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《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》扫描版.pdf

http://www.100md.com 2013年2月22日

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    为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？

    威廉.庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

    可以说，价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》就不能不看。

    作者简介：

    威廉·庞德斯通美国作家、怀疑论者。曾在麻省理工学院学习物理学，现定居于洛杉矶；长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿，是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人；迄今已出版著作十余部，主要著作有《财富公式：玩转拉斯维加斯和华尔街的故事》(2008年，万卷出版公司)《操纵选票：为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。

    本书向你介绍了决策理论最新的研究成果，它既有教育性，也能叫你一路大笑。读了它，你会变得更聪明，更想探究金钱和价格的真正含义。

    ——丹尼尔·卡尼曼 “行为经济学之父”2002年诺贝尔经济学奖得主

    这本书，读着好玩儿，又下足了研究工夫，并无一字虚言。读者能够快快活活地了解决策科学的所有关键因素。

    ——理查德·泰勒行为经济学大师芝加哥大学商学院教授

    媲美西奥迪尼《影响力》

    诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父

    丹尼尔·卡尼曼鼎力推荐

    如果你是Sales&Marketing，《无价》是你拿得起、放不下的实用指南；

    如果你是电商，请阅读第11章的定价智慧；

    如果你是地产经纪，请阅读第21、22章的房价奥秘；

    如果你是餐厅经营者，请阅读第9、12章的经营策略；

    如果你是零售业从业者，请阅读第10、16、19章的销售技巧；

    如果你是奢侈产品经销商，请阅读第11章的定价秘诀；

    如果你是典当、拍卖专业人士，请阅读第35章的博弈技巧；

    如果你是聪明的消费者，通读全书，你就可以避开一个又一个价格陷阱。

    2011年第一奇书，他们都说：《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》必须读!

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