硕士论文 制药企业药品营销渠道管理

    6制药企业药品连锁经营管理

    连锁经营是现代流通领域的重大变革， 是商业经营形式的创新。 连锁经营形

    式最先出现在十八世纪的美国，二战后得到空前的发展，涉及到零售、餐饮等传

    统产业，后渗透到旅游、娱乐、租赁、美容、健身、广告、中介等服务业。

    连锁经营就是商业集团以同样的名称、同样的价格、 同样的装饰出售同样的

    产品或服务的商业组织形式。连锁的特点就是统一理念、统一管理、统一企业识

    别系统、统一商品和服务” 。

    6 . 1连锁经营的分类

    ( 1 )常规连锁( R e g u l a r C h a i n )

    各店铺的所有权和经营权归总部所有，总部对人、财、物和商流、 物流、信

    息流实行统一管理。

    ( 2 )自愿连锁 ( V o l u n t a r y C h a i n )

    各连锁店原来就存在，为了对抗正规连锁的竞争，在保留单个资本所有权的

    基础土实行联合， 由总部对各单店进行指导和服务， 各店铺独立核算、 自负盈亏，管理自立，具有较大的自主性和灵活性。

    ( 3 )特许加盟 ( F r a n c h i s e Ch a i n)

    总部与加盟店签订特许合同，总部授予加盟店店名、商标、 产品和服务，为

    加盟店提供知识、信息和技术。

    药品的流通对生产具有越来越大的指导和促进作用。加快发展医药连锁经

    营，用现代商业流通形式改造传统药品流通渠道， 是现代市场经济发展的必然趋

    势。

    6 . 2医药连锁” 的优势

    ( 1 )规模优势

    医药零售药店数量最少达到1 1 家才称得上是连锁。大的医药连锁集团网点

    多 ......