目录

    自序 没有写作，我可能要多奋斗十年

    第一章 会说的人很多，能写的人太少

    焦虑时代下的青年危机

    毕业两年，我靠写作年入千万

    不会写作的你，正在失去职场竞争力

    混得不好，因为知道你的人太少

    工资代表过去，品牌才代表未来

    用写作，在风口上努力

    第二章 坐下来，开始写

    每个人都有成为作家的潜质

    写作是最划算的一笔时间投资

    写作训练，是“反人性”的

    灵感就是流汗

    “不愿动笔”的三种心理“无法坚持”的四种解决方案

    保持高质量输出的五个关键词

    第三章 写作，是注意力的争夺

    注意力写作：一种追求大范围传播的公开表

    达

    场景意识：屏读时代的挑战

    用户思维：影响他人的前提

    产品思维：从思想植入到行动转化

    社交思维：左手写作，右手传播

    预期管理：写作的必然与偶然

    第四章 怎样写出吸引人的好文章

    如何写出一见倾心的标题

    如何设计行文节奏

    如何有效提升文采

    如何修改，让文章更有光彩

    第五章 如何写好一个故事

    故事，以情感为线索的事实

    写故事要注意的三件事故事结构设置的三要素

    第六章 如何训练你的逻辑思维

    所有表达问题，归根结底都是逻辑问题

    非逻辑思维的表现与应对

    三个技巧，让你更有逻辑地思考

    第七章 职场专业文章写作的方法论

    职场干货文写作的两个要点

    写好行业分析报告的五个步骤

    构思系列专题的四个原则

    积累行业素材的四种方式

    第八章 你所理解的新媒体写作，也许都

    是错的

    新媒体的本质

    没事别想不开做公众号

    新媒体写作的基本原则

    写金句是人人都需要的呈现

    运营文案写作的思路与套路第九章 人人都能写出爆款文

    什么是爆款文

    怎么找爆款点

    角度决胜负

    标题定乾坤

    开头俘获人心

    善用万能框架

    活用行文走笔

    结尾刺激转发

    找准发布时间

    后记 赢得时间，才有可能赢下世界

    版权页自序 没有写作，我可能要多奋斗十年

    写作是我的工作，也是我的生活。

    有一次和朋友一起散步，谈到一个话题，就

    是我们有没有一个长期坚持的习惯，并且觉得这

    个习惯挺有价值的？

    其实很多人是没有这样一个习惯的。你可以

    回忆一下，你有没有？

    我想了想，我还真有这么一个习惯，就是公

    众号写作。

    我从2014年9月来香港念书就开始了公众号

    写作，到现在，正好四年。写了三本书，包括这

    一本。

    我想和大家分享一下，这四年的写作，到底

    带给了我哪些变化。

    第一，写作是利用碎片化时间最好的方式。我其实没有太多爱好，平时不工作的时候，锻炼一下身体，或者和有意思的人吃饭聊天；我

    也不怎么旅游(我是个挺宅的人)，虽然我在香

    港和深圳工作，但从来没去过澳门小赌怡情；香

    港的兰桂坊，除了前两年带客户转转，平时我也

    不去夜场。

    人很容易陷入无聊，尤其是还没有找到自己

    在这个世界上的使命的时候。而写作，真正让我

    摆脱了无聊。

    一般写作从灵感闪现、构思到成文，至少要

    花两个小时，这几乎是我们工作之余很大一个整

    块时间了。而时间如此碎片化的我们，拥有整块

    时间思考一件事情、做一件事情，其实是很奢侈

    的。

    你花两个小时看电影、看综艺、刷抖音，和

    花两个小时写一篇文章，结果是有本质区别的。

    前者是你在消费别人创造的产品，你是被接受、被喂养的姿态；而写作，是你在创造一个属于你

    自己的作品，你是创造者、供养者，写作是思想

    和灵魂的绽放，与前者完全不一样。

    消费本身不会带来高级的快乐，但创造可

    以。人的生命是很有限的，每一天的时间都不够

    用。你想做一个被喂养者，还是活成一个创造

    者？

    当我看到我写的文字被记录在网络上，看到

    我出的书被摆放在机场书店和城市书店的架子上

    时，突然觉得我给这个世界留下了属于自己的作

    品。自己活了三十多岁，没有白活。

    第二，写作让我摆脱了肤浅。

    世俗和低级，是两个概念。

    我自认为是一个活得比较世俗的人，我永远

    学不会香港中环金融男那一套精致的着装，也无

    法淡定地在一个高级的酒店吃光仅刀叉就有好几

    套的晚餐。

    我活得特别接地气，聊天也会吐脏字，虽然

    没有李笑来那么直接，也没有王朔那么澎湃。

    在生活方面，我活得并不算高级，我甚至刻

    意回避这种高级感，因为我觉得那样离大众太

    远，离民生太远，离世俗太远。

    我一直相信，世俗的快乐，才是人性的快

    乐、真正的快乐。但人不可以活得低级。

    写作会让人摆脱肤浅。写作不是吸收，而是

    创造。而创造，让人走进内涵，走向思考，走向

    深刻和高级。

    当你的脑子里装了要写作的思维时，你看待

    事物时就会变得更加敏感，甚至有不同的角度。

    你所看到的世界，因为写作的枢纽，从点状变成

    线状再到网状，构成了内心更完整的世界。你看

    到了别人看不到的新天新地。

    第三，写作是这个时代最好的自我投资。

    可以不夸张地说，我的事业，是写作带给我

    的。

    新媒体写作成就了一批之前默默无闻的人，带来了个人商业上和影响力上的巨大价值。

    我在香港研究生毕业后从事海外理财工作，第一个客户，就是我的公众号的读者。也是因为

    这些读者客户，让我能在房价二三十万港元一平

    方米的香港活下去，而且活得还不错。

    四年前，我从来没想过自己会出书，会有百万粉丝，会提前好多年过上自己想过的生活。现

    在，这些都变成了现实，而这些都是源于写作。

    我后来渐渐明白了，这波互联网发展浪潮，尤其是移动互联网革命，真正释放了个人的能量

    和才华，使得这个时代成为成就个人品牌的时

    代。只要你有好的观点、专业、内容，就有可能

    被全世界看到你的才华。

    而写作，就是打造你个人品牌最好的方式之

    一。

    你可能会问：我以前没有写作习惯，也很久

    没写作了，还可以学会写作吗？

    我的回答是，当然可以。我也是在我将近30

    岁时，重新开始写作的。

    怎么系统学习写作呢？

    这本书里，有答案。第一章 会说的人很多，能写的人太少

    职场，或者说当代社会，最重要的能力是表

    达能力。因为在未来社会，最重要的资产，是影

    响力。影响力怎么构成？有两个能力：第一是写

    作，第二是演讲。

    ——罗振宇

    这几年，我爸经常和我说的话是：我已经看

    不懂你现在做的事情了，但是要记住，在外面违

    法的事情不能做呀。我经常哭笑不得：老爸，我

    做什么违法的事了呀？我又不是在外面卖白粉。

    从当年的海外资产配置，到如今的新媒体，无论我怎么和我爸解释，他永远也搞不懂我的事

    业到底是怎么回事。钱是怎么挣的，怎么就突

    然“一夜成名”？两年前还担心房子这么贵儿子怎

    么买得起，什么时候才能混出头，怎么这几年突

    然就有钱了？迷惑的他搞不懂，只能和我说要好

    好做人。

    其实我爸的困惑，我是理解的。我的爷爷大概能理解我爸做的事，因为他们生活的时代，世

    界变化速度没有我们这一代人快。

    新的技术就是那个无形的手指，给这个世界

    按下了快进键，两倍，四倍，八倍……我们的上

    一代人，真的不太容易理解我们这一代人的世

    界。焦虑时代下的青年危机

    两代人之间的代沟并不可怕，因为这个世界

    终究不是他们的了。真正让我感到震惊的是，我

    身边一些从事传统行业的朋友，年龄和我差不

    多，都是30岁左右，还没到中年吧，正值青年

    呢，正处于事业上的最佳年龄，但是，他们对于

    互联网行业和新媒体的陌生感，简直到了令人难

    以置信的地步，我和他们解释什么是新经济、新

    零售、知识付费、个人IP(知识产权)等，他们

    经常听得一脸蒙。

    一线城市稍微好些，越往二三四线城市，人

    们对于新兴行业的陌生程度越高。

    我突然觉得，很多人还没到中年危机呢，就

    已经陷入青年危机的泥潭。

    我说的青年危机，不是指工资收入买不起房

    的财务收入危机，也不是指职场无法快速晋升的

    职业生涯规划危机，而是思维层面上更宏观的危

    机。说得再具体点儿，我们经常评价一些人生活

    很粗糙，没有品质，对于美没有感觉；而青年危机，就是指思想粗糙且迟钝。处于青年危机中的

    人对于时代的变化反应迟钝，对于新行业、新技

    术不敏感。他们全凭过去有限且落后的经验过现

    在的生活，并天真地以为未来的样子也和现在一

    样。

    举个例子，北大的薛兆丰老师在“得到”上的

    课程卖了20多万份，一份199元，销售额超过

    5000万元，除去“得到”的分成以及苹果公司的抽

    成和扣税，能赚1000多万元。一个大学老师，一

    年赚1000多万元，你能理解吗？北大老师再牛，工资也不会超过百万元吧。

    这还只是商业变现价值，还不算薛兆丰老师

    因为这些课程所制造的巨大的个人影响力，那是

    更大的无形价值。

    如果你知道别人是靠什么方式赚这么多钱

    的，而自己由于眼光不行错过了，那我只能表示

    遗憾，祝你下次赶上好机会。但是，你看到他们

    赚了那么多钱，然后一脸蒙，咽一大口口水，心

    里嘀咕一句：这是怎么做到的？我就只能表示无

    奈了。

    这种感觉，就像很多人看到比特币涨了几百

    倍，却看不懂背后的逻辑，也不知道比特币为什么被政府禁止。感觉自己像站在岸边的一个傻

    瓜，看着前方的硝烟战火，却看不懂到底为什么

    在打，不知道自己应该加入战斗，还是应该撒腿

    就跑。

    这个时候，你有没有感觉很焦虑，很抓狂？

    现在网上有些三流写手，抱怨现在这个时代

    的人充满焦虑，越来越丧失自己内在的平静，然

    后矫情地羡慕以前车马很慢、一生只能爱一个人

    的静谧生活。

    这是极其愚昧、矫情、苍白、无力的控诉。

    因为历史是不可逆的，一个时代的变迁，一项新

    技术的产生，从来都有自己的方向，不会以人的

    意志为转移或有所妥协。核能运用、克隆技术，以及现在很热的人工智能，都在巨大的争议声中

    大步向前。任何想要以一己之力抵抗时代巨轮的

    人，都会被无情碾压。最后，那些选择不去阻

    挡，而是跳上技术的列车，驶向新时代的人，会

    存活下来，而且活得还不错。

    那么，为什么大城市的年轻人明明拥有更前

    沿的信息和更多的资源，却比二三四线小城的年

    轻人更焦虑？因为焦虑的本质是知道自己不知道，想要改

    变。而很多人是不知道自己不知道，这才是最可

    怕的。

    焦虑是好事。

    如果你感到焦虑，第一，说明你感知到这个

    时代的变化，你开始认识到，自己的知识储备和

    认知水平不够去理解这个世界。至少你知道自己

    的匮乏。第二，说明你希望改变现状，如果你觉

    得现在的日子很好，外面的世界与你无关，你就

    不需要焦虑了。正是因为你希望成为更好的自

    己，才会焦虑。

    所以你会发现，越是一线城市的人，焦虑

    感、危机感越强。有人说这是大城市的问题，不，这恰恰是大城市的福利，让我们思维更敏

    锐，走路的速度更快，效率更高，也有更多的机

    会成为更厉害的人。

    那么，重点来了，怎么做？

    第一，深刻认识到：永远没有彼岸，只有在

    路上。我们要明白，在这个世界，终身学习不是

    一句用来作秀和晒优越的口号。在新技术、新商

    业不断迭代，而且迭代速度越来越快的今天，你要花时间、花钱去投资自己，这样才能明白，不

    停止思考，才是避免思想上患老年痴呆的良方。

    第二，对于普通人来说，没有家庭背景，没

    有社会关系，没有美貌和身材，唯一有提升空间

    的，就是自己的心智和思维。改变命运之前，先

    改变对世界和自己的看法。拥抱新技术，就是拥

    抱新时代。

    第三，写作。嗯，是的。相信我，写作可以

    改变一切。毕业两年，我靠写作年入千万

    2014年夏天，我辞去干了四年的体制内的工

    作，一个人来到香港念研究生。也是来香港后，开了自己的公众号，用文字记录我的学习、生

    活、工作。每周写一到两篇，更新不勤，纯属爱

    好。读者不多，写了一年，只有一万多读者订

    阅。

    2015年秋天毕业后，面临找工作的问题。家

    人特别希望我回去继续从事那份朝九晚五的工

    作，他们说，你在外面也浪了一年了，可以回来

    过安稳日子了。我心想，既然出来了，就没打算

    回去。就算回去，也要先在香港这座城市混出个

    人样儿，衣锦还乡。我是狮子座的，要面子的好

    吗。

    我毕业那年，海外资产配置特别火，内地好

    些高净值客户都在投资海外的金融理财产品。可

    能是枝江人的商业嗅觉，我觉得这是一门好生

    意，于是从事了这个工作。我在公众号上写了一

    些关于资产配置的专业理财科普文章，意想不到的事情发生了：文章发布后，后台收到全国各地

    很多读者朋友的咨询，说我的文章写得很专业，他们也有这种海外资产配置的理财需求，问我该

    怎么买、能不能在我这买。

    就这样，我在没有任何人脉、任何渠道、任

    何资金投入的情况下，短时间内迅速积累了很多

    客户和渠道资源，事业很快做了起来。我和家人

    说，如果毕业后第一年能挣50万港元，我就继续

    留在香港，挣不到我就回来。结果工作的第五个

    月，我就提前挣到了人生的第一个100万元。家

    人对我的担心不再是我能不能混出来，而是提醒

    我钱是挣不完的，要注意身体。

    所以毫不夸张地说，我的事业、我的第一桶

    金，是写作带来的。

    如今的我，经常往返于北上深港等城市，拥

    有两家公司。我的公众号“Spenser”运营三年来，目前积累了近百万的订阅用户，是职场成长类的

    头部大号。我写出过千万级阅读量的爆款文，比

    如《没事别想不开去创业公司》，比如《你和头

    等舱的距离，差的不只是钱》。

    除了自己写作，我还开设了4次写作课程，拥有近10万名学员。我的写作课程推广被称为互联网知识付费的现象级事件。很多学员在学习完

    我的写作课之后，都有意识地通过写作建立了自

    己的个人品牌，实现了商业价值和职场上的快速

    提升。

    如果没去尝试，我不会想到写文字能带来这

    样的商业价值。

    2017年在上海，智联招聘邀请我和《奇葩

    说》团队参加线下活动。现场有人问马薇

    薇：“为什么你们会突然获得这样的成功？”马薇

    薇机灵地回答：“感谢党的政策。”是的，我们要

    感谢这个时代，是这个时代给了我们机会。

    浸淫互联网新媒体的这几年，我每天都在更

    加深刻地感受着这句话：会表达的人，是这个时

    代最大的红利收获者。我是靠新媒体写作让自己

    的职场和人生实现了弯道超车，我在互联网的第

    一线，深刻体验着写作的巨大能量，没有体验过

    的人，真的不会理解。不会写作的人可能都没有

    意识到自己错过了多少成就自我的机会。不会写作的你，正在失去职场竞争力

    有一次我和果壳网的联合创始人聊一些职场

    话题，她说，“在行”平台上的行家，随便拎出一

    个来都头衔闪亮，不是世界500强公司的高管，就是创业公司的C“X”O。我说，厉害是厉害，但

    可惜在知识付费的这波风口，这些传统牛人不会

    成为最大赢家。原因很简单，在互联网时代的职

    场，所谓头衔的光环已经越来越暗淡。第一，他

    们没有打造出专属于自己的平台来沉淀他们的价

    值。第二，他们没有持续地输出有价值的内容载

    体，无法产生与用户的深度连接。

    这里的平台，就是以微信公众号为代表的自

    媒体平台；载体，就是最常用的表达方式——写

    作。

    反观有些人，资质、背景都和行业大牛们相

    距甚远，但是因为在自媒体平台上不断地写作，输出观点、态度，慢慢地沉淀出不少忠实读者，有的甚至还实现了商业价值和个人品牌的崛起。

    所以，这个年代，一个人能否成功实现逆袭，获得影响力和商业价值，在我看来，都绕不

    开这个关键词——写作。

    这年头，会说的人很多，能写的人太少。而

    在互联网时代，写作表达已经上升成为每一个职

    场人的“基础技能”，甚至“核心技能”。不会写作

    的人，正在失去职场竞争力，无法冲破上升的天

    花板。

    不会写作的人，也许正在失去职场身份

    我们在职场的身份，往往依赖所就职的公司

    或平台，比如你在麦肯锡，你在高盛，你在阿里

    巴巴，你在腾讯。过去，人们往往通过你所在的

    公司来给你做身份背书和能力背书。但现在不一

    样了。

    我们现在就职于一家公司的时间越来越短，流动性越来越大，这是职场的现状。而写作就是

    不断地让别人认知到你的职场身份、职场态度、职场专业技能。很多人离开一家公司或平台后，其职场身份是模糊的，对自己职场未来的方向也

    感到迷茫，因为别人看不到他(她)的存在，当然也就看不到他(她)的价值，这很遗憾。

    但是，如果你会写作，就能积淀你的职场身

    份。

    不会写作的人，也许正在被职场边缘化

    大家知道，职场社交是职场上获取人脉、建

    立职场资源很重要的一种方式。但是，什么能成

    为你的社交货币？什么能成为你的价值背书？什

    么能成为你与别人的连接枢纽？是你的头衔、你

    的公司吗？肯定不是，这些没有可具传播和发现

    的价值点。这也是为什么领英(LinkedIn)在中

    国也想做职场社交，但就是做不起来。而写作是

    微信公众号时代最有用的社交货币，是你与别人

    建立连接的价值枢纽。

    遗憾的是，很多职场人之所以无法建立更高

    层次的职场人脉，缺乏结识牛人的机会，正是由

    于没有专属于自己的社交货币。

    不会写作的人，也许正在失去职场话语权在我看来，如今职场有两个互联网般的特

    点：“流量为王”和“认知为王”。这两个特点构成

    了一个人在职场上的个人品牌和话语权，也就是

    你在职场上的筹码。在某种程度上，这两个特点

    是超过专业性的。因为专业是可以被替代的，只

    有流量和认知永远跟着这个人，不会被替代。而

    写作就是建立专属于自己的流量池和构建话语权

    最好的方式。

    所以，很多人哪怕混到了中层，即使收入不

    错，内心也是不安的，因为他(她)可能还没有

    构建好真正属于自己的职场话语权。混得不好，因为知道你的人太少

    我在和读者交流的时候，发现大多数人在职

    场上的困惑，无非就这么几点：

    ·钱赚得不够多：薪水太低，买房太贵，买车太贵，买包太贵，简单来说，理想很丰满，现实很骨感。

    ·职场地位不稳：没有行业江湖地位，随

    时都有可能被炒掉、被调岗，跳槽也跳不出一个

    好身价。

    ·才华无人赏识：能力很强，业务很牛，觉得上司或者老板很蠢，自己的价值一直被低

    估，自己是千里马，但是找不到伯乐。

    ·社交圈子不高级：工作场合的圈子有

    限，没有机会扩展社交圈，或者没有途径进入更

    牛的圈子。

    这四个问题，基本可以涵盖90%以上的职场问题。但其实这四个问题本质上是同一个问题：

    职场影响力不行。

    我认为，在没有资金、没有资源、没有人脉

    的情况下，写作，是提升职场影响力成本最低、效果最好的方式，没有之一。

    写作，是最好的职场社交货币

    有人说，Spenser，你当年在香港之所以能赚

    到第一桶金，是因为踩上了资金出海的风口。

    这话没错，但反过来想，为什么同样做这个

    行业，没有任何背景的我，第一年就能比我的同

    事们做得好很多？

    原因其实很简单。如果你是做销售的，你每

    天见客户，一年顶多也就见几千人；但是如果你

    写作，可能当天晚上就有几千人阅读，你一晚上

    的曝光量，抵得上别人一年的辛苦，完全不是一

    个量级的竞争，这不是分分钟碾压同行吗？

    所以重点来了，其实很多人在职场上混不

    好，并不是因为专业能力不强，或者不够努力，而是——知道你的人太少了。你很厉害，但是别

    人看不到你的厉害，这就悲催了，是不是？

    我后来才意识到，我表面上是在写作，其实

    本质上是在经营这个互联网时代全新的社交方

    式。别看我的公众号现在有80万订阅用户，但

    2015年在香港事业起步的时候，公众号订阅用户

    真的只有一万人而已。

    微信的广告语说，再小的个体，也有自己的

    品牌。问下你自己，在这个蓬勃发展的互联网社

    交时代、社交成本如此之低的美好时代，你用心

    经营你的人脉和个人品牌了吗？

    不会写作的人，可能要在职场上多奋斗几

    年

    我有一个读者，我的写作课二期的学员，在

    一家咨询公司做分析师。他有一次和我说，以前

    他没有写作的时候，在工作上特别没有安全感，想跳槽吧，别人又不知道他，跳不出一个好身

    价。开始写作后，他把自己对于行业的一些理解

    都写出来，慢慢在业内有了些名气，好几家同业公司的人力资源部门都来找他，希望挖他过去，而现在公司的领导也对他特别好。以前他没安全

    感，现在轮到他的领导没安全感了。“可以由自

    己掌控命运的感觉，真好。”他说。

    未来的职场上，可能会出现两类人。一类是

    会写作的人。这些人会利用互联网的技术资源优

    势，迅速为自己的职场和个人品牌赋能，他们的

    收入、人脉、影响力，都会呈指数级增长。

    而另一类是不会写作的人。虽然他们也很努

    力，但如果还没有找到其他在互联网平台上表达

    自己的方式，仍然按照传统的方式精进自己，在

    职场上的成长可能会是相对缓慢的、线性的。他

    们其实错过了互联网时代给每个人的最大红利，很可惜。工资代表过去，品牌才代表未来

    大多数人都远远低估了这几年的互联网技术

    革命带给每一个普通人的崛起机会。

    我做线下分享会的时候，经常有一些读者跟

    我说，他们很焦虑。工作了三五年，眼见着到了

    三十几岁该成家立业的年纪，对未来还是感到一

    片迷茫；觉得自己的工作没什么前途，却又不知

    道自己还能做什么；赚得不多，却也不敢轻易辞

    职，跳槽也不能保证跳个高价。还有些人稍微好

    一些，工作还行，收入也算小中产，但是总觉得

    到了瓶颈期，很难再上一个台阶，觉得自己还可

    以做更多，却不知道从哪里下手。

    我特别理解他们，因为他们经历的，我以前

    也都经历过。

    我认为，如果一个人在30岁之后还是只有工

    资收入，那么他的职业规划是失败的。

    我一直在呼吁建立个人品牌的重要性，就是

    因为在当今时代，工资是不值钱的，品牌才是最有价值的。而很多人只是埋头工作，用所谓的勤

    奋姿态来麻痹、感动自己，却丝毫不去考虑更长

    远的发展。在当今时代，没有建立个人品牌的

    人，职场发展空间可能会越来越小，而风险却可

    能越来越高。因为工资只代表你的过去，品牌才

    代表你的未来。

    你一定发现，这两年，一帮能说会写的职场

    人突然崛起了。他们有些是靠着新媒体写作实现

    了商业价值，一篇广告抵普通职场人一年的工

    资；有些是通过写作让自己的才华外露，为自己

    带来了巨大的品牌价值，从而实现了职业生涯的

    迅速跃迁。

    对他们而言，月入10万元是正常的，月入百

    万元也不怎么稀奇。而且最关键的是，他们不怕

    失业，因为他们靠写作带来的品牌影响力，已经

    让他们成为人才市场上被争先抢夺的对象。甚至

    很多人借此自己创业或实现了职业自由。

    我打赌，他们一定不是自己行业领域内最专

    业的，但他们怎么就成了这波互联网红利的最大

    受益者呢？

    拿我自己来举例，当初我进行公众号写作，初心只是想在世俗的金融工作之余，作为一名伪文艺男青年，保留和坚守自己一片干净纯粹的精

    神世界。我当时做梦也不会想到，新媒体写作给

    我带来的商业价值，会在未来某一天远远超过我

    本来也不低的本职工作收入。而比商业价值更有

    意义的是，写作让我接触到了更高级的社交圈

    子，也为我带来了完全不同的个人品牌影响力。

    当我回过头再去复盘时，我才恍然大悟，原

    来这是互联网给每个人的巨大红利和风口。而这

    个互联网红利，就是以最低的成本、最高的效

    率，去连接你和陌生人，连接你和这个世界。

    这个时代，你能连接多少人，决定了你能值

    多少钱。用写作，在风口上努力

    朋友问我，现在的日子，带给你最大的变化

    是什么？

    我想了想，说：“是更自由吧。”比如除了买

    房，现在买东西的时候，可以更在乎自己是否喜

    欢，而不用在意价格；比如可以对很多事情更有

    底气地拒绝，说“不”，有底气做自己喜欢的事

    情；比如可以用钱购买别人的时间，解放自己的

    时间，虽然现在更忙碌，但是很充实。

    潇洒姐王潇曾跟我说过这么一句话：按照自

    己的意愿过这一生。我开始尝试掌控人生，这种

    感觉，挺好的。

    “现在焦虑吗？”朋友问。

    “也挺焦虑的，只不过和以前的焦虑不太一

    样了。”

    以前想要得到，如今害怕失去。一直关注我的读者，基本上都是一路看着我

    如何成长为现在的样子，知道我所有的付出。他

    们经常调侃我是一碗行走的励志鸡汤，给自己打

    鸡血不说，还天天用文字给他们撒砒霜。说我活

    得简直成传奇了，人家是线性增长，我这路径简

    直是指数级增长。

    我心里明白，一个人的未来如何，努力本身

    最多只占50%，在我眼里，努力和辛苦是廉价

    的。在一线城市的写字楼里，谁不加班？谁不努

    力？谁不辛苦？关键看你的选择，有没有活在趋

    势里，有没有在正确的赛道上，有没有在风口上

    努力。而这几年，中国真的给年轻人的发展留出

    了一扇机会的窗口，因为互联网。

    很多人说，现在阶层越来越固化，普通人的

    上升通道越来越小。

    我对这种说法不太苟同，其实越是健全成熟

    的社会，阶层固化越严重。我在香港的这几年，看到香港年轻人的发展机会，其实远没有内地年

    轻人的机会多。一是香港年轻人买不起房，二是

    由于香港的很多行业大都停留在传统模式，没有

    太多新机会提供给他们。香港保险业的繁荣也仅

    在这几年兴起，而且大部分是靠内地市场才带来

    了春天。香港的阶层固化特别严重，但香港的社会结构很成熟。

    再看美国，看欧洲，都一样。我在美国的朋

    友说，他当年踏上美国土地的时候很兴奋，现在

    反而有点儿后悔了，在纠结要不要杀回中国创

    业。“美国太无聊了，就是个大农村，我们家楼

    下的餐厅，上个月开始都可以刷支付宝付款了。

    好羡慕你们，任何行业都有大把的机会。”

    经济学家许小年说：现在遍地都是投资机

    会。

    2017年在北京的一座四合院里，李笑来老师

    和我们分享他做个人品牌成长的心得时，说了这

    么一句话，掷地有声：“你要相信，就在未来这

    几年，个人品牌价值的增幅至少是房价涨幅的10

    倍。”

    我相信了，我自己也是这么过来的。在过去

    的半年里，我自己的公众号的广告市场价格涨了

    5倍，现在基本上隔一两个月就要上调一次报

    价。很多品牌方说，如果当时能一口气买你的10

    篇文章就好了，就赚大了，现在眼看着你越来越

    贵，快爱不起了。感谢读者们的信任与厚爱，2017年我第一次开办写作课，成了一次有影响力

    的事件，很多人说，你半个月赚了传统教师10年的收入。

    2016年年初的时候，当我谈起李笑来老师、吴晓波老师，都是仰望大神的姿态。后来有机会

    和他们同台分享，私下交流，前后也就一年多时

    间而已，跟做梦一样。

    这就是一个时代的机会，是互联网赋予每一

    个普通人的势能。但是我也深刻地知道，所有开

    局不错的人，都必须要跑得更快。互联网行业的

    特点就是，不增长，就会“死”。

    所以，如今我每天都告诉自己：做个对生活

    知足的人吧，只有知足，才能幸福；做个对事业

    贪婪的人吧，唯有贪婪，才能生存。第二章 坐下来，开始写

    写作的艺术，就是把裤子放进椅子的艺术。

    ——(美)罗伯特·弗罗斯特

    担心自己没什么东西可写。

    担心自己坚持不下来。

    担心自己的思想太空洞被别人笑话。

    担心写出来的东西被人认为没有价值。

    担心写出来的文章没有人看。

    担心投入时间却得不到回报。……

    相信我，所有这些担心都是正常的。但是，两年前的我，如果还没开始写就被上面这些困难

    吓跑，就不会有今天的一切。正在看这本书的你，如果不尽快拿起笔、写下去，就永远无法体

    会写作的魔力。每个人都有成为作家的潜质

    在我刚开始写作时，既没什么文学梦想，也

    没想过要靠摇笔杆子吃饭，只是在有了一些生活

    阅历和思考后，把写作当成工作之余跟自己、跟

    世界对话的一种方式。

    后来，写作彻底改变了我的生活。但所有这

    一切，最初我是无法预见的。我身边有不少朋

    友，在全职做自媒体前，经常是加班到很晚才回

    家，还牺牲掉本来就少得可怜的睡眠时间，在那

    乐此不疲地写。没有收入，一开始甚至也没几个

    人阅读，只是业余爱好，因为想写，所以就写

    了。

    有人说，写作太难了，每次点开空白文档，脑子里就乱成一团。我觉得，这多半是因为你对

    用书写这种方式表达自己还不太习惯。试想一

    下，如果此刻有个陌生人坐在你对面，你需要用

    两三分钟做个自我介绍，或设法跟他攀谈，你还

    会觉得很难，无话可讲吗？

    不以成为职业作家为目标的话，写作其实没那么难。某种程度上，它就跟我们平时说话、唱

    歌一样，只是一种沟通交流的手段，源自我们与

    生俱来的表达欲望。

    我相信，写作是潜藏在每个人天性中的东

    西。因为人类是社会动物，我们从出生起就在用

    各种方式表达自己，向世界宣示我们的情感、欲

    望。当一个人具备基本的读写能力，日常交流没

    有问题，他就有了重要的写作基础。而写作能力

    的培养，跟说话、唱歌一样，需要不断练习，刻

    意练习，先做到流畅、自然，再往上升档。

    理解了写作的本质，你就能明白，其实每个

    人都有成为作家的潜质。你对现在写的文章不满

    意，只不过是因为写得太少，还没掌握相关技

    巧，无法熟练驾驭又有点儿心急。想想我们小时

    候，从牙牙学语到磕磕巴巴复述一个完整的故

    事，从歪歪扭扭学写汉字，到40分钟写出一篇还

    过得去的作文，怎么也得花几年时间吧？如果你

    以前除了高考作文、工作简报之外，不怎么看

    书，也从不记日记或写长文，又怎能指望顷刻间

    才思泉涌、下笔如有神呢？

    所以要对自己多一点耐心，相信勤能补拙、慢工出细活。除了心急，一提笔就想跟写作高手比，初学

    者的另一大障碍，在于对“天才”的理解。

    当你开始写作，大概没什么比听到“天赋很

    重要”这句话更令人沮丧的了。尤其当你听说别

    人写文章行云流水一气呵成，反观自己抓耳挠腮

    半天憋不出来，就很容易给自己扣上“天赋不

    够”的帽子，因为“天才学不来”。

    不得不承认，世上的确有那种才华爆棚、为

    写作而生的大神，普通人只有高山仰止的份儿。

    问题在于，没有人能只靠天赋或灵感写作一辈

    子。再天才的作家，要经年累月保持高质量输

    出，把创作热情维持在一个高水平，除了神秘的

    直觉，其写作一定有规律、技巧可循。我们普通

    人若能学到一二，哪怕无法达到同样的高度，至

    少能少走很多弯路。

    比起把天赋归结为“老天爷赏饭吃”，我更愿

    意相信，每个人都有自己的天赋，它们与生俱

    来，刻在基因里，潜藏在身体或意识深处，我们

    需要做的，是不断发掘、努力激活它们，让天赋

    尽可能多地释放出来。

    诚如美国作家多萝西娅·布兰德所言：“没有

    哪个人的天赋是如此贫瘠而不具备一点天才的禀赋，也没有人如此伟大，能够将其天才发挥到极

    致。”所谓的“天才”，正是那些能够比普通人释放

    更多的天赋，并在他们的生命及艺术创作中加以

    运用的人。

    套用一句励志的说法：以多数人努力的程

    度，还轮不到拼天赋。如果不死磕自己，天赋只

    会永远沉睡在我们身体里。

    我记得，当初有段时间我写作状态比较低

    迷，一位成名已久的老师跟我说：“写作的捷径

    和练习武功一样，只能夏练三伏，冬练三九，秘

    诀只有三个字：一直写。”

    我想，今天我做到了。

    人的天赋或许有差异，机遇也很重要，可是

    没有勤奋与积累做地基，机遇摆在眼前你也拿不

    到。你讽刺王健林只把1个亿当小目标，可等你

    也做到每天凌晨5点起床坚持数十年的时候，你

    会发现：他的财富和他的勤奋度相比，真的不算

    多。

    所以说到底，还是勤奋的人笑傲天下。写作是最划算的一笔时间投资

    可惜有的人没能理解写作的本质，还没听清

    内心的声音，就被一些外在的光环吸引。没写几

    个字，便患得患失，比如担心公众号的红利早就

    过去了，现在才开始写，没什么价值。

    这种话我2015年就开始听，一直听到现在。

    我有个朋友，2017年2月才开始写，一年后

    公众号订阅量已超过20万。被唱衰很久的公众号

    打开率，在一些优质的原创号那里其实一直保持

    稳定。即便到了今年(2018年)，很多知名企业

    或自媒体大号也还在高薪招聘优秀的内容编辑。

    所以你要明白，好内容永远不会过时。种一棵树

    最好的时候，一个是过去，一个是现在。

    有些人一开始并不是没有东西可写，只是老

    想着我要写出很好的文章，我要写出阅读量“10

    万+”的文章。有目标当然是非常好的，但目标设

    置要合理。比如先尝试持续写作输出内容，然后

    把阅读量写到1000、2000、5000、10000……一

    步一步来，慢慢做到“10万+”。不管是互联网写作，还是传统写作，我比较

    认同的一句话是：写作本身就是对写作者最好的

    回馈。如果你真的热爱写作，热爱和自己深度对

    话的感觉，你会发现自己根本停不下来。

    可以说，开始写作，是我人生中最划算的一

    笔时间投资。这两年坚持写作，带给我三方面的

    升级。

    对世界更敏感

    自从我开始写作并保持持续更新后，我开始

    刻意训练自己对生活的敏感度。

    因为需要写作素材，在跟别人聊天时，如果

    听到一句特别有道理的话，我会脱口而出：“等

    一下，这句话说得好，这是个特别好的标题，我

    要记下来。”搞得别人特别无语。这几乎是所有

    自媒体人的共同特点。我跟其他做自媒体的人聊

    天，他们也经常这样做。

    灵感来自对生活的敏感。有时一个金句、一

    个故事，就能触发内心一连串反应，把散乱的素

    材、思绪黏合起来。写作让我保持敏感，也养成了随时随地记录的习惯。

    思维更缜密

    如果一个人说话没有逻辑，别人与他沟通会

    很费劲；如果一篇文章逻辑混乱，我们根本没耐

    心把它读完。

    不管文章风格是文艺的还是务实的，都需要

    逻辑。逻辑关系到文章的结构，就像盖房子的钢

    筋水泥，我们常说的豆腐渣工程，就是因为这一

    块没做好。

    写作的过程讲究逻辑的层层递进，这离不开

    对自我的清晰理解。一个没有逻辑的人很难构架

    一篇长文章。坚持写作，让我的逻辑思维能力有

    了很大提升。

    认知更深刻

    写作需要对生活有深度认知。既然要做出有价值的表达，就要逼迫自己对一个司空见惯的事

    物产生更加不同、更加深刻的思考。这样写文章

    时才能凸显你独特的价值，也就是所谓的洞见，英文叫insight。

    我写过一篇上千万阅读量的爆文《你和头等

    舱的距离，差的不只是钱》，当时是简简单单的

    一个生活场景：我的收入比以前好了很多，但还

    是选择坐经济舱。一般人想想也就过去了，也许

    不会在意，但我要写文章啊，就逼自己更加深入

    地思考，为什么会有这样的习惯？明明有钱，却

    还要坐经济舱，这到底反映了什么心理？想好了

    还要一鼓作气，一气呵成。

    本质上说，写作是一项思维的刻意训练。写

    作能力就是思维能力，一个写作能力强的人，观

    察、思考、解决问题的能力，通常都不会差。

    所以我认为，写作对每一个人都很有必要，而不应该只是一小部分人的爱好。即使写不出名

    留青史的伟大作品，通过写作提高自己认识问题

    的深度、结交到志同道合的朋友、积累下今后做

    自由职业或创业的人脉及资本，也是很多普通人

    都能做到的。写作训练，是“反人性”的

    很多年前我当英文老师的时候，发现了一个

    普遍的真理，那就是：让学生学习一样东西最好

    的方式，就是让学生当老师。如果你要将今天学

    的内容在第二天教给别人，那你这个内容一定学

    得特别好，特别扎实。

    因为只有输出，才是最好的输入。

    很多人说我的新媒体运营得很好，说我是很

    厉害的内容产品经理，经常问我是在哪里学习

    的，经验怎么来的。

    我自己写公众号文章这几年，虽然思维方式

    变得更加深刻，对事物的敏感性更高了，但是我

    过去的人生经历和移动互联网、新媒体没有任何

    关系，这是怎么做到的？

    我的回答是：如果你能在过去两三年里写三

    百多篇公众号文章，你大概率也会成为中国比较

    领先的新媒体人。为什么？因为学习是输入，写作是输出。

    很多人周末坐在家里，一杯咖啡一张沙发一

    本书，悠闲地坐一个下午，美其名曰学习，还

    是“反人性”的学习——没看到我在牺牲宝贵的休

    息时间看书吗？

    错了。这种人不但没有弄清反人性的真实定

    义，而且实在是有些矫情。你只是在看别人已经

    整理好的东西，你的姿态还是被喂(feed)的状

    态，已经很轻松了，有什么反人性的？

    真正的反人性，不是以克制天性为目的，而

    是通过克制天性的手段达到某种目的。

    很多时候我们并没有能力直接将我们看到的

    东西变成自己的，他人的认识和我们的理解之

    间，有一条叫作“践行”的鸿沟。践行可能是抽象

    的，我们无从考量，但是践行的结果可以是具象

    的。所以，真正靠谱的学习方式是输出。想要输

    出，就必须要思考，必须要进步。这才是反人性

    的目的。

    我常常对着电脑一坐就是一个小时，对于一

    个选题想不出什么新鲜的观点，很痛苦。我就劝

    自己：作者也不是有了灵感才写作。没有什么好方法，只能逼自己思考得再深入一些，然后硬

    写，这种感觉很痛苦。但当你写完后，你会惊讶

    地发现，你的内容高度甚至超过你之前思考的。

    这才是反人性的力量，是做的力量。只想不

    做，是没有未来的。

    我一直在追求的一个境界，就是把写作本身

    训练成为肌肉记忆，让深度思考成为日常的习

    惯。这样就会觉得，自己真的在用肉眼看得见的

    速度进化。

    诚实，比新意更重要

    常有学员跟我说，想写的东西很多，结果上

    网一搜，这些话题别人老早就写过，如果角度、观点等无法有突破，写不过人家，还不如不写。

    写文章要有新意没错，但仔细想想，日常生

    活中大家普遍关注的领域、关心的话题也就那么

    多，互联网上每时每刻输出的文章却不计其数，即便是职业作家，要推陈出新、卓尔不群，也是

    很有挑战的。如果刚开始写作，就以“超越别

    人”为目的，给自己太多压力，我们普通人的写作之路可能还没开始，就结束了。

    我觉得，写作时比追求新意更重要的，是诚

    实。

    首先，不论起点高低，只有写自己真正熟

    悉、相信、感兴趣的东西，你才有足够的热情和

    底气去剖析自己、探索世界、面对质疑。

    动笔之前，不先自问到底想写什么、能写什

    么，只顾琢磨读者想看什么、市场需要什么，这

    样写出来的文章，短期内也许会有不错的阅读

    量，但要持续输出并保持热度则很难。因为市场

    风向、读者口味是不断变化的，如果没有清晰的

    自我认知，长期拧巴着去做一件事，会越写越痛

    苦，读者也会慢慢察觉到这种不真实。

    要知道，再天才的作者，也无法取悦每一个

    读者。写作时我们要顾及读者感受、考虑热点风

    口，但最重要的是“取悦”自己，坚持写自己真正

    热爱、真正相信的东西。这样完稿后，面对“一

    千个人眼中就有一千个哈姆雷特”式的挑剔或质

    疑，对自己诚实，才不容易迷失。

    诚实，是写作者最重要的品质，其内涵还包

    括有多大能力就做多大的事，不拔高，不矫饰。有的人对生活不敏感，“新意”约等于无病呻

    吟，结果矫揉造作，反落入俗套；有的人文章写

    得粗浅，为博眼球还总贴上“深度好文”的标签；

    更有甚者，知道原创不易，索性搞起“拿来主

    义”，靠模仿他人的创意(洗稿)来打擦边球、走捷径。

    我这些年写作的感受是，多数读者都很宽

    容，只要你写的是肺腑之言，哪怕文笔差一点

    儿、更新慢一点儿，他们也愿意为走心的文章付

    出一些等待的时间。但如果你才华有限却不诚

    恳，老是发一些凑数的文章，或用浮夸卖弄来虚

    张声势，读者很快就会弃你而去。靠投机取巧获

    取的关注度，就像盖在流沙之上的房子，风一吹

    就没了影。

    其次，真实，是一切创意、风格的基石。

    美国作家多萝西娅·布兰德在谈论小说创作时

    说：“没有任何场景本身是所谓老套过时的，只

    有单调乏味、没有想象力、词不达意的作者……

    赋予你的写作以最终价值的是你的洞察力和真知

    灼见，只要你写作时头脑清晰、思想诚实，就不

    会落入俗套。”

    生活看上去如此相似，差别只在我们每个人带着各自的经验、故事，对它有着不同的观察、认知。一个主题的价值，完全取决于作者能够从

    中发现什么，以及发现的深度。哪怕谈论的是同

    一个话题，不同作者之间阅历的多寡、思考的深

    浅、表达方式的差异等，都会在作品中有所反

    映，从而汇聚成某种被称作个人风格的东西。

    所以说初学写作，不用太在意题材是否新

    颖，先自问内心究竟有没有渴望诉诸笔端的东

    西？把那些如鲠在喉、不吐不快的感受记录下

    来，用你自己满意的方式准确、流畅地讲清楚，一篇文章就有了不错的基础。如果不够独特，可

    通过后续推敲、修改等来弥补。如果不够真诚，文章就失了灵魂，手艺再高也是徒有其表。灵感就是流汗

    灵感跟天赋一样，看似不可捉摸，其实也是

    厚积薄发的结果。

    你是否有过这样的体验，当花费较长时间去

    思考某个问题、钻研某件事时，它就会进入潜意

    识，哪怕中途停下来，思维也会不自觉地开

    始“后台运作”起来。一旦遇到某种环境或条件，灵感会突然从天而降，似乎不费吹灰之力，问题

    就迎刃而解了。

    写作是对心灵的探索。要获得灵感，过去的

    积累、当下的触发，二者缺一不可。对写作者来

    说，其实比“等待灵感”更重要的是充实生活，让

    你的学识变得丰厚、阅历变得广阔。当你了解得

    多，思考得多，不断深入体验生活，灵感自然会

    像源头活水一样汩汩而出。

    美国当代作家、书写教练娜塔莉·戈德堡将这

    一过程称为“堆肥”。她说：

    我们的身体是垃圾堆：我们收集经验，而丢掷到心灵垃圾场的蛋壳、菠菜、咖啡渣和陈年牛

    排的骨头，腐烂分解以后，制造出氮气、热能和

    非常肥沃的土壤，我们的诗和故事文章便从这片

    沃土里开花结果。

    那么，如何在日常生活中积累素材，以获得

    灵感呢？

    心态开放

    生活中每时每刻都有很多事情发生，公司里

    的新鲜事、饭桌上有趣的谈话、朋友漫不经心的

    吐槽……有的美好，有的糟糕，它们都是能滋养

    写作的“肥料”。

    打个比方，今天白天你在排队的时候，发现

    有人插队插得理直气壮，晚上下班，又看到有宠

    物狗随地大小便，主人视而不见扬长而去，回家

    你可能就写了一篇《致贱人》(开个玩笑)，里

    面全都是这些琐碎的小事。

    詹姆斯·乔伊斯说：“所谓想象力就是记

    忆。”素材不仅是创作的基础，也是记忆的通

    路。除了事物本身，尽量写下打动你的那些细节(包括听觉、触觉)，细节越丰富，日后回想起

    来，对当时场景乃至心情的还原越真实、鲜活。

    大量输入

    写作者需要有不断推陈出新的能力，因为人

    们永远对新的东西感兴趣，有可能是新概念、新

    理论，也有可能是新视角。要吸引读者，首先你

    自己要比你的读者对信息更敏感。这就要求你大

    量阅读。

    那么具体读什么，怎么读呢？

    我的建议是，如果是通俗写作，优先选择那

    些经典但又让你感觉比较轻松、容易进入的书。

    因为一个人的表达习惯和风格，跟摄入的内容有

    很大关系，如果你成天捧着佶屈聱牙的理论书

    籍，你会发现自己写作时也会变成那样。

    如果是专业性比较强的文章，先培养固定阅

    读的习惯。与其囫囵吞枣，不如从兴趣出发，以

    适合自己的节奏和方式阅读，哪怕速度慢一点，总好过因读不下去而否定自己、怀疑人生吧。有朋友跟我吐槽，明明书读得不少，但读得

    多忘得也多，感觉读来读去没什么效果，收获不

    大。

    要解决这个问题，先要注意区分“欣赏性阅

    读”和“功利性阅读”。

    一些人看书，看的时候不喜欢做笔记、画思

    维导图，看完后也没想过要跟别人复述，或写点

    儿书评、读后感之类的，只是逐字逐句地“看

    过”，却没真的“看见”什么。这就是典型的“欣赏

    性阅读”，看个热闹，看个大概，看完就完了。

    真正有效率的阅读，还是要有点儿功利心

    的。为什么要读这本书？它好在哪里，能解答你

    哪方面的困惑？作者的观点你认同吗，为什么？

    从中得到的启发或方法，可以如何运用在你自己

    的生活中？……当你带着一连串问题去读书，边

    读边思考，边读边输出，书中内容才能跟你已有

    的知识经验充分融合，变成真正属于你的东西。

    尤其对写作者来说，千万不要把读书仅仅当

    作一种消遣娱乐。除了领会作者的思想、赞叹其

    精妙的文笔外，你还应该像个职业评论家那样，仔细拆解、分析一本书，学习它的风格、结构，看看作者是如何组织素材、把握节奏、调动情绪、处理问题的。知道“是什么”，也知道“为什

    么”，这对你今后写文章很有帮助。

    我的阅读习惯是，每本书至少要读两遍。第

    一遍是不加评论地快速通读，了解大致内容，熟

    悉写作风格。之后把书放到一边，在心里回顾一

    下对它的总体印象：喜欢还是不喜欢，相信还是

    有疑问，哪些情节或观点印象较深。

    读第二遍时放慢速度，带着这张问题清单

    (最好是写下来)，慢慢地、透彻地阅读，检验

    实际情况跟自己最初的观感是否吻合、为什么，同时留意有无新问题或新的细节需要关注。

    遇到特别出彩的地方，我会直接在书上标出

    来，反复揣摩作者是如何做到的。若遇到不那么

    好的段落，我也愿意花点儿时间去分析是哪里不

    对劲，避免自己在写作时犯同样的毛病。

    对于特别经典、读完感觉超赞的书，我在细

    嚼慢咽读过第二遍后，通常还会找时间去读第三

    遍、第四遍，有时专挑我喜欢的部分读，有时干

    脆从头到尾再读一次。好书的魅力就在于，每读

    一遍都会有新的感触，越咂摸越觉得滋味无穷，为作者的智慧和才华折服。很多上班族，可能很少有时间好好看书，好

    在如今知识服务产品非常丰富，虽然良莠不齐颇

    有争议，但如果你有一定的基础和判断力，就能

    筛选出对自己有用的东西。

    比如“得到”App的“每天听本书”，它提供的

    是已经被提炼过一道的内容，能帮你更高效地获

    得新鲜的概念和知识。我就经常通过这个产品获

    得写作的灵感。有句话说，师父领进门，修行在

    个人。知识付费市场火热，哪些内容了解个大概

    就行，哪些内容值得深入研究学习，取决于你自

    己。

    阅读时要养成记录的习惯。当你浏览文章

    时，发现一个好的标题、金句，或者打动你的段

    落，赶紧记下来，可以利用手机备忘录、印象笔

    记之类的工具。正所谓好记性不如烂笔头，平时

    多积累素材，记录下你的想法清单，才不会在写

    作时仅仅依赖灵感。另外，一定要记住：能够打

    动你的，通常也能打动别人。

    刻意练习在发朋友圈、微博的时候，不要把几句话的

    内容不当回事，要把每一次的发言都当作一次写

    作练习，甚至是塑造你个人品牌的机会。

    公开发表任何东西，都要看成是一次试验的

    机会。发表前认真思考，无论是情感、段子、吐

    槽还是评论，都要斟酌每个字每句话。这样的短

    写作，能帮你快速获得反馈。也许几句话的短

    评，或一百字的小故事，就能获得许多点赞和转

    发。

    跟你“一厢情愿”做出的判断相比，提前“经受

    检验”的内容，更有可能得到认可、传播。“不愿动笔”的三种心理

    耐克有一句经典的广告语：你说过，就今天

    (Yesterday You Said Tomorrow)。

    写作最重要的一点：只管去做(Just do

    it)。哪怕对自己充满怀疑，也要开始动笔。否

    则，朋友圈的小红点、翻了一半的书、刷了两集

    的剧，或者随便什么能让你逃避写作的事，都会

    变成火烧眉毛的大事。

    与其磨磨蹭蹭东想西想，等待灵感从天而

    降，不如用尽全力把自己送到椅子那去(必要的

    话用绳子把自己跟椅子绑在一起)，打开一个空

    白文档，深呼一口气，开始在键盘上敲击……行

    动起来，你才知道自己究竟能写出什么来。

    写作，最大的敌人只有自己。阻止我们动笔

    的，主要有如下三种心理。

    觉得自己写得不够好，对别人没有价值，浪费别人时间

    人类心理都是喜欢晒优越，哪怕吐槽一个东

    西也是在晒智商。你写了一篇文章，当然希望被

    更多人看到、点赞，但又担心水平不高、被人嘲

    笑。

    有个朋友前段时间给我发了这么一条微信，他说，两年前看我写的公众号文章时，觉得我很

    矫情，这不就是另一个版本的QQ空间吗？两年

    后看到我竟然写成目前这样一个体量和影响力，他说我当年的格局是多么大、眼光是多么前沿，他真是自愧不如啊!

    所以大家看出来了吗？当年说你傻和现在说

    你牛的，基本上是同一拨人。

    说到价值，我觉得只要经过独立思考，你的

    文章就有价值。

    因为你所面临的问题，别人也面临着，你独

    立思考了，别人没有，你的文章对他们就有价

    值。其实太阳底下无新鲜事，道理谁都懂，如果

    你能提供一个新的角度，或者提供一个亲身体验

    的经历，并且真诚地表达出来，这就是你的独特价值。

    觉得自己写的文章很幼稚，读不下去，对

    自己没信心

    相信我，你永远都会觉得自己的文章很幼

    稚。我现在看自己一年前甚至半年前写的文章，都觉得幼稚，想着重写一遍的话，肯定能写得更

    好。

    记得当年我第一次去纽约，写了篇文章叫

    《纽约的梦》，在文章最后我写道：

    现在的我已经看过这个世界，以后只想偕一

    人白首，择一城终老，岁月静好，现世安稳。

    当我现在再看这段文字时，觉得特别好笑，特别矫情，特别无病呻吟!只有没见过世面的

    人，才觉得自己出一趟国就是看过整个世界了。

    老实说，看我以前的文章，就像在看一部黑

    历史。不过话说回来，如果没有以前那些不成熟

    的思考，就不会有现在更成熟的思考。可能明年

    或后年再看现在的文章，仍然觉得很幼稚，但如果你不写出来，永远不知道写得有多差劲，连比

    较、吐槽的机会都没有。

    我大学时在新东方学英语，老师鼓励学生读

    英文时说：“你就应该大声说英语，反正你说出

    来，痛苦的又不是你自己。”在你还没有成名的

    时候，真的没人关心你写了什么。所以要更大胆

    些，就想反正也没有人看，痛痛快快地去写。

    冯唐有个九字箴言：不着急，不害怕，不要

    脸。写作时，把你对灵感的期待、质量的要求、结果的预期，统统忘掉，允许自己有“写出世上

    最烂的垃圾”的自由。如果每次一坐下，你就准

    备写出一篇绝妙好文的话，等待你的只有巨大的

    失望。对这种失望的恐惧，会让你根本没勇气动

    笔。

    这里我特别想说，没有幼稚，何谈成熟？哪

    一位优秀的写作者不是从磕磕碰碰中走出来的？

    你写的东西越多，思维得到锤炼的机会越多，写

    出的东西才有可能越深刻。

    写作时，内心总有一个声音在扮演“审判

    者”具体到写作过程中，妨碍我们下笔的因素，还包括意识与无意识的对立冲突。

    很多人写作时，脑子里经常会跳出两个小人

    儿，一个感性、热情、自信，“这个想法真不

    错，我真是个天才!”另一个理性、冷静、挑

    剔，“没搞错吧，这样的东西有什么好写的？”

    我把前者称为“创造者”，后者称为“审判

    者”。前者一般出现在你有了写作灵感、思路流

    畅的时刻，觉得自己被某种情绪或想法包围着，迫不及待想要写下来。突然，你接到一个电话，或者写完几段文字后感觉有点儿卡壳，于是停下

    来，一不留神，那个挑剔的“审判者”便登场了。

    为了重新整理思路，你重读了刚才写下的句

    子或段落，发现文字有点儿平淡、观点显得平

    庸，根本不是你想要的内容。为了让它看起来逻

    辑更顺畅、文笔更出色，你开始犯所有初学者都

    容易犯的错误——中途停下来，回头开始修改。

    接下来的30分钟甚至一个小时里，你来回审

    视段落之间的逻辑，仔细推敲不同语句的措辞，删删改改，修修补补，于是发现了更多问题，越

    来越不满意。最后你的这次写作无非两种结果：第一种，你思来想去觉得下笔前过于乐观，这个话题根本没什么可写的，或以你目前的水

    平，根本写不出让自己满意的东西。

    第二种，你终于改得心满意足，想要往后写

    了，然而你的激情、精力早已被刚才来来回回的

    打磨消耗一空。现在只觉得头脑短路，转不动

    了。更糟糕的是，马上就要上班(开会接孩子

    睡觉)，你根本没时间写了。

    写作，需要“创造者”(无意识)和“审判

    者”(意识)通力合作。当无意识不受约束地自

    由流动，那些让你感动或战栗的素材，才会慢慢

    从潜意识的深井中浮现出来。意识的作用则在于

    辨识当下可用的素材，通过筛选、构思、编排，将它们巧妙地组合起来。

    好的写作者，能够驾驭无意识与意识的出场

    顺序，在应该由“创造者”信马由缰尽情施展的时

    候，克制脑海里那个一直试图跳出来批评、吹毛

    求疵的家伙，让“审判者”学会候场。轮到后者出

    场时，思考并信赖它的判断，不对自以为是的创

    意过分珍惜。如此不断训练自己的思想，让两种

    意识相互激励，共同塑造一部好作品。

    基于此，美国作家多萝西娅·布兰德给出了她对“天才作家”的定义：

    天才是那种具备一些幸运的禀赋或受过独特

    的教育，能够使他的无意识完全服从于他理性意

    图的人，不管他对此是否了解……造就一个作家

    的过程，就是教会一个新手通过技艺来掌握一位

    天生作家与生俱来的本领的过程。

    这一观点也给了我们普通人信心。如果把写

    作看作一门手艺，你唯一要做的就是不断练习，让你对写作的自卑与自负和谐共处，通过后天训

    练，掌握近似天才作家与生俱来的那些本领。

    要知道，自我怀疑是种折磨。有位畅销书作

    家告诉我，不能在写作的开始阶段期待太高。就

    像运动员在比赛之前需要热身一样，“刚开始的

    20~30分钟是为了让你的手指动起来，让文字不

    受阻力和评判地流出来”。当你知道最初写下的

    三五百字仅仅是热身的时候，压力就没那么大

    了。

    那么，什么时候轮到“审判者”出场呢？

    当你完成当天的写作时长，我建议关闭文

    档，过几小时甚至一两天后再看。不立刻修改的

    原因是，如果你写得热情高涨，头脑发热时不容易看出问题来；如果写得不顺，重看一遍只会更

    沮丧。

    留出缓冲、隔断的时间，能让你得以保持一

    段距离，更加客观地看待自己的作品，由此更容

    易“割爱”，或补充更多新鲜素材、想法进来。“无法坚持”的四种解决方案

    美国作家约瑟夫·科纳尔说：“写作只有两件

    难事：开始写，不停手。”很多人在动笔之后很

    难坚持，在我看来主要有三个原因：第一，控制

    不住自己；第二，完美主义心理；第三，缺乏反

    馈和激励。

    先来说说第一个原因：控制不住自己。

    在人类的生存活动中，大脑思考其实比物理

    活动要更消耗能量，于是人类为了尽量减少消

    耗，就进化出了一套本能：拒绝或者减少思考。

    像写作这样一种脑力活动，本身就是一件逆人

    性、反本能的事情。

    那该怎么办呢？其实还是有办法去解决的。

    抵制本能需要强大的意志力，在一个干扰因

    素多的环境中，我们抵抗本能、完成写作的难度

    会更大，所以我们应该专门创造写作的环境，在

    一个干扰最少的环境中，全神贯注地执行任务。这就是为什么我在写文章之前，会戴上耳

    机，然后和我的下属们说：接下来的三个小时，除非有超级重要的事情，否则不要打扰我。最重

    要的是我会强迫自己把手机设定为飞行模式，给

    自己制造一个隔离空间。这一连串的动作，本身

    也能带来进入写作的仪式感。

    当我们战胜了本能，好不容易开始写的时

    候，又会遇到第二个问题：完美主义。

    完美主义，听上去很美好的一个词，但它却

    是很多写作新人面临的一大陷阱。完美主义分为

    两种，一种是行动上的完美主义，其实这是一种

    很好的品质，它会让你不断行动，最后获得一个

    接近完美的结果；但是完美主义还有另外一种，就是思想上的完美主义。思想上的完美主义是只

    关注自己脑海中不断变换的完美画面，幻想着最

    完美的结果；对事情抱有过高的期望，但实际和

    现状差距很大，结果当然就会产生挫败感，然后

    就越来越不想做，最后思想上的完美主义就只能

    让自己成为“行动上的矮子”。

    写作本身不是一件容易的事，但你也不需要

    把写作看得过于高深，写得好不好，本来也没有

    一个标准。你要牢牢树立一个观念：完成比完美

    更重要。其实解决完美主义这个问题最有效的方法

    是，为写作制造任务感。给自己设定一个写作任

    务，并且刻意增加任务的“严峻性”。

    打个比方，如果每次上班迟到15分钟罚款50

    元，很多人还是会迟到。但是如果每次迟到罚款

    1000元，我相信不管出现多大的自然灾害，都阻

    挡不了我们想要上班的心。

    写作也是一样。假如明天稿子没有写完，你

    的工作可能就不保了，那你是不是会马上奋笔疾

    书地写下去？

    很多人说自己没有时间写，错了，我们永远

    不会没有时间写，我们只是把写作的优先级排后

    了，没有让写作这件事变得严重起来。

    借鉴这个思路，给自己设定一个紧急的、带

    有严峻性的写作任务，比如今天不写完文章就不

    可以吃饭，晚上不写完就不能睡觉，这就让我们

    从原来的完美主义心态变成完成任务心态，结果

    自然水到渠成。

    说完了思想上的完美主义，再说写作难以进

    行下去的第三个原因：缺乏反馈和激励。很多人写文章一开始热情饱满，吭哧吭哧地

    写，写了十来篇，越写越没意思，写到最后不知

    道怎么就放弃了。

    为什么？因为没有反馈，因为他觉得写的内

    容没有人看。大多数人学习时间很长，但学习的

    密度很低，结果效率就很低。写作也是这样，想

    起来就写，没想起来就放着，这会导致正向刺激

    很少，没有及时反馈，写作没有效率。

    人是需要有反馈刺激的动物。这个问题的解

    决办法，就是自己给自己制造反馈。

    对于像写作这种需要长期坚持的事，设计进

    度条是制造反馈的好办法。

    以公众号写作为例，你可以在进度条上设计

    一些里程碑，除了拿原创以外，还有粉丝数突破

    1000，留言破50条，超过10个大号转载，粉丝数

    破10000，等等。你可以根据自己的具体情况，来设计适合你的进度条。进度条能给你制造出短

    期的目标和反馈，让你获得成就感，而成就感就

    是坚持最好的动力。

    日本作家村上春树在《我的职业是小说家》

    这本书里分享了很多写作心得。他把写小说称为一份“孤独的工作”，“时时觉得自己仿佛孤单一人

    坐在深深的井底……作为结果诞生的作品倒有可

    能得到嘉许(当然是说如果走运的话)，然而人

    们并不会特地评价一番写作过程。这是只能由作

    家一个人默默承担的重担”。

    为了对抗这样的孤独，村上先生除了每天坚

    持跑步，写作上也恪守着自己的一套准则。

    写长篇小说时，我规定自己一天写出10页稿

    纸，每页400字……即使心里还想继续写下去，也照样在10页左右打住；哪怕觉得今天提不起劲

    儿来，也要鼓足精神写满10页。因为做一项长期

    工作时，规律性有极大的意义。写得顺手时趁势

    拼命多写，写得不顺手时就搁笔不写，这样是产

    生不了规律性的。

    普通人即使做不到职业作家那样，每天坚持

    伏案四五个小时、写作四五千字，保持规律性的

    写作，也是很有意义的。每天在固定的时间段写

    作，比如每天比平时早起或晚睡一小时，这有两

    个好处。

    第一，克服内心对写作的抵触，养成

    按时写作的习惯。作为初学者，对写作多少

    是有些抗拒的。如果只是偶尔为之，做不做均可，成不成都行，遇到身体不舒服或情绪不对

    路，多半就会放弃了。只有当写作成为一种习

    惯，就像你每天都要上班、吃饭，不做就会心

    慌、觉得浑身上下都不自然、思路不畅，你才有

    动力去寻找方法突破瓶颈、克服困难。

    给自己选择一个时间段，设定一个时长，比

    如每天午餐后的13:00—13:30。当天不论发生什

    么事、有没有灵感，你都要抱着电脑去公司附近

    的咖啡馆(或就在自己的办公桌前，虽然容易被

    打扰)写满30分钟。

    不要停，写什么都行，写得不好也没关系

    (只要你不发表，就没人知道)，关键是定时、定量，让自己放松下来，进入思绪自由流淌的状

    态。

    “写作拖延症”患者要把握两个原则：

    首先，不管多痛苦，写起来再说。可能手边

    有很多事情在等你完成，但别去碰，时间一到就

    坐在电脑前面，感受自己的焦虑和紧迫，你会写

    出来的。一定要坚持把写作放在第一优先级，绝

    对不能动摇，一旦动摇，写作就变得遥遥无期

    了。其次，不管是什么，写出来再看。坐下来写

    作时，如果花太多时间思考要怎么开头，你那颗

    不安分的心可能会在众多题目当中东转西转，始

    终无法写出一个字。写之前你可能会想：我不能

    写这么糟糕的东西，反正写出来也会删掉。不能

    这么想。先尽力去写，一旦完成了，大部分情况

    下，你会觉得还不错。

    第二，每天早起写作，你可能更有灵

    感。经过一夜的休整，早上刚刚睡醒的时光，是多数人精力最充沛、无意识最活跃的时段。此

    时跟他人的链接尚未开始，你有相对独立、充裕

    的时间来面对自己。

    有人早起后喜欢先喝杯咖啡，浏览下新闻网

    页、翻翻书什么的，调整好状态再开始写。我不

    建议这样做。一来你不是自由职业者，要充分利

    用出门上班前这段难得的空白时间；二来人脑带

    宽有限，无意识又非常敏感而发散，好不容易用

    一夜睡眠清除掉头脑中各种杂念，最好在“一张

    白纸”上写。

    当然，每个人都有自己的偏好习惯，比如动

    笔前沏杯茶、点上香薰、放点儿音乐等。给写作

    来点儿仪式感不错，但要注意两点：控制入戏时

    间，消除环境影响。如此哪怕每天只写30分钟，只要足够专注，坚持下去，你会发现能写出的文

    字篇幅越来越长，文笔越来越流畅。保持高质量输出的五个关键词

    不同于专栏作家或传媒工作者，我开始写作

    之前从事的是金融工作，没有任何写作经验。一

    步一步走到现在，我认为若想建立写作正循环，要把握五个关键词。

    死磕

    所谓死磕，就是保持持续的输出。这一点看

    上去好像没什么大不了，但90%的人都倒在这个

    关口。

    刚开始写作时可能兴高采烈，每天写得很开

    心，但一定有忙的时候，有写不出来的时候，有

    写得想放弃的时候。三天打鱼两天晒网，很多人

    就是这样放弃的。

    死磕是一个依次克服困难的过程。前面我们

    谈及，如果你把写作当成一种娱乐或者爱好，可能没有这么强烈的死磕精神。但如果你把它当成

    一个使命，就像12点一定要交付给客户的一个案

    子一样，你写出来的可能性就大多了。

    写作的人有很多，都说现在写的人比看的人

    都多，但真正坚持写的人，还是挺少的。当你真

    正坚持下来的时候，和你竞争的人其实会越来越

    少，也越来越值得你尊敬。

    不要倒在路上，一定要撑到看到风景的那

    天，才有机会赢。怎么做呢？走好眼前的每一

    步，每天多多少少写一点，写着写着，量就来

    了，量来了，心得体会、写作习惯什么的也就都

    来了。

    敢拼

    死磕说的是坚持，敢拼则是不恐惧。

    虽然我们的文化总强调中庸之道，但时代变

    了，没有冒险的人生不值得一过，没有拼过的岁

    月谈不上成功。看了无数张网红脸，大家只记住

    了papi酱；世界上的文章千千万万，但爆款还是

    只有那么几篇。在写作过程中，勇气非常重要，如果你老是

    想着讨好别人，反而不会受欢迎，还会写得很难

    受。在大家都很努力的时候，你敢拼一点，你就

    会上位。敢放手一搏，才能得到更多关注及同道

    中人的支持。

    有人写过这样的话：如果你都不曾被人记恨

    过，那你得多普通啊!对此我是很认同的。不要

    害怕失败，也不要害怕别人怎么说你，毕竟你不

    是人民币。很多时候，对别人来说是危险，对我

    来说反而是刺激。我的每篇文章都会有我的态度

    在里面。

    比如，我有篇文章叫《没事别想不开去创业

    公司》，写了很多反常识的内容，但都是我的价

    值观所在，可能有很多人不认同，但认同我的人

    就通过我发出了他们的心声。

    写文章的人有很多，写得不错的也不少，但

    很多文章读者看完就完了，根本记不得是谁写

    的。为了让人记住，就需要立场鲜明地表达态

    度，把你的气场放在文章里面。

    尤其对自媒体写作来说，一定要有自己的立

    场和鲜明的观点。自媒体不是要追求光荣、伟

    大、正确，不要讲正确的废话，那些话已经有人在讲了，你就不要再讲了。让人看完之后一句话

    都记不住，就别说什么潜移默化的影响，一句话

    都记不住，要影响谁？

    某种程度上，死磕和敢拼，其实是连在一起

    的。死磕是保持持续输出，不断增加输出数量，将基数最大化；敢拼就是找爆款点，提高文章本

    身的传播性，将爆款概率最大化。这两点合在一

    起，构成沉淀和传播两大要素。

    专注

    最重要的事情，都需要用大块的时间来完

    成。

    万事开头难，要趁着对一件事情有热情的时

    候，全情投入，同时保持专注。

    对我来说，写作效率最高的时候，不是下班

    后，不是深夜，也不是周末，而是在飞机上。我

    经常坐国内航班，比如香港飞上海，两个小时，香港飞北京，三个半小时。对我来说，飞机上的

    时间一点儿都不无聊，我一般会戴上降噪耳机，听着音乐，打开电脑，开始写作。这有两个优势：首先，飞机上没有Wi-Fi，你找不到别人，别

    人也找不到你，你的注意力只能被单一固定住。

    其次，你被迫在座位上坐着。除了上洗手间，哪

    里都不能去。这样你就有了一整段不会被打扰的

    时光。

    写作是需要一整块时间全身心投入的。当你

    的身心只能放在一件事上时，就会产生专注力，写作效率就会变得特别高。

    现在很多人喜欢通过多任务处理来提高效

    率，我认为，除了一些碎片化、比较浅层次的事

    情可以多任务处理，比如一边跑步一边收听音频

    节目，写作时尽量不要尝试，因为多任务处理会

    消耗内在切换的时间，而写作特别需要思绪沉浸

    的状态。沉浸的状态不是两三分钟就能做到，比

    如你说沉浸就沉浸，你说要睡觉马上就睡着，这

    太扯了。这种沉浸状态一旦被打破，就需要重新

    酝酿状态，效率就会非常低。

    李笑来老师是我见过专注力特别强的人。我

    们在他北京的办公室见过几次。和他聊天有两个

    感觉，一是他几乎从不说废话，和你聊天只讲核

    心点；二是聊完就进到自己的房间，开始投入写

    作或处理其他事情，一般进去后就不会再出来。专注代表毅力，我认为牛人与普通人的区

    别，不在于牛人有超过普通人的兴趣，而在于牛

    人有超过普通人的毅力。

    如果你真的想做一件事，就要全情投入，因

    为过早退出，是一切失败的根源。

    野心

    在香港读研究生期间我开始了公众号写作，最开始比较懒散，想起来就更新，没想起来或者

    有其他事情就不更新了。写出几篇“10万+”的文

    章，得到很多读者认可后，一方面给了我很大信

    心，另一方面也让我有了更多野心，决定去追求

    一个更大的梦想。

    回头想想，野心，在我写作的过程中是个分

    水岭。我的公众号真正开始做强的时候，正是我

    对自己的公众号开始有了一点儿小野心的时候。

    原来我一周一更新，有时候一周都写不出一

    篇，但自从有了这个小野心之后，就开始一周三

    更新了。写不下去的时候，我就对自己说：不行

    啊，你是有梦想的人啊!然后又激情澎湃开始码字。等到公众号开始商业化之后，又遇到一些不

    愉快的事情。想不开的时候，倒一碗鸡汤给自

    己：一切都是为了更好的未来，都会过去的。屡

    试不爽。

    其实，野心在人生的很多阶段都会成为你的

    分水岭。野心大一点儿，扛过去，就成了。

    野心向上能突破防线，让你敢于去做更大的

    梦；向下也能守住底线，知道什么不能做。这一

    点非常重要：有野心的人就像鹰一样，会爱惜自

    己的羽毛。

    比如，现在做公众号厉害的人很多，也有一

    些半年做成坐拥百万粉丝的大号的。但很多东西

    就像热点一样，来得快去得也快，当你没有野心

    时，很容易被带偏，视野、格局会变得狭隘。有

    野心的人，知道自己在做什么，哪怕刚开始走得

    慢一点，最终一定会走得更稳、更远。

    比如，选择合作方时，我最在意对方的价值

    观跟我的是否匹配，永远把个人品牌放在金钱利

    益之上。有时候我们说一个人目光短浅，就是在

    说野心缺席时的局限性。

    虽然跟很多同行比，我的这点成绩微不足道，但我对自己现在的工作和生活状态是比较满

    意的，金钱方面基本实现了财务自由，交际方面

    结识了很多志趣相投的朋友。回头思考一下，如

    果没有野心，我可能玩不到今天；正因为我有野

    心，才越玩越上瘾，还想带着更多人一起玩。

    好奇心

    有人说，“好奇心就跟肌肉一样，你越用

    它，它就越能干”。

    我觉得，好奇心是建立写作正循环的关键所

    在。一个没有好奇心的人，是没法持续产出文章

    的，因为他根本就看不到什么东西。好奇心是写

    作者必备的一个重要品质，当你不断对生活产生

    好奇，对人事物提问的时候，你才会有新鲜的思

    想蹦出来。

    每个人都有好奇心，只是多少的问题，并且

    好奇心是可以培养的。你越是强迫自己走出去，观察外面的世界，留神生活中的细节，写作这事

    就会越容易，也越有乐趣。而当你真正深入写作

    时，这种激情和乐趣会自己显现出来。打开好奇心的一个小技巧，就是不断提问。

    问一个问题不够，就问三个。比如，最近没钱

    花。这可能是个事实，但有好奇心的人就要问

    了，为什么没钱啊？因为赚钱少。好，有极强好

    奇心的人就会接着问：你一小时能赚多少钱？问

    了一圈之后，这个人就写了一篇爆款文(开个玩

    笑)。不过真的，回想起来，我的大部分爆款

    文，都和我的好奇心有关，都源自我对生活的困

    惑或质疑。

    在好奇心的带领下，你会产生很多想法。注

    意保护好奇心的成果，也就是你的素材库。想到

    什么、看到什么、学到什么，用一个小本子分门

    别类记下来。长此以往，当灵感枯竭的时候，你

    的素材本就派上用场了。打开来，翻一翻，就像

    取钱一样，取你的灵感。看看哪个素材还没有写

    到过，多多少少写一点，写着写着灵感就来了。

    比如，去年我有段时间特别忙，写不出来，于是

    翻了下素材库，看到几个和思维方式有关的素

    材，于是关于打工者思维的这篇文章——《摆脱

    低水平的勤奋陷阱，获得高水平的反思能力》就

    出来了，也是一篇“10万+”。

    我真的非常感谢我的好奇心，除了让我能够

    拥有更多写作素材，写出能够唤醒更多人的文章

    外，也让我学会了发现生活中很多有趣的地方，对生活有了更为深刻的理解和洞察，也更能敞开

    怀抱拥抱生活。

    我觉得不管是谁，有好奇心的人更值得交

    往，他们有趣有料，能带你去到生活的更高处看

    风景。如果这个世界上没有这么多有好奇心的

    人，你就听不到野马和草原的故事，也不知道那

    些想不开去创业的人都什么样。

    有些人觉得持续写作很难，又辛苦又痛苦。

    但对我来说，写作是个很享受的过程，哪怕是死

    磕的时候、拼命的时候，即便当时要死要活，但

    毕竟写的都是自己喜欢的东西，特别想跟人分享

    的东西，反而觉得是一种幸运。

    希望大家在写作过程中，少谈坚持，多谈热

    爱。每个人的生活都是一部电影，超级大片或者

    文艺清新，都会有好故事可以说，就看你是不是

    个有心人。第三章 写作，是注意力的争夺

    平淡无奇、息事宁人的作家只会令人厌倦。

    我们需要勇于发表自己观点、了无羁绊的灵魂，需要能够洞悉人生、语惊四座、让满堂生辉的艺

    术家。

    ——(美)罗伯特·麦基

    诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙在预测当

    今经济发展趋势时指出：“随着信息的发展，有

    价值的不再是信息，而是注意力。”

    这个时代，是注意力争夺的大时代。而写

    作，是注意力争夺的最大战场。有些人文章写得

    不错，但因为不能深刻领会这一点，结果难以实

    现有效传播。

    有感于此，我以这几年自媒体写作的经验为

    基础，提炼和总结了一套叫作“注意力写作”的方

    法论。如果你拥有自己的公众号、自媒体，这套

    方法能帮你收获更多的阅读和关注量。如果你会

    写作，但内容传播效果不理想，这套方法能让你已有的文字能力有更大的用武之地。注意力写作：一种追求大范围传播的公

    开表达

    写作的场景和种类有很多，大体来说，可以

    从两个维度去划分，一个是对象感，另一个是目

    的性。

    如果按对象感来划分，写作可以分三种，一

    种是写给自己看的，比如记日记、记笔记。一种

    是有特定对象的，比如写汇报、写方案、写信。

    还有一种是没有特定对象的，比如你在网上输出

    自己的一个观点，写一篇文章讲述自己的经历、感想，你不知道你的读者会是谁。

    如果按目的性来划分，写作大致可以分两

    种，一种是，你写作的动机是自我表达，比如遇

    到一件新奇事，发个朋友圈；看了一部很烂的电

    影，写篇评论吐槽。另一种是，你写作的动机是

    影响他人，比如争取一个面试机会，说服客户接

    受你的方案，写一个危机公关的文案。

    而我所说的“注意力写作”，是指对不特定的对象施加影响的写作。注意这两点：一是“对不

    特定的对象”，二是“施加影响”。也可以把它理解

    为是一种追求大范围传播的公开表达。

    传统上，注意力写作主要发生在商业和职业

    场景中，比如广告文案、公关发布、新闻写作、流行文学创作，它们的共同点就是要获得尽量多

    的读者，影响尽可能广泛的人群。

    等到新媒体和自媒体出现，注意力写作的范

    围就大大扩展了。拥有文案写作能力，不仅仅是

    一小部分职业人士的需求。不管从事哪个行业，要建立你的服务品牌、让客户注意到你，都要学

    会利用新媒体进行传播，这就需要学会注意力写

    作。

    即便你是专家学者，要向大众输出你的研究

    成果，写一篇文章，把自己的观点更大范围地扩

    散出去，也需要一点儿注意力写作的技巧，否则

    你的作品只能湮没无闻。

    只要稍加留意就能发现，新媒体和自媒体已

    经入侵各行各业，最会玩注意力写作的个体在崛

    起。这也是我认为有必要系统拆解“注意力写

    作”的原因。注意，我说的注意力写作，并不是写作的一

    种类型，而是在很多写作场景中都可能被用到的

    心法和技巧，它能让你的文字吸引更多读者，让

    你写的内容传播得更广，让你的表达更加有效，让你获得更大的影响力。

    我想到把“注意力写作”作为一个概念单独提

    出来，还有一个原因，那就是我们这个时代的阅

    读场景发生了巨大的变化，碎片化时间里的手机

    屏阅读，已经成为主流的阅读场景之一。

    这意味着什么呢？第一，读者有大量的时间

    花在阅读上，可以随时随地把自己的注意力“交

    给”内容生产者，这对内容生产者来说是巨大的

    机会。这个机会，是开放给所有人的，也包括

    你。第二，正是因为现在是一个人人能写作、人

    人能传播的时代，注意力的争夺就变得尤其激

    烈。阅读时间碎片化之后，读者变得越来越没有

    耐心。大量的内容竞争，也让读者的兴奋点越来

    越高。这也是“注意力写作”已经成为一个非常重

    要的能力的原因。

    在过去的几年，大量擅长注意力写作的人获

    得了成功，写作成为塑造个人品牌、构建个人影

    响力最好的方式。有一句话是这么说的，“一切

    坚固的东西都将消散，这是个人品牌崛起的时代”。互联网实现了你和这个世界最短路径的连

    接，它无限放大了你的影响范围。

    如果说互联网给了你巨大的可能，注意力写

    作，就是帮你实现这种可能的关键技能。场景意识：屏读时代的挑战

    20世纪著名传播学者麦克卢汉曾提出：媒介

    即讯息。

    意即媒介形态本身就是信息，而且是比其传

    递的内容更本质、更重要的一种信息，因为媒介

    的存在改变了人类认识世界、感受世界，进而通

    过行为影响世界的方式。

    到了21世纪，随着以数字技术为基础，以网

    络为载体的新媒体崛起，媒介形态变化所释放的

    一个重要信息是：人们的阅读方式、阅读场景变

    了。

    随着手机的普及，我们已经进入屏读时代，读者的阅读习惯发生改变，文字的呈现方式也不

    一样。以前我们看文章，是一个字一个字地读；

    在微博时代，我们是一行字一行字地看；而微信

    公众号出现后，是屏阅读，阅读的单位是一屏。

    屏读的特点是什么？速度快，频次高，碎片

    化。想想看，传统的阅读场景是什么样的：

    一个温暖的午后，一间灵魂有香气的咖啡

    馆，你在洒满阳光的沙发座，聚精会神地看书。

    再想想看，现在的阅读场景是什么样的：

    比起随身携带纸质书，你更多的是在通勤、等人的间隙，随时随地掏出手机，浏览网页、看

    电子书。

    当手机成为移动图书馆，你会沐浴更衣，正

    襟危坐，和大家说“你们不要打扰我，我要开始

    读公众号文章了”吗？当生活越来越忙乱，你会

    每天刻意抽出整段时间刷朋友圈，对着快速更新

    的图片文字细嚼慢咽吗？

    不会的。我们现在看书都不那么仔细看，更

    别说公众号文章了。

    我们利用早上起来蹲马桶的几分钟，看看公

    众号文章；我们在上下班高峰途中，扫几眼公众

    号文章；我们和朋友约好一起吃晚餐，利用先到

    了等朋友的几分钟空闲看公众号文章；我们结束

    一天的紧张工作，晚上疲惫地躺在床上，刷一下

    朋友圈，偶尔看一眼公众号文章……发现了吗？我们都是在忙里偷闲的碎片化时

    间场景里，才会开始公众号阅读。

    如果做个比喻的话，传统写作是文艺电影，节奏慢，伏笔深。而新媒体写作，则特别像拍商

    业电影，每两三分钟的阅读中就要有刺激点，让

    观者不愿离开座位，让读者的注意力不被分散。

    这个时候讲究的是点阵式刺激，如果你不能在连

    续两个屏幕内吸引读者产生看下去的欲望，他就

    会退出来。

    传播信息的媒介与阅读信息的环境变了，读

    者心态也跟着变化，这是时代带来的写作挑战。

    不是读者变了，而是时代变了。而我们的写

    作方式，是由我们的阅读场景决定的。所以说，注意力写作更像商业电影的快节奏，而不是文艺

    电影的慢生活。

    对比一下：

    传统写作是：从前车马很慢，书信很远，一

    生只够爱一个人。

    注意力写作是：生活太快，时间太少，不要

    绕圈子，给我来个痛快的。很难说哪种方式更好，我们需要做的是顺应

    时代变化，学会用适合手机阅读的方式来表达，这样就能避免自我欣赏，避免写出来的东西和读

    者没有关系。用户思维：影响他人的前提

    注意力写作最基本也最重要的思维，叫作用

    户思维。

    你可能会觉得，我们做产品、卖货才需要用

    户思维，需要了解客户的想法，迎合客户的需

    要，写文章就不需要用户思维了吧？

    你这么想就错了。我要纠正的，恰恰就是你

    写作时“只顾自己表达，不顾读者接受”的习惯性

    思维。写作需要有用户思维，这也是我们接下来

    要讲的注意力写作的一切方法的基础。

    你可能又要问了，有用户思维和没有用户思

    维，到底有什么区别呢？

    举个例子。如果你正在创业，此时此刻你得

    到了国内顶级的投资人徐小平老师的微信，你需

    要给徐小平老师发一段文字，希望他能够指点

    你，甚至投资你。那么你会怎么组织这条信息？

    你的第一反应很可能是写个长篇大论，介绍你自己辛酸的创业经历，再加上一段对徐老师发

    自肺腑的表白。如果是按这个套路，那么我很遗

    憾地告诉你，每天日理万机的徐小平老师很难注

    意到你，因为这种情况他见得太多了。

    但是有一个人也碰到了这样的情况，她却成

    功了。这个人就是蜜芽宝贝的创始人刘楠。刘楠

    在创业初期也感到非常困惑和迷茫，于是她给徐

    小平老师发了条短信，这条短信不仅成功地引起

    了徐小平老师的注意，最后还帮助她成功地拿到

    了投资。那么这条短信是怎么写的呢？她说：

    徐老师，我是个北大的毕业生，但是我现在

    在开淘宝店，我的销售额已经有3000万元了，但

    是我非常不快乐。我听说您是青年的心灵导师，而我是一个陷入心灵困惑的青年，您有时间开导

    一下我吗？

    我们可爱的徐小平老师收到这条短信之后，真的打电话开导了她，而且还给她投了钱。这条

    短信的内容，也被徐小平老师在各种公开和私下

    的场合作为经典反复引用。

    徐小平老师作为投资界的重量级人物，每天

    都会收到大量来自创业者的求助短信，为什么偏

    偏刘楠的这条短信能打动他呢？我觉得最直接的原因，就是刘楠在写短信的时候有很明确的用户

    思维，她在编写这条短信的每一个细节里，都把

    徐老师当成一个用户，以用户为中心去思考问

    题。

    这条短信用短短的几十个字，通过三组对

    比，充分地调动起了徐小平老师的好奇心。第

    一，“我是个北大的毕业生，但是我现在在开淘

    宝店”。第二，这不是一般的淘宝店哦，“我的销

    售额已经有3000万元了”。第三，虽然销售额高

    达3000万元，“但是我非常不快乐”。

    短短的几十个字里面，就发生了三次转折，这足以给读者留下强烈印象。

    如果刘楠当时这么写：

    徐老师，我之前是全职主妇，现在在开淘宝

    店创业。创业非常辛苦，我感到不快乐，听说您

    是青年的心灵导师，您有时间开导一下我吗？

    徐小平老师的内心戏一定是：创业者谁不

    苦？谁容易？然后，就没有然后了。

    这给我们一个什么启示？

    日常生活中，除了写日记，我们写的大部分文字都是给别人看的，大多数的写作都是为了影

    响他人。比如我们通过写方案说服客户，采纳自

    己的建议；通过写文章表达自己的观点，让更多

    人认同。而成功影响别人的前提，是你需要理解

    你的读者，也就是你的“用户”。

    说到这里你可能会问，针对徐小平这么一个

    特定的读者，去理解他还不难。但是，很多时候

    我们写作不是针对特定读者的，那又该怎么办？

    这就说到注意力写作的基本思维。建立用户

    思维有两个维度的考虑：满足读者的阅读动机和

    适应读者的阅读场景。你在下笔前需要好好想一

    想，针对这两个维度，该如何设计你的内容。

    总的来说，培养满足用户需求的敏感点，就

    是要培养自己的同理心。同理心包含两个方面，一个是认知同理心，另一个是情感同理心。认知

    同理心是需要想象力和智力的，能从别人的视角

    看问题。情感同理心则是体会别人当下的情绪，是一种情感体验。这两种同理心都非常重要。

    洞悉读者的阅读诉求我们知道，不同人的阅读兴趣是千差万别

    的。但是，依然有一些规律，它们是普遍的、内

    在于人性的，只要抓住这些规律，就能帮你抓住

    最广泛的读者的心。

    我归纳出了两点。人作为社会性的动物，在

    采集和处理信息的时候有两个基本的需求：一是

    满足好奇心，二是满足自我表达的需要。

    先来看好奇心。你可能看到很多人从早到晚

    一直埋头刷手机，你所看到的只是他在刷手机这

    么一个动作，你没有看到的，其实是他的好奇心

    不断被激起、不断被满足的过程。所以，当你理

    解了你的读者的好奇心需要被满足这一点之后，你的文字就要去制造好奇了。

    除了好奇心，一个社会人还对什么内容容易

    激动呢？那就是他高度认同的观点、跟他密切相

    关的话题，这也就是我们要讲的第二点，叫作满

    足读者自我表达的需要。自我表达其实也是自我

    实现的一种方式。读者需要表达他自己，那么我

    们就要帮助读者去表达他自己。

    其实，人性有一个共同的弱点，就是太多地

    关注自我，而太少地关注别人。很多人写作，容

    易陷入自我欣赏的状态，只顾写自己的感受，而不考虑读者是否能接受。

    “得到”专栏《5分钟商学院》的刘润老师曾

    经说过这么一个观点：写作这件事，表达欲很强

    的人是写不好的，写作的本质不是表达逻辑，而

    是倾听逻辑。“倾听逻辑”，就是听读者想要表达

    什么，然后替他们去表达。

    要想跳出自我欣赏的状态，既写出自己想要

    表达的内容，同时又能帮助读者表达他自己，首

    先你要知道，读者最感兴趣的是什么。换一种说

    法就是，你要去寻找那些人性中共同的主题，或

    者说人们生活经历里共同的话题。

    以我自己写的一篇文章为例。我观察到，当

    下有很多人在选择职业的时候面临一个共同的问

    题，那就是他想要离开体制，不想当公务员了，但是身边的人不支持他。这个时候，他是很希望

    能向别人解释一下自己内心想法的。但是可能他

    不太会表达，而我自己也有相似的经历，于是我

    就选取了离开体制这个主题，理性客观地分析从

    体制内离开的好处，以及在体制外收获了什么。

    这篇文章一经发布，就说出了很多人内心的东

    西，和他们不谋而合。

    这就是一个替读者表达的最直接的例子。替读者表达还有其他的方式，比如创造一个

    让读者有代入感的形象，通过讲述自己的亲身经

    历引发读者的共鸣，等等。

    请记住，不管主人公是谁，读者最关心的并

    不是这个人本身怎么样了，而是你写的东西和他

    有什么关系。

    关于如何制造好奇、如何帮助读者表达自

    己，我会在后文通过拆解自己的文章展开来讲。

    理解读者的阅读场景

    理解了读者的阅读动机源于好奇心与自我表

    达，这还不够，还要理解读者的阅读场景。

    如前所述，现在人们的阅读习惯发生了巨大

    的变化，碎片化时间里的手机屏阅读，是当下我

    们面对的最主流的阅读场景。在这样的阅读场景

    下，读者的注意力更容易被分散，耐心也更加稀

    缺。

    你想要读者从头至尾、饶有兴致地把你的文

    章看完，而且让他有收获感、有分享的欲望和冲动，做到这些并不容易。这就是为什么我说这个

    时代的阅读场景给写作者提出了更高的要求：你

    时刻需要考虑如何抓住读者的注意力。

    具体怎么做？我认为有两个原则。

    第一，表达克制，切忌冗长。

    永远不要去挑战读者的耐心，表达切忌拖

    沓。相信我，如果读者看了前三段，或者看了手

    机屏幕的前两屏，还不知道你要表达什么，你这

    篇文章基本上就被判了“死刑”。

    我说的表达克制有两个层面：一个是措辞语

    句上的精练，要学会用精辟、贴切、最能直击人

    心的词句去表达。另一个是结构上的紧凑，比如

    讲一件事情、一个意思，不要拖得太长，要干

    脆、果断、痛快。

    我觉得公众号文章的篇幅控制在1800~2500

    字，相对比较舒服，太短了内容不充实，太长了

    读起来比较累。但如果是大神级的文章，那就另

    当别论。当然，还有一些纪实性的长篇特稿，如

    果内容精彩、手法精妙，同样能吸引读者一口气

    读完。第二，尽量多给刺激点。

    在写篇幅比较长的文章时，非常需要时不时

    抛出一个刺激点，增强读者的阅读兴趣，减轻阅

    读的疲乏感。我认为在手机屏幕上，至少两屏就

    需要有一个刺激点出现，我把这叫作点阵式刺

    激。

    我总结了两种典型的刺激方法，一个叫故事

    刺激，另一个叫金句刺激。

    故事刺激是通过情节的展开实现的，一个故

    事刺激出现的地方，通常就是情节发生转折的地

    方。当然，故事刺激也可能出现在开头，比如设

    置一个悬念。

    金句是你总结提炼的特别精辟的那句话，它

    通常也会给读者带来强烈的冲击感。当读者把整

    篇内容的大部分都忘了的时候，留在他脑海里的

    那几句话就是金句。产品思维：从思想植入到行动转化

    好文章不是写出来的，好文章就像一个产

    品，是做出来的。一篇好的文章，就是一个好的

    产品。

    注意力写作是一系列组合拳，如果你有产品

    思维，就知道把文章写好仅仅是一个开始。

    什么叫产品思维，我举个例子。

    很多人有知识，没错，但是很少有人能将知

    识产品化，做成一个知识产品，交付给大众和市

    场。因为知识产品考验的不仅仅是知识的整合总

    结能力，还要考验很多其他能力，比如你能不能

    发觉洞察到这个知识产品的市场需求？你的产品

    设计架构怎么搭？这款知识产品的推广文案怎么

    写？交互方式怎么搞，适合音频还是视频？这些

    都是技术活，都是产品细节。

    有些人的课能卖爆，有些人的课卖不动，真

    的是有原因的。再往深说一点，其实擅长新媒体传播的人，本身就是一个产品。你如何给自己定位？你希望

    打造什么样的标签？你如何经营自己的事业版图

    和人脉圈？你如何提升自己的势能？你的商业变

    现方式是什么？等等。

    往高了讲，人人都是自己的产品经理，不是

    吗？

    事实上，每一个成熟的职场人都需要产品思

    维，把自己的职场形象当成产品来打造。

    ·你是谁，你可以解决什么问题，这是产品的

    需求思维。

    ·如果目前做的工作不适合自己怎么办？不断

    地尝试新的职位或者换一个新的思路，这是产品

    的试错思维。

    ·你和别人介绍自己，让自己的价值最大化，这是产品的文案思维。

    ·你想表述的事情没人听怎么办？讲故事啊!

    这也是产品的思维。

    如果仅仅是写一篇文章的话，只需要想好主

    题，善于谋篇布局，写作手法运用得当，差不多就可以成型了。但如果把文章当作一个产品来运

    作，文本只是一方面，除此之外还涉及策划、开

    发、包装、上市等环节。

    因而动笔之前就要明确：你写的这篇文章是

    否有利于自己品牌的打造，写什么，怎样去写，想要达到什么样的传播效果，这些都需要经过完

    善的策划。文章写完，不是按下发送键就万事大

    吉了，你还需要关注市场的反应、读者的反馈，为后续改进做准备，因为你不是在写文章，而是

    在做产品。

    具体怎么做？介绍两个方法。

    系列文章提升专业度

    系列专题文章是非常好的提升专业感的写作

    方式，也是系统化输出专业知识最高效的途径，人家一看就知道作者是很有实力的。

    一个人写出一篇专业文章很简单，多看两本

    书，最多做一个主题阅读就可以做到了。但是持

    续输出就需要很深的功力，绝非一朝一夕可以完

    成。如果肚子里面没货，那么没写几篇文章就空荡荡的了。所以能够输出优质系列文章的人，都

    很有实力。要想在垂直领域实现口碑沉淀、影响

    扩增、职场跃迁，就要不断地积累素材，持续输

    出专业知识。

    写作不是一件简单的事情，你原以为自己清

    楚了解的事情，一下笔就不是那回事了。尤其对

    系列专业文章来说，写作是检验你知识掌握程度

    的重要工具，大家要好好利用。同时写作这种输

    出形式可以倒逼输入，写着写着你会发现自己的

    不足，从而不断地输入，在不断输入中加速成

    长。

    独家视角提升辨识度

    有些人写文章，从内容到写作风格都没有自

    己的特色，观点也是人云亦云，这样的文章大家

    很难会打开看。

    生活中，我们不可能买一大堆同质化的东西

    放在家里，写作也一样。读者渴望听到不同的声

    音，所以破除同质化的思维，用独家视角提升文

    章的辨识度，对赋予你的作品以产品属性非常重要。

    不要一味地迎合读者，不可能也没必要让每

    一个人都喜欢你；也不要一味地迎合市场，否则

    会失去自己的调性。失去了调性，就失去了自己

    个性的标签，也就失去了自己的核心竞争力。

    每个人在这个世界上都是独一无二的，我们

    因为成长环境不同而有了不同的个性，这个世界

    因为这些不同才多姿多彩，保持自己的独特性，这是你区别于别人的关键。

    独家视角能够更快确立自己的个性标签，度

    过自媒体写作的冷启动期。因而在平时的训练

    中，要以更开放的心态对待不同的观点，有意识

    地去听不同的声音，多角度地考虑问题。社交思维：左手写作，右手传播

    做新媒体的这几年，我深刻地感觉到，随着

    这些年互联网的蓬勃发展，一个人的写作能力能

    否发挥出最大价值，有个很重要的基石，却被大

    多数人忽略了，那就是——传播能力。

    从字面上看，“新媒体写作”是“新媒体”和“写

    作”的有机结合。但只懂写作还不够，必须深谙

    新媒体的传播规律，才能攫取时代红利。

    我相信未来社会，懂社交传播力的人会更有

    优势，甚至可以说，你的社交传播力，就是你的

    核心竞争力。

    为什么？请记住这两句话：第一句话，未来

    一切商业都会连接互联网；第二句话，社交会成

    为一切商业的底层架构。概括起来就是：未来的

    一切商业都会社交化。

    所以，懂互联网社交传播的人，就拥有了通

    往新商业世界的钥匙，会展现出巨大的商业价

    值。怎么理解未来的商业都是社交商业？我举个

    支付宝和微信支付的例子。

    在微信支付刚推出的时候，支付宝可是占据

    着线上支付的一大半江山(如果不能说垄断的

    话)。那么，微信支付是怎么迅速崛起、蚕食支

    付宝的份额，并且几乎没花多少时间就赶超对

    方、实现交易频率远高于支付宝的呢？

    你只要问问自己，现在微信支付和支付宝支

    付，哪个使用得更频繁？你用微信支付，发了多

    少个红包？就会明白，为什么微信支付能迅速弯

    道超车。

    因为微信有社交属性，而支付宝没有社交属

    性，只有交易场景。所以大家可以理解为什么支

    付宝做社交之心不死，虽然一直没做起来。

    未来的电商趋势，基本上都是社交电商。我

    们现在买什么衣服，去哪个餐厅吃饭，不再是随

    便逛逛，而更多源于社交推荐。谁掌握了互联网

    社交入口，谁就掌握了主动权。而人正在成为未

    来商业的社交入口，这就是我为什么一直强调要

    做个人品牌，要懂新媒体传播。

    互联网社交的本质就是：新媒体传播。但是说实话，目前真正懂新媒体传播的人，真的不太

    多。

    以传播中重要的用户思维为例。我去家附近

    的商场餐厅吃饭，经常忍不住要吐槽：为什么明

    明是川菜或湘菜，却取个特别违和的英文名；这

    家餐厅的标识做得这么小，用户根本看不到呀；

    日本料理没关系，你怎么能直接用日文作为餐厅

    名称呢，这让用户怎么记住和分享？

    当别人推送给我一个他创办的公众号，一脸

    兴奋地和我讲：“Spenser，我也准备开始写公众

    号，做新媒体，打造自己的个人品牌了。”然后

    我看了他推送给我的公众号，还没看几秒钟，就

    尴尬症发作。

    ·这个公众号的名字取得不好，认知成本太高

    了。

    ·为什么菜单栏功能介绍里面不放个人简介的

    内容？

    ·为什么你的文章底部没有广告条？

    ·这个文案属于自我欣赏型文案，自己看着

    爽，可是和读者有什么关系？·为什么用户的支付路径做得这么复杂？要知

    道，每多操作一个步骤，就要流失一半的用户!

    真的，很多人用户思维的缺乏，简直到了令

    人难以置信的地步。

    罗永浩经常说：在一个完美主义者眼中，这

    是一个怎样的世界？而在一个新媒体人眼里，这

    是一个不尊重用户体验、不洞察人性、没有审

    美、不会产品设计的世界。

    那么，什么样的人能被称作懂新媒体传播

    呢，有没有标准？以我的经验，除了具备用户思

    维、产品思维，还需要懂人性、懂审美。

    真正懂传播的人，其实懂的是人性。为什么

    你写的文章没有人看，而别人写的文章能“10万

    +”？你能不能摸到人们埋在心底的诉求，能不能

    洞察到大众的情绪，能不能挖掘人性里最隐秘的

    痛点？

    你能深刻理解多少人，你就能拥有多少粉

    丝。想了解人性，光有阅历是不够的，还需要思

    维的深度。而没有审美的人，会越来越没有竞争

    力。审美体现在你所做的事情的细节里。两个功

    能一模一样的产品，用户喜欢用这个，不喜欢用那个，就是因为审美不同。

    对注意力写作来说，下笔的同时，要不断训

    练自己从传播的角度去考虑，理解写作这件事，理解互联网传播的本质，如此才能在这几年移动

    互联网的浪潮中拿到通往新世界的钥匙。预期管理：写作的必然与偶然

    最后谈谈心态问题。

    我们努力地学习写作，当然希望写出的文章

    能被更多人看到，能写出爆款文章更好。但也要

    明白，注意力写作这个市场，既有必然性也有偶

    然性。

    先来说必然性。

    从概率上说，不断积累和摸索，必然会有收

    获，只要基数够大，不断地去写，去试错，总能

    摸到爆发的导火索。但人和人是不一样的，也许

    有的人写10篇就有一篇可以爆，有的人写100篇

    才迎来爆款文，这都是很正常的事情。

    每个人的起点和积累是不同的，有时候我们

    只看到冰山上面的一部分，对冰山下面全然不

    知。所以要做好预期管理，不要想当然地觉得写

    多少篇文章就应该可以出爆款了；稍微降低一些

    自己的预期，反而容易有惊喜。再来说偶然性。

    有的作者，文章在用户基数百万的平台上发

    表，阅读量轻轻松松就到“10万+”，作者就沾沾

    自喜了，殊不知这样的成绩主要归功于平台的用

    户量级。

    也有一些作者，写出一两篇爆款文，公众号

    订阅量猛增后，就忙着搞运营、做课程，没心思

    写作了，不能长期输出优质文章，读者来得快，去得也快。

    市场上什么人都有，群体的判断有时候是盲

    目的，如果你看过《乌合之众》，就能明白我的

    意思。尤其是现在，知识付费很火，不管有多少

    功力的人都会出来，甚至以次充好扰乱市场。

    写作，不能有侥幸心理。用户也不傻，一次

    两次能蒙混过关，长此以往肯定不行。市场是混

    沌的，用户是随机的，我们只能采取引导的方

    式，不能死咬着不放。

    一心想要写爆款文，很容易让自己变得水平

    太低。爆款是结果，不是原因。是因为你写得

    好，你写进了用户的心里，才成为爆款，而不是

    相反。你的初心会决定你可以走多远。如果你只想

    写爆款文，你的高度也就到这儿了，况且以写爆

    款文为目标的人大多写不出爆款文。“取乎其

    上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其

    下，则无所得矣。”这句话的意思相信大家都

    懂，这句话有多经典呢？《论语》里有，《孙子

    兵法》里有，唐太宗所撰写的《帝范》里也有。

    你可以有写爆款文的目标，但不能只有这一个目

    标。

    如果你热爱写作，想把写作当作一项长期的

    事业来经营，就要有更大的视野和格局，沉得住

    气，苦练技艺。当你有了这样的心态和底气时，从下一章开始，我将从标题、结构、文笔、逻辑

    等角度，为你逐个拆解一篇吸引人的好文章是如

    何炼成的。第四章 怎样写出吸引人的好文章

    写作之难，在于把网状的思考，用树状结

    构，体现在线性展开的语句里。

    ——(美)史蒂芬·平克

    战国时，楚国文学家宋玉在《登徒子好色

    赋》里如此形容美女：

    天下之佳人莫若楚国，楚国之丽者莫若臣

    里，臣里之美者莫若东家之子。东家之子，增之

    一分则太长，减之一分则太短；著粉则太白，施

    朱则太赤；眉如翠羽，肌如白雪；腰如束素，齿

    如含贝；嫣然一笑，惑阳城，迷下蔡。

    美人如此，美文也是如此，达到“增之一分

    则太长，减之一分则太短；著粉则太白，施朱则

    太赤”的程度，才算恰到好处。

    而跟绝世佳人往往“养在深闺人不识”不同的

    是，如今我们写文章，是酒香也怕巷子深。移动

    互联网上的很多文章，往往从标题开始就已决出胜负。如何写出一见倾心的标题

    想象这样一个场景：你处在一个环境嘈杂、人流密集的集市，你现在有个想法特别需要告诉

    在场的人。那么你该怎么做，才能让大家关注到

    你的声音？

    答案是：看你大声喊出的第一句话，是不是

    能马上引起别人的注意。

    我们现在所处的这个时代，就是这样一个人

    人可以发声、处处都是信息的大集市，你开口吸

    引别人的第一句话，就是文章的标题。标题好不

    好，直接决定了你写的内容有没有人看、被多少

    人看。所以说，写好一篇文章从写好一个标题开

    始。

    那么如何才能写好一个标题呢？

    首先，要去研究一下成功的标题的特点。我

    在分析了大量的标题后，做了一个总结，成功的

    标题可以根据特点分成四类，大部分成功的标题

    至少符合这四类中的一个。引发共鸣

    先举个最典型的例子，有篇文章叫作《高房

    价摧毁了80后的一切》。这可能是一个能够引起

    最大范围共鸣的标题，它还用了一种发泄式的表

    达，激起了80后群体在高房价下的无力感这种情

    绪。所以，不管后面的内容是什么，很多人光看

    这个标题本身，就有了一份代入感。

    给人共鸣的标题通常是说到了某个群体的痛

    点，甚至让人一看就有转发的冲动。可能很多人

    知道，“标题决定了打开率，内容决定了转发

    率”。但我要告诉你的是，有的标题甚至就能够

    决定转发率。

    我经常在朋友圈看到一些文章，一看到标

    题，还没看内容，就忍不住想要转发。

    比如有这么一个标题：《这个世界上最傻的

    事，就是对年轻人掏心掏肺地讲道理》。我自己

    就是个管理者，当我看到这样一个标题之后，我

    的内心完全被戳中，说得太有道理了，简直就是

    我的心声：我就天天骂我的员工，但是他们经常

    听不进去。这句话，我相信很多做管理、做企业

    的人一定会有共鸣。果然，后来我看到我朋友圈里做企业、做管理的好些高层都分享了这篇文

    章。

    制造悬念

    悬念式标题不难理解，就是标题直接激起人

    的好奇心，让人想去文章里面寻找答案。

    比如，《什么样的人不会出轨》《现在能撩

    汉成功，全靠当年三分钟》《我离婚了，但我很

    高兴》，这些都能激起读者的好奇，让读者迫切

    想知道为什么是这样呢？

    制造悬念，是很常见的一个起标题的方式。

    引起争议

    争议式标题是指在标题当中直接提出某个引

    发争议、质疑、站队的观点。

    我曾写过一篇离开体制的文章。当我选好了主题和角度之后，就开始思考，什么样的标题可

    以吸引读者？

    我本来想的标题是《我离开体制后的这三

    年》，或者是《当年离开体制的人，现在都混得

    怎么样了》，更夸张一点儿的标题是《离开体制

    后的这三年，我的收入增长了100倍》。这些标

    题确实能够引发好奇，但是我认为它们不具备话

    题性。

    那怎么办呢？我最后想了这么一个标题，叫

    作《我身边离开体制的人，目前没有一个后悔

    的》。当读者看到这个标题的时候，他们的内心

    会有两层波澜。第一层是引发了他们的好奇，你

    身边都有些什么样的人离开体制了？为什么都不

    后悔？这是个悬念和疑问。但是最重要的是引起

    了第二层波澜，他们会想：真的吗？离开体制没

    有后悔的？不一定吧，我不相信。于是，这篇文

    章的标题就成功地带上了一个话题属性，让读者

    们带着好奇，带着怀疑，甚至带着质疑打开了这

    篇文章。

    千万大号主“宇宙第一美少妇”咪蒙写过一篇

    文章：《我为什么支持实习生休学》。内容上虽

    然有争议，但从传播角度而言，这是个立场鲜

    明、既有悬念又有话题性的标题。像这样的标题，最容易让读者忍不住想要去点开、去吐槽、去站队、去转发朋友圈。

    你要记住，对注意力写作来说，三流的标题

    叫作无感标题，就是读者看完这个标题的内心反

    应是“哦，这样子”。然后，就没有然后了。二流

    的标题能够引起读者强烈的好奇。而真正一流的

    好标题不仅能引发好奇，还自带话题。

    颠覆认知

    我一直认为，当你的标题是光荣、伟大、正

    确、每个人都知道的一个概念，那么这就是一个

    无感的标题，就等于是一个失败的标题。如果你

    的标题颠覆了大多数人的认知，你的文章就成功

    了一半。

    比如，“罗辑思维”有过一篇文章《关于如何

    管理你的上级的清单》，在大家脑海里，应该是

    上级管理下级，怎么可能下级管理上级呢？所

    以，当人们看到这么一个标题后，都忍不住想要

    点开去看里面的内容。

    又如，《别傻了，你根本过不上有钱有闲的生活》《你和头等舱的距离，差的不只是钱》

    《没事别想不开去创业公司》，也是颠覆认知的

    标题。

    说完了上面四类标题之后，你有没有发现，其实它们都有一个共同点，就是标题里提到的都

    是大多数人熟悉的事物、跟大多数人有关的事

    情。记住，不管你的文章主题是什么，你都应该

    尽量在标题里体现人们更加熟悉的事物，让读者

    感到，这篇文章跟我有关。

    分析完了好标题的特点之后，如何写出好标

    题呢？

    第一，观察、分析。要有敏锐的洞察力。当

    你看到一个标题很有共鸣的时候，除了和大家一

    样忙着去点开、阅读、分享和评论外，你要尝试

    把自己抽离出来，去分析这个标题为什么会让你

    产生共鸣，它戳中了你内心的哪个点呢？这也叫

    作“开启上帝视角”。

    第二，模仿、套用。你在给自己的文章取标

    题的时候，可以根据我刚才总结的好标题的几个

    特点，去设计出一个或几个标题。第三，重视市场的反馈。当设计好一个标

    题，发布之后，要及时关注市场的反馈。最直接

    的参考，就是文章的阅读量。市场会给你一个最

    客观的评价，纠正你之前的主观想法，以后再起

    标题，你就可以总结经验，不断提高技巧。

    现在我们一起练习一下。假设你要写这么一

    个主题：现在的职场人，领着勉强够温饱，却买

    不起房的工资，但是又不敢跳出来，怕没有工资

    收入就饿死了，工资对于大多数职场人来说，挺

    尴尬的。

    假设要写这么一个工资是鸡肋的主题，你会

    怎么取标题？

    ·不及格标题：工资已经成为鸡肋；成长比工

    资更重要。

    (正确的废话，太平淡无感了。)

    ·70分标题：工资是原来的保障，却是如今的

    鸡肋。

    (有冲突对比，但依然平淡。)

    ·80分标题：工资是职场最大的陷阱。(立场鲜明，有态度甚至情绪。)

    ·90分标题：你的死工资，正在拖垮你。

    (直击痛点，触发焦虑恐惧，引爆共鸣。)

    ·100分标题，还没有诞生。

    (因为标题没有最好，只有更好。)

    我再强调一遍，标题好不好直接决定了你写

    的内容有没有人看，被多少人看。

    当然，只有一个好标题是不够的，纯粹的标

    题党会透支读者的信任。现在，假设你已经用标

    题成功地吸引到了读者，接下来的问题就是如何

    让读者饶有兴致地把你的文章看完，也就是如何

    设计你的行文节奏，让你的读者欲罢不能。如何设计行文节奏

    世界著名认知科学家、哈佛大学心理学系教

    授斯蒂芬·平克对写作的本质做过一个描述，这个

    描述被很多人引用。他是这么说的：写作之难，在于把网状的思考，用树状结构，体现在线性展

    开的语句里。

    也就是说，写作是把你头脑中非线性的想

    法，线性展开给读者的过程。阅读，其实是很费

    脑力的，我在前面也说了，手机屏阅读的场景让

    读者的注意力极易分散，耐心也非常有限。这时

    候写东西，就不仅仅是把一件事说清楚就可以

    了，如何设计这个线性展开的过程，是对写作技

    巧的考验。

    每个读者在接收信息的时候，都会产生一股

    心流。如果把这个心流想象成你的读者从游乐场

    的滑梯最高处往下滑的过程，那么，你写文章的

    时候，不仅要建一个足够高、足够长的滑梯，还

    要把整个滑梯甚至扶手都涂上润滑剂，减少行进

    的阻力，让人一旦开始滑，想停都停不下来。那么具体该怎么做？这里提供四个好用的方

    法：讲故事，设悬念，给代入，有反转。

    讲故事，而不是讲道理

    人们往往会怀疑一个理论，但很少会苛责一

    个故事。

    一些人以为，喜欢听故事是儿童的特点，其

    实，成年人跟儿童一样对故事敏感，爱听故事是

    人的天性。这就是希腊神话、伊索寓言几千年来

    能够一直流传下来的原因，也是满篇故事的心灵

    鸡汤这么受欢迎的原因。

    讲故事并不难，需要注意的有四点。

    第一，怎么开头。我认为最好用的办法，就

    是直接交代时间、地点、人物。你可能会觉得这

    个方法也太简单了吧，但是我要告诉你，虽然它

    看起来很简单，却非常奏效。

    我们小时候都听过一个故事的开头，“很久

    很久以前，有一座山，山上住着一个×××”，短短

    的十几个字，就把一个孩子想要听故事的欲望完全给打开了。其实对于成人也一样。首先交代时

    间、地点、人物，开门见山，最符合人们对一个

    故事的预期，因为千百年来，人们就是这么讲故

    事的。

    第二，讲谁的故事。讲自己的故事还是别人

    的故事？我的建议是，讲自己的故事或者自己认

    识的人的故事，要比讲离你比较远的人的故事，效果更好。咪蒙很多文章的开头都是“我有一个

    表哥”“我有一个同学”“我有个实习生”，有时候连

    自己的丈夫也不放过。

    第三，故事情节是故事的主体。情节描写不

    仅仅是叙述故事发展那么简单，还要加入大量的

    细节和对人物感受的描写，这样的故事才能有血

    有肉。比如，有这么一个故事：“从前有个小女

    孩儿在街上卖火柴，后来她冻死了。”没错，这

    就是《卖火柴的小女孩》的故事。但是，如果作

    者这么写的话，它就不会成为一个真正意义上的

    伟大作品。当作者加入细节和情节之后，整个故

    事就变成了：“从前有一个小女孩，在圣诞夜的

    大街上卖火柴，她又冻又饿又困，不小心睡着

    了，她梦到了火炉旁冒着热气的烤鸡，梦到了去

    世的奶奶。第二天早上，她被人们发现的时候，脸上带着微笑，她死了。”你看，有了这些丰富

    的细节和情节描写，故事就变得有血有肉了。第四，故事加金句，是一种很好用的行文套

    路。小时候我们读《伊索寓言》，里面每个故事

    最后一定是为了说明一个道理。好的故事之所以

    让人印象深刻，不仅是因为故事本身好看，还因

    为它启发了一个深刻的道理。当读者读完你的故

    事之后，你适时抛出一个“高能观点”，替读者把

    故事后面的道理说出来，这时就会给人一种很走

    心的感觉。这里的高能观点，也就是我们前面说

    过的金句刺激。

    其实很多流传很广的文章，结构并不复杂，往往都是讲一个故事，提炼一个道理，再讲一个

    故事，再提炼一个道理。手法熟练的作者还会把

    道理写得层层深入。

    设悬念，哪怕是相对的悬念

    我在我的一篇文章《我喜欢更体面的辛苦》

    里面，开头第一句是这么写的：“上周六我吃了

    一顿饭，花了5万元钱。”这就是一个悬念的种

    子。那么接下来我就可以花大篇幅来讲这个吃饭

    的故事，而不用太担心读者会没有耐心看下去，因为我知道读者一定特别想知道，为什么一顿饭吃了5万元钱。

    看到这里，你可能会问：Spenser，我没有一

    顿饭吃掉5万元的经历，我的生活中也没有太多

    特别的事情发生，那我还能不能写出有悬念的开

    头呢？

    不要担心，悬念是可以设计的，一件看起来

    普通的事情也可以写出悬念感。这里分享一个我

    的方法，叫作“悬念的相对论”。

    什么意思？其实很简单，你看我一顿饭吃了

    5万元，5万元确实是一个很高的价格，对吧？如

    果你一顿饭吃了500元，可能它的单价不够高，绝对值不够高，但有可能是你今年吃过的最贵的

    一顿饭。那么你就可以写这么一个开头：“上周

    六我吃了今年最贵的一顿饭。”你看，用500元钱

    同样也能制造出一个悬念感。

    所以你发现了吗？你的生活里，并不缺乏对

    你来说值得一提的经历，关键看你怎么去提炼、表达。只要深入思考，加上一些技巧，就能把悬

    念感给制造出来。

    如果你去琢磨一些影视剧作品是如何制造悬

    念感的，你会发现它们往往是通过剪辑制造出来的。写文章也一样，通过对材料的选取、对材料

    呈现顺序的调整，任何一件事，都可以写出悬念

    感。

    给代入，制造熟悉感

    给代入的另一个说法，就是制造熟悉感。比

    如描写一个普通人都很熟悉的场景，表达一种普

    通人都会产生的感受。

    人天生会重点关注自己熟悉或者跟自己相关

    的事物。心理学上有一个“鸡尾酒会效应”，就是

    说，如果你在一个各种声音混杂的鸡尾酒会上，无论现场多么吵闹，只要有人喊你的名字，你总

    能听得到。它给我们的启示是，人永远对自己熟

    悉的东西敏感。所以，不管你写作的主题是什

    么，在文章里都要刻意抛出读者熟悉的问题，吸

    引他们的注意力，让读者感到你的文章跟他们有

    关系。

    我写文章时，有一套经常使用的大结构。第

    一步：制造一个读者熟悉的问题，吸引关注。第

    二步：顺着对方的意愿，解释问题发生的原因，来赢得对方信任。接下来就是很重要的第三步：

    开始夹带自己的“私货”，给出自己的观点和对

    策。有了前面环节的铺垫，此时就比较容易引发

    读者的认同。

    反向铺垫，反转预期

    反转预期就是颠覆读者原有的预判，让他出

    乎意料，这样能让阅读体验变得更加有趣。

    很多有趣的段子都是反转预期的特别好的小

    文章。比如，“我给你举个例子，没有例子”，这

    就有一个反转预期的效果。你期待接下去会有个

    例子产生，但是这时候我突然告诉你没有例子，这就给你一种出乎意料的感觉，对吧？

    我们平常在写文章的时候，如何写出反转预

    期的效果呢？我给你举个例子。

    比如，你要写你的丈夫是一个特别浪漫的

    人，对你做了件特别浪漫的事情，那么在写这样

    一个主题的时候，我建议你最好在前面做好反向

    的铺垫，比如你丈夫平常是多么的不浪漫，甚至

    加入他有一点儿木讷的细节。而到最后，他做了一件让你感到很浪漫的事情，就会让读者觉得，我的天哪，原来他可以这样浪漫!这就是反转预

    期。

    如果你想要反转预期的效果更加明显、更加

    强烈，那么你的铺垫就要更长、落差就要更大。

    你想写一个人有多好，那么你前面就要写这个人

    有多坏。你想写这个人有多卑劣，那么我建议你

    在前文最好能写之前他做过什么高尚的事情。如何有效提升文采

    谈到文采，很多人可能会认为，好文采需要

    有饱读诗书的功底，还要有信手拈来的天赋。这

    么说也没错，但是饱读诗书和信手拈来，其实是

    大师们才能达到的境界，对普通人来说，不需要

    把标准定得这么高。

    首先，我们来看一下什么是文采。

    关于文采，其实没有一个很清晰的定义，但

    当我们说一篇文章很有文采的时候，一定是指它

    的语言带给人审美上的愉悦感。我把这种审美上

    的愉悦感分为画面感和音律感，分别对

    应“看”和“听”这两种人类最原始的接受信息的方

    式。

    我们把通过感官直接获得的信息称为形象化

    信息，把需要在人的大脑中经过加工得出结果的

    信息叫作抽象化信息。形象化信息比起抽象化信

    息天然更容易被人接受，这也是为什么看电视剧

    《红楼梦》的人远远多于看小说《红楼梦》的

    人。我在前面说过，阅读其实是费脑力的活动。

    而对通俗写作来说，好的作者，就应该以降低读

    者的理解成本为目的。所以，想成为注意力写作

    的高手，要尽可能为你的读者提供容易接受的那

    一类信息。

    那么要如何去做？记住三点，第一，语言尽

    量简单化、口语化；第二，用文字营造画面感；

    第三，用具体代替抽象。

    技巧一：语言尽量简单化、口语化

    很多人觉得，书面语比口语更加高级。其实

    未必。前面我们说了，写作是把网状的思想线性

    输出的一个过程，这个过程并不容易。我们看到

    大量语法结构复杂的书面表达，要么是作者本身

    希望保持自己的专业感、权威感，要么是作者没

    有下足够的功夫，把自己脑海中的东西清晰化、简单化。

    要想让句子简单化，你只需要做一件事：修

    改。

    你一定听说过，好文章都是改出来的。在修改阶段，你要重点改掉这几种语法结构：一是过

    长的从句；二是多层的逻辑，比如双重否定；三

    是连锁的形容词。上面三种情况，都很容易让读

    者为了寻找句子主干而被迫放慢阅读的速度，消

    耗掉他们的耐心。

    一个过长的从句，你要把它拆成几个短句；

    多层的逻辑，要改成单层的逻辑；尽量不用连锁

    的形容词，如果去掉形容词会丢失语意，那就打

    破句子原有的结构，重新安排一整句话。

    短句跟长句相比，还有一个优点，就是容易

    有节奏感、音律感。想想我们平时说话，一般一

    口气不超过10个字。记住，多用逗号，会让你的

    文字节奏更加明快。

    技巧二：用文字在读者心里画一幅画

    既然人的大脑天然更容易识别具象化的东

    西，而不太容易记住那些抽象化的概念，那么要

    想让你的文字给读者留下深刻印象，就要学会用

    文字画画。

    具体做法上，我提供三个思路。第一，多用动词、名词，少用形容词。第二，善于抓细节。

    第三，善于使用比喻。

    先来说多用动词和名词。先问一个问题：人

    类语言中是形容词先出现呢？还是动词和名词先

    出现？

    我相信是名词和动词，因为动词和名词是用

    来描述具体事物的；而形容词描述的是抽象的感

    知，描述人类复杂的心理情绪，或描述事物的一

    种状态，所以，形容词是让读者理解成本更高的

    词。

    注意力写作要求我们使用让读者理解成本更

    低的词，在这里也就是动词和名词。通常来说，只有初级的作者才会倾向用华丽和模糊的形容

    词。高级的作者一定会克制对于形容词的使用频

    率，更多使用名词和动词。

    我举一个经典的旅游广告文案，来说明如何

    巧用动词和名词，让文字富有画面感。

    你做PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；

    你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖；

    你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端；你在

    会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯，坐在火堆旁。

    你看，这就是名词和动词不断叠加使用的效

    果，没有一个形容词，但是它勾勒出了几幅让人

    无比向往的画面。

    说完了多用名词和动词，我们来说细节描

    写。好的细节描写就像好的材质和面料，赋予文

    字质感。细节描写容易引发联想，让人产生代入

    感，甚至达到身临其境的效果。

    这里举一个作家汪曾祺写美食的例子。为了

    说明高邮咸鸭蛋比其他地方的咸鸭蛋好吃很多，他是这么写的：

    高邮咸蛋的特点是质细而油多。蛋白柔嫩，不似别处的发干、发粉，入口如嚼石灰。油多尤

    为别处所不及。……平常食用，一般都是敲

    破“空头”用筷子挖着吃。筷子头一扎下去，吱

    ——红油就冒出来了。

    你看，读这段话的时候，是不是仿佛高邮咸

    鸭蛋就在你的面前，食欲都被勾起来了？

    我曾经在一篇文章里描写吴晓波老师的瘦，我是这样写的：身高1米83的他，因为瘦显得腿更长，而上

    身那件浅灰色的Thom Browne(汤姆·布朗)的衬

    衫在他身上多了一些空旷感。

    我并没有一直强调吴老师很瘦，而是通过描

    写他服装的细节，让他的瘦更能被读者体会到。

    说完了细节描写，再来看怎么使用比喻。假

    如我们要描述一个人通过磨难变得坚强，一般人

    可能会说，“他经过磨难之后变得特别坚强”。

    用“特别”去强调，虽然没毛病，但写法上太初级

    了。还有人会用复杂一点儿的修辞，比如“经过

    不断的敲打和锤炼，他有了钢铁般的品质”。这

    就用了比喻，用上了“钢铁”“敲打”“锤炼”这些比

    较具象的概念。但是依然不高明。

    注意，使用比喻的时候，一定要避免陈词滥

    调。陈词滥调之所以叫作陈词滥调，就是因为，它被使用得太多，以至于让人“无感”了。

    看看这句话：“所有坚强，都是柔软生的

    茧。”通过这样的描述，坚强这么一个抽象的概

    念就变得极富画面感了。技巧三：把抽象的概念具体化

    不知道你发现没有，我们刚刚说到的比喻，其实就是用具象的事物去表达抽象的感觉。事实

    上，你还需要注意，当你表达一个抽象的概念

    时，最好把它还原成具体的事物。

    小说家格雷厄姆·格林的墓碑上，有这么一句

    话：

    我最爱看的是事物危险的边缘，诚实的小

    偷，软心肠的刺客和疑惧天道的无神论者。

    这句话是说，一个好的故事应该是充满戏剧

    冲突的。这个道理说起来很简单，也很平淡，但

    是，这句话却被广泛引用。为什么？因为这句话

    本身足够动人，它把“戏剧冲突”这个抽象概念，通过具体的例子生动地表现了出来。而且，它还

    连续用了“危险”“边缘”“小偷”“软心肠”“刺客”这

    类能带来感官和心理刺激的词汇，让这句话更富

    表现力。

    所以你在写作的时候，也要善于利用那些本

    身容易带来感官和心理刺激的词汇，把抽象的概

    念“刻”在读者的脑子里。提升文采的过程，也是锻造语言的过程，离

    不开反复推敲打磨。贾岛诗云，“两句三年得，一吟双泪流”，正是对此的绝佳写照。

    我们普通人写文章，虽然不至于用“语不惊

    人死不休”的标准要求自己，但平时练习，一定

    要多留意、比较别人文章中精彩的语句，琢磨为

    什么写得好，有哪些意向或技巧可以为我所用。

    写完了再反复修改、推敲，多花点儿笨功夫，就

    能慢慢进步。如何修改，让文章更有光彩

    有时我们得到一个灵感，觉得妙不可言，兴

    冲冲写完后，隔天再看，却怎么看都觉着平淡

    ——词不达意，结构松散，自以为很赞的观点一

    旦被写下来，又显得没那么出彩。于是很有挫败

    感。

    美国记者、普利策奖获得者莱恩·德格雷戈里

    说：

    有时，认清自己的初稿是一件伤心事。你已

    经一点点推进，很仔细地写，在纸上写出了漂亮

    的句子和出奇的意象，创造了正确的氛围，结果

    还是狗屎般的初稿。但这不要紧，你还有时间修

    改。

    是的，好文章是改出来的。即便那些天才的

    作家，修改文章也是不厌其烦。我们普通人写

    作，哪能指望“一步到位”呢？

    当你通读自己差强人意的初稿时，不要忘记

    接下来才是最艰巨的工作。修改时要考虑如下几个方面：

    ·想写的东西表达清楚了吗？

    ·语气是否合适？

    ·信息完整吗？有没有漏掉什么重要的信息？

    ·故事案例是否真实可信、吸引人？

    ·逻辑是否有问题？观点表述是否简洁有力？

    ·有没有错别字、标点错误、文法错误？

    修改文章就是修改思想

    修改文章最重要的是厘清你跟自己的关系：

    你到底想要说什么？你想怎样暴露自己？这就需

    要不断重读作品，以便洞察自己心智活动的痕迹

    ——哪些地方原本可以“快进”，却因为一时情绪

    激动而唠叨个不停；哪些地方本应深入探讨，却

    因为没有深度思考而写得潦草。

    举个例子。你毕业10年后参加同学聚会，看到当年其貌不扬的人如今在世界500强公司做高

    管，还有几个“学渣”创业后年入千万，反观自己

    也就在普通公司混到初级管理层，于是有感而

    发，回家就想写篇文章，谈谈有哪些因素影响着

    一个人未来的职业发展。

    借着酒劲儿一口气写了3000字，自我感觉良

    好，该讲的都讲了。熄灯睡觉。第二天早起修

    改，问题来了：前面1000字在讲别人的故事，某

    某同学原来怎样，现在如何，举了一堆例子。中

    间1000字开始巴拉巴拉讲起自己的故事。终于挨

    到结论部分，你发现——根本没有结论!只是一

    堆“悔不当初”的自嘲和吐槽，没有及早转行跳

    槽、错过了多少风口之类的。

    来回读了几遍，你发现问题主要出在三个方

    面：一是本末倒置，没想好结论部分要表达的观

    点，就急着写故事、聊细节；二是情绪激动，回

    忆描写等刹不住车，写的时候还自我安慰说，既

    然是做对比嘛，横向、纵向都要比较一下，于是

    写完别人的故事，又侃侃而谈自己的例子；三是

    扯得太远写跑题了，本来是想分析一下影响职业

    发展的要素，结果写成了荣誉榜+检讨书，自己

    写痛快了，可跟读者有啥关系呢？

    某种程度上，修改文章就是修改思想。当你思路不清晰，或想法跑偏了，谋篇布局、遣词造

    句等一定也是凌乱松散、东拉西扯的。对此，你

    需要不断重读文章，检视思考过程的瑕疵，矫正

    思维，才能理顺逻辑结构和表达方式。

    培养良好的语言习惯

    至于字词的推敲、语句的修改，推荐一个好

    方法：念出来。

    自己写的东西，老在屏幕上看，因为你对内

    容已经非常熟悉，再怎么看也不容易看出问题

    来。不如换种方式，逐字逐句大声念出来(不方

    便的话也可以在心里默念)，这样之前没注意到

    的地方，比如上一句跟下一句的连接不畅、词语

    拗口、句子太长等，马上就能听出来。

    现代作家、著名教育家叶圣陶先生说，“语

    言是有声无形的文章，文章是有形无声的语

    言”。又说，“文章要能看也能听”。我深以为然。

    写作是用文字说话，跟我们日常交流一样，也讲

    究妥帖流畅。让耳朵充当审判官，听起来入耳，读起来多半也是悦目的。要训练耳朵对内容的敏感，要注意培养良好

    的语言习惯。如果一个人平时说话就喜欢东拉西

    扯，啰里啰唆的，写文章多半也是这样。

    日常与人沟通时，要有意识地训练自己说话

    时的简练度、条理性。比如能用一句话说明白

    的，别用几句话说；每说一句，要让别人明白你

    的意思，不能前言不搭后语；少用“呃”“啊”“这

    个”“那么”之类的词。

    修改的原则：不自夸，也不自责

    文章改到何种程度才算改好？

    回到本章开头，以“东家之子”做比的话，不

    管旁人如何看，我认为，修改时要自我感觉到

    了“增之一分则太长，减之一分则太短；著粉则

    太白，施朱则太赤”的程度，才算差不多了。

    需要提醒的是，当你写完文章发给100个人

    看，也许会得到100种意见。对初学者，如果没

    有强大的自信，越是谦虚谨慎，越觉得这个人说

    得不错，那个人的意见也有道理，容易纠结，举

    棋不定。因此，我不建议把初稿发给太多人看，这样会打乱修改节奏，降低效率。

    即使对方是你的专栏或图书编辑，也要先把

    文章改到自己满意，觉得改无可改了，再发给对

    方。这有两个好处：

    一是尊重别人的时间和精力。总等着他人提

    建议，写作时就会马虎随意。要知道编辑也很

    忙，如果每次收到的都是马马虎虎的文章，增加

    了对方的工作量不说，还会对你产生不太好的印

    象。

    二是能相对理性、冷静地面对批评。好文章

    没有固定标准，公开前确认自己已倾尽全力，这

    样当别人提出质疑时，你不至于立马丧失自信，或陷入懊恼自责的情绪，“我也这么觉得，本来

    可以改得更好的……”

    修改时，一定要诚实地面对自己的内心、面

    对还不成熟的作品，但也不要过分挑剔，对自己

    唠叨个不停。

    有位作家说得好，“一味地指责和漫无原则

    地自夸都对你无益”。提笔的时候，自我怀疑、否定会扼杀我们的写作灵感和激情，在修改阶段

    也是如此。要严格要求自己，也要善待自己，努力发现、解决问题，同时辨明自己的优势，肯定

    并放大之，如此才能扬长避短，写出你的风格与

    自信。第五章 如何写好一个故事

    在信息时代，事实是非线性的……复杂世界

    中，谁说的话有道理，谁讲的故事好听，人们就

    选择听谁的。如果你仍然想用线性分析和事实去

    说服其他人，你讲不明白，也不可能讲明白。

    ——(美)安妮特·西蒙斯

    写文章不能只讲大道理，那样干巴巴的没人

    看。我们需要用故事做引入。

    假设你要以犯罪案件为主题写一篇文章，你

    打算如何开场？美联社通讯记者蒂姆·达尔伯格是

    这么做的：

    起初他们以为那是一个被烧黑的玩具娃娃，身上依然覆盖着一点儿红、白、蓝三色的婴儿

    服。它笔直坐着，僵硬的手臂向前伸着，仿佛想

    要触及天空。

    在广阔的欧伦牧场外的深沟里，艾伦·凯斯勒

    首先发现了它，沟里是一台破电视和其他报废品。他骑马经过，几乎要到深沟另一头了，这时

    骑在他身后的儿子大声喊出来。

    “爸爸，这是个婴儿。”

    “这只是个玩具娃娃，”凯斯勒回答，“你赶紧

    穿过草坪去集合小牛。”

    “不，不，这是个婴儿。”

    临近黄昏，阳光投下斜长的影子，凯斯勒下

    马，与牧场工人罗伯特·格林一起，走向这个小东

    西。他不相信地看着格林，后者从口袋里掏出一

    支钢笔，碰了碰它闪光的、烧黑的脸。皮肤凹

    陷，液体流了出来。

    凯斯勒奔回牧场去叫警长。

    这是1990年10月9日，将近6年后，人们才知

    道这婴儿的名字，以及她如何到了这荒凉的地

    方。

    作者用对话与视觉化的细节，缓慢而克制地

    讲述了受害人是如何被发现的故事。也许你在读

    到这些文字之前，正在吃早餐，或是跟朋友聊

    天。看完这段开场，相信你的反应跟我一样：心

    跳加速，眼睛瞪圆，身体前倾，停止说话，屏息静气想要一口气读下去。

    卡夫卡说：“书必须是凿破我们心中冰封海

    洋的一把斧子。”故事也一样，饱含情感色彩与

    感官细节的故事，能深入读者内心深处，让读者

    的注意力被牢牢吸住。故事，以情感为线索的事实

    每个人都需要故事。研究显示，人类的大脑

    从几万年前就适应了讲故事的方式。

    小时候，我们都爱听睡前故事，《白雪公

    主》《小红帽》《三只小猪》等童话，用最简单

    生动的文字，教给我们生活中一些最重要的事。

    上学时，从武侠小说到世界名著，那些充满

    想象力、戏剧性的故事，让我们得以一窥成人世

    界的游戏规则，建立起对这个世界的懵懂认知。

    现在，我们的阅读载体已经从纸质书变成了

    流媒体，长篇大论的道理一晃而过，但故事永远

    深入人心。不信你看，很多人买回一堆书，往往

    大部头的学术专著被束之高阁，翻得最多最快的

    还是那些小说随笔。因为跟故事相比，数据理论

    等未免生涩难啃，认知成本太高了。

    故事便于记忆。有一种记忆的方法叫作联想

    记忆法，就是把毫无关联的词语，通过联想编出

    一个故事，再来记忆就容易很多。故事也便于传播，因为故事更贴近人，比冰冷的道理更有温

    度。尤其对注意力写作来说，要让读者在阅读时

    抛开杂念，专注于文章内容，讲故事是最简单有

    效的方式之一。

    想象一下，读者在看一篇文章时，头脑中一

    定存在着很多杂乱、零散的思想，其中多数与这

    篇文章的主题并不相关。即使他们知道文章内容

    对自己有价值，也要努力摒除各种情绪、杂念的

    影响(更别说周遭环境的干扰了)，才能把心思

    放在阅读上。

    还有一种情况，读者脑海中一些先入为主的

    思想，跟你要表达的观点截然相反。如果不能把

    读者的视线和注意力“留”在你的文字上，就无法

    说服他们接受你的思想。

    而讲故事，至少有如下两个优势：

    用故事介绍自己，以获取信任

    我经常在文章里写自己的故事。最早是写我

    在香港的工作生活，创业后又开始写我在不同城

    市、场合遇到的有意思的人和事，借此分享我对金融职场等的思考。

    这么做一是因为写自己的生活、自己的故事

    更有心得和把握，写作时心态是比较放松的，二

    来也可以让大家从不同侧面了解我，看到我取得

    的成绩、走过的弯路，虽然隔着手机屏幕，但读

    者面前的Spenser，是有血有肉，立体鲜活的。

    写自己的故事，是获取信任的捷径。你有过

    那种在高大上的报告会议中，听得昏昏欲睡的经

    历吗？主讲人的头衔再光鲜，如果他只是报菜名

    一样巴拉巴拉说出自己的履历，碰巧你对他所在

    的领域不太熟悉，估计也就只能在脸上挂出高山

    仰止的表情，内心却波澜不惊，因为你实在听不

    懂也搞不清，这么厉害的人，跟你的工作生活有

    什么交集。

    如果对方换种方式，把他的背景、优势装进

    一个故事，介绍自己如何用专业知识帮助客户解

    决了某个难题，那么他设定的场景、描述的细

    节、提出的方案等，就会吸引你开始思考，在你

    的生活中会不会发生类似的事情？通过他的故事

    来了解其专业背景、经验能力，比简单地贴标签

    更有吸引力。

    写文章也是如此。当你向读者介绍自己时，类似“我毕业于哈佛大学，就职于世界500强公

    司，走过全球100个国家，跟周围人相处融洽，每年业绩都是部门第一”的陈述，也许会让人眼

    前一亮，觉得“作者好强”，但也就这样了。而

    且，老是泛泛地秀履历、晒成绩，很可能招致反

    感、怀疑。

    要想让别人欣赏你，先要让他们相信你。更

    好的做法，是把所有这些成绩装进属于你的成长

    故事。可以从生活中的高光(或灰暗)时刻谈

    起，展示你是怎么面对问题、做出选择的。锁定

    一两个场景，表达尽量简洁、具体，让读者看到

    你的所作所为，自己判断“你到底是个怎样的

    人”，而不是把结论强推给他们。

    用故事链接他人，以更好地说服别人

    将故事思维应用于商业领域的先驱、美国作

    家安妮特·西蒙斯说：“在人的头脑中，以情感为

    线索串起一系列的事实，这便是故事。听众沿着

    这个线索，形成了自己未来的思想，这就是你影

    响别人思想的过程。”从心理学角度来说，当你准备抛出一个有悖

    常识的观点时，最好先提供一些读者肯定会认可

    的信息作为铺垫。先把读者拉到自己身边，再解

    释可能有争议的部分，他们会听得更仔细，更容

    易接受你的不同意见。

    你的经验、你的故事是什么不重要，重要的

    是和读者有什么关系。可惜我们多数时候都会把

    注意力放在跟自己有关的事情上。要解决这个问

    题，可以讲一个你跟读者都知道或熟悉的故事，比如一些经典电影或畅销小说中的场景，这样就

    能确保读者有这方面的背景知识，能够更好地理

    解你要表达的东西。

    有人说，道理只能赢得辩论，故事可以收服

    人心。其实，真正的演讲或辩论高手，也是讲故

    事的能手。讲好一个故事，可以赋予冰冷的数据

    或残酷的事实以温情，让人产生情感上的共鸣，加深对你的观点的理解。

    举个例子。如果你的孩子单纯善良，容易轻

    信别人，你可以不厌其烦地告诉他：“要警惕那

    些别有用心的人，保护好自己。”也可以拿出绘

    本，给他讲个《小红帽》的故事。

    我相信后者的效果会更好。因为孩子在听故事时，会把自己代入故事中的情境，越是充满戏

    剧性、吸引人的故事，越能激发他的想象力，产

    生紧张、恐惧、开心等各种情绪。当孩子在故事

    中体会到上当受骗、差点儿被吃掉的感觉，以后

    再遇到陌生人，这个故事就会自动从他的脑海中

    跳出来，提醒他要当心。绘声绘色给孩子讲一个

    故事，胜过苦口婆心说一百遍道理。

    故事是撬开读者心门的一把钥匙。要让他们

    转变想法，先要确保你们之间关系融洽。当你用

    对方熟悉和认可的故事，将沟通关系由“对抗”转

    为“对话”，就能消除先入之见或负面情绪的影

    响，做更加理性的“交谈”。写故事要注意的三件事

    我们从小就喜欢听故事，也或多或少知道应

    该怎么讲故事，但轮到自己写故事的时候，拿起

    笔又不知道怎么办了。

    一个看似矛盾的地方在于，在积累故事素材

    的时候，我们必须放弃一切控制，以开放的心态

    去吸取尽可能多的信息；可是等到开始写作，又

    必须对所有素材进行控制，用精简又有条理的语

    言表述出来。

    写作故事的技巧有很多，在此分享三个我认

    为非常重要的原则，也是初学写作者需要重点关

    注的。

    情感真实

    近半个世纪之前，美国小说家菲利普·罗斯有

    过一番感慨：“我们现在生活在这样一个年代里，任何小说家的想象力，在次日早上的报纸面

    前都倍显无力。”

    吊诡的是，现实生活越来越像一出出狗血

    剧，充满各种匪夷所思的荒诞剧情，而创意写作

    者却要绞尽脑汁，让笔下的虚构故事看起来更真

    实。

    当传统纸媒从业者转战新媒体，新媒体作者

    开始学习用类似叙事新闻的方式写故事，虚构与

    非虚构的界限，已日渐模糊。对读者来说，只要

    新闻报道还能秉持一贯的真实、客观、严肃，散

    见于网络媒体的大小故事，情节、细节等是否真

    实，或许已不是衡量文章价值的头等要素。

    当然，这并不是说，我们在写作故事时可以

    把真实性扔到一边，信口开河。而是指，我们在

    设计故事主题、构思故事框架、琢磨文字风格的

    时候，不妨把重心放在我们想要表达的思想和情

    感上，围绕它去寻找、组织事实，以构建有感染

    力的故事。

    跟事实相比，故事是复杂、多面的，能给人

    丰富的联想。哪怕是仅有一句话的短故事，也囊

    括了时间、地点、人物、事件等要素，当它们被

    组装到一起，就具有了超越事实本身，乃至超越讲述者主观意图的生命力，能在读者的思想中发

    展并成长。每个人都会基于已有的经验判断，给

    出自己的解读，有时这种解读甚至会跟事实有出

    入。

    所以你看，很多写故事的高手其实并非“破

    案”专家，而是心理学大师，他们深谙人性的痛

    点与弱点，努力在作品中追求“情感真实”，而

    非“事实真实”。读者一旦被戳中，就会被某种情

    绪引导着接受他们的叙事逻辑。有了这样的基

    础，事实是否真实，也就没那么重要了。

    对故事写作而言，比起事实真实，更重要的

    是情感真实。否则就很难解释，为何那些充满奇

    思妙想的童话寓言故事能够深入人心，传颂至

    今。很多经典的文学作品，不管情节多曲折、荒

    诞，读起来却一气呵成，没有堵塞感。

    要做到情感真实，首先要确保创作的故事内

    容是作者发自内心的情感流露。在作品人物身上

    倾注自己真实的情感，用严肃、诚恳的态度驾驭

    故事情节的发展，否则就像穿着不合身的衣服去

    跑步，自己不舒服，别人看着也很奇怪。

    其次要注意区分“满怀情感的文字”与“刺激情

     ......