硕士论文 制药企业药品营销渠道管理

    一些连锁药店做表面文章，只统一了店名、商标、服装和商品陈列，而连锁

    的核心— 统一管理、统一核算、统一采购和统一配送今没有实现。实际按单店

    操作，连而不锁，并不是真正的连锁。

    ( 3 )人员素质偏低

    医药连锁企业普遍缺乏既具有医学、药学知识，又具有管理、营销才能的高

    级管理人刁 ‘ 。只懂医学或药学知识而不懂管理，就不懂得如何运作成功的连锁企

    业;‘ 懂管理而不懂医药专业知识，就不能很好地把握药品的特殊性，不能制定出

    合适的经营发展战略。

    《 中华人民共和国药品管理法实施条例》于2 0 0 2 年9月1 5日起施行，《 条

    例》规定，经营处方药和甲类非处方药的药品零售企业，应当配备执业药师或者

    其他依法经资格认定的药学技术人员。但在很多药店里根本就没有药师， 或者有

    药师也只是为了装点门面， 应付上级检查，消费者难以得到药师的指导和帮助，存在盲目用药现象。 有些零售员不顾购买者的具体病情，一味地推荐新药、贵药

    和特药，哪个赚钱卖哪个。

    ( 4 )信息系统建设滞后

    我国医药连锁药店高速扩张 对连锁经营具有重要功能的信息网络却没有摆

    脱原有的运行模式。连锁的规模越大，对信息化的要求越强烈，因为连锁企业是

    做为一个整体来运行的， 总部的经营管理方针一 政策需要每个单店密切配合才得以

    实现。一旦某个环节的信息不能及时汇总到总部，就会对企业的总体发展战略造

    成影响.比如企业的采购信息、销售信息、配送信息、库存信息等都必须紧密衔

    接，刁能及时掌握各门店缺货品种和数量，及时补充货源和调配药品，才能合理

    进货。 而我国医药连锁企业计算机系统落后， 功能不健全， 缺乏统一规划与设计，信息不能共享， 数据不能合并，导致业务流程脱节。 计算机仅仅用来交货、付款，功能单一。信息管理人员素质不高，高级专业人才 . 匾乏。医药连锁企业开展电子

    商务的很少，网上药店还没有全面展开。

    ( 5 )没有强大的物流配送系统

    我国的医药连锁企业大多数在本地设点开店， 只有为数不多的儿家企业在区

    域外有零售网点，尤其是偏远的农村尚无人开发， 还没有形成在全国具有影响力

    的知名连锁品牌，因此物流采购和配送远没有形成专业化、规模化，对企业的未

    来发展产生一定的障碍。

    6 . 5制药企业医药连锁经营对策

    抢占零售终端对制药企业具有重大意义。一方面，零售终端可以提供稳定而

    持续的现金流;另一方面生产企业可以控制终端，比对手更具有竞争优势。太极

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    集团、深圳三九、哈药集团 、海王生物、上海医药、丽珠集团、石药集团等上

    市公司都开展了医药连锁业务。

    进入新世纪，我国药品市场面临着更大的竞争:一方面，国家对药品价格进

    一步下调，药品利率空间不断减少，医药经济的暴利时代己经成为过去;另一方

    面，平价药店异军突起， 价格大幅度下调对连锁药店的生存造成极大的威胁。连

    锁药店从一出生就面临着诸多困难和挑战。但连锁经营是大势所趋，作为一个新

    生事物 在激烈的市场竞争电 连锁药店要生存发展就必须顺应市场发展的潮流

    ( 1 )多元化经营

    我国的药店历来是 专业性经营药品 ......