前言 学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌，而思维则是王牌。

    富人爱创业，穷人爱打工；

    富人有投资意识，穷人则无；

    富人看趋势做事，穷人看结果做事；

    富人知道只有付出才有收获，穷人期待不劳而获；

    富人做事前先看积极和光明，穷人光看消极和失败的一面；

    富人不安分，有赚钱的野心，穷人吃饱、喝足、安逸“ok”；

    富人字典里没有“不可能”，穷人字典里常常是“不可能”；

    富人热爱工作，工作并快乐着，穷人则热爱休息，工作并痛苦着；

    富人喜欢与人合作，为了壮大力量，穷人怕合作，怕吃眼前亏；

    富人眼光远大，因此不会计较眼前一点得失；穷人目光短浅，斤斤

    计较眼前得失。

    富人从不觉得自己富，因为看到比自己更富的人，所以很谦虚，穷

    人稍一有钱就觉得是富人，于是趾高气扬。……

    富人和穷人在思维方式上有着太多的天壤之别了，不胜枚举。

    而思维方式是人类大脑活动的内在程式，它对人们的言行以及影响

    外部世界的方式起决定性作用。思维方式看似是非物质性的，它就像人

    的思想一样，无色无形，不可捉摸，它主要由后天环境影响所致；思维

    方式其实又具物质性，大脑皮层对相同事物的反映，会引起皮层“突

    触”产生某种化学反应和物理脉冲，并按“既定路径”来变化传递，在大

    脑中形成一定的观念。然而世界存在都是客观的，人的主观解读显得尤

    为重要。这种非物质性和物质性的交相影响，“无生有，有生无”，就能

    够构成思维方式演进发展的矛盾运动。什么样的思维决定着人会采取什

    么样的行动，不同的行动决定了一个人能否取得成功，获得财富。

    由此看来，当一个人面对同一件事采取何种反应，人生中会取得何种成就，皆与思维方式有着解不开的渊源。因此，本书的主要任务，主

    要就是揭示富人与穷人的思维差别。

    一个人在固定的环境生存长时间后，势必进入思维定势的怪圈，只

    是自己没有意识到而已。在平凡的庸人、穷人的思维圈中，譬如那些：

    想当然、从众、抱残守缺、盲目迷信权威等不良思维习惯就会接踵而

    至，在这种思想主导下的个人，必然走向故步自封。

    人生轨迹就如电脑上的鼠标，你的思维方式点到哪里，你的成就就

    会到哪里。要改变就要从心开始，心是思维的源泉，凡是需要跳出事物

    本身看问题，把任何问题都放到更大的时间、空间内部去考虑，多从正

    向思维着手，自然能够培养积极的行动。所以，只要有了王牌的思维方

    式，你的世界一切都会向积极的思维方式让路；只要有了富人的财富思

    维，成就你的财富就将不再是梦想。第一章 富人的思维有何不同——

    想致富就必须看透的财富思维 21世纪是一个快速前进的世纪，是一个财富的世纪。今天的我们，无论是个怎样的人，过着怎样的生活，财富都是不可缺失，是需要我们

    矢志追求的人生目标。然而，有的人奋斗一生终获成功，而有的人拼搏

    数载却一无所获……为什么会有如此迥异的结果？为什么穷人还是那么

    穷？为什么富人变得更富？当一些人正在感慨命运不济、时运不来时，另有一些人他们正尝试着从思维上改变自己——他们想搞明白，富人都

    是怎么想的，他们有着怎样的财富思维？

    1.信念思维：相信就是力量

    人如果真正相信一件事会发生，且这个信念足够坚定，那么它就终

    将会成真。所以，别人相不相信自己不重要，重要的是，一定要自己相

    信自己。旁人的怀疑和诋毁，都不必当真，只要你相信自己，成功就一

    定属于你，财富也终会入你囊中。

    人如果真正相信某件事会发生，那么不管这件事是善是恶、是好是

    坏，它都会发生在这个人身上。“深信自己会成为富人”并“想象自己已

    经是富人”的思维，往往是普通人成为富人的重要手段。

    一个人如果深信积极意义的事件一定会发生在自己身上，就会去努

    力创造相应的条件，具有积极意义的事件就会如期而至。一位癌症患者

    如果深信自己命不久矣，那么这个人就会以更快的速度进入自己为自己

    掘好的坟墓。一个人如果坚定地相信自己能成为百万富翁，那么这个人

    肯定会朝着创造财富而努力。

    用有力的信念，取代无力的信念，是命运修造的原则。由此看来，有好的信念，是创造财富的前提，要想有财富，就必须建立好的信念。

    自信是富有者最基本的条件之一。自信是激励自己达到所希望目标

    的积极态度，相信自己，怀有坚定的信念并为之积极奋斗的人往往充满活力而且成就不小，他们内心都有着一个强大的座右铭——“信念”，他

    们在解决问题时，总是全力以赴，遇到事情时毫不畏缩、不恐惧，即使

    有点不安，也能克服困难，超越自我。只要相信自己，坚信自己肯定能

    取得成功，那么就一定可以取得成功。他们信念坚定，所以必将获得属

    于自己的财富，最终成为让人羡慕的胜利者。

    美国麻省理工学院教授林吉·内为尔相信：只有深信不疑，才能开

    花结果。“思想一旦落到真正相信它、对它执著的人手里，就能开花结

    果。”意大利著名历史学家克罗齐说过，一切历史都是思想史。历史的

    发展过程，就是旧思想不断被新思想取代的过程。每一个新思想，只要

    把握得好，常常就能为创业者带来巨大的物质财富，创业者的成功就是

    新思想的伟大力量的最好证明。譬如，全球资料目录软件“雅虎”的开发

    者杨致远创造的雅虎神话，就是他坚信新思想并为之努力拼搏的结果。

    1993年底，正在美国斯坦福大学电机研究所攻读电机工程博士学位

    的杨致远迷上了全球网络，同样有此嗜好的还有学友大卫·费洛。俩人

    发现，国际网络范围极为广泛，但要精确找到一个题目往往要耗费很长

    时间。如果能发明一套搜寻软件，对查询结果进行分门别类组织的话，就会方便得多。志趣相投的他们因此建立了网络工作室，决心共同开发

    出这种搜寻工具。

    在研究过程中，他们每天只休息几小时，把全部心力都投入于对新

    工具的开发设计。这种前无古人的发明研究，第一年却没有任何成果，但艰难的工作并没有让他们却步，他们坚信这一工作的巨大价值，决心

    克服困难进行下去。第二年，杨致远开发出了一种全球资料目录软件，并为它取名“雅虎”，他将这个目录软件放在了自己的主页上，访问者络

    绎不绝。众多网友纷纷加入了斯坦福大学电机系的工作站，要求能够使

    用这套软件。

    看到这项发明如此大受欢迎，杨致远就萌生了要寻找投资者的设

    想。他与费洛合计后，俩人开始积极行动，为这项新发明寻找投资商，决心将这项发明推向市场。国际购物网络的创始人、硅谷成功的企业家亚当斯对这一新产品表

    现出了极大的兴趣，提出不但帮助“雅虎”出世，还要将“雅虎”推介给硅

    谷的一家风险投资公司，并由这家公司帮助“雅虎”计划上市。创建伊

    始，“雅虎”每周的用户就多达七千万个，每日为软件增加的新目录达两

    百多条。由于它的检索系统实在方便，前景被普遍看好，广告收入也不

    断增多。结果，雅虎上市就一鸣惊人，大出风头。

    在总结自己成功的创业经历时，杨致远兴奋地说：“只要有好的

    Idea，就不要放弃，注以恒心和毅力就有可能成功，坚信新思想并为之

    努力就什么事都可能发生。”所以说，成功的创业者之所以成功，常常

    就是真正相信一个思想并积极将其转化为物质力量。

    对雅虎的发展有决定性影响的另一位重量级人物孙正义，也正是有

    着对“好的Idea”深信不疑的信念，才能创造出将雅虎从一个大学生网站

    资料手册发展成为国际大型网络公司的奇迹，并使它当时在全球数十个

    国家和地区里，牢牢稳坐着“第一门户”的交椅。

    孙正义对网络的痴迷达到了“钟情”的程度，他曾说“上网是一天中

    最重要的事情”。孙正义坚信“互联网是历史上最重要的一个发明，比汽

    车、电话、电视的发明还要重要”；他认定网络是未来经济的主要增长

    点，能够为自己带来巨大的财富。

    当有人向他介绍雅虎的一些情况后，孙正义马上对这家由5名学生

    创立起来的不起眼的小公司产生了兴趣。与杨致远等人的谈话只进行了

    半个小时，孙正义便决定先后以36亿美元投资雅虎公司。几乎所有的人

    都认为他疯了，但在1996年，雅虎公司在纳斯达克挂牌上市，雅虎股价

    高举高打，孙正义只卖掉了手中一小部分股票，就换回了45亿美元。

    杨致远和孙正义创造了互联网史上的奇迹。他们的成功有一个共同

    点，就是都看到了互联网的巨大发展远景和海量价值，而且把这种想法

    坚持下来并投之于实践。正是这种对好的Idea的坚持，成就了杨致远和

    孙正义的事业!

    仅仅相信自己、坚信好的想法，还无法到达成功的彼岸，因为成功还需要超越自我。大多数人还未能对自己拥有完全的自信，而真正能坚

    信自己能够成就伟业的人，即那些能够登上金字塔顶端的成功人士，还

    只是少数。

    仔细研究他们的自信的由来，你会惊奇地发现，信念并不需要任何

    理由和前提，信念只是一种心态，一种选择。成功的人，总是先怀有坚

    定不移的信念，然后就能一步一步走向奇迹，而不成功的人，总是要在

    看到了结果之后，才会产生“信念”。富人相信自己一定能成功，并会去

    积极创造条件取得成功。

    不相信无异于放弃，就等于不给自己成功的机会。那些软弱无力、犹豫不决、凡事总是指望别人的人，正如莎士比亚所说，是永远也无法

    体会自信者身上散发出的那种光芒的。

    富人在面临困难的挑战时不会轻易找借口逃避，他们第一时间告诉

    自己：我一定做得到，我相信自己。2.纠错思维：人无完人，难免犯错

    人非圣贤，孰能无过？再优秀的人，也难免会要犯错误的。聪明人

    的可贵之处，在于能在每次犯错误之后，接受教训，及时总结经验，同

    样的错误绝不犯第二次。但一个人要真正做到同样的错误不再犯，是非

    常不容易的。要获得成功，积累财富，免不了要摔倒，重要的是要懂得

    爬起来，并学会不在同一个地方再次摔倒，吸收了教训，也是一种财

    富。

    人人都会有过失，但是，只有过失被重复的时候，才形成了错误。

    所谓实践出真知，我们要成功，就得不断尝试，而尝试就难免会犯错，如果因循守旧地思考和行动，虽然不会犯大错，却永远也无法得到突

    破，只能停滞不前，离成功遥遥无期。但拥有财富和成功的人不会如

    此，他们敢于犯错，勇于在犯错中探寻成功之路。他们往往在错误中吸

    取教训，并得出经验。

    49岁的亚威控股执行董事长林其留坦然地说，当年他之所以要从朝

    九晚五的工作中跳槽出来，完全是为了想拥有更多的财富，过更舒适的

    日子。

    他利用自己原来在美国一家硬盘公司学到的技术和经验，回到新加

    坡，开始打造真正属于自己的理想王国。应该说，幸运之神还是偏爱林

    其留的。亚威控股很快于1999年在本地成功上市，公司由此筹集了近

    1800万元的发展资金。

    林其留贪大求快，一下子把业务铺展到菲律宾、泰国、马来西亚、印度和中国，结果在接下来的几年内亏得一塌糊涂。更糟糕的是，公司

    连续遭受两场大火，把新加坡的工厂和在中国苏州的工厂化为灰烬。

    有人奚落说：“如果我要是你，我就去跳楼了。”

    林其留认为：“不要惊慌失措是非常重要的。否则，我看不到生命

    中的其他机会。在我自己最困难、压力最大的时候，保持清醒的头脑是

    摆脱困境的唯一途径。”

    他终于经受住了人生的考验，最后挺过来了。公司的业务又重新开始蒸蒸日上起来。

    一个人第一次犯错误可被理解为“不知道”，第二次犯错也可被理解

    为“不小心”，但如若第三次还再犯那就是“故意”了。不要以“不小心”作

    为犯错误的借口，更不要故意去犯错误。

    诗人说：“经验是每个人给自己所犯的错误取的名字。”物理学家更

    是直言不讳：“我们所要做的一切，就是尽可能地快点犯完错误。”诗人

    和物理学家在对待错误的层面上具有惊人的相似和巧合，这两个跨越时

    空的句子呼应着说出了关于经验和错误的事实。

    成功的富人和平庸的人是有区别的，他们的区别就在于：成功的富

    人犯了很多不平常的错误，而平庸的人也许很少犯错误，或者甚至一个

    错误都不犯。

    几乎每一天我们都听到成功者各式各样的欢呼，感受到成功者的喜

    悦。但我们却很少听到因为犯错而高兴的事例，我们常常被对错误的恐

    惧束缚了手脚，在内心深处认为错误总是很严重的事情，害怕一失足就

    成千古恨，因此，我们不敢尝试，也就无法突破，其结果就是停滞不

    前。成功的富人们总是能从错误中得到经验，而经验让他们走向成功。

    爱因斯坦和他的邻居艾期尔是很要好的朋友。爱因斯坦四岁还不会

    说话，七岁还不能识字，常常犯错误，而艾期尔是个乖孩子，很少犯错

    误。为此，爱因斯坦没少受父母、老师的批评，而艾期尔则经常受到老

    师和父母的表扬。那时候，爱因斯坦的老师就断言，这个孩子实在是太

    笨了，将来肯定不会有出息，因为他脑子有问题，老是犯错误。后来，爱因斯坦成为了举世著名的物理学家，而他的邻居，那个几乎不犯错误

    的孩子艾期尔，又有几个人能够记得他呢？

    所以，永远不要怕犯错，犯错误并不可怕，可怕的是总是犯同样的

    错误。即使是天才也可能犯错，世界上或许只有上帝不会犯错；或者说

    连上帝也会犯错，因为他造了这么容易犯错的人类。而聪明的富人和庸

    人的区别就在于，前者一个错误只犯一次，并从中得到经验；而后者同

    样的错误却犯多次，且不知从中汲取教训。3.吉格勒思维：高起点成就自我

    有的人一事无成，并非是因为他们缺乏才能，而往往是因为他们缺

    少成功的其他要素。如缺少了雄心，就少了披荆斩棘、攫获成功的动

    力，必然就会不敢为自己制定一个高远的奋斗目标。无论一个人有多么

    超群的能力，要是缺乏高远的目标的话，他都将难成大事。

    美国行为学家J·吉格勒提出：“设定一个高目标就等于达到了目标的

    一部分。”

    1969年，从小就喜欢吃汉堡的哈克·杰里文在美国俄亥俄州创办了

    一家名不见经传的汉堡餐厅，并用女儿的名字为店起名为“温迪快餐

    店”。但在20世纪80年代，美国的快餐业竞争十分激烈。连锁快餐公司

    比比皆是，麦当劳、肯德基、汉堡王等大店称霸全美，大名鼎鼎。

    汉堡餐厅规模虽小，且市场竞争也相当激烈，但哈克·杰里文毫不

    气馁，从一开始他就为自己制定了一个高目标，那就是温迪快餐店要赶

    上快餐业老大麦当劳!

    激烈的竞争中，为保住并稳固自己快餐业老大的地位，麦当劳花费

    了不少的心机，温迪快餐店很难有机可乘。起初，哈克·杰里文走的

    是“隙缝路线”。当麦当劳把自己的顾客定位于青少年时，温迪快餐店就

    把顾客定位在20岁以上的青壮年群体。为了吸引顾客，哈克·杰里文增

    加了汉堡肉馅的分量，在大部分汉堡上，他将牛肉增加了零点几盎司。

    这一不起眼的举动为温迪快餐店赢得了小小的成功。

    1983年，美国农业部进行了一项调查，发现麦当劳号称有4盎司汉

    堡包的肉馅，重量从来就没超过3盎司!趁此契机，哈克·杰里文请来了

    著名影星克拉拉为自己拍摄了一则享誉全球的广告，为温迪快餐店问鼎

    快餐业霸主地位奠定了重要基础，成功的广告为哈克·杰里文的温迪快

    餐店带来了营业额上升18%的佳绩。

    广告内容为：一个认真好斗、喜欢挑剔的老太太，正对着桌上放着

    的一个硕大无比的汉堡包喜逐颜开。当她打开汉堡时，她惊奇地发现牛

    肉只有指甲片那么大!她先是疑惑、惊奇，继而开始大喊：“牛肉在哪里？”美国民众对麦当劳本来就怀有许多不满，适时而出的温迪快餐店

    广告马上就引起了民众的广泛共鸣。一时间，“牛肉在哪里？”这句话就

    不胫而走，迅速传遍了千家万户。

    1990年，温迪快餐店的营业额已达到了37亿美元，同时迅速发展了

    3200多家连锁店，在美国的市场份额也上升到了15%，直逼麦当劳，温

    迪快餐店凭借执著于目标的不懈努力坐上了美国快餐业的第三把交椅。

    但凡是有所成就的富人，从他们一开始奋斗的时候，心中就会怀有

    一个较高的目标，从一开始他就能为自己的奋斗明确定位，朝准自己的

    目标前进，他所迈出的每一步在方向上都是正确的。心中怀有远大目标

    的人，与周围的人相比，总是会呈现出与众不同的思想境界，他们完全

    不同于那些没有目标的人——思想苍白、格调低下，生活质量低劣——

    他们的每一天、每一秒都在为一个高远的目标而奋斗的路上。因为心中

    怀有大志的人，他们往往会逐渐培养出一种良好的工作方法，养成一种

    理性的判断法则和工作习惯。

    富有理想与有远景规划能力的人，喜欢不断地思索刺激进步的措

    施，并懂得将它们沉淀为某种特别有力的机制。

    英国诗人华兹华斯说：“高尚的目标能切实地坚持，就能成就高尚

    的事业。”大目标促使人的生活特质更多地倾向于“干事业”，小目标使

    人的生活主要是为过日子。一个人之所以伟大，首先是因为他有伟大的

    目标。人们常说，伟人心中有蓝天，凡人心中有愿望。也正是这个道

    理。

    任何持久不衰的激情都是需要理由来支撑的，那么想要成功的激情

    的理由无疑就是对事业的野心。拿破仑说不想当将军的士兵不是好的士

    兵；同样不想成为一个富人的创业者是不会获得大发展的。一个成功的

    富人会心胸宽广不计小事，这是因为他对自己的发展有宏伟的志向和野

    心，没时间在意那些小事。

    野心是成就一个人的前提。野心够大，你也就有了容天下的胸襟，于是你更能容人之短，用人之长，在发展自己的过程中广得人和；野心够大，你也就有了不懈奋斗的动力，于是你可以吃得下别人吃不下的

    苦，吞下别人不能忍受的泪水；野心够大，你也就有了鸿鹄般的志向，于是你可以把握趋势不断前进，向着掌声和鲜花不断努力……人们常

    说，心有多大，舞台便有多大，要成功首先就要拥有一颗宏大的野心。

    你所有的成功都是根源于你那颗不安分的心。

    三国时期天下纷乱，群雄并起，逐鹿中原。当初曹操、刘备、孙

    权、袁绍、刘表均有实力竞“标”。曹操的“标的”是：一统天下，坐领江

    山。他自称“胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志”。

    刘备的“标的”是：上报国家，下安黎庶。他三顾茅庐时对诸葛亮

    说：“汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲伸大义于天下。”虽然志向比

    曹操略差些，但也算得上盖世英雄。孙权属“继承父兄遗产”而得国，但

    也并非泛泛之辈。他在位期间，国力强盛，士民富庶，足与魏、蜀鼎

    立，偏安江东。反观河北袁绍就差多了。袁绍本身出自四世三公，起点

    高，名声大，拥数十万之众，谋臣无数，战将如云，也曾有兴汉灭贼之

    志，但徒有虚名，属“干大事而惜身，见小利而忘命”之辈，被称为“羊

    质虎皮”、“凤毛鸡胆”，为后世所唾笑。刘表则领荆襄之地，地沃利

    广，豪杰众多，但胸无大志，目光短浅，甘为井底之蛙，本有进取中原

    的绝好机遇，但他却以“吾坐据九郡足矣，岂可别图”而自足。

    从上述例子可以看出，众人之中，曹操的目标最远大。正如史官赞

    诗所言：“曹公原有高光志，赢得山河付子孙。”正因为曹操宏大的野

    心，才有了后来的三国鼎立的局面。

    高尔基说：“目标愈高远，人的进步就愈大。”不少人有这样的体

    会：当确定路程有10公里的时候，走到七八公里处便会因松懈而感到很

    累；但如果要求走20公里的路程的话，那么在七八公里处，正是斗志昂

    扬之时。所以说，目标远大，才能充分发掘你的潜能。

    上个世纪60年代，为摆脱50年代的经济衰退，美国提出了登月计

    划。1961年，最乐观的科学家认为登月成功几率只有大概50%。《基业

    长青》的作者认为：“像登月计划一样，真正胆大包天的计划都明确、动人，是众志成城的重心，都会伴随着惊人的团队精神。”

    1907年，亨利·福特提出了“我们要让汽车大众化”的伟大目标，打

    破了“汽车贵族化”神话，刺激公司员工奋力拼搏。1945年，沃尔玛超市

    的创始人萨姆·沃尔顿在阿肯色州创立第一家乡村小店时，他的第一个

    目标就是：5年之内小店要成为全州获利最大的杂货店。1952年，日本

    索尼通过目标管理研制出一种袖珍型的收音机，销售量打败了当时所有

    的大个的真空管收音机。所以，聪明的富人总是能比平庸的人站得高，看得远。

    如果你想射下星星，你比较可能射到树上的小鸟；如果你想射下小

    鸟，你比较可能射到鸟儿栖息的树；如果你想射树，你比较可能射到的

    就是泥土了。中国有句古话：“法乎其上，得其中；法乎其中，得其

    下；法乎其下，得其无。”说的就是这个道理。

    将人生的目标锁定在高位，这是一个富人都会有的思维；相反，平

    凡的庸人胸无大志、自甘平凡，他就将注定一生平平。气魄大方可成就

    大，起点高才能至高远。

    世界上最贫穷的人，并非是身无分文的人，而是毫无远见的人。只

    有看到别人看不见的事物，才能做到别人做不到的事情。4.因果思维：成与败，必有其因

    世界上所有的事物，都不是独立存在的，每一个现象的形成，都有

    其原因。任何现象的发生，都是有道理的，不用觉得不可理喻或者奇

    怪。今天的现状是由过去所导致的，因为世界上没有一件事情的发生是

    偶然的，每一件事情的发生必有其原因。这是宇宙的基本定律。

    任何事情的发生，都有其必然原因。有因才可能有果，有舍才会有

    得，有付出才能有回报，有耕耘才可能有收获。富人往往懂得如何去寻

    找失败的原因，而穷人则只会沉湎于失败的痛苦。

    如果你做了份外事，就有了被赏识的机会。有人曾经研究为什么当

    机会来临时我们无法确认并把握，那是因为机会总是乔装成“问题”的样

    子。当顾客、同事或者老板交给你某个难题时，也许正是递给你一个珍

    贵的机会。

    卡尔是一名普通的职员，刚开始工作的时候，职位很低，但现在他

    已经成为老板的左膀右臂了，担任其下属一家公司的总裁。当有人问及

    卡尔快速升迁的秘密时，卡尔说秘密就在于“每天多干一点”。

    每天下班后，所有的人都回家了，卡尔仍然会留在办公室里继续埋

    头工作，直到当天的工作结束为止。是的，没有人要求卡尔这样做，但

    他认为自己应该留下来，在老板需要时为他提供一些帮助。老板工作的

    时候，他就经常找文件、打印材料，而当初这些工作都是老板自己亲自

    来做的。当老板发现卡尔也在加班，似乎随时在等候吩咐时，老板就逐

    渐养成了召唤他的习惯……

    老板为什么会养成召唤卡尔的习惯呢？因为卡尔自动留在了办公室

    里，使老板随时都可以看到他，并且诚心诚意地等候着为老板服务。这

    样做虽然卡尔当时并没有获得什么实质性的报酬，但却获得了前所未有

    的快速升迁。

    所以，下一次当顾客、同事或你的老板要求你提供帮助，做一些份

    外的事情，就积极地伸出援助之手吧!每天多做一点，初衷也许并不是

    为了获得报酬，但往往获得的比付出的要更多。有些人做事似乎只重视结果，而罔顾了方法与过程。播的种子与播种的方法错了，又怎会收获

    理想的果实？成功肯定有方法，失败也一定有原因。懂得并运用因果法

    则，物质富裕、身心健康这种目标就会变得更容易得到。

    当你看到任何现象的时候，都没有觉得其不可理喻或者奇怪的必

    要，因为事情的发生总是有其原因。世界上没有一件事情是偶然发生

    的，每一件事情的发生一定有其原因。这是宇宙的最根本定律。人的思

    想、语言和行为，都是“因”，都会产生相应的“果”。如果“因”是好的，那么“果”也会是好的；如果“因”是坏的，那么“果”也是坏的。人只要有

    思想，就必然会不断“种因”，至于是种“善因”还是“恶因”，就由人自己

    决定了。所以聪明的富人知道是什么原因阻碍自己失败，而平庸的人却

    看不到自己的失败的原因。

    中国历史上最有影响的人物之一曾国藩小时候的天赋并不显得很

    高。有一天他在家读书，对一篇文章不知重复朗读了多少遍，却还是没

    能背下来。这时候家里来了一个贼，潜伏在他的屋檐下，希望等他睡着

    之后捞点好处。可是等啊等，就是不见他睡觉，还是翻来覆去地读那篇

    文章。贼人大怒，跳出来说：“你这种水平读什么书？”然后将那文章背

    诵一遍，扬长而去。那贼的记忆力真好，听过几遍的文章就能背下来，而且很勇敢，见别人不睡觉居然可以跳出来“大怒”，教训曾国藩之后，扬长而去。但遗憾的是，他的天赋没有勤奋辅助，所以落得个偷鸡摸狗

    的下场。而曾国藩勤能补拙，一分辛苦一分收获，最终成为“近代最有

    大本大源的人”，成为毛泽东最敬重的历史人物之一。

    天降馅饼的好运是不存在的。富人不会希望天上掉馅饼，他们知道

    只有积极地行动起来，为着自己的目标努力付出，才有可能得到回报，他们相信天道酬勤，只有努力的人，才有可能得到成功女神的青睐。而

    平凡的庸人则整天想着投机取巧、只说不做，他们这种“因”，能得到的

    也就只有失败的“果”。成功的富人往往比平庸的穷人付出多倍的努力和

    汗水，才获取了更多的财富。

    爱迪生说：“天才，是百分之一的灵感加百分之九十九的汗水。”天才其实就是勤奋。人的天赋就像火花，它可以熄灭，也可以燃烧起来，而使它燃烧成熊熊大火的方法只有一个，那就是付出。聪明的富人比起

    平庸的穷人往往更愿意付出，而不是一味地获取。5.相关思维：没有任何东西能够孤立地存

    在

    我们看问题，不能单方面地从一个角度切入，死钻牛角尖，而要用

    宏观的目光，这样就能更清晰地看到解决问题的更多路径。要成功，就

    不能单线条地看问题，事物的相关性，是普遍存在的特质，只要多用心

    观察，就能把握住其中规律，摘取成功的果实。

    聪明的富人往往懂得这个世界上的每一件事情与另一件事情之间，都是有一定的联系的，没有一件事情是完全与其他事物无关的。他们知

    道要解决某个难题最好从与之相关联的其他重点入手，而不只是像庸人

    一样把所有的注意力都专注在一个困难点上。

    有一天，当牛顿在花园的苹果树下思索“这到底是怎样的一种

    力”时，突然一个苹果落到了他的脚边，他获得了顿悟，长期以来的疑

    问终于得到了解释。牛顿认为，一定存在着一种神秘的力，这种无形的

    力拉着太阳系中的行星围绕太阳旋转。这个落在他脚边的苹果渐渐地解

    决了牛顿的“力”的疑问。

    这是一个发现的瞬间，这次苹果下落与以往无数次苹果下落不同，因为它引起了牛顿的注意。牛顿从苹果落地这一理所当然的现象中找到

    了苹果下落的原因——引力的作用。这种来自地球的无形的力拉着苹果

    下落，正像地球拉着月球，使月球围绕地球运动一样。

    这个故事据说是由牛顿的外甥女巴尔顿夫人告诉法国哲学家、作家

    伏尔泰之后，才流传起来的。伏尔泰将它写入了《牛顿哲学原理》一书

    中，而牛顿家乡的这棵苹果树后来被移植到剑桥大学中。

    1865年4月，美国的南北战争快接近尾声了。那时，市场上的物质

    很匮乏，猪肉的价格很高。商人约翰逊知道，这种情况只是暂时的，战

    争一旦结束，猪肉的价格就会迅猛降下来。所以他对战争的重视绝不亚

    于正在打仗的军人。他天天读报纸，听收音机，留意着最新的消息。从

    最新的消息不难推算，南军的败局已定。一天，他被一条新闻吸引住了，这条新闻的内容是：

    在南军高级将领罗伯特·李将军的营地附近，一个神父遇到了一群

    孩子。孩子们手里拿着钱，问神父什么地方可以买到面包和巧克力。孩

    子们说：“我们已经两天没有吃到面包了!”

    神父问：“你们的父亲呢？”

    “我们的父亲都是李将军手下的军官，他们也是几天没有吃到面包

    了。他们给我们带回来的马肉太难吃了，嚼都嚼不动。”

    在战争期间，有关人们缺穿少吃的新闻处处都是，约翰逊刚开始对

    这条新闻也没太在意。可是他突然感觉到其中有蹊跷。他立即意识到，这是一条非同小可的消息，这里面有很重要的关于南北战争的信息!

    他是这样分析的：南军供给缺乏是众所周知的消息，不足为奇，但

    是南军的大本营里发生这样的事情却不是一件小事。俗话说，兵马未

    动，粮草先行，现在已经到宰杀战马的地步，不用说，形势已经十分危

    急。

    他的结论是：战争马上就要结束了!

    时机来了，必须马上行动。他立刻就与东部市场签订了一份以低于

    市场2%价格卖出猪肉的合同，交货期限是10天以后。合同刚一签订，当地所有经销商都大骂约翰逊疯了，把猪肉的价格压得这么低!在这些

    人的眼中，约翰逊的行为是不可理解的。这样做，毫无疑问，就等于把

    大把大把的钞票往别人的口袋里扔，只有疯子才会这样做。于是，很多

    人都想趁机大捞一把，都纷纷找约翰逊订合同。约翰逊来者不拒，几天

    之内，又签订了一批合同。

    约翰逊的这一赌注算是押对了：就在合同签订的几天以后，战局和

    市场都发生了根本性的变化，猪肉的价格一下子降到比约翰逊卖出的猪

    肉的价格还要低25%。那些经销商们一时间目瞪口呆，后悔莫及。

    就是这一笔交易，让约翰逊赚了100万美元!他不无得意地说：“我

    及时地抓住了那条消息包含的潜在信息。要是我有一点犹豫，这100万

    美元就进了别人的腰包了。我的法宝有两个，一是信息，二是快捷。”而指引他从小小一条新闻对全局做出判断的，则是他内心中“万物

    相关”的理念。

    我们看问题，不能单方面地从一个角度切入，死钻牛角尖，而要用

    宏观的目光，这样就能更清晰地看到解决问题的更多路径。事物不是孤

    立地存在着的，这个世界就是一个关系网。万事万物总是非此即彼地互

    相关联着。因此，要成功，就不能单线条地看问题，事物的相关性，是

    普遍存在的特质，只要多用心观察，就能把握住其中规律，摘取成功的

    果实。就像要想获得财富，就必须抓住事物之间的关联，从关联中找出

    有效的信息。6.吸引思维：思想与现实总是自动相吸

    人的思想总是与现实互相吸引，这种引力无时无刻不在以一种人们

    难以察觉的、下意识的方式进行着。正是你的吸引力帮助你取得了成

    功，而成功的你，将会产生更多更大的吸引力。

    人的思想总是与现实互相吸引，这种引力无时无刻不在以一种人们

    难以察觉的方式进行着。

    你若留心观察就会发现，大凡成功的富人，都会拥有一个积极乐观

    的心态，他们会坚定地相信自己是优秀的，是富有的；而那些抱怨、不

    满、焦躁或愤怒，则大都来自那些平凡庸碌的穷人，他们在抱怨、焦躁

    的同时，更会在心里相信，自己就这样了，注定了平凡、注定了贫穷。

    一个人的信念如果消极、悲观，那么他所处的环境也会显现出消极

    或悲观的一面；一个人的信念如果积极、乐观，他所处的环境也会显现

    出积极的、乐观的特性。

    不可否认，人生道路总是充满了陷阱，但是，一个人如果出门怕摔

    倒，坐车怕发生交通事故，交朋友又怕上当，那么这个人所处的就是一

    个危机四伏的世界，稍有不慎，就有可能祸从天降。聪明的富人常常认

    为外面的世界充满挑战，而平庸的穷人却在犹豫不决中错失了成为富人

    的机会。

    物以类聚，人以群分。人的特性之一是选择性地看世界，往往

    只“看得见”“记得住”自己愿意看和相信的事物，对于自己不感兴趣的事

    物却往往视而不见。而在聪明的富人眼中，他们往往能看到平庸的穷人

    所忽视的世界。

    现代量子力学表明，世上的万事万物都是由能量组合而成的，而能

    量就是一种振动频率。每样东西都有自己特别的振动频率，振动频率相

    同的东西，会互相吸引而且产生共鸣。吸引力法则简单说来，就是人际

    关系间的同类相吸和同频共振，这个宇宙法则告诉我们的就是我们的思

    想、情感、语言、行动结合在一起后的能量形式，它将会吸引与其本质

    相同的人、事、物。聪明的富人往往懂得如何去正确使用吸引力法则来获得人脉，但平庸的穷人却总是错失扩充人脉的机会。

    当我们认识新朋友时，应尽量显得友好和自信。一般来说，喜欢是

    相互吸引的，人们喜欢喜爱自己的人。而如果对方并不专心致志地注意

    自己刚认识的人，却不断地东张西望，似乎在寻找更有趣的人，你受到

    了这样的待遇，一定也不会喜欢他。

    换句话说可能更容易理解何为吸引力法则：你生活中发生的所有事

    情和所有亲近的身边人，都是你自己吸引来的，是你大脑的思维波动所

    吸引过来的。所以，你将会最大限度地拥有你心里想要的事物，你的生

    活，也将变成你心里最经常想象的样子。

    下面这个故事也告诉我们，你的想法对你未来的吸引力量是多么大

    得惊人，它甚至会让一个人的表现来一个翻天覆地的变化。

    美国一所中学的一位毕业生平时考试每科成绩都得A，他参加了全

    美入学考试后，后来收到了告知他考到入读大学的资格的通知书，他考

    试的结果是“score98”。他误以为98是自己的智商，因为他从心理学书中

    知道智商98是很低的，一般的人都有100多。他心想以自己的智商，是

    没有办法应付大学课程的，于是他在开学时就很勤奋读书，一心想以勤

    补拙，但偏偏事与愿违，他每科的测验都不合格。

    于是校方的辅导老师找他谈话，问他为什么在中学时科科都取到甲

    级优秀成绩，现在成绩却一落千丈？他回答说：“先生!您不能怪我

    啊!因为我的智商只有98，我已尽力去读了!”

    “你怎会说你的智商是98呢？”辅导老师问。于是他把情况都告诉了

    辅导老师。辅导老师看着他的记录档案，惊奇地回答他：“你误会啦!

    其实score98就是说在全国考生中你的成绩是比其他98%的考生好。这是

    百分比率，不是智商。这就是说你是全国最优秀的一批学生，名列前

    茅。”

    这时，他才明白自己原来并不是低智商，心中的石头落了地。后来

    他每科都取到甲级成绩，以优秀生的身份光荣毕业。

    “心想”的这种信念其实未必是真实的，上面案例中的学生智商究竟是多少呢？98分还是130以上？我们可以看出，分数本身已经不是那么

    重要了。更重要的是分数给他造成的“心想”的后果，以及它对他以后心

    态的影响。这个学生哪怕实际上真的很有天分，有能力创造令人瞩目的

    事业，可以成就令人羡慕的人生，但一旦他的内心潜意识接受了“我智

    商很低”这个信念，便会在行为上照着这个信念去做，即使有什么好的

    机会他也不会去争取，只会认为自己是个蠢材，是个没用的人，是不可

    能有成功的一天的，只会平平凡凡地过一辈子。

    而且，就吸引力法则而言，消极的人际能量吸引消极人际关系；积

    极的人际能量吸引积极的人际关系。所以，达到远大的目标，实现伟大

    的前景，须分步进行。没有梦想的人就没有希望。为了实现梦想，我们

    必须把目标化为具体的步骤来达成。千里之行，始于足下。只有一步一

    步踏实地走，才能有效地靠近目标。聪明的富人懂得如何分清现实与梦

    想之间的差别，并且不会被现实所局限。7.古特雷思维：下一个目标是上一个目标

    的延续

    人生要真正成功，就要学会把各种独立的目标都紧紧连起来，把这

    一段路程变成青云直上的轨迹。只有这样，才能让梦想更具实现的可能

    性，才能让有目标的人都得其想得。

    成功的富人会有这样一个思维，他们认为：每一处出口都是另一处

    的入口，人生如此，事业生活也无不如此；上一个目标是下一个目标的

    基础，下一个目标是上一个目标的延续；一个人一生不应该只满足

    有“一个顶点”，而是应该适时地把握住契机，果断地从“顶点”折返大

    地，以重新蓄积元气，另觅新途，再攀高峰。“顶点”究竟是什么？就是

    一个人铆足了劲努力逼近既定目标所能达到的最好水平。

    事实上，人生的大目标大多是动态的。正如歌德所说：“人生在

    世，仅此一遭，一个人要有力量和前途，也仅此一遭!谁不好好利用一

    番，谁不好好大干一场，那就是傻瓜!”这是从一个顶点到达另一个顶

    点的气魄，是变顶点为起点的人生艺术。

    人生需要不断地为自己设立新的攀登高度。当一个人毅然从顶点折

    回时，貌似急流勇退，实则却是向另一个顶点进军的准备，就如同过山

    车的俯冲并不是坠落，而是积蓄再一次爬升的动能。如果说，攀登顶点

    的勇气，表现着生存智慧的高超，那么，再造新途的勇气，则表现出创

    新智慧的卓越。

    在美国纽约市有位年轻的警察名叫亚瑟尔，他在一次追捕行动中，被歹徒用冲锋枪射中右眼和左腿膝盖。3个月后，当他出院时，完全变

    了个样：一个曾经高大魁梧、双目炯炯有神的英俊小伙子，现在已经变

    成了一个又跛又瞎的残疾人。

    纽约市政府、民间组织纷纷授予了他勋章和锦旗。纽约有线电视记

    者问他：您将如何面对您正在遭受的厄运呢？

    亚瑟尔说：“我只知道歹徒现在还没有被抓到，我的应对方式，就是要亲手抓到他!”

    他那只完好的眼睛里投射出一种令人颤栗的愤怒的目光。

    之后，亚瑟尔不顾任何人的劝阻，参与了抓捕歹徒的行动。他跑遍

    了半个美国，有一次还为了一个重要的线索独自飞往墨西哥。

    一年后，歹徒终于落网。很大一部分的功劳要归于亚瑟尔，他成为

    了英雄，一家媒体称赞他是坚强而勇敢的人。

    一个月后，亚瑟尔却在卧室割脉自杀了。在遗书中，他写道：“这

    些年来，我活下去的唯一动力就是抓住凶手……现在，凶手已经被判

    刑；面对自己的伤残，我从来没有这样绝望过……”

    聪明的富人往往在实现了自己所期望的目标后，会立即再制定出一

    个足以让他动心的目标，继续保持先前的热情和冲动。人的一生，就是

    一个不断制定目标、达成目标的过程。对自己设定的目标越来越高，能

    力才会随之成长，财富也才有可能不断上升。

    伯特·施里茨自认为是当音乐家的料。上初中时他演奏手鼓，却并

    不怎么高明，唱歌也五音不全，实在让人不敢恭维。为实现当歌唱家兼

    作曲家的理想，伯特去了“乡村音乐之都”维尔纳什。

    到那儿后，伯特拿出仅有的积蓄买了一辆旧汽车，既做交通工具又

    用来睡觉。他找到了一份上夜班的工作，以便白天有时间跑唱片公司。

    在这段期间，他学会了弹吉他。十多年里，他一直坚持写歌练唱，不停

    地尝试叩击成功之门。

    13年之后，伯特的歌唱实力得到了托尔卡皮公司音乐总监的赏识，并决定为伯特出专题唱片。凭借这张唱片，伯特一举成名，他的音乐在

    全国每周流行的唱片选目中名列前茅。

    常人难以想象的事，伯特确确实实做到了。不仅如此，在第二年的

    畅销乡村音乐唱片集中，《赌徒》这首有名的歌曲就是伯特的杰作!从

    那时起，伯特创作演唱了23首顶呱呱的歌曲。由于他专心致志，全力以

    赴，梦想终于得到了实现。

    人生必然有目标，但这些目标如果都是孤立且短暂的，那么，人生就只能是一个长期间断地完成一个又一个目标的过程。互不相关的目

    标，从来不能给一个人带来很大的成就，它们只是一个又一个在不断的

    时期里占据人生一部分的路标，聪明的富人懂得把这些路标都紧紧连起

    来，把这一段段路程变成走向成功的轨迹。因为只有这样，才能让梦想

    更具实现的可能性，才能获取更大的财富。8.行动思维：身体力行永远胜过天马行空

    成功始于心动，成于行动。要解除“自我设限”，关键在于自己。

    马塞汀曾说：“当你全盘接受现在的自己，改变就会显得轻而易

    举，再也不必对不好的自己大加挞伐了。”如果你要等到一切客观条件

    齐备才能决心行动的话，那么即使真的有那一天，你也未必会行动，更

    不要说那个时候行动的契机已经错过了。也许你只要努力去做，事情就

    永远不会多，并且就会有收获。而要是选择了一直等待，就会万事来不

    及。大部分普通的穷人都是在等待机遇的同时错过了成为富人的可能。

    因为他们永远在想象成功的路上，却并没有身体力行地去实践他的梦

    想。

    齐格勒是世界上著名的演讲大师，他在演讲的时候曾举过这样一个

    例子：即使是世界上最大的火车头，只要在它的驱动轮前塞一个几厘米

    见方的小木块，它就会停在铁轨上无法动弹。而火车头一旦动起来，这

    小小的木块就无法抵挡，当速度达到最高时，它甚至能撞穿一堵厚5英

    尺的水泥墙。火车头的威力为什么变得如此强大？只在于它动起来了。

    人也像这巨大的火车头。当我们只是空想而没有任何实际行动时，就像火车停止了，无法动弹，但是人一旦行动起来，就会产生巨大的力

    量。

    瓦伦达是美国一个著名的高空走钢索表演者，在一次重大的表演

    中，不幸失足身亡。他的妻子事后说，我知道这次可能要出事，因为他

    上场前总是不停地说，这次太重要了，不能失败。而以前每次成功的表

    演，他只想着走钢索这件事本身，而不去管这件事可能带来的一切。后

    来人们就把这种专心致志于做事本身而不去管这件事的意义、不患得患

    失的心态叫做“瓦伦达心态”。凡事先行动起来的一个主要好处，就在于

    容易到达“瓦伦达心态”，因为一旦迅速进入行动状态后，就来不及多

    想，逼上梁山，背水一战，只有一条路走到黑，这样反而容易成功。

    无论是走在地狱还是天堂，“走你的路，让人们去说吧。”这就是瓦

    伦达心态，向着目标，心无旁骛地前进，这是每一个成功的富人必备的素质。

    很多平凡的庸人总是在假如的情况下放纵自己的梦想，总是设想，假如时光能够重来，我一定会如何如何……但倘若没有实现梦想的勇

    气，也不会有让梦想付之于行动的决心，那么梦想又怎么可能会实现

    呢？

    有个年轻奋发的国王登基了，为了完善地治理好自己的王国，他决

    心学习天下的智慧。为此他征召了国内的智者，命令他们把所有的智慧

    图书都搜寻来，供他阅读学习。

    5年过去了，智者们辛苦地赶回来了，身后的骆驼队背着总共5000

    本智慧宝典。国王一看头都大了，这么多书如何看得完啊，就命令智者

    们去精简浓缩。

    5年过去了，智者们求见，身后的骆驼队背回来500本书，国王还是

    嫌太多了。

    又过了5年，智者们带回来50本巨著。这时候国王已被各种问题搞

    得心烦气躁，也更没有耐性，50本还是觉得太多。

    又是5年的时间过去了，当智者们把辛辛苦苦浓缩成的一本书进献

    到国王面前时，他早已没有兴趣看这本书，也没有时间去实践这些智慧

    了。国内问题丛生，国外敌人不断入侵，国王自己也有百病缠身，任何

    智慧都来不及解决他的问题了。

    如果人总是要等到一切客观条件齐备才能够决心行动的话，那么即

    使真的有那么一天，他也未必真的会行动，更不要说等到那个时候行动

    的时机早已错过了。也许只要努力行动，就会有收获。而选择了等待，万事都会来不及。

    现在你明白为什么有梦想的人也不一定能成大事了吧？光有梦想是

    不够的，在取得成功之前，你必须为实践自己的理想而认真努力，抱着

    一股坚持到底的决心，并且马上行动!一次行动胜于千百次胡思乱想，要成就大事，关键就在于行动。

    成功的人、富有的人都是有行动力的人。首先，成功的第一步，就是要知道所求的是什么？也就是精确地界定你所要的目标。第二步就是

    要知道该怎么去做，否则，就永远只是在做梦而已。想要成功，就应立

    即采取最有可能达成目标的行动。第三步则是发展敏锐感来辨识回馈的

    讯号，即行动的凶吉，并快速从行动的结果中辨识出是接近了目标还是

    偏离了目标。任何行动都来自于思想，行动就是达成目标的做法，也是

    促使成功最不可或缺的关键因素。在知识没有落到善于活用之人的手中

    之前，它也只能算是潜藏的力量，还算不上是利器。

    有的人计划了一辈子，却从来没有行动过。想着容易，行动难；把

    想法化为行动，则是世界上最困难的事。如果你每天都在想要做什么，有什么样的梦想，而不去付诸实际行动的话，那梦想永远就只会是梦

    想，成功永远不会到来，你也将一直是个穷人，顶多是一个有着丰富的

    梦想的穷人。

    所以，不论事情大小，马上行动，的确是解决问题的关键，但拖延

    却是我们每一个人都会有的行事习惯，而典型的失败者都是用一大堆的

    理由来拖延行动，甚至是以自欺欺人的方式来逃避事实，久而久之，不

    但养成了坏习惯，而且也把自己排列在输家的行列之中了。

    我们都认为是成功的富人皆具有天赋异禀，或者是有异于常人之

    处，可是，深入探究之后才发现：他们都是行动上的巨人。

    如果决心要脱离失败者、贫穷者的行列，那么立刻行动的勇气必不

    可少，首先得明确地找出为什么会因拖延而导致不能立刻行动的原因，并分析自己的态度或认知上是否有障碍，因为唯有让根本的问题浮出台

    面，才能彻底找出解决之道。如果，准备是重要的，那么紧接着更重要

    的事，就是采取行动。如果我们花了很多时间去准备，光是制订诸多方

    法策略，最后却没有行动，那岂不是纸上谈兵么？

    要想让梦想成真，就得从小培养积极行动的能力。行动是我们实现

    梦想的必然手段，没有行动就不可能实现梦想。

    只要是自己认定的事情，就要迅速做出决策。就像“电脑巨人”王安

    博士所说过的那样：“犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会，但也失去了成功的机遇。”

    行动，是梦想成真的必经之路。没有谁的成功是从天而降的，富人

    往往和刻苦、勤奋、努力等词汇相关相联，而这些词，无一不是要求实

    际行动的。9.惯性思维：你的习惯影响着你的命运

    人的行为习惯，是已经根植在性格里的特质。良好的习惯会把人引

    向幸福、成功之路，恶劣的习惯却可能毁掉一个人。人都有追求幸福的

    欲望，但在这条道路上，必定会培养出或有益或有害的行为习惯而不自

    知。

    幸福是对重复的追求，所谓重复就是日复一日年复一年坚持同一种

    行为模式和情绪模式，换言之，幸福是对习惯的满足和追求。人的品德

    基本上是由习惯组成的。俗话说：思想决定行动，行动决定习惯，习惯

    决定品德，品德决定命运。习惯对我们的生活有着绝对的影响，因为它

    是一贯的。好的习惯带来好的命运，坏的习惯导致坏的命运。在不知不

    觉中，习惯长年累月地影响着我们的品德，暴露出我们的品性，左右着

    我们的成败。

    俗话说：“江山易改，本性难移。”这本性指的就是为人处世的习

    惯。“习惯决定着一个人的命运”。任何一个好习惯的养成都不会是一蹴

    而就、轻而易举的，习惯的形成，往往有一个从量变到质变的过程。当

    好习惯一点一滴形成时，成功的花朵正在我们的双手中努力绽放。

    生物学家将一只跳蚤放进没有盖子的杯子内，结果，跳蚤轻而易举

    就能一下跳出杯子。然后，心理学家用一块玻璃盖住了杯子。跳蚤每次

    往上跳时，都会因撞到这块玻璃而跳不出去。不久，心理学家再把这块

    玻璃拿掉，结果，跳蚤再也跳不出这个杯子了。

    在很多情况下，人也和这只跳蚤一样。经过一段时间的努力而没有

    达到预定目标时，不少人便垂头丧气，认为这件事自己永远都办不到，忽视自身力量的壮大和外界条件的改变，放弃了实现目标的努力。

    大部分平庸的穷人之所以走不出自己为自己画的怪圈，往往是有了

    思维定式，陷在失败的教训或成功的经验中爬不出来，一次又一次地丧

    失机会。

    希罗多德说过：“有些人遇到挫折，就会轻易放弃；结果往往是在

    距离金子3英寸的地方停下来。”伟人之所以伟大，就在于他们能不屈不挠地去实现预定目标，即使遇到再大的困难，也不放弃。

    习惯成自然，要将某一个已形成的习惯改过来，是相当困难的。所

    以，不要小看了爱学习的习惯、爱动脑子的习惯、制定计划的习惯等

    等，富人就是凭借着这些好习惯成就了他们的财富，而平凡的庸人，往

    往就是在他们那自我宽容的恶习中蹉跎了一生。所以我们应该改变坏的

    习惯，形成良好的习惯，由小至大，由浅及深，循序渐进，最后让习惯

    去改变命运。

    任何习惯都不是无法改变的，有碍社会发展、有损人们利益的不良

    习惯都要努力改正。比如随地吐痰、在公共场所吸烟、大声喧哗等不文

    明的习惯，都是可以改正的。这些习惯在平庸的穷人眼中，也许并不算

    什么，但长此以往，这些坏习惯所带来的负面影响就会逐渐显现出来。

    好的社会环境，在于社会成员养成的习惯的维护，需要每一个人的积极

    配合。

    好的习惯是我们迈向成功的第一步。游伯龙曾说过：“没有好习

    惯，很难成功；没有坏习惯，很难失败。”萨克雷说：“播种行为，可以

    收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。”习

    惯一旦形成，就很难改变。

    还曾经有一位著名作家说过，幸福是对重复的追求，所谓重复就是

    日复一日年复一年坚持同一种行为模式和情绪模式，也就是说，幸福是

    对习惯的满足和追求。良好的习惯会把人引向幸福、成功之路，恶劣的

    习惯却可能毁掉一个人。

    1978年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。有人问其中一位获奖

    者：“你在哪所大学、哪所实验室里学到了你认为最重要的东西呢？”

    出人意料，这位白发苍苍的学者回答说：“是在幼儿园。”

    他人又问：“在幼儿园里学到了什么呢？”学者说：“把自己的东西

    分一半给小伙伴们；不是自己的东西不要拿；东西要放整齐，饭前要洗

    手，午饭后要休息；做了错事要表示歉意；学习要多思考，要仔细观察

    大自然。”这位学者的回答，代表了与会科学家的普遍看法。他们认为终生所

    学到的最主要的东西，是幼儿园老师给他们培养的良好习惯。

    思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定命运。

    行为心理学研究表明：21天以上的行为重复就会形成习惯；90天的

    行为重复会形成稳定的习惯。同一个动作，重复21天就会变成习惯性的

    动作；同一个想法，在21天里重复出现，就会难以改变，变成习惯性想

    法。一个观念，如果被别人或者自己验证了21次以上，它就会占据你的

    心理，形成你的信念。

    习惯的形成大致分为三个阶段：

    第一阶段：1～7天。此阶段的特征是“刻意，不自然”——你需要刻

    意地提醒自己，进行改变；对这种新的改变，你会觉得不适应，感到有

    些不自然，不舒服。

    第二阶段：7～21天。不要放弃第一阶段的努力，继续重复，跨入

    第二阶段。这一阶段的特征是：“刻意，自然”。对新的改变，你渐渐适

    应，已经觉得这种行为比较自然，心里也比较舒坦了，但是若不留意，还是有可能恢复到从前的状态，因此，你还仍然需要刻意提醒自己进行

    改变。

    第三阶段：21～90天。这一阶段的特征是“不经意，自然”。这一阶

    段被称之为“习惯性的稳定期”。这一时期，一个人已经完成了自我改造

    过程，某项习惯已经成为他生命中的一个有机组成部分，该习惯会自然

    而然地不停地为人们“效劳”。

    “勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”习惯的养成总是在于点点滴

    滴的作为之中，而人最难战胜的就是自己，发现自身的问题时，就应该

    试着改变自己，从小事入手，渐渐培养出好的习惯。如果你观察，你将

    会发现，成功的富人总是保留着某些良好的习惯，而这些习惯也成为富

    人成功的重要因素。第二章 万贯家产，始于点滴积累

    ——勤勉工作要学会的做事思维 财富是从何而来的？富人和穷人在财富积累上会有着怎样不同的思

    维方式？富人知道财富是一点一点积累起来的，而穷人则渴望一夜暴富

    (如买彩票)；富人做事珍惜时间，总觉时间不够用，他们要珍惜时间

    去创造财富，而穷人则总觉得时间富余，无所事事，嘴里喊着“无聊”过

    着颓废的生活……没有点滴的积累，水滴汇不成江海、尘埃积聚不出高

    山!不要小看了积累的魔力，当你在质疑积累能不能给你带来财富时，富人已经在往存钱罐里投放硬币了。

    10.帕瓦罗蒂思维：只能坐一把椅子的哲学

    人生就是一连串的选择，每个人的前途与命运，完全掌握在自己手

    中，成功与否，可能只是一种选择。我们虽没有本能和天生的超能力去

    选择现成的成功，但我们能选择把我们导向成功或失败的每一条路径。

    意大利著名男高音歌唱家卢西亚诺·帕瓦罗蒂还是个孩子时，他的

    父亲，一个面包师，就开始教他唱歌。为了训练他的嗓子，父亲每天陪

    着他刻苦练习。后来，在帕瓦罗蒂的家乡意大利的蒙得纳市，一位名叫

    阿利戈·波拉的专业歌手发现了他的天赋，想要收他做自己的学生，但

    那时候，帕瓦罗蒂还在一所师范学院读书。等到毕业的时候，帕瓦罗蒂

    征询父亲的意见：“爸爸，我应该怎么办？是当教师还是成为一个歌唱

    家呢？”当时帕瓦罗蒂的父亲是这样回答的：“亲爱的卢西亚诺，我不能

    为你作出选择。我只想告诉你：如果你想同时坐两把椅子，那唯一可能

    出现的后果就是你会掉到两个椅子中间的地上。在生活中，你应该选定

    一把椅子。”最终，帕瓦罗蒂选择了歌唱。他忍住一次次失败的痛苦，经过7年的学习和磨炼，终于等来了第一次正式登台演出。此后他又经

    过7年时间的锻炼，才得以进入大都会歌剧院。后来在谈到自己的成功

    时，帕瓦罗蒂这样说：“不论是砌砖工人，还是作家，不管我们选择什么样的职业，都应该有一种献身精神。坚持不懈就是关键。”

    曾经有一位哲学家讲过：“人生专攻某一方面，然后做出成绩，就

    算是成功。”这话十分富有道理。大千世界，事事可做，人生苦短，不

    可能样样皆精。故此，老子也讲：“有所为，有所不为。”其意思再明白

    不过，要做好一件事情，首先是要有所不为，集中精力专攻一点，才能

    够做到有所作为——这就是生活给我们的哲学提示。成功的富人总是能

    在第一时间找到自己感兴趣的事情。

    索罗斯认为，一个人想要赚钱的话，就只能做你感兴趣的事才能成

    功。想发财，就不能考虑所做的事是为了什么，而只能死守底线，整天

    只能想着赚钱这一件事。目标专一才能赚大钱。“只选一把椅子”，实在

    难得，因而也是一种特别的境界，也可能是一种只被富人所垄断的思

    维。

    1992年9月，索罗斯看到英镑将要贬值，于是把全部精力集中在英

    镑上。他集中了100亿美元投资进去，结果赚了10亿美元。事后，索罗

    斯说：“如果当时我心不在焉，或只拿几亿美元去投资，结果就不会是

    10亿美元的利润，还有可能赔进去。但我把所有的宝都押在了英镑贬值

    上，因为那是我看准了的。这就是目标专一的好处。”他还说：“当我看

    准一个目标，并相信这个目标能给我带来巨大利润时，我就不会再在其

    他目标上浪费时间，而把精力和资金都集中在这个大目标上。”

    另一位世界级的投资大师巴菲特，也有异曲同工之操盘杰作。他看

    好的可口可乐、吉利公司、华盛顿邮报，二三十年长盛不衰，他的专一

    投资为他带来了丰厚的回报。巴菲特成功的秘诀，就是长期持有优秀企

    业的股票。巴菲特说：“我最希望持有一只股票的时间是：永远。”这句

    话虽然有情绪渲染的成分，但是却充分表现了巴菲特在投资时的耐力和

    定力。

    其实，“只选一把椅子”并不代表我们懦弱，也并不代表我们逃避，而是免入歧途。人不是什么都行，也不是什么都不行，因人而异地调整

    自己前进的目标与步伐，说不定前面就是柳暗花明。只有根据需要与可能，在社会上找到自己最合适的位置和最合适的角色，才可能表现出自

    己最大的价值。

    当然，这种选择是非常艰苦的，带有背水一战的意味，但这样会促

    使我们在实践中全力以赴，使我们更有力量。“只选一把椅子”，意味着

    在选准全力以赴的事业时，也选择了自我的尊严乃至全部的生活。“只

    选一把椅子”，是我们旅途中的一种超越，是我们人格力量的一种升

    华，并不是让我们不思进取，故步自封，而是让我们正确地审视自己，审视生活。由此可见，能做到“只选一把椅子”的人，没理由会一直是一

    个穷人。

    巴尔扎克曾经不顾家人和朋友的反对，立志从事文学创作。然而，在初期创作失败后，为了维持在巴黎生活的经济状况，他决定弃笔从

    商，去当出版家。但这个外行的出版家处处碰壁，很快就失败了。紧接

    着，他又当了一家印刷厂的老板。可不管他如何努力，还是以失败告

    终。从此开始，他欠下了巨额债务。

    为了躲避警察局和债权人的干扰，他只好隐姓埋名躲了起来。此

    时，他终于醒悟，多年来自己一事无成，其根本原因就是没有集中精力

    于做一件事情上，没有专注于自己的目标。他决心以写作为业，开始严

    肃认真地进行文学创作。他夜以继日地工作，成为惊人的高产作家。

    选择，与其说是一个严肃的哲学命题，倒不如说是人们为了生存和

    发展得更好，是一种本能的自我优化。就像贝多芬与音乐、毕加索与绘

    画、柏拉图与哲学、司马迁与史学，像曹雪芹与《红楼梦》、蒲松龄与

    《聊斋》……他们选定的唯一一把人生坐椅，决定了各自的人生轨迹及

    在后世的声誉。

    不同的境遇，由不同的选择造成。人生就是由选择组成的。有的人

    选择了平平凡凡的一生，也有的人选择了光辉灿烂的一生。“只选一把

    椅子”，需要清醒地把握和自我认识，需要足够的心理承受能力，更需

    要急流勇退的气度和敏锐。为了对自己的负责，在“只选一把椅子”时需

    要独立谨慎的思考，坚持主见和力排众议是非常重要的。富人拥有了美好的人生，是因为选择了奋斗这把椅子，选择了坚持这把椅子，也便因

    此选择了成功。而一般的穷人却害怕去努力，反而选择了逃避，选择了

    平庸，所以便选择了失败，可见，成功与失败都是一种选择。11.哥伦布思维：换个角度就能发现新大陆

    塞翁失马，焉知非福。得与失，有时只是同一事物在不同角度下的

    不同体现而已。生活需要我们用一颗平常心来看待，还需要我们用不同

    的角度来诠释。片面地看得失，就是一根筋的行为，往往会把我们领进

    死胡同。

    “横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。站在不同角度，可以看到不

    同的自然风景；站在不同角度，也可以领略不同的人生风景。

    当你有想不通的理、解不开的结时，不妨换个角度，也许呈现在面

    前的，是另一个世界。大部分普通人之所以成为不了富人，正是由于其

    思维的局限性导致的。

    哥伦布是15世纪的著名航海家。他经历千辛万苦终于发现了新大

    陆。

    对于他这个重大的发现，人们给予了很高的评价和荣誉，但也有人

    对此不以为然，认为并没有什么了不起，话语中常流露出讽刺。一次，朋友在哥伦布家中做客，谈笑中又提起了哥伦布航海的事情，哥伦布听

    了，只是淡淡一笑，并不与大家争辩。他走到厨房，拿出一个鸡蛋对大

    家说：“谁能把这个鸡蛋竖起来？”

    大家一哄而上，这个试试，那个试试，结果都失败了。

    “看我的。”哥伦布轻轻把鸡蛋的一头敲破，鸡蛋就竖起来了。

    “你把鸡蛋敲破了，当然能够竖起来呀!”人们不服气地说。

    “现在你们看到我把鸡蛋敲破了，才知道没有什么了不起，”哥伦布

    意味深长地说：“可是在这之前，你们怎么谁都没有想到呢？”

    那些曾经讽刺哥伦布的人，脸一下子变得通红。

    富人为了让鸡蛋竖起来能够想到把鸡蛋敲破，而穷人往往是在看到

    富人敲破鸡蛋后在旁边说：“敲破鸡蛋可没什么了不起的!”

    许多事情的得失成败我们不可预料，但是只要我们努力去做了，就

    能求得一份付出后的心中坦然。活着，我们就必须面对生活，就必须面

    对种种困难。在很多时候，我们所有的苦难与烦恼，都来源于自己依靠过去生活中所得到经验做出的错误判断，这时，我们不妨跳出来，换个

    角度来看自己，你就不会为战场失败、商场失手、情场失意而颓唐；也

    不会为名利加身、赞誉四起而得意忘形。换个角度看待自己，是一种突

    破、一种解脱、一种超越、一种高层次的淡泊宁静。换一个角度看世

    界，世界无限宽大；换一种立场待人事，人事无不轻安。

    我们每天都得到了大自然的无私赐予，我们无偿地享受着阳光、呼

    吸着空气。同时，我们又被自然界的规律回收着每个人都无比珍惜的青

    春。可见大自然是公正的。也许在短时期来看，你似乎比别人得到的

    少，但是放在人生的长河中来衡量，得或许是失，失或许是得，这都是

    不可预料的事情。

    当你从一个矮小的房子里退出来的时候，会有更多漂亮、舒适的房

    子供你选择；当你从紧抱着的一棵树上下来的时候，也许会发现整个森

    林是你的。其实，只要我们凡事“换个角度看世界”，就能发现我们立身

    处世的最崇尚的境界。

    一个富翁与一个渔夫同在海滩上晒太阳，富翁问渔夫：“我辛苦了

    一辈子，赚了无数的钱，现在终于可以享受大海的浩瀚景观了，你一个

    渔夫，为什么躺在这里不去捕鱼？”渔夫笑着回答道：“我也干了大半辈

    子，钱的确是没赚到，可我早上捕了鱼，到了下午就可以像你现在这样

    晒太阳，而且每天如此。”富翁无语。

    这个故事告诉我们，人的一生是在得与失中度过的，或者说人生就

    是得与失的集合体。塞翁失马，焉知非福。只要换个心态、换个角度看

    待得与失，凡事就能拿得起放得下。因此得到和失去，原本就是人生的

    平常事，今天得到了这个，明天就或许失去了那个。有得就有失，太过

    执著不是好事。

    在我们的现实生活中，大部分平庸的穷人都已经习惯成自然地简单

    把世界看作是一成不变或是变幻莫测的，也逐渐形成了一种故步自封或

    深恶痛绝的陋习。换个角度看世界，需要我们不要一直用自己的“锐

    角”去评头论足事物与人群，因为当你用这个狭小的“锐角势利眼”去看一切问题时，你肯定会否定一些不容乐观的事情。这样你也从此产生对

    这个世界的抵触心理，把本来阳光灿烂的美好世界很快地抹黑，而致使

    你对什么事情都反感。生命也是这样，生命的过程注定是由激越过度到

    安详，由绚烂到回归平淡。一切情绪上的激越终会过去，一切色彩的绚

    烂终会消隐。“锐角的眼睛”，永远看不到上下的光明正大，也永远看不

    到左右的海阔天空，更永远看不到远方的似锦前程!

    换个角度看世界，就是要常用“钝角”去看世界，你会非常容易做

    到“高步阔视”。但这不是你的自命清高、自命不凡的小人表现，而是你

    懂得了开拓视野的广袤与宽阔的凸现!

    诚然，从高度去看世界，你会有一种“居高临下”的骄傲，可这不是

    你真正的骄傲自满，而是你高瞻远瞩的一种大度，高处不胜寒的一种包

    容，高人一筹的一种理解。成功的富人懂得站得高即望得远的道理，所

    以，他们总是能从另一个视觉里发现一片新天地。你站的高度越高，你

    就好像是站在巨人的肩膀上一样洒脱自在，你就好像是爬上了人生的金

    字塔一样豪情满怀，也就离成功的富人更近一步。12.除草思维：专心致志，驱除杂念

    人都有杂念。当我们设定目标要去完成一个任务的时候，免不了会

    受到杂念的侵扰。而当我们能够理清头脑、专心致志的时候，成功必然

    已在终点处等着我们了。

    人的杂念、妄念，就像花园里的杂草。杂草不需要专门的照料和养

    分，自己就能长得茂盛。如果不管它，花园就会“杂草丛生”。一个好的

    花园，必须时常进行除草。有用的知识和有利的资讯就像花园里的花

    朵，必须细心种植栽培，才能生长得好。

    一位女演员在成名以后，回忆起当年父亲教育她的话：“我希望你

    能成为一匹良种马。良种马在奔跑时，是戴着眼罩的。这样，它们的目

    光就会一直保持向前直视，并按照自己的跑道向前跑，而不会受到其他

    马的影响。”良种马之良，在于它心无杂念。

    走钢丝需要的是保持平衡和克服恐惧，赛马需要的是排除干扰和发

    挥速度，但这二者也有相同之处——必须一心朝准自己的方向，坚持自

    己的目标。无论遇到多大的困难和干扰，始终把目光盯在目标上。成功

    者往往都是有着坚定目标的人，这也就是富人之所以能成功的原因，正

    是因为他们从一开始就认定了自己要做的事，并且一直坚定下去。

    只有对准靶子才能射中靶心；只有认准方向、选对方法，才能做好

    事情。

    纵观历史众多英雄豪杰，近瞻现实风华精英，我们就会发现，凡事

    皆在人心所为。不知大家观察过没有——真正成功者或大笑或微笑时，他们的笑容似孩子天真灿烂，而眼神却是超乎寻常的坚毅和执著。正是

    这种执著和坚毅铸就了他们的辉煌成功。

    那么什么是成功？每个人眼中、心中的成功概念都不尽相同。成功

    可以是物质上的，也可以是精神上的成功。最简单地说，就是我们每个

    人心中的愿望以物质或者精神形式得以实现，达到内心满足的一种感

    觉，即“成就感”。

    成功需要在实践中磨炼。只有远大的志向，却不把它付诸实际行动，只能是白日空想。成功的富人往往都会先认定目标，时刻知道自己

    应该做什么，不为小事所困扰的人生如梦非梦。既然大部分的人都欲求

    世事精彩，就不要贻误了大好时光，从琐事中跳出来，心无旁骛、专心

    致志做事做人，这才是成功的正道。

    平庸的穷人虽然开始摩拳擦掌地行动了，但稍遇到点困难，就悲观

    失望，怨声载道，感慨不公，最后也只能是雷声大雨点小，虎头蛇尾地

    收场。还没迈上成功之路，就先被自己打败了。如果淋到了雨，吹到了

    风，便羡慕温室的花朵，对镜自哀自怜命运的不公；如果小石子碰到了

    脚，就气愤路面的不平，再踢几脚，肯定会更疼，于是继续气愤，继续

    踢，不仅耽误了大好的光阴，还会陷入负面情绪的恶性循环。不从这些

    负面的性格和习惯中醒悟挣脱出来，会贻害自己的一生。

    其实，在我们成长道路上所遇到的种种困难，别人也肯定遇到过，只是因为心态不同，造成的处理方式不同，形成了表面上的风平浪静、一帆风顺和滔天大浪、无法收场。我们在羡慕佩服成功人士之余，可曾

    想过，他们也曾经是像我们一样在追逐梦想的道路上共风雨的同路人，所不同的是，我们瞻前顾后，患得患失，而他们，一旦选择，便义无反

    顾，风雨无阻地走下去，直到敲开成功的那扇门。他们的执著也许曾被

    我们讥笑为脑筋不灵活；他们不计较得失的坚忍，也许曾被小聪明的我

    们误认为是傻。成功的秘笈，对于我们来说，其实就是简简单单的一句

    话：心无旁骛，专心做事做人。成功的富人很早就明白了这个道理，而

    大部分普通人还在犹豫和分心中虚度光阴。

    美国社会学家诺吉尔把专注喻为人生成功的“神奇之钥”，他给专注

    下的定义是：专注，就是把意识集中在某个特定的欲望上的行为，并要

    一直集中直到找出满足这项欲望的方法，并且成功地将之付诸实际行动

    为止。自信心和欲望是构成专注行为的主要因素。

    专注的力量是如此之大。当你关注于某一项事业时，周围一切的资

    源，都可以为你所用。当你专注在某一方面时，周围的人们才会明白你

    的意图，资源才能被有效地调动起来，跟你全力配合。无数小成功的经验积累，会使我们不断地纠正，完善自己，历经岁月沧桑，最终铸就生

    命真正的辉煌。有人曾这样说：20世纪，用心做事就够了，21世纪，人

    们不能只限于用心做事，而要调动全身的一切力量，来关注自己的事

    业。

    如果你还没有用心，危机就会悄然来临。业绩不够好，就得从态度

    的“认真”程度上找原因。譬如，你没有认真地去用心理解顾客的需求，满足顾客的需求就是一句假话。你对一件事情用心的程度，就决定了成

    就的高度。

    不能不说，有些人拥有很强的企图心和欲望，也发现自己无所不

    能，而且想在许多方面都出人头地，成为人人仰羡的名人。一个自诩拥

    有多种技能的人，如果都只是蜻蜓点水，钻研不透，反而不如拥有一项

    专长更能受人青睐。一些人既做着演员的工作，又动笔当作家；既在演

    说行当里混，又在客串电视节目主持人；还投资开公司，自己当老板。

    最后有的人得不偿失，捡了芝麻，丢了西瓜，甚至落得竹篮打水一场空

    的悲剧下场。专注于某一个领域，则能做大做强，在该领域做到顶尖的

    地位，则能傲视群雄，坐拥天下。

    如果你专注于某一件事情，尽力地去做到无可挑剔，与那些有着众

    多技能却无专长的人相比，你会更容易获得成功。

    天上不会掉下馅饼来，同样，财富也不会从天而降，理智的人要消

    除妄念，不要寄希望于从天而降的财富，而是要通过自己的努力创造财

    富。

    有个很懒惰的流浪汉，整天做着发财美梦。他总是在想，如果有一

    天自己成了百万富翁，一定要坐全世界最豪华的游艇周游世界，因为他

    喜欢大海。

    有一天，上帝来到他面前，说：“年轻人，我可以回答你两个问

    题，并且满足你一个愿望，不过你要仔细想好了再说。”流浪汉听后十

    分高兴，他想，发财的机会终于来了，他仔细地想了一会，然后问上

    帝：“一万年对您来说，是多长时间？”上帝回答：“像一分钟。”“那么一千万美元对您来说是多少钱呢？”流浪汉又问道。

    “就像一美元”，上帝笑着说：“你的问题已经问完了，你有需要我

    帮你满足的愿望吗？”“我的愿望非常简单，给我一千万美元吧，它对您

    来说只是一美元啊!”流浪汉兴奋起来，好像自己已经坐上了豪华游

    艇，开始了自己梦寐已久的环球旅行。

    上帝看着他，笑着说：“这太简单了，你只需要等我一分钟。”

    流浪汉的眼神慢慢地暗淡下去，那对他来说可是一万年哪。

    有很多人像寓言中的流浪汉一样做着财富梦，他们从不指望自己的

    努力，只是沉浸在美梦中，等待上帝把财富送到手中。上帝果然是万能

    的，答应了他们的请求，但是，前提是：需要等一万年的时间。

    天下没有免费午餐，任何事情都不是唾手可得的，财富也是一样，不会从天而降，要获得财富需要付出时间和努力。

    人生中，我们都会有着一些或大或小的目标，而实现自己的目标并

    不是一件容易的事，这需要我们用专注的精神，用自己的勇气和毅力，克服通往目标途中所遇到的种种挫折和诱惑!“心无旁骛，专心做事做

    人”是成功的保障，也可以说是“成功秘笈”。13.辐射思维：发散魅力，征服他人

    魅力不是一种物质条件，不是有钱就能买来的。我们常会发现，在

    生活中，有的人虽然有钱也有势，却没有十分受人尊重；有的人虽然生

    活不太优裕，却处处受人爱戴。这就表明，一个人的品质和素养，组成

    了他的人格魅力，也是他在社会中受人喜憎的重要因素。

    一个人从品质和素养的高低所表现出来的人格魅力，往往影响了他

    在社交活动中所处的地位。在我们的生活中其实不难发现，有些人虽然

    有钱有势，但是并不为人们所尊重；有些人虽然好像什么都没有，却依

    旧让人肃然起敬。

    有一艘军舰上的船员被严格地规定：每天都要到甲板上列队做几组

    俯卧撑。但是海上并不风平浪静，有时候浪非常大，即便船被海浪拍打

    得摇摇晃晃，每个船员仍必须在甲板上做俯卧撑。偶尔，一个大浪过

    来，船身倾斜，船员们常常被晃得东倒西歪。

    后来，有一个军官提议，后排的船员在做俯卧撑时，双手握着前面

    一排船员的脚踝。这样，大家相互握着前一排船员的脚踝，形成一个稳

    固的结构，就好像被粘在了甲板上一样，再也不必担心被晃散了。

    这个案例告诉我们这样一个道理：成员之间相互影响，一个团队的

    全体成员必须相互依靠彼此的力量，才能结成一张“牢固的网”。同时，彼此之间也才能产生相互影响的力量。

    联想董事会主席柳传志说过这样一句话：联想不缺乏中层人才，唯

    独缺乏那些能够顾全大局、能够为公司把舵的高级人才。站得高才能看

    得远，肚量大才能成就事业，如果一个员工每日只沉溺于自己的工作而

    忽视整体协作，那他的职业生涯必将因短视与狭隘受到影响。随着分工

    的精细化，公司内部的协作越来越重要。没有了协作与配合，公司的运

    作就难免会失去控制，更谈不上什么效率了。

    我们更多的时候，都是拿着手电筒，照到别人，却照不到自己。往

    往用手电筒的光将周围环境的缺点放大，而很难发现自身的问题。更多

    时候，在职场挫败，打倒我们的不是对手，不是工作本身，而是我们自身那些常被自己忽略的缺点。怨天尤人不如先好好审视一下自身，看看

    自己有哪些不足。大树想要成材，就必须先克服自身的劣势，才能有更

    茂盛的枝叶。这个过程固然痛苦，但只有砍掉自己身上的缺点，才能更

    加完善自己，才能更好地驾驭工作。

    一个人的成功有诸多因素，比如个人机遇、大的社会环境等等，但

    决定因素在于自己。一个人要有所成就，除了依靠自身，还要依赖良好

    的人际关系。在职场中也不例外。在职场中，拥有良好的人际关系至关

    重要：和谐愉快的办公室氛围会使你工作起来轻松自如，同事间真诚的

    日常帮助，关键时的鼎力相助会使你的工作事半功倍……在职场中，你

    需要用自己的魅力去征服别人，以便营造良好的人际关系。

    在某种意义上，职场是剑拔弩张的赛场，但不应缺少温情。在这个

    赛场上，你不但要用实力征服对方，而且要用人格魅力征服对方。没有

    人喜欢一个锋芒毕露、咄咄逼人的下属或同事，美国最有影响的演说家

    之一托尼·

    亚力山德拉博士提出白金法则。白金法则的精髓为：“你想人家怎

    样待你，你也要怎样待人。”你想要获得尊重，首先要尊重他人。要善

    于换位思考，不要总是习惯性地从自己的角度出发，只顾及自己的利

    益、愿望、情趣，一相情愿地想当然，不体谅对方，而要从对方的角度

    观察对方，替对方着想。职场中出现误会，摩擦并不可怕，可怕的是对

    待这些事情小肚鸡肠的心胸。一个对事斤斤计较、对人耿耿于怀的人是

    注定不受欢迎的。宽容是一种美德，是一种境界，也是一种力量。当你

    宽和地对待别人时，你也是在宽和地对待自己，你会在和气宽容中体会

    心态的放松和开阔，也会赢得别人的合作和敬意。

    职场关系的复杂，是很多出入职场的新人惧怕的，总怕老员工处处

    排挤自己。很多时候遇到欺生，主要是职场新人心理素质比较差，太过

    敏感。但也确实存在一些嫉妒心强的同事总担心自己的职位被新人顶

    替，为难新人。这个时候不要因为自身的懦弱让别人的恶意言语中伤，要积极调整心态。用自己的勇敢和工作成绩来让同事尊重自己，比单纯的去讨说法要可行得多。

    征服自己才能征服别人。征服不是一种霸道的姿态，不是一个人的

    表演，它是一种积极的态度，一种完美的方法，一种全新的思维。

    因此，一个优秀的员工一定是一个善于与他人合作的员工，在公司

    的整体运作方面，我行我素的个人英雄主义有时是非常有害的。而成功

    的富人和平凡的庸人之间的区别也在这个思维上得以体现。14.破窗思维：一个小污点就能毁掉全景

    团队中总有那么一些人，出于主观或客观的原因，时不时会成为团

    队中的污点。而每当出现了这样的问题，就得立刻对症下药，把问题赶

    快解决，让它不至于蔓延开来。

    如果有人打坏了整栋建筑上的一块玻璃，却又没有及时修复的话，别人就可能受到某些暗示性的纵容，觉得打碎更多的玻璃也没有关系。

    没有规矩不成方圆。如果是一个团队，就应该有一个完善的制度来

    约束大家。在不少企业或公司里，制度是由人来制定的，但也是被人破

    坏的。在一个团队里，或多或少就有那么几个人，不按规章制度办事，他们总是想钻制度的空子为自己谋取一些所谓的好处。在公司管理中同

    样会出现这样的问题，如果你的团队里出现了违规或不遵守规章制度的

    人，你睁一只眼闭一只眼不去管理的话，那么就会有更多的人违规或不

    遵守纪律。我们既然是一个整体，每个人都有一双眼睛在看，很多的时

    候某人在违规的事件上别人不是不知道，只是不愿说出来而已。这些看

    着违规者的人，实际也在看上司对待违规者的态度。带好一个团队，就

    应该一视同仁。发现问题时，就要找当事人谈话，让他站在别人的角度

    去看待他自己的问题，从而解决好类似的问题。

    希望集团之所以能在市场竞争中长期站稳脚跟，由一个连年亏损几

    百万的公司，到以千万的增幅连年赢利，显示出强劲的发展势头，其中

    一方面靠的是员工“十不准”戒规。戒规条款几近苛刻，但正是对它的严

    格执行，培养员工形成了良好的工作习惯，保证了公司高效率运转。

    海尔集团有个规定，所有员工走路都必须靠右行，在离开座位时则

    需将椅子推进桌洞里，否则，都将被罚款。

    奥克斯集团有一项规定是开会时不得有手机铃声，若违反，每记铃

    声罚款50元。因此才行成无论大会小会，都不会受手机铃声干扰的良好

    氛围，即使是刚进奥克斯的新人，也知道必须养成这样的良好习惯，绝

    不触犯。

    企业之所以做这样的规定，用意十分鲜明，就是希望全体员工在心目中形成一种强烈的观念：制度和纪律是一个不可触摸的“热炉”。但很

    多的企业把制度“定”在了墙上，而没有真正去实施和按规章制度去办

    事，这一点在很多的国企尤其突出，企业越大，这样的事情越多。

    “破窗理论”更多的是从犯罪的心理去思考问题，但不管把“破窗理

    论”用在什么领域，角度不同，道理却很相似：环境具有强烈的暗示性

    和诱导性，必须及时修好“第一扇被打碎玻璃的窗户”。

    若从人与环境的关系这个角度去看，我们周围生活中所发生的许多

    事情，也正是环境暗示和诱导作用的结果。比如，在窗明几净、环境幽

    雅的场所，没有人会大声喧哗，相反，如果环境脏乱不堪，倒是时常可

    以看见吐痰、便溺、打闹、互骂等不文明的举止。

    再比如，在公交车站，如果大家都井然有序地排队上车，又有多少

    人会不顾众人的文明举动和鄙夷眼光而贸然插队？相反，车辆尚未停

    稳，猴急的人们你推我攘，争先恐后，后来的人如果想排队上车，恐怕

    也没有耐心了。因此，环境好，不文明之举也会有所收敛；环境不好，文明的举动也会受到影响。人是环境的产物，同样，人的行为也是环境

    的一部分，两者之间是一种互动的关系。

    在公共场合，如果每个人都举止优雅、谈吐文明、遵守公德，往往

    能够营造出文明而富有教养的氛围。千万不要因为我们个人的粗鲁、野

    蛮和低俗行为而形成“破窗效应”，进而给公共场所带来无序和失去规范

    的感觉。

    从这个意义上说，我们平时一直强调的“从我做起，从身边做起”，就不仅仅是一个空洞的口号，它决定了我们自身的一言一行对环境造成

    什么样的影响。

    日本某公司为防范“破窗效应”提供了典型事例：

    一天，日本某电器公司销售员误将一台没装机芯的样机卖给了一顾

    客。经理得知后，立即指令公关部门寻找顾客。他们利用仅有的两条线

    索：姓名和美籍记者，连夜打了35个紧急电话，终于找到了顾客基泰丝

    在东京的地址和电话，并作了及时妥善的处理。原来，基泰丝发现唱机无法使用时，非常气愤，已连夜写下了《笑脸背后的真面目》，准备第

    二天见报。当这个顾客了解到该公司处理此事的全部过程后，深为感

    动，便将稿件改为《35个紧急电话》，见报后，公司声誉陡增，一时间

    门庭若市。

    推而广之，作为一个人，如果自己犯了一次错，自己宽容了自己，那在这个“破窗思维”的顺势引导下，将来你就势必会容忍自己更多的错

    误。成功的富人，会从一开始就杜绝这种蔓延，他们会把第一扇被打碎

    的窗户及时仔细修好，并不容许有第二扇被打破。15.羊群效应思维：抵御盲从心态

    羊群效应，就是指没有理性和客观知识前提的盲从行为。在生活的

    各个方面，我们都能发现羊群效应，以及它造成的后果的严重性，所以

    我们更应该学会如何避免它，学习应对它的办法。

    在一群羊前面横放一根粗大的木棍，第一只羊奋勇跳了过去，第二

    只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子悄悄撤走，后面的羊，走到这里，仍然会像前面的羊一样，向上跳一下，尽管那根拦路的棍子

    已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”，也称“从众心理”，即在信息量

    不充分的情况下，人们容易产生的盲从行为。羊群效应就是比喻人的从

    众心理。从众心理往往是由于信息量不充分，决策者很难做出合理的判

    断，产生自主的行为带有一定的风险。从众心理很容易导致盲从，而盲

    从往往会陷入骗局或遭到失败。

    一位石油大亨去世了，正在去往天堂的路上，这时，圣·彼得拦住

    了他，对他说：“你确实是有资格住进天堂的，不过，天堂里为石油大

    亨们保留的大院已经满员了，没办法再把你塞进去，所以……”石油大

    亨思考了一下，然后对圣·彼得说：“我可以理解，不过，我想同里面的

    居民说一句话，请您允许。”圣·彼得觉得这请求不过分，于是就同意

    了。

    只见石油大亨把手拢起嘴大声喊道：“地狱里发现石油了!”只

    听“砰”的一声，院子的大门打开了，里面的居民蜂拥而出，争先恐后地

    向地狱跑去。圣·彼得惊讶地看着眼前的这一幕，扭头对石油大亨

    说：“你太有才了，好了，现在你可以在天堂居住了，好好照顾自

    己。”可是，只见石油大亨在天堂门口停住了，他望着远处奔往地狱的

    人群，犹豫地说：“算了，我想我还是不要进去了，大家都去了地狱，说不定那里真的有石油，我也要去地狱，再见，圣·彼得。”话音未落，他拔脚就往地狱狂奔而去。

    在管理学领域，羊群效应是一种常见的现象。由于市场的复杂，信

    息的杂乱，商家的保密行为和市场变化的不确定性，使得企业决策者的信息缺失，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期。信息在

    不断传递中，大致相同的信息被彼此强化，从而产生从众行为。在这样

    的情况下，决策者通过观察同行的行为而提取信息，作出判断，以减弱

    市场风险。

    社会心理学家研究发现，影响从众的最重要的因素是持某种意见的

    人数多少，而不是这个意见本身。人数多本身就有说服力，很少有人会

    在众口一词的大形势下还能坚持自己的不同意见。

    20世纪末期，网络经济一路飙升，“.com”公司遍地开花，大量积聚

    的投资家都跑马圈地一般卖概念，IT业的CEO们个个争着比赛烧钱——

    烧多少，股票就能涨多少，于是，越来越多的人义无反顾地往这条河水

    里冲。2001年，网络经济的泡沫破灭，浮华尽散，大家这才发现在狂热

    的市场气氛下，获利的只是领头羊，个别的膘肥体壮，无数跟风者成了

    牺牲品。

    理性地利用和引导羊群行为，可以低成本高效率地创建区域品牌，获得利大于弊的较佳效果。羊群效应的出现一般在一个信息不对称的行

    业。在这个行业上有一个领先者(领头羊)拥有丰富的信息，占据了主

    要的注意力，那么整个跟风者就会不断模仿这个领头羊的一举一动，领

    头羊到哪里去“吃草”，其他的羊也去哪里“淘金”。所以，寻找好领头羊

    并规范其行为是利用羊群效应的关键。

    “羊群效应”是由个人理性行为导致集体的非理性行为的实用机制。

    对于个人来说，盲目跟在别人屁股后面亦步亦趋难免被淘汰或被吃掉。

    最重要的就是要有自己的主见、自己的创意，不走寻常路才是从大众之

    中脱颖而出的捷径。不论是加入某一个组织成为其中的一员或者是自主

    创业，保持创新意识和独立思考的能力，都是至关重要的，这也正是一

    个富人应该具备的“思维品质”。

    对于职场人而言，在就职方面，往往也会出现“羊群效应”。存在的

    东西必有其合理性的一面，羊群效应并不见得一无是处。这是自然界的

    优选法则，在信息不对称和预期不确定条件下，看别人怎么做确实是风险比较低的。羊群效应可以产生示范作用、学习作用、推广应用和聚集

    协同作用，这对于弱势群体的保护和成长很有帮助。

    但我们不应该是羊，因为我们有思维能力，应该学会思考，去衡量

    自己。应该去寻找真正属于和适合自己的工作，而不是所谓的“热门”工

    作。如果个性与工作不合，努力反而会导致更快的失败。有人做IT赚钱

    了，大家就一窝蜂去做IT；做管理咨询赚钱了，大家又一窝蜂去上管理

    咨询公司；在外企干活，工作环境好，薪水也高，看上去风风光光，于

    是大家就都去学英语；做公务员很稳定，收入也不错，大学毕业生都去

    考公务员，都来挤独木桥……

    我们还要留心自己所选择的行业和所在公司中所潜藏的危机。即使

    朝阳产业、大企业都不可能是“避风港”，风险永远都存在，必须大胆而

    明智地洞察。

    正如《谁动了我的奶酪》一书中描述的那样，坐吃山空的小老鼠最

    终没有奶酪可吃，而有危机意识、到处寻找新的奶酪的小老鼠，在旧的

    奶酪吃光之前，就寻找到了新的生机。前面的那只小老鼠注定是穷人，而后面那只小老鼠则肯定是个从容的富人。

    真正聪明的富人不会盲目地跟从别人的思维，他们会进行独立地思

    考，做出自己理性的判断后再付诸行动；相反，那些平庸的穷人则经常

    跟随大流做出一拥而上的事情来。16.蝴蝶效应思维：千里之堤，溃于蚁穴

    世间万物，都是各有联系的。有时候一个小小的失误，就能造成巨

    大的损失。一个小小的裂缝，说不定到最后会造成一座城堡坍塌。要避

    免这种情况的发生，就得防微杜渐，一有问题就及时解决，把它扼杀在

    萌芽状态中。

    南美洲亚马孙河边热带雨林中一只蝴蝶，扇动几下翅膀，两周后就

    有可能引起美国得克萨斯的一场龙卷风。这样的事可能吗？

    有人这样解释：蝴蝶翅膀的运动，导致身边的空气系统发生变化，并引起微弱气流的产生。而这些微弱的气流又会引起它四周空气或其他

    系统产生相应变化，由此引起连锁反应，最终导致其他系统的极大变

    化。

    多少年来，“蝴蝶效应”的科学内涵和哲学魅力一直都在引起专家的

    深思。在生活中，蝴蝶效应说明了一些表面上看似极微小的事情，也有

    可能造成整件事情内部的分崩离析。

    “蝴蝶效应”听起来有点荒诞，但它说明了事物发展的结果，对初始

    条件具有极为敏感的依赖性；初始条件的极小偏差，将会引起结果的极

    大差异。英文有句话是：“Study the Earth as a whole”，其意指世间万物

    都是联系在一起的。

    “蝴蝶效应”说明的正是这个道理：事物都是有联系的，一件小事的

    改变都有可能引起周围事物的相应变化。

    福特汽车公司的创始人亨利·福特大学毕业后，就去了一家汽车公

    司应聘。当他走进办公室面试时，看见地上飘落的一张废纸，就顺手把

    它捡起来，扔进了垃圾篓中。正是这个不经意的动作，让一同面试的学

    历比他高的人落选，而他却获得了走进汽车公司工作的机会。正是这一

    机遇，为他日后开始自己的汽车事业，打开了一扇门。

    一些看似偶然的事情，实际上却是必然的。

    著名哲学家约姆士说过：“播下一个行动，你将收获一种习惯；播

    下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运。”一个西瓜表面只是开了一个小小的裂口，里面却已经腐烂变质。

    一些微小的细节，一次大胆的尝试、一个灿烂的微笑、一个习惯性的动

    作、一种积极的态度和真诚的服务，都可能发生在生命中某个意想不到

    的起点，它能带来的远远不止于一点点喜悦和表面上的回报，它有可能

    改变人的一生。

    “蝴蝶效应”揭示一个道理：如果忽视一个微小的纰漏(关键性的纰

    漏)，不以为然、听任发展，往往会引起一系列的糟糕局面。比如，松

    树上掉下一颗雪球，就可能引发一场雪崩，随手扔掉的一个烟头也有可

    能会烧掉整个森林。

    1998年亚洲发生的金融危机和美国曾经发生的股市风暴实际上就都

    是经济运作中的“蝴蝶效应”；1998年太平洋上出现的“厄尔尼诺”现象就

    是大气运动引起的“蝴蝶效应”。

    你能想象得出一个美国人抽烟和中国的通货膨胀之间有什么关系

    吗？

    假设美国有一个人正在抽烟，急促的电话铃声突然响起，让这位烟

    民不小心把没熄灭的烟头扔在了床边，就出门开车办事去了。烟头慢慢

    引燃床单，大约20分钟后，火势越来越大，而且蔓延到左邻右舍，引起

    煤气罐的连环爆炸。已经对“恐怖袭击”胆战心惊的美国人，没有找到那

    个肇事者(扔烟头的人)曾扔过的烟头，在一时无法查明原因的情况

    下，把这场爆炸暂时定性为“恐怖袭击”。

    喜欢火上添油的新闻记者，用他们生动的笔触描述了惊心的爆炸场

    面，惊恐万状的人们第一反应是纷纷抛售口袋里的股票，引发股市大

    跌。

    消费者迅速下降的信心影响了整个美国经济，最后造成了美元贬

    值。而美元的持续贬值，使得以美元标价的基础性原材料价格步步上

    扬，盯住美元的人民币价格也相应上扬。以原材料为基础的商品价格上

    涨，引发中国的成本拉动型通货膨胀。

    这个想象出来的例子虽然比较夸张，但由此我们看到，当我们在解释某种经济现象时，如果从常规的原因分析中无法找到答案，就要考虑

    那些看起来无关紧要的因素。这种因素实在太多，也太不可预测、难以

    把控，这也是为什么经济学家总是难以精确地预测具体经济指数的原

    因。但也正是这种不可预测性造就了丰富多彩的世界，造就了变化多端

    的现实。

    蝴蝶扇动翅膀都有可能引起龙卷风，那还有什么不可能呢？“没有

    什么不可能”，富有的人会从不同的角度来考虑问题，他们懂得各种看

    似不相关的事情之间可能存在的关系，可以概括地说：他们懂得用动态

    的眼光看问题。恐怕这就是“蝴蝶效应思维”给我们头脑的最大启示。17.近因思维：离得越近，越贴近真实

    近因思维，就是指别人最后给你留下的印象是最真实最深刻的，你

    对他的印象以及进一步的思维，都是从这最近的一次印象生发开来的。

    这就要求我们在为人处事的时候，既要重视第一印象，也要重视最近的

    印象。

    多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最为深刻的，其实就是临

    别时的情景；一个朋友总是让你生气，可是谈起生气的原因，大概只能

    说上最近的两三条，这也是一种近因效应的表现。在学习和人际交往

    中，这两种现象十分常见。

    那么什么叫做近因效应呢？

    美国社会心理学家海斯洛认为，个体最近获得的信息、最后形成的

    印象对其认知有着强烈的影响，即所谓的近因效应。在交往过程中，我

    们对他人最近、最新的认识占据了主体地位，掩盖了以往形成的对他人

    的评价，因此，也称为“新颖效应”。与首因效应(第一印象)相反，近

    因效应是指在多种刺激出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的

    刺激，这个印象在对方的脑海中存留的时间比别的印象留存的时间更

    长。

    心理学者海斯洛做过这样的实验：将被试者分为两组，分别向每组

    介绍一个人的性格特点。对甲组先介绍这个人的外貌特点，然后介绍性

    格特征；对乙组则相反。然后考察这两组被试者留下的印象，考核的结

    果证实了近因效应的结论。

    海斯洛把上述实验方式加以改变，在向两组被试者介绍完第一部分

    后，插入其他作业，如听历史故事、做一些数字演算、唱流行歌曲，之

    后再介绍第二部分。实验结果表明，两个组的被试者，都对第二部分的

    材料留下了深刻印象，近因效应明显。

    心理学研究表明，人与人交往的初期，首因效应的影响很大；而在

    交往的后期，就是在彼此已经相当熟悉时期，近因效应的影响也同样不

    小。现实生活中，近因效应引发的心理现象十分普遍。研究发现，近因效应一般不如首因效应明显和普遍。在印象形成过

    程中，当原来的印象已经淡忘，不断有足够引人注意的新信息出现时，新近获得的信息的作用力就会较大，容易引发近因效应。

    在人与人的语言交往过程中，最后一句话往往决定了整句话的调

    子。例如，一位毕业班的教师向准备迎接高考的考生说：“随便考上一

    个学校，该没有什么问题吧？虽然录取率那么低。”或者说：“虽然录取

    率那么低，总能考上一个学校吧？”这两句话的意思是一样的，但给考

    生的感觉会有什么区别呢？

    仔细感受一下这两句话，你会发现，前者给学生留下了悲观的印

    象，后者则相反，给考生们一种乐观的感觉。有时说话者尽管有心讲出

    令人感到痛快的话，如果最后一句话是悲观的语调，整句话就会呈现出

    悲观的气氛。语句排列的顺序不同，给人的印象就完全不同。

    近因效应的功能明确告诉我们要有一个灵活的近因思维。从近因效

    应的规律可以看出，在总体印象形成过程中，新近获得的信息比原来获

    得的信息影响力更大。比如在说话时可以在怒责之后莫忘安慰，也就是

    说，在狠话后面加上温婉的“后缀”。在批评别人过程中，难免有些情绪

    化，甚至语言有些过激，但只要结束语妥帖，安慰几句，就能给对方一

    个好的印象。例如：

    “……也许，我的话讲得过重了一点，相信你能理解我的一番苦

    心。”

    “……很抱歉，刚才我的情绪太激动了，希望你能好好加油。”

    用这样的话作结束语，对方就会有受勉励之感，认为前面的一番批

    评虽然严厉了一点，但都是为着我好的。

    相反：

    “听懂了没有？”

    “听不听由你，到时候你就知道什么叫吃苦头了!”

    “如果再犯，我决不会饶你!”

    如果用这样一些威胁性甚至穷凶极恶、命令式的结束语，只能给对方留下一个可恶的印象。

    个性特点也会影响近因效应或首因效应的发生。一般情况下，那些

    心理上开放、灵活的人容易受近因效应的影响；而那些心理上保持高度

    一致、具有稳定倾向的人，就比较容易受首因效应的影响。聪明的富人

    往往会在心理上保持一种乐观的心态，用正面的近因效应来影响他的员

    工。18.辩证思维：客观系统地看问题

    辩证思维，就是要求客观、系统、整体地看问题，而不是把一个问

    题静止化、孤立化，那样必定会产生不全面的观点和结果，那么，问题

    和矛盾就必定得不到解决。

    同样一个人，有的人在乎外貌，有的人崇拜智慧，有的人仰慕人

    格，有的人景仰能力，对于相同的事物也一样，不同的人就有不同的感

    悟。同样一本书读完，在一千个人眼中就有一千种观点。就如一千个读

    者就有一千个哈姆雷特。同样是晨露，同样是昙花，同样是流星，同样

    是烟花，在有些人眼里是短暂的永恒，是人生最绚丽的定点，是最美丽

    的凝固，可是在有些人眼里却是美的太短暂的哀叹，是美还没有来得及

    触摸就消失的怅然。

    从前有个国王看见一个躺在马路上的乞丐，这国王一时恻隐心起，问那乞丐：“你需要我的帮助吗？”那衣衫褴镂、蓬头垢面的乞丐望了望

    国王，说：“需要，那就是请站到一边去，别挡住我的阳光。”这个乞丐

    就是哲学家苏格拉底。

    一位旅行家开始了她的快乐而富有刺激的藏北之行，夜晚降临，寒

    风呼啸，她叩开了一个低矮小屋的门。这是一个贫穷农妇的家，屋子空

    荡荡的，什么都没有。清贫的景象不禁让旅行家想起了自己那遥远的条

    件优越、温暖而又舒适的家。她的眼里禁不住闪出同情和怜悯来，“可

    怜的人!但愿我能帮助你!”农妇听了，快乐的脸庞并没有改变，她心

    疼起这位旅行家，拉起她的手连声说：“可怜的!可怜的!一个女人要

    到处奔波，风霜雨雪的，真可怜!”

    这两个故事蕴涵的意思其实有异曲同工之妙，国王以为乞丐可怜，于是想要同情帮助乞丐，可是乞丐出乎意料地说不要挡住阳光，一点没

    有觉得自己的形象卑微，一点没有觉得自己痛苦，不快乐，反倒是幸福

    地晒着太阳；女旅行家原本以为一贫如洗的农妇是多么的可怜，可是农

    妇一点也没有觉得自己的生活有什么不满意，觉得这么安稳的守着一个

    家，是一种踏实，是一种幸福，一点没有觉得自己贫寒。在妇人眼里，可怜的人是那个在外奔波的旅人。可见世界上其实是没有可怜的人，因

    为不可能有一个世界通用的可怜的标准。怎么看待生活的色彩，就看我

    们心的眼睛是从哪个面去看的，看的侧重点是什么。

    世上的事如果从不同的角度去认识，就会得出不同的结果。关键在

    于我们怎么看待自己的生活。不管他人与自己的意见是否相异，每个角

    度的意见都值得去采纳。有智慧的富人，不会和用不同角度观察世界的

    人争吵。很多人都会有这样的体会，如果想要认识一个立体几何体，仅

    仅有正视图是不够的，还必须要有由多个角度得到的视图组合才能准确

    说出这个几何体的形状。有时候，看的角度不同，会得到截然不同甚至

    看似矛盾的结果。但是，它们是可以统一的，那就是将它们放在一个更

    高更大的环境中。

    英国一家公司招聘员工时，出了这样一个考题：

    在一个风雨交加的晚上，你开着一辆只能载一位乘客的汽车，路过

    一个车站。那里有3个人在等车，一位是医生，一位是你思慕的年轻姑

    娘，一位是得急病的老妇人。老妇人如果不能及时送到医院，就会死

    去，但是，如果你去了医院，你将失去年轻的姑娘(这里假设这是一个

    绝佳的、最后的机会)，你该怎么做？

    只有一辆车，只能带一位，老妇人病急，心上人仅剩的表白机会，情况错综复杂，事态危急紧张。在复杂的现象面前，如何看待问题？从

    哪个角度着手解决？这些看似简单，实质上无不考验着一名员工的品

    质。

    200个应聘者大多数抓耳挠腮，没有答案。最后，有一位应聘者提

    出了他的解决办法：让医生开车送老妇人去医院，自己留下来陪年轻的

    姑娘!

    再如，中国有许多俗语似乎相互矛盾，其实不然。如当一个人遇难

    时，有“英雄不吃眼前亏”和“士可杀不可辱”之说，一个强调变通，一个

    强调坚持。哪一种才正确呢？其实，从各自的角度讲，它们都有可取之

    处，但又有各自的局限性。过分的变通会导致人格上的左右摇摆，而过分的坚持又会导致不必要的牺牲。所以就要学会审时度势，从多个角度

    看问题，现实也是如此。当然，这并不是墙头草的表现，因为从另一个

    角度看，有时改变是一种更高的坚持。

    事物总是客观存在的，它不仅有两面性、三面性，而且是多面的，不规则的、而我们却常常过于主观地单从一个角度去看待它，从而不了

    解它的真面目，犯下了不少错误。

    我们不仅要学会从多个角度看问题，还要学会抓住一个最符合你要

    求的、最能一针见血的角度去进行辩证的思维，从而拿出解决问题的最

    佳方案。所以，我们应学会从多个角度去看问题。每当出现一个问题，总会受到很多观点的冲击，多个角度看问题就是一些观点碰撞的结果。

    就像做数学题，方法有许多，但如果你能从最能反映问题本质的角

    度入手，必能拨云见日，切中要害。富人们总是能从多个角度看待问

    题，反之，平庸的人却往往目光局限短浅，只看到事物的表象。19.杜利奥思维：有热情，才有动力

    伴随着财富的往往是磨难，磨难处处都有，不能避免!人生在世，关键就在于你用怎样的心态去面对这些磨难。拿破仑·希尔说过，一个

    人能否成功，关键在于他的心态。成功与失败的差别，有时候，是态度

    的差别，是有没有热情的差别，是能不能让磨难催生出奋进的热情的差

    别。

    人与人之间的差异并不大，但这种小差异，却往往会造成巨大的不

    同。很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就

    是成功与失败。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑

    战和应付麻烦事，那他就成功了一半。成功的富人的首要标志，就在于

    他们有热情积极的心态。

    成功学大师拿破仑·希尔曾讲述了这样一个故事：

    塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。丈夫奉命到沙漠里

    去演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了，即使在

    仙人掌的阴影下也有华氏125度。她没有人可谈天。身边只有墨西哥人

    和印第安人，而他们不会说英语。她非常难过，于是就写信给父母，说

    要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行，这两行信却永远留在她心

    中，完全改变了她的生活：两个人从牢中的铁窗望出去，一个看到泥

    土，一个却看到了星星。

    塞尔玛一再读这封信，觉得非常惭愧。她决定要在沙漠中找到星

    星。

    塞尔玛开始和当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇，她对他们

    的纺织、陶器表示兴趣，他们就把最喜欢但舍不得卖给观光客人的纺织

    品和陶器送给了她。塞尔玛研究那些让人入迷的仙人掌和各种沙漠植

    物，又学习了有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳，这

    些海螺壳是几百万年前这沙漠还是海洋时留下来的……原来难以忍受的

    环境变成了令人兴奋、流连忘返的奇景。

    沙漠没有改变，印第安人也没有改变。是什么使塞尔玛发生了这么大的转变呢？是她的心态，是她对生活的一种热情。重燃的生活热情使

    她把原先认为恶劣的情况变为一生中最有意义的冒险。她为发现新世界

    而兴奋不已，并为此写了一本书，以《快乐的城堡》为书名出版了。她

    从自己造的牢房里看出去，终于看到了星星。

    “热情像糨糊一样，可让你在艰难困苦的场合里紧紧地粘在这里，坚持到底。它是在别人说你不行时，发自内心的有力声音——‘我行!’”

    “一个人如果缺乏热情，那是不可能有所建树的。”作家拉尔夫·爱

    默生如是说。

    麦当劳的老板克罗克的故事很好地说明了这一点：

    克罗克一出生，就与一个本来可以发大财的时代擦肩而过——西部

    淘金的运动结束了。而正当他准备上大学时，又迎来了1931年的美国经

    济大萧条。他不得不顺从囊中羞涩的现实，辍学去搞房地产。可房地产

    生意刚有起色，第二次世界大战又打起来了。人们都只顾逃命，哪有心

    思买房？于是房价急转直下，克罗克又是竹篮打水一场空。这以后，他

    到处求职，曾做过急救车司机、钢琴演奏员和搅拌器推销员。但似乎一

    切都不顺，不幸几乎就没离开过克罗克。尽管如此，克罗克仍是热情不

    减，执著追求，毫不气馁。1955年，在外面闯荡了半辈子的他空手回到

    了老家。在卖掉了家里的一份小产业后，克罗克开始做生意。这时，他

    发现迪克·麦当劳和迈克·麦当劳开办的汽车餐厅生意十分红火。经过一

    段时间的观察，他确认这种行业很有发展前途。

    当时克罗克已经52岁了，对于多数人来说这正是准备退休的年龄，可这位门外汉却决心从头做起，到这家餐厅打工，学做汉堡包。后来，他毫不犹豫地借债270万美元买下了麦氏兄弟的餐厅。经过几十年的苦

    心经营，麦当劳现在已经成为全球最大的以汉堡包为主食的快餐公司，在国内外拥有7万多家连锁分店，年销售额高达近200亿美元。克罗克也

    被誉为“汉堡包王”。

    生活处处都有磨难，关键就在于你用怎样的心态去面对。拿破仑·

    希尔说，一个人能否成功，关键在于他的心态。心态是真正的主人，你的心态决定了谁是坐骑，谁是骑师。积极的心态使你充满力量，去获得

    财富、成功、幸福和健康，攀登到人生的顶峰。而消极的心态却把一切

    让你的生活有意义的东西剥夺得一干二净，在人生的整个航程中处于一

    种长期的晕船状态，对将来总感到失望。富人与穷人的差别在于富人有

    积极的心态和高昂的热情。正因为克罗克拥有热情的心态，才使得命运

    瑰丽多彩。

    来看一个逻辑推理：心态决定思想，思想决定行为，行为决定习

    惯，习惯决定性格，性格决定命运。无法改变自己的出身、周围的环

    境，但可以调整心态，同样可以开创自己的一片天空。要记住，宽广成

    功之路总是为那些自强不息、审时度势的人准备的。

    美国自然科学家、作家杜利奥提出：没有什么比失去热忱更使人自

    觉垂垂老矣，精神状态不佳，一切都将处于不佳状态。此定理被称为杜

    利奥定理，这种思维被称为杜里奥思维。运用杜利奥思维调整心态，有

    以下几种做法：

    1.善于发现美，保持乐观的心态。有一位艺术家说过，世界不缺乏

    美，而是缺乏发现美的眼睛。有些人总是羡慕别人的拥有，房子、汽

    车、事业，对自己的生活则是不满、抱怨，最后生活搞得一团糟；有的

    领导总是盯着下属的缺点，将业绩不佳的原因归结于此，对改变现状却

    无能为力。包括遇到职业发展的瓶颈时，要善于在枯燥、单调的工作中

    找到乐趣，不断学习，你就会产生新的激情，就像塞尔玛那样，苦中作

    乐。聪明的富人往往懂得如何苦中作乐，并在生活中发现美，拥有一种

    乐观的心态。

    2.运用逆向思维，保持平和的心态。一个老太太每天忧心忡忡，下

    雨天她焦虑大女儿开的洗衣店里的衣服晾不干，大晴天她又担心小女儿

    开的雨衣店的生意不好，久而久之，愁出一身病来。有一个聪明的邻居

    告诉她，下雨天小女儿的雨衣生意很好，大晴天大女儿的洗衣店生意很

    好，不是皆大欢喜吗？老太太听了，每天都乐呵呵，病自然就好了。我

    们应该直面现实，善于发现自己和身边人的闪光点，这种乐观的心态会转化成积极、自信的力量，这种力量又会迅速地感染周围的人，从而产

    生极大的动力，生活自然会改观。一个有虫洞的苹果从不同的角度看的

    结果不一样，但还是那个苹果。我们在生活和事业中遇到挫折，可以试

    着改变思维方式，经常的换位思考，你会保持平和的心态，坦然地面对

    困境。

    3.用心理暗示，保持积极的心态。心理暗示会极大地增强信心，产

    生积极的心态，带来快乐和成功，甚至会创造出不可思议的结果。每个

    人的潜能都是巨大的，如何能最大化的激发出来？心理暗示就是一种很

    好的办法，很多成功的推销员每天工作前都会微笑地面对镜子，反复地

    告诉自己“我是最棒的”，然后充满激情地面对不同客户的质疑、打击。

    杜利奥思维告诉大家的就是一种态度，一种对工作或生活的态度，成功来源于积极的思维；拥有信念比拥有才能更重要；机会总是伪装

    成“困难”到来；“我能做到!”是成功的最大金矿。富人身上总是怀着自

    信、乐观、积极的心态，而一些碌碌无为的庸人则是目光呆滞、无精打

    采、不停抱怨、悲观失落，正所谓“境由心造、相由心生”。一位伟人

    说：“要么你去驾驭生命，要么就是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐

    骑，谁是骑师。”不要去抱怨老天不公、命运不好，实际上命运是掌握

    在自己的手上、自己的心中，那就是你拥有怎样的心态。20.王羲之思维：镇定理性，才能临危不乱

    无论在任何环境、任何情形之下，我们都需要保持着一个清楚的头

    脑：在旁人惊慌失措时保持镇静；在旁人都在犯傻时，仍保持良好的判

    断力。能够做到这样的人，总是具有相当的镇定力，是平衡而能够自制

    的人，这样的人才能做一个真正的富人。

    王羲之思维就是，遇事镇定自如，方显大家风范；遇事慌乱，是成

    功者的大忌讳。在危机来临时，保持头脑清醒，才能找出解决事情的办

    法。

    在现实中，常常有这样的情况，某一人在各方面的能力或许还不及

    别的职员，但反而会突然升上重要的位置。因为雇主的眼光，并不在意

    某个职员的“才华”，却注重他们清醒的头脑、健全的理智、正确的判断

    力。他最需要的是那种头脑清晰、实事求是，不但能空想，而且能真正

    做事的人。唯有头脑清楚的人，能在惊涛骇浪中平稳地驾驶船只的人，才是社会大众愿意付以重任、委以大事的人。他知道，他的业务之安

    全、机构之柱石，就系于那些有正确的判断力、有健全的理智的人身

    上。

    不管处在何种环境之下，有一件事是每个人都可以做到的，那就是

    脚踏实地，即便跌倒也可立刻站起来，而不至失去平衡；我们应该在别

    人都慌张忙乱的时候，依然镇定如常、思虑周详。因为容易动摇的人、犹豫的人、没有自信的人，临到难关就要倾跌、遇到灾害就要倒地的

    人，一个不经风雨的人，就像年幼胆小的孩童一样，只能在风平浪静之

    日驾驶扁舟，只能在平平凡凡中过完庸人的一生。他们不健全的判断、不清楚的头脑，常常影响了他们的前途，像流过高低不平的区域中的江

    水，后波每为前浪打回，所以不得前进一样。头脑不清晰、判断不健

    全，这种不良声誉，会使得别人不敢信赖，因此大大有害于一个人的前

    程，使他们难以达到富人的彼岸。

    在美国伊利诺斯州的哈佛镇，有一群孩子经常利用课余时间到火车

    上卖爆米花。一个10岁的小男孩也加入到了这一行列中。他除了在火车上叫卖

    外，还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。结果，他的爆米

    花比其他任何小孩都卖得好。——因为他懂得如何比别人做得更好，创

    优使他成功。

    一场大雪封住了满载乘客的火车，这个小男孩立刻赶制了许多三明

    治拿到火车上去卖。小男孩的三明治做得并不怎么好吃，但还是被饥饿

    的乘客抢购一空。——他懂得比别人做得更早，抢占先机使他成功。

    在炎热的夏季，小男孩又设计出一个半月形的箱子，在边上刻出一

    些小洞，刚好能堆放蛋卷，并在中部的小空间里放上冰淇淋。他将这个

    箱子挎在肩上边走边卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋大受乘客的欢迎，他的

    生意火暴一时。——因为他懂得如何比别人做得更新，创新使他成功。

    当车站的生意红火一阵后，参与的孩子越来越多，这个小男孩便意

    识到好景不长了，在赚了一笔钱后果断地退出了竞争。结果，孩子们的

    生意越来越难做了。不久，车站又对这些小生意进行了清理整顿，而他

    却因及早退出而没有受到任何损失。——因为他比别人更清醒，懂得一

    件事在大家都看好时，未必就是有前景的，能够客观观察，及时抽身出

    来。及时抽身使他成功。

    后来，这个小男孩成为了一个不同凡响的人物，他就是摩托罗拉公

    司的创始人保罗·高尔文。

    一个比别人做得更好、做得更早、做得更新、更清醒的人，一个懂

    得如何创优创新、抢占先机、及时抽身的人，在还是孩子的时候，就具

    有如此高明的商业头脑，怎么可能会不拥有成功的人生呢？或者说，拥

    有这种思维的人，怎么可能不会成为一个富人呢？

    头脑清晰、精神平衡的人的特征，就是不因环境情形之变更而改

    变。冰山在任何情形之下，都不失其恬静与平衡。不管狂风吹打得多厉

    害，不管巨浪冲击得多猛烈，它从不会动摇，从不会颠簸，从不会显出

    一丝受震荡的迹象，因为它的绝大部分巨大的体积，是没在水面之下

    的，平稳地藏在海洋之中，非惊涛怒浪之势力所能及。这种水面下的巨大隐藏力，这种伟大的“运动量”使得暴露在水面的一部分冰山，可以无

    视任何风浪。

    精神的平衡，往往代表着“力量”，这不但能给予我们以很大的力

    量，并能让我们在社会里占重要的地位。因为精神的平衡是精神和谐的

    结果。片面发展的头脑，不管其在某一特殊方面是如何的发达，永远都

    不会是平衡的头脑。一棵树木，假若将其全部的汁液，仅仅输送给一条

    巨枝，而使其他部分枯萎至死，它就决不能长成一棵繁茂的大树。

    理智健全、头脑清楚的人是不多见的。他们常常是“供不应求”。我

    们能看到，许多有本领的人，或者在许多方面能力很强的人，也会做出

    种种让人难以理解的、愚不可及的事情。假如你要得到他人“头脑清

    晰”的承认和称许，你必须认真地努力去做一个头脑清晰的人。大部分

    人做事，特别是在做小事的时候，往往是敷衍了事。他们自己也都知

    道，他们不曾竭尽全力，做出来的结果，也不可能尽善尽美，然而他们

    还是在这样做。这种行为，往往减损我们成为头脑清晰的人的可能性。

    容易头脑模糊的人，面临突发事件，或承受重大的压力，就会惊慌

    失措。这样的人是一个弱者，是难以承担重任的，注定做一个平凡的庸

    人、落魄的穷人。而那些在别人束手无策时知道怎样想办法的人，在别

    人混乱时依然镇静的人，在大责任搁在肩上、大压力加在身上不会慌张

    混乱的人，才会受人欢迎，为人重视，这种人才足以担当大任，这样的

    人才有可能成为富有之人。

    大多数的人都是天性怠惰的，他们总喜欢逃避不愉快的艰难的工

    作，所以这个世界上的大多数人都是平庸、贫穷的。这些人不喜欢做那

    些妨碍他们的安逸、不合他们的情趣而足以烦恼他们的事情。

    而另一些少数的人，金钱的损失、事业的失败、忧苦与艰难，都不

    足以破坏他们的精神平衡，因为他们是有主见的。他们也不会因为小有

    成功、小有顺利而傲慢自满起来，因为他们至少已经是精神上的富有之

    人了。假如他们能常常强迫自己去做那些应该做的事，而且竭尽他们的

    全力去做，不去听从他们怕事贪安的懒性，那么他们的品格、他们的判断力，必会大大增进，不用太久，他们就可以跳脱穷人的行列，而成为

    真正拥有财富的人。21.当下思维：把握今日，重视现在

    当下，是我们每天要面对的现实，无论是工作、财富还是生活、娱

    乐，都需要我们有意识地去把握、去珍惜、去体验。现在，不论你感受

    到的是痛苦还是幸福，都是命运使然；现在，需要我们理性地对待生

    活，用心地体会正在眼前的经历，因为这经历无论是优是劣，都将是我

    们人生中不可磨灭的一笔，或多或少地影响着我们的生活。

    “沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”好的思维可以让人富有，他

    们知道：过去的岁月也许是春风得意也许是痛苦无奈，但又有什么关系

    呢？日子还不是一样这么一天天过去了，当一切都成为往事的时候，昔

    日的风光无限或者艰难困顿也会随之远去，所有的经历都成为了珍贵的

    人生财富。

    过去的已经成为历史，怀念它只是白费时光，人无法控制过去，也

    无须用现在的时光来为过去来买单。正确的心态应该是不管命运好也罢

    坏也罢，只管积极专注于调整好、切实做好当下的思想、语言和行为，命运就会在不知不觉中向好处发展。

    偶尔的回忆，可以调剂我们的情绪，滋润我们的心灵。或为时光的

    飞逝感慨，或为昨日的情怀悲伤，这是人之常情，无可厚非。但是一味

    沉迷于往事的怀恋或者戚戚于昨日的伤痛，是不可取的。要是把思想停

    留在已经消失的岁月中，必定不能自拔，故步自封，这是蠢人的行为、庸人的思维。

    鲍额尔是一位名医，他越来越多地接触到因烦恼和忧虑而生病的

    人。总是有这样一类人，因为过于烦恼过去和忧虑未来，长期闷闷不

    乐，毁坏了健康。为了有效地医治好这类人的疾病，他给自己的病人开

    出了一个简单却有效的方子：“每一个刹那都是唯一”。意思就是说：我

    们活在今天，就只要做好今天的事，做好了就行了，并无须担忧明天或

    后天的事；我们活在此刻，就要好好珍惜此刻的光阴，每一个刹那都是

    唯一，都是一去不复返的。

    鲍额尔医生说：“无限珍惜此刻和今天，还有什么事情值得我们去担心呢？每天只要活到就寝的时间就够了，往往是那些拿不可知的事情

    来烦恼自己的人英年早逝。”

    的确如此，每天都处于忧虑中，身体就像一根绳子，拉来拉去，迟

    早总会拉断。过去和未来都不存在，只有当下才是真实的。修造命运的

    专注点，着手处就只能是“当下”，舍此别无他途。如果人总是留恋过

    去，就会被内疚和后悔套牢，在企求改变旧现实的苦闷中无法解脱；如

    果人总是担心将来，就会把不可能发生的情况吸引进现实中来。

    只有现在是属于我们的，过好每一天，善待所有的人，不要人为地

    制造伤害和痛苦。用心体会眼下的幸福，感受爱与温暖。现在，就是我

    们眼下每天要过的日子，工作、生活、娱乐，这都需要我们有意识地去

    认识去把握去珍惜去享受去体验；现在，无论是痛苦还是幸福，一切都

    是命运的造化，岁月的馈赠；现在，需要我们理性地对待生活，用心地

    体会正在经历着的喜怒哀乐和爱恨情仇。

    父母会衰老、离去；夫妻再怎样恩爱也有分手的一天；孩子再可爱

    也会长大飞走。所以趁着父母健在，尽我们所能关爱孝敬老人，不要等

    到没有机会了再痛心疾首，肝肠寸断。在家里没有必要为着一点小事夫

    妻之间恶语相向，搞得鸡飞狗跳，自己也苦闷窝火。孩子小的尽情享

    受“床前小儿女，人间第一情”的温馨，孩子大的更是没有必要对孩子过

    于苛责，把过多的成长压力加在他们身上，尽量让孩子在一个宽松愉悦

    的环境中成长。

    人生就像爬山登高，爬在中途的时候，不必往下看，也不要过多地

    往上看。因为你不大可能看到顶峰，不大可能看得很远、很清楚，何必

    为看不清楚的未来费神费力，分散注意力呢？实际上，过去的事情不论

    多么值得留恋或是多么需要悔恨，那只是毫无意义的心理反应，“过

    去”已经过去了、已经不存在了，而未来尚未到来，也是不存在的。

    有一位国王，常为过去的错误而悔恨，为将来的前途而担忧，整日

    郁郁寡欢，于是他派大臣四处寻找一个快乐的人，并把这个快乐的人带

    回王宫。这位大臣四处寻找了好几年，终于有一天，当他走进一个贫穷的村落时，听到一个快乐的人在放声歌唱。寻着歌声，他找到了正在田

    间犁地的农夫。

    大臣问农夫：“你快乐吗？”农夫回答：“我没有一天不快乐。”

    大臣喜出望外地把自己的使命和意图告诉了农夫。农夫不禁大笑起

    来，他又说道：“我曾因为没有鞋子而沮丧，直到我有一天在街上遇到

    了一个没脚的人。”

    在人的内心深处，往往会为自己筑下一道道“防卫墙”，不肯走出高

    墙来面对真实的人生和现实的世界。事实上许多“筑墙行为”的产生，就

    是因为人企求在自己心中创立一个理想的世界，而不愿意生活在真实的

    世界里。这种例子现实中并不罕见。就如退休的老人总是设法把自己弄

    得“很忙”，连一刻闲暇的时间都没有，即或有一刻的空闲，也会打电话

    找朋友聊天，甚至一聊就是几小时。

    大卫·葛雷森说：“我相信，现在未能把握的生命是没有把握的；现

    在未能享受的生命是无法享受的；而现在未能明智地度过的生命是难以

    过得明智的。因为过去的已过去，而无人得知未来。”如果我们只活在

    每一个片刻里，就没有时间后悔，也不会有时间担忧，整副的心力都会

    只着重在眼前。聪明的富人一次只咀嚼生命的一个小片段，因为这样才

    不会被噎到。

    生命只有一次，每个人在世界上逗留的时间是如此短暂，振作起

    来、行动起来吧!抓住今天，关闭昨天和明天的大门，珍惜、利用好今

    天的时光。学会在现时中快乐地生活，该做什么就做什么，一个人就能

    把可能被毁弃的一天变成有所收益的一天，“现在”永远是应该行动的时

    候!智慧的富人多数能顿悟人生，看淡尘世的物欲，抵御种种诱惑，舍

    弃烦恼和痛苦，惜时如金，尽力提高自己生活的质量，丰富人生的内

    涵，踏踏实实地做一些有利于社会的事情，从而流芳百世。

    穷人一般都是混沌人生，一生只会贪求名利，在烦恼和痛苦中过早

    地耗尽生命的“灯油”。昨天只是一种记忆，随着时间的流逝，这种记忆

    会渐渐被淡忘。明天不过是一种虚幻，它只会增加莫名的痛苦。做一个当下的富人，不要做一个过去或未来的穷人。第三章 好人脉就是你的财脉——

    圆通关系不可缺少的交际思维 一个人能否取得成功、获取财富，80%的要归因于与别人相处，20%才是来自于自己的个人努力。人是群居动物，人的成功和财富只能

    来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会关系中游刃有余、八面玲珑，才可为事业和财富的收获开拓出宽广的道路。没有一定的交

    际能力，免不了处处碰壁，没有圆通的交际思维，就可能与财富绝缘。

    中国是一个凡事讲究关系的国度，人际交往对于一个人的成功有着

    特殊的重要性。而在我们的文化中，人际交往承载了反映感情、面子、利益、地位等诸多要素的内容，任何一个要素考虑不周，都会影响交往

    效果，影响双方的关系。所以，交往既是一个非常重要的事，又是一个

    难以把握的事。搞好人际关系，积累人脉资源是每一个想获得成功获取

    财富的人必须考虑的重要方面。

    22.施恩思维：巧妙助人，愉人愉己

    助人为乐，并不是盲目地帮助别人。有的时候，人们并不喜欢被主

    动帮助，这都是因为个人自尊心理的作用。聪明富有的行善者，他们懂

    得如何帮助他人又让对方感到愉快，行善不为人知，又照顾别人的感

    受，设身处地为受助人提供保护自尊的空间，他们在帮助他人的时候，既有施恩的动力，又有平等的思维，好让别人接受帮助的时候，不至于

    尴尬。

    在人生的历程里，我们每个人多多少少都会给予别人一些帮助，也

    会接受别人一些大大小小的帮助，但做任何事时，我们应该尽量不让对

    方感到别扭和不自在，尤其是别让接受帮助者感受到不自在，当是为人

    之道。当一个人心中只有善念的时候，一切尘世间的浮华光景早已消

    隐，只有一个个平等和应该尊重的灵魂。常常在电视上看到很多富人的

    行善捐款行为，但给人的感觉却是，虽然他们是在做善事，但更像是在做一场秀。

    行善不为人知，又照顾别人的感受，设身处地地为受助人提供保护

    自尊的空间，才是真正的富人的思维、富人的所为!

    有一次在公交车站，小李远远地看见一辆车来了，有两三个人下

    车，他趋步向前，结果没赶上，车已经开走了。刚下车的一个中老年妇

    女没有立刻走开，继续在车站等车。小李细看，原来是同学的母亲，就

    赶紧打招呼，问：“大姨，您倒车啊？”老人笑了，说是要换一辆车。车

    来了，只见老人还上同一路车，小李就纳闷，问其原因。老人有点不好

    意思，说：“刚刚有个可能患小儿麻痹、行动有点不便的年轻人上车，我就站起来让座，我年纪比他大，怕伤他自尊，所以就对他说我要下车

    了，你来坐吧。这不，我就下了车，再上下一辆。”小李从老人腼腆而

    快乐的话语里，分明感受到了人性中一种不可言说的智慧之光。

    我们常常在电视上看到富人为穷人捐款赞助的画面，却让人心里有

    一种别扭难受的感觉。富人们一个个都居高临下，施舍的色彩尤为强

    烈，而贫困地区的小学生或残疾人在接受捐助的时候，感觉像是被羞辱

    了，一副难受的表情。电视台的记者们每次还不识时务地让这些捐助者

    和受捐助者谈一谈感想，两相比对，侃侃而谈和结结巴巴永远是这类新

    闻的无奈尴尬场面。

    受捐者的贫穷固然让人同情，但他们接受如此施舍的情景让人更是

    感到悲伤。但是那些敲锣打鼓、披红挂彩的捐助者们却很少顾及这些弱

    势群体内心的复杂感受。

    人在困难的时候都渴望得到帮助，但每个人都有自尊心，尤其是在

    接受别人的钱财时，总是多少会感到难为情，如果救助者再过分张扬，对于被救助者来说，心灵上无疑是一种莫大的损伤和打击。

    在某大学，一个学生要是在食堂每月用餐60次以上，而消费总额却

    在150元以下，也就是说，每餐消费不足2.5元，这个学生就会引起校方

    的注意。校方在主动核实情况之后，无须学生申请，就会有每月100元

    以上的补助，自动进入这位学生的“校园一卡通”账户。据说，通过这种“隐形资助”的形式，这个大学3年间为3600多人次贫困学生发放补助

    款64万余元，以每人每餐消费3元计算，解决了很多贫困学子的“吃饭问

    题”。

    胡适曾资助陈之藩到美国留学，陈后来有了钱马上就还给胡先生，还写了一封信致谢。胡适接到信后回函：“我借出的钱，从来不盼望收

    回来，因为我知道我借出的钱总是‘一本万利’，永远有利息在人间。”其

    言其行，无不充满着一个真正的富有者所应有的智慧。恩惠必会在人间

    得到丰厚的“利息”。陈之藩后来说：“我每读这封信时，并不落泪，而

    是自己想洗个澡。我感觉自己污浊，因为我从来没有过这样澄明的见解

    与这样广阔的心胸。”

    其实，那种行善时高高在上的富人不是真正的富人，他们那不是在

    奉献爱心，而是在为自己的“贫穷”慌张地购买着“心虚”。让人有尊严地

    接受帮助，应该是行善者的一个重要出发点，也是真正的富人所应有的

    姿态。23.糊涂思维：吃点眼前亏，是为长远有收

    获

    富有的人都会有一个聪明的思维理念：“吃亏是福”。他们懂得：所

    谓的吃亏，不等于绝对长久性的处于下风，眼前的小亏，是不怕吃的，暂时的小便宜，应该尽量避免去占，有远大的目光，才能有丰硕的收

    获。

    有人说“吃亏是福”。这体现了福祸相依的生活辩证法，可说是一种

    深刻的人生哲学。

    “吃亏是福”的奥妙是让着别人，不坚持与人争强斗胜。这需要容

    忍，需要装糊涂。既然明白了上述道理，就得把钱财视为身外之物，不

    要过分计较，患得患失。我们信奉“吃亏是福”的话，不仅心胸变得宽

    阔，更加乐观积极，从长远来看，乐于吃亏，也能得到更多人的真心帮

    助，得到实实在在的利益。做人如此，做事更是这样。

    战国时期有一位老人，名叫塞翁。他养了许多马，一天马群中忽然

    有一匹走失了。邻居们听到这事，都来安慰他不必太着急，年龄大了，多注意身体。塞翁却笑笑说：“丢了一匹马损失不大，没准还会带来福

    气。”

    邻居听了塞翁的话，心里觉得好笑。马丢了，明明是件坏事，他却

    认为也许是好事，显然是自我安慰而已。可是过了没几天，丢了的马不

    仅自己回家，还带回一匹骏马。

    邻居听说马自己回来了，非常佩服塞翁的预见，向塞翁道贺

    说：“还是您老有远见，马不仅没有丢，还带回一匹好马，真是福气

    呀。”

    塞翁听了邻人的祝贺，反倒一点高兴的样子都没有，忧虑地

    说：“白白得了一匹好马，不一定是什么福气，也许惹出什么麻烦来。”

    邻居们以为他故作姿态，纯属老年人的狡猾。心里明明高兴，有意

    不说出来。塞翁有个独生子，非常喜欢骑马。他发现带回来的那匹马顾盼生

    姿，身长蹄大，嘶鸣嘹亮，剽悍神骏，一看就知道是匹好马。他每天都

    骑着这匹马出游，心中洋洋得意。

    一天，他高兴得有些过火，打马飞奔，一个趔趄，从马背上跌下

    来，摔断了腿。邻居听说，纷纷来慰问。

    塞翁说：“没什么，腿摔断了却保住性命，或许是福气呢。”邻居们

    觉得他又在胡言乱语。他们想不出，摔断腿会带来什么福气。

    不久，匈奴兵大举入侵，青年人都要应征入伍，塞翁的儿子因为摔

    断了腿，不能去当兵。入伍的青年大都战死了，而塞翁的儿子保全了性

    命。

    郑板桥说：“为人处，即是为己处。”这句话的意思是，替别人打

    算，就等于是为自己打算。这与今天所谓“我为人人，人人为我”这句话

    有着同样的道理。如果大家都能有吃亏的精神，那么这个世界岂不是会

    好得多了？还会存在那么多的战争、杀戮、坑蒙拐骗以及种种罪恶和不

    道德行为吗？所谓的“吃亏是福”，就是要我们不妨装装糊涂，否则，怎

    么会吃亏？又怎么能由吃亏而得福呢？

    这么看来，吃亏就不仅仅是个人的福分，更是人类的福分了。当

    然，这并不是说，人立身行事，或在一切商业、政治、外交的行为中，都要讲究吃亏。吃亏只是人生的一个谋略，是“抛芝麻而捡西瓜”或“小

    不忍则乱大谋”的方法与手段。

    杨士奇是明朝时历任五代王朝的大臣。他为人谦恭礼让，以正理待

    人，从不存有偏见，受到历代君臣的称赞。自明惠帝以后多年，杨士奇

    曾担任少傅、大学士，他在政治、经济上的待遇都已是很可观了。明仁

    宗即位之后，让他兼任礼部尚书，不久又改兼兵部尚书。对此，杨士奇

    心中很是不安。向仁宗皇帝要求辞谢，他说：“我现任少傅、大学士等

    职务，再任尚书一职，确实有些名不副实，更怕群臣要背后指责。”仁

    宗皇帝劝解说：“黄淮、金幼孜等人都是身兼三职，并未受人指责。别

    人是不会指责你的，你就不要推辞了!”杨士奇见君命难违，不能再推，就诚心实意地请求辞掉兵部尚书的俸薪。他认为，兵部尚书的职务

    可以担任，工作也可以做，但丰厚俸薪不能再接受。仁宗皇帝说：“你

    在朝廷任职20余年，我因此特地要奖赏你才给予你这种经济待遇的，你

    就不必推了。”“尚书每日的俸禄可供养60名壮士，我现在已经获得两份

    俸薪，已觉过分了，怎么能再加呢？”杨士奇再三解释说。这时，身旁

    的另一名大臣顺势插话劝解说：“你应该辞掉大学士那份最低的俸薪

    嘛。”杨士奇说：“我有心辞掉俸禄，就应该挑最丰厚的相辞，何必图虚

    名呢？”仁宗皇帝见他态度这样坚决，又确实出于真心，终于答应了他

    的请求。

    杨士奇能够主动让出自己的俸禄，难能可贵，也正因为他主动让

    利，才使皇帝觉得他忠诚可靠，一心为国，不谋私利，是靠得住的大

    臣。这也是他能够在钩心斗角的朝廷之中安然度过五代王朝的根本原

    因，哪一个做皇帝的不想用一个可靠的臣子呢？生活中也是一样，谁不

    想找几个可靠的人做合作伙伴和下属呢。

    从客观的角度来说，一个人只要肯吃小亏、敢于吃小亏，不事事占

    便宜、讨好处，日后就必有大“便宜”可得，也必修成“正果”。因此，要

    想“占大便宜”，必须能够吃小亏，敢于吃小亏。

    舍弃诚信经营的原则，不仅会让自己失去合作伙伴，还会坏了企业

    的形象。聪明的商家宁愿让自己赔也不会让顾客亏，专门成立商品退换

    处为顾客服务，言必行，行必果，以诚相待，以诚换心，不欺不诈，这

    样，信誉必定飙升，效益绝对猛增。这便是诚信的独特魅力。

    而有的企业就很难做到把诚信贯彻始终，在生产经营过程中总缺少

    一种诚意，没有把诚信摆在第一位，以次充好兜售假冒伪劣商品的有

    之，笑里藏刀狠宰顾客的亦有之，久而久之，顾客就很难再相信你，最

    终就落得个自断财路下场。

    如今，试客营销作为一种全新的营销手段，涉及到了各个领域，如

    酒店、餐厅、百货、零售业等等。试玩、试穿、试用、试听、试看、试

    吃，甚至连汽车都有可能由商家免费提供。现今的社会中免费商品大行其道，免费信息不仅充斥着人们的眼球，更是催生了新兴的“试客”经

    济，如松下的新品吹风机，上市后就采用试客营销模式，免费体验活动

    征集若干名体验成员，赠送新款健康护发电吹风一台；到某某网页简单

    注册，就可以获赠一定的免费通话时间；某些护肤品牌派发免费试用

    装……

    作为一个全新的体验式营销平台，商家通过各种试用活动来吸引消

    费者索取试用装、试用品，消除了消费者的后顾之忧。如某著名国际品

    牌的一款女性卫生用品，通过试用邀请活动吸引了数万名女性索取试用

    装，而索取者之间试用心得的分享，让原先很多不敢尝试的女性也愿意

    大胆尝试，最终接纳了这种新产品。而商家则从试用登记资料中获得了

    目标用户的年龄结构、教育程度、收入状况、区域分布及意见等等大量

    精准翔实的有用数据，再根据试客的信息进行系统分析，从而更准确地

    进行市场定位、营销策划等工作，甚至还能从对赠品使用的交流评论

    中，挖掘出产品改良设计的线索，最终实现口碑传播的良好效果。

    “吃亏是福”甚至可以说是一种规律。那种事事处处都想占便宜、不

    愿吃亏的人，到头来反而会可能吃大亏。

    所谓的试客营销看似是商家在免费地为顾客提供产品，从眼前看

    来，商家需要承担一定的利益亏损，是吃亏的，但是从长远看来，正是

    试客营销使得商家的产品为更多的消费者所熟知，从而能发展良好的客

    户人际关系。

    人们常说：“经商如布道。”商道的关键就是让顾客相信你，因此，取信于民，建立良好的信誉，无疑是商家的灵魂和第一要义，在当前买

    方市场竞争十分激烈的条件下，更可说是企业和商家取胜的关键和生存

    之本。而如果要想树立良好的信誉，就不得不吃一些眼前亏，虽然这看

    似与商家赢利的原则相违背，事实上则不然，因为从长远看来，眼前的

    小亏可以让商家树立一种良好的信誉，从而赢得更多的合作伙伴和更多

    的客户，从根本上会为商家带来更多的利益。24.钓鱼思维：摒弃短浅目光，放长线，钓

    大鱼

    放长线，钓大鱼，就是说不要为眼前的利益所蒙蔽，而要冷静明

    智，有远见。眼前的利益虽是切实的利益，但要是被其所诱惑，花费过

    大精力于其上，那么就会失去得到更大利益的机会，后悔也莫及了。

    善于放长线钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，并不会急着收线扬

    竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢

    慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又把钓线放松，让鱼游窜几下，才

    又再慢慢收钓。如此一收一弛，等到大鱼精疲力竭，无力挣扎，才将它

    拉近岸边，用提网兜拽上岸。人情的操纵也是一样，如果追得太紧，别

    人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待，才可能会有成功的喜讯来

    临。聪明的富人往往懂得如何把握好人情的度，从而轻易地操纵好生活

    中的人情世故。

    唐代京城中有位窦公，头脑聪明，善于理财，但他却财力绵薄，无

    法施展赚钱本领。于是他就先从小处赚起。

    他在京城中到处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，见青山绿

    水，风景极美，有一座大宅院，房屋极为严整。一打听，原来是一位权

    要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外，只见一水塘，塘水清澈，直通

    小河，有水进，有水出，但却因无人管理，显得多少有点零乱肮脏。窦

    公心想：生财的路来了。他打算买下这块水塘。水塘主人觉得那是一块

    不中用的困地，就以很低的价钱卖给了他。窦公买到水塘，又东凑西借

    了些钱，请人把水塘砌成了石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养了

    金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。

    第二年春，那位权要官宦休假回家，逛后花园时闻到了花香，到花

    园一看，好一派漂亮的景色。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送与

    权要。这样一来，两人就成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想要到

    江南走走，官宦忙说：“我给你写上几封信，让地方官吏多加照应”。窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年

    便赚了大钱。

    后来回到京师，窦公看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势

    低洼，地价并不算贵。窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填平，然

    后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房

    舍形式和招待方式。所以一经建成，便立刻顾客盈门，连那些遣唐使们

    也成了常客。他同时又辟出一条街来，多建妓馆、赌场甚至杂耍场，把

    这条街建成“长安第一游乐街”，日夜游人爆满。不出几年，窦公挣的钱

    多得数也数不清，成了海内首富。

    窦公为了钓到官宦不惜血本设钓饵，又耐性极好，让鱼儿上了钩也

    浑不知觉。他的这种技巧乃为“放长线，钓大鱼”的典范。

    钓鱼思维也许在生意场上有更大的实用性。因为人们在金钱、权势

    和财富这些世俗的范畴里，更容易显露出人性中的贪婪。因此，只有当

    一个人能够真正摒弃眼前这些财富，而立足于一种长远的眼光，不贪图

    眼前的小利益时，他才能成长为真正的商业人士，才能把最终的利益揽

    入囊中。

    乔伊·吉拉德创造了一种有节奏、有频率的“放长线钓大鱼”的促销

    法。他认为所有已经认识的人都是潜在客户。对这些潜在客户，他每年

    大约分别要寄上12封广告信函，而每次都以不同的色彩和形式投递，并

    且在信封上避免使用与他的行业相关的名称。

    1月份，他的信函上印着一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个

    大字“恭贺新禧”，下面是一个简单的署名：“雪佛兰轿车，乔伊·吉拉德

    上。”此外，一句多余的话也没有。即使遇上大拍卖期间，他也绝口不

    提买卖事宜。

    2月份，信上写的是：“请你享受快乐的情人节。”下面依然是简短

    的签名。

    3月份，信的内容的是：“祝你巴特利库节快乐!”圣巴特利库节虽

    然是爱尔兰人的节日，但他不管你是波兰人，还是捷克人，照样不忘向你表示祝愿。

    随后是4月、5月、6月……

    虽然这几张印刷品是小东西，但它们所起的作用并不小。不少客户

    一到节日，往往会问夫人：“过节有没有人来信？”“乔伊·吉拉德又寄来

    一张卡片!”

    这样一来，每年共有12次，乔伊·吉拉德的名字在愉悦的气氛中来

    到了每个家庭。

    乔伊·吉拉德并没说：“请你们买我的汽车吧!”但这种“不言而喻”，不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象，等到他们

    打算买汽车的时候，第一个想到的，往往就是乔伊·吉拉德这个名字。

    出于贪婪的目的，商人们往往会把投资做得很大，把摊子铺得很

    宽，还会在时机尚未成熟的时候就扩大规模，而这一切无非就是想要把

    网撒开捕大鱼，希望一夜就能赚到一生享用不尽的财富。这种近乎急功

    近利的心态和想“一口吃成胖子”的贪婪，往往会让人失去更多，而并非

    得到更多。

    所谓的放长线钓大鱼的思维，实际上意味着我们在为人处事时，不

    要只注重眼前的利益，更不要只执念于眼前的一点利益，而应该把眼光

    放长远一点，致力于搞好人际关系，尤其是要与那些对自己可能有帮助

    的人搞好关系，必要时多给予这些人一点恩惠，以便将来他们能够更好

    地为我们提供帮助，从而让自己赢得更大的利益。

    做生意，不要贪图一次性的多，要懂得知足。存有贪婪之心或者急

    功近利、好高骛远的人都无法取得预想的目标。假如说你是一个跑业

    务、做推销、搞发行的生意人，也许你的产品和服务都确实很好，而且

    你也有出色的说服能力，客户也已经有合作的倾向了，但是出于对自身

    实际情况的考虑，他需要的数量有限，一次性能带给你的利润也有限，如果你依然不满足，继续游说，希望能做成更大的买卖，一旦在言谈中

    流露出的贪婪引起了对方的反感，对方就有可能打消和你合作的念头，更糟糕的是，你将很有可能永远地失去了这个客户，甚至还会失去与这个客户有关系的众多潜在客户。

    很多商业人士都“心比天高，命比纸薄”，他们瞪着贪婪的眼睛，纠

    缠在利益上，到头来却什么都得不到，因为他们总是想着一次就大捞一

    把。首先，有这种想法就说明这个人缺乏长远的目光；其次，这种人对

    自己的实力认识得也不够清楚；再次，合作伙伴会因为他的贪婪而取消

    合作计划，皆因没有人会喜欢和一个只想独吞利益的人做生意。

    一旦你忘记了“有钱大家一起赚”的信条，你的生意就会陷入孤立无

    援的境地，最大的可能性就是什么也得不到，最后只会成为一个平庸的

    穷人。25.孟母思维：近朱者赤，因此须择邻而居

    所谓耳濡目染，表明人不可能独善其身，周围的环境是优是劣，都

    会蔓延到自己的身上，而自己或有意或无意吸取着这些习性，量变引起

    质变，就会在方方面面有所改变。“近朱者赤，近墨者黑”，所以，选择

    一个良好的环境是很重要的，它能帮助我们不断进步，不断完善自己。

    古人云：“入灵芝之室，久而不闻其香，入鲍鱼之肆，久而不闻其

    臭，亦与之同化矣。”说的就是“近朱者赤，近墨者黑”这个道理。试想

    一个人若处在一群满身恶习的人中间，也许开始还有点羞恶之心，后来

    逐渐习惯了，也就不以为然，再后来，也许还会同流合污呢。相反，与

    一些品性好的人相交，则会渐渐受他们的影响，自己的品行也会高尚起

    来，这就是所谓的“互化”作用。与君子相处有益身心，与小人相处却险

    象环生。

    生活中的狐朋狗友和知心挚友之间的区别就是如此，前者能使你沉

    沦，后者会催你悔过，难怪乎古人感慨君子应慎独。“孟母三迁”是十分

    有道理的，正所谓“君子择友而交，良禽择木而栖”。

    孟子小的时候很贪玩，模仿能力也很强。因为曾经的家就在坟地附

    近，所以他常常玩筑坟墓或学别人哭拜的游戏。母亲觉得这样不好，就

    把家搬到集市附近，孟子就又玩起了模仿别人做生意和杀猪的游戏。孟

    母认为这个环境也不太好，就把家搬到了学堂旁边。孟子就慢慢开始跟

    着学生们学习礼节和知识。孟母认为这才是孩子应该学的事，心里很是

    高兴，就不再搬家了。

    这就是历史上著名的“孟母三迁”的故事。

    同样的蔬菜在不同的水中浸泡一段时间后，将它们分开煮，其味道

    是不一样的。根据这个原理可知，人在不同的环境里，由于长期耳濡目

    染，其性格、气质、素质和思维的方式等方面都会有明显的差别，这正

    如人们常说的“近朱者赤，近墨者黑”。

    孟子曾对戴不胜说：“你希望你的君王向善吗？我明白告诉你吧。

    比如说有一位楚国的大夫，希望他的儿子学会说齐国话，那么，是找齐国的人来教他好呢？还是找楚国的人来教他好？”戴不胜回答说：“找齐

    国人来教他好。”

    孟子说：“如果让一个齐国人来教他，周围却有许多楚国人以楚国

    话来干扰他，那么即使你每天鞭打他，强硬要求他说齐国话，也是不可

    能的。反之，如果把他带到齐国去，在齐国的某个街市住下，在那里生

    活几年，那么，即使你每天鞭打他，要求他说楚国话，也是不可能的

    了。你说薛居州是一个好人，要他在王宫中住下。如果王宫中的人，无

    论年龄大小还是地位高低，都是像薛居州一般的好人，那君王能跟谁做

    坏事呢？相反，如果王宫中的人，无论年龄大小还是地位高低，都不是

    像薛居州那样的好人，那君王又和谁做好事呢？单单一个薛居州又能把

    宋王怎么样呢？”

    泥土开不了花，却拥有玫瑰的芬芳，因为它选择了玫瑰作为朋友，沾染了玫瑰的香气，正所谓“蓬生麻中，不扶而正；白沙在涅，与之俱

    黑”，所以，如果与坏人做朋友，时间久了，自己自然也会沾染上恶

    习。人生在世，朋友是必不可少的，交朋友是人生中很重要的一部分，与正直、诚实、守信、知识渊博的人交朋友，对我们的身心健康很有

    益；相反，与狡猾、奸诈、冷酷的人交朋友，不但于我们无益，反而还

    有很大的害处。聪明的富人懂得应该多交善良、积极向上的朋友，这样

    就可以互相学习，相互促进；结交这样的好友，可以从好友身上获得人

    格的魅力、道德的感召与思想的升华。

    因此在我们的生活中，交什么样的朋友是十分重要的。

    欧阳修是北宋著名的文学家、政治家。他在颍州当官的时候，手下

    有一个名叫吕公著的年轻人。有一次，欧阳修的好友范仲淹路过这里，便到他家中拜访，欧阳修邀请吕公著一同待客。席间，范仲淹对吕公著

    说：“你能在欧阳修身边做事真是太好了，你应该多向他请教作文写诗

    的技巧。”此后，在欧阳修的言传身教下，吕公著的写作技巧提高得很

    快。

    这个事例很好地说明了“近朱者赤”的道理。《论语·里仁》云：“见贤思齐焉。”如果一个人周围都是一些道德高尚的人，那么这个人也会

    通过努力，去赶超他们。

    人是具有思想的，也就是说，人具有一定的辨别是非和忠于自我的

    能力。近墨者到底黑不黑，要看一个人的意志品质如何，是否能做

    到“出淤泥而不染”。如果意志品质薄弱的话，就很快会被传染上“病

    毒”。在当今社会，不少人禁不住诱惑，心灵的天平自动向金钱和权力

    一边倾斜，倒下了，最终成了罪人。26.蔺相如思维：得饶人处且饶人

    宽容谦让，是一种处世的哲理。事事做绝，并不是明智的社交模

    式，也不是良好的习惯。我们生活中必定会碰到各种我们不喜欢甚至讨

    厌的人，但是是否有必要尽情打击，毫不留情呢？要知道，今日的敌

    人，或许有可能是明日的朋友，我们在冲动以前不妨三思，予人以宽

    容，对自己永远都是有益无害的。

    法国社会心理学家H·M·托利得指出：测验一个人的智力是否属于

    上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而其处世行事无碍。

    也就是说，路留一步，味让三分。意思就是，在狭窄的小路上行走，要

    留出一点余地让别人走；遇到美味可口的食物，要留下三分让给别人

    吃。这是一个立身处世最安全快乐的方法。聪明的富人懂得如何分享自

    己的财富，从而获取更大的财富。

    路留一步，味让三分，实际上也暗含着得饶人处且饶人的意思，自

    己即使得了一定的“理”，也不用非逼到对方鸣金收兵或竖白旗投降，让

    对方走投无路不可，对方为了“求生”，就有可能“不择手段”，这会对你

    自己也造成伤害。路径窄处留一步，与人行；滋味浓的减三分，让人

    尝。宽宏大量一些，放他一条生路，他“逃命”要紧，自然也不会对你造

    成伤害。如果有一天狭路相逢，即便他势旺你势弱，他会有一定的报恩

    之心，同样也会放你一条“生路”的。其实在搏击之余宽宏大量，是在为

    自己留一条后路，同时还有可能“不打不相识”，化干戈为玉帛。

    “将相和”是历史上有名的典故。廉颇和蔺相如同是战国时的赵国大

    臣。廉颇是赵国的名将，蔺相如由于在完璧归赵和渑池会上立了功，赵

    王封蔺相如做上卿，位置在廉颇之上。廉颇很不服气，扬言说：“我见

    到蔺相如，一定要羞辱他。”蔺相如听说了，就一直刻意回避他，在街

    上遇见他的车子，也都躲避，甚至假装生病不上朝，以免与廉颇同列。

    蔺相如手下的人很不理解，蔺相如道：“我连秦王也不怕，我会怕廉将

    军吗？但是大家知道，秦国之所以忌惮我们赵国，就是因武有廉将军，而文有我啊。如果我们之间起了争斗，秦国就会乘虚而入，我之所以避着廉将军，为的是赵国的利益。”廉颇听说了这件事以后，十分羞愧，就光着上身，绑上荆条，到蔺相如府上请罪，说道：“我是个粗鄙浅陋

    的人，不料您宽容我、忍让我到了这等地步。”从此，赵国出现了将相

    和睦的好局面。

    现在的领导，都难免会遇到下属冲撞自己、对自己不尊的情形，其

    实相较于严惩厉治，不妨试着对下属装装糊涂，行行宽容。这样做，既

    体现了领导的仁厚，更是展现了领导的睿智，既不失领导的尊严，又保

    全了下属的面子。以后，上下相处也不会尴尬，你的部署更会为你倾犬

    马之劳。人非圣贤，孰能无过。很多时候，我们都需要一点宽容，宽容

    不仅仅是给别人机会，更是为自己创造机会。在这一点上，春秋时期的

    楚王为我们提供了一个很典型的例证。

    春秋时期，楚王请了很多臣子来喝酒吃饭，席间歌舞妙曼，美酒佳

    肴，烛光摇曳。同时，楚王还命两位他最宠爱的美人许姬和麦姬轮流向

    各位大臣敬酒。

    忽然一阵狂风刮来，吹灭了所有的蜡烛，漆黑一片，席上一位官员

    趁机揩油，摸了许姬的玉手。许姬一甩手，扯掉了他的帽带，匆匆返回

    座位并在楚王耳边悄声说：“方才有人趁机调戏我，我扯断了他的帽

    带，你快叫人点起蜡烛来，看谁没有帽带，就知道是谁做的了。”

    楚王听了，连忙命令手下先不要点燃蜡烛，大声向各位臣子

    说：“我今晚一定要与各位一醉方休，来，大家都把 ......