倾听术：轻松实现高效能沟通的秘密.pdf
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2020年2月1日
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倾听术：轻松实现高效能沟通的秘密，这本书的作者是一位很厉害的销售讲师，他以自己切身的体验来写作这本书，帮助你的沟通更加的高效，让交流更简单。
倾听术简介
此书作者结合心理学NLP理论的相关知识，以自己的沟通实践为蓝本，指出，对于沟通而言，倾听与表达同样重要。本书告诉你，学会容忍3秒的停顿，倾听时运用肢体语言、模仿对方语调、语速，与对方的呼吸节奏保持一致，学会换位思考等技巧，对于掌控沟通主动权、成为一名高明的沟通者大有帮助。
倾听术作者
(日)松桥良纪，NLP交流心理学讲师、销售讲师。
1964年生于青森县。高中毕业后立志成为一名吉他演奏家便来到东京，但是并没有实现这一梦想，26岁开始从事销售工作。
三年的时间里一直没有的业绩，面临下岗的危机。通过心理咨询的帮助开始学习NLP，之后的二个月就成为了。
在16年的推销员工作中，有超过一万次的演讲经历。后来成为独立的销售讲师，将技巧体系化，并成立了一家综合交流研究所。
他的讲座曾被电视台采访，也登上过《钻石周刊》《二十一世纪》《东洋经济周刊》《周刊SPA》等多家杂志。
著有《你真的懂得倾听的方法吗？》《你真的懂得闲聊的方法吗？》《推销员的提问技巧》(明日香出版社)《如何设定你的目标》等。
倾听术目录
第1章 配合对方巴的动作，以引导谈话
第2章 “鹦鹉学舌”，诱导对方主动吐露心声
第3章 “模仿对方的动作”，以获得对方认同
第4章 只需要“三秒钟的忍耐”，就算对话中止也不会害怕
第5章 绝不放过微小的变化!听说技巧皆始于“观察”
第6章 “地图”的寓言和“表达”的真正意义
倾听术书摘
仅仅配合对方下巴的动作，对方就愿意开口说话。
读到现在，您可能认为我所讲的故事极不可信。
那么，您不妨接着读下去，稍后再作判断。
“怎么可能？要是这样做就能提高沟通效率的话，我就不用再担心什么了。”这是我听了这个故事后开始的看法。
如同我在序言中所提到的一样，我和主人公青年杉桥一样，年轻的时候，一度什么都卖不出去。
在那个人生的低潮期，我参加了一个讲座，从中学到了和“与对方下巴动作保持一致”相类似的玩笑般的技巧——与杉桥君有所不同，为了学到这门技巧我花了不少的钱。我从中抽取出本质的内容，就成了“根据对方下巴的动作调整自己的肢体语言”法则。
我刚听说这门技巧时，与其说是半信半疑，倒不如说是一点儿都不信。只是，这门技巧是我好不容易花钱学来的东西，而且我的情况已经很糟糕了，所以就抱着破罐子破摔的心态决定尝试一下这个方法。
结果，几个月没有接到过订单的我，竟然取得了名列前茅的好业绩。
我还记得当登载成绩的白板上我那一栏写满了数字时，周围的同事们都是一副惊呆了的表情，也不会忘记当客户给我下订单决定购买我的产品时，同事们脸上的惊诧之情。
这门技巧源于一门叫作NLP的技巧。
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