家，彭博资讯专栏作家，《华尔街日报》、《大西洋月刊》、《纽约时报》、《福布斯》等多家知名媒体的特约撰稿人，文风以幽默、深刻见长。波斯特莱尔曾作为Ted演讲嘉宾，也为纽约视觉艺术学院进行有关魅力的短期培训。现居洛杉矶。

    魅力史预览

    目录

    第一部分 魅力之本源

    1.魅力的魔力

    2.难以言喻的渴望

    第二部分 魅力的构成元素

    3.翱翔、改变和逃离的梦想

    4.掩盖了艺术本质的艺术

    5.留下想象的空间

    第三部分 魅力的进化

    6.从缪斯之火到千盏华灯的闪耀

    7.明日世界

    8.魅力的运用

    致谢

    精彩原文

    从缪斯之火到上千盏华灯的闪耀 《公主新娘》中，威廉·高德曼用深情路线编写了一部冒险的爱 情童话，叙述者通过一系列旁白将故事定位成充满了神话色彩的 童话。这个故事，他说，发生在“欧洲之前”但是“在巴黎诞生之 后”，“发生在刚有美国之后，但却在财富诞生很久以后”，在“味 道之后”但是却在“魅力之前”。经过这样的设置，高德曼通过自己 虚构的人物向我们开始讲述自己的故事，而他的设置却让这本书的编 辑发疯了。“这是在开玩笑吧，怎么可能是在巴黎之后，欧洲之前 呢？”她问道，“还有，怎么可能会发生在魅力诞生之前呢？魅力是 一个多么古老的概念啊!你看到牛津英语词典里‘glamer’这个词了 吗？”这个精心设计的玩笑事实上指向了一个真正的问题。魅力，这个 古老而神秘的词语，作为一种概念与独特的语义来形容某样事物，并 不是古老的事情。正如我们在第1章看到的那样，“魅力”出现在现代 用法的时间只能追溯到19世纪。而更有趣又更令人费解的问题是，魅 力究竟是不是一种古老的现象，无论这种现象是否已被承认或者有了 自己的名字。既然如今我们已经明确地建构了魅力是什么样的，以及 魅力是如何运作的，那么我们应该从哪里开始追溯魅力的历史呢？ 正如《公主新娘》所讲述的，魅力同欧洲有着很多相似之处，在 它出现之前，是一个文化概念，定义的是特定的疆土边界和区域。魅 力并不像马镫、望远镜、灯泡或者微处理一样。它不是一种发明，而 是随着人类思想和文化的进化而诞生的。然而，一旦魅力的作用被发 掘，它就会像农作物一样，往往会被人为的行为加以强化。这也就是为什么那么多人认为魅力源自好莱坞的制片人、纽约的广告人，或者 巴黎的妓女，虽然这些人并没有发明魅力，但他们却有效地让魅力得 以呈现。如同一株植物一样，魅力在某些环境中会更加繁茂，同样，魅力 也需要一定的先决条件才能生存。这些先决条件不仅解释了为什么在 历史学家蒂芬·贡德勒看来，魅力是“一种典型的现代现象”，同样 也表明了，魅力可能早在前现代文明中，就在某个地方以某种形式出 现了。在贡德勒2008年出版的作品《魅力的历史》中，他将魅力清晰地 与那些贵族的奢华派头区分开来。“虽然君王、宫廷和贵族所提供的 奢华生活和高端的风格都是很好的例子，”他写道，“但是这些都是 通过资产阶级时代的男男女女，通过一种新富阶层和商业机构以及娱 乐世界来构建了魅力……魅力包含了对于变化和商业化社会的承诺， 任何人都可以摇身一变成为更好的自己，变得更加具有魅力，更加富 足。”贡德勒的描述方式其实可以看作是约翰·伯格观点的一种更为 “宽容”的表述版本，我们在第2章里提过，约翰·伯格认为“如果个 人的社会性嫉妒没有成为一种常见而普遍的情感的话，那么魅力就不 会存在”。同样都是将魅力与上层社会的流动性联系在一起，让我们 不由得想起《厄运狂澜》中琼·克劳馥扮演的玛丽安或者亚当·斯密 虚构的“穷人的儿子”。 只是，贡德勒的那句“任何人都可以摇身一变”暗示了一个无法 在现代化、商业化社会中找得到的前提条件。魅力，正如我们在第2章 和第3章中看到的那样，提供了对于满足欲望的清晰窥见。逃离和转型 的承诺让我们将自我投射到某种设定或身份认同中，以此来感知我们 那些没有阐明的愿望得以实现。它可以说服我们(或者说，至少会让 我们坚定信念)去相信我们的愿望是可以实现的，并且，我们并不会 局限于现有的生活。魅力的首要前提是愿意承认对自己现状的不满， 并有能力来想象在不同的、更好的环境中所呈现出的不同的、更好的

    自我。魅力与宿命论并不相通，他们甚至互相排斥。为了培养魅力， 受众们必须能够假设一种自我生活的转变。这种想象中的转变可能是 无法实现的(当然，魅力也会掩盖困难)。它甚至是梦幻的，因此理 论上讲根本是不可能的。然而，魅力却并非不可想象的。因而周围的 文化必须能够提供一些渠道，尽管牵强，但通过这些渠道，你所渴望 的转变就可以成为你脑海中存在的事物。

    魅力史全文截图