哈佛最受欢迎的营销课.pdf
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2020年1月17日
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哈佛最受欢迎的营销课，这是有哈佛商学院现任教授作的一篇营销课，全书共分为三大部分，教你认识到营销是如何做的，值得一看。
哈佛最受欢迎的营销课简介
如今，“丰富”已经不再是人们最渴望的东西。超市货架上的同类商品往往有几十种之多，而且每个商家都宣称他们自己的商品是“更新、更好”的。疯狂的竞争促使商家面面俱到地改善产品弱点，企业之间互相追逐，最终导致商品平均水平提高，但严重趋同化。而面对眼花缭乱的产品，消费者很难区分其细微的差别，同时不计其数的营销方式反而会使消费者对商家的宣传表现出冷淡、困惑和怀疑。
作者认为，企业要想从嘈杂混乱中脱颖而出，赢得消费者的忠诚，不应在不足的方面追赶其他品牌，而要做相反的事情--加强优势，以此拉开与竞争者的距离。有所取舍，不仅是差异化的标志，更是优秀的标志。
哈佛最受欢迎的营销课作者
扬米·穆恩(Youngme Moon)，斯坦福大学博士，曾任教于麻省理工学院，现为哈佛商学院唐纳德·K·戴维荣誉教授。她所开的营销课程是哈佛最受学生欢迎的课程之一，曾多次获得卓越教学奖，发表多篇备受欢迎的案例研究文章。拥有耶鲁大学和斯坦福大学学位。
哈佛最受欢迎的营销课亮点
逆向品牌战略：减少服务项目、提高服务质量；
跨行业品牌战略：彻底忽视既有的类别定义，把消费者从习惯性的消费节奏中拉出来；
敌对品牌战略：欲擒故纵，不以传统方式进行营销，甚至有一点反营销，拒绝使用吸引顾客的传统理念。
哈佛最受欢迎的营销课目录
第一部分 群氓的竞争(一种批判)
群氓的天性
关于发展的悖论
产品类别模糊(如何应对)
逃离集体心态的品牌
第二部分 不参与竞争(庆祝)
逆向战略品牌
超越行业的品牌
敌意品牌
差异化
第三部分 人性化(反思)
营销近视症回顾
结语
哈佛最受欢迎的营销课截图
附件资料：
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