犹太人智慧大全集

    作 者：蔡春华 融 智

    责任编辑：文 伊

    封面设计：李艾红

    文字编辑：胡宝林

    美术编辑：潘 松

    目 录

    前言

    卷一 犹太人的经商智慧

    犹太商人的生意经

    第一章 赚钱是商人的天职——犹太商人生意经一：树立起正确的金钱

    观

    金钱是现实的上帝

    金钱无贵贱之分

    现金至上

    赚钱天经地义

    赚钱是游戏

    别把硬币不当钱

    看紧你的钱包

    有钱不置半年闲

    第二章 做一个令人刮目相看的商人——犹太商人生意经二：练就一身

    超人的本领

    亮出你的个性

    每一步都朝目标走过去

    头脑中要有强烈的赚钱富裕意识

    善于从一点一滴积累财富

    学识渊博才能做大生意

    掌握多种语言，多多益善

    把数字运用到每一个商业活动中

    除了自己谁都不可轻信

    经常自我反省让自己更成熟

    用脑袋去赚钱

    第三章 经商本领出自磨炼——犹太商人生意经三：在逆境中打磨自己

    的心志

    敢于给失败迎头一击

    坚持下去，必能获得大收益

    不怕失败，就怕不会总结它

    逆境能把自己推向更高的起点

    一切胜利皆始于个人求胜的意志和信心

    保持警觉，适时变化，敢于撤退

    把错误和偶然也变为财富

    事情看似无望也要再试一次

    第四章 靠沟通技巧征服客户的心——犹太商人生意经四：掌握有效沟

    通的技巧

    每时每刻都向外界推销自己

    学会赞美对方的优点

    真诚和友善是最管用的说服本领

    不要向别人要求自己也不愿做的事

    好脾气让你经商受益

    谈判时要摸清对方底细

    不怕麻烦，不知道就询问

    不要让仇恨的怒火烧伤自己

    和气生财

    第五章 善于和竞争对手比巧智——犹太商人生意经五：在聪明智慧上

    巧胜对手

    只要是合法的生意都能做

    经营吃的生意永不赔本

    女人是天生的消费者

    做生意要善于投其所好

    名牌产品高价出售

    不放过多赚1美元的机会

    敢于争夺市场，又要善于开辟市场

    不断创新开辟新财源

    利益面前巧变脸

    “无中生有”法则

    欲取之，先予之

    78:22法则

    第六章 在朋友身上找财路——犹太商人生意经六：善用人缘开辟财源

    只要有人缘就必定有财源

    微笑能给人一种良好的印象

    耐心倾听对方的意见

    大声喊出对方的名字

    交际需要圆滑的批评技巧

    捐资公益做善事，声名永存

    养成热情主动地帮助他人的习惯

    控制好争强斗胜的个性

    第七章 经商必须守住底线——犹太商人生意经七：诚实守信，灵活运

    用法律

    人无信则不立

    每一次生意都要保持警惕

    合同是与神签订的契约

    订合同要防止存有漏洞

    善于合法地钻法律的空子

    在合理合法避税上找回些利润

    国籍也是商品

    第八章 学会把时机货币化——犹太商人生意经八：如果良机不在，就

    自创良机

    用智慧创造机会和财富

    有头脑的人善于发现致富良机

    一旦看准就敢于大胆行动

    果断决策抓住瞬间的机会

    只要值得就敢用血本去下赌注

    经商要具备很强的投机意识

    与风险“亲密接触”

    机遇：一念定乾坤

    犹太商人的口才攻略

    第一章 用智语攻穿对方心理防线——犹太商人口才攻略一：心与心的

    较量最能显本领

    从对方最热心的话题切入

    在对方的虚荣心上下工夫

    做到让对方同情你的处境

    不妨在对方的自尊心上撒点胡椒面

    要让对方产生惺惺相惜之感

    把对方的信心鼓动起来

    一点一点磨掉对方的逆反心

    第二章 用巧语牵引对方的思维跟我走——犹太商人口才攻略二：比一

    比谁手中的牌更厉害

    先让顾客进来参与，再慢慢谈生意

    表面上附和，暗地里诱导

    启发顾客在两种方案中选择

    一步一步地诱“敌”深入

    一千句话不抵一次示范更具诱惑力

    话中设置悬念吊起对方好奇心

    第三章 凭暗语摸透对方的心理——犹太商人口才攻略三：你不侦察别

    人，别人侦察你

    用问题作为探路的石子

    刺探出顾客的品位和购买需求

    琢磨对方的弦外之声和未尽之言

    挖掘出顾客的真正需求点

    用假设性的话语进行试探

    找出谁是真正的购买决定者

    第四章 给自己拉上一道帷幕——犹太商人口才攻略四：真假交错暗中

    逼近目的

    巧妙制造立场上的错觉

    不知不觉与对方纠缠在一起

    说个故事给顾客听

    制造假象使对方麻痹松懈

    无中生有制造危机意识

    善用减压技巧让对方欣然应允

    施放烟雾诱使对方判断错误

    利用价格的悬殊让顾客“占便宜”

    第五章 口头上一定要盖过对手——犹太商人口才攻略五：在气势上把

    对方给镇住

    利益是最好的进攻武器

    抢先一步堵住顾客的反对意见

    自身的优势就是最大的筹码

    软硬兼施：石头绳子一起用

    配合周围环境借势进攻

    抓住对方的缺陷发起猛攻

    用激烈的言行扰乱对方的思维

    悄悄使用时间的无形压力

    抓住交易的关键准确利索地说服

    后退一小步方能前进一大步

    第六章 善于摆脱对手的控制——犹太商人口才攻略六：千万别让自己

    陷入不利境地

    破解对方的数字陷阱

    识破对方的假出价陷阱

    灵活应变，扭转劣势

    以毒攻毒拆穿对方的平台

    不让对方乱了自己的方寸

    控制住话语权和谈话场面

    巧妙周旋避开对方的锋芒

    敢于撤退，该放手时就放手

    第七章 直的不通就拐个弯——犹太商人口才攻略七：头脑灵活，就不

    会有死路

    谈不下去干脆换个话题

    东方不亮就让西方亮

    让客户自己说服自己

    免费给客户一点甜头尝尝

    故意装作不在乎的样子

    用幽默的谈吐打破僵局

    犹太商人的推销细节

    第一章 推销的实质就是推销自己——犹太商人推销细节一：具备过硬

    的自我推销素质

    言谈举止要流露出充分的自信

    把外表风度的美留在顾客的心里

    用优良的态度换取客户更大的回报

    相信自己的商品是最好的商品

    把信誉当做自己的一笔重要资产

    面对失败要有重振旗鼓的勇气

    第二章 每一步都清楚自己在做什么——犹太商人推销细节二：制订明

    晰有序的行动步骤

    制订一个切实可行的推销目标

    为目标制订有效的行动计划

    推销前详尽地调查客户资料

    必须预先设计好对付竞争对手的方案

    敢于用较长的时间准备大生意

    高效地安排和利用你的时间

    第三章 把东西卖给尽可能多的人——犹太商人推销细节三：构建强大

    的客户资源网络

    拓展客户群是推销的第一工作

    善于在陌生人当中寻找你的贵人

    充分利用你的亲友团来帮助你推销

    尽一切可能通过社交打开局面

    敢于利用有影响力的客户

    顾客不分贵贱，切莫以貌取人

    第四章 与客户面对面愉快地交流——犹太商人推销细节四：保证拜访

    过程畅通无阻

    用漂亮的开场白打开访谈局面

    用热情换取客户的信任和好感

    找一个有趣的话题把谈话继续下去

    多问几个问题寻找成功突破口

    谨防在看似无关的小事上摔跟头

    为下一次再访做点铺垫

    第五章 用耳朵比用嘴巴得到的好处更多——犹太商人推销细节五：洗

    耳恭听比能言善辩更具威力

    不仅能言善辩，更要洗耳恭听

    真诚聆听顾客心声更能说服顾客

    不露痕迹地配合才显出最高明的聆听

    在聆听中捕捉顾客的购买信息

    善于排除聆听过程中的障碍

    第六章 用提问得到你想知道的答案——犹太商人推销细节六：善于用

    话套话，巧妙加以引导

    提问越多双方的误解就越少

    用提问把握谈话的优势

    问到点子上可以有效提高成交几率

    聪明人会用最恰当的提问解决问题

    提问要准、快、变，才能大奏奇效

    卷二 犹太人的处世智慧

    第一章 首先做一个生活的智者——犹太人处世智慧一：会生活的人才

    能取得长久的成功

    过有节制的生活

    舌头是善恶之源

    拥有自己的一份强过拥有别人的九份

    勿盗窃时间

    光明总在黑暗后

    做一个会享受生活的人

    笑是风力，哭是水力

    第二章 重视知识和教育——犹太人处世智慧二：知识是永远的财富

    读书自有妙用

    万事教育为先

    知识是永远的财富

    学校在，犹太民族就在

    商人也要学识渊博

    教师是民族的精神领袖

    智慧是财富之源

    活到老，学到老

    第三章 把握自我是成功的起点——犹太人处世智慧三：世界上你唯一

    能把握的只有自己

    做自己命运的主人

    唯我可信

    超越自我

    善待自己

    只拿属于自己的

    谦卑是最高尚的道德

    做幽默的人

    第四章 与人交往是人生价值的体现——犹太人处世智慧四：以待己之

    心待人

    爱人如爱己

    不要嫌贫爱富

    借钱，就是为自己树敌

    无朋友，毋宁死

    慈善乃公义

    第五章 善待婚姻和家庭——犹太人处世智慧五：幸福的家庭是人生成

    就的重要部分

    尊重女性

    好女人是一所学校

    孝敬父母是天职

    培养孩子的财商

    卷三 犹太人的教育智慧

    第一章 生存教育：没了生命，一切免谈

    迦太基博物馆的魔鬼下棋图——品，才能懂得苦难的甜

    告诉他世界是不公平的——要懂得自救

    “第一商人”的抗8级地震式管理模式——根植危机意识

    洛克菲勒：我不是你永远的船长，要靠自己的双脚走路

    “经常申诉，令人厌恶的家伙”——学索罗斯坚持

    策略性竞争——让胜利不费吹灰之力

    世上无难事，只怕有心人——犹太人制胜术

    搜索机会——美国无线电工业巨头的提示

    即使明天是末日也不要放弃今天

    启发孩子，让他自己找答案

    自己的事情自己做，独生子也不例外

    冒险冲锋，让胆小和懦弱无处藏身

    一勤治百病

    真诚、大度——犹太人的待客之道

    讲卫生——保持身体的洁净

    饮食，生命的第一要义

    第二章 学习教育：犹太人独步世界的快捷方式

    学者的地位高于国王，教师比父亲更重要

    潜能递减谁之过——早教势在必行

    兴趣第一——科学家、政治家的成功感言

    树大自然直——前提是习惯把关

    懒驴推磨——没目标将一事无成

    犹太人的高效学习法

    读101遍要比读100遍好——有效记忆

    站在对岸才能独立思考——希伯来的箴告

    专注——天才的充分加必要条件

    安装创新方程式——彻头彻尾洗脑

    怀疑——智慧的精髓，创新的内核

    成功=刨根问底地探求问题

    想象需要空间才能自由呼吸

    不是只有钥匙才能开门，石头也可以

    盲人点灯——学会转换思维

    第三章 品质教育：犹太人精彩人生的稳压器

    谦虚，犹太美德中的NO.1

    最强大的力量来自反省

    黑暗总在光明后——不灭的希望

    履行契约，兑现最初的承诺

    爱“邻人”，就像爱自己那样

    憎恶罪，而不憎恨人——犹太式的宽容

    留一片庄稼给他人——感恩

    孝敬父母、兄友弟恭——不渝的美德

    善意施恩，不要忽视别人的自尊

    两只耳朵，一张嘴巴——多听少说

    微笑——最好的社交通行证

    幽默，一种不可或缺的喜剧交际艺术

    远离谣言，莫让舌头操纵了心

    跟狗玩，就会有跳蚤上身——正确选择朋友

    入乡随俗，才能和他人打成一片

    轻信他人，会让自己吃亏

    1+1+1>3——合作，寻求他人的帮助

    犹太版的“己所不欲，勿施于人”

    乞丐的衬衫里也有珍珠——别轻视任何人

    第四章 追本溯源：教育让犹太人成为世界宠儿

    是谁拯救了爱因斯坦——“纵容”与众不同

    比尔·盖茨为何成为神话——做“脑力体操”

    不可思议的股神巴菲特——自信才能所向披靡

    首个亿万巨富洛克菲勒——神奇的“镜面效应”

    为何马克思能成为伟大的导师——给他放手的爱

    精神分析学之父弗洛伊德——激发荣誉感

    世界级画家毕加索——给“白痴”和“怪异”找个理由

    音乐诗人门德尔松——再好的种子也要精心培育

    强国富民大揭秘：教育是唯一途径

    你的孩子患上“缺乏父爱综合征”了吗

    犹太教育家曼德：身为母亲，你没有理由逃避教育

    布里丹的驴子知道该吃哪捆草——教育要懂得因材施教

    不要大包大揽——责任是犹太人心中的使命

    从大脑严重损伤到乐队指挥——不放弃教育才能出现奇迹

    营造良好家庭氛围的孩子更容易成功

    前言

    致富和为人处世的秘笈。人们常说：“人类的智慧在犹太人的脑袋里，支柱和生活方式的导航图，是犹太文明的智慧基因库，也是犹太人经商

    犹太学者对自己民族智慧的发掘、思考和提炼，是整个犹太民族的精神

    居、饮食、洗浴、着衣、睡眠等无所不包，凝聚了10个世纪中2000多位

    浩繁，头绪纷纭，大至宗教、经商、律法、民俗、伦理、医学，小到起

    纪到5世纪，原典全套20卷，总计12000页，250万字，内容庞杂，卷帙

    治学》，并称为影响人类文明的四大巨著。《塔木德》成书于公元3世

    界广泛流传。它与《圣经》、柏拉图的《理想国》、亚里士多德的《政

    《塔木德》是犹太民族的一部古老经典，被译成十几种语言在全世

    门》。

    得不提到犹太民族的三大智慧奇书：《塔木德》、《财箴》和《诺未

    世界的历史将会重写。犹太人如此卓越的根源究竟在哪里呢？这里就不

    捧着智慧的宝典，屹立于世界民族之林。甚至有人断言：没有犹太人，家中，有8人是犹太人。可以说，犹太人的左手拿着巨额的财富，右手

    尔奖的人数超过了240人，是世界各民族平均数的28倍；世界十大哲学

    前400名亿万富翁中，有60人是犹太人，占总数的15%；犹太人获诺贝

    的天才精英、好莱坞的娱乐大亨，等等。据《福布斯》杂志统计：世界

    政治家、卓越的外交能手、石油王国的巨子、传媒帝国的巨擘、华尔街

    足轻重，涌现出了大批世界级的科学巨匠、思想艺术的大师、顶尖级的

    经济、科技、思想、文化、教育、服务等各个领域中，他们的地位都举

    样一个总是在夹缝中求生的民族，却为世界文明做出了巨大的贡献，在

    的排犹主义，在二战中，600多万犹太人死于纳粹魔掌之下。然而，这

    的历史中，有2000多年他们没有家园，流离失所。他们遭遇过形形色色

    众所周知，犹太民族是一个苦难深重的民族，在这个民族4000多年犹太人的智慧在《塔木德》里。不了解《塔木德》，就不了解犹太

    人。”今天，《塔木德》被赋予了更多的意义，它不仅是犹太人的精神

    支柱和行动指南，更被世人看做智慧与金钱合一的象征、经商与为人合

    一的象征。

    相传大约在公元前400年左右，犹太民族的先人留下一本《财

    箴》，它曾在犹太人中广泛流传，并被奉为掌握理财、创富技巧的宝

    典。但是自公元136年，犹太人被罗马人强行驱逐出巴勒斯坦成为难民

    以后，《财箴》也随之消失了……后来一个名叫科比的犹太富豪出高价

    担保，拿到了一份珍贵的羊皮卷，并利用高科技手段对文字进行了模拟

    复原。经过许多犹太专家多方史料的查证，终于确定羊皮卷上的内容正

    是犹太民族消失了近两千年的那部“如何面对和获取财富的理财圣

    典”——《财箴》。其后，专家们进一步发现《财箴》的内容很简练，也很精辟，处处显示着犹太式的智慧。

    此外，犹太人还有一部专门讲述独特家庭教育方法的典籍，那就是

    《诺未门》。《诺未门》是犹太人的家教圣经，作为一种培养人才的先

    进教育理念和完备的教育体系，它已经在世界上流行了三千多年。世界

    专家们一致认为：犹太人对家庭教育的高度重视，是犹太人获得如此巨

    大成就的根本原因。重视亲子教育，是犹太民族最为突出的优良传统。

    犹太民族将知识和智慧视为自己真正能掌握的财富，他们有着宗教般虔

    诚的求知好学精神，不仅严于律己，而且将学习、生活、做人、经商等

    各个方面的智慧精华教给他们的孩子。犹太人的教育不但使犹太人精

    明、富有，而且还使犹太人不管流落于世界任何一个地方，都能如鱼得

    水般地开创他们的事业。独到的家庭教育造就了无数精英，熔铸了民族

    之魂，托起了美好希望，这就是犹太民族的成功秘诀。而《诺未门》就

    是犹太家庭教育的经典，许久已来，它在每一个犹太家庭中流传。

    本书对《塔木德》、《财箴》和《诺未门》中浩若烟海的智慧进行

    了归纳和总结，将其分为三个类别：经商智慧、处世智慧和教育智慧，堪称一部有关犹太人智慧的百科全书，全面揭示了犹太人的思维方式、致富策略、处世哲学以及教育方法，书中没有泛泛的理论讲述，而是从

    头到尾都由引人入胜的有关犹太人的故事所组成，故事所要表达的思想

    直接、鲜明体现了犹太人独特的智慧。经过时间的历练和成功的实践，这些智慧已经成为全世界各民族公认的宝贵精神财富，亿万人通过学习

    这些智慧而从中受益。

    卷一 犹太人的经商智慧

    犹太民族是世界历史上最会经商的民族。他们四处流散、备受迫

    害，却一次又一次地以“富人”的形象出现。历史上，这个忐忑不安地穿

    行在驱逐令和火刑柱中的民族，却好像是天然优良的造币机器。这个长

    期以来没有土地、没有国家的边缘民族，崛起在世界民族之林，成为一

    股不可忽视的经济力量。

    犹太商人的生意经

    第一章 赚钱是商人的天职——犹太商人生意经一：树立起

    正确的金钱观

    金钱是现实的上帝

    犹太商人生意经要诀

    金钱给人间以光明，金钱给众生以温暖。金钱让说坏话的人舌头发

    硬，金钱让举起屠刀的人呆立发愣。金钱给神购买了礼物，敲开了神那

    紧闭的门。(《塔木德》)

    钱对犹太人来说，绝不仅止于财富的意义。钱居于生死之间，居于

    他们生活的中心地位，是他们事业成功的标志。这样的钱必定已具有某

    种“神圣性”。钱本来就是为应付那些最好不要发生的事件而准备的，钱

    的存在意味着这些事可以避免发生。所以赚钱、攒钱并不是为了满足直

    接的需要，而是为了满足对安全的需要!至今在犹太人家庭中还有一种

    习惯，留给子女的财产至少不应该比自己继承到的财产少。这种心愿代

    表着犹太人对后辈的祝福。

    犹太人的长期流散，使他们不可能鄙视金钱。因为每当形势紧张，他们重新踏上出走之路时，钱是最便于他们携带的东西，也是他们保证

    自己旅途中生存的最重要物品。

    犹太人的寄居地位，也使他们不可能鄙视钱。因为他们原来就是用

    钱才买下了在一个国家中生存的权利。犹太人缴纳的人头税和其他特别

    税，名堂之多、税额之重，也是绝无仅有的。“犹太人若非自己在财政

    方面的效用，早就被消灭殆尽了。”这是犹太人与非犹太人之间为数不

    多的共识之一。

    犹太人在历史上数次惨遭灭国之祸，他们被迫流亡世界各个国家。

    犹太人要想在当地生存就必须要缴纳各种高额的税金和说不清楚的捐

    税，甚至他们日常生活中的一举一动都要受制于他们所纳的捐税。信奉

    同一宗教的人一起祈祷要纳税，结婚要纳税，生孩子要纳税，连给死者

    举行葬礼也要纳税。假如他们少缴了什么税金，立即就会遭到驱逐和屠

    杀。

    犹太人的四散分布，也使他们不可能鄙视钱。因为钱是他们相互之

    间彼此救济的最方便的形式。

    犹太人的长期经商传统，也使他们不可能鄙视钱。因为尽管钱在别

    人那里只是媒介和手段，但在商人那里，钱永远是每次商业活动的最终

    争取目标，也是其成败的最终标准。

    犹太人对金钱几乎到了顶礼膜拜的程度。在两千多年的流浪历史

    中，他们只能在异国他乡寄居生存。他们唯一能掌握的便是通过商业经

    营而赚来的钱。金钱在这个世界上无疑成了万能的“上帝”。它不但给犹

    太人生存的机会，而且能为犹太人争得权利和地位。

    他们流浪到各地，可以说没有权利、没有地位、没有尊严，但是他

    们有钱。有了钱，他们就获得了统治者眼里的价值，也就获得了自己生

    存的条件。只有金钱可以给他们提供一点保护，让他们感觉到安全。当

    他们遭到各地统治者驱逐的时候，金钱就可以换取别人的收留和保护；

    当当地人发起反犹暴乱的时候，他们就可以用金钱贿赂而求得一条生

    路；他们外出做生意的时候遭到土匪的抢劫，钱可以赎回他们的性命。

    钱是犹太人必不可少的东西。金钱对于犹太人来说，是他们能看得见

    的、摸得着的、实实在在的“上帝”，是可以永远保护自己，让自己平安

    的“上帝”。金钱，让世间的权势们都匍匐在他们的脚下，让犹太人真正

    地能够站立起来，重新获得世人对他们的尊敬。

    不论在古代还是现代，金钱在社会中的作用是不可以低估的。犹太

    人这样说：“富亲戚是近亲戚，穷亲戚是远亲戚。”犹太人的历史一再地

    验证了这个事实。当他们没有金钱的时候，就处于社会的底层，人们都

    看不起他们，他们走到哪里都会受到凌辱和压迫。而等到他们有了钱，就可以和贵族平起平坐，让人们对他们钦慕和妒忌不已。

    犹太人终于认识到了：在社会中，没有钱的人注定是可怜的人，而

    要获得尊严和尊敬就必须有钱。

    二战后，在驻日本的联合国军某司令部里，犹太士兵总是无端地受

    到多方的歧视，根本没有尊严可谈。犹太士兵只要走过，白人士兵必然

    要满怀憎恨而轻蔑地骂一声“犹太鬼”，任何人都可以随便地挖苦犹太士

    兵一番，而犹太士兵虽然恼火却无可奈何。

    有个叫威尔逊的犹太人，由于他的军衔低微，因此更是受到白人士

    兵和高级军官们的歧视。大家都看不起他，背地里经常议论他，他也饱

    尝了人们对他的各种侮辱。但是他拥有犹太人智慧的头脑。一开始他口

    袋里也没有钱，他就省吃俭用，积攒一小笔钱，然后他就把这笔钱借贷

    出去。在白人士兵里花钱大手大脚的现象很普遍，他们总是等不到发薪

    水的时候，就囊中羞涩了。他们看到威尔逊有钱，就迫不及待地向他

    借。

    威尔逊就借钱给他们，同时还要求他们在一个月内还清，且附带高

    额的利息，但是那些士兵们早就管不了那么多了。威尔逊收到这些利息

    之后总是继续攒起来再借贷给那些士兵们。对于没有钱可还的人，威尔

    逊就让他们把他们自己的一些值钱的东西做抵押，然后再高价卖出去。

    这样，过了不多久，威尔逊就过上了富裕的生活。他还买了两部车和别

    墅，他变成了士兵里面的“大款”。这些待遇即使是高级军官也未必可以

    享受得到。那些经常过山穷水尽、灰头土脸日子的白人士兵，对威尔逊

    趾高气扬的样子再也没有了。他们对威尔逊惊羡不已。

    威尔逊用自己的富有为自己赢得了尊严。

    金钱不仅仅可以购买尊严，还可以购买你所能想像得到的很多东

    西，这些东西都和金钱有关系。有了金钱，你就拥有了大家仰慕的生活

    方式，有了大家对你的恭维和羡慕；你还有了发言的权利，“富有的愚

    人的话人们会洗耳恭听，而贫穷的智者的箴言却没有人去听”。在今

    天，金钱已经是成功的标志和人生价值的重要衡量标准，在一些人的眼

    里甚至已经成为唯一的衡量标准。

    犹太人认为金钱是上帝给的礼物，是上帝给人以美好人生的祝福。

    他们对金钱的热爱不仅仅局限于现实生存的需要，而是一种精神的寄

    托，更是美好人生的必需的手段和工具。

    简言之，金钱成为犹太人现实的上帝。

    下面来看看金钱这位现实的“上帝”是如何一次又一次地救赎犹太人

    的。

    由于历史和宗教的原因，犹太人的命运始终处于风雨飘摇之中。在

    遭受异族排挤时，在面临反犹分子的血腥杀戮时，他们不止一次

    地“请”出了“钱”——这位现实的“上帝”。这时，我们或许能明白犹太商

    人不惜一切赚钱的真正原因了。对他们来说，赚钱就是为了生存。

    在历史上，金钱曾多次充当了犹太人的“保护神”。17世纪的荷兰是

    一个典型的资本主义国家。当时，荷兰已经一方面摆脱了西班牙的军事

    政治统治，另一方面摆脱了宗教的干涉和纷争。工商业尤其是商业发展

    很快，它的资本总额比当时欧洲其他所有国家的资本总额还要多。

    1654年9月，一艘名为“五月花”的航船由巴西抵达荷属北美殖民地

    的一个小行政区——新阿姆斯特丹。这里属于荷兰西印度公司的前哨阵

    地。

    “五月花”为北美带来了第一个犹太人团体——23个祖籍为荷兰的犹

    太人，他们是为了逃避异端审判而来到新阿姆斯特丹的。但当他们筋疲

    力尽地抵达这里时，出于宗教偏见，当地的行政长官彼得·施托伊弗桑

    特却不允许他们留在当地，而是要他们继续向前航行，并呈请荷兰西印

    度公司批准驱逐这些犹太人。

    但是，施托伊弗桑特没有想到，当时的荷兰已不是中世纪的荷兰，犹太人也不是毫无权力和任人宰割的。这些新来的犹太人一方面据理力

    争，一方面设法与荷兰西印度公司中的犹太股东取得了联系。在犹太股

    东，也就是施托伊弗桑特的“雇主”的有力干预下(荷兰西印度公司对犹

    太股东的依赖远甚于对施托伊弗桑特的依赖)，这个小行政区的行政长

    官不得不收回成令，准许犹太人留下，但保留了一个条例：犹太人中的

    穷人不得给行政区或公司增加负担，应由他们自己设法救济。这个条件

    对犹太人来说毫无意义，因为自大流散以来，犹太人就没有向基督教会

    乞讨过。他们有足够的能力照顾好自己。这些犹太人就此定居下来，并

    且建立了北美洲第一个犹太社团。以后，这里发展成了北美洲最大的犹

    太居住区。

    犹太人用钱买生存的例子还有：

    埃塞俄比亚犹太人自称“贝塔以色列”，意为“以色列之家”。为了让

    这些埃塞俄比亚犹太人返回家园，以色列政府在埃塞俄比亚政府不肯放

    犹太人出境的情况下，设法打通了同埃塞俄比亚毗邻的苏丹的关系，让

    犹太人先通过边境到达苏丹，然后再由苏丹返回以色列。

    而苏丹政府当时是敌视以色列的，为了让其同意以色列接运埃塞俄

    比亚犹太人，以色列政府采用了赎买的方式。以色列一方面请求美国向

    苏丹提供高达数亿美元的财政援助，一方面也以差不多3000美元一人的

    费用，向苏丹支付了6000万美元的赎金。资金来源于世界各地犹太人的

    捐款。

    这次行动被称为“摩西行动”，共有一万多名犹太人被接回以色列。

    由于行动是在苏丹政府默许的情况下进行的，不能做得过于公开。在这

    个关键时刻，以色列政府得到了一个真正的犹太商人、比利时的百万富

    翁乔治·米特尔曼的大力协助。

    米特尔曼拥有一个航空公司——跨欧洲航空公司，其飞行员和机组

    人员因为每年运送去麦加朝拜者，所以对苏丹首都喀土穆的机场情况非

    常了解。米特尔曼同意将公司的飞机交由以色列政府自由支配，并对此

    事保密。

    后来，由于运送犹太移民的情报泄露，苏丹通道被关闭了。这样从

    1979年起到1985年

    上半年为止，共有一万多名埃塞俄比亚犹太人回到了以色列，另有

    一万多名仍滞留在埃塞俄比亚，这意味着，以色列政府为每一个犹太人

    由苏丹返回，支付了6000美元。

    以色列以政府名义赎回本国公民。这一行动得到许多犹太巨富的资

    助和支持。可见，金钱这位现实的“上帝”在犹太人观念中是多么根深蒂

    固。

    就这样，犹太人用金钱铸造了一根魔杖。然而，这根魔杖的无上法

    力又指向何处呢？钱对于犹太人来说，绝不仅是财富的象征。在他们看

    来，金钱保证了生存，指挥了政治，推进了慈善。

    众所周知，经济是政治的基础，政治反作用于经济。精明的犹太商

    人早已参透了金钱与权力之间的玄妙。他们以金钱为饵，换来了政治上

    的发言权，又倚靠着政治资本，在商场上肆意驰骋。

    “国会山之王”是美国政治活动家保罗·芬德利在其所著的《美国亲

    以色列势力内幕》一书第一章的标题，也是他对美国犹太人院外活动组

    织“美国以色列公共事务委员会”(简称美以委员会)的称呼，从这一称

    呼，我们不难看出美国犹太人对美国政府的最高决策层的决定性影响。

    用该书中的话来说：“美以委员会实际上已有效地控制了国会所有的中

    东政策行动，这绝非夸大之词。参众两院的议员，几乎无一例外地遵照

    其旨意行事，因为多数人把美以委员会视为一股政治势力在国会的直接

    代表。一位议员能否连任，这股势力可以说是握有生杀予夺的大权。”

    毫无疑问，这股力量就是美国犹太人的力量。说得更明确些，就是

    由美国犹太商人的经济权力衍生出来的“政治权力”。美国犹太人虽然占

    全世界犹太人的40%，但以其600万人口的数量，只占美国总人口的

    3%，投票人的4%，凭什么“予夺”议员的连任资格？他们凭的就是手中

    掌握的大量的金钱。

    在犹太人的历史上，金钱这东西一直都是他们赖以存活的根本。金

    钱可以在他们被追杀时买通别人以得到收留；金钱可以在他们被人看不

    起时买回自己的尊严，得到尊敬……金钱对于犹太人来说是如此的重

    要。犹太人将其视为现实生活中的上帝也就不难理解了。

    金钱无贵贱之分

    犹太商人生意经要诀

    金钱平等，因此人格平等，于是怀有赚大钱的欲望才好。金钱对于

    任何人来说，都是平等的，它没有高低贵贱的差别。(《塔木德》)

    有一位演讲者在一个公众场合演讲。他拿起了50美元，高举过头

    顶：“看，这是50美元，崭新的50美元。有谁想要？”结果所有的人都举

    起了手。然后，他把这张纸币在手里揉了揉，纸币变得皱巴巴的了，然

    后又问观众：“现在有人想要这50美元吗？”所有的人举起了手。

    他把这张纸币放在地下，用脚狠狠地踩了几下。钱币已经变得又脏

    又烂了。

    他拿起钱来，又问：“现在还有人想要吗？”结果还是所有的人都举

    起了手。于是他说：“朋友们，钱在任何的时候都是钱，它不会因为你

    揉了它，你把它踩烂，它的价值就会有任何的变化。它依然可以在商店

    里花出去。”

    为什么那张钞票在那个演讲者的手里揉皱了，又被他踩脏弄破了，还是有人想要它呢？

    因为钞票就是钞票，钞票是没有高低贵贱的。它不会因为受到了什

    么“待遇”就有所差别。

    它还是以前一样的价值，和其他等面值钞票的价值是一样的。只要

    它们的价值一样，钞票都是平等的。

    犹太人就是这样的观念。他们从不以自己做的生意小而自卑，在他

    们看来，所有的生意都是由小做到大的。那些成天只想干一番大事业，对一些小生意提不起兴趣的人，到头来一事无成。因而在他们的经商历

    史中，他们从不会喜“大”厌“小”。他们喜欢把“钞票不问出处”这句话挂

    在嘴上，实际上是在教人们创造和积累财富必须处心积虑，必须巧捕商

    机，必须妙用手腕。

    钱是货币，是一个人拥有物质财富多少的标志，有时候更是一个人

    社会地位的象征。它本身不存在贵贱问题。犹太人的赚钱观念和我们的

    传统观念不一样。他们丝毫不认为拉三轮、扛麻袋就低贱，而当老板、做经理就高贵。钱在谁的口袋里都一样是钱，它们不会到了另一个人的

    口袋里就不是钱了。

    因此他们在赚钱的时候，不会觉得钱是低贱或高贵的。他们不会因

    为自己目前所从事的职业不好而感到自愧不如。他们在从事所谓的低贱

    职业的时候，心态也表现得十分平和。

    更主要的是由于犹太人对金钱不问出处，这样保证了他们的思想丝

    毫不受世俗观念的拘束。在他们的眼里，在法律允许的范围内什么生意

    都可以做，什么钱都可以赚，即使“卖棺材的也可以赚钱”。

    正是因为犹太人认识到金钱的性质，所以，犹太商人在投机时，对

    于所借助的东西，是不存在一点感情的，只要有利可图，且不违法的事

    情，拿来用就是了，完全不必过多考虑。

    犹太人认为“金钱无姓氏，更无履历表”。他们不像有些国家和民族

    那样，把钱分为“干净的钱”或“不干净的钱”。他们自信，不管通过什么

    方式、什么途径，只要是通过自身辛勤劳动合法赚来的钱，都是心安理

    得的。因此，他们通过千方百计的经营，尽量赚取更多的钱。不管这些

    钱是农夫出卖了产品得来的，或是赌徒赢来的，还是知识分子以脑力劳

    动得来的，都是收之无愧，泰然处之。

    住在美国的一位犹太人名叫合利·威尔斯顿的钻石商人，他联合全世界

    顿、莫斯科，或伦敦等地，犹太人之间都经常保持密切的联系。例如，犹太人散居世界各地，但是他们都自视为同胞。无论是住在华盛

    为对方是异教徒或者是黑人而放弃一笔能赚钱的生意。

    主张何种主义，信仰何种宗教，都是他们交易的对象。他们绝对不会因

    意大利人等，一律被称之为外国人。为了赚钱，不管你是哪一国的人，犹太人观念中，除了犹太人外，不管是英国人、德国人、法国人或

    的。只要能赚钱，达成生意协议，能从你的手中得到钱，就可以做。

    像金钱没有肮脏和干净之分似的，犹太人对赚钱的对象也是不加区分

    要想赚钱，就得打破既有的成见，这是犹太人经商得出的训示。就

    以赚钱的生意，简直是太不值得了。

    客总是一视同仁，且不带一丝成见。在犹太人看来，因为成见而坏了可

    犹太人的经商活动，有一个看似简单却很难做到的特点，他们对顾

    亚伦63岁逝世时，留下的钱财在当时英国是首屈一指的。

    卖更能赚钱。亚伦正是盯着这个赚钱的路子，才迅速走上发迹之路的。

    贷，这样，等于100元放贷1年，可获得240%的回报率，这比投资做买

    中赚取差额利润。有些等钱应急的生产者或个人，宁愿以月息20%借

    外，他又从银行贷来利率相对较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从

    务。他一边维持小生意经营，一边抽出部分资本贷给急需用钱的人。另

    比银行还大，倒不如自己从事放债业务合算。几年后，他开始了放债业

    得的利润相差无几。他想，自己辛辛苦苦经营全为银行打工，而且风险

    在自己的实践中发觉，向别人借钱的代价确实太高，往往与商业经营获

    意。由于生意的扩大，他需要资金周转，不得不向钱庄或银行借钱。他

    这位移居英国的犹太人从打工开始，用积蓄的一点小钱做些小生

    赚钱有术的犹太人数不胜数，以放债发迹的亚伦就是典型的一例。的犹太钻石商组成一个庞大的集团对其他国的人做生意。又如居住在瑞

    士的犹太人，最能利用中立国的特性，同时联络美国的犹太人和俄国的

    犹太人来从事国际性的交易。在犹太人的脑海里，没有意识形态之分。

    为了各自共同的目的，他们可以紧密地联系在一起，共同对付外人。在

    进行贸易往来时，无论你是美国人还是俄国人，无论你是西欧人还是非

    洲人，只要你和他的这笔交易能给他带来利润率，他就可以和你交易。

    因此，如果有人对他们与前苏联商人做生意而指责他们时，犹太人会疑

    惑不解地歪着头反问：“和俄国人做生意有什么不好呢？”他们的目的就

    是赚钱，他们所信奉的就是做生意，获得最大的利益。哈默就是突出的

    代表。在前苏联刚刚成立时，世界上的资本家都不敢涉足这个国家，只

    有这个犹太人“胆大包天”，与前苏联做生意发了大财。他也由此起步，成了20世纪世界历史上最富传奇色彩的商人。

    要赚钱，就不要顾虑太多，不能被原来的传统习惯和观念所束缚。

    要敢于打破旧传统，接受新观念。试想一下，如果因为和对方的思想意

    识不同，自己在原来成见的作用下，主动放弃了一次赚大钱的机会，岂

    不是太可惜，太不值得了!我们知道，金钱是没有国籍的，所以，赚钱

    就不应当区分国籍，为自己设置赚钱的种种限制。聪明的犹太人很早就

    认识到这点，所以他们很团结，结合在一起共同赚外国人的钱，这就是

    他们成功的原因所在!

    由于特殊的历史原因，犹太人失去了家园，长期流浪于世界各地。

    国籍意识对于犹太人来说是不存在的，犹太人从不看重这个政治概念，他们只看重是否有可靠的生意伙伴。犹太人与俄国人做生意，也与美国

    人做生意，卢布是钱，美元也是钱。所以对于生意而言，国籍和政治不

    是最重要的，它们只是提醒人们做生意要采取不同的方式和方法而已。

    犹太人认为金钱是没有性质的，所谓的性质是人自己主观强加给金

    钱的。如果说金钱在恶人手里就是罪恶的，那么让善良的人把它赚回来

    就可以是善的了。犹太人认为，主观区分钱的性质是件荒唐的事，那样

    做不但浪费时间，而且又束缚思想。

    现金至上

    犹太商人生意经要诀

    手头没钱就是穷人。(《塔木德》)

    有一家犹太人的小餐馆的墙壁上贴着一首歌谣：“我喜欢你，你要

    借钱，我不能不借，怕借了你便不再上门。”说白了，就是“现金交易，恕不赊欠”。然而其言语却很婉转。

    其实，这小餐馆的一杯酒才几块钱，却为何绞尽脑汁，编出这样的

    歌谣来拒绝顾客的赊欠呢？答案很明显，如果小餐馆允许顾客赊欠，其

    中的利息势必自己承担。换言之，自己所得利润必然被这部分利息所侵

    蚀。再者，小本经营的生意，如果赊欠太多，必将影响餐馆的资金周

    转，甚至使酒店陷入困境。从这首歌谣，可以看出餐馆主人如何煞费苦

    心了。

    再来看一则笑话：有一位犹太人，临终之际，把所有的亲戚朋友都

    叫到了床前，对他们嘱托后事，说道：“请将我的财产全部换成现金，用这些钱去买一床最高档的毛毯和一张最昂贵的床，然后把余下的钱放

    在我的枕头底下。等我死了，再把这些钱放进我的坟墓，我要带着这些

    钱到那个世界去。”

    亲友们按照他的安排，买来了毛毯和床。这位富翁躺在豪华的床

    上，盖着柔和的毛毯，摸着枕边的现金，安详地闭上了眼睛。

    遵照富翁的遗嘱，死者留下的那一笔现金和他的遗体一块，被放进

    了棺材。

    这时，死者的一位老朋友前来向他的遗体告别。当他听说死者的财

    产都换成了现金并已随死者的遗体一块被放入了棺材时，立即从衣袋里

    掏出了支票和笔，飞快地签上金额，撕下支票，放入棺材。同时，又从

    棺材中取出现金，并轻轻地拍着死者的脑门，说道：

    “老朋友，金额与现金相同，你会满意的。”

    这则笑话说明了犹太人对现金的偏爱。

    在现实生活中，犹太商人中也不乏痴爱现金的。19世纪的南非首富

    之一、犹太钻石商巴奈·巴纳特就说：“始终和现金或现金之类的东西打

    交道，喜欢钻石、金镑和纸币。”这位富翁从来不喜欢那些称为“股

    票”的纸类的玩意儿。

    还有一位英国犹太富商，欧洲第三大食品生产和经营集团卡文哈姆

    公司的老板詹姆斯·戈德文密斯爵士也特别迷恋现钞，他有这样的怪

    癖：他在卖东西时，一般都要求别人支付现金，但是在买别人的东西

    时，他尽量地用股票支付或者用长期赊购的方式。

    犹太人之所以奉行彻底的现金主义，一方面是因为他们在大流散中

    可以随身携带现金逃跑，另一方面是因为他们对任何人都不放心，一旦

    将商品赊出去，拿不回钱来怎么办？如果马上要逃跑，岂不要白白损

    失？所以，唯有现金是安全、可靠和永恒的。

    动荡的生活环境，决定了犹太人在财产选择上与众不同。他们通常

    是持有现金，或把钱换成黄金或钻石，固定财产几乎是零。

    聪明的犹太人不会去购买土地营建价值连城的别墅，尤其在战乱的

    年代，一看政治风向不对，他们就马上席卷家产而逃，只有随身携带的

    财产是他们逃难时的生活依靠。有了它们，任何天灾人祸他们都不会担

    心。现金就是他们生活的保障，因此犹太人对现金的偏爱程度是无以复

    加的。

    彻底采取现金主义，是犹太人的商法之一。这在日常生活及交往中

    表现得特别明显。与他国商人打交道时，他们心中想的是：“那个人今

    天究竟带了多少现款？”更令人惊讶的是他们对公司的评价：“今天那个

    公司，换成现款，究竟值多少？”总的来说，他们关心的是现金，脑子

    中除了现金，没有其他的货币形式。他们力求把一切东西都“现金化”。

    犹太人这一“保守”的观念，决定了他们的商品交易力求现金交易。

    纵然交易的对方，在一年后确能变成亿万富翁，也难保证他明天不发生

    意外。人、社会及自然，每天都在变，只有现金是不变的。这是犹太人

    的信念，也是犹太教的“神意”。

    银行存款，短期内的确可以获得一大笔利息，但是物价在存款生息

    期间不断上涨，货币价值随之下降，尤其是存款者本人死亡时，还须向

    国家缴纳继承税。所以，无论多么巨大的财产，存放在银行，相传三

    代，将会变成零。这就是税法上的原则。世界各国概莫能外。

    现款确实不增值，但物价上涨对其影响不大，而且最关键的是手持

    现款，避免了在银行的财产登记，在财产继承时，不需要向国家缴纳遗

    产继承税。所以，手持现款时，财产既不增多，也不减少。

    银行存款和现金相比，当然是现金最可靠，既不获利也不亏损。小

    心谨慎的犹太人自然在二者择一的条件下选择了后者。因为对犹太人来

    说，“不减少”正是“不亏损”的最基本做法。想借助银行存款求得利息，是不太可能获得利润的。对钱财的保管，从古至今，每个国家的人们都

    有自己的一系列办法。中国在银行出现以前，人们为了生命和财产安

    全，通常把金银元宝埋藏在秘密的地方，只有自己或家人知道。在当时

    保险措施不健全、技术落后的时代，算是一种比较安全的现款保藏法。

    当前，也有一些人，不太信任银行，仍旧用原始方法保存现款。这种方

    法存在许多弊端。

    首先，人们拥有的现款大多数是纸币。纸币易受损坏，一旦发生意

    外事故如失火等，将损失惨重。

    其次，巨款在身，对生命也构成威胁。

    现款是不能随便放置的，它需要一个安全的“藏身”之地。

    犹太人不把现款存入银行，那么家缠万贯的犹太人到底怎样保护现

    款，他们难道不担心它们的安全吗？如果每天都把现款携带在身，当然

    不可能，也是不安全的。他们已经为现款找到安全之处——银行，不是

    存款于银行，而是把现款放在银行的保险柜里。

    日本具有“银座的犹太人”之称的藤田先生，在访问美国服饰用品

    商、犹太人狄蒙德先生时，曾参观了他的现款保险柜。狄蒙德先生领他

    到银行地下室放置保险柜的昏暗地方，打开了装满现款的保险柜。藤田

    先生十分惊讶地发现保险柜里装着现行的各种纸币，也有五六年前的各

    种旧币，还有金块，约合日币达二三十亿元。如此巨大的财产，狄蒙德

    先生却十分放心地置放于此。因为银行是个极其安全的地方，有一流的

    安全防卫措施，专门的防卫人员，把现款放于此，当然可以高枕无忧

    了。

    赚钱天经地义

    犹太商人生意经要诀

    金钱既非可诅咒亦非罪恶，而是造福人类的东西。(《塔木德》)

    对于钱，犹太人既没有敬之如神，又没有恶之如鬼，更没有既想要

    钱又羞于碰钱的尴尬心理。对于犹太人来说钱干干净净、平平常常。赚

    干，光拿钱能撑多长时间!”

    “什么都不干!”无神论者回答，“我只是想看看一个人什么都不

    “那你到底想让我干什么？”拉比迷惑地问。

    他又给了拉比一个金币。

    “不是，拉比，我今年是个丰收年。”无神论者回答。

    “也许你的生意不好，希望我为你祈福？”拉比期待地问。

    他又一次给拉比一个金币，拉比二话没说又一次装进了口袋。

    “不是，拉比，我没有犯过任何罪行。”无神论者回答。

    脱你。”

    是你一定有些事情想问我，”他说，“也许你犯下了罪行，希望上帝能开

    于是他又给了拉比一个金币。拉比也二话没说又装进了口袋。“但

    “不是，拉比，我还没结婚。”无神论者回答。

    孕，你想让我帮她祈祷。”

    “毫无疑问你想让我帮你做一些事情，”他说，“也许你的妻子不

    无神论者拿出一个金币给他。拉比二话没说装进了口袋里。

    “您好!”拉比回礼。

    “您好!拉比。”无神论者说。

    一位无神论者来看拉比。

    钱大大方方、堂堂正正。“钱就是钱，不是别的。”拉比回答说，“我拿着钱就像拿着一张

    纸、一块石头一样。”

    由于对钱保持一种平常心，甚至把它视为一块石头、一张纸，犹太

    人才不会把它视若鬼神，也不把它分为干净或肮脏。在他们心中钱就是

    钱，一件平常的物品。因此他们孜孜以求地去获取它，当失去它的时

    候，也不痛不欲生。正是这种平常之心，犹太人在惊涛骇浪的商海中驰

    骋自如，临乱不慌，取得了稳操胜券的效果。

    视钱为平常物，是犹太人经商智慧之一。

    犹太人认为赚钱天经地义，是最自然不过的事。如果能赚到的钱不

    赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚。

    犹太人中间流传着这样一个笑话：

    一个拉比、一个神父、一个牧师，坐在同一辆火车上。他们在一起

    谈论着各自的教徒和天命。

    牧师说，他总是在办公室的地板上画个小圈，然后把募捐盘里的钱

    币拿出来抛向空中。“恰好落在小圈里的是给上帝的，剩下的是给我

    的。”神父说他也是这样做的。拉比说：“我所做的与你们略有不同——

    我把钱扔向空中，上帝能接到多少就拿多少——剩下的就是给我自己

    的。”

    对于金钱，犹太人是大大方方地视钱如命的——哪怕是像拉比这样

    的神职人员。在他们的心目中，“伟人”就是既富有又具有生活情趣的

    人。即使你是大名鼎鼎的学者，但一贫如洗，犹太人也是绝对看不起

    的。犹太人最讨厌贫穷。他们认为，贫穷就是耻辱，就是罪恶。所以，犹太民族也被称为“钱的民族”，他们对金钱有着“准神圣”的膜拜，善于

    赚钱同信仰宗教一样构成了犹太民族醒目的标志。

    从犹太谚语中，我们不难看出犹太人对于金钱的特殊情感：

    “有钱未必美满幸福，没钱却是百事悲哀。”

    “金钱既非可诅咒亦非罪恶，而是造福人类的东西。”

    “金钱虽是缺乏慈悲的主人，但却能成为有用的仆役。”

    “金钱提供机会。”

    “金钱对人而言，无非就像衣服于人一般。”

    中国人在赚钱的时候，往往特别注意钱的出处。例如经营妓院或色

    情酒吧等赚的钱是肮脏的钱，是绝对不光彩的。规规矩矩地工作所赚的

    工资是干净的钱。然而，犹太人的看法却是大不相同的。

    在犹太人的眼中，钱是没有区别的。他们想的是——既然是钱，我

    就可以去赚。只要是钱，管它是什么样的钱。在他们的观念中，金钱既

    不是罪恶也不应被诅咒，而是一种对人类的祝福。金钱能为人们提供各

    种机会。金钱能带给好人好东西，带给坏人坏东西。可以说，犹太人是

    典型的拜金主义者。这与犹太人的历史过程有相当大的关系。自从罗马

    帝国占领犹太人的地域后，犹太人就被逐出祖国，流浪在世界各地，饱

    受迫害和杀戮。他们没有自己的国家，更谈不上主权。政治权力靠不

    住，只有金钱，才是他们生存的惟一依靠。钱对他们来说，是一种自卫

    的武器。因为他们有了钱，就在一定程度上能控制许多人，例如放高利

    贷者对贷高利贷者的控制。总之，对犹太人来说只有金钱才能给他们带

    来快乐及其他，他们可用金钱对付歧视，用金钱买回快乐。几千年来流

    浪异国他乡的生活，使他们形成了这种金钱观。

    对犹太人来说，第一重要的事就是赚钱。他们关心的是如何大把大

    把地把钱往自己的口袋里装，而从来不会在乎这钱是从哪儿来的。只要

    该教区表示同意先要25车皮煤。交货3个月后，他们既没付钱也不

    你们50车皮煤。”

    商人回信说：“我们不会给你们白送东西。不过我们可以半价卖给

    有钱的煤商，请他为了慈善的目的赠送几车皮煤来。

    加利是位犹太人，他曾为一个贫穷的犹太教区写信给伦贝格市一位

    有一个这样的故事：

    犹太人嗜钱如命，为了赚钱，他们绞尽脑汁，用尽各种办法。

    人的典范。

    因善于应变和经营，获得了巨大的盈利。他的经商手法可以说是犹太商

    商店，以贵族巨贾为推销对象。在18世纪后半期至19世纪的动乱期间，斯，少年时在另一个成功的犹太商贾处当学徒。后来自立门户经营古董

    大财团希尔斯正是犹太商人的杰出代表，他的始祖名为迈耶·希尔

    的财源。

    考虑金钱的来源。这种金钱观，为犹太人赚钱减少了障碍，开辟了不少

    存，赚钱是求得生存的手段。当他们将金钱放进钱包的时候，自然不会

    是万万不能的。在这方面，犹太人非常现实。他们赚钱的目的是为了生

    总之，犹太人认为金钱没有什么好坏。钱不是万能的，但是没有钱

    过程。如果他当时不那么做，也就不会有今日的欧洲首富之称了。

    资金与情报，积累了令人咋舌的财富。他积累财富的过程是不择手段的

    在拿破仑时代，趁欧洲动荡不安时期巧妙地运用手腕，深谋远虑地运用

    本是奥本海门下的一个学徒，摇身一变成为具有强大实力的古董商。他

    率。富冠全欧的罗斯柴尔德家族，这个财团的始祖麦耶·阿姆约尔，原

    会放弃赚钱时机，而巧妙地把军营作为放高利贷的场所，收取高额利

    能赚钱，他们是不会放过机会的，即使在军队中服役的犹太人，也是不再买了。

    不久，煤商寄出一封措辞强硬的催款书。没几天，他收到了加利的

    回信：

    “您的催款书我们无法理解。您答应卖给我们50车皮煤，减掉一

    半，25车皮煤正好等于您减去的价钱。这25车皮煤我们要了，那25车皮

    煤我们不要了。”

    煤商愤怒不已，但又无可奈何。他在高呼上当的同时，却又不得不

    佩服加利的聪明。

    在这其中，加利既没耍无赖，又没搞骗术，他们仅仅利用这个口头

    协议的不确定性，就气定神闲地坐在家里等人“送”来了25车皮煤。

    这就是犹太人的赚钱高招。

    犹太人在对工作的选择方面也不同于他人。如果当一个体面的白领

    所领的工资还没有自己做一份不怎么起眼的小本生意拿的多，那么他们

    一定会毫无疑问地去选择那份虽不体面但利润颇多的小本生意。

    富凯尔就在日本见过这样的一件事情，并且他个人也相当赞同那个

    人的做法：

    富凯尔在一个小摊子上吃了一碗枸杞汤。由于闲着无事，就和摊主

    聊了起来。这时他才发现，原来摊主以前是一个专攻化学的大学生，而

    且曾在某公司任化学技师。

    富凯尔感到有些不解，通过谈话他才真正明白。

    这位技师感觉自己不过是像机器中的一个小螺丝钉一样任人摆布，觉得毫无趣味，便毅然提出辞职，自由自在地摆起了小摊。

    他这样做有的人会认为不理智。当技师多体面呀，非要把自己弄得

    小商贩一样，这不是让家人在朋友面前很不体面吗？

    是的，有很多人都这样认为，但是你看看作为犹太人的富凯尔是怎

    么看待的吧。他认为，人不可真的为了面子而“打肿脸充胖子”，不然会

    吃很多不必要的苦头，而自己却不知醒悟。犹如那位卖枸杞的人，当技

    师虽然够体面，但月薪才10万日元，生活方面并不像表现出来的那样体

    面，反而是相当拮据的。他能清楚地认识到自己的处境，自己要面临的

    人生，于是他毫不犹豫地改了行。而且自从他自己摆小摊子以后，每月

    平均可挣到30万日元，生活得到大大的改善，太太和子女们在朋友面前

    反而更有面子了。

    犹太人素把金钱当做世俗的上帝，他们认为，在这个世界上除了上

    帝之外，就只有金钱最值得人尊敬和重视。

    在《塔木德》中，有许多关于金钱的格言：

    “《圣经》放射光明，金钱散发温暖。”

    “伤害人们的东西有三：烦恼、争吵、空钱包，其中以空钱包为

    最。”

    “一旦钱币叮当响，坏话便停止。”

    “用钱去敲门，没有不开的。”

    “身体依心而生存，心则依靠钱包而生存。”

    “钱不是罪恶，也不是诅咒，它在祝福着人们。”

    “钱会给予我们向神购买礼物的机会。”

    犹太人爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜

    钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于犹太人在钱面前的坦荡无邪。

    只要认为是可行的赚钱方法，犹太人就一定要赚，赚钱天然合理，赚回

    钱才算真聪明。这就是犹太人的经商智慧的高超之处。

    赚钱是游戏

    犹太商人生意经要诀

    金钱不神圣，不是高不可攀的圣物。(《塔木德》)

    犹太人对钱持一种平常心。他们认为金钱同衣服一样，不过是一件

    有用的物品而已。

    有许多犹太大亨，他们手中掌握着数以百万、千万，甚至亿万的财

    富的时候，他们感觉手里拿的不过就是一堆纸张而已，并不觉得这就是

    可以时刻给人带来祸福安危的东西。如果他们把金钱看得很重，就不敢

    再那样心不跳、气不喘地赚钱了。

    要想赚钱，就绝对不能给自己增加心理负担，而是应该从容地、冷

    静地对待。对金钱不感兴趣自然赚不到钱，然而倘若把金钱看得太重也

    就给自己背负了沉重的包袱。

    犹太人注重金钱，认为金钱是现实中万能的上帝。金钱在他们眼中

    显得无比的神圣，但是在赚取金钱的时候，他们已经把金钱当做是一种

    十分普通的东西，就和纸张、石头一样，丝毫不觉得金钱有烫手的感

    觉。

    犹太人只把金钱当做是一种很好玩的物品。它在刺激着每一个人的

    神经去高度地投入它，人们投入资金的时候就是投入了一次次危险的但

    是有趣的游戏中。如果不是把赚钱当做游戏，而是看作一项沉重的工

    作，甚至是在拿命运做赌注的时候，心理的压力会十分强大，以至于人

    们不敢去冒风险。

    犹太人这样形容自己：在赚钱的时候你就进入了一个游戏的世界。

    作为游戏的参与者，你要不停地和对手进行较量和角逐。你要采用一切

    办法和手段来胜过其他的人，你要超越所有的人才可以赢得最后的胜

    利。

    著名的金融家摩根就是这样的赚钱观念，即绝不让赚钱变成一种沉

    重的负担，而是一种新鲜刺激的游戏。他认为只有以这样游戏的心态去

    赚取金钱，才是最佳的赚钱心态。

    摩根赚钱甚至达到痴迷的程度。他一直有一个习惯，每当黄昏的时

    候，他就到小报摊上买一份载有股市收盘的当地晚报回家阅读。当他的

    朋友都在忙着怎样娱乐的时候，他则说：“有些人热衷于研究棒球或者

    足球的时候，我却喜欢研究怎么赚钱。”

    在谈到投资的时候，他总是说：“玩扑克的时候，你应当认真观察

    每一位玩者，你会看出一位冤大头。如果看不出，那这个冤大头就是

    你。”

    他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情。他总是琢磨怎么赚钱的办

    法。有的同事开玩笑说：“摩根你已经是百万富翁了，感觉滋味如

    何？”摩根的回答让人玩味：“凡是我想要的东西而又可以用钱买到的时

    候，我都能买到。至于其他人所梦想的东西，比如名车、名画、豪宅我

    都不为所动，因为我不想得到。”

    他并不是一个为金钱而生活的人，他甚至不需要金钱来装饰他的生

    活。他喜欢的仅仅是游戏的感觉，那种一次次投入资金，又一次次地通

    过自己的智慧把钱赚回来的感觉，充满了风险和艰辛，但是也颇为刺

    激。他喜欢的就是刺激。摩根说：“金钱对我来说并不重要，而赚钱的

    过程，即不断地接受挑战才是乐趣，不是要钱，而是赚钱，看着钱滚钱

    才是有意义的。”

    视钱为平常物，视赚钱为游戏，这就是犹太商人的高明之处。唯有

    如此，才成就了那么多的犹太大亨。

    别把硬币不当钱

    犹太商人生意经要诀

    别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。(《塔木德》)

    两个年轻人一同寻找工作，一个是英国人，一个是犹太人。

    一枚硬币躺在地上，英国青年看也不看地走了过去。犹太青年却激

    动地将它捡起来。英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色：一枚硬币

    也捡，真没出息!犹太青年望着远去的英国青年心生感慨：让钱白白地

    从身边溜走，真没出息!

    两个人同时走进一家公司。公司很小，工作很累，工资也低，英国

    青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。

    两年后，两人在街上相遇。犹太青年已成了老板，而英国青年还在

    寻找工作。英国青年对此迷惑不解，说：“你这么没出息的人怎么能这

    么快地‘发’了？”

    犹太青年说：“因为我没有像你那样绅士般地从一枚硬币上迈过

    去。你连一枚硬币都不要，怎么会发大财呢？”

    也许这个英国青年并非不要钱，可他眼睛盯着的是大钱而不是小

    钱，所以他的钱总在明天。但是，没有小钱就不会有大钱，你不懂得从

    而要积累金钱，还得掌握金钱的特性，因为钱是喜欢“群居”的东西，当

    财富的积累离不开金钱的积累，这是《塔木德》告诉我们的真理。

    代名词。

    王”。最终，吉田已同丰田、索尼等名字一样，成为发达的日本工业的

    高达20多亿美元。由一条小小的拉链起家，吉田忠雄被誉为“拉链大

    界拉链总量的35%，它每年生产的拉链总长度达190万公里，年销售额

    同行业中也名列前茅。它生产的拉链，占日本拉链总产量的90%，占世

    业会社发展十分迅速，它已成为日本首屈一指的拉链制造公司，在世界

    机，他垄断了小小的拉链市场。40多年来，吉田忠雄一手创办的吉田兴

    田忠雄却是靠着小小的拉链而成就了自己的大业。他没有小看拉链的商

    拉链，可谓是很细小的物品，好像并没有厚利可图，但是日本的吉

    会、那一分钱使你步入了辉煌。

    视任何一次机会，也不要轻视任何一分钱。说不定哪一天正是那一次机

    你；你忽略它们，它们就会从你的身边溜走。在人生的旅途中，不要忽

    犹太人告诉我们，金钱也跟人一样，你尊重它们，它们就不会亏待

    大富翁。

    所获；而精明的犹太人却不放过任何一个积累财富的机会，终于成为了

    面对一枚硬币的取舍时，英国人以他的绅士作风选择了藐视，最终一无

    多、集腋成裘的哲理和中国的圣贤名训是息息相通的。上例中两个人在

    的名训。虽然《塔木德》的故事是流传于国外的经典之作，但其积少成

    “不积跬步，无以至千里；不积细流，无以成江海。”这是中国圣贤

    用土筑台一样，需要许许多多的小钱作铺垫，方能成为大富翁。

    话的意思是：任何事情的成功都是由小而大逐渐积累的。积累财富也如

    老子曾说过：“合抱之木，生于毫末。九层之台，起于累土。”这句

    小钱积起，那么财富就永远不会降临到你的头上。它们处于分散的状态时，也许没有什么威力；但当它们由少成多地聚集

    起来时，成千上万的金币就会发挥巨大的力量。另外，金钱还有这么一

    个特性，就是你越尊重它，它便越拥护你；你越藐视它，它便越避开

    你。“塔木德箴言”启示我们，要想积累财富，首先就得掌握金钱的特

    性，不要放过身边的每一个小钱。

    看看一位犹太人是如何积累财富的：

    犹太人亚凯德转向一位自称卖蛋的节俭人说：“假使你每天早上收

    进10个蛋放到蛋篮里，每天晚上你从蛋篮里取出9个蛋，其结果是如何

    呢？”

    “时间久了，蛋篮就要满溢啦。”

    “这是什么道理？”

    “因为我每天放进的蛋数比取出的蛋数多一个呀。”

    “好啦，”亚凯德继续说，“现在我向你介绍发财的一个秘诀，你们

    要照我说的去做。因为你把10块钱收进钱包里，但你只取出9块钱作为

    费用，这表示你的钱包已经开始膨胀。当你觉得手中钱包重量增加时，你的心中一定有满足感。”

    “不要以为我说得太简单而嘲笑我，发财秘诀往往都很简单。开

    始，我的钱包也是空的，无法满足我的发财欲望，不过，当我开始放进

    10块钱只取出9块花用的时候，我的空钱包便开始膨胀。我想，各位如

    果如法炮制，各位的空钱包自然也会膨胀了。”

    它的道理很简单。事实是这样的：当你的支出不超过全部收入90%

    时，你就觉得生活过得很不错，不像以前那样穷困，不久，觉得赚钱也

    比往日容易。能保守而且只花费全部收入的一部分的人，就很容易赚得

    金钱；反过来说，花尽钱包存款的人，他的钱包永远都是空空的。

    在生意人的这个圈子里，有一个所谓9:1法则，那就是当你收入10

    块钱时，你最多只花费9元，让那一元“遗忘”在钱包里，无论何时何

    地，永不破例，哪怕只收入1块，你也保证冻结110。这是白手起家的

    第一法则。

    别小看这一法则，它可以使你的钱包由空虚变充实。其意义并不仅

    仅在于攒几个钱，它可以使你形成一个把未来与金钱统一成一个整体的

    观念，使你养成积蓄的习惯，刺激你获取财富的欲望，激发你对美好未

    来的追求。从一个方面来看，当你的投资进入最后阶段时，这最后的一

    块钱往往能起到决定性的作用。

    做生意切勿因利小而不为。这是因为做生意的目的是赚钱。只要有

    钱赚，不分多少。俗语说“积少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成塔”。世界

    上许多富商巨贾，也是从小商小贩做起的。例如，美国的亿万富翁沃尔

    顿，是经营零售业起家的；鼎鼎有名的麦克唐纳公司，是经营小小汉堡

    包发财的；世界华人首富李嘉诚，开始的时候也是做小小塑花的生意。

    在经营项目及数量上，也要注意“勿以利小而不为”。这是因为，看

    起来似乎是微不足道的小商品、小买卖(例如小百货、小杂货之类)，可是它能吸引顾客，使你的事业兴旺发达。

    有个犹太小商人居住在美国佛罗里达州。他注意到家务繁重的母亲

    们总是急急忙忙去买纸尿片，因此他想到建立一个“打电话送尿片”的公

    司为那些忙碌的妈妈们减轻负担。

    是不是很多人认为这个小商人太没有志气了，居然送尿片，还送货

    上门。这种本小利薄的生意，傻子才会去做。

    事实上，这个商人不仅是想，而且付诸于实际的行动。他雇用全美

    国最廉价的劳动力和最廉价的交通工具。后来他把送尿片服务扩展为兼

    送婴儿药物、玩具和各种婴儿用品、食品，随叫随送，只是在商品价格

    上面多收了15%。最终他的生意越来越旺。

    犹太商人的成功并不是起点很高，并不是一开始就想着要做大生

    意，赚大钱。他们懂得，凡事要从细小的地方入手，一步一步进行，财

    富的雪球才会越滚越大。

    凡事从小做起，从零开始，慢慢进行，不要小看那些不起眼的事

    物。这一道理从古至今永不衰竭，被许多犹太成功人士演练了无数次。

    有个叫哈罗德的犹太青年，开始只是经营一个小型餐饮店的商人。

    他看到麦当劳里面每天人山人海的场面，就感叹那里面所隐藏的巨大的

    商业利润。

    他想，如果自己可以代理经营麦当劳，那利润一定是极可观的。

    他马上行动，找到麦当劳总部的负责人，说明自己想代理麦当劳的

    意图。但是负责人的话却给哈罗德出了一个难题——麦当劳的代理需要

    200万美元的资金才可以。而哈罗德并没有足够的金钱去代理，而且相

    差甚远。

    但是，哈罗德并没有因此而放弃，他决定每个月都给自己存1000美

    元。于是每到月初的1号，他都把自己赚取的钱存入银行。为了害怕自

    己花掉手里的钱，他总是先把1000美元存入银行，再考虑自己的经营费

    用和日常生活的开销。无论发生什么样的事情，都一直坚持这样做。

    6年!哈罗德为了自己当初的计划，整整坚持不懈存了6年。由于他

    总是在同一个时间——每个月的1号去存钱，连银行里面的服务小姐都

    认识了他，并为他的坚韧所感动!

    现在的哈罗德手中有了72万美元，是他长期努力的结果。但是与

    200万美元来讲仍然是远远不够的。

    麦当劳负责人知道了这些。终于被罗德的不懈精神感动了，当即决

    定把麦当劳的代理全部交给哈罗德。

    就这样，哈罗德开始迈向成功之路，而且在以后的日子里不断向新

    的领域发展，成为一代巨富。

    如果，哈罗德没有坚持每个月为自己存入1000美元，就不会有72万

    美元了。如果当初只想着自己手中的钱太微不足道，不足以成就大事

    业，那么他永远只能是一个默默无闻的小商人。为了让自己心中的种子

    发芽，哈罗德从1000美元开始慢慢充实自己的口袋，而且长达6年之

    久，终于感动了负责人，也开始了他自己的富裕人生。万丈高楼平地

    起，你不要认为为了一分钱与别人讨价还价是一件丑事，也不要认为小

    商小贩没什么出息。金钱需要一分一厘地积攒，而人生经验也需要一点

    一滴地积累。在你成为富翁的那一天，你已成了一位人生经验十分丰富

    的人。

    看紧你的钱包

    犹太商人生意经要诀

    对钱财必须具有爱惜之情，它才会聚集到你身边。你越尊重它，珍

    惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。(《塔木德》)

    “紧紧地看住你的钱包，不要让你的金钱随意地出去，不要怕别人

    说你吝啬。你的钱每花出去一分都要有两分钱利润的时候，才可以花出

    去。”犹太巨富洛克菲勒是这个信条虔诚的遵守者。

    洛克菲勒早年在一家大石油公司做焊接工，任务是焊接装石油的巨

    大油桶。他细心地发现每焊接一个油桶要掉落的铁渣每次不多不少正好

    是509滴，他想要焊接那摞得像山一样的油桶要浪费多少焊条呀!于是

    他改进了焊接的工艺和焊接的方法，让每次滴落的铁渣正好是508滴，仅此一项改进，这家大石油公司全年的节约资金是5.7亿之多!洛克菲

    勒本人也因此获得了一次极佳的晋升机会。

    努力挣钱是开源，设法省钱是节流。巨大的财富需要努力才能追求

    得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。

    洛克菲勒成为亿万富翁以后，他的经营管理也是以精于节约为特点

    的。他给部下的要求是提炼一加仑原油的成本要计算到小数点后的第三

    位。每天早上他一上班，就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报

    表送上来。多年的商业经验让他熟稔了经理们报上来的成本开支、销售

    以及损益等各项数字。他常常能从中发现问题，并且以此指标考核每个

    部门的工作。1879年的一天，他质问一个炼油厂的经理：“为什么你们

    提炼一加仑原油要花19.8492美元，而东部的一个炼油厂干同样的工作

    却只要19.849美元？”这正如后人对他的评价，洛克菲勒是统计分析、成

    本会计和单位计价的一名先驱，是今天大企业的“一块拱顶石”。

    到了老年时期，有一天，他向他的秘书借了5美分。当洛克菲勒给

    秘书还钱的时候，秘书不好意思要，洛克菲勒当即大怒：“记住，5美分

    是一美元一年的利息!”由此可见他对于金钱的节俭和计算真是到了极

    致。

    犹太人的用钱原则就是只把钱用在该用的地方。他们认为不该用的

    地方，是一块钱也不会花出去的。《塔木德》上说：“对钱财必须具有

    爱惜之情，它才会聚集到你身边，你越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿

    地跑进你的口袋。”

    犹太人特别是犹太商人不管多么富有，绝不会随意挥霍钱财。在宴

    请宾客时，以吃饱吃好为尚，不会讲排场乱开支；在生活中，以积蓄钱

    财为尚，不会用光吃光。犹太人测算过，依照世界的标准利率来算，如

    果一个人每天储蓄1美元，88年后可以得到100万美元。这88年时间虽然

    长了一点，但每天储蓄2美元，大都在实行了10年、20年后很容易就可

    以达到100万美元。可见对金钱除了爱之外，还要惜。也就是说，除了

    想发财外，还要想办法保护已有的钱财。这就是犹太人经营致富的一个

    奥秘。犹太富商亚凯德说：“犹太人普遍遵守的发财原则，那就是不要

    让自己的支出超过自己的收入。如果支出超过收入便是不正常的现象，更谈不上发财致富了。”

    犹太人有句格言这样说：“花1美元，就要发挥1美元100%的功

    效。”要把支出降到最低点。

    很多犹太人老板，对任何的开支都精打细算，为的就是尽量地降低

    成本，减少费用。他们总是说：“要把一块钱当做两块钱来使用。如果

    在一个地方错用了一块钱，并不就是损失一块钱，而是花了两块钱。”

    悉尼奥运会上曾经举办过一个以“世界传媒和奥运报道”为主题的新

    闻发布会。在座的有世界各地传媒大亨和记者数百人。

    就在新闻发布会进行之中，人们发现坐在前排的炙手可热的美国传

    媒巨头NBC副总裁麦卡锡突然蹲下身子，钻到了桌子底下。他好像在寻

    找什么。大家目瞪口呆，不知道这位大亨为什么会在大庭广众之下做出

    如此有损自己形象的事情。

    不一会儿，他从桌下钻出来，手中拿着一支雪茄。他扬扬手中的雪

    茄说：“对不起，我到桌下寻找雪茄。因为我的母亲告诉我，应该爱护

    自己的每一个美分。”

    麦卡锡是一个亿万富翁，有难以计数的金钱，他可以买到一切可以

    用钱买到的东西，一支雪茄对于他来说简直微不足道。如果照他的身

    份，应该不理睬这根掉到地上的雪茄，或是从烟盒里再取一支，但麦卡

    锡却给了我们第三种令人意料不到的答案。

    《塔木德》说：“金钱容易引发意外。任何人对待金钱都要谨慎，否则就要损失金钱。先要学会看管少数金钱，然后才可以管理更多金

    钱。这是最聪明的提防金钱损失的办法。”

    洛克菲勒习惯到他熟悉的一家餐厅用餐，用餐后往往会付给服务员

    15美分的小费。但是有一天，他用餐后却不知为何原因，仅付了5美分

    的小费。

    服务员见比往常小费少，不禁埋怨说：“如果我像您那么有钱的

    话，我绝不会吝惜那10美分的。”

    洛克菲勒却毫不生气，笑着说：“这也就是你为何一辈子当服务员

    的缘故。”洛克菲勒还有一种习惯就是记总账。每天晚上祷告之前，总

    要把每便士的钱花到哪儿去了弄个一清二楚，然后才上床睡觉。

    犹太人的这一节俭作风甚至为一些日本商人所仿效：

    如果你到日立公司的日立工厂去，哪怕是酷暑，办公室却没有冷气

    设备。这是因为，日立的厂房很高，安装冷气太浪费。厂房不安装，办

    公室也不能特殊，职工都强忍着。办公室里，用不着的电灯就一定要熄

    灭。日立的职工讲究时间效率，日立的大瓮工厂有一条标语——“1分钟

    在日立应看成8万分钟”。意思是一个人浪费1分钟，日立8万职工就要浪

    费8万分钟。

    日立的经理人员“惜量如金”。公司绘制了“代号一览表”，将各机

    构、各负责人的代号告诉职工。如“吉田博总经理先生”只用日语读音的

    第一个字母代替就行了。如果你在文件上加敬语。就会受到训斥。

    除此之外，日立人还充分利用废旧物品。凡是写便条，都要取用过

    的纸，即使送给大人物的文件也往往是写在废纸的反面。所用的信封，第一次写信时，收信人写在第一行。第二次使用时，收信人写在第二

    行。

    松下公司创始人松下幸之助曾告诉人们：要爱金钱。这句话说得一

    针见血。如果不爱钱，就抓不住财富。只有爱钱，财富才会逐日增加

    ——钱怎么会躲在不爱钱的人的手中呢？因此，与其对钱“欲说还休”，倒不如像犹太人一样，将钱爱得明明白白、真真切切。

    《塔木德》上写着：“有4种尺度可以用来测量人，那便是金钱、醇

    酒、女人以及对于时间的态度。这4种尺度标准有其共同之处——它们

    都有吸引人的地方，但是却不可以沉迷于其中。”

    犹太人这种处事有度的态度，表现在他们对待金钱的态度上，就显

    得有些过分的节俭，甚至有些吝啬。

    犹太人出门买东西，不管花费多少，不管东西便宜或是贵都一定要

    有账单。所以许多犹太人到一些地方，看到一般餐厅中只报账而没有账

    单的情况，就会觉得有些不可思议。许多民族对待金钱的态度要比犹太

    人马虎得多。

    据说有一位希腊人经常光顾某家餐厅，每次吃大致相同的饭菜，但

    每次结账，价钱都互不相同，但相差不多。他的犹太朋友听到这件事，十分惊讶，要追究所以然，希腊人却说：“这么一点小钱，何必认

    真？”犹太人一边摇头，一边口呼上帝，仿佛犯了什么大罪过。

    犹太人很吝啬吗？并非如此，他们只是不付没有道理的钱。犹太人

    认为这是他们自己的绝大的优点，是重视金钱的表现。

    看紧自己的钱包，爱钱的同时也要惜钱。珍惜自己的每一分钱，这

    一原则已贯彻到犹太人生活的方方面面，甚至内化到他们的思想观念

    中。

    有钱不置半年闲

    犹太商人生意经要诀

    上帝把钱作为礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的快乐，而不让我们攒起来还给他。(《塔木德》)

    犹太人的观念里面，与其把钱放在银行里面睡觉，靠利息来补贴生

    活费，养成一种依赖性而失去了冒险奋斗的精神，不如活用这些钱，将

    其拿出来投资更具利益的项目。

    要想捕捉金钱，收获财富，使钱生钱，就得学会让死钱变活钱。千

    万不可把钱闲置起来，当做古董一样收藏，而要让死钱变活，就得学会

    用积蓄去投资，使钱像羊群一样，不断地繁殖和增多。

    犹太人经商有个共同特点，即采取彻底的现金主义。

    犹太富商凯尔，资产上亿美元，然而他却很少把钱存进银行，而是

    将大部分现金放在自己的保险库。

    一次，一位在银行有几百万存款的日本商人向他请教这一令他疑惑

    不解的问题。

    “凯尔先生，对我来说，如果没有储蓄，生活等于失去了保障。你

    有那么多钱，却不存进银行，为什么呢？”

    “认为储蓄是生活上的安全保障，储蓄的钱越多，则在心理上的安

    全保障程度越高，如此积累下去，永远没有满足的一天。这样，岂不是

    把有用的钱全部束之高阁，使自己赚大钱的机会减少了，并且自己的经

    商才能也无从发挥了吗？你再想想，哪有省吃俭用一辈子，光靠利息而

    成为世界上知名富翁的？”凯尔不慌不忙地答道。

    日本商人虽然无法反驳，但心里总觉得有点不服气，便反问

    道：“你的意思是反对储蓄了？”

    “当然不是彻头彻尾的反对。”凯尔解释道，“我反对的是，把储蓄

    当成嗜好，而忘记了等钱储蓄到一定时候把它提出来，再活用这些钱，使它能赚到远比银行利息多得多的钱。我还反对银行里的钱越存越多

    时，便靠利息来补贴生活费。这就养成了依赖性而失去了商人必有的冒

    险精神。”

    凯尔的话很有道理，金钱只有进入流通领域，才能发挥它的作用。

    因为，躺在银行里的钱，对于自己来说，几乎和废纸没什么区别。

    犹太人经商，很重要的秘方是不把钱放在银行变成存款。在18世纪

    中期以前，犹太人热衷于放贷业务，就是把自己的钱放贷出去，从中赚

    取高利。到了19世纪后，直至现在，犹太人宁愿把自己的钱用于高回报

    率的投资或买卖，也不肯把钱存入银行。

    犹太人这种不让钱成为作存款的秘诀，是一门资金管理科学。它说

    明做生意要合理地使用资金，千方百计地加快资金周转速度，减少利息

    的支出，使商品单位利润和总额利润都得到增加。

    做生意总得要有本钱，但本钱总是有限的，连世界首富也只不过百

    亿美元左右。但一个企业，哪怕是一般企业，一年也可做几十亿美元，如果是大企业，一年要做几百亿美元的生意，而企业本身的资本，只不

    过几亿或几十亿美元。他们靠的是资金的不断滚动周转，把营业额做

    大。

    在犹太人眼里，衡量一个人是否具有经商智慧，关键看其能否靠不

    断滚动周转的有限资金把营业额做大。

    犹太人普利策出生于匈牙利，17岁时到美国谋生。开始时，他在美

    国军队服役，退伍后开始探索创业路子。经过反复观察和考虑后，他决

    定从报业着手。

    为了搞到资本，他靠自己打工积累的资金赚钱。为了从实践中摸索

    经验，他到圣路易斯的一家报社，向该老板求一份记者工作。开始老板

    对他不屑一顾，拒绝了他的请求。但经过普利策反复自我介绍和请求，老板勉强答应留下他当记者，但有个条件，半薪试用一年后再商定去

    留。

    普利策为了实现自己的目标，忍耐老板的剥削，并全身心地投入到

    工作之中。他勤于采访，认真学习和了解报馆的各环节工作，晚间不断

    地学习写作及法律知识。他写的文章和报道不但生动、真实，而且法律

    性强，吸引了广大读者。面对普利策创造的巨大利润，老板高兴地吸收

    他为正式工，第二年还提升他为编辑。普利策也开始有点积蓄。

    通过几年的打工，普利策对报社的运营情况了如指掌。于是他用自

    己仅有的积蓄买下一间濒临歇业的报馆，开始创办自己的报纸——《圣

    路易斯邮报快讯报》。

    普利策自办报纸后，资本严重不足，但他很快就渡过了难关。19世

    纪末，美国经济开始迅速发展，很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资

    搞宣传广告。普利策盯着这个焦点，把自己的报纸办成以经济信息为主

    的报纸，加强广告部，承接多种多样的广告。就这样，他利用客户预交

    的广告费使自己有资金正常出版发行报纸。他的报纸发行量越多广告也

    越多，他的资金进入良性循环。即使在最初几年，他每年的利润也超过

    15万美元。没过几年，他成为美国报业的巨头。

    水。”金钱确实流动如水。它永远在不停地运动周转流通，在这些过程

    有句话说：“人往高处走，水往低处流。”还有句话说：“花钱如流

    会。

    就会极其的吝啬，这会让你获得贫穷的思想，让你永远也没有发财的机

    理。并不是说攒钱是错误的，关键的问题是一味地攒钱，花钱的时候，攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能赚成富翁，这是一个普通的道

    穷了；赚钱会让人富有起来，因为这是一个富人的思维。

    永远不会发财的。攒钱只会让人变得越来越贫穷，因为连他的思维也贫

    的经营原则是：没有的时候就借，等你有钱了就可以还了，不敢借钱是

    商业活动是不断增值的过程，所以要让钱不停地滚动起来，犹太人

    多利，你才会明白“活”钱的威力。

    增加自己的固定资产，到10年以后回头再看，会感觉到比存银行要增很

    成“活”钱，来获得更高的利益。这些线完全可以用来购置房产铺面，以

    发展、竞争激烈的经济形势下，钱应该用来扩大投资，使钱变

    之用。虽然确保资金的安全乃是人们心中合理的想法，但是在当今飞速

    做敢说，总怕到手的钱因投资失败又飞了，赶快存到银行，以备做应急

    利用。往往一到公司略有盈余，他们便开始胆怯，不敢再像创业那样敢

    对这个道理，许多善于理财的小公司老板都明白，但却没有真正地

    把手中的钱用活。”

    寻味的话：“在私人公司里，追求利润并不是主要目的，重要的是如何

    美国著名的通用汽车制造公司的高级专家赫特曾说过这样一段耐人

    窍。

    成功的典型。这就是犹太人“有钱不置半年闲”的体现，是成功经商的诀

    限的钱，一刻不闲置地滚动起来，发挥更大作用，是一位做无本生意而

    普利策开始分文没有，靠打工挣的半薪，然后以节衣缩食省下极有中，财富就产生了。像过去那些土财主一样，把银子装在坛子里埋在房

    基下面，过一万年还是只有这么多银子，丝毫也没有增值。

    第二章 做一个令人刮目相看的商人——犹太商人生意经

    二：练就一身超人的本领

    亮出你的个性

    犹太商人生意经要诀

    我讨厌模仿，如果你要成功，你应该朝着新的道路前进，不要跟随

    被踩烂的成功之路。(《塔木德》)

    没有个性，人家就会忘却你。个性化的策略、个性化的产品、个性

    化的管理，都是十分让人注意的东西。

    《塔木德》是这样规定的：“不要把一种产品和其他产品混合，但

    为了提高品质，可以把度数高的葡萄酒倒入度数低的葡萄酒里。”看

    来，注重商品的品质，不仅是现在，早在远古时期，犹太人就意识到

    了。他们说，同一种作物会因为产地的不同、管理的差异而在品质上有

    所差别。因此，应对不同产地的同种作物进行区别，对各类商品进行分

    门别类，这样买卖才可以获得好的价格。

    可口可乐公司是美国饮食文化的象征，在全球可谓家喻户晓，它的

    商标价值已达400亿美元，但这家公司曾经差一点因放弃“个性”而夭

    折。

    1886年11月15日上午，因饮酒过量而头痛的威尔克斯先生受“彭氏

    健身饮料可治头痛”的宣传，来到阿萨·坎德勒的药店，提出喝一杯彭氏

    健身饮料。店员一时疏忽，把配制彭氏健身饮料的原浆掺到了苏打水

    里，没想到威尔克斯喝完顿觉神清气爽，可口可乐由此诞生。

    1888年，已经购买可口可乐配方全部股权的坎德勒不再用原浆(含

    有可卡因、咖啡因的可可叶和可可果提炼品，并加入若干油类物品)，加净水配制药用饮料，从此专心经营可口可乐。

    后来，可口可乐公司一度更改可口可乐的配方，以迎合想象中的大

    众口味，结果没得到市场认可，公司业务一落千丈，濒临倒闭。

    关键时刻，该公司只好沿用原先的饮料配方，以其怪怪的味道再度

    赢得了大众的青睐。

    在这个竞争日益激烈的时代，唯有创新才能生存，才能在市场竞争

    中站稳脚跟，才能战胜对手。否则，企业就会停滞不前，甚至亏损破

    产。在这一点上，犹太人是最有发言权的，他们总是出人意料、标新立

    异，在竞争中凭借新奇手段以其鲜明的个性击败对手。

    犹太人做人做事往往很注重持有自己的个性和特点。在世界各民族

    中，犹太人是最有特色的，他们之所以与众不同，就是因为他们注重自

    己个性的发挥。

    在犹太人看来，生意的成败往往就是观念是否跟得上时代的潮流。

    在这个商品琳琅满目的时代，没有个性，就意味着面临被淘汰的命运。

    犹太人的矛盾就是他们外表很和善，但是他们灵魂是偏执和极端的，他

    们的思维方式是怪异的。他们每一个人都有自己的特色，都与众不同，若以同一件事去考验两个人，所做的事的结果必然不同。

    “希伯来”的原意是“站在对岸”，它的意思就是人们不要畏惧，该反

    对时就要反对，同时也要原谅别人不赞成自己。

    因为在古代，犹太人就认为假如世界是划一的，就不会有进步，必

    须有许多不同的东西互相竞争，才可能产生出新的事物。

    任何东西都必须拥有个性。“个性才能生存”被各类企业一直验证为

    是商界金律。

    犹太人的观点是：商业的个性就是独有的经商理念、特殊的经营模

    式、因环境条件有异而不可相互简单模仿的销售品种和价格等要素的总

    和。

    莉莲·弗农就是一位敢于凭借自己的个性特色而获得商业成功的犹

    太女性。当1951年弗农开始在餐桌上组建邮订购物公司时，她当时是一

    个23岁怀孕的家庭主妇，试图为增添人了的家庭赚取额外的收入，她用

    2000美元的嫁妆钱投资于购买最初的一批钱夹和腰带，并花了495美元

    在《十七》杂志上登广告。弗农以典型的普罗米修斯风格行事，准备开

    拓别人未曾问津的新领域。

    弗农最初的两样产品腰带和钱夹，包括个人化的特色，她首次邮购

    广告在最初的12周内收到价值32000美元的订货额。弗农对未曾料到的

    成功欣喜若狂，她又刊登标有人名的书签看看自己能否像第一回合这般

    幸运，这一新产品销售额较前一次翻番，于是弗农频频推出新产品，走

    上了顺道。她不仅取得了经济上的成功，而且每种新产品都获得了良好

    的声誉，随着她不断找出吸引自己的新产品，一次次地推向市场，她的

    成功也随之增大。

    莉莲·弗农成为世界女企业家巨头，是由于她直觉地感知人们所需

    要购买的产品特点，她不是运用传统的市场研究技巧或主顾群体来做出

    新产品的决策；相反地，她完全依赖自己的分析做出产品抉择。她感到

    自己的直觉力成为她区别于其他人的重要因素。尽管在所有伟大创业革

    新者身上都能发现敏锐的直觉力，大多数人并没意识到自己的非凡能

    力，弗农却觉察到这一重要品格，使莉莲·弗农公司在竞争激烈的商界

    独树一帜。

    弗农推销方法中别出心裁之处，是从她商品目录册中购买的任何产

    品，如果不能让顾客完全满意，她将在10年内将钱全部如数退还给顾

    客，要注意的是，弗农商品目录册中销售的产品都是标有姓名的商品。

    上面印有直接生产厂家的名字，因此消除了产品转手倒卖的因素。这种

    别具一格的营销方法使公司跻身于《幸福》杂志500家公司之列，功效

    显而易见。弗农别出心裁的营销术，显示出她对自己的产品及决策具有

    充分信心，她的胆魄和信心明显得益于她与广大顾客的沟通，她把顾客

    服务放在首位，这便是莉莲·弗农公司大获成功的原因。

    犹太富人的这一金科玉律也为其他国家的商人所模仿。

    巴西某地一家礼品店为了招徕顾客，在电视台大做广告宣传自己制

    定的店规：凡是名人前来购物，一律不收分文，但条件是必须以绝招来

    证明自己的身份。广告登出后，一些名人感到新奇，特来献技，远近顾

    客也慕名而来，想一睹名人风采。一时间礼品店顾客盈门，生意十分红

    火。

    一天，球王贝利来到礼品店，顺手拿起店里一个足球放在地上，用

    脚轻轻一勾，球不偏不倚正好碰在门铃上，店内立刻铃声大振。未待铃

    声停止，贝利又用头一顶，把刚要落地的球顶到原来放球的位置。老板

    马上热情地邀请贝利挑选自己喜爱的礼品，且分文不取。不过球王的这

    一套干净利落的踢球动作早被聪明的老板摄下，成为商店吸引顾客

    的“法宝”。

    推销一样的东西，你的推销方式就要与众不同一些，有个性一些；

    要想在市场竞争中站稳脚跟，战胜对手，同样也需要个性。

    上海有位商人开了家“组合式鞋店”。货架上陈列着16种鞋跟、18种

    鞋底，鞋面颜色也有80多种，款式有百余种，顾客可以自己挑选出自己

    最喜欢的各个部分，然后交给职员进行组合。前店后坊，只需等十多分

    钟，一双称心如意的新鞋便可到手。此举引来了络绎不绝的顾客，使该

    店销售额比邻近的鞋店高出好几倍。

    深圳有家钟表店在手表滞销、市场饱和的情势下，开辟特色服务，依照顾客意愿订制手表，成为一种新时尚。手表上可印制结婚照、本人

    头像，或印上一句相爱至深的话语送给情人。100多元的加工费，就可

    以订制一块绝对独一无二的风情手表，令死水一潭的手表业再度兴盛。

    创造个性，拥有个性，以个性赢得市场，傲视群雄，才能在商战中

    立于不败之地。

    犹太民族始终坚信，否定个性的社会难以进步。自己扼杀自己个性

    的人也不会有进步。每个人都是尊贵的。神是照着自己造人的。神的造

    型各异，人形与神也就各异。倘若一个人只知道模仿大众，那就是忘了

    神赋予他的神圣使命——创造自己。世界和艺术一样，是由每一个人创

    造的。

    所以犹太人认为，每个人都要珍视自己，并且真正地尊重自己。一

    个人诚恳地珍重自己时，便能产生个性，然后才能透过个性，发挥专长

    以贡献社会。因此，对犹太人来说，培育个性是每个人的义务。对于商

    人而言，就是要使自己的商品自己经营策略有个性，独一无二。

    中国国画大师齐白石说过：“学我者生，似我者死。”对于经营者来

    说，有个性的才是最有魅力的，有独创的才是最有吸引力的，学会经营

    特色的思想，做有个性的老板，开独一无二的商店，才能在激烈的市场

    竞争中独树一帜，赢得主动，取得成功。

    每一步都朝目标走过去

    犹太商人生意经要诀

    目标明确，成功的几率就会更大。没有实际行动计划的模糊梦想，则只是妄想而已。每个人都需要有某样东西来给以明确的指引，使自己

    能集中精力的最佳办法是把自己的人生目标清楚地表述出来。在表述自

    己人生目标时，要以自我梦想和个人的信念作为基础，这样做，有助于

    把目标定得具体可行。

    《塔木德》上说：

    “我们现在处于什么地方并不重要，重要的是看我们朝什么方向移

    动。”

    “一个人如果不知道自己的船驶向哪个港口，那么，对他来说，也

    就无所谓顺风不顺风的了。”

    “神射手之所以神，并不是因为他的箭好，而是因为他瞄得准。”

    这些话的意思是说，一个人应该知道为何而奋斗，因为，正确的目

    标对指导人的行为尤为重要。

    在犹太商人看来，一个人如果没有明确的目标，以及达成这项明确

    目标的具体计划，不管他如何努力，都像是一艘失去方向舵的轮船。辛

    勤地做事和一颗善良的心，尚不足以使一个人获得成功，因为，如果一

    个人并未在他心中确定他所希望的明确目标，那么，他又怎能知道他已

    经获得了成功呢？

    犹太商人心里清楚，一个人过去或现在的情况如何并不重要，将来

    想要获得什么成就才是最重要的。除非你对未来有理想，否则做不出什

    么大事来。目标是对于所期望成就的事业的真正决心，目标比幻想好得

    多，因为它可以实现。

    目标是既定的目的地，也是理念的终点。如果个人没有目标，就只

    能在人生的旅途上徘徊，永远到不了终点。正如空气对于生命一样，目

    标对于成功也有绝对的必要。如果没有空气，人就不能够生存；如果没

    有目标，做事不能够成功，也就难以享受成功带来的快乐。

    犹太人从商，非常注重确立经商奋斗目标，先是确立目标，然后全

    力以赴而终至成功。目标决定人的一生，激励人不畏艰苦，充分发挥自

    己的潜在能力。

    一个商人要想经商成功，首先必须真正地认识自己。犹太商人在确

    立目标中注意切合个人实际和环境，不会把自己的奋斗目标确立在可望

    不可及的位置上，而是分阶段一步一步地朝向目标迈进。但有的人心比

    天高，却力不从心，甚至不肯努力，最终是以失败告终的。

    美国犹太商人乔治·吉亚姆的高中时代是在田纳西州的温彻斯特度

    过的，他内心里经常梦想着有朝一日要成为一家大公司的总裁。虽然这

    只是一名17岁男孩的梦想，但却是其人生目标的萌芽。

    进入耶鲁大学后不久，乔治·吉亚姆的兴趣就从经营一般企业转移

    到研究评断公司财务之上。大学二年级时，他的父母由于生活拮据而无

    法再继续供他念书，迫使他陷入不知该休学就业还是该半工半读的窘

    状。要作出决定是非常困难，但因为乔治有自己的梦想，因此他很快地

    就作出了决定：无论如何都要坚持到毕业。最后他做到了，不但每学期

    都取得了优异的成绩，而且还利用奖学金及一份兼职工作解决了学费与

    伙食费的问题。3年后，他除获得经济学学士的学位外，同时还获得著

    名的路德奖学金，并取得全国优等生俱乐部耶鲁分会会长的头衔，以极

    其优异的成绩毕业。以后的两年，他前往英国牛津大学攻读硕士，此行

    对于他将来从事财务经营有很大的影响。

    乔治回到美国后，便与一名田纳西女子结婚，随后，他前往纽约，正式开始追求自己的目标。他的起步是一家颇具规模的证券公司，他在

    公司里的职务是投资咨询部办事员。不久，朋友告诉他，国家地理勘察

    公司正在招聘年轻上进的财务经理。乔治前往应聘，他认为这家公司可

    让他进一步学到许多有关财务经营方面的东西，于是他就进了这家公

    司，一干就是4年。

    4年之后，虽然这家公司业务非常稳定，而且他的表现也不错，但

    是他觉得能学的也学得差不多了，他又开始怀念起老本行了。于是，一

    咬牙，他又回到早先的那家证券公司工作，并等待机会。机会终于被他

    等到了，一名资深职员即将退休，这个人拥有8个相当有实力的客户，欲以5000美元出让。这对乔治来说是相当大的赌注，5000美元相当于他

    的全部财产，若此举失败，他将会变得一贫如洗。而且，这些客户接下

    来之后能不能留住还是问题。这时乔治再一次面对重大抉择。

    最后，他一心想自立门户的雄心战胜一切，他接下了这8名客户，并且立即一一前往拜访，十分坦率而且诚挚地向他们说明自己的理想与

    计划，客户们都被他的热情与直率所感动，表示愿意留下观察一段时

    间。当时，乔治才28岁。两年的岁月很快就过去了，乔治几乎每天都在

    为员工薪金及管理费用忙得焦头烂额，有时候，他连自己的薪金都拿不

    出来。

    两年期间，公司便是在这种拮据的情形下惨淡经营着。虽然如此，公司要求的服务品质并无降低，反而愈来愈高。熬到第三年，终于苦尽

    甘来，公司业务开始蒸蒸日上，客户也有显著增加，乔治自立的梦想终

    于实现在现实生活中。

    今天，他已经是一家投资咨询公司的总裁，拥有将近一亿美元的资

    产，并兼任某大型互助银行的常务董事及数家公司董事。

    可见，人生需要确立奋斗的目标。一个人目标越远大，意志才会越

    坚强。没有大目标，一生都是别人的陪衬和附庸。没有大目标，就没有

    动力。漫无目标地漂荡，终归迷失航向而永远达不到成功的彼岸。犹太

    人刘易斯·沃克是美国前财务顾问协会总裁，有一次曾接受一位记者采

    访，谈论有关稳健投资计划基础的问题。记者问道：“到底是什么因素

    使人无法成功？”沃克回答：“模糊不清的目标。”

    记者请沃克进一步解释，他说：“我在几分钟前就问你，你的目标

    是什么？你说希望有一天可以拥有一栋山上的小屋，这就是一个模糊不

    清的目标。问题就在‘有一天’不够明确，因为不够明确，所以成功的机

    会也就不大。”

    “如果你真的希望在山上买一间小屋，你必须先找出那座山，找出

    你想要的小屋现值，然后考虑通货膨胀，算出5年后这栋房子值多少

    钱；接着你必须决定，为了达到这个目标每个月要存多少钱。如果你真

    的这么做了，你可能在不久的将来就会拥有一栋山上的小屋，但如果你

    只是说说，梦想就可能不会实现。梦想是愉快的，但没有实际行动计划

    的模糊梦想，则只是妄想而已。”

    每个人都需要有某样东西来给以明确的指引，使自己能集中精力的

    最佳办法是把自己的人生目标清楚地表述出来。在表述自己的人生目标

    时，要以自我梦想和个人的信念作为基础，这样做，有助于把目标定得

    具体可行。

    头脑中要有强烈的赚钱富裕意识

    犹太商人生意经要诀

    富裕、充足，天下众生都应有份。假使你坚决地要求着，不断地奋

    斗着去取得这富裕、充足，金钱将从无数的途径涌向你。对于一个想致

    富的人来说，比能力和知识更重要的是保持富裕意识。只有你喜欢金

    钱，欣赏金钱的作用，你才会想尽办法赚钱，而不会把它乱花掉。

    犹太人眼里的价值观标准就是金钱。犹太人认为，金钱成就崇尚它

    的人。只有你喜欢金钱，欣赏金钱的作用，你才会想尽办法赚钱，而不

    会把它乱花掉。

    只要有钱在流通，就天然地需要犹太人这样的“媒介”。犹太人就可

    以在人类生活中占有不可替代的位置，这时候犹太人是不能被灭绝的。

    犹太人这种独特的价值观，激发了他们对金钱的执著的信念。犹太

    人认为有钱是一件很好的事情，但他们绝不轻易浪费每一分钱，认为奢

    侈是一种相当愚蠢的行为。犹太商人的观点是：每个人的生命，原理原

    则上是指向更富裕的生活，应该过着幸福及更富足、更成功的生活才

    对，而贫穷违反了生命本来的欲求。可是过去有许多宗教和哲学都赞美

    贫穷是一种美德，事实上这种看法，只是在特殊的情况下才产生的。说

    起来这种想法，其实是一种自我安慰罢了!现在的你，如果还受到违反

    生命原理的时代所建立的价值观影响，是极为不合理的事。你别忘了，每一个人都拥有富裕权利，这才是生命原理，而贫穷等于是生命原理的

    作用不足，是一种不该有的现象。

    犹太商人认为，富裕、充足，天下众生都应有份。假使你坚决地要

    求着，不断地奋斗着去取得这富裕、充足，总有一天你会认识这条规则

    ——人人都能成为百万富翁!

    犹太商人最喜爱的一句话就是耶稣所说：“你要，你就会得到。”对

    于一个想致富的人来说，比能力和知识更重要的是保持富裕意识。富裕

    意识是一种永远有大量的金钱足够分配的意识。那些真正生活富足的人

    们从不担心拥有过多——他们知道创造财富和富裕是他们自己思想倾向

    的一个功能。

    你应将注意力放在扩展上。如果你保持富裕意识，金钱将从无数的

    途径涌向你。你将去创造使金钱向你的方向流动的方法，你的触角将在

    搜寻新的、激动人心的机遇，你的思想将开放着拥抱它们。

    关于富裕意识的最重要的一点，不是当你变得“富裕”时你才突然产

    生富裕意识，那是另一回事。一旦你保障了你的富裕意识，真正的富裕

    就离此不远了。

    善于从一点一滴积累财富

    犹太商人生意经要诀

    金钱的积累要从“每一枚硬币”开始，不要因为钱小而弃之，任何一

    种成功都是从一点一滴积累起来的，没有这种心态就不可能得到更大的

    财富。贪图更大的财富，结果连本来能够到手的也丢掉了。你不但要懂

    得如何创造财富，同时还要知道珍惜每一笔财富。

    《塔木德》上有这样一句话：“沙漠是由一粒粒细沙堆成的，财富

    是由一枚枚硬币积累而成。”硬币是一点一滴的财富，犹太人最懂得掌

    握这些不起眼的财富。

    对于一个成功者来说，金钱的积累是从“每一个硬币”开始的，一个

    成功致富的人决不会因为钱小而弃之，他们知道任何一种成功都是从一

    点一滴积累起来的，没有这种心态就不可能得到更大的财富。

    犹太商人认为，做生意就怕一开始就在心中膨胀出一个很大的贪

    欲，这会使人变得浮躁，而不会脚踏实地赚钱。

    很久以前，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千

    载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴加州。犹太人海亚·兰德斯也加入了

    这支庞大的淘金队伍，他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到加州。淘金

    梦是美丽的，做这种梦的人很多，而且还有越来越多的人蜂拥而至，一

    时间加州遍地都是淘金者，而金子自然越来越难淘，而且生活也越来越

    元。没错，那是最贵的了，是为了我和太太结婚25周年买的。”

    的，包括我自己、太太及为两个儿子、两个女儿买过最贵的是400美

    特勒先生闭上眼睛好一会儿，显然陷入沉思。接着回答说：“买过最贵

    主持人问巴特勒先生：“请问您买过最贵的一套衣服是多少钱？”巴

    产净值高达2000万美元，在那个高级住宅区里约居前10%之列。

    眼中，巴特勒先生一家人不过是毫不起眼的中产阶级，殊不知，他的财

    过，在当地的大学毕业，拥有一家公司，最近几年赚了不少钱。在邻居

    的犹太富翁巴特勒先生。他现年57岁，大半辈子都是和同一个女人度

    在一个专门描写美国百万富翁生活的电视节目上，介绍了一位典型

    善待每一分钱。

    意，那就是，即使自己赚到了很多钱财，也应该保持当初节俭的意识，犹太商人抱持“一点一滴地积累财富”的观念，其实还有另一层深

    却在很短的时间靠卖水赚到几千美元，成了一个小富翁。

    的水。结果，一段时间后，大多数淘金者都空手而归，而海亚·兰德斯

    能干，何必跑到这里来？”海亚·兰德斯毫不在意，不为所动，继续卖他

    来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不

    当时有人嘲笑海亚·兰德斯，说他胸无大志：“千辛万苦地到加州

    水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。

    渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用

    是海亚·兰德斯毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水

    怨，海亚·兰德斯忽发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。于

    一天，望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱

    样，不但没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。

    梦，反而丧身此处。海亚·兰德斯经过一段时间的努力，和大多数人一

    艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆致富犹太商人认为，挣更多的钱，有更少的需求，这是两种完全不同的

    致富方法。最简单的、保证富裕生活的方法莫过于去挣更多的钱。但不

    要认为，每次提高收入你也都必须提高生活水准，这样做会犯愚蠢的错

    误。

    学识渊博才能做大生意

    犹太商人生意经要诀

    商人要学识渊博，学识渊博不仅可提高商人的判断力，还可以增加

    他的修养和风度，从而在生意场上立于不败之地。一个文质彬彬和一个

    粗俗不堪的人，分别去应酬同一宗生意，成功几率大的必然是前者。

    犹太人认为，没有知识的商人不算真正的商人，既然你不是真正的

    商人，我就没必要和你做生意。他们最看不起没文化的商人，犹太商人

    绝大部分学识渊博、头脑灵敏。

    正因为犹太商人拥有渊博的知识，他们才具有高智商的头脑，从而

    才在生意中永立不败之地，成为公认的“世界第一商人”。

    《塔木德》里有这样一个犹太故事。

    有一次，一艘大船出海航行，船上的乘客中，除了拉比外，全是大

    亨。大亨们闲来无聊，就互相炫耀自己的财富。正在他们争得面红耳赤

    时，拉比插话了：“我觉得还是我最富有，只是我现在的财富无法拿给

    你们看。”

    中途，海盗袭击了这艘船，大亨们的金银财宝全被抢劫一空。等海

    盗们离去后，这艘船好不容易抵达了一个港口，但已没有资金继续航行

    了。

    下船后，这位拉比因其渊博的学识，很快受到当地居民的尊重，并

    被聘为学校的教师。后来，这位拉比偶然碰到曾经同船旅行的大亨。这

    时，他们已身无分文，只好再一次白手起家。大亨们深有体会地

    说：“只有知识才是夺不走的财富啊。”

    商人要学识渊博，这是犹太人提出的口号，同时也是他们的经商法

    则。学识渊博不仅可提高商人的判断力，还可以增加他的修养和风度。

    一个文质彬彬和一个粗俗不堪的人，分别去应酬同一宗生意，成功几率

    大的必然是前者。

    假如是一个学识渊博的商人，他除了了解自己的商品以外，还了解

    自己商品所针对的顾客的心理，尽力满足他们的需要，选取合理的场

    所，必要时还会客气而又不失风度地与顾客周旋，取得顾客的信任和重

    视。顾客对你的商品开始注意，这样生意就成功了一半。但是，假如是

    一个见闻狭隘、学识粗浅的商人，他既不懂得怎样设置场面，创造气

    氛，也不知道怎样招揽顾客，更不知道怎样树立自己的信誉，衣饰粗

    俗，出口粗话，这样，顾客未进门也许就给吓跑了，还能赚什么钱？

    一个做钻石生意的犹太商人曾问他的合作伙伴：“你知道大西洋底

    部有哪些鱼类吗？”听者乍一听问这个问题，可能都会感到莫名其妙。

    因为做钻石生意和大西洋底部的鱼类毫无关系，怎么问这样一个驴唇不

    对马嘴的问题呢？

    但犹太人自有自己的想法：一个钻石商人需要的是一个精明的头

    脑，对方连大西洋有哪些鱼类都了如指掌，可见对钻石的业务知识也同

    样相当熟悉，那么对巨细俱全的钻石种类的分析肯定也是全面、周到

    的，和这样的商人合作肯定能赚钱。

    犹太人阿尔伯特的成功有力地证明了知识的强大力量。

    阿尔伯特刚开始仅仅是一家银行的信贷业务员，他像现在美国许多

    年轻人一样，在工作了一段时间之后，认为自己的学识不够，产生了回

    大学深造的要求。

    阿尔伯特经过在大学学习后，专业技能获得了极大提高，在银行业

    中作出了很大的成绩。不久，阿尔伯特便晋升为一家银行在纽约的总经

    理，随后又再次晋升为这家银行的总行经理，年纪轻轻的便成了银行的

    高级管理人员。

    你看，阿尔伯特的成功便是他不断充实自己的专业知识，提高自己

    的业务能力的结果。

    犹太人既注重学校的正规教育，又注重自教自学。众所周知，学校

    的教育是获取基础知识的场所，很多专业知识及实际操作技术要通过实

    践或专业学习才能得到。另外，由于各人情况和条件不同，受到正规教

    育的情况也不尽相同。因此，犹太人很强调具有自己独立获取知识的技

    能，从中指导自己的工作实践。

    所以，犹太人把知识视为财富，认为“知识可以不被抢夺且可以随

    身带走，知识就是力量”，所以他们十分重视教育。犹太人有个说法，人生有三大义务，第一义务就是教育子女。他们教育子女，目的在于让

    后代能在竞争的社会中求得生存和发展，壮大自己和民族的力量。

    犹太民族在这种文化舆论的熏陶下，对教育和学习的重视就蔚然成

    风，形成了一种几乎全民学习、全民都有文化的传统。尽管早期的犹太

    民族的学习主要以神学研究为取向，涉及的知识面十分狭窄，但后来随

    着犹太民族受迫害流散于世界各地，他们的学习很快扩展到吸纳世界各

    国的文明成果了。更值得一提的是，他们的勤学苦研的传统从未中断，这使犹太人特别是犹太中青年在调节其心理，增强民族凝聚力和激发求

    生存谋发展的创造力上，具有了更大的能量。正是这种传统的继承，使

    犹太人不管流散到哪里，其民族的文化整体素质都比较高。

    掌握多种语言，多多益善

    犹太商人生意经要诀

    语言是商人行走世界的利器，掌握多种语言是经商赚钱的资本，是

    成为世界性商人的必备素质。在现代社会，世界商务往来愈密切。与外

    国人做生意时，能用本国文化语言的思维考虑问题，同时能用外国的语

    言文化思维斟酌相同的问题，这意味着理解是从不同角度和习惯分析得

    出的，所以就准确而迅速，并深刻得多。

    犹太人是一个世界性的民族，很早就知道了语言的重要，他们把掌

    握多种语言视作自己经营赚钱的资本，他们大都能熟练地掌握两种以上

    的语言，他们与外商接触不必通过翻译，这已成为犹太人经商成功的一

    个公开秘密了。

    代表犹太民族5000年智慧精华的《塔木德》，就非常重视多种语言

    的运用。《塔木德》分为本文和注释两部分。注释部分包括了世界各国

    的文字，除了希伯来文之外，还包括了巴比伦文、德文、法文、西班牙

    文、北非文、土耳其文、波兰文、意大利文、俄文、日文、英文和中文

    等等，所以这部书为世界各国广泛阅读，并且添加了许多新注释。

    有不少商人认为，外语只是从事涉外工作人员必备的语言工具，这

    种观念很不全面。语言是商人行走世界的利器，在现代社会，世界、文

    化和科技的发展，早已冲破国界，各个国家、各个民族的相互沟通和交

    往日益密切。这种交往，最重要的是使人判断准确、迅速。

    跟犹太人打交道，首先让你吃惊的是他们的判断非常迅速和准确。

    原因何在？在于他们普遍懂得两个以上国家的语言。他们与外国人交往

    时，能用本国文化语言的思维考虑问题，同时，亦能使用外国的语言文

    化思维斟酌相同的问题，这意味着他们的理解是从不同角度和习惯分析

    得出的，所以就准确而迅速，并深刻得多。

    比方说，在犹太人的商务活动中，常会讲到英语的“nibbler”这个

    词，它是由动词“nibble”延伸而来，变成一个名词。nibble是指钓鱼时，鱼儿咬吃钩上饵的动作。聪明的鱼会把钩上的饵吃光而不被钓着，而笨

    鱼则会被钓起来。犹太商人将夺得鱼饵逃走的鱼叫作“nibbler”，即做商

    人要做聪明的鱼。犹太人就这样巧妙地将外语的精华运用到自己的经营

    运作中，使其能赚钱，不会被“钓”起来(赔本)。

    从事科学和艺术事业的犹太人，更是注重掌握外语了，他们能克服

    语言的障碍，能汲取人类的各种文明，因而增强了自己的才智。爱因斯

    坦是生于德国并长于德国的犹太人，他除了精通犹太民族的希伯来语、德语外，还精通英语，这样才使他能博采众长，成为20世纪最杰出的科

    学家之一。弗兰克尔是一位德国犹太人，杰出的音乐家和法官。法律与

    音乐的学科是毫无关联的，但弗兰克尔却在这两方面都做出令人惊叹的

    业绩。他在柏林当了近10年的法官，成为德国颇有名气的人物。弗兰克

    尔到美国定居，由于他精通英语，很快被好莱坞聘任，专门为历史影片

    谱曲作词。外语不但成为他谋生的本钱，还成为他事业成功的阶梯。

    犹太商人中大多精通多种语言，这也是他们成为世界性商人的素

    质。

    把数字运用到每一个商业活动中

    犹太商人生意经要诀

    经商离不开数字，商人需要培养对心算的敏感和精通。当然，并不

    是每一个对数字敏锐的人都会成为优秀的商人，但是，优秀商人会牢牢

    地把握相关的数字。相反，失败的商人则几乎都是不通数字。大脑中全

    机护盖，朝里看一眼，用小榔头朝发动机敲了一下——汽车开动了!

    村民建议旅行者找村里的白铁匠看看。白铁匠是个犹太人，他打开发动

    一个旅行者的汽车在一个偏僻的小村庄抛了锚，他自己修不好，有

    楚。

    有关价钱时，他们非常仔细，对于利润的一分一厘，他们计算得极其清

    犹太人在商场上，绝对容不得模棱两可，马马虎虎。特别是在商定

    牢地把握企业的数字。相反，失败的商人则几乎都是不通数字。

    不是每一个对数字敏锐的人都会成为优秀的商人，但是，优秀商人会牢

    犹太人认为作为一名商人需要培养对心算的敏感和精通。当然，并

    如，把数字玩转起来。

    活的每一个角落，无论是在生活中还是在商业里，都能对数字运用自

    注重数字几乎是所有商人的共性，但只有犹太商人让数字渗透到生

    的查尔斯·布卢德霍恩最初当过证券分析员等等。

    如杜邦公司的董事长欧文·夏皮罗最初干过会计，海湾和西方工业公司

    犹太富商多与数字打过长期的交道，以做数字方面的文章而见长，用于经商，取得了明显的成绩。

    包里一直备有计算器，他们对数字有绝对的自信心。他们把数字灵活运

    中，还是在经商之时，他们都可以将数字玩弄于股掌之上。犹太人的皮

    犹太人拥有强烈的数字意识和丰富的数字知识，不论是在日常生活

    犹太商人在几千年的漂泊生涯中总结出的经验。

    字覆盖于生活的每个角落。钟爱数字，使用数字，才能生意做大，这是

    犹太人认为，商人必须注重数字，这不仅运用到经商中，还要让数

    巨富。

    然没有成本、费用、利润的数字，这样的商人显然是不会成为世界一流“共20元。”白铁匠不动神色地说。

    “这么贵？”旅行者惊讶至极。

    “敲一下，1元，知道敲到哪儿，19元，合计20元。”

    由此可见犹太人的精明。只要他们认为该赚钱的地方他们一定会脸

    不红心不跳，不卑不亢地赚它回来。在长期的商场磨练中，犹太人练就

    了闪电般迅速的心算能力。

    某导游引导某犹太人参观一个电晶体收音机工厂，该犹太人目睹女

    工作业片刻后问道：“她们每小时的工资是多少？”

    导游一边盘算着一边说：

    “女工们平均薪水为25000元，每月工作日为25天，一天1000元，每

    天工作8小时，那么1000用8除，每小时125元，换算成美元是等于……”

    花了两三分钟，那导游才计算出答案，可那位犹太人，听到月薪

    25000元后立即就说出“那么每小时35美金”。待工厂的一位负责人说出

    答案，他早已从女工人数与生产能力及原料等，算出生产每部电晶体收

    音机，自己能赚多少钱。

    犹太人因为心算快，所以他们经常能做出迅速的判断，这使他们在

    谈判中能镇定自如，步步紧逼，直至大获全胜；在商场上游刃有余、坦

    然从容。

    犹太人认为经商离不开数字，而有些商人一说到“数字”两个字就不

    行，他们对预算表之类的东西几乎毫不过目，全部都托付给财务负责

    人，而只过问“总地说来本季度或本年度赚了多少钱”就完事了，即使他

    们知道企业的金库和银行存款上还有多少现金，但对有多少借款和欠

    款，有多少赊账和收受票据等，全然没有任何把握。当然，对目前企业

    有多少固定资产，负债多少等更是一概不知，即使他们了解月度、年度

    的大概销售额，但大脑中却全然没有成本等费用的数字，这样的商人显

    然是不会成为世界一流的巨富的。所以说经营与数字有着密不可分的关

    系，作为一名商人都必须和数字打交道不可。

    一位犹太商人讲了这样一个故事，说明了数字的巨大作用。法国曾

    有家企业，老板常常把钱比作鱼来看待。例如1000万法郎就相当于一条

    金枪鱼，100万法郎就相当于一条沙丁鱼等。那位老板对此有独特的想

    法，他认为如果把钱当做钱看时，心里害怕不敢下决心动用。作为一个

    销售额大约只有3亿法郎的企业，该企业的老板却为了一时的夸口筹措

    了10亿法郎修建新的工厂，且把筹措到的资金看做100条金枪鱼，以避

    免动用时身体发颤，结果该企业新的工厂竣工后不久，就悲惨地倒闭

    了。一言以蔽之，该企业对销售情况的估计过了头。

    其实干事业有时必须下定失败了就会面临丧失一切的那种极限性的

    决心，但往往正是那种时候必须仔细、诚实地关注数字。10亿法郎就是

    10亿法郎，而不是100条金枪鱼，不是像金枪鱼那样填进肚子里就完事

    了的东西。不管怎么说它是必须从卖出的商品利润中偿还的，为了还清

    这10亿法郎究竟得卖出多少商品呢？老板的感觉必须首先转向这儿。当

    钱成了金枪鱼，重要的数字感觉就变得淡薄了，自然企业决策就会失

    误。

    除了自己谁都不可轻信

    犹太商人生意经要诀

    时时提防可能出现的灾难性打击，除了相信自己，对一切都持怀疑

    态度。自己必须自强自立，有自己的主见。人要是拿不定自己的主意，受别人的影响，那么就会一事无成，最后都不知该怎么办。

    老也会牢记。”

    也并不可靠。不要盲目相信父亲，靠得住的终究是自己。从小教育，到

    来。我故意抽回手，这种事情重复两三次，小托米渐渐就会明白，父亲

    育，小托米尚无一个人从壁炉上跳下来的勇气，但在我的鼓励下跳了下

    德彼望着对此大惑不解的藤田先生，解释说：“这是犹太式的教

    责怪丈夫，只说：“爸爸真坏。”

    德彼微笑地望着小儿子。小儿子爬起来哭着找妈妈去了。妈妈并不

    哇哇地哭了。

    他快要落到爸爸臂上时，德彼却猛然把手抽掉了。小儿子摔在地板上，小儿子看到爸爸陪自己玩，非常高兴，笑着往爸爸怀里跳。可是当

    壁炉台上，然后挥手说：“来，跳到爸爸怀里来。”

    在客厅里德彼的长女和小儿子托未正在玩耍。德彼抱起小儿子放到

    三辆制鞋车。

    德彼的住宅大约有30000平方米，附有草坪和游泳池，空地上放着

    这位犹太经理教育子女为人处世的方法非常独特。

    的经理，是一位犹太人。

    先生拜访了芝加哥市的德彼·舍皮萝先生，他是一家制作名牌鞋的公司

    日本商人藤田先生还对此讲了一个故事。大约是1967年秋天，藤田

    都持怀疑态度。

    迫使他们时时提防可能出现的灾难性打击，除了相信自己，他们对一切

    速作出自卫的反应。犹太民族正是这样的弱势群体，严酷的现实环境，害和打击，他们的一举一动都小心翼翼，一点风吹草动，都会让他们迅

    历史上，犹太民族是灾难深重的民族。因为要提防随时都可能降临的伤

    作为标准商人的代表者，犹太商人怀疑一切，这点倾向非常突出。这个故事虽然有些残酷，但这就是犹太人教育子女的一种方式，他

    们在经商中永远保持警戒心，从来不会吃大亏。

    犹太人富有自信自强的优良传统。艰难和凶险的生活环境，没有扼

    杀他们追求美好生活的愿望，反倒培养了他们坚忍不拔，坚持己见的民

    族性格。

    在犹太商人看来，缺少主见，遇事迟疑不决，容易受别人的影响而

    放弃了自己的主张和追求，这种人大多是意志不坚强的人。

    一家全球闻名的大保险公司的人事经理，在面试新员工时总是注重

    应聘者是否能坚持自己的观点。他通常先提出一个问题让应聘者发表自

    己的看法，而他自己却故意提出与之相反的观点，甚至这种观点明显是

    错误的。

    经过一番辩论，有的应聘者屈服了，放弃自己的观点，而有的应聘

    者却坚持到底，甚至于差点因为辩论而闹得不愉快。凡是敢于坚持己见

    的应聘者都通过了初试。

    在复试时，人事经理特意测试应试者是不是一个遇事肯勇往直前、不屈不挠的人。当他口试时，就用各种颓丧的话语来攻击应试者的意

    志，告诉他们保险事业充满了种种危机，以此来试探他们。

    许多应试者听了之后，仿佛看到前途是多么的暗淡无光，于是打消

    了留下的念头。只有极少数人在倾听人事经理的许多“忠告”之后，仍然

    不为所动，决心从事这种富有挑战性的工作，这正是人事经理希望聘用

    的。结果可想而知。

    人活着就要有自己的个性，有自己的生活准则，有自己独立的价值

    标准，有自己的人生观。要想拥有美好的前程，自己必须自强自立，有

    自己的主见。没有主见又缺乏自信的人，肯定没有自我。一个人若失去

    的蠢事”。夹中插着一些他做过的傻事的文字记录。他有时口述给他的

    犹太商人洛德尔的档案柜中有一个私人档案夹，标示着“我所做过

    错误太多的人，只能在失败的道路上走得更远。

    省，只能是盲目者最显著的特征，不能从根本上清理自己的错误。一个

    自我反省是提高一个人认知能力和办事能力的手段。缺乏自我反

    地。

    缺点浑然不觉或者不知反省，结果就会把自己一步一步推向失败的境

    内在的弱点常常会驱使一个人做出危及自己的行为。如果我们对自己的

    在每一个人的内心深处，多少都隐藏了一些不易察觉的弱点，这种

    的，因为人性的弱点最易让人迷失理性，所以你要善于自我反省。

    犹太商人认为，经商的失败在很大程度上是由于自身的弱点造成

    地。人性的弱点最易让人迷失理性，所以你要善于自我反省。

    缺点浑然不觉或者不知反省，结果就会把自己一步一步推向失败的境

    内在的弱点常常会驱使一个人做出危及自己的行为。如果商人对自己的

    在每一个人的内心深处，多少都隐藏了一些不易察觉的弱点，这种

    犹太商人生意经要诀

    经常自我反省让自己更成熟

    踏踏实实做人上，兢兢业业做事上。

    在一味地去依赖别人，无时无刻地去顺从别人，还不如把主要精力放在

    统一。不加分辨地听从他人是愚蠢的，也是没有必要的。与其把精力花

    每个人都有每个人的想法，每个人都有每个人的看法，不可能强求

    的主意，受别人的影响，那么就会一事无成，最后都不知该怎么办。

    自我，就没有做人的尊严，就不能获得别人的尊重。人要是拿不定自己秘书做记录，但有时这些事是非常私人的，而且愚蠢之极，没有脸面请

    他的秘书做记录，因此只好自己写下来。

    每次洛德尔拿出那个“愚事录”的档案，重看一遍他对自己的批评，可以帮助他处理最难处理的问题——管理他自己。

    洛德尔讲述他避免犯错误的秘诀时说：“几年来我一直有个记事

    本，登记一天中有哪些约会。家人从不指望我周末晚上会在家，因为他

    们知道，我常把周末晚上留作自我省察，评估我在这一周中的工作表

    现。晚餐后，我独自一人打开记事本，回顾一周来所有的面谈、讨论及

    会议过程。我自问：‘我当时做错了什么？’‘有什么是正确的？’‘我还能

    干什么来改进自己的工作表现？’‘我能从这次经验中吸取什么教训？’这

    种每周检讨有时弄得我很不开心，有时我几乎不敢相信自己的莽撞。当

    然，年事渐长，这种情况倒是越来越少，我一直保持这种自我分析的习

    惯，它对我的帮助非常大。”

    一个人如果失去反省的能力，他就看不见自己的问题，更不能自

    救。假如一个人自己不常常反省或管理自己，便很容易把责任推给别

    人，犯上自以为是的错误。

    反省的好处是，它让我们更清醒地认识自己。在安静的心灵状态

    下，我们可以看清事情，包括我们自己对问题应负的责任、做事情的新

    方法，以及我们挡住自己的方式。反省让我们察觉到自已所设下的限

    制，以及我们思考中的某些盲点。

    总之，反省是最未被善用却最强而有力的致胜工具，反省让答案在

    你的眼前显现出来，通常你只要做一点努力，甚至完全不必费力。

    用脑袋去赚钱

    犹太商人生意经要诀

    不去自己思考和判断，就是把自己的脑袋交给别人帮你看管。

    (《塔木德》)

    西方有句名言说：“从人们思想中挖出来的金矿，超过从地下开采

    出来的黄金。”

    财富是靠脑袋的，犹太人说，你的价值是脑袋，而不是手，他们就

    是依靠脑袋发财的。犹太人在经商的时候显得很轻松，他们其实都是在

    思考问题。

    “钞票有的是，遗憾的是你的口袋大小了。如果你的思维足够开

    阔，那你的钱包就会随之增大了。”犹太人如是说。

    犹太人做生意是极为精明的，他们用自己聪明的头脑构筑了一个个

    绝妙的想法而赚了钱。

    这就是犹太人的商业原则：作为商人，他的任务就是想办法制定好

    一套完整的合理的商业计划，剩下的事情就让别人去摆弄，自己等着赚

    钱就可以了。

    《塔木德》里有这样一个故事：

    有位国王拥有一大片葡萄园，雇了许多工人来照管，其中有一位工

    人能力特别的强，技艺超群，于是国王让他来管理这片园子。

    有一天，这位国王来到葡萄园散步，就让他陪同。这天工作完后，工人们排起长队领取工资，几乎所有人的工资都相同，但是当这位看管

    园子的人领取工资的时候，却遭到了大家的抗议和议论。他们认为这位

    工人只干了两个小时的活，其他的时间都在陪国王到处闲逛，所以不能

    领取与别人等同的工资。

    这时，国王说话了：“我派他来是因为他熟悉你们的工作，是来看

    管你们的。今天他虽然只干了两个小时的活，但是他走的时候，你们仍

    然按他给你们的规定完成了任务，他的两个小时就干完了你们一天才完

    成的工作量，所以他的工资和以前一样。”

    工作成就不能以工作时间来计算，也不是按他干了多少活来计算，而是应该以他实际工作所获得的有效劳动成果的多少来计算。

    犹太人在他们历史的早期就已经这样做了。在1910年，大量犹太人

    进入北美。开始的时候，他们和一起移民来的英国人、西班牙人、葡萄

    牙人一样，都是从事最简单的体力劳动。他们每10个人里有8个是体力

    工人，但是不久他们就都不干了。因为，对于犹太人来说，开始他们从

    事这些出卖体力的职业是由于遭受歧视、缺乏机会才不得不这么做。当

    他们有了基本的生存保证，就不再这样做了。这些工作报酬低微，但是

    付出的辛苦又很多，工作还很不稳定，尤其是这些工作会降低人的身

    份，这完全不符合犹太人的追求。

    于是，他们依靠自己良好的教育背景纷纷去找那些体面、薪水报酬

    高、有油水可捞的工作。过了几十年，他们中有不少人成为了百万富

    翁。著名的罗斯查尔德家族就是从这个时候开始闻名的。到了后来，每

    10个犹太人里就只有1个是蓝领工人了，其他的人都变成有产阶级了。

    在人们的眼睛里，每一个犹太人都成了重要的人物。而那些其他民族的

    人还是不得不继续卖力地挥动他们的锄头，汗流浃背地工作，以求每日

    的餐饭。

    这就是两种不同的观念造成的不同命运：前者依靠自己的智慧变得

    富有，后者则依旧靠出卖体力来生活，他们的一生也不得不继续他们的

    被奴役的生活。

    可以看出，财富绝对是靠智慧的大脑得来的，那种传统的依靠体力

    来劳作是不会得到大最财富的。即使是传说中的那些大力士在今天也顶

    多是维持自己的生计罢了。在今天越来越重视知识的年代，富有智慧的

    人们注定是这个世界的主宰者。

    犹太人对于赚钱，自有主见。他们认为，赚钱有三种方式，一是靠

    身体，二是靠体力，三是靠脑袋。出卖自己是最可悲也是最下等的赚钱

    方式，而靠出卖自己的体力赚钱则是其次，最上层的赚钱方式就是靠脑

    袋。犹太人向来就是靠脑袋致富，世界上有很多犹太人在各国过得逍遥

    自在，但是他们能在休闲中赚取自己想要的东西。这就是说犹太人赚钱

    是靠脑袋而不是靠身体或体力。

    10年前，一个24岁的青年巴鲁克，以普普通通的出身，凭着自己准

    确的判断和锲而不舍的努力，用借来的5万美元10年间滚出了亿元身

    价，铸造了以色列第一财务软件的宏伟事业。当时电脑行业正在时兴，随着大量国外品牌电脑的进入，国外大公司开发的各种软件也开始长驱

    直入，计算机行业再次面临着机会的诱惑，不少人认为国外的计算机无

    论硬件还是软件均远远超过本国，与其苦苦开发民族软件，不如直接销

    售推广国外的硬件和软件，这样风险小，来钱快。

    巴鲁克仍然潜心致力于民族财务软件的开发、销售，他似乎并不在

    乎与国外同行的竞争。在他看来，软件应用离不开技术和服务的本地化

    支持。国外许多公司可以将软件加以调整推向市场，但其母版是国外

    的，不可能完全符合本国企业的要求。致力于民族软件业的企业其优势

    就在这里，不仅完全做到了应用、服务的本地化支持网络，而且从软件

    设计上一开始就充分考虑到了以色列企业的现状。

    也正是凭借这一优势，2000年，巴鲁克击败国外著名公司，以不菲

    的价格拿下了仅软件服务就达1000万美元的大洋公司财务软件合作项

    目，巴鲁克的判断力再一次得了高分。

    正因为如此，才有这样的犹太格言：“只要能够正确使用，你的头

    脑就是你最有用的资产。”

    亿万富翁亨利·福特说：“思考是世上最艰苦的工作，所以很少有人

    愿意从事它。”

    被犹太人视为致富导师的拿破仑·希尔在演讲中曾经反复强调“思考

    致富”。为什么是“思考”致富，而不是“努力工作”致富？最成功的人士

    强调，最努力工作的人最终绝不会富有。如果你想变富，你需要“思

    考”，独立思考而不是盲从他人。富人最大的一项资产就是他们的思考

    方式与别人不同。如果你做别人做的事，你最终只会拥有别人拥有的东

    西。

    乔治·哈姆雷特曾在伊斯诺州的退伍军人医院疗养，他的时间很

    多，但是除了读书和思考之外，能做的事情并不多。但他懂得思考的价

    值。

    乔治知道很多洗衣店在烫好的衬衣领加上一张硬纸板，防止变形。

    他写了几封信向厂商咨询，得知这种硬纸板的价格是每千张4美元。他

    的构想是，在硬纸板上加印广告，再以每千张1美元的低价卖给洗衣

    店，赚取广告的利润。

    乔治出院后，立刻着手进行，并持续每天研究、思考、规划的习

    惯。

    广告推出后，乔治发现客户取回干净的衬衫后，衣领的纸板丢弃不

    用。

    他问自己：“如何让客户保留这些纸板和上面的广告？”答案闪过他

    的脑际。

    他在纸卡的正面印上彩色或黑白的广告，背面则加进一些新的东西

    ——孩子的着色游戏、主妇的美味食谱或全家一起玩的游戏。有一位丈

    夫抱怨洗衣店的费用激增，他发现妻子竟然为了搜集乔治的食谱，把可

    以再穿一天的衬衫送去洗!

    乔治并未以此自满。他要让自己的事业更上一层楼。他把每千张1

    美元的纸板寄给美国洗衣工会，工会便推荐所有的会员采用他的纸板。

    因此，乔治有了另外一项重要的发现，用自己的脑袋思考致富你会得到

    源源不断的财富。

    缜密的思考和规划为乔治带来可观的财富。

    第三章 经商本领出自磨炼——犹太商人生意经三：在逆境

    中打磨自己的心志

    敢于给失败迎头一击

    犹太商人生意经要诀

    从失败中奋起，这是商战的取胜之道。我们的态度决定了我们怎样

    看待障碍，乐观的人把它看成是成功的台阶，而悲观的人则把它看做是

    绊脚石。只有那些意志坚决、不辞辛苦、充满热情的人才能完成这些事

    业。

    《塔木德》上有一句话说：“失败决不会是致命的，除非你认

    输。”这是经商的名言。

    商场如战场，失败是难免的。但失败并不可怕，怕的是在失败中垂

    头丧气。一个人如果不怕失败，善于从失败中吸取教训，把失败化

    为“成功之母”，就一定能转败为胜，赢得更大的成功。所以说，从失败

    中奋起，这是商战的取胜之道。

    于是，该亚·博通小心地挑选了一位社区领袖做他的第一位顾客，低。

    洁情况；由于附近有纯正、营养丰富的牛奶供应，因而炼乳的成本较

    花费18个小时在厂里指导炼乳的生产方法，监督生产程序，检查卫生清

    通的工厂是由一家车店改造的，租金便宜，刚开业时，该亚·博通每天

    然而，虽然有了专利权，推销新产品也不是一帆风顺的。该亚·博

    了。

    利权仍然穷追不舍，因为他坚信他的创造。他的第四次申请终于被批准

    虽然三次申请，三次被驳回，但这并未把该亚·博通击倒。他对专

    天地方脱水”与他的制作方式的目的不一致。

    仍被拒绝，理由是该亚·博通未能证明“从母牛身上挤出的新鲜牛奶在露

    要的过程，该亚·博通只是被认为制作态度比较谨慎而已。第三次申请

    他的第二次申请又再度被驳回，这因为专利官员判定“真空脱水”并非必

    种“以任何已知方法脱水”。该亚·博通并不甘心，又一次提出申请。但

    批准的专利申请存档中已经有数十种“脱水乳”的专利权，其中包括一

    利权时，得到的答复是产品缺乏新意，并且，专利局官员告诉他，在已

    分水分在低温中用真空抽掉。但是，该亚·博通为他的制造方式寻求专

    该亚·博通发明的炼乳，是一种纯净、新鲜的牛奶，牛奶中的大部

    护。

    ——炼乳，并决定把它推向市场。该亚·博通的第一步是要寻找专利保

    败的教训，又经过两年反反复复的试验，他终于又制成了一种新产品

    未给他带来多少好处，相反，却使他在经济上陷入窘境。有了第一次失

    该亚·博通早年埋头于发明创造，他先是发明了脱水肉饼干，但却

    辉煌的成功。

    犹太商人该亚·博通就是一个勇敢的人，正是这一点，使他获得了因为这位社区领袖对炼乳的意见会有助于巩固新公司及其新产品在该地

    区的地位，而且这位社区领袖对产品也表示了赞赏。但是，当时当地的

    顾客习惯的是把掺有水分的牛奶放入一些发酵品，进行蒸馏，他们只觉

    得炼乳稀奇古怪，对它有疑心，所以，很少有人问津。出师屡屡不利，甚至到了山穷水尽的地步。该亚·博通的两位合伙人都失去了信心，第

    一家炼乳厂被迫关闭了。

    在失败面前，该亚·博通破釜沉舟，又建起了新厂，也许是他的努

    力感动了上帝，他的第二次尝试终于获得了成功。他的公司在他逝世

    时，已根深蒂固，成为美国具有领导地位的炼乳公司。

    该亚·博通的创业奋斗奠定了现代牛奶工业生产的基石。在该亚·博

    通的墓碑上，有这样一段墓志铭：“我尝试过，但失败了。我一再尝

    试，终于成功。”这正是对他一生的总结，这对每个渴望成功的商人也

    是一种激励。

    成功是由那些抱有积极心态并付诸行动的人取得的。同一件事抱有

    两种不同的心态其结果则相反，心态决定人的命运。

    一个人成功的真正原因是他的积极想法和乐观态度。我们的态度决

    定了我们怎样看待障碍，乐观的人把它看成是成功的台阶，而悲观的人

    则把它看做是绊脚石。

    心态能使你成功也能使你失败，不要因为你的心态而使你成了一个

    失败者。按照美国哈佛大学著名行为学家皮克斯在《心态影响人的一

    生》一书中的观点：人的心态随着环境的变化，自然地形成积极的和消

    极的两种。思想与任何一种心态结合，都会形成一种“磁性”的力量，这

    种力量能吸引其他类似的或相关的思想。这种由心态“磁化”的思想，好

    比一颗种子，当它培植在肥沃的土壤时，会发芽、成长，并且不断繁

    殖，直到原先那颗小小的种子变成了数不尽的同样的种子。这就是心态

    之所以产生重大作用的原因。

    心态与前途的关系是每一位谋求成功的人都必须考虑的人生课题。

    在此，我们相信：事业成功的人，往往都能够充分地运用积极心态的力

    量。人人都希望成功会不期而至，但绝大多数人并没有这样的运气或条

    件。就是有了这些条件或运气，我们也可能感觉不出来，很明显的东西

    往往容易被人忽略。每个人的积极心态就是他的长处，这是毫不神秘的

    东西。

    在当今社会中，一个有生气、有计划、克服消极心态的人，一定会

    不辞任何劳苦，聚精会神地向前迈进，他们从来不会想到“将就过”这些

    话。那些克服消极心态而成就的大事，绝非那些仅仅为了“填饱肚子”以

    及抱着“得过且过”思想的人所能完成的，只有那些意志坚决、不辞辛

    苦、充满热情的人才能完成这些事业。

    坚持下去，必能获得大收益

    犹太商人生意经要诀

    大多数人都停下来收手不干的事情，只有富有忍耐力的人才会继续

    坚持；人人都感到绝望而放弃的信仰，只有富有忍耐力的人在继续为自

    己的意见辩护。一个商人只要具有这种卓越品质，最终总能获得很大的

    收益。

    犹太人认为，成功有两个重要条件：坚决和忍耐。许多人失败，都

    是因为他们没有恒心和忍耐力，没有不屈不挠、百折不回的精神。

    经商过程中常被许多不利因素所阻挠，甚至彻底失败。这就像登山

    常被雪崩、寒冷的天气、不可预测的风暴所阻挠一样。但在这种情况

    下，一个优秀的商人绝不会放弃，而是盯住目标，勇往直前。

    一家犹太公司的总裁说：“只要专心致志盯住自己的目标而且不犹

    豫、不走神，我看什么都能做好。就像打井一样，打到一半深度可能没

    有水，这时你转移方向，就可能前功尽弃，而只要你坚持下去再深挖一

    下，这口井就能打成。”

    大多数人都停下来收手不干的事情，只有富有忍耐力的人才会继续

    坚持；人人都感到绝望而放弃的信仰，只有富有忍耐力的人在继续为自

    己的意见辩护。所以，一个商人只要具有这种卓越品质，最终总能获得

    很大的收益。

    世界上有无数人，尽管失去了拥有的全部资产，然而他们并不是失

    败者，他们依旧有着不可屈服的意志，有着坚忍不拔的精神，凭借这种

    精神，他们依旧能成功。

    看看“美国名人榜”的生平就知道，这些功业彪炳史册的伟人，都受

    过一连串的无情打击。只是因为他们都坚持到底，才终于获得辉煌成

    果。

    犹太人威廉·詹姆斯是一位非常有名的管理顾问，你一走进他的办

    公室，马上就会觉得自己“高高在上”似的。办公室内各种豪华的摆设、考究的地毯，忙进忙出的人潮以及知名的顾客名单都在告诉你，他的公

    司的确成就非凡。但是，就在这家鼎鼎有名的公司背后，藏着无数的辛

    酸血泪。

    威廉·詹姆斯在创业之初的头六个月就把自己十年的积蓄用得一干

    二净，并且一连几个月都以办公室为家，因为他付不起房租。他也婉拒

    过无数的好工作，因为他坚持实现自己的理想。他也被拒绝过上百次，拒绝他的和欢迎他的顾客几乎一样多。就在整整七年的艰苦挣扎中，谁

    也没有听他说过一句怨言，他反而说：“我还在学习啊。这是一种无形

    的、捉摸不定的生意，竞争很激烈，实在不好做。但不管怎样，我还是

    个小伙子冲动之下挑了一朵花，“今天你看起来很高兴？”小伙子

    耶路撒冷一个卖花的老太婆微笑着，又老又皱的脸上荡着喜悦，一

    大的忍耐力。

    人的一生当中会遇到许多意想不到的困难，坚强的人总是表现出极

    这个消息，气得顿足捶胸，追悔莫及。

    他遇到了丰富的金矿脉，获得了数百万美元的利润。鲁宾从报纸上知道

    按照工程师的指点，在鲁宾的基础上不断地往下挖。正如工程师所言，目前遇到的是“假脉”，如果再挖三英尺，就可能遇到金矿。收废品的人

    收废品的人请来一位矿业工程师对现场进行勘察，得出的结论是：

    当废铁卖给了收废品的人，卷着铺盖卷儿回家了。

    他难以维持每天的开支，更承受不住越来越重的精神压力，只好把机器

    通的石头，这时鲁宾认为：金矿枯竭了，原来所做的一切将一钱不值。

    他费尽千辛万苦弄来了机器，继续进行挖掘。不久就遇到了一堆普

    把金矿掩埋好，暗中回家凑钱买机器。

    宾终于看到了闪闪发光的金矿石。继续开采必须有机器，他只好悄悄地

    他围了一块地，用十字镐和铁锨进行挖掘。经过几十天的辛勤劳动，鲁

    青年农民鲁宾卖掉自己的全部家产，来到科罗拉多州追逐黄金梦。

    发生在美国那个产生许多富翁的淘金时代。

    我们再来看看一个相反的例子。这是一个挖地三尺见黄金的故事，坚持到底，结果他成功了。

    觉得那很辛苦，反而觉得是受用无穷的经验。”威廉·詹姆斯能在逆境中

    他：“把你折磨得疲惫不堪了吧？”威廉·詹姆斯却说：“没有啊!我并不

    威廉·詹姆斯真的做到了，而且做得轰轰烈烈。有一次朋友问

    要继续学下去。”问。“为什么不呢？一切都这么美好。”老太婆穿得相当破旧，身体看上

    去很虚弱，她的回答令小伙子大吃一惊。

    “耶稣在星期五被钉在十字架上的时候，那是全世界最糟糕的一

    天，可三天以后就又复活了。所以当我遇到麻烦时，就学会了等待三

    天，一切就恢复正常了。”然后，她笑着道了声“再见”。

    可见，忍耐是经商中必不可少的。当一切都已远离、一切宣告失败

    时，忍耐力总可以坚守阵地。依靠忍耐力，许多困难，甚至许多原本已

    经无望的事情都可以起死回生。

    不怕失败，就怕不会总结它

    犹太商人生意经要诀

    成功是在不断的探索和失败中发现的，善于从失败中吸取教训及不

    断改变的人，才是真正的聪明人。为了在你的生活中创造积极的东西，你需要就你做事的方式进行一些改变。

    犹太人认为：每个人都不可能避免失败，不分聪明和蠢笨，而那些

    善于从失败中吸取教训的人，才是真正聪明的商人。有很多人，已经丧

    失了他们所有的一切，但他们并不算是失败，因为他们有一种不可屈服

    的意志，他们从不介意一时的成败，失败只会让自己更加成熟。

    美国企业家保罗·道弥尔就是这样一个聪明的商人。他专门收购面

    临危机的企业，这类企业在他的手中经过整顿，个个起死回生，财源广

    进。

    1948年，21岁的保罗·道弥尔离开了祖国匈牙利，来到美国。当

    时，他一无所有，最大的资本就是一副健康强壮的身体。

    他在美国找一份工作勉强度日，并非难事，但是胸怀大志的道弥尔

    并不以能够维持生计为满足。在一年半时间里，他竟变换了15次工作。

    他之所以这样做，并非朝秦暮楚，好高骛远，而是为了更深更多地了解

    美国，尽快增长自己的能力，学会做自己不会做的事情。最后，道弥尔

    在一个制造日用杂品的工厂正式开始工作了。他总是不声不响地工作，主动帮助老板忙里忙外，干得极卖力气，还做了许多分外的事。老板被

    他这种刻苦耐劳的、持之以恒的精神感动了。

    一天，老板把道弥尔叫到办公室，对他说：“我还有许多事情要

    做，我想把这个工厂交给你照管，你不会反对吧？”道弥尔非常高兴，他很自信地说：“谢谢您对我的信任，我想我会把它管理得很好。”道弥

    尔做了工厂主管，每周工资由30美元升到了195美元。这个数字在当时

    来说是不小的收入，但他追求的不是这个，他要向企业家的目标奋斗。

    这个小工厂固然能学点管理经验，但毕竟有限。

    道弥尔认为：要想做一个企业家，不仅要学会工厂管理，还必须熟

    悉市场，了解顾客的心理和需求，销售部门是企业的一个最重要的部

    门，不懂销售业务就不能成为现代的企业家。因此，半年之后，他向老

    板递交了辞呈，决定做推销员。

    他做推销员之后，视野果然开阔了许多。他广泛地同各种顾客打交

    道，丰富了销售产品的经验，锻炼了交际能力和技巧，学会了如何去洞

    察和分析顾客的心理，同时也更深地了解了当地的风俗民情，这对于一

    个来自异乡的青年人来说，无疑又积累了一大笔无形的财富。仅用两年

    时间，道弥尔便用自己的才智和心血编织了一个庞大的销售网，成为当

    地最富有的推销员。正在这时，道弥尔作了一个惊人的决定，将一家濒

    临破产的工艺品制造厂以高价买了下来，同时拥有70%的股份。也就是

    说，这家工厂差不多成了他的独资企业，基本上可以按照自己的想法大

    胆地进行整顿和改革了。

    道弥尔首先从生产和销售两个环节实行整顿。他认为，生产环节方

    面要提高效率、减少开支、降低成本。他针对不少员工对工厂的前景已

    失去希望，便借机大批裁员，而对留下的增加他们的工作量，提高他们

    的工资。销售环节方面，因为是工艺品，他废止推销办法，改为行销制

    度；提高产品价格，保持合理利润；加强销售服务，提高工厂信誉。

    有人这样问道弥尔：为什么总爱买下一些濒临倒闭的企业来经营？

    他回答得十分巧妙：“别人经营失败了，接过来就容易找到它失败的原

    因，只要把造成失败的缺点和失误找出来，并加以纠正，就会得到转

    机，也就会重新赚钱。这比自己从头干起要省力得多。”因此，保罗·道

    弥尔被同行企业家们称为企业界“神奇的巫师”。

    成功是在不断的探索和失败中发现的，善于从失败中吸取教训及不

    断改变的人，才是真正的聪明人。

    犹太商人认为，事业上的失败，主要是由自己的原因造成的，要想

    改变这种状况，首先要改变你自己。

    《塔木德》中有这样一个寓言故事：狗家族中一条很有抱负的小狗

    向整个家族宣布：要去横穿大沙漠。所有的狗都跑来向它祝贺，在一片

    欢呼声中，这只小狗带足了食物和水上路了。3天后，噩耗传来：小狗

    死在了沙漠里。这只很有理想的小狗为什么丢掉了性命呢？检查食物，还有很多；检查水壶，里面还有水。经过研究分析得出结论：小狗是被

    尿憋死的。小狗之所以被尿憋死，是因为它有一个习惯，一定要在树干

    旁撒尿。大沙漠中哪有树呀，可怜的小狗一直憋了3天，最后活活被尿

    给憋死 ......