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基本信息：
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书名： 理性的非理性
作者： 郑毓煌，苏丹著．
出版社/出版时间： 北京：中国商业出版社，2013.62014-02-14
国际标准书号： 978-7-5044-8131-3
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| 第170页 |
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| 第80页 |
目录简介：
- 序言
第一章
对比效应：不怕不识货，只怕货比货
如何让滞销品变得畅销？
对比效应
啤酒实验：你究竟想买哪种啤酒？
《经济学人》实验
索诺玛面包机：从无人问津到销量翻倍
生活中的对比效应
“大东西和小东西”
基于“对比效应”的广告
基于“对比效应”的定位：“Mac对PC”系列广告
微软的反击：“PC对Mac”广告
黑莓的惨败
互扔泥巴的战争
结语
第二章
评估模式：女孩子相亲是否要带女伴
女孩子相亲是否应该带女伴
评估模式：单独评估与联合评估
相亲定律
什么时候采用何种评估模式好
有参考对象的单独评估与联合评估
评估模式的启示：高端和中低端产品分别应该如何展示
橄榄油为什么卖不出去
香奈儿5号为什么畅销不衰？
星巴克咖啡如何风靡全世界
85℃的竞争策略
运用联合评估做广告，事半而功倍
评估模式与人生选择
评估模式与偏好逆转
联合评估也会让人犯错吗？
量化指标真的明智吗？
巧克力还是玉米面
失去了才知道珍惜
如何鼓励人们消费享乐品
结语
第三章
折中效应：不只是中国人喜欢中庸之道
庞统给刘备的三条计策
如何提高高端产品的市场份额，即使不加入“托”？
折中效应
理发店的价目表
餐厅的菜单
苹果公司的iCloud云服务
中国联通的3G套餐
中小学一对一辅导
高端经济舱的成功秘密
汽车的多种配置版本
中国邮政的国际快递
中石油、中石化的汽油价
结语
第四章
沉没成本：人们为什么总停留在过去
新年的意义
暴雨夜看NBA比赛：叶公好龙
沉没成本
生活中的“沉没成本”效应
股票投资中的“沉没成本”效应
惠普收购和出售Palm
沉没成本对企业决策的影响
协和超音速飞机：45年之谬谁之过
上海磁悬浮和中国的高铁建设
新泽西州的停建隧道
苹果公司的“牛顿”PDA
收会员费的超市会比免会员费的超市更受人欢迎吗？
“沉没成本”效应对健康的好处
“沉没成本”效应随着时间流逝的衰减
延期付款和分期付款对消费的影响
结语
第五章
损失规避：敢不敢冒险，会不会说话
朝三暮四，还是朝四暮三？
损失规避
框架效应
总统选举中的“框架效应”
诱惑的分量
广告中的“框架效应”：Geico公司如何克服“现状偏见”
打折与涨价：哪个更让商家“伤不起”？
结语
第六章
禀赋效应：敝帚为什么自珍
回国卖车的经历
禀赋效应
北京的“牛市”与波士顿的“熊市”
“禀赋效应”的市场应用：二手车换购新车
依赖“禀赋效应”的营销：来自宜家的启示
结语
第七章
心理账户：钱和钱不一样
退税与度假
心理账户
总统的账本
“心理账户”与礼物营销
美国“职业碗”全明星橄榄球赛
《纽约客》的礼物营销
回邮折让的艺术
韩国餐厅的“小菜”
电视购物广告成功的秘密
省钱，还是花钱？
酒店的无线上网：免费还是收费
结语
第八章
交易效用：网购为什么疯狂
光棍节的疯狂网购
美国的“血拼”黑色星期五
为什么消费者会疯狂购物？
交易效用
打折为什么受欢迎？
泰山十八盘的矿泉水
新车装饰为什么经常被忽悠？
积分计划：离奖励还有多远？
企业如何制定好的定价策略？
定价策略对联通iPhone手机销量的影响
结语
第九章
锚定效应：好的起点是成功的一半
赢家的诅咒(The Winner's Curse)
“锚定效应”与第一印象
“锚定效应”与价格估计
秀水街的衬衫
婆罗浮屠佛塔
淘宝的“锚定效应”
塔吉特与沃尔玛的竞争
单位报价与多个报价
从电影院到麦当劳
结语
第十章
过度自信：不仅仅是吹牛
预言和预测：没有最囧，只有更囧
你是否也会过度自信？
无处不在的过度自信
过度自信与投资行为
基金经理和大猩猩之间的投资较量
贝尔斯登的覆灭
谦招损，满受益？
企业高管们的致命弱点
过度自信的心理剖析
过度自信对谈判的破坏力
结语
Table of Contents
序言
第一章
对比效应：不怕不识货，只怕货比货
如何让滞销品变得畅销？
对比效应
啤酒实验：你究竟想买哪种啤酒？
《经济学人》实验
索诺玛面包机：从无人问津到销量翻倍
生活中的对比效应
“大东西和小东西”
基于“对比效应”的广告
基于“对比效应”的定位：“Mac对PC”系列广告
微软的反击：“PC对Mac”广告
黑莓的惨败
互扔泥巴的战争
结语
第二章
评估模式：女孩子相亲是否要带女伴
女孩子相亲是否应该带女伴
评估模式：单独评估与联合评估
相亲定律
什么时候采用何种评估模式好
有参考对象的单独评估与联合评估
评估模式的启示：高端和中低端产品分别应该如何展示
橄榄油为什么卖不出去
香奈儿5号为什么畅销不衰？
星巴克咖啡如何风靡全世界
85℃的竞争策略
运用联合评估做广告，事半而功倍
评估模式与人生选择
评估模式与偏好逆转
联合评估也会让人犯错吗？
量化指标真的明智吗？
巧克力还是玉米面
失去了才知道珍惜
如何鼓励人们消费享乐品
结语
第三章
折中效应：不只是中国人喜欢中庸之道
庞统给刘备的三条计策
如何提高高端产品的市场份额，即使不加入“托”？
折中效应
理发店的价目表
餐厅的菜单
苹果公司的iCloud云服务
中国联通的3G套餐
中小学一对一辅导
高端经济舱的成功秘密
汽车的多种配置版本
中国邮政的国际快递
中石油、中石化的汽油价
结语
第四章
沉没成本：人们为什么总停留在过去
新年的意义
暴雨夜看NBA比赛：叶公好龙
沉没成本
生活中的“沉没成本”效应
股票投资中的“沉没成本”效应
惠普收购和出售Palm
沉没成本对企业决策的影响
协和超音速飞机：45年之谬谁之过
上海磁悬浮和中国的高铁建设
新泽西州的停建隧道
苹果公司的“牛顿”PDA
收会员费的超市会比免会员费的超市更受人欢迎吗？
“沉没成本”效应对健康的好处
“沉没成本”效应随着时间流逝的衰减
延期付款和分期付款对消费的影响
结语
第五章
损失规避：敢不敢冒险，会不会说话
朝三暮四，还是朝四暮三？
损失规避
框架效应
总统选举中的
相关资料1：
- 《做出好决定 理性掌控工作与生活》 (（美）斯蒂芬·罗宾斯著).pdf
- 《适应性思维：现实世界中的理性》扫描版.pdf
- 理性的抉择.pdf
- 《蓝狮子经济学家系列：非理性亢奋》.pdf
- 理性的边界.pdf
- 《点燃理性的火焰》.pdf
- 《理性情绪》阿尔伯特·埃利斯.pdf
- 《畅销的秘密：非理性的神奇力量》.（美）哈利·贝克威斯.扫描版.pdf
- 《不确定世界的理性选择》 - _社会心理学精品译丛_十周年纪念版_雷德海斯蒂.pdf
- 纯粹理性批判-康德.pdf
- 历史理性批判文集-康德.pdf
- 《安全法学导论：风险、理性与安全》.pdf
- 谈判陷阱：直击本质，摆脱非理性沟通.pdf
- 非理性亢奋-陈志武.pdf
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