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IT售前工程师修炼之道.pdf

http://www.100md.com 2020年1月15日

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IT售前工程师修炼之道，这是一本能够帮助你从菜鸟到售前专家的一本书，读者可以在这里学习到超多的超前技巧和解决方案，帮助你更出色的完成工作任务，提升自己的能力。

    IT售前工程师修炼之道介绍

    职场中的新人如何自我定位？

    如何深刻理解IT售前这个职位？

    如何从IT售前菜鸟成长为IT售前专家？

    本书将一一解读!

    本书主要是为了帮助初级IT售前迅速成长为中高级IT售前的一本书。通过本书的学习，可以让初级IT售前学会“想”、学会“写”、学会“说”，为初级IT售前的继续成长打下了坚实的基础。

    本书共11章，分为两部分。第1部分为IT售前技术，也是本书的理论部分，主要从IT售前必备的思维、能力和知识三个维度来介绍。第2部分为IT售前实战，主要让读者通过产品型售前案例、方案型售前案例和咨询型售前案例三大案例来体会实际的IT售前工作是如何开展的。

    本书是一本理论和实战融为一体的售前图书，对于立志提高IT售前技术的初级售前具有很强的指导意义，对于IT高级售前也具有一定的帮助和启发。

    IT售前工程师修炼之道精华

    售前的重要性

    售前要有逻辑能力

    售前要懂需求，会分析

    售前要“能说”、“会道”

    售前要具备领导力，要懂项目管理

    好售前要懂企业战略管理

    售前要懂软件开发，但不拘泥于细节

    售前要时刻掌握并跟随新技术

    IT售前工程师修炼之道作者

    萝卜，资深IT售前，“售前之道”组织发起人之一。北京航空航天大学软件工程硕士。从事IT行业多年，担任过软件开发、IT售前和项目管理等多种职位。拥有丰富的IT行业经验，尤其擅长技术方案写作及客户业务分析。立志于成为导师型售前，帮助更多的IT初级售前尽快成长。

    冰雕，IT售前顾问，“售前之道”组织发起人之一，IT行业的见证者和实践者。参与过多家央企和部委的信息化建设项目，担任售前顾问、项目经理和技术实施等多个职位。一直致力于探索IT的价值并希望用其改变一些行业。

    IT售前工程师修炼之道目录

    第1部分 IT售前技术(思维、能力和知识)

    第1章别拿售前不当回事儿

    第2章售前要有逻辑能力

    第3章售前要懂需求、会分析

    第4章售前要”能说"、“会道"

    第5章售前要具备领导力，要懂项目管理

    第6章好售前要懂企业战略管理

    第7章售前要懂软件开发，但不拘泥于细节

    第8章售前要时刻掌握并跟随新技术

    第2部分 IT售前实战(三大类案例)

    第9章 IT售前实战：产品型售前项目案例

    第10章 IT售前实战：方案型售前项目案例

    第11章 IT售前实战：咨询型售前项目案例

    IT售前工程师修炼之道截图

附件资料：

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