MB A论文 常州四药制药有限公司核心竞争力研究

    更有对健康知识的需求， 从原来被动用药， 逐步转向自己 选择药物， 从被动治疗逐

    步向预防及保健的方向发展。 近年国外的保健品进入国内市场后， 与国产保健品共

    同争夺药品市场， 使一部分药品处于劣势竞争地位。 据统计资料显示， 我国目 前保

    健品年销售额己接近5 0 0 亿元， 并以2 0 % 的幅度增长， 高于医药行业的增幅。 当然，这些替代品的替代威胁并意味着对药品最终的取代。 几种替代品长期共存也是很常

    见的情况，替代品之间的竞争规律仍然是不变的，即价值高的产品获得竞争优势。

    因此，用于预防疾病及保健的药品销售将会持续增长。

    4 . 1 . 3供应者、购买者讨价还价的能力

    第一、买方或卖方的集中程度或业务量的大小。 对药品实行集中招标采购， 医

    院对分散的厂家、医药公司通常能够在价格、质量等条件上施加很大的压力。

    第二、产品差异化程度。 例如，三资企业生产药品为专利药或品牌药， 可以进

    行单独定价， 其价格远远高于国产品牌， 外商不肯降价的主要原因在于国产药品还

    无法替代.

    第三、 纵向一体化程度。 例如， 既生产原料又生产制剂的药厂， 在采购同 种原

    料时，往往处于优势。

    第四、 信息掌握的程度。 在制药行业的生产价值链上，中间体、原料药的生产

    商只能获得全部创造价值的一小部分， 在这些环节很少能够给卖者提供讨价还价的

    机会。 其结果是卖者间激烈的价格竞争和由此带来的低盈利性; 而制剂生产商和分

    销商则与之相反， 它们获得价值链创造的价值中相当大的部分: 作为药品销售的终

    端一 医院 ( 包括医生)则获得价值链创造的价值中最大的部分 ......