硕士论文 制药企业药品营销渠道管理

    2 . 2药品市场的特点

    ( 1 )新药具有高额的利润回报

    人类疾病繁多，每个人的体质、敏感程度、吸收能力各不相同，不同的人需

    要使用不同的药品，造成药品种类繁多。人们对健康的重视远超过对金钱的追

    求，购买药品时首先考虑的是疗效而不是价钱。尤其是关于爱滋病、癌症等绝症

    的治疗药物，一旦某个企业率先生产出来，则处于市场垄断地位，价格弹性为0 0

    一个新特药的回报率甚至高达十倍百倍。

    ( 2 )使用权和选择权的分离

    一般的消费品， 消费者可以选择购买什么和购买多少，即选择权与使用权是

    统一的，但是药品不同。治疗疾病必须要有专业医学知识刁‘ 能对症下药。为了保

    证用药安全、及早恢复健康，须山医生选择使用哪种药物，消费者有药品使用权，但选择权一般掌握在医生手中。

    ( 3 )受国家政策限制较多

    各国政府对药品的生产和销售都有严格的要求，以保证用药安全。比如，处

    方药不得在媒体上做广告，药品销售实行分类管理，药品销售单位除了要取得营

    业执照，还要具备经营许可证和卫生许可证 ( 即三证) ，符合G S P( 药品经营管

    理条例)要求;药店和药房要配备专业药师:国家对药品流通渠道的检查十分严

    格和频繁，对不符合规定的进行严厉制裁。

    ( 4 )我国的药品市场正处于转型时期

    在原来的计划经济时代，消费者吃药，政府付费，药品滥用和药价虚高，最

    终毁掉了医院的名声，损害了消费者的利益，增加了政府支出。目前中国药品行

    业正经历一场大的变革，关系到每一个人的切身利益。我国正在进行的医疗保险

    制度和医药分家必将对消费者 一 的购药行为产生巨大影咆 处方药与非处方药分类 ......