图书在版编目(CIP)数据

    魔鬼搭讪学：瞬间与陌生人成为朋友成杰著.—北京：中国华侨出

    版社，2013.1

    ISBN 978-7-5113-3129-8

    Ⅰ.①魔… Ⅱ.①成… Ⅲ.①心理交往—通俗读物 Ⅳ.①C912.1-

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    中国版本图书馆CIP数据核字(2012)第295329号

    魔鬼搭讪学：瞬间与陌生人成为朋友

    著 者：成杰

    责任编辑：文筝

    责任校对：吕红

    经 销：新华书店

    开 本：787×1092毫米 116

    印 张：14

    字 数：150千

    印 刷：北京中振源印务有限公司

    版 次：2013年2月第1版 2013年2月第1次印刷

    书 号：ISBN 978-7-5113-3129-8定 价：29.80元

    中国华侨出版社 北京市朝阳区静安里26号通成达大厦3层

    邮 编：100028

    法律顾问：陈鹰律师事务所

    编 辑 部：(010)64443056传真：(010)64439708

    发 行 部：(010)64443051

    网 址：www.oveaschin.com

    E-mail：oveaschin@sina.com目录

    前言

    第一章 让相识自然而然

    01.推翻老思想的墙：先为搭讪正个名

    02.丢不掉的面子：你为什么搭讪失败

    03.要想战胜搭讪恐惧，必先坚定成功信念

    04.内在足够强大，搭讪才够影响力

    05.主动搭讪，懂礼仪的人才有社交魅力

    06.新搭讪主义：请再直接一些

    07.修炼搭讪魅力，绽放你的光彩

    08.我能行，搭讪让你变得更自信

    09.谨言慎行，力求搭讪给力

    10.避开搭讪误区，搭讪不再尴尬

    第二章 左右逢源的技巧训练

    01.搭讪成功两要素：选对地方，找准对象

    02.好的第一印象，就是搭讪成功的开始

    03.提升搭讪成功概率，不要败在搭讪用语上

    04.相由心生，肢体语言助你成功搭讪

    05.新手搭讪，做好互动的准备工作

    06.搭讪的开场白，场合不同搭讪语也不同

    07.赞美的力量，搭讪也能愉悦人心

    08.高效搭讪，礼貌修养来加分

    09.职场巧搭讪，Hold住新同事

    第三章 魔鬼搭讪助你成为交际达人

    01.结识陌生人，勇于搭讪才有朋友

    02.搭讪有技术，跟陌生人打成一片

    03.远离搭讪空白期，问问题的门道

    04.自我介绍，成功搭讪的通行证

    05.探知对方心理，提高搭讪成功率

    06.见什么人说什么话，搭讪先看对象

    07.网络搭讪，看网搭高手的秘密武器

    第四章 魔鬼搭讪招来爱神的眷顾

    01.告别剩男剩女，搭讪是获得爱情的第一步

    02.克服紧张心理，顺利搭讪心仪之人03.突破情感困局，掌握搭讪异性的秘诀

    04.男人搭讪要慎重，有勇有谋有机会

    05.被女人“倒追”，你想过吗

    06.搭讪女王的魔法，让男人主动送上门

    1.是运用你美丽的相貌

    2.是让自己具备优雅的气质

    3.是展露肩颈，散发性感风情

    4.是善于“放电”，3秒钟之内就能“电”到他

    5.是利用小空间，让“香气”伴随着故事发生

    6.是饮料是很好的诱惑工具

    7.是摆出猫样姿态，让他心动

    8.是温和的情绪

    9.是你要欣赏他

    07.“第一次”约会，离幸福更近一些

    08.利用好45秒钟，自我推销要够漂亮

    09.短信聊天，为搭讪加加分前言

    心理专家指出，搭讪是人们社交活动过度网络化后，出于心理以及

    生活的内在需求的原始社交方式的回归，应理性看待。搭讪，原本并不

    限于男女交流的第一步，就算是跟陌生人打发点时间，不论男女老幼，也都有搭讪的需求。搭讪行为本身很难定性为是好事还是坏事，如果你

    的目的非常的正当，那合理地运用搭讪手段也无可厚非。通过学习搭讪

    技巧，可以帮助一些本来性格内向、腼腆的人树立自信心，找到成功的

    捷径，还有可能获得美好的爱情，何乐而不为呢？

    其实，在西方社会，搭讪惯于耳际，是人际交往的不可分割的部

    分，是人们彼此认识的重要途径。在咖啡厅、餐厅或酒吧里，人们除了

    一定会和坐在旁边的人说上几句外，遇到自己想要认识的人，是一定会

    上前攀谈的。对他们来说，和自己想认识的人搭讪，不仅是自然而然的

    事，更是应该做的事，不做才不自然呢。这也就是说，当我们还在这边

    大声疾呼要人们在咖啡厅或餐厅搭讪的时候，外国人其实早就这么做

    了!西方人认为，陌生人之间就是靠搭讪才得以认识的；而中国人的想

    法是，搭讪是件不必要的事，因为我们表达情感原本就含蓄委婉，而且

    对陌生搭讪者潜意识里存在着敌意，所以不应该学。

    现在，搭讪已经上升为一门有着完整理论体系和流派的学问，甚至

    成为一种需要交钱培训的技能，这也证明了人们对搭讪的需求。但不可

    否认的是，在日常的生活和工作中，我们看到许多人都存在社交困惑及

    障碍，有的人甚至自我封闭，而由此引发的一系列问题严重阻碍了事业

    及情感的发展。正所谓观念决定行动，没有一个正确的观念作指导，人

    生将是灰暗的。这本《魔鬼搭讪学——瞬间与陌生人成为朋友》，旨在

    强调搭讪的必要性和它所带给人们的影响。希望朋友们能够摆脱社交时

    的紧张甚至恐惧心理，树立起坚定的自信心，培养阳光心态，掌握搭讪

    技巧，通过搭讪陌生人给自己创造机会，通过结识客户来拓展业务，为

    你的人生增添更多的精彩。我坚信，书中阐述的关于搭讪的观点、方法和技巧，对参与社交活动，构建人脉网络，是具有参考价值和指导意义

    的。只要朋友们按照本书提供的方式实际操作，你的生活和工作必将是

    另一番景象。

    如果你想成为一个搭讪达人、社交高手，那么，就请跟着本书学习

    搭讪吧!第一章 让相识自然而然

    ——搭讪不仅是一门口才，更是一门拓展人脉的艺术

    在许多场合，我们都会遇到一些喜欢跟人搭讪的人。事实证明，搭讪能给人们带来宝贵的

    愉悦体验。但人们普遍都有这样的观念，在社交场合搭讪是正常的，是“自然而然的”，而在路

    上或公交车上则是不妥的。时代在进步，保守的观念也应该被打破，借由观念的分析和分享，我们需要正确地理解和认识搭讪，从而导正自身对于搭讪普遍既有的负面印象，进而爱上搭

    讪、积极去搭讪，以便让自己的人生变得更加精彩。

    01.推翻老思想的墙：先为搭讪正个名

    我们提倡搭讪，是希望能把“搭讪”当成是与人交流的一个最直接而

    迅速的手段。通过搭讪，你将有机会认识一个也许能成为一辈子的好朋

    友，甚至终身伴侣的人，这应该是一桩好事才对。

    其实，搭讪是帮助你诚实面对自己的想法和感觉的一项高尚行为。

    很多人都有过类似的经验：在大街上或是车站里，见到了一位印象极佳

    的人，你是那么想认识对方，却因为怕被拒绝、怕丢脸，而眼睁睁看着

    那个人在你的生命中永远消失。你所能做的，只是在事后不断后悔自

    责：“下次也许还有机会再遇到他，如果有缘的话……”然而，我们依据

    经验可以断定：你不会再遇到那个人了!不会的。你不把握当下，老天

    爷是不会再给你第二次机会的。

    一个人的好坏是一定要和这个人真正认识后才能做出判断的，而搭

    讪正是开始你和他认识的第一步。在事业上，你常被教导要积极进取，把握机会，为何在感情上却显得畏缩胆小呢？诚实地面对自己的感觉和

    欲望，勇敢地去搭讪吧!当你敢跟自己有兴趣的人搭讪认识后，你会不

    敢跟坐在你旁边的某个名人说话吗？你会不敢跟异性说话吗？说穿了，去搭讪的你就像一个业务员或推销员一样，只是现在的产品变成你自

    己。

    实际上，许多推销员会对推销产品有信心，却对推销自己没信心呢？最主要的原因，还是对自己的信心不够，再加上被社会过去错误的

    观念所误导，把搭讪当成是一件见不得人的事。一个会搭讪的人则能处

    处展现自信，时时表现绝佳沟通能力。由此可见，搭讪实在是一项可以

    让你在自我信心和表达能力上提升的高尚行为。

    我们不妨想想，一个搭讪者要在短短的三分钟内，靠自己的口才、举止和临场反应，赢得一个陌生人的信任，进而要到对方的姓名、电话

    和基本资料，是一件多么不容易的事!许多拥有群众魅力的政治人物或

    演艺人员，都不见得具备这样的自信和口才。因为他们已经习惯名气和

    权力所带给他们的优越感，而更加害怕主动和陌生人说话时被拒绝的痛

    苦。因此，对于具备勇气和喜欢搭讪的人，难道不该给他们一些鼓励

    吗？

    “搭讪”绝对不是过去被大家妖魔化的轻率行为，而是指一个品德端

    正、有正当职业人，以一颗诚恳的心、礼貌的态度、适宜的举止、整齐

    的穿着和良好的沟通技巧，是鼓起勇气去和自己想要认识的人进行攀谈

    的行为。讲得更明白点，“搭讪”只是认识朋友的众多方式之一，和经友

    人介绍认识、网络交友一样，并无任何不妥。

    搭讪是最佳的交友方式。因此，我们要为搭讪正名。只有搭讪，才

    能让你掌握认识人的自主权，创造你积极而美好的人生!

    延伸阅读：搭讪基本原则

    (1)3秒钟原则。3秒钟之内开口，不然你可能永远失去开口的勇气或者机会。

    (2)废话原则。很多人总是想着几时开口，如何开口，但就是不开口。等他想好台词，良

    机也过去了，勇气也没有了。事实证明，最笨的方法往往是最有效的方法。一句“今天天气不

    错”看起来很笨，甚至令你也感到尴尬，但是往往对方看到你尴尬，反而会找一些跟你聊，免得

    你尴尬。其实，只要打破原有的沉默、原有的气氛就好。重要的不是说什么话，而是要打破沉

    默!

    (3)灵活原则。说什么不是最重要的，重要的是对方的反应。所以，你说的一切，都要随

    着对方的反应而变化。

    (4)示弱原则。这有很明显的好处，即对方容易放下对你的防备。比如问路，招数好像很旧了，但是为什么还是那么好用呢？就是因为它是示弱的一种方式，对方感觉自己处于强势，自然就不会过于防备。

    (5)显示高价值原则。这个步骤是不能省的!假如你没有显示高价值，那么成功要到对方

    联系方式的概率是很低的。这个需要你在谈话的过程中，懂得抓住对方的需求点，然后再根据

    对方的需求点显示自己的高价值。

    (6)自我透露原则。还有，先把自己介绍出去，这一点也是很重要的。在交往的过程中，适当地作自我透露。就算对方好像不想理你，你自顾自地说就是了。其实，对方是在听的，只

    是不好马上就和你聊而已。所以，懂得巧妙地显示高价值很重要。另外，名片也很有帮助，这

    个在这里就不详述了。02.丢不掉的面子：你为什么搭讪失败

    能不能放下面子与人搭讪，是对待搭讪行为的一个基本态度。面子

    观念由来已久。“人活一张脸，树活一张皮”“人争一口气，佛争一炷

    香”等和面子有关的俗语比比皆是。生活中，我们也常常能看见为了面

    子讳疾忌医、邯郸学步、沐猴而冠、夜郎自大……有些人仿佛天生就会

    交朋友，他们能很轻松地在不同的场合结交陌生人，而陌生人也喜欢被

    他们搭讪。但有些人却很难和陌生人交上朋友，甚至完全不知道如何与

    陌生人搭讪。因为他们不好意思，害怕万一对方拒绝或者不理睬，自己

    会在别人那里留下笑柄。

    搭讪不成功的原因有许多，其实最主要的一个是无法放下面子去跟

    陌生人开口说第一句话。想要进行一个成功的搭讪行为，首先就要深刻

    认识面子在搭讪中的危害，从而征服面子带来的交往阻碍。

    请大家仔细想一想，此刻正去搭讪的你，本来就不认识对方，被拒

    绝了大不了就是回到原点，你损失什么了吗？事实上，搭讪比任何一个

    商业活动或决策都要来得划算，而且只赚不赔。因为只要你做了，就可

    能有收获；即使你失败了，也不会有任何损失。有人会说：“不对，搭

    讪失败让我损失了面子啊!”但现代社会的经验告诉我们：做人要务

    实，里子比面子更重要。

    由面子问题还可能引申出一种错误的罪恶感，认为搭讪是一种轻浮

    的举动，是不文明、不道德的。其实，搭讪只是一种手段，与对方相

    识、相知才是真正的目的。因此，你不必为自己主动搭讪别人而感到心

    虚。如果你连接触对方的行动都没有，那对方不仅不会成为上天赐给你

    的礼物，反而会成为你永远的遗憾。“以貌识人”不是“以貌取人”!况

    且，一个人的外貌绝不只是其亮丽的外形，还包括其气质、风度以及举

    止。被这样的人吸引，而产生结识他的愿望和行动，不是天经地义的

    吗？还有的人把缘分当做不敢搭讪的借口，这其实也是面子带来的错误

    认识。认为只有朋友介绍或在同一个公司上班，才是所谓“自然而然”认

    识的人，这样认识的人也比较值得信任。而搭讪则是跟完全不相干的人

    说话，因此这不能算是缘分。其实这种论点是站不住脚的，实质上搭讪

    是一种宽泛意义上的缘分：只要被你看到的，就是一种缘分。你该做的

    就是把握这个机会，和你感兴趣的那个“陌生人”说话，开始你们真正

    的“结缘之旅”。

    面子问题实在害人不浅!其实仔细想想，搭讪不过是一件简单的

    事，无关痛痒，只要你不做得太过分，有哪个美女或帅哥会抡圆了手臂

    打你巴掌呢？每个人都希望自己被搭讪，因为这不但是对自己魅力的肯

    定，还能结交一个新朋友，何乐而不为呢？一切都只是面子惹的祸，放

    下面子能有多难呢？

    面子是一种潜在的自卑。过分注重面子，虚荣背后的辛酸也只有自

    己知道，正如莫泊桑小说《项链》中的玛蒂尔德夫人，在一次虚荣的背

    后，付出的却是自己十年辛酸的代价。而事实上，真正的尊严来自于自

    信来自于实力，来自于成绩。搭讪是为了让自己结交一份良缘，或者有

    助于事业的成功，因此要时刻记得，放下面子，不等于失去尊严。

    面子就是包袱，就是负累。它只会让你在面对事情的时候优柔寡

    断，会顾及到很多种因素，让你犹豫不前，最后只能与机会说再见。有

    的人活了一辈子只为面子而活，到最后却丢了面子；而有的人甩开面子

    的包袱，努力奋斗，最后却赢得了面子。说到底，面子就是身边的一层

    枷锁，只有挣脱出它的束缚，才能让一个人重获新生。

    总之，想要搭讪就要放下自己的面子，不要以为搭讪会让自己多么

    尴尬或者多么有失身份。只要改变了自己对搭讪的看法，那么，想要成

    功地结识陌生人，我们就可以牺牲面子；为了真正的尊严，我们可以丢

    掉一时的面子!延伸阅读：你搭了，便成功了

    搭讪的修炼就是人生中的一个过渡，从一个默默无言的人转变成一个成功的搭讪者，经历

    的过程是艰辛的，但也是快乐的。要想进行高明的搭讪，基础工作一定要做好。这样，搭讪将

    会变得轻而易举。另外，即使搭讪失败了也不要紧，搭讪的机会天天都有，这一次的失败就是

    下一次成功的起点。

    作为一个菜鸟，要对自己的语言攻势负责，搭讪的道路将会越走越平坦。搭讪的基础是开

    场白，不用去钻牛角尖，没有必要去计较搭讪的成败。相对而言，你搭了，你便成功了。你可

    以在搭讪中成长，当然也可以在搭讪中变得强大。

    修炼搭讪这条路并不好走，也许会被误解为坏人，也许会被嘲笑。可是当你搭到一个让你

    感觉很好的人时，你就可以扬眉吐气地翻身了。你做到的，是那些嘲笑你的人做不到的。从这

    个角度说，你比他们强多了。03.要想战胜搭讪恐惧，必先坚定成功信念

    一个真正理解了搭讪的人，称得上是一个克服了搭讪恐惧的人!

    很多开始学习搭讪的人的最大障碍就是搭讪恐惧，即使对于一些世

    界最顶尖的搭讪高手来说，也时常感受到这种恐惧和焦虑。其实，搭讪

    的恐惧埋藏于深深的潜意识里，在我们去接近目标的时候就跳出来，不

    停地在我们耳边小声阻止我们。从意识上，我们没有办法消除这种恐惧

    感，简单的一句“又不会有损失”其实并不能消除我们的恐惧。

    如何克服搭讪恐惧呢？如果你有决心、有毅力去实践以下六个步骤

    来修炼搭讪心法，你必然取得巨大的进步!

    第一步，明确你搭讪的目的，找出什么东西阻止你去搭讪。比如：

    你为什么去搭讪？为了证明自己可以突破中吗？你怀疑自己的动机吗？

    你有道德上的负担吗？你害怕搭讪不成功吗？是什么阻止你采取行动，恐惧感吗？恐惧什么？怕失败，怕拒绝，怕别人嘲笑？

    第二步，激发自己的搭讪意愿到“一定要”的境界。你一定要去搭讪

    吗？是一定，还是只是有点想？重新考虑你为什么去搭讪：每次从大街

    上走过，看到身边飘过的那些美丽身影，你是不是都感觉心中充满了错

    过的惆怅与悔恨，恨自己什么也不能做，恨自己不是她的同学也不是她

    的同事？你要一辈子忍受这种痛苦吗？认真地品味这种痛苦，把它当做

    你的苦胆，每天都舔尝一遍，直到自己无法忍受，喊出“我一定要去搭

    讪”，改掉“我试一下”这样软弱的表达，把“我一定要”变为表达习惯。

    第三步，打破旧的神经联想。什么是旧的神经联想？就是你错误的

    情绪模式，即做不该做的事情感觉舒服，做该做的事情感觉难受。比如

    搭讪，你去搭讪就感觉难受，不搭讪反而感觉放松。你必须打破这种旧

    的情绪模式，转变为搭讪就快乐，不搭讪就痛苦。具体来说，就是回想

    你搭讪失败的一次场景，那个女孩冷漠的表情，周围人奇怪的眼神，自己傻傻地站在那里……这些是不是都很让你痛苦？首先，回放这些镜

    头，然后就是采用搞笑的方式破坏这些胶片。比如想象那个女孩虽然拒

    绝了你，但你刚转身，她就跪下来求你：“请你再搭我一次，我就把号

    码给你!”发挥你的想象力，把这些失败的经历重新编剧，处理成搞笑

    的场景，可以讲给你的朋友听，和朋友分享。有了这个过程，可以消除

    你搭讪失败的痛苦感受。另外，建立一个惩罚机制来惩罚自己的逃避搭

    讪。在自己胳膊上绑个皮筋，如果见到一个美女，你却找借口不去行

    动，就用皮筋崩自己一下，让自己痛一下。

    第四步，建立新的神经联想。新的神经联想就是积极正面、帮助你

    成功的神经联想。你去搭讪就感觉快乐，你去搭讪就感觉自己很强大，你去搭讪就感觉自己正在走向成功!

    第五步，加强神经联想。潜意识无法分辨事情是真是假，只要我们

    不断地想象、重复，并且相信，它都会变成事实。这里有几个方法帮助

    你加强正面的神经联想：一是通过反复学习各种资料达到自我催眠，包

    括看成功者的案例，注意观察高手自然、自信的态度，观察女孩被搭讪

    后开心的表情。这些材料能让你获得了巨大的精神力量。二是想象成功

    法。想象一下自己成为搭讪高手以后的生活是什么样？那个时候你能多

    认识多少美女，你能有什么样的女朋友，你会有什么样的周末，你的生

    命会有什么样的改变，你的朋友会怎样羡慕你，你在选择老婆的时候会

    比普通人有怎样的选择优势，等等。三是建立正面心锚。所谓心锚，就

    是某种肉体感觉或动作和某种精神感受的联系。排球比赛的时候，队员

    会在发球前相互拍掌鼓劲。拍掌这个肢体动作和高昂的斗志联系在一

    起，这就是心锚。采用心锚的办法，能让你在搭讪的时候迅速达到巅峰

    状态，只要一做这个动作，你就感觉到内心充满了自信。

    第六步，测试。任何行为只要不断重复地加强，它终究会成为一种

    习惯；任何的行为只要不去加强它，这个行为最后一定会消失。想象现

    在看到一个感觉不错的女孩，自己是否还会恐惧？如果依然有恐惧，就继续重复上面五个步骤，强化效果。

    记住，只要一段时间不去搭讪，你的搭讪恐惧会重新抬头。一天不

    练手生，一天不唱口生。因此，把搭讪变成习惯。

    延伸阅读：社交恐惧症04.内在足够强大，搭讪才够影响力

    用阳光心态与人搭讪，是正确理解搭讪的最好体现。事实上，要想

    成功地与人搭讪，阳光心态必不可少!所谓阳光心态，是知足、感恩、达观这样一种健康心态，它能让人心境良好、人际关系正常、适应环

    境、人格健康。具备阳光心态可以使人深刻而不浮躁，谦和而不张扬，具备卓越的搭讪能力。好心情才能欣赏好风光。如果你的搭讪状态不

    佳，就要试着塑造健康的阳光心态，在与人搭讪的过程中释放强劲的影

    响力。

    有句话说：“心态决定一切。”意在提醒人们无论做什么都需要拥有

    良好的心态，否则，话难讲，事难成。每个人都拥有自己的喜怒哀乐，都有别于他人的心理活动。与人搭讪时，如果忽视了这种心态因素，信

    口开河，往往会使搭讪彻底失败。所以，要高质量地搭讪，我们必须从

    阳光心态开始。

    首先，示弱是一种高超的处世智慧，可以减少或消除搭讪过程中的

    不满和忌妒。现代社会中，每个人都渴望在竞争中脱颖而出，充分展示

    个人风采。我们会误以为，只有表现得最好才是可爱的，但事实并非如

    此。在不同的时间、地点、场合的表现要恰如其分，不要过于计较自己

    表现得是否完美，看开一些更自在。俗话说得好，“枪打出头鸟”“树大

    招风，名大招妒”。如果一个人能力过强，过于表现自己，无形中会给

    他人造成压力。所以，在与人交往中，适时适度地示弱往往也是一种有

    益的处世之道。因为无论是强者还是弱者，内心其实都渴望被人需要、被人尊重。而示弱往往可以使他人感觉到自身的重要，给人以一种心理

    平衡，于是对示弱者产生好感。

    人都有一种忌妒的心理。示弱能使处境不如自己的人保持心态平

    衡，有利于人际交往。一个人这方面突出，肯定另一方面就有弱点。那

    么在社交中，就不妨选择自己“弱”的一面，削弱自己过于咄咄逼人的成绩，让别人放松警惕。地位高的人在地位低的人的面前不妨展示自己的

    奋斗过程，表明自己其实是个平凡的人；成功者在别人面前多说自己失

    败的经历、现实的烦恼，给人一种“成功不易”“成功者并非一举成名”的

    感觉；对眼下经济状况不如自己的人，可以适当诉说自己的苦衷。例

    如，健康欠佳、子女学业不妙以及工作中诸多困难，让对方感到家家都

    有一本难念的经；某些专业上有一技之长的人，最好宣布自己对其他领

    域一窍不通，袒露自己日常生活中如何闹过笑话、受过窘等；至于那些

    完全因客观条件或偶然机遇侥幸获得名利的人，更应该直言不讳地承认

    自己是天上掉馅饼，偶尔的运气好；那些高高在上的人，也不要把自己

    塑造得过于高大、完美，而应该时不时暴露一下缺点，增加自己的亲和

    力。

    示弱不仅使彼此消除了不必要的敌意，增进了解和理解，还是成功

    路上必不可少的考验。试想想，谁能够恒强？谁能够一帆风顺？在强的

    时候故意示弱固然是一种策略，可是在弱的时候，不妨也诚实一点，示

    弱给别人看，表达你需要帮助的诚意，接受别人的帮助，走出困境。

    其次，赞美别人，会使搭讪更加融洽。俗话说：“良言一句三冬

    暖，恶语一句六月寒。”人与人之间的亲密和谐，其实只需要一份真

    诚，一句由衷的赞美。对于初次见面的搭讪者与被搭者，如果能找到合

    适的点进行一番赞美，那么，两个人的距离就会很快缩短。当然，赞美

    也是要讲技巧的。

    一是从否定到肯定。很多人在赞美别人的时候只是平铺直叙，效果

    有限。如果尝试采取从否定到肯定的赞美方法，也许效果会好得多。例

    如，一般的评价是“我佩服别人，也一样佩服你”；从否定到肯定的评价

    则是“我很少佩服别人，你是例外”。

    二是赞其得意之处。投其所好的赞美方式一般很适合于一些心高气

    傲的人，他们大多看重自我形象，感觉良好。如果对其业绩、学识、才能等给以实事求是的赞美，使其荣誉心、自尊心得到满足，就可以从心

    理上缩短距离，同样能起到左右他们态度的作用。

    三是要夸到点子上。赞美他人的动机都是良好的，但是，如果把握

    不好赞美的分寸，把一些不适合赞美的点也拿来赞美，那就适得其反

    了。一个小伙子到同学家里玩，见到同学的哥哥后上去就说：“大哥你

    好，见到你真高兴!真是久仰你的大名，如雷贯耳，今天是百闻不如一

    见啊!”没想到对方的脸红到了脖子根。原来，他因为打架斗殴被拘留

    了15天，刚从拘留所里出来。这小伙子不明情况，上去就“久仰大名”地

    恭维了一番，却无意中揭了人家的伤疤。

    四是称赞其不被人注意之处。常言道：“好话听三遍，听了鬼也

    烦。”大家总是很容易注意到别人的一技之长，赞美其专长的人自然最

    多，所以，你要是再“锦上添花”就显得可有可无了。如果一个美女，天

    天都听别人夸她漂亮，自己心里总会觉得没趣。不如换个角度，更仔细

    地观察一下对方一些不被人注意、可她本人其实很在意的地方。

    五是用词新颖生动。有些人想要赞美别人，却又不得其法，他们总

    是喜欢用从书上学来的那些词语来作为赞美之词，诸如：久仰大名，如

    雷贯耳，百闻不如一见，生意兴隆，财源广进……这些俗不可耐、听得

    耳朵都出茧子的语言实在是味同嚼蜡，别人听了也会感觉你缺乏诚意，不过是随便客套。如果语气神情没有掌握好，更会让人怀疑你拍马屁，另有所图，反而弄巧成拙。用词新颖生动赞美即便是谎言，也是美丽

    的。它可以让人与人之间的关系更加和谐，有利于沟通的顺利进行。然

    而，赞美首先要让人乐于相信和接受，更不能把傻孩子说得像天才一样

    离谱；其次是美丽高雅，不能俗不可耐、低三下四地糟蹋自己，也让别

    人倒胃口；再者便是不可过于过滥，毫无特点，不动脑子。恰如其分的

    赞美，别人才会喜欢接受。只要遵守上面那些原则，相信你会获得搭讪

    的成功。最后，无谓的争论会破坏搭讪时的感情，快言快语必然语失。

    带有偏执的、明显攻击性的争吵就像恶魔一样，吞噬着人们之间的

    友情。辩论双方因固执地坚持自己的观点而争吵得面红耳赤、难分胜

    负，往往为芝麻大的事钻牛角尖，结果两败俱伤。何必呢？退一步海阔

    天空。正如明智的本杰明·富兰克林所说：“如果你老是抬杠、反驳，也

    许偶尔能获胜，但那只是空洞的胜利，因为你永远得不到对方的好

    感。”因此，你自己要衡量一下，你是宁愿要一种表面上的胜利，还是

    要别人对你的好感？事实上，只能靠技巧、协调、宽容以及用同情的眼

    光去改变别人的观点。

    不要以为在搭讪时“快言快语”就是好口才。事实上有很多人就是败

    在他自我感觉良好的“快言快语”上。快言快语容易学，但在快言快语下

    不出语误，那可就难了。真正既能快言快语，又能很少出语误的人毕竟

    都是一些语言天才。凡夫俗子，逢人逢事未思发语，其结果自然正误难

    料。如果你是个“话痨”，那么，你在搭讪中空耗了大把时间的同时，又

    要在多少语言官司上浪费多少精力呢!

    总之，沟通时良好的心态像旗帜一样指引着你去与人搭讪，也会像

    地球引力一样推动着你语言的溪泉潺潺流淌。想要深刻地理解搭讪要

    义，拥有更和谐的人际关系，就必须潜心培养阳光心态，迫使自己时时

    保持积极的阳光心态，这才是至关重要的!

    延伸阅读：交际中的心态

    人在交际中有三种心态，即家长心态、成人心态和孩童心态。所谓家长心态，就是心里

    有“必须做什么”“应该做什么”的意念。家长心态又大体分为两种：一种表现为对人刻薄，喜欢

    挑别人的缺点，另一种却容易对人表露情绪。一个人的家长心态属于哪种形式，是从父辈那里

    获得的。小时候父母怎样对我们，长大了我们就拥有什么样的家长心态。所谓成人心态，表现

    为冷静、理智、客观，既不挑剔别人，也不会冲动任性，我们很有主见，做事有计划，临阵不

    慌。所谓孩童心态，表现为感情用事，做事不考虑后果，而且情绪不稳定，容易受影响。

    我们必须了解自己在人际交流中的三种角色心态的应用比重。这需要你记录你在一周之内

    与人交往中的角色心态，集中起来考察，三种心态的比重便非常明朗了。了解到三种心态的比重后，便可以在与人交往中有意识地降低比重最高的那种心态，提高另外两种心态。

    如果你发现自己经常用家长心态与人交往，就应该注意客观地观察，学会聆听，少批评、挑剔别人，采纳别人的正确建议。让你的生活多一点随意和感性，你定会快乐得多。

    如果你是个非常理性的人，你最好把自己的成人心态放低一点。可以试着让自己放松放

    松，允许自己的感情适当地得到宣泄。建议你经常看一些喜剧或笑话，让自己像孩子一样乐一

    乐。

    如果你经常处于孩童心态，那么你遇事最好能冷静分析，避免感情用事，以免失去自我；

    最好多训练自己，对他人负责，而不是过多地依赖别人。

    总之，有才气的人在交际时从不恃才傲物、目空一切，而是虚怀若谷，以集思广益而成其

    智。05.主动搭讪，懂礼仪的人才有社交魅力

    现代社会，如果不会搭讪，就一定会失去开启人际关系之门的钥

    匙，而一个人没有了人际关系，他的事业生活也是脆弱的。我们说搭讪

    是社交中的一种正常途径，不仅非常之“正经”，而且还有必要进行深入

    研究和总结。美国前总统小布什的可爱与可贵之处是喜欢搭讪，他曾经

    总结说，他的人脉资源基本来自主动搭讪。很多人其实并不知道搭讪的

    最大功能就是社会交往，因此无意间断了自己的后路，放弃了搭讪这一

    最基本的社交方式。

    传统的人际交往是在社群中进行的，邻居、同学、同事、朋友圈、生意圈，等等。我们生活在群体当中，每天能跟无数人擦身而过。社群

    的人生如同火车、轮船的交通，我们被分配在一节节车厢、一个个船舱

    里；而搭讪，却是我们自己在驾驶汽车。既然做司机，当然需要懂交

    规。从这个意义上而言，社交中有许多细节需要注意，也就是对个人空

    间要给予足够的尊重。

    比如“我想认识你”跟“留个联系方式吧”这两句话，就有着本质的区

    别。其实手机号码属于安全级别比较高的个人信息，只有在对方愿意的

    情况下才有交换的必要。所以，“我想认识你”只是表明来意，为接下来

    的聊天明确方向，就好像告诉对方你不是推销人员一样；而“留个联系

    方式吧”是聊过之后彼此感觉还不错的一个结果。如果没有这个过程，那么，搭讪就成了“讨”号码，就很有点儿让人讨厌的味道。

    再举个例子，搭讪就像是敲门，“当当当”之后，主人心里自然会

    问“那是谁呀”。这时候，直接表明来意是最起码的规矩，只有傻子才会

    说“你出来瞧吧”。而即使在主人微笑着开门之后，你也不能就直奔人家

    炕头。前院后院，登堂入室，你应该要一步一步来。

    搭讪在社会交往方面发挥的作用还体现在谈话上。讲话要去听对方

    的言外之意，这是环境从小就教导我们的，但那是对付熟人的套路。跟陌生人交往，其实没那么复杂。中国人不擅搭讪，可能与严格的社群经

    验有关。曾几何时，人们就连恋爱结婚都是父母领导说了算，组织提供

    所有的安全，个人空间在集体生活中是被淡化的意识。所以，一旦与没

    有任何来往的陌生人交往，多数人就变得不知所措了，因为失去了圈子

    的庇护，没有个人空间的个人就像裸体一样尴尬和鲁莽。而真正让大家

    接受搭讪行为，我们自己首先就要给个人空间的存在予以足够的认可。

    与人搭讪，最重要的就是把对方当成平等的个体。平等是人际交往

    中必须遵循的原则之一。你有提要求的机会，人家也有选择和拒绝的权

    利，死气白赖、死缠烂打都是跟真正的搭讪背道而驰的行为，即便用一

    见钟情当做理由也不应该。从平等的意义出发，我们还应该换一个角度

    来理解“聊天”或“话术”这些概念。搭讪交谈的本质应该是表现真实的自

    我，而不是“操控”对方。我们可以向每一个见到的感兴趣的人搭讪，却

    没必要让每一个搭讪的人都接受自己。所以，除非你是连搭了一百个对

    象，跟人家都没话说，这时候也许应当反思一下，去提升自己。

    社交活动中的搭讪要稳健，切忌在“求快”上栽跟头。你不要以为表

    现出着急的样子，就能给对方你很在乎他的印象，第一次搭讪绝对不是

    你应该证明这一点的时候。

    这里以男搭女为例：说开场白时，不宜在她背后，更不宜挡住她的

    去路。假如你是从她身后接近她，可以稳健地走到她的左前方或右前

    方。还可以加上手势，比如，对着她伸出手，手的高度与腰部相同，手

    心向下。这时再开始你的开场白。最好能让她停下来跟你交谈，而且，最好能让她转离她原来的方向一些角度。比如你一边自我介绍，一边绕

    着她迈一两步，让她自然而然地转身面对你。身体语言的改变，有助于

    她改变角色：从原本赶着去做那件事改变为做这件事(认识你)。否

    则，即使她对你不反感，但她原来就计划着要去做某事，你这一出现，她的思路还没换过来，她已经走离你几步了。若你们是迎着面，不要完

    全正面对着她走向她，要错位斜对着她，大概是肩膀对着她，慢慢走着接近她。这些身体语言的处理都是为了减少女性对陌生男性的恐慌，让

    她更有安全感。最好你能让她觉得你随时可能要离开，这样她就会更相

    信你没什么不良企图。交谈时，如果她往后仰甚至是往后退，你不要向

    前逼近，保持静立，一边说话一边上身慢慢往后仰一点点。只有当她倾

    过来时，你才能靠近她。并且你要注意，搭讪时，不要去碰触她身上的

    任何部位。要是她明显不愿意听你说话，甚至摆摆手转身就走，你还是

    放弃吧。

    上述这些细节都说明，搭讪与其说是一项技巧，倒不如说是一门与

    陌生人交往的礼节。也就是说，在社交活动中，搭讪的主要作用体现在

    礼仪上。在搭讪过程当中，我们应该不断吸取经验、提升个人魅力和语

    言表达能力，加强把握人际交往心理的能力，通过礼仪搭讪，把搭讪的

    作用发挥到极致。

    总之，只有按照一定的社交礼仪去搭讪，你才能认识各种各样的

    人。认识各种各样的人以后，你的选择范围就会大大地扩展。唯有这

    样，才能对今后的生活和事业都有帮助。

    延伸阅读：个人魅力06.新搭讪主义：请再直接一些

    简单、直接、真诚、礼貌是新搭讪主义的交往理念。所谓新搭讪主

    义，是相对于传统、保守的人际交往观念而言的，其宗旨是把搭讪当成

    人与人交流的一个最直接而迅速的手段。在这一方针指导下，新搭讪主

    义有着自己的理念。能否正确理解这些理念，决定了我们对待搭讪的基

    本态度。

    新搭讪主义追求摒弃一切多余的套话、假话和废话。举例来

    说，“你好，在那边看到你，觉得你气质不错，所以过来认识一下”，这

    种问候加赞美加表明来意的组合从来不是新搭讪主义的套路。新搭讪主

    义的开场白是“你好，我想认识你”，最多再加点儿善良和无辜的微笑。

    问候加表明来意根本不需要另外赞美；或者说，直接表明来意本身

    就是一种赞美。而“觉得你气质不错”，这句话太像各种推销员了，并

    且，你真的是因为对方的气质好才来搭讪的吗？

    新搭讪主义主张用有趣的方式说真话。上面那个开场白可以变为如

    下两种方式：

    “你好，刚才在那边看到你，突然特别想认识一下，所以我脸皮一

    厚就来了。”

    “我也不知道为什么想认识你，脑袋一热就跑过来了。”

    说自己的脸皮厚、脑袋热绝对要比说对方气质好更接近实情，也更

    容易令人尤其是女孩子接受。这其实也符合“做人要做回自己”的励志哲

    学。

    跟陌生人搭讪，被拒绝是不可回避的一种可能，旧有的成见所倡导

    的方法和技巧从实质上说，无非是把被拒绝的可能性往后拖而已，而新

    搭讪主义则是上来就坦然面对被拒。但是一旦过了第一关，接下来往往会变得很轻松。

    事实上，在不做任何自我介绍，没有任何情景话题的前提下，以“裸”的姿态直接表达意图，正好也可以考察对方对你的第一反应，无

    眼缘则打住，有眼缘则继续，省时省力，还顺便锻炼了心理素质。因此

    在实际操作中，新搭讪主义比较注重自身的仪表，比如把鞋擦干净了比

    学会几个魔术更有用。

    新搭讪主义注重观察对方的状态。因为培养出的好感往往是有限

    的，而发掘出的好感却常常充满惊喜。在短暂的人生之中，总有一些懂

    得欣赏我们的人会擦肩而过，不去错过她们才是我们最大的幸福。

    有人喜欢在开口之前通过观察对方的穿着神态来推断搭讪的成功

    率，或者通过眼神交流来提高搭讪的成功率，但根据大量实践证明，这

    些其实都属于“以意为之”。成与不成，开口才见分晓，所以，新搭讪主

    义只注意观察开口之后对方的反应。在搭讪之前，我们唯一要关注的是

    对方的行进状态以确定出手时机，而出手则是肯定的。

    新搭讪主义遵循保护自身安全以及尊重对方意愿的原则。如果开口

    之后对方表现出拒绝交流的意思，那么不管对方的回答是什么，咱就一

    个字“撤”，不解释，不劝导，甚至连再见也不说。有些人的做法是“宁

    可纠缠一千也不错过一个”，而新搭讪主义的做法则是“宁可错过一千也

    不纠缠一个”!认识到这点，你才能真正成为一名拿得起放得下的新搭

    讪主义者。

    有些人为了避免搭讪时的唐突，喜欢先用情景话题开场，然后再过

    渡到想要认识的真实目的。我们并不反对自然开场，但“自然”二字必须

    是真的自然才好。就是说正好有那么一个话题摆在那里，你信手拈来当

    然不错。但如果你想搭一个步履匆匆的人，最自然的方式应该就是诚实

    地直抒来意。“我想认识你”比“我常见到你”要有效得多。这也正是新搭

    讪主义所一贯倡导的“直接而迅速”。有人认为，先建立吸引再表明来意，其实很不现实。三五句话，除

    非你是刻意显摆，否则很难展示什么高价值。至于幽默智慧的语言，即

    使是幽默大师钱钟书也不可能张嘴就来。所以，搭讪就是搭讪，凭着第

    一印象的好感为以后的了解留个机会，仅此而已。

    总之，以简单、直接、真诚、礼貌为理念的新搭讪主义是一种新的

    交友方式，而这正是人际交往的真谛。如果还需要一个注解的话，那就

    是把方便让给他人，把尴尬留给自己。

    当然，新搭讪主义的理念只是为我们提供一个结识他人的机会，想

    完全通过技巧来制造别人对你的好感是不可能的。它只是纠正大家的一

    些错误，能否成功结识到自己感兴趣的人，最终还要看人的性格等种种

    因素。在与人搭讪过程中，只要能够真正做到简单、直接、真诚、礼

    貌，那么，你一定能成为一个名副其实的搭讪高手。

    延伸阅读：如何有效寒暄

    寒暄这个词，现代汉语词典解释为：见面时谈天气冷暖之类的应酬话。而意思说白了，就

    是问寒问暖。寒暄是双向的感情交流，其基本功能是联络感情。与生人第一次接触，它是为展

    开交往活动建立感情联络的良好开端。那么，如何做好有效“寒暄”呢？

    (1)采取积极姿态。一般说来，外出办事的人应主动问候，售货员对顾客应主动打招呼，晚辈遇上长辈应主动问候，上级对下级最好采取积极态度，主动打招呼，这样能表现出上级对

    下级的热情关怀，也是领导者优良作风的表现。

    (2)留心照顾周到。应酬不仅仅是双项的，有时是多项的。因此，遇到多人寒暄时，不能

    只顾及其中一两个人，而把其他人撇在一边。

    (3)善于选择话题。寒喧的话题应该是既表现对于他人及其亲人的关心，使对方感到温

    暖，又能使对方乐予谈及又较易回答的问题。如：“你的工作忙吧”，“老人家身体可好”等等。

    避免涉及三言两语无法谈完的话题，绝对不能触及对方的隐痛。

    (4)注意灵活变通。要区分对象，根据对象的亲疏、生熟，变化寒暄的言语；要根据时间

    的早晚，变换寒暄的言语，如“早上好”，“晚安”等；还应视自己的闲忙决定寒暄语往返次数的

    多少。

    (5)讲究方式。与陌生人初次见面的寒暄，一般须有两三个问答往复的过程，熟人间的寒

    暄，往往只需一句话、一个招呼。如果久不见面，则宜有两三个问答往复的过程。

    (6)交谈者可根据不同的场合、环境、对象进行不同的问候。如从年龄上考虑对老年人可

    以问：“身体好吗？”对成年人问：“工作忙吗？”对少年儿童要问：“几岁了？”从职业上考虑，对艺术家问：“又有什么作品问世了？”对商人问：“生意怎么样？”对教师可以问：“今天有课

    吗？”说话时要委婉，恰到好处，用语不宜过多，能用一言以蔽之的决不说三言两语。如果滔滔

    不绝地说个没完，会给人以轻浮的感觉。07.修炼搭讪魅力，绽放你的光彩

    中国的经济发展才起步，藏富于民的过程刚开始，因此，太饱满的

    期望和太贫乏的资源都使人们不愿轻易改变生活方式，比如表达感情时

    讲究委婉含蓄，把搭讪视为“冒冒失失”的另类行为。但无数的事实证

    明，搭讪对人生有更积极的影响。这是因为，搭讪最大的作用就是用于

    提高自己，提高自己的社交能力，对自己特别是对比较内向的人，绝对

    是一种重大的突破，对当前甚至整个人生的命运可能因此而改变。因此

    我们可以这样说，改变固有观念，修炼搭讪魅力，人生将由此改变。

    搭讪可以改变我们对这个世界的看法和人生态度，可以使我们变成

    一个对生活更有热情的人。事实上，一个敢去搭讪的人是一个对自己的

    感觉和人生负责的人，他不仅有和你说话的勇气，更有被你拒绝时的抗

    压力。这样的人比起那些不敢行动，老是靠朋友介绍，或者凭权力及财

    富吸引别人的人，更要有价值，更要有魅力!

    时代在发展，魅力的展现形式也在变化。在现代化的今天，人们的

    择友观也发生了很大的改变。为了获得更多的朋友，我们应该注重修炼

    搭讪魅力，这主要从以下几个方面来努力。

    搭讪是训练你的口才、克服演讲恐惧的最佳方式。根据一项有趣的

    观察：一个在公司里面对上司及同事口齿伶俐、辩才无碍的人，不一定

    能在自己喜欢的异性面前适当地表达自己；但一个能在自己喜欢的异性

    面前侃侃而谈的人，在任何场合一定可以有完美的表现。这是因为，能

    够与异性沟通是所有沟通里最困难的一环。只要你能克服这个部分，其

    他场合的沟通都不过是小菜一碟。

    搭讪中的谈吐和举止是修养的表现。它在一定程度上是所受教育的

    表现，但在一定程度上又是自我锤炼的结果。你是否乱穿马路，是否出

    口脏话连篇，是否随地吐痰？种种这些都考验你的自身修养。要记住，你的行为举止展现的是你的层次和价值，你的谈吐反映着你的心理和思想。良好的修养虽然不会让人瞬间喜欢你，但却能在无形中逐渐为你加

    分，让人慢慢地钦佩你和欣赏你。比如幽默感，它并不是每个人都天生

    具备的，但确实是一个有效的武器，可以调节紧张的气氛，让朋友和爱

    人心情舒畅。但是要记住很重要的一点，只有丰富的知识积累才能使风

    趣上升到幽默，而不是哗众取宠。

    搭讪最能体现一个人的知识水平。知识是一笔宝贵的财富，这是众

    所周知的。这里的知识不单指科学文化知识，而是上至天文下至地理的

    广博知识，涉及科学技术、时事政治、文化娱乐、体育教育、生活时

    尚、为人处世等各个方面。如果你是一个善于思考者，你会发觉这些领

    域虽然千奇百怪，但却有非常惊人的相似性和共通性。比如国与国的关

    系其实就是人与人的关系的发展和衍生，各个领域的人要成功都需要艰

    辛得付出，等等。只有知识越积越厚，才能保持永久的吸引力，不被人

    厌恶。

    搭讪时的风度既是一种杀伤性“武器”，又是一种事业生活中的处世

    金针。它表现为对人的谦和，彬彬有礼和尊重，在生活中的一种大度和

    宽容，不因为小事斤斤计较而因小失大。风度是一种良好的道德品质的

    表现，也是智慧的象征。事实上，也许你的一次没有风度的搭讪就会断

    送你与对方宝贵的友谊，同样，一次有风度的搭讪也许可以让别人感激

    你、尊重你。

    搭讪中的宽容与忍让能够体现一个人的魅力。一个宽容的人在和别

    人产生纠纷时，无论是谁的错，都会承认错误。他们深深懂得“有话好

    好说”的道理，就算对方犯了大的错误，也能做到不去跟他计较。这样

    的人，显然是受所有人欢迎乃至喜欢的。

    诚实地搭讪是获得信任的法宝。诚实是最可靠的，谎言即使被隐藏

    得再深，总有一天，它也会破土发芽，大家都会看到它。具备诚实可靠

    这种品质的人，能够通过搭讪给人一种信任感和安全感。总之，一个人的搭讪魅力体现在他有爱心、外貌不俗、举止优雅、知识渊博、风度翩翩、宽容忍让、诚实可靠。当然，修炼搭讪魅力远不

    止这些，还有成熟稳重、有责任心、有正义感、有上进心、乐观积极、有绅士风度、有幽默感，等等。只有从诸多方面不断努力，才能让搭讪

    为生活添彩，才能对人生产生积极的影响。

    延伸阅读：人际交往中必须遵守的原则

    人际交往的基本原则是在人与人广泛的交往中逐渐形成的，因此，它必然是被大多数社会

    成员认可和遵守的。由此可见，如果不遵循基本原则，自己的行为就会和大多数社会成员的观

    念冲突，从而导致个体在社会中的孤立。

    (1)平等原则：人与人之间的关系是平等的关系，在我们的社会里，人们之间只有社会分

    工和职责范围的差别，而没有高低贵贱之分。不论职位高低、能力大小，还是职业差别、经济

    状况不同，人人享有平等的政治、法律权利和人格尊严，都应得到同等的对待。因而，人与人

    之间的交往要平等相待，一视同仁，相互尊重，不卑不亢。

    (2)真诚原则：真诚待人是人人际交往得以延续和发展的保证，人与人之间以诚相待，才

    能相互理解、接纳、信任，才能团结和真诚相处。因此，在交往中要真诚待人，实事求是，要

    胸怀坦荡、言行一致。相互信任，尊重别人，谦虚谨慎，文明礼貌才能建立良好的人际关系。

    (3)自尊原则：不要热衷于接受他人的馈赠。十分要好的朋友，诚心诚意地相互赠送一些小礼

    物，以联络感情、增进友谊，这是人之常情。但是，假如仅有一面之交或交往不深的人，最好

    当面谢绝。尤其是异性间的馈赠，受赠方更需头脑清醒，了解对方的用意，不可来者不拒，以

    致受制于人。

    (4)友爱原则：中国儒家有“仁者爱人”之传统。在我们的社会里，人与人之间更应该团

    结友爱，人际交往中更应该主动团结别人。容人者，人容之。相互尊重、虚怀若谷、宽宏大

    度，才能建立良好的人际关系。友爱是要爱同志、爱朋友、爱同事、爱人民，真正的爱心就表

    现在帮人一把，在别人需要时，奉献自己的力量。

    (5)互相原则：互相关心，互助互惠，是人际交往的客观需要。在生活中，每个人都难免

    有困难，需要他人帮助；在工作中，也需要在各自的职位上相互配合，相互支持，通力合作。

    相互帮助是中华民族的传统美德。一人有难，八方支援。相互帮助就是要乐于帮助别人，别人

    有困难时一定要热情帮助。08.我能行，搭讪让你变得更自信

    相信搭讪有助于提升一个人的自信心，这是正确理解和对待搭讪内

    涵的一个重要方面。搭讪是一种人生境界的自我提升。一个人如果能把

    自己的想法或愿望清晰、明白地表达出来，那么他一定有明确的目标和

    坚定的信心。同时，他充满信心的话语也会感染对方，吸引对方的注意

    力，直到人们相信，他的自信对他人有着巨大的帮助。

    在充满竞争的社会里，自信是最重要的生存法宝之一。在面对某个

    展示自己的机会时，你有没有主动向前去抓住它呢？事实上，我们经常

    生活在各种各样习惯的束缚之中。如果能够摆脱其中之一，一定会是美

    妙的体验。比如脱离地心引力，比如隐形，等等。搭讪就是一种对人际

    关系束缚的摆脱，它的魅力恰恰在于它在当前社会习俗下的不正常。如

    果大家都能很好地与人沟通，那么我们的人生将是另一番景象。

    有很多思维敏锐、天资高的人，却无法发挥他们的长处参与讨论。

    并不是他们不想参与，而是因为他们被习惯束缚，缺少信心。例如，每

    当我们看到某个感兴趣的人在身边经过，在搭讪欲望被勾起的同时，我

    们也会被习惯束缚着。如果我们上前跟这个人搭讪，会被抓起来吗？不

    会。会被罚款吗？也不会。会被嘲笑吗？不一定。可我们就是感到一种

    力量阻止着自己，这就是我们的习惯!其实，只要我们说一声“嗨”，这

    座监狱就土崩瓦解了。就是这么简单的事情，竟是这么的不容易。一定

    要用最纯粹的“嗨”，也可以翻译成其他的中文，但一定不能躲躲闪闪、遮遮掩掩，就是要让对方明确知道我这是在搭讪呢，不是问路的，也不

    是骗人的推销。越淳朴的才越表现出你的自信，越简单的就表现得越自

    然，不自信不自然的所谓精彩其实就是另一种乞讨。勇敢面对挑战，鼓

    起勇气多搭讪几次，你的自信心就会慢慢地高涨起来。

    自信不是潇洒的外表，但自信会带给你外表的潇洒。自信会让你认

    清自己所扮演的人生角色，认识到自己在哪些方面有足够的能力和潜力，从而给你足够自信的筹码。自信是对一个人另一种方式的欣赏。有

    自信的人天生透露着一股奋进的勇气和力量，而那些没自信的人，想必

    我们都很清楚，就像战败的公鸡一样，提不起斗志。

    在现实生活中，很多人都是在没自信的状态下生存，所以，不愿与

    人搭讪就成了大家惯用的逃避对方的方法。比如躲避别人的眼神，不敢

    正视别人，这是比较常见的现象。这个习惯通常意味着：在你旁边我感

    到很自卑；我感到不如你；我怕你；我做了或想了什么我不希望你知道

    的事；我怕一接触你的眼神，你就会看穿我。而正视别人则等于告诉

    他：我很诚实，而且光明正大；我告诉你的话是真的，毫不心虚。因

    此，要让你的眼睛为你工作，就是要让你的眼神专注别人，这不但能给

    你信心，也能为你赢得别人的信任。

    再如，在讨论中沉默寡言的人大都认为“我的意见可能没有价值，如果说出来，别人可能会觉得很愚蠢，最好什么也不说，我并不想让他

    们知道我是这么无知”，然后给自己找一个看似说得过去的理由：等下

    一次再发言。可是当这些沉默寡言的人不发言时，他们就会愈来愈丧失

    自信。从积极的角度来看，如果尽量发言，就会增加信心，下次发言也

    更容易，良性循环也就自然而然地形成了。所以，无论是参加什么性质

    的会议，最好每次都要主动发言，评论、建议或提问都可以，不要等到

    最后才发言。不要担心你会显得很愚蠢，因为总会有人同意你的见解。

    当然有一种情况例外：没有经过任何思考就发表你的见解。其实，只要

    经过深思熟虑，发表的意见大多都是有价值的。

    那么，怎么通过搭讪提升自信呢？让自己充满自信的方法有很多。

    首先，在平时说话的时尽量把声调放低，这样听起来平稳、和谐，也更

    显得魅力十足。不要匆匆忙忙、语调特别细地说话，这样的男人通常是

    会惹得女人讨厌的，因为他们的慌张使他们没有了正常说话的语调。其

    次，运用腹腔呼吸，不要用胸腔来呼吸，这样声音才会有力。有些人说

    话很奇怪，前半句很有力的，越往后说越没有声音。这样的状况，我们可以称它为“间接性失语症”。它是没自信最突出的一个表现。还有，说

    话时配合一些手势，眼睛看着对方，并且面带微笑，这样可以增强语言

    的感染力。再次，在各种聚会或者联谊活动中，你是选择坐在前排还是

    选择坐在后排？大多数愿意往后坐的人，希望自己不会“太显眼”，否则

    被注意或点名的机会就会增加，其实深层原因就是缺乏信心。其实，坐

    在前面能够建立信心。另外，当你感到不自信、不确定自己是否能够完

    成某项任务时，将所要达到的预期目标写出来，更容易持之以恒。找一

    个信任的朋友分享一下自己的计划，那么成功的可能性会大大增加。你

    还可以把积极的暗示渗透到日常生活中，比如把自我评价编成自己电脑

    的密码，每使用一次电脑，就提醒自己一次。这就是心理学上所谓

    的“积极的自我评价”。

    积极的自我评价要求做到这样几点：一是模糊负面记忆，强化正面

    记忆，也能有效提升自信水平。你可以想象自己有一台老式黑白电视

    机，上面正播放你记忆中的消极画面，这些画面逐渐变得模糊不清。然

    后想象你坐在影院里看立体电影，上面正展现你积极正面的形象，这些

    画面变得清晰、明亮。遇到威胁你的人，抽出一分钟，想象他穿着破衣

    烂衫、动作滑稽的样子让你发笑，你就不会那么惧怕他了。二是将展现

    个人自信的照片(获奖或微笑的照片)收集在一起，每当感到不自信

    时，翻一下这些照片，自信就能得到改善。同样的方法是听音乐，挑选

    一些自信时爱听的音乐，重听会唤回你的自信记忆。三是运用肢体语

    言。肢体语言是自信水平的指示灯。首先要张开双臂，双臂紧抱是下意

    识地防御别人，张开则是放松和开放的象征；其次是微笑，它造就一副

    放松和自信的形象；最后头要高高昂起，低着头是不自信和自我怀疑的

    表现。四是注意细节。以握手为例，自信的握手方法应该是手垂直完整

    地握住对方，但切不可太用力；确保手掌干燥，以中等速度的频率摇三

    下，不超过两三秒；握手的过程中伴以眼神的交流、亲切的微笑和适当

    的招呼用语。注意这些细节，会给对方留下自信的印象。自信心是一个人心理状况的体现，有自信的人一般都充满活力，而

    没有自信的人都低声下气。所以，这里要明确一个问题，生活里人人都

    是平等的，你不比别人缺什么，那么何必弄得自己低人一等呢？因此，不要逃避，也不要不敢面对搭讪中的失败，更不要说自己不行。只有弱

    小的自卑者才会盯着自己的失败和缺点不放手，甚至他们会逃避现实，不敢自我肯定。有句话说得好：“现实中的恐惧，远比不上想象中的恐

    惧那么可怕。”

    自信地抬头走出去吧!别再用那种萎靡不振的状态面对生活了。你

    要告诉你自己：“我是个强者，我有足够的信心战胜其他的搭讪对

    手。”等到你真正意识到自己比其他搭讪对手都强大的时候，相信你已

    经成功搭上一个自己感兴趣的人了!

    延伸阅读：自信力

    自信力，是对自己充满信心，遇事不乱，处事不惊，有一种从容平静的心境。人生需要进

    取的自信力，也只有具备足够进取力量的人生，才是激昂向上的人生。那么，怎样培养自信力

    呢？

    (1)勇敢地行动。勇敢是自信的表现。自信的人勇于在公众场合表达自己的意见，说话流

    畅，铿锵有力；勇于站在最前排，敢于拒绝他人过分的要求，在交流中能明确表达自己的意见

    和观点。

    (2)尊重别人和自己。拥有自信力的人不会靠贬低他人、否定他人来确立自己的自信力。

    恰恰相反，他们会很尊重他人，尊重他人的意见，善于倾听，懂得尊重别人；当表达自己的观

    点、要求时，也尊重他人拥有的同样的权利；他们能够做到尊重事实，出现问题时对事不对

    人。

    (3)坦然地面对生活中的痛苦和快乐。拥有自信力的人往往心胸坦荡，在任何情况下都能

    坚持自己的原则，做到表里如一、一视同仁；承认自己不是最好的，与他人在观点上存在差异

    时能虚心接受批评，谦逊好学，不耻下问；能坦然接受他人的赞扬，也能正确面对生活中的顺

    境和逆境。

    (4)主动出击。这也是拥有自信力的人的一个行为特征：行为积极，乐于与人相处；有强

    烈的使命感、责任感和荣誉感；有创造机会和把握机会的意愿；懂得欣赏他人，能够认同别人

    的优点或成就，并真诚地赞美他人。面对生活与工作中的困难能主动出击，绝不回避。

    (5)客观地认识自己。要客观地认识自我，充分了解自己的能力、素质和心理特点，首先

    要有实事求是的态度，不仅要看到自己的长处，也要如实地看待自己的短处。培养自信力，就

    是要正确地评价自己，做到有自知之明。找到自己的长处和优势，就能激发自信心。(6)真实地肯定自己。自信力并不意味着不费吹灰之力就能获得成功，而是要从大处着

    眼、小处动手，脚踏实地、锲而不舍地奋斗拼搏，扎扎实实地做好每一件事，战胜每一个困

    难，从一次次胜利和成功的喜悦中找到自信心。

    (7)用心欣赏自己。有时候，我们只顾欣赏别人却忘了欣赏自己，由此导致了丧失自信

    力，所以一定要学会欣赏自己，这样有利于自信力的培养。如何欣赏自己呢？就是把自己的优

    点一一列出来，提醒自己是一位有价值的人，让自己喜爱自己。回顾自己最满意的事情，告诉

    自己的良好感受：“我能行!”“我真棒!”09.谨言慎行，力求搭讪给力

    很多人以为搭讪就是随便说说就行，他们最常犯的一个错误就是不

    了解对方对于安全感的本能需求。其实，搭讪是一个很讲究言行得体的

    行为，要想在这个过程中有效搭讪，就要做到谨言慎行。

    如何在搭讪中做到谨言慎行呢？我们要记住以下具体问题。

    一是不要从背后去跟陌生人搭讪。跟陌生人搭讪要光明磊落，背后

    的搭讪往往会让别人觉得没有安全感。有时候安全感的建立很难，可是

    要打破却很容易。尤其对于女人而言，她们毕竟不像男人一样有强壮的

    体魄，因此当她们和陌生的男人聊天时，通常会置身于“容易受伤”的处

    境。所以，她们会自然而然地构建起一个“保护层”来防御可能遇到的伤

    害。

    二是不要长时间近距离跟踪。长时间近距离跟踪最容易打破对方的

    安全感。对方知道你在“尾随”，无论是什么原因，总归是不好的，这个

    行为的弊端极大。如果真的想要搭讪一个人又没有时机的话，就尽量离

    其远一些，然后找到最近的对你比较有利的地方，不要犹豫，直接搭

    讪。

    三是不要拦住对方进行搭讪。很多人喜欢在搭讪的时候拦住对方。

    当然你自己心理上会觉得现在很安全，对方被你拦下来，就不会逃跑

    了。可是对方会想：“他拦我做什么？难道有什么企图？”所以，拦住对

    方进行搭讪的做法实在是不可取的。如果不注意搭讪时的言行，就可能

    让自己背上一个坏名声。

    四是切忌死缠烂打式搭讪。有些新手搭讪的时候存在这样一个问

    题，即在对方表示没兴趣之后还想继续搭。这种事情经常在推销员身上

    发生，以至于我们总是能收到这样那样的广告宣传。

    在这里特别举一个最常见的例子：你接到一个电话，是推销营养品的。虽然你很明确地谢绝了他，可是电话那头的推销员很有韧劲，依然

    继续说道：“我们的营养品是最好的，你要买的话联系我，我给你打个

    折!”当你说了“谢谢，我要是有需要再联系你”之后，本以为这回真要

    结束了，谁知那边依然没断：“好的好的，我们的营养品是市面上最好

    的，里面含有多种营养成分。”等他把成分讲完，你依然礼貌地拒绝了

    他：“好的，谢谢!不过我这边现在很忙，有时间肯定光顾!”本以为这

    回他该听明白了，结果他又继续说：“您能抽一点时间让我帮您做个健

    康调查吗？请问，您平时都吃什么营养品？”你很无语，于是接着

    说：“对不起，我实在是没有时间。”那边用诚恳的语气说：“就几分钟

    时间。”这个时候，不逼得你狠狠地挂掉电话才怪呢!由此可见，在与

    人搭讪时，千万要关注搭讪对象的态度。如果对方表明了没有兴趣，最

    好直接换话题。不然，被拒绝是小事，惹人厌烦才是大事。

    五是时刻对搭讪对象保持微笑，也是谨言慎行的要求之一。很多人

    搭讪的时候都是在最紧张的阶段，别说微笑了，能有表情就很不错了。

    微笑时友善的气氛会感染对方，所以要是想搭讪成功，就多多微笑吧!

    六是善于先远处观察，然后做出判断。你可以在搭讪之前远距离地

    观察对方，这个办法在选择搭讪目标时常常被用到，但是搭讪的时候就

    不要继续了。因为，你由上到下地打量对方通常会给人造成心理负担，并且会让对方觉得你很轻浮。搭讪是不能大意的，你上的是搭讪的战

    场，不容许你在战场上还有准备的过程。

    七是搭讪的时候尽量放平心态，不要太过于暴露自己的意图；但是

    失败时也不要气馁。另外很多人说话喜欢触碰别人，其实这是个很不好

    的现象，因为过度的身体接触会损伤自己的形象，让别人以为你有不良

    企图。

    不要对方一拒绝就气馁败退，需要再接再厉。至少要邀请对方5

    次，但不能缠着对方不放，更不可挡住对方的去路或紧随不舍。要有“失败了也没有什么了不起”的心胸，也要有自知之明，不要好高骛

    远。若你的相貌穿着与对方不是一个层次，那就别自取其辱了。否则，你勉为其难地冲上去搭讪，只会吓跑对方。

    八是注意个人形象。形象是一个人最外在的表现，我们通常将形象

    与一个人的品质挂钩。因此，形象对于任何人来说都是很重要的。那些

    注意形象的人，一般也较为注重别人对自己的看法，这样的人更容易获

    得搭讪的成功。

    九是把握交谈中的要点。其一，不为提问而提问。有些时候人们

    在“没话”的时候，通常会问一些奇怪的问题。例如，明明刚问了对方的

    年龄，接着又问一句：“你贵庚啊？”这无疑是一个可笑的问题，却反映

    出了搭讪者心理的恐惧。搭讪的时候，往往越是注意自己的言行，越是

    容易在言行上被判死刑。所以，搭讪的时候尽量不要去问话，最好是能

    一直说陈述语句，并且不要去等待对方的回答。你可以很开朗、很自然

    地笑，但是请不要露出猥琐的表情。这也是很多搭讪者常犯的毛病之

    一，也许你很有目的性，但是要记得，并不是所有的女性都能容忍得

    了“有点坏”的男人。要知道，有的时候女人交朋友也是本着永恒的定义

    进行的。其二，说话声音不要太大。当你演讲的时候，嗓门大可能会得

    到别人的尊重。不过换成搭讪的话，可能就太不合时宜了。特别是在公

    共场所找人搭讪的时候，嗓门太大会显得你很没有素养。

    总之，在搭讪时，言行谨慎十分重要。我们的言行就是自身的另一

    个标志，有时这个标志会成为自身的代表，所以谨慎的言行也是最受追

    捧的搭讪守则。

    延伸阅读：搭讪术语

    打压，即为了平衡自己的心理，缩小与被搭讪者之间的差距，让其不再有居高临下的优越

    感。你还可以看一下搭讪之后对方的表情，如果对方有些不舒服，那么说明她对你是有感情投

    入的；如果没有，说明你还在一个人游戏。不过也不要过分地去打压，以免让对方产生厌恶情

    绪。进挪，即任何形式的肢体接触，即“动觉”的简称。这个有利于更进一步地建立信任感，同

    时也是对搭讪者的一个鼓励。高价值展示，即展示自己强大的一面，有利于在被搭讪者心中树

    立高大的形象。通常你可以适当地夸大一下自己，并判断对方是否对你有情感投入；如果没有

    的话，那么你的高价值展示在对方眼里如同小丑一般。

    低价值展示，即展示自己弱势的一面，有利于缩短与对方之间的距离，获得对方的信任

    感。通常可以说一些自己的糗事来达到目的。如果能够灵活地配合高价值展示来使用的话，看

    着对方听得入神的表情，可以说是一种享受。

    兴趣指标，对方暗示他对你或者你的话题感兴趣，这是一个很好的标志，表明你可以继续

    将搭讪进行下去了。10.避开搭讪误区，搭讪不再尴尬

    许多人在搭讪问题上存在认识上的误区，以至于对搭讪行为畏缩不

    前，即使偶有搭讪也是笑话百出，导致大家都很难堪。只有避开搭讪认

    识误区，才能进行成功搭讪，这是喜结良缘和拓展人脉的必备知识。

    那么，有关搭讪的误区究竟有哪些呢？下面我们列举若干，期望起

    到警醒的作用。尤其对那些搭讪菜鸟来说，了解这些误区，将有助于他

    们获得一个全新的开始。

    一是一见钟情。比如搭讪者会这样想：“我经常看见她(他)，觉

    得很有好感，然后朝思暮想，精心计划，希望能够相识相知。”导致这

    个误区的罪魁祸首就是那些小说、电影、电视剧，这些作品在给人们带

    来关于爱情的美好憧憬的同时，也为世界上制造了更多的冰冷残酷的现

    实。一见钟情的概率其实很低，可是一旦变成搭讪的行为，有人就分不

    清了，总觉得只要对自己看中的那个人采取了正确的方法，她(他)就

    有可能也对自己回报同样的好感。其实你看到的只是她(他)的表面，这跟你们能否成为有情人没有任何关系，所以不是由你的努力能决定

    的。

    二是一上来就开始关于搭讪对象穿戴的话题。每个人的穿戴，包括

    拿着的手包、身上洒的香水，都涉及这个人的品位和个人空间，直接去

    讨论是很冒昧的。哪怕你是问“你穿的鞋是哪里买的”，都会引起一些人

    的反感。所以，如果对方抱着个玩具，你可以上来就说：“这个玩具真

    可爱。”因为这是在评论玩具而不是评价她(他)本人。但如果搭讪的

    第一句话就说“你的鞋如何让如何，你的裙子如何如何，你的手包如何

    如何”，这就有些危险了，搞不好会觉得你很变态。

    三是看见她(他)带着耳机在听，于是怕打扰人家，不敢上前搭

    讪。其实，只要对方没在通话，对她(他)说句“你好”都不算不礼貌。

    骚扰的界线是从对方表示对你没兴趣的那一刻算起的。如果你自己在听音乐，会介意一个看着顺眼的人跟你说句话吗？所以，有这种顾虑的人

    本质上还是觉得搭讪不是一件好事。

    四是刻意走到搭讪对象的左(右)前方，再回头搭讪。好像这是许

    多搭讪指南讲到的路搭的一个要点，但在实践中未必就好用。因为如果

    你需要快步走到她(他)前方再放慢脚步跟她(他)搭讪，那么在这个

    过程中稍有外界干扰，你没能及时开始讲话，都会让此刻你的整个状态

    显得极不自然。倒不如痛快点儿走到她旁边，随即开口搭讪。记住，如

    果是在对方有安全感的环境里，这样突然说话并不会真正吓到她

    (他)；如果是在缺乏安全感的环境里，你刻意走在她(他)前面，就

    算你不搭讪，人家心里也会打鼓。

    五是在开口之前从对方的表情来判断搭讪的成功率。以为冷若冰霜

    的人不好接近，以为搔首弄姿的人就容易得手，其实多数时候，这种判

    断是毫无意义的。你上前搭讪的成功率取决于你带给她(他)的感觉，这跟她(他)注意到你之前的她(他)自己的情绪状态基本没有关系。

    如果要判断搭讪的成功率，应该是从你对她(他)说第一句话之后观察

    起。

    六是只注意女孩的相貌身材，却忽略对她的衣着和随身物件的观

    察。比如你跟踪那个从星巴克出来的女孩，既然她手里拿着一杯外卖咖

    啡，就可以估计出她会马上进入另一个私人场所，所以不宜跟踪过久，应该立即出手。可惜有的人忽略了这一点，等他开口讲话时，女孩已经

    快上电梯了。搭讪前对女孩衣着物件的观察是帮你判断出手时机的，而

    搭讪开始后对女孩表情态度的观察才是帮你判断自己的成功率的，但新

    手往往把这二者搞混。从她拿着手包的一侧接近容易让她以为你是来抢

    劫的。所以你自己手里最好也拿点儿东西，这样看起来不容易像个小混

    混。

    七是对搭讪时的地形不了解。对地形的了解很重要。在自己不是很熟悉的环境跟踪目标一定要盯紧。有时候，一个意想不到的岔路就会让

    你的目标永远消失。

    八是跟踪目标时间过长、距离过近，在搭讪对象身边徘徊良久都不

    出手。女性，尤其是漂亮的女性，对自己方圆两三米范围的男性有着天

    生的敏锐，你的犹豫不决只能降低你在她眼中的价值。所以，对女孩跟

    踪观察可以，但一定要保持距离，不能让她发现，一旦靠近目标，就要

    坚决出手。

    总之，搭讪不要盲目，要避免认识误区，同时还要讲究艺术性。这

    世道没有对错的事情，只有具体问题具体分析，做到对症下药，才能收

    到理想的效果。

    延伸阅读：搭讪注意事项

    (1)不要从背后去跟陌生女子搭讪。

    (2)视线相对时要露自然的微笑。

    (3)不要由上往下打量对方的全身。

    (4)态度要自然，不要让对方感到你是在有意与之搭讪。

    (5)不要急着去碰触对方身上的任何地方。

    (6)不要对方一拒绝就气馁败退，需再接再厉。

    (7)不能缠着对方，更不可挡住对方去路，或紧跟不舍。

    (8)要有自知之明，不要好高骛远。

    (9)要懂得在恰当的时候结束这第一次的接触。第二章 左右逢源的技巧训练

    ——迷住别人，没有好口才怎么能行

    有一点是毋庸置疑的，那就是搭讪技巧直接决定一次搭讪行为的成败。所以在这一章，我

    们一起学习几招常用的搭讪技巧，并向那些搭讪高手们拜师学艺。诸如：选择搭讪目标和搭讪

    地点的技巧、怎样留下好的第一印象、肢体语言技巧、搭讪各环节技巧、幽默技巧、赞美的技

    巧、职场搭讪技巧等，在这一章都有所涉猎。这些搭讪技巧实用且便于操作，认真领悟，勇于

    实践，定有所成。

    01.搭讪成功两要素：选对地方，找准对象

    我们知道，搭讪指的是主动和陌生人交流，是一种人与人之间的交

    流方式。搭讪，是为了把自己想对陌生人说的话巧妙、合理地表达出

    来，应该能给双方带来快乐，这种方式强调的是内心的真诚交流。而与

    人搭讪，最关键的是要正确地选择搭讪目标和搭讪地点。两个陌生人在

    没有任何交流之前，是相互封闭的。只有理性判断和把握搭讪目标\合

    理选择搭讪地点，然后敢于鼓起勇气，经由合适的途径，和对方产生交

    流，把对方封闭的外壳打开，那么，你才可能和对方有进一步的发展，而你的搭讪就能获得一个良好的开端。

    第一，理性判断和把握搭讪目标

    怎样理性判断和把握搭讪目标呢？有人认为，搭讪的难点绝不在于

    搭讪，而在于寻找目标的过程。寻找到一个适合的目标才是真正地耗费

    时间，只要找准了目标，接下来就轻而易举了。

    要想准确判断和把握搭讪目标，就要遵循一些基本的原则。其实，有的放矢地去寻找搭讪的对象，才能获得真正的成功。搭讪的对象是陌

    生人，不止包括女性，同时也包括男性，甚至包括男女老少。一个人想

    去搭讪，首先要明白自己想找到什么样的人。很多人对于自己要搭讪的

    对象不了解，所以造成他们毫无目的地去搭讪。当他搭讪成功了，又觉

    得对方不适合自己，又会选择别的目标。还有些人会觉得搭讪陌生人很有意思。看见某个搭讪目标，不要急于上前，先花点时间看看对方是不

    是自己能够搭讪的对象。别真的等到搭讪时再去观察，那样不但来不

    及，也会让自己丧失成功的机会。

    另外，最重要的是，搭讪目标的选择完全基于判断。搭讪高手可以

    通过对方的表情和眼神判断出一个人是否对自己有兴趣。若你没有那么

    敏锐的洞察力，你可以把难度降低，你至少可以判断得出你欲搭讪的目

    标是性格开朗还是性格封闭，是心情大好还是心情极差。一般情况下，搭讪性格开朗的人比搭讪性格封闭的人成功率要高，搭讪心情好的人比

    搭讪心情不好的人成功率要高，所以我们选择目标时要有所判断。

    第二，合理选择搭讪地点

    怎样合理选择搭讪地点呢？从应用范围上讲，问路、要电话、闲聊

    等都是搭讪。但有人说不知道在什么地方搭讪最好，其实每个地方都有

    其独特且有利的搭讪条件。事实上，搭讪的地点非常之多。下面列举一

    些搭讪地点，供搭讪者自行选择。

    大学校园：校园是一个比较单纯的环境，因此女生对异性的搭讪会

    感到放心。自修室是学生集中的地方，流动性也不强，可以让你好好把

    握时机。

    图书馆：你不妨去查看一下讲座之类的时间安排表，看看什么时候

    有哪些人会去参加的讲座，以便从中找到搭讪的目标。

    书店：书店的环境能让人有安全感，而且爱看书的人能给人不错的

    感觉，所以书店是搭讪的好地方。

    公交车上：公交车上是搭讪的好地方，但也是最需要勇气的，因为

    人们的警惕心在公交车上是很强的。公交车搭讪有个问题要注意，即你

    拥有的时间不多，对方随时都可能下车。建议你聊天时先告诉对方你在

    哪个站下车，然后问对方是在哪个站下车，这样你可以在这有限的时间内，有效地把握搭讪的进度，在对方下车之前要到联系方式。如果你拥

    有的时间很多，或者不赶时间去做什么事情，在汽车站牌看到你想认识

    的异性时，可以跟着对方上公交车，然后坐在她旁边，找机会和其讲

    话。另外，地铁上和火车上也是很好的搭讪地点，其方法与公交车搭讪

    类似。

    飞机上：旅途中的人大多是寂寞的，只要你主动搭话，对方一般是

    很高兴的。有个搭讪高手说，他在机场办登机牌时，从不急着去排队，而是先在休息区坐下来。当他看见搭讪目标时，才赶紧走过去排在目标

    后面。这样，他就能和目标的座位相邻。

    民间组织、宗教团体、政治团体、慈善机构：这些组织都会定期聚

    会，是结识陌生人的好地方。他们搞活动的时候总是需要一些帮助，所

    以要利用这个机会，为他们的活动提供义务帮忙，比如用你的车接送跳

    舞的人或者载东西等。这样，你就可以邂逅参加活动的异性。

    烧烤、聚会、节日庆祝：你可以试着带上啤酒或者烤架。既然你带

    了烤架，你当然要忙着烧烤，这样你就可以把烤好的食物分到异性的盘

    子里，增加你与异性接触的机会。

    此外，珠宝店、时装表演、珠宝批发展览会，健身俱乐部、体育

    馆、舞蹈教室，研讨会、公共演讲场所、自助会议，博物馆、古董店，园艺展、花展、摄影展、艺术展，室内乐演奏会、巴洛克音乐会、公园

    里的音乐会，讲座、讨论会，靠近办公楼、商业中心的用餐场所，家长

    会、操场、剧院，自助洗衣店，沙滩、游泳池，度假区、旅游区，购物

    中心、超市、绿色食品店，单身见面会、俱乐部、舞会等，这些可以搭

    讪的地点是我们生活中经常遇到的。

    选好搭讪地点后，就要进入真正的搭讪了。你可以根据不同的地点

    寻找搭讪的契机，并且按照契机谨慎进行。聪明的搭讪者都明白，很多

    时候“地点”是最好的搭讪武器。如果你能将场景利用起来，你就处于一个“有利的搭讪状态”，这样的搭讪就能走向巅峰。

    总之，搭讪目标和搭讪地点的选择特别重要。判断搭讪目标，选择

    搭讪地点，勇于“出击”，有利于你在搭讪过程中传达最直接的信念，给

    你带来自信，赢得他人信任，并提高你的心理调适能力。而这样的搭讪

    结果，恰恰就是你所需要的。

    延伸阅读：成功开始第一次搭讪的要点02.好的第一印象，就是搭讪成功的开始

    在初次见面时，搭讪技巧决定着第一印象的好坏。第一印象是搭讪

    双方根据对方的表情、姿态、身体、仪表和服装等形成的印象。在与人

    交往的过程中，所得到的有关对方的最初印象称为第一印象。第一印象

    并非总是正确，但却总是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往

    的过程。

    第一印象往往是交往的基石。如果能够运用搭讪技巧给人留下好的

    第一印象，那么你就成功了一半!

    为了让你在每次搭讪中都给人留下美好的第一印象，下面特别从各

    个因素和角度深入分析，让你每次“出击”都能成功，拥有绝佳的人缘、美好的恋情!

    第一，流露笑意给人好印象

    第一印象的好坏，取决于初见时双方的表情给人的感觉。心理学认

    为“微笑”就是“接纳”的标志。也就是说，当你微笑时，等于告诉对

    方“我不会害你”“我对你并没有敌意”。嘴角的表情和双眸都能流露笑

    意，就能给人好印象。但如果第一次见面时若没有笑容，会让对方感到

    紧张，以为你深不可测、心怀鬼胎，觉得难以与你亲近。嘴角上扬、连

    眼神也在笑的表情就是一种好感的表示。当你一直微笑看着对方时，就

    能消除对方的警戒心。

    第二，类似的穿着有利于拉近双方距离

    穿着打扮是第一印象的重要因素。穿着类似能拉近距离，差异太大

    则会形成距离。我们能在一瞬间断定出这个人与那个人的差异，也能马

    上感受到谁与自己是同类、谁与自己是异类。而且从一个人的穿着打

    扮，可以大概知道这个人的个性如何。也许你觉得这样的断定太过主

    观，不过这就是所谓的第一印象。一向对颜色敏感的人就会通过对方的衣服颜色作印象判定，对流行敏感的人则会通过时髦感或配件的搭配来

    判定。如果品位相同就会有亲近感，品位不同当然有疏远感。

    第三，由姿势的开放度决定开始交谈的时机

    能不能开口交谈，常常取决于姿势。你肯接受对方，表现出接纳开

    放的态度，从见面到开始交谈的时间就会缩短。如果你以轻松的站姿，正面面向对方，就会让人感觉容易亲近。相反地，如果你将手交握在后

    面或双手交叉抱于胸前，就会让人有隔阂感。如果把包包放前面拿着，面对对方，虽然双手没有交叉抱着，但还是会让人有距离感。包包最好

    背在肩上，给人留下容易亲近的第一印象。

    第四，要回答别人的问题，而且要有响应

    与人交谈时，为了松弛紧张的气氛，必须努力制造亲切的感觉。你

    所问的问题，不要让人只能简单地回答“是”或“不是”。问题问得要有趣

    味、有意思，别人才有回答的热情，双方的交谈才能在愉快的气氛中继

    续下去。

    第五，摆脱“陌生人”的情结

    面对陌生人不需要特意装模作样，不过一定要表现出你的诚意。其

    实，每个人跟陌生人交谈时内心都会不安，一定要自己先放下陌生人情

    结。

    第六，解读现场的气氛与对方的心态

    要避免谈论会让人讨厌的话题，不要你一个人一直发表高见，也要

    学会倾听别人说话。解读现场的气氛，看准时机再发言。就算对方的反

    应不是很热情，你也不必感到沮丧。我们本来就不可能讨每个人欢心，不过一定还有挽回的机会，你的态度要乐观。

    第七，坚持三秒钟搭讪法则每次出手都不超过三秒钟，这是对的。不过，这三秒钟的时间很

    短，你只有这三秒钟，所以这三秒钟是你必须考虑的最重要的条件，有

    时甚至可以违背三秒钟搭讪法则!因为在错误的状况下出手，只有一种

    结果，那就是失败!虽然只是一瞬间的观察分析，看似简单，却很重

    要。如果时机不成熟，最好等下一个恰当的搭讪机会。

    第八，注意观察细节

    所谓“细节决定成败”。细节包括：穿着时尚还是穿着朴素，穿着性

    感还是穿着严密，面带焦急还是面无表情，神清气爽还是眼神空洞，天

    然发质还是烫卷头发，她穿运动鞋还是穿凉鞋，站在书店门口还是站在

    迪厅门口，坐在店里靠窗还是坐在店的最里面，目视前方还是左顾右

    盼，拿包还是不拿包，等等，太多搭讪细节了!大家仔细琢磨就会发

    现，很多细小的地方就能让你看懂一个人，并且作出正确的判断。

    总之，对于第一印象，没有自信的人首先要塑造个人风格。你必须

    事先决定想给人留下亲切的好印象还是强烈深刻难忘的印象，然后每次

    与陌生人见面时，就能表现出你想要的感觉。只要记住上述有关表情、姿势等的黄金法则，就不会出糗。至于穿着打扮方面，如果你是个表现

    欲强的人，就必须装扮得很有个性美。

    延伸阅读：留下第一印象时应该注意的问题

    (1)和女性搭讪时，说话并非多多益善。要知道，现在的女人都很精明，你那些想法绝对

    逃不过她们的眼睛。

    (2)专心一点，给人好印象。几乎所有人在接触陌生人时都是很敏锐的，所以，如果想要

    在搭讪中留下好的第一印象，就一定要专心一点。可能你并不觉得自己偷瞄或者对哪个人微笑

    一下有多危险，但请相信，这样做后果很严重。

    (3)说话的时候要真诚，最好看着别人的眼睛。有时候细节会大过一切，真诚一点，会将

    自己想说的话语说得更恰当、完美。

    (4)不要犯幼稚病，对待对方要认真。不能做那些会让对方觉得轻浮的事情，否则，想挽

    回自己的好形象就难了。03.提升搭讪成功概率，不要败在搭讪用语上

    搭讪是个概率事件，成功与失败参半。也就是说，同样的时间、地

    点、场合、开场白，但是会有不一样的结果。通常情况下，最致命的错

    误就在于搭讪用语的失误。很多人胆子虽然很大，见到感觉好的搭讪对

    象就勇敢地上去问好，但由于搭讪用语不当，成功率却非常低。久而久

    之，再自信的人也会丧失信心，还以为自己智商有问题，无论如何也吸

    引不了对方呢!其实这样的人往往犯了一个通病，那就是不注意搭讪用

    语。也许他的语言很礼貌，却不合时宜，不符合对方的心理和口味，显

    得非常的冒失和唐突。

    现在，我们对第一次搭讪中一些常见的错误用语做一下分析，让你

    在搭讪时不再慌张失误!

    第一，开场阶段的错误用语

    比如搭讪者说：“你好。”被搭者说：“嗯……”搭讪者说：“刚才在

    那边看到你，觉得你气质不错，所以过来认识一下，能把你的电话号码

    告诉我吗？”被搭者说：“不要吧……”在开场阶段，搭讪者在没有任何

    交流的情况下，不应该直接要号码。再者，搭讪者不要上来就赞美，尤

    其不要说气质好。这年头，赞美气质好已经是非常过时的行为了，尤其

    是对女孩。

    在开场阶段特别需要运用正确的搭讪用语。比如搭讪者应该这样

    说：“你好……”稍稍停顿一下，让对方有个反应过程，然后再说，“我

    想认识你。”或者说，“其实，我就是想来认识你。”被搭者

    说：“哦……”搭讪者说：“我刚从那边的音像店出来，看见你正在一个

    人吃冰激凌，于是我脑袋一热就跑过来了。”把自己怎么发现对方，然

    后又怎么上前搭讪的过程简要叙述一遍，通常可以给对方带来最基本的

    安全感。第二，中场阶段的错误用语

    比如搭讪者说：“你是来逛街的吗？”被搭者说：“嗯……”搭讪者

    说：“那咱们一起逛吧!”被搭者说：“哦，不用了吧……”在中场阶段，搭讪者这样的搭讪是典型的废话，明明已经在一条街上逛呢，非要多嘴

    再声明一下，把一件正在自然而然进行的事情变成一个契约，让对方的

    心理防卫陡增。其实，这句废话的根源是搭讪者自己缺乏安全感。

    第三，收尾阶段的错误用语

    比如搭讪者说：“留个手机号吧。”被搭者说：“好的，1234567×××。”搭讪者说：“你叫什么名字？”被搭者说：“啊……哦，你

    看，那边那辆车怎么了……”其实在很多时候，对方愿意给你电话，却

    不一定愿意马上告诉你他(她)的真实姓名。

    第四，错误的结束语

    比如被搭者说：“拜拜。”搭讪者说：“拜拜，有空一起出来玩!”为

    什么非加上这句“有空一起出来玩”呢？狗尾续貂，画蛇添足!其实人家

    只是给你一个相互了解的机会，还没把你当朋友，这句话会让人觉得你

    自以为是。就算是可以出来玩，最好也到时候再说，因为你面对的是一

    个刚刚认识的陌生人，不是比较熟络的业务客户。对于客户来说，能一

    起出来玩是有一定意义的。对任何人来说，能不能出来玩，当时的情绪

    状态才是最重要的。因此，搭讪者提前说反而显得婆婆妈妈。

    总之，搭讪的要义是正确地运用搭讪用语。好的搭讪用语决定了对

    方能否与你互动。如果对方不跟你互动，你的搭讪只能告败。

    延伸阅读：搭讪小窍门

    (1)说话要有礼貌。首先，对待有礼貌的人，被搭者的防范心理就会减弱甚至消除，那么

    她也会客客气气地和搭讪者说话。

    (2)对于被搭者的不礼貌行为要包容。对方越是不礼貌，你就越要朝她微笑，这样她也就没有了发火的理由。

    (3)女人们天生喜欢考验自己心仪的男人。有时候她们扬言讨厌你，但你还是应该心平气

    和地与她谈话，找到处理方法。

    (4)初次见面不要说敏感词汇。想必这个大家都懂，无论在哪里搭讪，千万要记得，女人

    是最敏感的生物。

    (5)假如人家拒绝你，切记不要发火。因为是你主动和人家搭讪，人家不想让你搭也是情

    有可原的。所以要给人家一个否决你的机会。

    (6)搭讪的时候真诚一点。在搭讪的时候吹嘘自己，只会适得其反。把自己的地位变得很

    高，就是在两人之间挖掘鸿沟，是在为成功搭讪制造障碍。04.相由心生，肢体语言助你成功搭讪

    从沟通层面上讲，身体语言比语言更有影响力。有人统计过，在与

    人交往的时候，有70%的信息是借由肢体语言表达出来的，20%由情

    绪、语调、气氛等表达，10%才是纯文字的表达。如此重要的表达方

    式，许多人就从来没关心过。而那些搭讪高手总是面带微笑，犀利的眼

    神后面，你永远读不懂他在做什么。他走路一直挺胸，步伐节奏缓慢且

    一致，说话非常缓慢，停顿到位……事实证明，丰富的肢体语言和它所

    散发的气场，与你平铺直叙所表达出来的效果是绝对不一样的。

    不可能每个人都拥有好的口才，有时候我们不能说出这么多的笑

    话，让对方笑个不停，那我们就换个方向，变成一个冷静深沉的人吧。

    我们可以从疯狂地记住对白变为更高深地控制内心。相由心生，你的内

    心有多强大，你的外在就有多强大。有些人说：“我不高，不帅，没

    钱，没地位，我真的没法做到特别自信。”没关系，你只要相信你有这

    么厉害就可以了。就算是硬撑，你也可以暂时地表现出像一头雄狮般不

    可侵犯!想想拿破仑吧，小矮个，长得也不帅，但他一样拥有惊人的气

    场。与人交往中的肢体语言非常重要。很多时候不在于你说什么，而在

    于你怎么说，同样一个“你好”可以有一百种说法，表达的情感也是完全

    不同的。学习肢体语言的最好方式不是看书，是实际看别人怎么做，最

    好有教练纠正你的习惯性错误，比如报一个舞蹈培训班。

    总体而言，良好的肢体语言传达自信、沉着、冷静，甚至掌握、幽

    默、快乐的信息，给人的感觉是眼前站着一个强大又有趣的人。这种强

    大和有趣，是良好内心基础的外在表现，和身高、长相等关系不是很

    大。

    注意和改进搭讪的肢体语言应该从这几个方面着手：

    第一，减慢你的行动，包括你的语速、行走、转身，甚至眨眼行动稳重是成年人的特征，小孩子总是风风火火的。有些人总是在

    深陷重重包围的时候，从容地转身亮出自己的底牌，给对手致命的打

    击。

    第二，提醒自己挺胸

    挺胸这个简单的动作，可以将你的身高增高1公分，你的啤酒肚缩

    小2公分，这个动作还能带动全身肌肉向上紧绷。

    第三，要用开放的姿态

    有的人姿态比较封闭、遮盖，比如走路时走猫步，即两只腿夹着拧

    着走，站立时双腿前后交叉，坐着时夹着双腿，小腿“八”字型。比如我

    们有时候看到一个女人很漂亮，但觉得她走路姿势不对头，很可能是走

    路时腿叉开了。男人的姿态相反，要开放、敞开。具体走路时，腿分开

    一些，可以认真观察男模的走秀。站立时，双腿分开，略宽于肩膀。可

    以观察美国大兵站岗军姿，坐时，双腿和双手都避免交叉，双腿敞开，双手可放在腿上或两边，但不要挡在裆部，不要握着双手，不要交叉手

    指。

    第四，必要时使用夸张的表情

    西方人都很擅长这个，比如挑眉毛。中国人都不怎么会，所以看起

    来目光呆滞、表情僵化。一个人有丰富的表情，会给人以聪明的感觉；

    相反，没有表情的人，则让人感觉木讷愚蠢。看人时挑一下眉毛，挤一

    下眼睛，都会产生强烈的吸引力。

    上述四个方面可以在生活中加强学习和训练。在生活中，要随时注

    意自己的身体语言的表达。比如看电影、电视，学习里边偶像的表情和

    动作，比如《007皇家赌场》中的丹尼尔·克雷格，就属于那种魅力杀人

    于无形的级别。他从不多说话，但是他对女人却有超强的杀伤力，那全

    都体现在他的表情和眼神中，一定要反复观察并且学习。照镜子，也是练习自己的表情和动作的方法。还有让朋友指出自己的习惯性坏动作，因为自己总意识不到。

    有关气场的修炼，皮克·菲尔《气场》这本书一定要认真研读，这

    是一本教你如何培养出强大气场的教程，虽然不能马上见效，但是只要

    坚持下去，你也可以拥有强有力的控制力和不容侵犯的神圣。看姜文的

    电影，他的霸气就是气场。拥有强大气场的人，一定要注意控制自己的

    内心，即使你想让眼前这个人知道你到底有多强大，你也不要急着展示

    出你的全部。假如你保留一点神秘让对方来发掘，对方会对你印象更深

    刻。所以我们在下次搭讪的时候，不要那么着急地去展示自己，保留一

    丝神秘，永远面带微笑，让对方猜猜你到底还有什么是对方不知道的。

    记住那句话，“相由心生”，你的内心多强大，你就有多强大!想象

    一下，如果你坚持不断地改进自己的身体语言，有一天也许你不用再讲

    什么话，就可以把搭讪目标迷得团团转!

    延伸阅读：搭讪要学会随机应变

    很多人搭讪都能轻而易举地成功。只要掌握了搭讪的秘诀，无论是结识朋友还是求职应

    聘，都不是太难的事情。

    搭讪不要太遵循死板的道理，要学会随机应变。每个人都有自身的弱点，只要抓住搭讪对

    象的弱点发起攻势，那么搭讪将会变得相当容易。说话不要将自己推进死角。有些人说着说

    着，突然发现自己的问题自己都解答不了，那么他的搭讪只有死路一条了。所以，搭讪要学会

    随机应变，要用最快的速度去想明白自己要说的是什么。

    继续提高自己吧!把搭讪看成一种乐趣，不论得失成败，仅仅搭讪这个行动就能让你很快

    乐。明白了这个道理，再搭配合适的话题，成功便不远了。05.新手搭讪，做好互动的准备工作

    有人对搭讪成功率研究后认为，搭讪的成功有50%来自前期的自身

    建设，30%是你切入的第一步，剩下的20%才是你和对方互动时候的内

    容。按这比例看来，其实重要的并不是你说什么，而是之前的一些准

    备。有些搭讪菜鸟在搭讪的时候不知道应该说些什么，最后惨败而归。

    究其原因，其实是他们没能很好地运用自己的各方面条件，也没有捕捉

    到有用的信息，更谈不上利用这些可以使搭讪继续的宝贵信息了。

    下面给出的途径和技巧，足可以使你的搭讪能够顺利地继续下去，希望能仔细体会。

    第一，找准第一时间出现的位置

    想有好的互动，就要找准第一时间出现的位置。在通常情况下，影

    响整个搭讪成败有30%的因素在于切入的第一步，即看你出现在对方的

    什么位置上，是一侧，还是前、中、后。比较适合的位置是，在对方一

    侧的前方大概1到1.5米，以弧线的运动轨迹切入。这样做的好处是，你

    已经在对方的视线范围内，不造成任何的威胁性。对方如果没有停下来

    听你说话，你可以转身向着对方前进的方向一起并肩走，这样你的身体

    就可以和对方持平，并且头看前方和对方聊天就可以了，像朋友一样地

    走。

    如果你在搭讪的时候是从后面叫停对方，得到最多的一个反应是对

    方回头淡淡地看你一眼，然后扭头继续往前走，这时如果你再追上去，就显得太刻意、需求感太强了。换言之，你就失去了一个机会。如果是

    从对方的一侧以直线的运动轨迹出现，往往是把对方吓一跳，心情好的

    会愿意听你说几句，要是心情不好的就会很恐慌地看着你，然后马上走

    开，因为你的出现已经对对方构成了一种威胁。由此可见，从后方或者

    从一侧生硬地切入，就已经输了一步。第二，掌握说话的响亮度

    很多人在说话的时候都喜欢手脚并用，口水漫天飞，却没有顾及到

    听众的感受。另外还有一些人没有注意说话场合的习惯，在任何地方都

    大声喧哗，响亮度过高，被人讨厌都浑然不知。你搭讪的第一句话或者

    第一个字，如果没有把握好相应的能量等级，所得到的回应也就有天渊

    之别了。所以控制好说话的响亮度，说好第一句话、第一个字，这是做

    到最佳开场的非常重要的一点。

    响亮度是声音或噪声的特性之一。强的噪声通常有较大的压力变

    化，弱的噪声压力变化则较小。相对不同的环境中应该用不同的说话响

    亮度。比如在星巴克或者其他安静一点的地方，周围环境的噪声相对较

    低，你只需要有稍微高一点点的能量来开场就可以了。在这种环境下，不需要很大声对方就能听到你的内容，如果你用了很高的等级，会让其

    他人也注意到你，那就意味着你的搭讪将要告败。因为你会将周围人的

    目光聚焦到你们身上，也会让被搭讪的人感觉到社交压力，而且那么高

    音量的切入也让对方很不舒服。再比如在街上或者商场内，周围环境的

    噪声相对较高，说话声音太小对方可能听不见或者不知道你在说话。另

    外还有一点，说话的响亮度还视对方当时的状态，比方对方正在凝神思

    索，走路走得也很慢，你如果用特高的声量来开场也是不适合的。

    第三，用脚步来截停，创造良性互动氛围

    真正能让对方停步跟你沟通互动，其实是你自己的脚步的动作，而

    不是其他东西。在你的带领下，对方愿意跟随你的脚步放慢而停下来，以脚步来截停。正确的做法是，在切入的第一步能够截停，那就尽量让

    对方停止前进；但如果对方没有因此而停下来，就陪对方先走一小段

    路，然后将自身的脚步慢慢放慢到停止，直到对方也慢下来停止前进；

    如果对方没有放慢，你就重复操作，直到双方都不移动，那有意义的互

    动才在那一刻开始。很多朋友搭讪的时候都喜欢用身体来妨碍对方前进，这是一个非常

    不礼貌的行为。一走过去就把头或者身体挡在对方的前进轨迹上，让对

    方觉得你带有不正当的企图接近，这就已经很大程度上影响了你的成功

    率了。其实在正常情况下，搭讪中收到对方号码一定是在对方停下来和

    你互动沟通，一定不会是对方一边走一边把号码告诉你。要是对方在行

    走中报号码给你，那就只有两种情况，一是号码是假的，二就是废号

    码。

    第四，注意回馈的信息

    多注意细节，抓住了细节点，迎合对方给你的信息，会让搭讪变得

    更有趣。在搭讪的情景中，很多人都会把所有的集中力放在自己身上，而忘记了互动的旋律，没有留意到对方给自己的反馈。互动的定义是双

    向性的，如果只有你自己在策划整次搭讪而对方没有参与到其中，那充

    其量只能算是单方面主动。好的搭讪是对方也会给你很多的反应，而你

    要从中挑选到微妙的信息来回应对方，这样，互动才能升上去。什么才

    是微妙的信息呢？譬如对方驻足听你说话、整理自己的头发、询问你问

    题、身体向前靠近你，或者双脚交叉等，这些都是非常值得注意的宝贵

    信号。

    另外值得注意的一点是，在开始的时候你的身体朝向只能是45度，这个角度是最完美的角度。原因很简单，这可以掩饰你的需求感，而且

    也不会让对方感觉到压迫。当对方是正面面对你的时候，你应该将你的

    身体朝向也正面面对对方，这才是一个礼貌的做法。如果对方正面面对

    你，而你还是以侧身或者用肩膀对着对方，这就很糟糕了，不礼貌之

    余，对方也很容易失去对你的兴趣。

    第五，礼貌和尊重

    用态度来获得好感。态度贯穿整个搭讪过程，在开始尤为重要，因

    为这决定了你以后的交流模式。但无论你用什么态度，有一个原则是必须遵守的，就是礼貌和尊重，这不仅仅运用在搭讪当中，更多体现在你

    的社交行为里边。

    搭讪这一行为其实是很有讲究的，我们应该尽量去用礼貌和尊重的

    语言来获得好感。如果你的态度很糟糕，而语言又很没品位，那就会变

    得惹人讨厌。因此，在用词方面要很有讲究。譬如“我能不能要你的号

    码”和“我们可以留个联系方式”是截然不同的。另外，说到礼貌，其实

    微笑最能体现礼貌，这其实也是至关重要的。

    第六，注意预警距离

    当一个陌生人走近你的时候，不管对方是出于什么样的状态或者意

    图，你都会开启自动保护模式以保卫自己的安全。在你不知道对方来意

    的时候，越是接近你就越会不安并增强防御意识。所以在搭讪的时候，一定要留一定距离给对方，这样大家都舒服。一般来讲，最准确的距离

    是1到1.5米，我们称之为预警距离。

    预警距离的最主要作用是不会吓跑对方，让对方有足够多安全的空

    间可以继续跟你互动。由于犯罪形式多样，人与人之间的联系感不深，尽管你是出于好意接近，但在对方眼里都等同于犯罪的前奏。所以预留

    安全距离给对方是很必要的一件事情，首先让对方觉得跟你互动的环境

    氛围是安全的，这样才会愿意继续听你说话，要不然再好的沟通技术也

    于事无补。

    距离是否越远越好呢？当然不是。如果在相对活跃吵闹的环境下，离对方太远会导致对方没有注意到你的存在，或者是你说话到了一半对

    方才留意到你，这样就显得难堪了。很多人在离对方还有一定距离时就

    开始搭讪，结果对方没有任何反应，旁边的人都觉得这个人是在自言自

    语，反而把自己放大成了焦点，又给自己增加了更多的社交压力。

    第七，巧用收号用语搭讪是为了留下联系方式，让大家以后有更进一步的联系。如果没

    有取得联系方式，那这个搭讪也算不上是一个成功的搭讪。因此，应该

    注意用怎样的语言可以更自然地交换联系方式而又不会显得需求感很

    强。有很多朋友会这样问：“你有手机吗？”“你能不能把你的号码告诉

    我？”如果对方回答你“我没有手机”或者是“不能”，那这次搭讪就告一

    段落了。所以要尽量避免这种情况发生。其实可以换一种用语：“我们

    可以留一个联系方式，下次有空的时候再好好认识一下。”这样的要求

    就由单方面的行为变成了一种双方都有意向的行为。

    总之，搭讪的过程一环扣一环。按照上述流程中的要求来操作，把

    每一环节做好，一次完整的搭讪可以说不难做到。

    延伸阅读：决定搭讪成功率的关键步骤

    一般来说，在基本的外貌衣着达到及格标准后，理论上的搭讪成功率都能达到50%左右，但有了数十次及以上搭讪经历的搭讪者肯定都会发现，这个概率的分布很不平均：某些场合会

    连连失败，某些场合却甚至能做到成功率90%以上。传统来说，在优雅安静的环境中搭讪成功

    率高，在喧闹嘈杂的环境中成功率低。一般来讲，要想搭讪成功需遵循以下4个关键步骤。

    (1)请学着更多地揣摩女孩子的心情而非单纯地观察环境。这种经验在后续中同样重要。

    (2)对于外貌身高没优势的平凡搭讪者，通过选择合适的出手时机和修炼自己的细节，是

    完全可以做到高成功率的。

    (3)搭讪心情浮躁的姑娘，搭讪者就必须像一部好莱坞动作片。3分钟没让她看到爆炸飞

    车，她就打着哈欠退场了。

    (4)搭讪心情轻松的姑娘，搭讪者就可以像一部欧洲文艺片。也许两个钟头也没什么刺激

    眼球的内容，但是一句精彩的对白、一个微妙的镜头就足以让她坚持看到最后。06.搭讪的开场白，场合不同搭讪语也不同

    开场白是搭讪进入实质性阶段的第一步，分为直接开场和间接开

    场。所谓直接开场，就是使用简洁、直接的话语开始搭讪，适用于完全

    没有说话理由的场合。比如目标是在大街上匆匆行走的美女，经典话语

    是：“你好，我想认识你。”话虽生硬但却非常实用。之所以使用直接开

    场，原因是当今社会上推销和骗子太多了，所以必须先表明你的来意，否则人家没有安全感；再者，我们的文化“含蓄委婉”了若干年，到了凡

    事讲究速度的今天，有时直抒来意反而能够展现特有的魅力；另外，搭

    讪讲究的是眼缘，而直接开场的方式可以让彼此都能进行快速地筛选。

    所谓间接开场也叫自然开场，顾名思义，就是借助当前的场景，去

    开启和对方的谈话，适用于夜店、书店、展会、旅行途中、朋友的婚

    礼。对于很多人来说，间接开场白比较容易入手，比较符合我们跟陌生

    人初次谈话的习惯。我们日常生活中比较常见的间接开场有很多，比如

    你要去一个地方，不知道怎么走，于是你就需要向人求助；又比如你去

    一个地方旅游，你需要留影，那么你需要让别人帮助你拍拍照片，这些

    都是我们经常使用的间接开场搭讪。之所以使用间接开场，原因是对于

    共处一个空间的搭讪者与被搭者来说，搭讪一旦不成功，就会让双方都

    陷入尴尬，而间接开场则有利于双方迅速撤离。

    无论是使用直接开场还是间接开场，应该根据实际情况而定。那

    么，在一些常见的场合进行搭讪时，如何说好你的开场白呢？下面的指

    导性做法相信一定对你有帮助。

    第一，商场搭讪开场白

    在商场里搭讪，你可以选择人流少、相对开阔的地方，直接跑过去

    对选定的搭讪对象说：“你好，我想认识你。”根据对方的反应，行就

    行，不行就离开。第二，街头搭讪开场白

    一定不要在四下无人的地方出手，尤其是晚上，要尽量找有路灯的

    地方再开口，这样显得你心胸坦荡、光明正大。因为对所有人来讲，在

    街头比在商场其安全感要低。在街头搭讪，用直接开场的方式比较

    好：“你好，我想认识你。”行就行，不行就离开。

    第三，食堂、自习室、咖啡厅、快餐厅搭讪开场白

    在这些场合搭讪时，你可以直接过去，先坐下，然后直接问

    道：“你好，我其实是想认识你的，我能坐在这里吗？”行就行，不行就

    要起身离开。

    第四，公交车、地铁车厢里、飞机上搭讪开场白

    在这些场合搭讪最好用间接开场，比如：“你的杂志能借我看看

    吗？”“你的手机很漂亮。”如果使用直接开场，它的麻烦在于，被拒绝

    时不能立即离开，因为是在车上或飞机上，你和对方面子都将很不好

    受。如果实在找不到话题，可你又非常想认识对方，那就跟踪对方一起

    下车或下飞机，然后在路上用直接开场。

    第五，校园搭讪开场白

    在校园里，选择直接、间接开场都可以。比如，搭讪一个背着画板

    的目标，间接开场可能就会先从美术聊起，而直接开场则还是先表明来

    意，确定目标态度友好之后，再聊画画。很多同学有一个误区，以为直

    接开场会降低自己给别人的第一印象，而间接开场能让自己有更多表现

    内在美的机会。其实间接开场的唯一好处就是不让对方尴尬，对你自己

    的形象几乎没有什么修饰作用。

    第六，旅行途中的搭讪开场白

    在旅途中，因为大家时间比较充裕，可以把一步分成两步走，创造最佳时机。比如在火车上，吃饭和去卫生间都是好机会，不妨在通道里

    谦让一下，在排队时微笑一下，过会儿再遇到，自然就可以聊天了。其

    实，这样做的意义还是为了让对方不会尴尬。

    第七，书店里的搭讪开场白

    在书店里，因为环境比较安静，所以应先小声问对方一句：“这本

    书好看吗？”对方通常会有三种反应，一是态度积极，那就一路聊下去

    就行了；二是露出迟疑迷惑但也并不拒绝的神态，那么你马上重拾直接

    开场“其实，我就是想认识你”；三是回答冷淡、爱搭不理，这时你直接

    走开就是了。

    第八，婚礼或者社交场合的搭讪开场白

    在婚礼或者社交场合一定不要用直接开场的方式，因为这样不仅会

    让搭讪对象尴尬，更重要的是还会影响活动发起者的形象。稳妥的搭讪

    方式是自我介绍开场，比如：“我是新郎的中学同学，你是哪拨儿的

    呀？”

    以上列举的搭讪只是针对部分不同场合，实际上还有许多其他场

    合，但记住总的原则就是了，即根据不同场合的实际情况选择不同的开

    场方式。这里有一个问题就是，任何场合都会遇到复杂的情况。那么，针对不同情况，我们怎样进行有效的搭讪呢？以下三个搭讪要点需要注

    意。

    其一，搭讪等人的女士时，不要问她等的朋友是男还是女，这是个

    无聊的问题。只要目标对你态度友好，先把电话号码要了再接着聊。要

    知道等她的朋友来了，即使是女的，你也不一定有机会了。

    其二，最好不要搭讪正在工作的人。生活中的普通人，例如导购、前台或邻近公司的人，我们都有机会去认识。但由于他们的社会身份和

    工作地点相对暴露，而安全感的建立需要彼此信息的对称，所以搭讪者在表明意图的同时，应该把自己的相关信息也告诉对方，这样能让搭讪

    的成功率大大提高。例如，面对一个服装店做导购的女孩，当她向你推

    荐完衣服之后，你可以说：“我是做IT工作的，平时很少出门，虽然单

    位就在你们附近，但今天还是第一次来，其实我很想认识你。”另外还

    提醒一点，索要联系方式时尽量避开对方的同事，以免给对方的工作造

    成麻烦。同样的道理，街搭就不必一上来就这样介绍自己，否则会显得

    有点儿傻了。

    其三，直接开场不等于直接要电话号码。“你好，我想认识你”，这

    句话说完之后，其实依然需要一个交流过程。感觉好再留联系方式，感

    觉不好就自觉退下，搭讪不是为讨号而讨号。

    总之，搭讪开场白一点也不难，其实就是你平时与人沟通的常态，只是力争去互相了解，直至最后互留联系方式。

    延伸阅读：开场白话术07.赞美的力量，搭讪也能愉悦人心

    赞美是一种成本低、高回报的人际交往法宝。赞美别人，仿佛用一

    支火把照亮别人的生活，也照亮自己的心田，有助于发扬被赞美者的美

    德和推动彼此友谊健康地发展，还可以消除人际间的龃龉和怨恨。“良

    言一句三冬暖”。赞美是一种伟大的艺术，而且具有一种不可思议的力

    量。

    赞美是一件好事，但绝不是一件易事。在与人搭讪的过程中，赞美

    别人时如不掌握一定的赞美原则、赞美技巧和赞美话术，就会变好事为

    坏事。只有恰当而适合时宜的赞美，才能让赞美发挥最大的作用，使搭

    讪达到事半功倍的效果。

    第一，赞美的原则主要是适时和适度

    一是适时的原则。要求在搭讪中认真把握时机，恰到好处地赞美是

    十分重要的。首先，当你在聊天时发现对方有值得赞美的地方，就要及

    时大胆地赞美，千万不要错过机会。其次，在得知别人的成功时，送上

    一句赞语，就犹如锦上添花，其价值可“抵万金”。如考了好成绩、评上

    先进、受到奖励等，这时，人的心情格外舒畅，如果再能听到一句真诚

    的夸赞，其欣喜之情可想而知。

    二是适度的原则。适度就是掌握赞美的尺度，因为它直接影响赞美

    的效果。恰如其分、点到为止的赞美才是真正的赞美。所以赞美之言不

    能滥用，赞美一旦过头变成吹捧，赞美者不但不会收获交际成功的微

    笑，反而要吞下被置于尴尬处境的苦果。正所谓“过犹不及”。

    第二，赞美别人要掌握一定的技巧

    在搭讪时，赞美技巧的掌握和运用显得更为重要。一般来讲，赞美

    有如下技巧。一是寻找赞美点。学会寻找赞美点，非常重要。只有找到对方的贴

    切的闪光的赞美点，才能使赞美显得真诚而不虚伪。我们有很多朋友，也很想赞美别人，就是找不到赞美点。每个人身上都有很多的闪光点，只是我们要有一双善于发现的眼睛。其实，一个人值得赞美的闪光点存

    在于很多方面。有外在的、具体的，如衣服打扮(穿着、领带、手表、眼镜、鞋子等)头发、身体、皮肤、眼睛、眉毛等。这一部分可以称为

    硬件。有内在的、抽象的，如品格、作风、气质、学历、经验、气量、心胸、兴趣爱好、特长、做的事情、处理问题的能力，等等。这一部分

    可以称为软件。还有间接的、关联的，如籍贯、工作单位、邻居、朋

    友、职业、用的物品、养的宠物、下级员工、亲戚关系的人等。这一部

    分可以称为附件。总之，一个人身上的赞美点是太多太多了，大致而

    言，软件要比硬件效果好，而附件效果更好，因为附件是间接赞美。

    二是因人而异。人的素质有高低之分，年龄有长幼之别，因人而

    异，突出个性，有特点的赞美比一般化的赞美能收到更好的效果。老年

    人总希望别人不忘记他“想当年”的业绩与雄风，同其交谈时，可多称赞

    他引以为豪的过去；对年轻人不妨语气稍为夸张地赞扬他的创造才能和

    开拓精神，并举出几点实例证明他的确能够前程似锦；对于经商的人，可称赞他头脑灵活、生财有道；对于有地位的干部，可称赞他为国为

    民、廉洁清正；对于知识分子，可称赞他知识渊博、宁静淡泊……当然

    这一切要依据事实，切不可虚夸。

    三是情真意切。虽然人都喜欢听赞美的话，但并非任何赞美都能使

    对方高兴。赞美要随心而发、情真意切，才有魅力。首先，赞美的内容

    应该是对方拥有的、真实的，而不是无中生有，更不能将别人的缺陷、不足作为赞美的对象。能引起对方好感的只能是那些基于事实、发自内

    心的赞美。相反，你若无根无据、虚情假意地赞美别人，他不仅会感到

    莫名其妙，更会觉得你油嘴滑舌、诡诈虚伪。例如，当你见到一位其貌

    不扬的小姐，却偏要对她说：“你真是美极了。”对方立刻就会认定你所说的是虚伪之至的违心之言。但如果你着眼于她的服饰、谈吐、举止，发现她这些方面的出众之处并真诚地赞美，她一定会高兴地接受。其

    次，赞美要真正发自肺腑、情真意切。真诚的赞美不但会使被赞美者产

    生心理上的愉悦，还可以使你经常发现别人的优点，从而使自己对人生

    持有乐观、欣赏的态度。言不由衷的赞美无疑是一种谄媚，最终会被他

    人识破，只能招来他人的厌恶和唾弃。

    四是详实具体。在日常生活中，人们有非常显著成绩的时候并不多

    见。因此，交往中应从具体的事件入手，善于发现别人哪怕是最微小的

    长处，并不失时机地予以赞美。赞美用语愈详实具体，说明你对对方愈

    了解，对他的长处和成绩愈看重。让对方感到你的真挚、亲切和可信，你们之间的人际距离就会越来越近。如果你只是含糊其辞地赞美对方，说一些“你工作得非常出色”或者“你是一位卓越的领导”等空泛飘浮的话

    语，不但会引起对方的猜度，甚至可能产生不必要的误解和信任危机。

    第三，赞美的话术是赞美的实质性内容

    你的赞美之词如果不能给对方带来愉悦的感受，那么就是失败的赞

    美，甚至使搭讪无法进行下去。因此，在搭讪过程中，更要讲究赞美的

    话术。一般来讲，搭讪时赞美的话术包括这样一些内容：

    一是善于找到对方真正的闪光点，做到实事求是、真诚真心。二是

    逢物加价，遇人减岁。这是交际赞美的要领。

    三是生人看特征，熟人看变化。第一次见面，我们要寻找他显著的

    特征，第二次见面，就要寻找他身上发生的变化。

    四是第一时间送上赞美。赞美是有有效期的，过期作废。

    五是赞美对方最得意而别人却不以为然的事。让对方获得认同感非

    常重要。六是在对方获得成功时，立即送上赞美。

    七是赞美你所希望对方做的一切。一般领导对下属常常运用这种方

    法。如果你希望对方很有耐心，你赞美对方是个富有耐心的人，对方也

    真的变得很有耐心了。

    八是背后赞美别人，效果更好。可惜我们很多人喜欢背后说人坏

    话。这是真正处世高手的绝招。

    九是利用第三者赞美，对方容易接受。第三者赞美，是间接赞美，避免了直接赞美的拍马屁的感觉，效果非常好。润物细无声。如：“听

    某某人讲，你是个顶尖销售高手。”“听你老板讲，你去年表现很

    棒。”“听你们员工讲，你们去年又加薪又去旅游。”

    总之，要想在搭讪过程中赞美对方，就要遵循赞美的原则，讲究赞

    美的技巧，运用赞美的话术。只有这样，才能真正愉悦对方，也愉悦你

    自己，才能有助于搭讪继续进行，使双方的聊天更加愉快。

    延伸阅读：不要用错误的方式赞美08.高效搭讪，礼貌修养来加分

    在搭讪的过程中，有些人对他人有很强的吸引力，人们乐意与他搭

    讪；有些人却缺乏这种吸引力，人们不愿同他搭讪。有些人通过搭讪在

    他人心目中树立了很高的威信，人们非常信任他、崇拜他；有些人却在

    他人的心目中威信很低，人们轻视他。所有这些，都是由很多因素造成

    的，但一个人的礼貌修养却起着至关重要的作用。一个人的礼貌修养主

    要是看能否遵循一些基本的社交准则，另外，服饰衣着和言谈举止也在

    一定程度上体现了一个人的素质。

    礼貌修养不是一朝一夕学来的，而是在长期的生活中不断磨炼逐渐

    形成的；礼貌礼仪不是刻意的模仿，它就表现在你日常交往的不经意之

    中。如果你想在在社交中体现礼貌修养，使自己成为受人欢迎的人，那

    么就应当遵守以下基本准则，同时也要注意自己的服饰和举止。

    第一，遵守公德

    公德，是指社会公民为了维护整个社会生活的正常秩序而共同遵守

    的最简单、最起码的公共生活准则。社会公德内容极其广泛，包括爱护

    公物、遵守公共秩序、讲究公共卫生、尊老爱幼、救死扶伤、见义勇为

    等。遵守公德是一个人应当具备的品质，也是一种礼貌修养。在社会生

    活中，每个人都应当自觉地遵守社会公德。有些人在公共场所大喊大

    叫、违反交通秩序、随地吐痰等，这些不文明行为就是不遵守社会公

    德，破坏了社会风气，理应受到谴责。不遵守公德就是不尊重他人，同

    样也是不尊重自己，就是没有礼貌的表现。

    第二，尊重他人

    礼貌礼仪是以尊重他人为基础的，没有对他人的尊重，礼貌礼仪也

    就无从谈起。在社会交往中，人人都希望得到他人的尊重，而要得到他

    人的尊重，首先就要尊重他人。在社会交往中，人人都是平等的。人与人之间要相互尊重。那种以貌取人、以权取人、嫌贫爱富的人自己就是

    最被人看不起的，在与人交往时自以为是、居高临下或阿谀奉承也是令

    人生厌的。当你与人搭讪时，应该尊重他人的意见，尊重他人的劳动，尊重他人的正当权利，尊重他人的人格，尊重他人的爱好和习惯，不取

    笑和侮辱他人，不把自己的爱好和习惯强加于人，不以自己的好恶来评

    价他人。

    第三，守时、守信

    遵守时间，恪守信用，是现代人际交往中最一般而又最重要的礼貌

    修养。当今社会，人们的生活节奏加快，时间就是金钱、时间就是效率

    已经成为人们的一种共识。在交往过程中，不违时、不失约是极其重要

    的礼貌行为。浪费别人的时间是对别人极大的不尊重。约定的聚会或社

    交活动，应当准时或稍稍提前到达。如果确实不能如约到达，应提前通

    知主人，以便让他另作安排。与人交往要言而有信，答应别人的事一定

    要认真去做，不管有什么困难都应尽力做好。如果根本就没有能力做到

    的事就不要随便答应别人，千万不要因为要面子或争强好胜而勉强答应

    别人的请求。若是答应了别人又办不到比不接受别人的请求更没有面

    子，而且是非常失礼的。在交往中，言而无信的人最终会失去大家的信

    任。

    第四，真诚、友善

    待人接物应当做到真诚友善。真诚就是对人要诚心诚意，坦荡磊

    落，不虚情假意、口是心非、阳奉阴违。别人有困难，要挺身而出，真

    心相助，不图回报。友善，就是待人要善良友好、不存恶意、不算计别

    人，更不能为了个人的利益欺骗别人、伤害别人。有的人为了讨好别

    人，花言巧语、虚情假意，虽然有时也能讨得别人的一时欢心，但最终

    还是得不到别人的信任。有的人以貌取人，以地位取人，趋炎附势，这

    种人迟早会被人们所唾弃。待人真诚友善，才真是对别人的尊重和礼貌。

    第五，理解、宽容

    理解是人际沟通的桥梁。理解别人表现为能够设身处地地为别人着

    想，善解人意，体谅对方。在与人交往时，要善于观察别人的心理变

    化，主动去理解别人、关心别人、对方还没想到的事你事先为他想到

    了，并且帮他做到了，这样就很容易做到与人沟通。宽容就是要豁达大

    度，宽宏大量，有很强的容纳意识和自控能力。只有理解别人才能做到

    对人宽容。理解别人就包括容忍别人的缺点错误，即使在双方发生冲突

    的时候，在对方不理智的时候，也要忍让。不要针锋相对，也不要得理

    不让人，可以待对方冷静下来再有理、有利、有节地处理问题。有时宽

    宏大量就是一种很好的解决问题的方法。

    第六，热情、大方

    在与人交往时应当表现得热情大方，热情是对别人的一种真挚热烈

    的感情、一种积极主动的态度。热情可以使人感到温暖，感到亲切，使

    人产生一种亲近感。待人热情就要做到礼节周到，语言诚恳，仪态优

    雅，举止大方，笑口常开。待人热情的人，别人也愿意与之交往，他的

    周围总会有很多朋友。有的人待人冷若冰霜，傲慢任性，周围的人也就

    与他相距甚远。要想改变这种状况，必须加强礼貌修养。对人热情应当

    表现得有分寸，过分的热情反而是一种无礼了。比如为了讨好别人，用

    过分的语言肉麻地吹捧；不管别人能否接受，无休止地劝吃、劝喝等。

    过分的热情会让别人十分尴尬，并且怀疑你的诚意。同时过分的热情会

    让人觉得你轻浮，有损于个人的尊严。

    第七，注意服饰和举止

    一个人的服饰衣着往往代表一个人的身份，所以在人际交往中要特

    别注意自己的衣着。比如，有客人来访，穿着睡衣接待，就是对客人的不尊重，应当衣着整齐地待客。假如给客人开门时穿着睡衣，应当让客

    人在客厅稍等，自己去换上比较整洁的衣服。服饰衣着要与环境场合相

    适应，正式的场合要穿庄重的衣服。

    言谈举止也能反映一个人的礼貌修养程度。去和别人搭讪时，应考

    虑搭讪的时间、地点、地位、年龄等因素。同女性一块上楼时，男子应

    走在后面，下楼时走在前面；同熟人见面时，要主动打招呼，别人同你

    打招呼，应立即回应；同他人谈话时，要注意用词，不要随便打断别人

    的话，等等。这些都反映了一个人的礼貌程度。人们总是愿意同彬彬有

    礼的人交往，不愿同不懂礼貌的人打交道。

    总之，一个人的礼貌修养程度会影响到他搭讪的成败。如果我们都

    能在日常生活中养成遵守公德、尊重他人、守时守信、真诚友善、理解

    宽容、热情大方的好习惯，有礼貌地同他人交往，那么，我们就能在搭

    讪中游刃有余，就有能力征服别人。

    延伸阅读：个人修养09.职场巧搭讪，Hold住新同事

    许多初入职场的人认为，搭讪既肤浅又无意义。如果你也这样认

    为，那就太可惜了，不愿搭讪会使你丧失很多机会!其实，职场上的搭

    讪在许多方面都可以帮助我们。搭讪可以缓解紧张情绪，增强团队合作

    意识，还有助于建立彼此之间的联系。搭讪往往成为商务谈判的破冰

    石。能够与人真诚地聊天，不炫耀自己的专业知识，攻击性地反驳别

    人，这样的人能给人留下好印象。专业知识当然是不可或缺的。但是如

    果一个人总是滔滔不绝地炫耀自己所知道的事，肯定会让别人觉得很无

    聊。最重要的一点是，看似无关紧要的搭讪技巧正是你个人事业成功的

    基石。想要在事业上有所建树，就必须拥有交流沟通的能力。也就是

    说，无论用什么话题与人搭讪，只要方法得当，都可以进行友好地交

    流。

    那么，身在职场的你究竟怎样大胆地与别人搭讪呢？如果你想象自

    己是个很热情的人，就照着一个热情的人会做的去做吧!

    第一，不要担心你选的搭讪话题浅显或是无意义

    所有话题都适合搭讪，特别是你在参加搭讪之前问过自己的问

    题：“我观察到了什么？我最近过得怎么样？刚刚在在电梯里我想了什

    么？在展会上我怎么发现这个或其他产品的？在论证策划案的会议上哪

    一点最吸引我？”在就这些问题搭讪的时候，你应该说说这些与你有关

    的事，并非一定是自己亲身经历的事。同时要仔细地倾听，显示出你对

    别人言论的兴趣。

    第二，用友好的肢体语言与人搭讪

    两个谈话对象之间大约75%的信息都是通过眼神、面部表情、手势

    及声音传递的。就算谈话的内容没有什么实质意义也没关系，你其他富

    有活力的积极的身体语言给别人留下个友好的印象。为此，你也不用像“人来疯”似的调动所有的肢体语言。其实在我们的文化意识里，交流

    的一个核心要素是眼神接触。能友好地看着交流对象，尽量自然地表

    达，就已经达到搭讪最重要的目标了。

    第三，职场搭讪应该注意回避一些敏感问题

    比如疾病或是其他个人的不幸，还有婚姻问题或是伴侣问题，等

    等。对于不太熟悉的谈话对象来说，这些问题都太过沉重了。有些职场

    新人可能还没有意识到，你唐突地和人说这些其实已经给人留下了不好

    的印象。

    第四，在背后议论别人

    其实这样做不仅贬低了自己，同时还带来了猜疑的苦恼：下一个被

    议论的人将会是你。背后妄加评论他人，即使是畅所欲言的搭讪也将变

    得复杂而困难。哪怕是在一次聚会中，你对于饭菜口味或是招待服务的

    评价，也容易使你的交流对象心态紧张。这些话题可以考虑在谈话深入

    之后再去谈论。

    作为职场新人，良好的人际关系有时能够帮助你在工作上有更好的

    发展。你既然刚来，那么大家都不知道你是什么个性的人，为什么不从

    现在开始改变自己，在同事面前塑造一个理想的形象呢？

    延伸阅读：职场搭讪礼仪知多少

    (1)不要张口就评论人家的衣着品味，对人品头论足的人是难以赢得他人好感的。相反

    地，在搭讪的过程中，穿插着夸对方几句，别人会觉得你很有品位，并且你的风度会相应地得

    到提升。

    (2)语言一定要文明。搭讪是一个人对另一个人的赏识过程。如果搭讪的时候张口闭口脏

    话连篇，那么怎么能得到他人的赏识呢？

    (3)千万不能将自己和对方的某个朋友或家人作比较。既然他们能成为对方的朋友，那么

    自然有它的道理。所以，“我比他强”“我穿的比他好”“他学历没我高”之类的话就咽回去吧!

    (4)切记不要讲故事。有些搭讪者在没有话说的时候喜欢给对方讲故事，有时候一场约会

    就成了故事会。会讲故事自然是好事，但是人家和你说话是想要了解你，那些美妙的故事留着以后慢慢用吧!

    (5)不要问人家的隐私。第一次见面，你只要谈一些大家都能接受的问题就好，千万不要

    涉及别人的隐私。不要问“你家在哪”这样的话，以免对方觉得你另有所图。不过，如果对方相

    信你，那么问一问也没关系。

    (6)确定接近对方的目的。有很多人与人搭讪后，渐渐没了音信。存在的问题就是，搭讪

    那天，他能知道自己的目的，之后就忘得一干二净，然后逐渐忘了被搭者。这是搭讪者的致命

    缺陷，所以，这点一定要弄清楚。第三章 魔鬼搭讪助你成为交际达人

    ——结交天下朋友不怵，储蓄隐形财富路好走

    毫不夸张地说，生活中的每一个陌生人都有可能成为我们的朋友，关键在于我们能否勇敢

    地去搭讪，进而与之结交。如果你能运用学过的技巧去与你身边的人搭讪，他们一定给你带来

    惊喜。别再把你身边的人当成陌生人了，那只会让你停滞不前。要想让你的生活从此不同，请

    跟我一起步入搭讪的殿堂。

    01.结识陌生人，勇于搭讪才有朋友

    人类是群居的情感型动物，在我们的潜意识中，我们希望有更多的

    陌生人能够认识自己，并且相信自己，从而实现相互交流的目的。我们

    每天见到的陌生人无数，他们都是潜在的重要资源，都有可能成为我们

    的朋友。在日常生活中，能够积极地和身边的陌生人搭讪，将对我们的

    人生产生重要影响。

    第一，与身边的陌生人搭讪锻炼了一个人的沟通能力

    当一个陌生人在你面前的时候，你一定要知道自己想和他说些什

    么，以及你想从他那里得到些什么。这就要看一个人的搭讪能力了。虽

    然陌生人不一定是朋友，但是他们也未必一定就是敌人。因此，你在和

    他人沟通时，要尽量多了解对方，包括人品、个性、爱好等方面，以避

    免很多不必要的麻烦。

    第二，与身边的陌生人搭讪是锻炼自己社交能力的一个好办法

    当今社会，生活的圈子常常被认为是衡量一个人才干的标准。我们

    的生活圈子自觉或不自觉地向外扩张，因此，我们与陌生人之间自然而

    然地产生了这么一个交集圈，并且这个交集圈正不断地影响着我们的生

    活。和陌生人交往得当也是给自己一个扩大人脉网络的机会。当陌生人

    与自己的关系拉近时，也代表着自己与成功的距离拉近了。要知道，那

    些熟人、那些亲朋好友只是代表你现在的交往范围，而多结识新朋友，也就是陌生人，才能不断拓展你的朋友圈子，为你的生活和事业注入新

    的活力和动力。

    第三，与身边的陌生人搭讪，有可能把对方变成事业上的伙伴，成

    为帮助事业成功的有力支撑

    俗话说“在家靠父母，在外靠朋友”，一个人想要成功，需要有一大

    群人支持着。可别人凭什么支持你？那就要看你是否会利用双赢法则。

    双赢法则是人际关系中的双赢模式，即帮助了别人，别人总会乐于帮助

    你。这样的“双赢”显然会给你的事业带来益处。一个人的人际关系常常

    与人缘挂钩。所以，那些有人缘的人更容易得到人脉的帮助，获得事业

    和生活上的成功。由此可见，结识新朋友是一个人取得更大成就的一种

    必要手段。甚至可以说，离开了陌生人，我们将一事无成。另外，有时

    候朋友做不到的事情，陌生人却能够做到。这一点无需多言，我们都是

    深有体会的。

    第四，与身边的陌生人搭讪，有可能结识异性并成为朋友，甚至走

    进婚姻的殿堂

    从严格的意义上讲，人与人之间都是陌生的，异性之间尤其陌生。

    这就更显出搭讪的必要了。你完全可以结识异性，然后向对方发起进

    攻，赢得自己美满的爱情。事实上，有无数美满的姻缘都是起于最初勇

    敢的搭讪的，这类例子不胜枚举。

    既然如上所说，我们就理应积极地从搭讪开始，去结识身边的陌生

    人。当然，我们生活的这个社会每天都在变化，因为要接受新鲜事物，所以，如何与陌生人接触才算善意的交往，便成了必须面对的课题。总

    体来说，善意的交往是以平等接触为前提的，可以是为了交朋友而去接

    触，也可以是有利益挂钩的接触。例如，生意上的交往就是利益的交

    往，有时大家能意识到，自己生意上的客户并非是自己所熟识的，而且

    需要依靠自己的能力去接触他们，接触得好，可能很快就能促成交易。总之，朋友多了，涉及各行各业的人都有，那么自己的事业也就有

    机会延伸至各个行业，到那里淘取真金。所谓“朋友多了路好走”，想必

    大家都明白这个道理。赶快行动起来，大胆主动地去结识我们身边的陌

    生人吧，这样就能让自己的内心更加强大，让自己的事业和爱情双丰

    收!

    延伸阅读：了解陌生人的心理技巧02.搭讪有技术，跟陌生人打成一片

    很多人在现实生活中会遇到一些自己感兴趣、有好感的朋友，那应

    怎样尽快和他们打成一片呢？搭讪的对象是陌生人，所以，对于那些想

    要一次成功的搭讪者来说，不仅仅是明白自己想找到什么样的人那样简

    单，更要在技术层面加强学习，先掌握一些常见的搭讪方法，并注意在

    此基础上掌握技巧，做到有效搭讪，才能获得真正的成功。

    一般来讲，搭讪的技巧都是通用的。建议先尝试以下方法。

    第一，语言礼貌，要有诚意

    礼貌是对他人尊重的情感外露，是谈话双方心心相印的导线。人们

    对礼貌的感知十分敏锐。有时，即使是一个简单的“您”“请”等字眼，都

    可以让人感到一种温暖和亲切。

    在交谈中，只要有诚意，就算话不多，对方也不见得会反感，不善

    言辞并不是一个多严重的缺点，刻意地没话找话反而会弄巧成拙。还是

    做回你自己，不要太紧张，没话说时就听她说，你只要保持微笑，认真

    聆听就行。

    第二，寻找共同点

    不得不承认，人与人之间有太多共同点，例如喜、怒、哀、乐，甚

    至虚荣、自卑、尴尬等，这些感觉在每个人脑子里都会发作，只是程度

    不同罢了。人与人之所以能够沟通，就是因为有这些共同点。想要在人

    际关系，包括恋爱、职场等方面做好和有所突破，就得运用一些方法来

    寻找那些宝贵的共同点。

    一是留心观察，发现共同点。从一个人的服饰、举止，谈吐可以看

    出他的心情，精神状态和生活习惯。开始谈话前首先看对方有何与自己

    相同之处。例如，对方和你一样都穿了一双耐克气垫运动鞋，你可以以耐克鞋为话题开始你们的谈话；对方和你一样都喜欢使用新型苹果手

    机，你可以以这个机型开始你们的谈话。

    二是以话试探。两个陌生人相对无言，为了打破沉默的局面，首先

    要开口讲话，可以采用自言自语，例如“天太热了”，对方听到这句话便

    可能会主动回答将谈话进行下去，还可以以动作开场，随手帮对方做点

    事，如推下行李箱等；也可以发现对方口音特点，如听出对方的上海口

    音，就说“上海人吧”，话题便可展开。当你发现在聚会上坐在你身边的

    是个陌生人时，在开始搭讪之前先介绍一下自己，然后有各种各样的开

    始方式。如果你是个很腼腆的人，在参加聚会之前就可在脑子里先想

    好。如果聚会组织者已经告诉你一些关于他的消息，你可以说：“我知

    道您的球队在上星期的决赛中获胜了，那一定很精彩!”如果你对他一

    点都不了解，可以说：“您是住在这里还是游客？”从他的回答中您可以

    期望开始话题。他可能会问你住在哪、从事什么职业等。非常简单，但

    要注意给他说话的机会。

    和陌生人说话先要找到共同点，要通过寻找共同点使自己等同于对

    方。人类具有相信“自己人”的倾向。一个有经验的谈话者总是使自己的

    声调、音量、节奏与对方相称，就连坐的姿势也尽力给对方在心理上有

    亲切感。比如，并排坐着比相对而坐在心理上更具有亲近感，直挺着腰

    坐着比斜着身子坐着显得更尊重别人。

    第三，善于选择谈话机会和谈话内容

    一个人在自己熟悉的环境中比在陌生的环境中的谈话更有说服力。

    任何事情的结果，都可以分成好、中、差三种，搭讪也不例外。我们遇

    到的搭讪目标大致分三类：态度特别友好的，你怎么问都可以；态度特

    别恶劣的，你怎么说也没用；中间部分则是搭讪者最需要去争取的，这

    类人并不十分排斥搭讪，但要她们留给你电话，却一定要有足够的理

    由，你的谈吐将决定其对你的评价。因此，从某种意义上来说，“你好”之后接下来的这5至10分钟的交谈如同一次面试，对方是考官而你是

    应聘者，通过测试之后，你才会有更多机会。在此之前，你们的关系和

    地位并不平等，该说什么和不该说什么绝对有讲究。所以，搭讪看起来

    像聊天，其实并不是。

    如果害怕自己会令人生厌，尽量多看点报纸或杂志，找一个有兴趣

    的话题研究研究，例如环保等，一定是每个人都关心的。你丰富的知识

    不仅会使你加入谈话，而且会传递有趣的信息。

    第四，善于观察对方的眼睛，发现对方的气质和性格

    在非语言的交流行为中，眼睛起着重要作用，眼睛最能表达思想感

    情，反映人们的心理变化。高兴时，眼睛炯炯有神；悲伤时，目光呆

    滞；专注时，目不转睛；吃惊时，目瞪口呆；男女相爱，目送秋波；强

    人作恶，目露凶光。也就是说，人的一切心理活动都会通过眼睛表露出

    来，很难做假。为此，谈话者可以通过观察对方眼神的细微变化，来了

    解人心理状态的变化。

    如与“激情型”的人交谈，你会发现对方情绪强烈；与“静漠型”的人

    谈话，你会发现对方持重寡言，情感深沉；与平素大大咧咧的人谈话，你会发现对方满不在乎、漫不经心。总之，针对不同气质和性格的人，应采取不同的谈话方式。

    在搭讪过程中，对方可能会出于某种动机，而表现得言不由衷、见

    风使舵或吞吞吐吐。为此，要尽可能让其明白你要的是真实想法，以便

    从谈话中获取真实、可靠的信息。

    第五，耐心倾听并善于回应

    谈话时，应善于运用自己的姿态、表情、插入语和感叹词。诸如微

    微的一笑、表示赞同地点头等，都会使谈话更加融洽。切忌左顾右盼、心不在焉，或不时地看手表、伸懒腰等。如果对方为某事特别忧愁、烦恼时，你应该首先以体谅的心情

    说：“我理解你的心情，要是我，我也会这样。”这么一来，就会使对方

    感到你对对方的感情是尊重的，从而形成一种同情和信任的气氛，使你

    的劝告更奏效。

    第六，巧用征求建议的方法

    征求建议是搭讪开场白的重要技巧。例如，你可以问一个热心的园

    艺家：“我想把花园中的一年生植物改种多年生的，您建议种什么好

    呢？”对于一个在家或办公室办公的人，你可以问：“我想买一部传真

    机。您有什么好的推荐吗？”如果没有反应，可以问对方的观点。问对

    方有关任何方面的观点是很稳妥的，包括政治、体育、股市、时尚和当

    地新闻等，所有的都可以，但不能问反应激烈或容易引起争论的话题。

    第七，用好你的声音

    搭讪就要说话，说话就要通过振动声带来发出声音，而你的声音是

    促成搭讪成功的又一大保障。所有的美国总统都曾接受过声音训练，这

    是令人惊讶的!这也恰恰证明了声音对于搭讪者的重要性。你可以通过

    一些课程来提升一下自己的声音质量。当众大声说话，会被视为没有修

    养，而一个低沉的声音更能吸引人们的注意力并博得信任和尊敬。请记

    住，你的声音很重要。

    总之，一个成功的搭讪有赖于方法和技巧的运用。如果你能熟练掌

    握这些方法，那么，当你在生活的周围遇到自己感兴趣或有好感的陌生

    人时，你就能尽快地和他们打成一片了。

    延伸阅读：与陌生人搭讪应注意的细节

    我们是社会中的人，人与社会的关系如鱼与水的关系。在今天的社会中，学会与人搭讪太

    有必要了。搭讪陌生人是一门学问，而这门学问就体现在如下诸多细节当中。

    (1)与陌生人搭讪首先要有一颗平和的心，以平和的心来对待朋友、亲人、同学及陌生

    人。平和让我们平静、平安。(2)与陌生人搭讪要有一种大度、一种豁达的心态。大事讲原则，小事讲灵活。

    (3)与陌生人搭讪要有一种防范意识。不是我们不相信自己，而是我必须对自己负责任。

    (4)与陌生人搭讪要讲究语言表达能力。注意语言的适度、力度、委婉度，什么时候应该

    说什么，什么时间应该说什么。

    (5)与陌生人搭讪要讲尊严，尊严在任何地方都不能丢。不管对方是什么人，尊严永远是

    第一位的。

    (6)与陌生人搭讪要讲究对象，与不同的人要说不同的话，不能侵犯对方的隐私，要尊重

    对方的生活习惯和信仰。

    (7)与陌生人搭讪要相信自己，只有自己相信自己，别人才能相信自己。

    (8)与陌生人搭讪要主动，多学习别人和长处，主动和别人说话，不要担心自己说不好。

    (9)与陌生人搭讪心要存真，心要存善。唯有如此，才能感动人心。03.远离搭讪空白期，问问题的门道

    搭讪是一门学问，它融合了心理学、行为学、语言学、社会学等各

    方面专业内容，同时还是一门实践的艺术。尤其在语言方面，搭讪话题

    更是值得深入研究。搭讪的话题一直是困扰大家的东西，使得我们停留

    在无话说、不知道怎么说的状态。很多的时候，搭讪会进入空白期，没

    有自己想说的，可是又不能不和对方说话。这就要求我们在平时多加学

    习，确定基本的交流范围，掌握实用的搭讪技巧。只要平日里勤于储

    备，做到心中有数，就会在搭讪过程中无往而不胜。

    那么，我们所谓的话题都是什么呢？比如，想知道对方的姓名和联

    系方式，要问什么问题呢？当你问对方联系方式时，不要用询问的语

    气，要用陈述的语气。要注意的是不要问“可以留下你电话吗”，应该

    说“你电话是多少，我记一下你的电话”。其实，你可以说：“我记一下

    你的联系方式，以后有活动的时候叫上你，也叫上你朋友，大家一起

    玩。”这也是一个很好的话题。之所以补充说可以带朋友，就是让搭讪

    对象放下警惕，安心一些。如果情形允许，聊天的气氛又很好，你要了

    对方的电话号码后，可以当场打给对方，让对方会觉得你是一个有趣、有创意、有想法的人。另外，很多搭讪高手证明，先上网给对方写一封

    简单的电子邮件，是比先打电话更有效的开始。而且，电子邮件比较不

    会打扰对方，比起留电话号码，对方会更放心地留给还不熟悉的你。

    值得注意的是，不要一上来就围绕着对方提各种问题，比如“你做

    什么的”“你是自己来的”“你家住哪里”，等等。这样的问话会让对方有

    压力，觉得很不舒服，也意味着某种程度的不礼貌。也不要忙着说你自

    己，这样会有臭显摆的嫌疑。最好先聊一些关于第三方的话题，并且这

    个话题跟你们眼前的状态还有自然而然的联系。

    一般来讲，搭讪话题涉及以下几个方面。

    第一，聊兄弟姐妹初次见面，通常的话题就是谈谈兄弟姐妹。聊聊兄弟姐妹，可以加

    深了解，活跃一下气氛。

    第二，聊名胜古迹

    大多数人都比较愿意聊名胜古迹，也不会有什么戒心。通过热聊名

    胜古迹，你对对方的知识背景、兴趣爱好也了解了不少。

    第三，聊喜欢的美食

    如果你们在饭馆或酒吧约会，谈谈各自喜欢的美味吧，这是一个令

    人愉快的话题。谈论美食，你不仅能了解对方的口味，找到共同点，而

    且再也不用担心没有话题了。

    第四，聊未来计划

    聊聊自己和对方的未来计划，都可以把话题引向深入。

    第五，聊工作情况

    如果你大学毕业后，已经工作了一段时间，谈谈工作是一个不错的

    话题。多数人说起工作，哪怕工作内容再索然无味，也会说得天花乱

    坠。

    第六，聊身边的好友

    聊聊朋友可以获得对方交往的细节，当然，最好是从了解对方的朋

    友开始。

    第七，聊业余爱好

    喜欢集邮、唱歌，或是跳舞？喜欢运动吗？喜欢听什么音乐？这些

    问题不能不问，不然你怎么知道对方的兴趣爱好呢？而且对方也希望展

    示自己，一举多得的事，何乐而不为呢？第八，聊儿时的理想

    聊聊儿时的理想，这是一个很有趣的话题，既轻松愉快，又能增进

    感情。不过，你别抢着话头不放，要让对方说话，对方说得越高兴你就

    越有戏。

    第九，聊既定的话题

    所谓既定的话题就是你平时掌握的那些高手的搭讪话题。诸如：

    你最热爱什么？有什么爱好？

    你的爱好会一直保持吗？

    什么事会让你兴奋？

    假如你中了500万的彩票，你会怎么用？

    能说说你从小到大在家里成长的情形吗？

    小时候，你希望长大后做什么？

    以前经历过什么印象最深的喜事？

    到目前为止，生活中有什么重大成就，有没有什么重大挫折？

    你以为自己与别人有什么不同呢？

    在工作在，你最喜欢做什么事？

    你喜欢从事什么工作，为什么喜欢这个工作？

    你在工作当中遇到什么最大挑战，有何最大挫折？

    对于工作和未来，你有什么憧憬？你喜欢怎么安排度假？

    想成名吗？为什么呢？

    你相信有神明吗？你对神明有什么看法？

    你认为自己的个人行为会对改变社会有所影响吗？

    你希望我们发展出什么样的关系？……

    搭讪话题可能有些看似过度涉及私人题目，特别是对第一次约会的

    人而言，但是请记往，只要多把你搭讪的对象放在主要位置，谁都乐于

    讨论与自己有关的题目。当然，搭讪的话题远不止这些，但这些话题如

    同抛砖引玉，相信会给你提供一个很好的思路。

    总之，搭讪话题的储备，应该重在了解对方的基本情况，如出身、喜好、性格等方面，然后对症下药，尽可能广泛地畅谈。当然，如果是

    第一次见面，最好从能够让对方感兴趣或引起对方兴奋的话题切入，这

    样会使交流愉快而顺畅。

    延伸阅读：地缘搭讪

    地缘搭讪理论可以这样表述：在那个场所，你出现的理由越自然，你所属的群体越明确，那么你搭讪的成功率就越高。一般来说，从易到难的排列是从学校到写字楼，再到居民区，再

    到交通枢纽，再到商业区。很多搭讪高手可能都有一种感觉，即不同场所的搭讪成功率是不同

    的，而规模化密集式的搭讪活动更证实了这个感觉的正确性。

    搭讪真正的乐趣还在于合适的场所和及时的交流，而不是仅仅讨到电话号码，否则的话，地缘搭讪就是“化缘搭讪”了。而且你搭讪的话题一定要精准，看什么场合用什么话题，只要自

    己能够成功将搭讪进行到底，那么日后的搭讪将会越来越顺手。04.自我介绍，成功搭讪的通行证

    搭讪时的自我介绍分为几种具体的形式，即应酬式的自我介绍、工

    作式的自我介绍、交流式的自我介绍、礼仪式的自我介绍、问答式的自

    我介绍。在日常生活中与身边的陌生人搭讪，用得最多的还是交流式的

    自我介绍，它会对被搭者产生微妙的影响。事实上，搭讪者留给被搭者

    的好印象，常常是从时机恰当、大方得体的自我介绍开始的。搭讪中一

    次漂亮的自我介绍，往往能够成为与陌生人有效搭讪的桥梁。

    为什么搭讪时的自我介绍会决定被搭者对你印象的好坏呢？心理学

    家认为，当人们初次相见时，彼此都有一种要了解对方的愿望，都有一

    种渴望得到尊重的心理。例如，当我们去办公室，敲门后进入，看到坐

    着的是一位陌生人，我们立刻会想：“他是谁？我的事情找他可以

    吗？”一种渴望了解对方的搭讪冲动油然而生。如果你能在这个时刻及

    时、准确、简要地做自我介绍，“自我袒露”出来，使对方渴望了解你的

    愿望得以满足，这是对对方的一种尊重。接着，对方也会及时向你做自

    我介绍，也会把自己袒露出来，这样双方就可以赤诚相见、一拍即合，后面的事情就好办多了。

    尽管自我介绍很重要，但我们有时还是会忽略自我介绍的技巧。有

    人认为：“介绍别人我可能还需要琢磨，介绍自己应该是出口成章，我

    难道还不了解自己吗？”其实，很多不得当、不精彩的自我介绍，恰恰

    是因为不了解自己，导致自我介绍的时机、内容和形式差强人意。好的

    自我介绍应该选在什么场合呢？我们所熟知的，包括应聘、开会发言、商业谈判、演讲辩论、参加聚会等。有陌生人在场时，介绍自己方便大

    家认识；或者在大型的比较正式的场合，介绍自己以显示对这个活动的

    重视和尊重；另外一种场合，当别人忘记自己姓名的时候，及时地自我

    介绍是表达一种体贴和友好的态度。自我介绍的场合要视情形而定，如

    果都是熟人，或在十分熟悉的聚会上，当然不需要自我介绍了。鉴于需要进行自我介绍的时机多有不同，因而进行自我介绍时的表

    达方法便有所不同。具体来讲，搭讪陌生人时做自我介绍应该抓住以下

    几个要点。

    第一，把握自我介绍时机

    自我介绍时，一定要抓住与陌生人搭讪的时机，在适当的场合中进

    行。比如在交往中与陌生人相处时，有陌生人要求自己作自我介绍时，有求于陌生人而对方对自己不甚了解或一无所知时，旅行途中与陌生人

    不期而遇并且有必要与之接触时，都要进行自我介绍。在这些场合自我

    介绍，要在对方有空闲而且情绪较好又有兴趣时进行，这样就不会打扰

    对方。在聚会中，主人一般会先做自我介绍，因为主人是整个聚会的焦

    点，要让大家先了解一下。

    其他场合的自我介绍需遵循一个原则：地位低的人应先做介绍，以

    便让地位高的人了解自己。也就是说，相对年轻的人要主动向年长者介

    绍自己，接下来长者再做自我介绍以回应。当然，在实际交往中，若对

    方的地位比较高，但对方不太懂得礼仪，那么先介绍自己也无妨。

    第二，端正自我介绍态度

    自我介绍时的态度一定要自然、友善、亲切、随和，应镇定自信、落落大方、彬彬有礼，这样做有助于给人以好感。相反，如果你流露出

    唯唯诺诺和紧张的样子，目光不定、面红耳赤、手忙脚乱，则会为他人

    所轻视，彼此间的沟通便有了阻隔。

    自我介绍时还要表示出自己渴望认识对方的真诚情感。任何人都以

    被他人重视为荣幸，如果你态度热忱，对方也会以此为回报。另外语气

    要自然，语速要正常，语音要清晰、有力，不能结结巴巴、磕磕绊绊。

    另外，注意身体语言所表露的态度。进行自我介绍，应先向对方点

    头致意，得到回应后再向对方介绍自己。应善于用眼神和表情表达自己的友善，表达关心以及沟通的渴望。这不但令听众专心，也可表现自

    信。身体语言也是重要的一环，曾有一项报告指出，日常的沟通，非语

    言性的部分占了70%。所以，若想沟通成功，便应谨记，注意一下自己

    的身体语言。

    第三，做到详略得当

    在一些比较正式的应聘和谈判场合，自我介绍的内容要尽可能简洁

    全面，挑选对方最感兴趣、最想了解的内容作为口头介绍，较为复杂的

    内容可以借助书面表达。因为如果介绍的内容过多，会使听者感到疲惫

    乏味，毕竟自我介绍是一个礼节，其他人要用很认真的姿态聆听，所以

    尽量使你的语言简洁、内容全面。

    自我介绍的详略得当体现在许多细节上。比如递送名片给对方时，名片上有的内容就不需要重复口头介绍了，养成长话短说的自我介绍习

    惯，时间以半分钟到一分钟为宜。如果是一些私人聚会或者偶尔碰面，你要区分一下情况，双方若只是偶然碰到，礼节性打个招呼即可，没有

    必要详细介绍。对方也许是着急离开或者是以后也很难再见，过于详尽

    的介绍就等于浪费彼此时间。若是对方有兴趣深交，他会表露出交往的

    意愿，并且会主动提问“在哪里高就”“您是从事什么职业”等，这时候再

    进行详细介绍也不迟。

    第四，掌握自我介绍分寸

    一般来讲，自我介绍的内容包括两项基本要素：本人的姓名以及自

    我评价。这两项要素在自我介绍时，应一气连续报出，这样既有助于给

    人以完整的印象，又可以节省时间，给人以干练的形象。做自我评价，既不能过高，也不能过低，关键在于掌握分寸。

    掌握自我介绍分寸要做到三点。一是自识。知人易，知己难。要对

    自己做出准确的评价，就非有自知之明不可。正确地对待别人的赞誉，严格地剖析自己的短处，才能得出实事求是的结论，做出令人信服的自

    我评价。二是自谦。谦虚本身就是一种美德。在做自我评价时，应适当

    地留有余地，一般不宜用“很”“最”“极”“第一”等表示极端的词。这正像

    孟德斯鸠所说的那样：“夸奖的话，出于自己口中，那是多么乏味。”三

    是学会自嘲。嘲即嘲讽，本是一种贬斥人的行为。自嘲就不同了，自我

    嘲讽是于自贬之中包含着自解、自慰。自我介绍之中用自嘲，将能于诙

    谐幽默的自我揶揄之中露出一点自信与自得之意，既能增强言语风趣，又不流于自夸。

    第五，说好自我介绍结语

    在介绍完自己的简单情况后，一定要说一句“很高兴在这个场合结

    识诸位”之类的结束语。它有两层含义：一是表达希望结识对方的愉快

    心情；二是给对方这样的暗示——我已经介绍完我自己了，你们可以说

    话了。因此，一个完整而漂亮的自我介绍，至少必备两个内容，即自己

    的姓名和结束语。

    第六，了解自我介绍禁忌

    任何场合下的自我介绍都不要触犯禁忌。为此，我们就要了解自我

    介绍的禁忌有哪些。从实际经验来看，一是不区分对象盲目地进行自我

    介绍。把上三辈、下三辈都纳入自我介绍的内容之中，会使他人对相关

    信息失去重点了解。二是盲目自我吹嘘，把一些与自己无关的事物与人

    强拉硬扯，以显示自己的高明。三是虚假夸大，谎话连篇。这种自我介

    绍是拉大旗做虎皮——自欺欺人，久而久之会失去人们的信赖。

    总之，自我介绍是你自由驰骋在社交场合的一张漂亮的通行证。如

    能正确地利用自我介绍，不仅可以扩大自己的交际圈，广交朋友，而且

    有助于自我展示、自我宣传，在交往中消除误会、减少麻烦。自我介绍

    使自己容易融入社会，从现在就开始注意自我介绍吧。延伸阅读：要把搭讪培养成一种习惯

    搭讪是一件很美好的事情，它能让我们收获自己想要的很多东西。在搭讪前我们一定要重

    复着告诉自己：搭讪很简单，搭讪的感觉很奇妙，跨越这一步自己就会成功。打跑横在自己面

    前的那个“纸老虎”吧!也许有一天你会发现，那只是自己吓自己的一个想法而已；当你将其驱

    逐出内心，你想要的就会自动找上门!

    其实，只要有搭讪目标，不论男女，都能让自己变得很热情，搭讪也就会变得很自然。所

    以，我们倡导把搭讪培养成一种 ......