硕士论文 制药企业药品营销渠道管理

    质上和精神上的享受，受到消费者的欢迎。如北京同仁堂、广州采芝林、石家庄

    乐仁堂这些老字号，利用药品销售的悠久历史和多年培育的良好口碑，在新一轮

    竟争中不断推陈出新，既保留了传统特色又紧跟时代步伐;深圳海王星辰创建了

    专业型药房、社区便利型药房和美丽健康大药房等特色药店，还与柯达公司合

    作，在药店推出快速冲印服务。其它一些企业如上海第一医药、北京复星金象等

    也积极开展健康教育，企业品牌知名度逐步增强。

    6 . 4制药企业医药连锁存在的问题

    ( 1 )外资对我国医药零售业的挑战

    我国承诺在2 0 0 3年 1月 1日前全面放开医药销售市场，国外企业己经开始

    介入中国医药零售领域，跨国并购的脚步清晰可闻，对国内药品零售企业造成巨

    大的压力和挑战。

    虽然外资的数量和规模在现阶段还未对国内企业造成较大的冲击 但国内企

    业绝不可以就此放松警惕，这只是一时的国家政策保护造成的。外资企业都看好

    中国这块巨大的市场，等到时机成熟 外资企业将蜂拥而入 其先进的管理经验、成熟的销售模式 诱人的人刁‘ 培养和富于人性化的经营理念对中国药品零售企业

    都构成较大的威胁。

    ( 2 )扩张速度过快，经营管理未能跟进

    连锁经营是上个世纪8 0年代刁 ‘ 进入中国的，而药品零售连锁则是在本世纪

    初刁 ’ 提上日程的，发展历史只有几年的短暂时间，处在萌芽和成长的过渡阶段，没有优秀和成熟的经验可供借鉴，完全需要企业自己不断地摸索和完善.

    我国医药连锁总体来说，数量较少，规模较小。各企业为了在未来竞争中占

    有更大的市场份额，不断地跑马圈地。由于没有形成一个成功的模式可以在各地

    复制，简单的抢地运动使管理费用居高不下 ......