科学的广告.pdf
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2020年1月6日
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科学的广告是由克劳德·霍普金斯所著，广告是一门科学，也是一门推销术，作者将其数十年的工作经验和前人的智慧，汇集成此书，不管是新人还是老手，看完此书，都会有不少收获。
科学的广告预览图
《科学的广告》目录
1.广告法则是怎么建立起来的/3
与其他的艺术形式一样，广告中也包含着科学与技术。而在广告中，科学技术就像在所有领域里一样，也是一个必需条件。
2.问题在于推销术/8
广告不成功的大多数原因首先是试图向人们推销他们不想要的东西，第二个就是缺乏真正的推销术。
3.提供服务/12
记住，你面对的人都是自私的，就像我们自己一样。他们并不关心你的利益或你的利润，他们只为自己寻求服务。
4.邮购广告的启示/15
在邮购广告这样一位不会被愚弄的老师的教导下，我们可以学会效率和精打细算。那时，也只有在那时，我们才能迅速把同样的原则和要素应用在所有的广告上。
5.标题/20
不要以为那些读你广告的几百万人会去研究你的产品是不是有意思，他们只在一瞥之间便做出决定——靠你的标题或图片。
6.心理/24
优秀的广告人应该懂得心理学，而且懂得越多越好。他应该了解特定的影响会导致特定的反应，并且借此提升广告成果，避免犯错误。
7.变得更具体/29
每一种宣传都可以像其他的宣传一样占有一席之地，但只有明确的表达才能取得成倍的效应。二者的区别是巨大的。
8.讲述完整的故事/33
一旦你引起了某个人的注意，那就要利用这个机会实现你对他的所有期望。把所有的好论点都灌输给他，要涉及主题的各个方面。
9.广告中的美术/37
图片只应该用来吸引那些能让你获得利润的人，只应该在用同样大小的版面、但其诉求力超过文字描述时才使用。
10.昂贵的因素/41
很多在广告上原本可行的事情因为代价太高而无法尝试。这也是每一个项目和方法都必须经过评估并根据已知的投入产出标准进行判断的原因之一。
《科学的广告》作者简介
克劳德·霍普金斯Claude C·Hopkins
1867—1932，绰号“CC”
现代六大广告巨擎之一
大卫·奥格威一生推崇的广告巨人
霍普金斯坚持为大众服务；他的广告更加关注人性的一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注意区分广告和文学的区别等。他开创了广告界多个史无前例的举措，如优惠券、测试营销、邮购广告营销法和试用等，至今仍在广告界沿用。
《科学的广告》内容简介
本书汇集了克劳德•霍普金斯对广告的思想精粹，全书分为21章，每章一个主题，句句是金律。霍普金斯坚持为占消费者95%的大众服务，他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮购广告营销和试用等，都是围绕广告的效果来进行的。
科学的广告截图
附件资料：
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