更多免费书籍访问精品下载网：http:更多免费书籍访问精品下载网：http:图书在版编目(CIP)数据

    重构村西边老王著.—北京：中国友谊出版公司，2018.10

    ISBN 978-7-5057-4519-3

    Ⅰ.①重… Ⅱ.①村… Ⅲ.①人生哲学-通俗读物 Ⅳ.

    ①B821-49

    中国版本图书馆CIP数据核字(2018)第245046号

    书名 重构

    作者 村西边老王

    出版 中国友谊出版公司

    发行 中国友谊出版公司

    经销 新华书店

    印刷 三河市冀华印务有限公司

    规格 880×1230毫米 32开

    7.5印张 130千字

    版次 2019年1月第1版

    印次 2019年1月第1次印刷

    书号 ISBN 978-7-5057-4519-3

    定价 45.00元

    地址 北京市朝阳区西坝河南里17号楼

    邮编 100028

    电话 (010)64668676

    如发现图书质量问题，可联系调换。质量投诉电话：010-82069336

    更多免费书籍访问精品下载网：http:目 录

    第一章 我和环境是什么关系

    不同城市的职场生态

    不同人群的时空区隔

    人和环境的关系

    人生的七次机遇

    满足感的提前和延迟

    IP的力量

    第二章 我该对老板感恩吗

    大公司好还是小公司好，这是个问题

    工作是第一生产力，兴趣是第二生产力

    职场转型的机遇和瓶颈

    HR和猎头的套路

    我该对老板感恩吗

    组织文化和人才机遇

    第三章 我该如何选大学

    我该如何选大学

    “曲线救国”，从一线到二线

    区域型行业和行业集中度

    放开你的视野：全球化择业的时代

    外语技能的优势和误区

    教育的浪费和过度投资

    第四章 行业视角

    互联网公司的核心竞争力

    资本、产业链、业务升级

    互联网的新趋势(一)：B2B和线下扩张

    互联网的新趋势(二)：变现和存量战争

    传统零售业的迷茫

    4A广告业的沉浮

    更多免费书籍访问精品下载网：http:珠宝行业的面子和里子

    第五章 审美就是生产力

    空巢青年经济学

    新经济，新财富

    出名要趁早

    审美就是生产力

    在中庸和个性之间

    更多免费书籍访问精品下载网：http:第一章

    我和环境是什么关系

    更多免费书籍访问精品下载网：http:不同城市的职场生态

    虽然一个生活在沿海城市的年轻人和一个生活在边远山区的年轻

    人都处于同一国度，但这并不代表他们的一生中所能够获得的财富机

    会和职业发展机会是一样的，甚至他们面对的生活状态和面临的情感

    环境，都因他们所处的地域不同而有质的不同。

    产业生态导致的职场机会

    在中国，地区发展不平衡的首要表现就是产业分布不平衡，这直

    接导致了不同地区的人所面临的就业机会是完全不同的，他们的人生

    境遇和职场机遇，也将因此不同。通过图1-1我们可以看到，各省市

    在沪深两市的上市公司数量有着巨大的悬殊。

    当我们把数据从省份再聚焦到城市，就会发现产业分布不平衡变

    得更加明显。北京、上海和深圳这三个城市在沪深两市中的上市公司

    数量遥遥领先，上市公司市值占据了A股总市值的51%。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:图1-1 各省市的中国沪深两市上市公司数量

    数据来源：东方财富Choice数据，截至2017年。

    经常会听人说“越小的地方越靠关系”，按照产业分布的原理，这句话几乎是对的。因为越小的城市、越偏远的地区，其支柱产业越

    少，经济资源越少，商品贸易和市场经济越不发达，那么靠市场空间

    赚钱的可能性就越低，难度也越大。所以，基本上在中小城市的赚钱

    生态相对大城市来说会更加残酷，因为资源太少，个人能力就显得无

    足轻重，资源会向权力集中。

    我在上大学的时候，经常听同学和朋友说，一线城市是“有关系

    的人”去的。其实他们完全说反了，小地方才是“有关系的人”去

    的。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:图1-2 A股上市公司的数量及其在中国十大城市的总值

    数据来源：财富号网站。左侧纵坐标体现的是不同城市上市公司的数量。而右侧纵坐标体现

    的是对应城市上市公司占中国上市公司市值的比例。

    在三、四线城市，甚至更低等级的城镇，由于人口较少且分散，商业效率低下，本地产业很难发展为大型民营企业，而外来企业一般

    也是以制造业和销售业为主。在旅游区可能投资更多的是酒店、景区

    和房地产，适合招聘大量服务业从业者，那么其他专业的人才呢？总

    不可能读了国际注册会计师去做酒店服务员，读了法律硕士去工厂里

    做质检吧？

    当然，在三、四线城市，也不是说没有本地大型企业，只是在相

    当多的地区，这种大型企业可能更多的是依托当地土地、矿产、能源

    等资源所建立起来的国有或私营企业，或依附于政治资源所成立的企

    事业单位，比如城投公司。总之，这类公司的竞争优势体现出强烈的

    “资源属性”。在三、四线城市，即使可能存在一些大型民营企业，利润高的大都也是和资源有关的生意。比如承包市政的花花草草、节

    假日的城市装扮，给某大型国企单位印刷物料、广告，给矿业、石油

    等垄断国企做上下游产业链的配套等，从获得业务到获得贷款支持，甚至到成本控制，如水电费、税费优惠等，都体现出强烈的关系资源

    属性。一线城市当然也有大量关系生意、审批生意和资源型国企，但

    这只是一线城市经济组成和行业构成的一部分，因为市场的发达和人

    更多免费书籍访问精品下载网：http:口的集中，已经足以支撑大量市场性行业产生出大型的、实力强劲的

    民营公司。

    美的、格力这样的世界500强企业，也都是民营企业，总部基地

    在珠海、佛山这样的地级市里，但和其他地级市相比，珠海、佛山还

    是有很大区别的，它们都处于珠三角经济圈，拥有良好的周边市场优

    势，拥有外贸型海外市场优势，还占据了产业先发优势。

    超大型民营经济体，在珠三角和长三角地区的三、四线城市并不

    少见，但在其他内陆地区就较为少见，并且在我看来这个趋势将是长

    久的。

    互联网产业在不同城市的生态

    “互联网填补了信息鸿沟，因此在三、四线城市可以学到在一线

    城市互联网企业里学到的东西。”时常听到朋友表达出和上面这句话

    类似的观点，但很遗憾，这是错误的观点。

    互联网一直都是全世界、全社会范围内平权化的有力工具，从某

    种程度上来讲，互联网确实是以填补信息鸿沟为己任的，但互联网不

    是以让每个人都能成为互联网行业从业者，尤其是一线互联网公司从

    业者为己任的。事实上，从产业的角度来看，互联网不仅没有填补

    三、四线城市和一线城市之间的产业鸿沟，甚至一直都是充当着拉大

    城市之间产业鸿沟的角色。

    互联网已经证明了其本身是一个不同以往的、具有诸多全新特性

    的伟大行业，其中一个重要特性就是，这是一个行业集中度远超于传

    统行业和线下实体行业的行业，甚至说这是一个“赢者通吃”的行业

    都不过分。

    此特性意味着这个行业的资源是高度集中于几家头部公司的，而

    这些头部公司，无一例外都在北、上、广、深和杭州，这导致如果身

    在其他城市，想要进入到一家头部互联网公司学习和工作的概率非常

    低，即使有幸进入BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)在某些二、三线城

    市设置的分公司或工作室，你就会发现，它们要么是销售性质的分公

    司，要么是人数很少的一个小型工作室，完全无法承载一个城市专业

    人才的工作需求。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:身处一个资源高度集中的行业，你只有进入互联网头部公司学习

    和工作，才能够接触到头部的商业资源、头部的人才配置和头部的商

    业模式，才能有机会学到领先的东西，有机会做出领先的成绩，甚至

    当你决定自己创业的时候，也只有拥有头部背景的背书，才能更容易

    拿到头部的投资资源和创业团队的支持。

    而这些资源，由于互联网头部公司高度集中于北、上、广、深和

    杭州，使得其他城市的人虽然每天都在用互联网，但却只是作为产品

    的应用者和消费者的身份去使用的，既不是产业的建设者，也很难分

    享产业的发展红利。从产业的角度来看，其他大多数地方的人，事实

    上成了“互联网产业无关者”。

    图1-3 2017年中国新晋独角兽公司地点分布

    数据来源：itjuzi.com，IT桔子；数据截至2017年12月1日。

    不同城市的职场生态

    由于产业格局的不同，一线城市的职场生态和二、三、四线城市

    的职场生态肯定是完全不一样的。

    在中国，北、上、广、深四个一线城市承接了绝大部分行业中绝

    大部分领先公司的总部职能，这包括了绝大部分央企总部、外企中国

    区总部和绝大部分热门行业的强势民营企业总部。虽然部分二线城市

    更多免费书籍访问精品下载网：http:也有部分总部功能，但大都是行业内区域性而不是全国性的公司，或

    者是全国性公司的区域性总部而不是全国性总部。

    总部职能分布的格局，造成了二、三、四线城市的职场生态普遍

    是分公司职场生态或区域型公司的职场生态，这意味着职场的纵深空

    间比较小，也就是天花板比较低。毕竟在任何一个行业，当全国性大

    企业CEO的难度肯定远高于当一个区域型小公司的老板或分公司总经

    理。

    这种总部职能的格局和职场纵深空间的区别，直接决定了工作本

    身的纵深度和你在职场上的价值。比如同样是做营销，在同一家公

    司，总部的营销人员会从更高的视角审视和把控集团整体的营销费用

    及创意思路，分公司的人则往往是以总部意志的承接者和落地者的身

    份来参与工作的，而做决策的人和执行决策的人在职场上的价值肯定

    是不同的，这就好比大脑和四肢。

    除了总部职能的格局之外，影响一线城市和二、三、四线城市职

    场生态区别的更深刻的原因，其实是社会原因—陌生人生态和熟人生

    态之间的区别。

    一座城市之所以能成为一线城市，就在于人口的增长方式主要来

    自外来人口迁入的机械增长。外地人或非户籍人口比例等于甚至超过

    本地人口，这使得一线城市的整体人际生态和职场生态处于陌生人生

    态之中，加之不论是城市本身还是在职场中，流动性很大，大家会更

    关注职业的发展空间和未来的提升，当然也更关注现实的收益，整体

    风格都会更加透明、务实和高效。

    二、三、四线城市则不是这样，虽然个别二线城市的外来人口在

    加速流入，但还是以熟人生态为主。在这种人情社会中，二、三、四

    线城市的职场生态，更多的是作为本地人对本地生活的补充，不管是

    公司还是个人，都少有开疆拓土、引领行业和改变世界等诸如此类颇

    具鸡血感的上进心态。

    当然，无论一线城市和二、三、四线城市的产业格局有什么不

    同，职场的生态有什么不同，或者互联网行业生态有什么不同，聚焦

    到个人的话，我并不建议人们都从二、三、四线城市拥到一线城市

    去，我也不认为每个去一线城市的人都会获得预期的收益。事实上，个体命运本身是不能用概率论的思维模式去判断的，即使是百分之一

    更多免费书籍访问精品下载网：http:的概率，聚焦到一个个体的身上，对这个人来说都是百分之百的命

    运。

    但一个人确实应该根据自己的家庭背景、个人能力、个人性格和

    职业的发展目标，并同时对产业格局和城市优势综合考虑，匹配自己

    的选择。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:不同人群的时空区隔

    身份的焦虑感

    前段时间，针对“如果清华的学生都买不起学区房了，那么，学

    区房是否还值这么多钱？”这个话题引发了网友们的广泛讨论，虽然

    这个话题有开玩笑的成分，但也引出另一个问题：有钱人买学区房真

    的是为了让孩子考清华吗？

    答案显然是否定的，或许这是原因之一，但是还有更深刻的心理

    因素和社会因素在推动着这些超额的消费场景，这就需要我们从经济

    学的角度去看待这类问题，因为经济学对于理解人类行为的动力和模

    式提供了很好的解释框架和动因分析。

    之所以会存在不同档次的消费场景，其中最重要的一个原因就是

    人们本身就处于不同的收入水平上，收入高的人群不想和收入低的人

    群处在同一水平线上，同时人们又希望其他和自己收入水平相当的人

    能一眼辨识出自己，这样既能产生身份上的心理认同，又可以降低互

    信成本，以期快速获取友谊、情报和同等水平的互惠互利。这种心理

    状态既简单又深刻，为我们解释很多现象提供了模型。

    在教育行业有一个很显著的特点，就是永远把生源质量排在第一

    位。因为生源质量好，教学成绩就会好，学生未来的成就就会更高，所以，全世界无论中学还是大学，都在争夺优质生源。而优质生源主

    要分为几方面，比如理工科里学习顶尖的学生，比如各国政商领袖的

    子女，比如体育、文艺明星……总之，是各个领域的佼佼者。显然，学区房筛选出来的不一定是优质的生源，而是家庭条件更好的生源。

    而且中国有那么多学区房，不可能每个孩子都考上清华，甚至不能保

    证每一个孩子都考上重点学校。所以很明显，学区房的溢价，是有钱

    的父母为了让子女能和更多优秀的孩子一起上学，从而拥有一个好的

    学习环境而付出的溢价。

    另外，买学区房本身也是一种投资。教育，尤其是好的教育资

    源，在中国一直都被视为一种刚性高端消费，无论是为了学习环境的

    溢价，还是为了可能存在的更好的投资机会，都支撑了“学区房”这

    更多免费书籍访问精品下载网：http:更多免费书籍访问精品下载网：http:

    成本，你可以通过一两次的跨越消费体验到更高的产品质量和服务质

    “认识想认识的人”这一终极社交需求是比消费体验成本更高的

    城中村里，人家则住在大平层里。

    坐在大堂里，人家则坐在VIP包间里；同样是在一个区居住，你住在

    路，你坐在公交车里，人家则坐在豪车里；同样去一家饭店吃饭，你

    座城市，你很难跨越区隔认识你想认识的那些人。因为走同样的一条

    全系数和医疗教育水平……这也就很好地解释了为什么同样生活在一

    这种区隔屏障，意味着不同的服务质量、产品质量，意味着不同的安

    消费成本的不同，造就了不同人群在时间和空间上的区隔屏障。

    本区隔。

    越大，这种区隔既是时间上和空间上的物理区隔，更是消费价格的成

    不在一个圈层里，就意味着和这个圈层有区隔，离得越远，区隔

    端到一定程度，就很可能意味着潜在的买家互相都认识。

    的社会结构下，越往上人越少。而在一个地区范围内，房地产业态高

    里，有个很出名的词叫“圈层营销”，它大概的意思是，在金字塔形

    在房地产行业，尤其是别墅、大平层一类的高端物业的销售圈

    不要提深入交往了。

    里，如知名医生、银行VIP客户经理等，你可能很难和富豪相识，更

    如果你不是富豪，而且不是身处在专门为高净值人群服务的行业

    人群的时空区隔

    阶层。

    更上层靠拢，也更加迫不及待地想宣示自己已经脱离并远离了之前的

    认同感，最终却都是以一种奇怪的方式呈现的—人们迫不及待地想向

    虑，对自身财富的焦虑，对自己社会身份的焦虑。而这种身份焦虑的

    为购买学区房的理由，同时也都指向了身份焦虑—对子女未来的焦

    能存在的潜在的投资机会，为了获得个人财富的身份标签，这些都成

    为了让自己的孩子与优秀的孩子在一起学习和生活，为了获得可

    富的极好背书，可以让其在婚恋市场中获得更大的“议价权”。

    习和成长的标志；而对于一个未婚单身青年来说，则是收入和未来财

    的标签。这种标签对于一个家庭来说，是富足的标志，是关心孩子学

    一概念，而当这个概念被支撑起来的时候，它本身也就成为一种身份量，但次数过少意味着场景社交成功的概率被无限压低，而次数过

    多，你又无法承担高昂的成本。

    由于消费场景的成本无法通过一两次的跨越消费覆盖，所以考上

    好大学和进入好公司才会被越来越多的人所关注，因为这不仅意味着

    自身生存资源得到改善，同时也为自己提供了和不同人群长期生活、接触的机会。

    这种生活场景的接触，可以为你提供更长的时间、更高的频率和

    更容易取得互信的认识场景，让你更有可能认识到你想认识的人。从

    某种意义上来说，升入好大学，不仅为普通家庭的孩子提供了一个学

    习知识和技能的场所，也为他们提供了一个可以认识到“贵人”的社

    交生活场景。

    所以，想和任何人建立长久而富有成效的人际关系，不管是想谈

    什么样的恋爱，想让什么样的老板欣赏自己，想结交什么样的朋友，都是一个挑战，需要彼此欣赏且相互需求，需要机遇和运气。

    而阻隔了你想拥有的人脉关系的障碍，正是你和你想结交的人中

    间的消费成本所带来的时空区隔。不仅如此，彼此生活场景和工作场

    景的缺失，使得你们难以形成长效的人际关系博弈，也就无法建立起

    牢靠的感情。

    不知道男生有没有这种经验，如果你在网上或相亲时认识一个女

    生，你非常喜欢她，但是她和你没有共同的工作和生活圈，甚至连共

    同的朋友都没有，你就会发现你们自认识以后如果不能快速进入恋人

    关系状态，你们的感情将会非常脆弱。因为缺乏生活和工作场景的支

    持，既增加了你们互信的成本，还增加了面对面了解和增进感情的成

    本。但是，如果你们是在学校或公司相识的，物理距离的靠近和职业

    背景的相同都会降低互信门槛，而且很容易让你们形成长效博弈。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:人和环境的关系

    人创造环境，也被环境塑造

    在生活中，我们会发现，大多数人在顺境的时候容易得意忘形，觉得自己无所不能，而在逆境的时候容易垂头丧气，产生自我否定和

    怀疑。而当这种逆境长时间得不到扭转时，就容易产生抱怨、抵触、自暴自弃之类的消极情绪。

    有的人会说，心态很重要。但是，一个人身处顺境和逆境时，最

    大的差别是心态吗？或者反过来说，环境本身就在很大程度上影响甚

    至决定了人的心态，只不过每个人的延迟满足感能力和抗压能力不

    同，而每次所遇到的顺境和逆境的程度也不同而已。

    有一个在“四大行”工作的朋友曾告诉我，一个人不要太相信运

    气，而要在业务上沉淀，在专业技能上精益求精。我承认他的观点是

    对的，但是在生活中，很多观点不能简单地用对错来总结。每个人立

    场不同，出发点不同，利益也不同，所以即使每个人都将逻辑推演得

    相当严密，看似颇有道理，但因为本身的立场问题，看似有道理的观

    点仍然矛盾重重。

    我朋友的观点没有问题，但是这个观点本身也是环境作用的结

    果。国有制银行拥有一个相对比较稳定的业务环境，这是由其牌照门

    槛、规模门槛、资源门槛等共同决定的，是一个拥有非常高壁垒的行

    业环境。在这样一个业务环境非常稳定的机构工作，业务知识和人际

    关系的沉淀自然变得重要，因为员工不用担心没业务做，更不用担心

    机构会倒闭。但是，如果你在一个创业公司工作呢？你自己本身就是

    创业者呢？你在一个商业壁垒并不高的行业或者公司里工作呢？这时

    你是否还会不相信运气，觉得运气不重要呢？

    “一方水土养一方人。”“靠山吃山，靠水吃水。”这些带着劳

    动人民朴素生存智慧的俗语体现出了环境对于人的生存和发展的巨大

    影响。当然，工业时代和市场经济的繁荣，使得一代又一代人得以摆

    脱地理环境对人的生存的桎梏。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:现在的人们选择很多，换行业、换公司等各类职场转型非常普

    遍，但要想在某个时间段内事业有成，依然需要选择相对稳定的产业

    和职业环境进行积累，而产业、职业环境和个人总体素质的相互作

    用，又会反过来作用于人的心态。

    形势比人强和人的自由意志

    “形势比人强”的道理每个人都懂，但不同的人对于形势的判断

    是不一样的，而且形势的验证是后置的，需要过几年才能看清结果。

    人们的每一次选择都接近独立事件，同时又会对之后的选择形成

    路径依赖，只有每一次都选对，才能呈现持续的上扬态势。如果一次

    选错，就很可能回归原点，甚至还不如原点。所以，人的专业技能、行业资源和人脉资源是可以正向积累的，但由于每一次选择都有选错

    的可能，导致事业的成就反而具有相当强的随机性。

    所以，专业能力、智力和思维方式虽然重要，但情绪的稳定性、延迟满足感的能力、能否保持长远的理性状态，以及能否保持长期居

    安思危的意识和对事物判断的敏感度，对长远发展更具决定意义。

    所谓成功，本质就是一场竞争，和别人的竞争，更是和自己的竞

    争。成功并不取决于把一件事做得多么漂亮，而在于减少长期的判断

    失误。所以，先稳定，后发展；先减少失误，再寻求创新，等到别人

    犯错时，你就跑到前面去了。

    一个人最痛苦的事情，往往是不确定自己要做什么。有些人虽然

    在职场上取得了短暂的进步，但由于做的不是自己真正喜欢的事情，很难达到登峰造极的水平，也许到了中年，反而会遇到职业瓶颈和中

    年危机。而有些人在很小的时候就知道自己将来要做什么，并且行动

    力很强，不管能不能成功，反正坚持几年甚至十几年的准备都做好

    了，这种人就容易成功。所以，在一个人成长的过程中，在职业生涯

    的规划中，可以充满想象力和创新精神，但重要的是学习和坚定对自

    己的了解，对自己想做的事情的了解。

    我们很难预测未来，也很难预料自己的人生和职业规划到底会朝

    什么方向发展，我们只能尽量让每一个抉择都来自自己心底最真实的

    声音。做事情的时候好好做，机会来了，该放弃的放弃，该抓住的抓

    更多免费书籍访问精品下载网：http:住，该转型的转型，无论未来怎么样，成不成功，都要学着修炼自己

    的心理素质和控制自己的期望。

    在互联网时代，我们可以从各个平台看到不同阶层的人的生活状

    态，我们的情绪和价值观也很容易受到别人的影响，别人在不同的国

    家旅居，我们也想一边旅游一边生活；别人住豪宅、开豪车，我们觉

    得自己还在租房住很可怜……这些美好的事物很容易激发出欲望，却

    无法让人改变现实的处境，我们只有调整好自己的心态，认真地工作

    和生活，去抓住那些能够抓住的机遇，才能够拥有美好的生活。

    当下的教育，不管是学校还是家庭，往往都是成功式教育，却没

    有人告诉我们只有耐心地积累和等待，用平常心看待得与失，才能不

    让我们的心态失衡。即使再好的公司，能走到台前来的人也并不多，能一直顺利晋升的更加不多，而且公司随时会出现业务转型、发展战

    略改变等变化，而你的核心优势和公司的未来战略并不匹配，所以你

    也会随时被人替代或从核心岗位调配到边缘岗位。

    人的成长过程会有不同的阶段，也会有不同的自由意志。越年轻

    的时候自由意志越强，越觉得自己能实现自己想实现的东西；越是顺

    境的时候自由意志越强，越是觉得自己无所不能。而且人在年轻和顺

    境的时候，很容易为了一个自认为很重要但其实完全是虚无缥缈的目

    标而放弃现在已经拥有的东西，所以，不要让自己因焦虑而丧失理

    智，不要沉沦在消极的情绪里。很多时候，不进则退，但更多时候，不失误就是进步，因为别人会失误。

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    取向都一样。

    发展的角度来看，毕竟评价生活的维度很多，没法要求每个人的价值

    微观小环境，所能腾挪的空间是很小的。当然，这只是单纯地从职业

    观生态决定微观生态，企图不改善周围宏观大环境，而寄希望于改善

    业相比，毕业后选择去的城市则是一个更重要和更大的宏观环境。宏

    如果单纯从职业发展的角度来看，和能进什么学校、选择什么专

    员。

    家互联网公司就职，因为互联网公司不仅需要程序员，还需要财务人

    华毕业生，学会计的很难成为程序员，但却能够和学计算机的在同一

    专业在很大程度上决定了毕业后所能从事的职业，比如同样是清

    司，因为校招时，一家公司在行业内的地位决定它能进哪所大学。

    内最好的公司，而普通高校的毕业生可能就会进入行业内一般的公

    在行业内的层次。比如同样一个专业，清华的毕业生大都进入到行业

    学生考取大学层次的高低，在很大程度上决定了毕业后所进公司

    层次、城市和专业。

    能够考入大学，肯定是人生中一次选择的机遇，其中包括了大学

    学习和体会一些有用的道理即可。

    获得七次改变人生的机遇。这只是个理论，我们只需要从这个理论中

    的，每个人遇到的机遇也是不一样的，而且并不是每个人都会明显地

    生在这40年里。需要注意的是，每次机遇相隔的时间并不是平均分配

    积蓄财富，而按照“人生的七次机遇”理论，这七次机遇基本上就发

    在职场中度过。在这期间，他可以发展自己的兴趣爱好、积累人脉和

    如果一个人22岁大学毕业，到60岁退休，那么他将有大概40年

    径依赖的表现，不同的选择之间又有事件相对独立的特性等。

    一些思想意识还是有道理的，比如人生可能呈现出周期性，呈现出路

    的一份调研报告，这个理论是对是错并不重要，但支撑起这个理论的

    在生活中，有一个“人生的七次机遇”理论，据说来自哈佛大学

    选择比努力更重要

    人生的七次机遇更多免费书籍访问精品下载网：http:

    么简单了，这就是人生的潜在危机。从成功到失败很容易，从失败到

    的距离，翻个面，就会从成功变成失败，而想再把面翻过来，就没那

    有的时候，成功和失败真的离得非常近，甚至可能就是一枚硬币

    度。

    多少道理，而在于对那几个重要而简单的道理的理解程度和实现程

    影响事情走向的底层道理就那么几个，人和人之间的差距不在于懂得

    么多人上当。所以，不要奢望也不必懂得太多道理，因为真正重要和

    司就那么多，能进的总是少数，而传销的欺骗性那么明显，还是有那

    都想进一家在行业内领先的公司，都知道天上不会掉馅饼，可是好公

    这样一个人人都知道的道理，不好好学的还是不好好学。再比如人人

    础的文化课知识肯定是有用的，并直接影响你的升学和就业，可就是

    我们都知道要好好学习，这是一个很简单的道理，不管你做什么，基

    在生活中，真正的道理都是很简单的，而且是人们熟知的。比如

    的成长方式。

    过不好这一生”，懂得道理是成本最低的成长方式，也是最没有门槛

    有一句话得到了很多人的认同，那就是“听过很多道理，却依然

    足够小心和足够勇敢

    的正向积累，就会获得更大的机遇且更有信心完成。

    次上升一个等级，抓住机遇的完整度越高，会对之后的机遇形成越大

    人生的七次机遇，每抓住一次，都会使自己的事业层次和收入层

    毕竟以后的路还很长，你的任何努力、积累都不会让自己后悔。

    如果最初没什么积累，在人生任何一个时间点重新开始都不晚，和行业资源的正向积累，都会形成机遇的正向积累。

    前所做的选择的积累越好，以后的路越容易走，工作经验、人脉资源

    有改进职业发展的机遇的，优点和优势越大，机遇就越大。当然，之

    但不论最初的选择如何，一个人只要有优点和优势，在以后还是

    毕业的。

    是做投资、融资的首席财务官；你是三本毕业的，人家则是重点大学

    的平台层次不同。比如同样是做财务，你是做记账的小会计，人家则

    部分人的职业发展路径，并会形成严重的路径依赖，区别就在于所处

    对普通人而言，城市、行业、公司和职业的选择，已经决定了大成功需要遇到机遇、把握机遇、坚持不懈、运气够好、有人赏识、有

    人提拔、平台够好、遇到有潜力的业务等。这一枚硬币的两面，完全

    是不对称的。

    我有几个朋友，之前都在平台非常好的公司工作，类似于BAT这

    种类型的，后来他们却都跳槽到创业公司，准备跳槽时他们也没想太

    多，只是觉得自己的工作经历不错，从这么大的平台跳槽到创业公

    司，工资、股权会涨很多，所以才搏一把。

    我并不反对从大平台跳槽到创业公司，但是在跳槽前，至少应该

    对下一个公司有更多的了解再做决定。大公司的业务稳健、财务稳

    健、商业信誉好，因为是明星公司，各种资源包括媒体的报道都集中

    在那里，它已经很透明了，所以对人才来说有劳动力市场的信誉。

    对于一家公司来说，最重要的问题是信任成本，比如业务有没有

    前景，融资有没有问题，领导是什么样的人……这也是创业公司招聘

    难，尤其是招聘经验丰富的行业内高管难的原因，因为那些高管在选

    择自己的职场之路时都很小心。所以，无论是创业者还是求职者，都

    需要认清自己的能力，认清自己到底想要什么。

    人要能耐得住寂寞，没有耐心的人很难持之以恒，更难等到学有

    所成和出人头地的那天。除了耐心，人也应该养成做事不后悔的习

    惯，在做之前想得长远一些，决定做了就干脆一点，不要害怕失败，但要尽量在事前做好充足的准备。

    我见过很多人，有的足够小心，却错失机遇；有的足够勇敢，却

    因为做出盲目的决定而吃亏。有的时候，成败是小事，而做了一件事

    后不后悔才是大事，很少有人能一帆风顺，却有很多人一直举步维

    艰。对普通人来说，小心一些，可以稳定一些，可以保本；先稳定再

    发展，因为拥有的太少，试错成本太高。

    很多人在头部公司工作，有一份不错的收入，拥有良好的工作环

    境，由于各方面资源都是头部的，很容易对自己的能力产生误判，低

    估外面商业世界的风险和残酷。所以，如果你在一个好公司工作，每

    做成一件事，先要问自己几个问题：这件事中有多少成分是平台的资

    源、品牌的溢价和公司支持，有多少是依靠自己的专业能力？如果你

    的专业能力失去了平台资源的支持，到底还能不能干好？如果把你换

    到一个生存状态稍恶劣的环境或者让你去创业，你自身的资源和你要

    做的事情到底匹不匹配？其实不得不承认，大部分人是不适合创业

    更多免费书籍访问精品下载网：http:的，毕竟创业要付出的心血与所需要承担的成本和风险，对很多人和

    家庭来说是承担不了的。

    创业也是有区别的，有的门槛高，有的门槛低，门槛低的需要更

    强的经营能力，门槛高的需要更强的资源能力。在羽翼丰满之前，还

    是要潜心学习，切忌焦躁。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:满足感的提前和延迟

    兴趣满足感要提前

    “满足感是人类等生命体的需求得到实现时的感受。”这是百度

    百科对“满足感”这个词下的定义。在我看来，满足感的维度有两

    个：一是需求的类型，二是需求被满足的程度。这里我们只讨论两件

    事情的满足感：一是个人兴趣方面的满足感，二是事业上的满足感。

    我曾表达过“工作是第一生产力，兴趣是第二生产力”这一观

    点，即使抛开兴趣能给人带来精神享受，从世俗功利的角度来讲，人

    们也应该重视自己的兴趣建设，而不仅仅是将兴趣当成一个占用个人

    时间、精力和金钱的“不务正业”的事情。

    在我看来，很多普通人之所以没能在某个领域取得突出的优势，很大一部分原因就在于没有重视和发展自己的兴趣爱好，或者说没找

    到自己真正感兴趣并且擅长的事情。对于普通人来说，不管是兴趣还

    是事业，想要获得成就都需要注意以下两点：

    第一，构筑在这个领域的壁垒，包括专业技术的壁垒和行业人脉

    资源的积累，专业技术让你能“干活”，得到同行的认可，行业人脉

    资源能给你“拉单子”。

    第二，在构筑壁垒的过程中要尽量降低构筑成本，尤其是降低你

    的稀缺成本，这样可以有效降低试错成本，让你在发展兴趣和事业的

    过程中拥有更强的抗风险能力。对于普通人来说，时间不稀缺，金钱

    很稀缺，最好的方式就是降低金钱的投入成本，用更长的时间去发展

    专业技术能力和行业资源能力。

    举个例子，如果你喜欢写作或者摄影，但成为职业作家和摄影师

    需要长时间的专业技术积累，需要行业名气，需要出版人关注，需要

    甲方对你的技术认可，这些都不是一朝一夕能够积累到的技术和资

    源。所以，你要是在没有很好的积累的情况下贸然辞职，去专职从事

    摄影或写作，这对你的个人职业生涯会产生很大风险，可能会让你的

    收入大幅下降，不仅会降低生活质量，还会降低抗风险能力。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:需要注意的是，尽管对于普通人来说，金钱比较稀缺，应该降低

    金钱投入成本，但如果理解为不投入金钱成本，也是错误的。很多兴

    趣爱好的发展，都是工具技术型的，比如摄影需要照相机，音乐需要

    吉他，所以在发展兴趣需要工具这件事上，我始终持有“晚买不如早

    买”的观点。6岁就拥有吉他和30岁才拥有吉他，30岁才拥有单反相

    机和50岁才拥有单反相机，它们所产生的价值肯定是不一样的。

    出名要趁早，发展自己的兴趣爱好也一样，要趁早发展，对于为

    了发展自己的兴趣爱好所需要购买的工具也一样，要趁早买。晚买也

    许会便宜一点，但时间才是最大的成本。

    在兴趣爱好的初期，都是技能的培育期，你既无法达到专业的技

    能水准，也没把行业内的圈子吃透，兴趣爱好也许无法在短时间内给

    你带来大量的实际收入。但是，有强烈兴趣爱好的人很容易从中获得

    巨大的精神幸福，而且只要肯钻研、肯坚持，几年后很可能成为这个

    领域的专家，到那个时候，就不再仅仅是兴趣爱好了。

    随着行业的多元化和大众审美的提高，市场为越来越多的“个

    体”行业提供了肥沃的产业土壤。从最初的手机测评视频，到后来的

    房地产“大V”们的集体崛起，到汽车摄影师和测评博主年入百

    万……由此可见，并不是只有互联网有风口，兴趣爱好同样有风口，前提是你的兴趣爱好是健康的、美好的。但是我不鼓励去追逐风口，而是要有自己的喜好和偏好，因为风口是碰上的，不是追来的。

    对于个人兴趣爱好的满足感，有能力一定要提前，不仅仅是购买

    工具要提前，还要提前给予自己肯定和鼓励。不能因为刚开始学，离

    专业技能还差得很远就自暴自弃，也不能今天刚开始学，就想着一个

    月以后通过兴趣爱好赚钱。对待兴趣爱好，要有“一辈子”的心态，随着你的努力和坚持，也许有一天兴趣爱好就会成为你最大的财富。

    提醒一下，兴趣爱好和消遣、打发时间是不一样的，和沉溺于消

    耗时间和金钱的网游更不一样。可能你会说，喜欢网游很正常，很多

    知名游戏策划人都从小玩游戏，而且电竞平台上的主播收入颇丰，各

    种各样的游戏公司也提供很多工作岗位，这已经是一个朝阳行业了。

    但你应该明白，如果你很喜欢网游，就最好去与其相关的公司应聘，只有这样，才会为你这个兴趣爱好提供发展空间。与摄影师、作家这

    些创作和产出是高度个人化的职业不同，游戏是一个从策划到研发再

    到市场推广都高度体系化的产业链条，若不从事相关行业，很难将兴

    更多免费书籍访问精品下载网：http:趣优势转化成业绩。所以，这里又牵涉出另一个问题，即兴趣是一个

    相对个人化的创作过程，还是一个需要高度的体系配合的工种？

    事业满足感要滞后

    无论你热不热爱你的工作，热不热爱学习，“事业”的积累都需

    要严肃的态度和持久的坚持。

    在把自己的兴趣爱好产业化之前，兴趣爱好都是一个非常私人化

    的东西，并且大量的兴趣爱好都有高度个人审美倾向和创造力的特

    征，这就使我们在面对兴趣爱好的时候，我们是自由的，是愉悦的，我们就是我们兴趣爱好的主宰者。

    但“事业”基本都是产业化的事情，高度依赖团队协作，不仅考

    验工作技能本身，职场情商、管理能力等也都是重要的能力，这种集

    体主义特质和兴趣爱好所表现出来的强烈的个人主义特征完全不同。

    因此，在发展“事业”的过程中，不论你是一个工作技能很强的

    人，还是一个有很好业绩的人，都需要你能更好地处理和领导、同事

    的关系，这时，如果你的工作成就满足感提前被满足或表现出来，不

    仅会有“争功”之嫌，还会因为太过招摇，惹人嫉妒。

    不只是人际关系的问题，“事业”本身也是一个长期的积累过

    程。从20岁算起，到60岁退休，职业生涯一般有40年的时间，覆盖

    了一个人整个青年和中年时代，这两个阶段必然对个人的心性提出相

    当高的要求，如果有一点小成就就兴奋不已，那么非常不利于你将来

    面对漫长职场生涯的起落。

    工作中延迟满足感，既需要调节自己的心态，也需要对工作本身

    有清醒和中立的认识。不论你喜欢与否，任何一份工作，认真做总能

    收获到更多的行业知识，甚至收获升职加薪。但无论如何，职场中保

    持平常心非常重要，尤其在你还不是老板而处于打工状态的时候。

    虽然很多企业的企业文化倡导把公司当作家，但主人公感过分强

    烈也会产生负面效果，比如你可能认为你是来改变这家公司的，你觉

    得自己非常重要，你觉得你的观点和方向是对的，并且在和管理层观

    点相左的时候依然坚持自己的观点。一旦出现这种情况，你很难改变

    更多免费书籍访问精品下载网：http:上级或管理层的意识，吃亏的最终是你。因此，学会以平常心的状态

    迎接职场的不同意见，对职场中的人来说是一门重要的课程。

    延迟满足感是指一种甘愿为更有价值的长远结果而放弃即时满足

    的抉择取向，以及在等待中展示的自我控制能力，这种能力一般被认

    为是个体完成各种任务、协调人际关系、成功适应社会的必要条件。

    在我看来，延迟满足感有几个维度：

    1.情绪控制能力。不大喜大悲，能以平和的心态面对事情。

    2.转移注意力的能力。能够让自己的注意力不要总是聚焦在当

    前的矛盾上，以避免过分焦虑。

    3.方向的坚定感。这个方向包括事业的方向和生活方式的方

    向，不被中途的其他利益和短期利益动摇。

    4.能够接受失败的可能性，并且不为失败的可能性过分焦虑。

    不过分恐惧未来是做出很多人生重大决定并且无悔地去执行的必要条

    件。

    不仅事业的成功需要延迟满足感，在任何一个领域如果想坚持和

    有所成就，哪怕是在很多人都认为有些不靠谱的事情上，甚至想远离

    世俗的评判，都需要延迟满足感。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:更多免费书籍访问精品下载网：http:

    获得更大的关注，更容易进行市场推广，这就是IP带来的资源。

    如果是知名网站创始人或是名校毕业生卖猪肉，就可以凭借IP的力量

    一个普通人卖猪肉，不会有人关注，因为卖猪肉的人太多了，但

    的最大IP在为自己的能力和社会地位进行背书的。

    大的IP的过程。人生的每一个阶段，都是用自己当时那个阶段所拥有

    IP；等你大有作为时，你就成了名校的IP，这就是从一个小IP走向更

    高处走”，其内涵就是将IP更大化。你刚从名校毕业，名校是你的

    当然，IP是分大小的，一个人不可能只有一个IP。正所谓“人往

    的就是知名公司的IP价值。

    的时候，利用这段工作经历向投资人或下一家公司介绍自己时，利用

    公司，用的就是名校的IP。进入知名公司后，当你出来创业或者跳槽

    你考入名校，毕业后在简历上体现出来，凭借名校的背景进入更好的

    IP有巨大的商业价值，不管是个人还是企业，都是靠IP吃饭的。

    引人来参与和讨论，这就是IP的力量。

    市，你只要讨论和它有关的内容，便具有天然的话题吸引力，能够吸

    重要的。不管是一个人、一件事、一所大学、一个行业，还是一座城

    公信力，能够降低人们认知和理解它的成本，并且自带流量，这是最

    IP的本质是天然占据着话语权头部资源的那些内容，它具有品牌

    业、财经、社会新闻……其中的热点话题，就是IP。

    是任何一个领域内的，如文学、影视剧作品或商品、品牌，甚至是行

    容”，或者说是“热点内容的品牌符号”，这里所说的“内容”可以

    如果对IP的理解仅限于此，就有些狭义了。我认为IP是指“热点内

    我们都知道，热门的书籍、游戏和影视剧作品，这些都是IP，但

    IP的价值无处不在

    有哪些，我们又该如何利用IP呢？

    涯中，它的价值可谓无处不在。那么，到底什么是IP，IP的作用到底

    近几年有一个特别火的名词，叫“IP”，在我们的生活和职业生

    IP的力量表1-1 2017年大学薪酬排行榜

    数据来源：由iPIN公司根据高校毕业生毕业五年薪酬数据计算。从表中可以看出，同样是大

    学毕业生，平均薪酬排到前10位的都是各领域的名校，而“名校”本身就是IP。

    对于一个人来说，最大的IP莫过于自己的名字，比如明星和知名

    企业家。当一个人还是普通人时，他向别人介绍自己，可能会介绍自

    己是哪个大学的、哪个公司的、哪个协会的，而当他自己成为IP时，他只需要提自己的名字就可以了，所以从这方面来说，成功就是个人

    IP化的努力。

    IP对于企业的价值则更为直观，企业在产品研发、品牌建设和产

    品质量上的所有投入，都是为了建立企业和产品的品牌价值，也就是

    企业和产品IP化的努力。新浪微博、知乎、今日头条，这类内容平台

    所争夺的网红、知名博主或明星资源，实际就是IP红人；京东、淘

    宝，这类电商平台所抢夺的热门品类的热门品牌资源，实际就是IP商

    品；房地产开发商所争夺的核心城市的核心地段，实际就是IP地段。

    对于企业来说，缺少IP资源或IP资源的大量流失，在某种程度上意味

    着走向失败。

    IP除了以上所说的这些看得见的资源作用，还有更为隐秘、更容

    易被忽略，但同时也更为根本的资源力量，这就是IP的话语权优势，这种优势可以在相当大的程度上抵消某种劣势，从而起到扬长避短的

    作用。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:与其他人讨论热点IP时，不管是一部电影还是一款爆红游戏，如

    果你所表达的观点是有见解和深度的，你就有可能获得更大的话语权

    优势，同时你也能快速加入社群的讨论，融入集体，获得更大程度的

    社会参与感。

    需要注意的是，IP本身就是一种选择，有时候你说了同样多的

    话，做了同样多的功课，付出了同样多的努力，收获却是不一样的。

    比如，你在网络上不断发表关于小城镇的看法，可能没有人关注，但

    你不断发表关于一线城市的看法，往往会有很多人关注，因为一线城

    市是人们讨论的热点，本身就是个大IP，自带流量。

    IP还有个隐秘的特性，就是要亲自占据IP，你要努力去IP城市，从事IP行业，进入IP公司，从而成为热门IP的亲历者。

    假如你是个穷小子，你在小城镇对一个姑娘讲大城市的互联网前

    景有多好，她很可能不会理你，甚至会认为你有病，因为大家都在小

    城镇，大城市的好坏与你没有任何关系。

    但是，同样是穷小子，如果你来到大城市，进入互联网行业，当

    你和身边的人讲同样的东西，就会得到很多人的认同和欣赏。为什

    么？因为你自己就身处于这个IP中，还有其他无数人也因为相信这个

    IP而来，这就是“不是一家人，不进一家门”。所以，IP本身也有目

    标筛选的作用。

    小米创始人雷军曾经在一期电视节目里说，马云是中国目前最成

    功的企业家，他从马云身上学到的最大优点就是顺势而为，也就是跟

    着时代走。当互联网火的时候，你就做互联网；当手机开始火起来

    时，你就做手机。这也是IP的作用和价值，IP就是大势所趋，IP就是

    潮流，IP就是风口。对个人来说，IP可以溢价；对企业来说，热门IP

    行业可以提升估值。

    IP的陷阱

    IP的价值无处不在，能够成为你提升自身价值的利器，但凡事都

    有两面性，IP也不例外，它也可能成为蒙蔽你的陷阱。当你利用它

    时，也可能因为不能有效识别IP的价值而做出错误的预估，使自己的

    利益受损。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:在某些虚假医药广告中，往往会请来一些所谓的“专家”，在他

    们的名字后面会被标上一长串或真或假的社会身份，这时商家卖的就

    不是商品了，而是“专家”的这些社会身份，商品只是这些社会身份

    的IP价值的承载物。

    有趣的是，社交媒体上时常曝光同一个专家出现在不同的广告

    中，但是他的名字后面备注的身份完全不一样，这是一种很典型的利

    用身份背书抬高自己和所代言的商品价值的方法，也是营销业界常用

    的推广手段。

    需要社会身份备注获得IP背书的人，往往并没有那么有名，同样

    对于一个企业来说，如果需要依靠员工人数、营业额、投资额等信息

    获得IP背书，往往也都是创业公司或还没走上正轨的企业，至少不会

    是具有社会知名度的热门企业。

    公司已经上市是非著名热门企业特别喜欢标榜自己的一个IP。有

    时不得不承认，在同一个行业内，上市公司要比非上市公司好的概率

    更大一些。但是，对于求职者来说，把公司是否上市作为一个IP，除

    了可能让其潜意识里认可这家公司是正规公司以外，公司能够带给求

    职者的薪资待遇、职业发展空间都相当可疑，尤其是在上市准入制门

    槛相对降低的情况下，上市公司这个IP在职场的含金量越来越值得关

    注。

    同理，创业公司所获得的投资人背景的IP含金量也比较可疑。在

    同行业内，处在同一发展阶段的创业公司，能够获得更大投资人IP的

    青睐，在很大程度上意味着更容易获得资本市场的认可，更容易获得

    巨头的资源倾斜。但这并不意味着拥有投资人IP的背书，一家创业公

    司就可以走向想象中的成功。

    营业额对于一家公司来说，也是一个非常可疑的IP背书。虽然在

    同行业内，更大的营业额意味着更大的企业规模和更大的业务量，但

    更为重要的应该是净利润率和人效(平均每个员工所创造的净利

    润)。同样的营业额，在不同的行业内意味着完全不同的净利润率及

    完全不同的人效。

    所以，我认为所谓的热门行业，就是可以创造更高人效的行业；

    所谓的热门公司，就是可以创造更高人效的公司，行业人效和公司人

    效在很大程度上决定着一家公司所处的行业地位、员工的发展空间

    等。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:IP的存在是人类根本认知方式的一个体现，即人类需要观察事

    物，然后归纳总结。在归纳总结的过程中，标签化是人类最根本的一

    种认知方式，而所谓的IP其实就是热门标签。尤其是当你对一个人或

    一个事物了解不足时，标签就显得尤为重要。比如，电商平台在系统

    后台为消费者打上地域、性别、年龄、收入水平、常浏览的品类等标

    签；又比如你在相亲时，因为不了解对方，所以会通过第一印象为对

    方打上美丽、个儿矮、穿着得体等标签。其实所谓的好印象，就是想

    让对方形成一个你拥有某类热门IP的标签，所以你会在和相亲对象第

    一次见面时，表现得温文尔雅，穿着非常得体，还可能借辆豪车。

    IP对个人来说，是身份标签；对企业来说，是品牌和商业信誉。

    我们在关注IP的时候，千万不要忘记前面所讲过的，IP有可能是陷

    阱!{书籍分享微 信Booker 527}

    更多免费书籍访问精品下载网：http:第二章

    我该对老板感恩吗

    更多免费书籍访问精品下载网：http:大公司好还是小公司好，这是个问题

    在职场中，经常会有人纠结一个问题—大公司好还是小公司好？

    当面临选择时，大多数人会选择大公司，一般是因为稳定、福利好、待遇高等。也有一部分人会选择小公司，他们认为大公司追求的是流

    程和分工，越大的公司分工越细，去了大公司只是公司里的螺丝钉，看不到整个公司和行业的状况，而在小公司可以得到全面的锻炼。那

    么，这两种观点哪个是正确的呢？

    “大还是小”“好或者坏”的标准

    “大公司好还是小公司好”这个问题本身就不严谨，我们要讨论

    一个问题，首先不是展开讨论，而是要统一所讨论问题的“标的”和

    语境，也就是到底什么是“大或者小”，什么是“好或者坏”。

    对于一家企业来说，员工规模超过万人，甚至达到十几万人，任

    何人都不会否认它是一家“大公司”。但是，如果只把企业人数多

    少、营收多大这些显而易见的“硬指标”当作衡量一家公司大小的标

    准，显然是错误的，我们更应该看企业所处的行业、行业自身的科技

    依赖度、商业模式本身的先进程度等这些“软指标”，而这些“软指

    标”都指向了另外两个指标，就是利润规模和人效，尤其人效非常重

    要。

    如果是同一个行业，相同业务类型的公司对比，几乎可以肯定业

    务规模大的、营收规模大的、利润总额大的就是大公司，如果你选择

    了这个行业，那么在一般情况下，进更大的公司是相对“理智”的决

    策。但应该注意的是，不同行业、不同业务类型的公司，人效是完全

    不同的，要获取同样的利润规模，劳动密集型行业要比科技依赖型、研发依赖型企业所需要的劳动力数量多得多。这也意味着同样工种的

    工作，薪资和福利待遇也会不一样。

    假设进“大公司好还是小公司好”这个问题不涉及个人的兴趣、爱好、理想和所能利用的资源和关系，其中的“好”只意味着更好的

    薪酬、更优越的福利待遇，以及能学到、见识到更丰富的商业决策场

    更多免费书籍访问精品下载网：http:景，并且等到自己创业或者跳槽时，曾经的这份工作能给自己带来更

    大的平台背景溢价和商业资源，那么显而易见，在同一个行业里，一

    家“大公司”所能带给你的收获，要远远大于一家“小公司”。

    这种“平台”背景能带给你的收获，就和你的父母从小教育你要

    好好学习，考上清华、北大一样，你可能会说清华、北大的毕业生也

    有卖猪肉的，但别忘了，他们卖猪肉都能成新闻，说明人们对他们的

    预期高，而如果是一个一般学校毕业的大学生去卖猪肉，是不会引来

    这么多关注的。

    在小公司可以得到更全面的锻炼吗

    在同一个行业内，有些人认为进入小公司能得到全面锻炼，在大

    公司某个岗位的“含金量”不会因为去了小公司而降低，反而还会因

    为小公司员工少，老板会让你从事更多、更重要的工作，工作的“含

    金量”又上升了。这绝对是一个错误的观点。

    首先，即使是在同一个行业内，哪怕是同一个工种，在大公司和

    小公司所从事的工作也可能完全不一样，“含金量”更不可同日而

    语。一般来说，所谓的“大公司”，都是行业内的头部公司。头部公

    司的业务，在行业内的合作资源一般也都是头部资源，合作伙伴一般

    也都是各行各业的顶级企业，其所重点打造的项目就算不是优势业务

    范围内的，如阿里巴巴的“来往”，但至少也是在市场上有过极大的

    呼声的。如果大企业重点打造的项目是其优势业务范围的延伸，凭借

    其在行业内多年的优势地位、资源积累，就非常可能成功，如同样是

    阿里巴巴重金打造的新零售标杆“盒马鲜生”就一炮而红。而在这个

    过程中，参与的员工就会成为这种新的成功业务形态的初创者，一旦

    这种业务形态成为行业标杆，成为竞争对手竞相模仿的对象，那业务

    的主导者必将“身价倍增”，即使不是核心主导者，在行业内也会被

    猎头青睐。即使是常态型的业务，大企业的日常业务规模和合作资源

    也不是小公司能比的，大公司所有的岗位在其本身岗位职能的线条上

    都需要协调更多的合作团队，需要参与更大资源投入的决策。

    如果是营销人员，一个2000万元广告费的项目和一个20万元广

    告费的项目，对人的锻炼肯定是不一样的；即使是软件开发人员，一

    个有一亿用户的App和一个只有两万用户的App对技术、用户体验的

    更多免费书籍访问精品下载网：http:要求肯定也是不一样的；后台产品开发更是如此，一个需要经受一天

    几十亿元成交额的产品后台和一个每天只成交几十万元的产品后台是

    完全不一样的。这些岗位能力的锻炼，都不是凭空想象出来的，甚至

    可以说和个人能力的关系很小，而是个人凭借平台的背景和实力，凭

    借行业内多年积累的声誉、壁垒、行业优势地位转化而来的。

    商业社会是一个凭实力说话的社会，在商业合作上，大公司一般

    都是和同级别的公司合作，即使和小公司合作，也是因为小公司有关

    系，比如初创公司有某大佬的出资背景，或是某头部公司的新创项目

    等，根本不会跑到一个存在很多问题的小公司，就能够凭空得到锻炼

    和创造价值的机会。

    其次，我们需要搞清一个公司为什么小，是什么原因导致它小。

    是整个行业刚处于发展期，大家都还年轻，还是整个行业已经步入成

    熟期，它没有跟上行业发展的脚步而落后了？

    比如当当网，曾经是中国最大的电商，但今天已经不是最大的

    了，而中国的互联网产业现在正高速发展，这就说明当当网现在的

    “小”就不是因为产业发展没成熟，而是自己的企业战略出问题了，没跟上整个行业的脚步。

    伟大的企业是竞争出来的，这意味着一家成功企业的背后有成千

    上万试错失败的企业，相当多的创业公司的命运就是“用来试错”

    的，相当多的创业公司的业务本身也是有问题的。因为产品研发进度

    问题，因为业务创新度不够，因为没业务或者业务太少了，大家都在

    等产品出来，而产品出来了，又会出现种种问题，所以创业公司很多

    时候是处于一种“没什么事”的阶段，也就不存在能让人得到更多锻

    炼的可能性了。而大公司因为业务成熟度高，合作项目不断，业务推

    进较为顺利，反而会相对忙碌，能够得到更多的锻炼。

    很多人，尤其是很多创业公司老板，可能会跟你说“大公司都是

    由小公司发展起来的”。他说的是对的，但这是一句废话，“大公司

    都是从小公司发展起来的”不代表“小公司都可以发展成大公司”，这是两个完全不同的概念，就如同所有的富人都是从穷人变富的，但

    不是所有穷人都会变富一样，而且绝大部分小公司其实都没有什么机

    会发展壮大，这是事实，是概率问题。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:更多免费书籍访问精品下载网：http:

    错的，但这些话本质上是说给销售人员的—拿底薪，然后拉单子，拉

    少价值”。相信很多求职者都听到过类似的话，他们说的并不完全是

    问题”或者“在你想要理想的工资之前，先想想自己给公司创造了多

    “小老板”们经常说“只要你能给我创造价值，要多少钱都不是

    帮助老板赚到更多的钱。

    扭亏之前老板会不发给你工资吗？事实上是必须发的，但是你却没有

    也都是需要先投资、先承受亏损的，在扭亏之前都是不赚钱的。但在

    可能大部分业务都赚不到太多的钱，即使是未来可能的战略性业务，是一家大型企业，业务线是非常多的，其中除了主营核心业务外，很

    首先说说你能不能帮老板赚到更多的钱这件事。一个公司，尤其

    回答，说明你对劳动力市场还没有一个基本的常识性概念。

    月薪是一万，我能够帮老板赚五万，我就是在创造价值。如果你这么

    什么是价值呢？很多人又会说价值就是能让老板赚到更多的钱，我的

    作，为什么要付你薪水？很多人会说因为自己能给公司创造价值，那

    在回答这个问题之前，应该先考虑一个问题—公司招聘你去工

    回答的。

    所以我是按照“提高自己”等于“提高自己赚钱的能力”这个思路来

    高自己”是指提高自己长期的、未来的并且最好是持久的赚钱能力，个粉丝没有定义什么是“提高”，为了方便解答，我假设他说的“提

    素指了出来—工作、时间和精力。每个人都希望能提高自己，但是这

    在这个粉丝的问题中，其实他已经把“提高自己”的几个核心要

    问题的梳理。

    惑，包括我自己，所以我也非常认真地回答了他，也算是自己对这个

    我认为这个问题相当有代表性，相信现在仍然有很多人感到困

    问普通人想要提高自己，有什么原则和方法？谢谢。”

    部分精力都被工作和通勤占用了，想提高自己，却有时间没精力。请

    曾有一个粉丝在微博上问我：“作为一个智商普通的人，感觉大

    工作是第一生产力

    工作是第一生产力，兴趣是第二生产力得多，“创造的价值”就多；拉得少，“创造的价值”就少。这也是

    大多数中小型创业公司，尤其是“以销售为核心业务模式”的传统行

    业中小型公司的人力资源逻辑—由于业务稳定性较低、业务规模较

    小，公司整体的人力资源逻辑还处于“销售逻辑”中。

    回到问题上，公司之所以会付你薪水，原因只有一个：你付出了

    自己的时间。工作的本质是劳动力出卖时间，老板花钱买员工的时

    间，不管创没创造价值，只要每天在公司里待8个小时甚至12个小

    时，老板就必须付员工钱。所以，价值不是你给老板赚了多少钱，价

    值首先是劳动时间，其次是劳动力的市场价。

    不管是工作的价值还是人生的价值，如果都用时间的长度来衡

    量，这对不同阶层的人来说可能是最公平的方式。不管你出身如何，贫富差距有多大，但你只要不患上重大疾病或者出现意外事故，应该

    都能度过职业生涯，也就是说，你都会在职业生涯中打拼几十年，区

    别就在于职场上或者工作上的“价格”是不一样的。同样付出时间，每个人的薪水却是不同的，薪水取决于不同行业、不同职业、不同工

    作能力的人在人才市场上的价位，每个人的时间在人才市场上的价位

    是不同的。

    提高自己的最好方法是什么？当然是选择一个有空间、有潜力、能赚更多钱的行业和职业，难道还有比这更好的方法吗？

    要知道，不管你做什么工作，除去周末休息，排除加班的因素，你每天都要为工作付出8个小时的时间，毕竟那种不需要坐班的工作

    很少。工作结束后，你还要通勤、吃饭、谈恋爱、刷手机……你几乎

    已经没有时间去提高自己，就算真的还有时间，你也没有精力了。

    工作之外的时间都是碎片化的，并且都是剩余精力，这再次凸显

    了工作对提高自己的价值—如果这个价值指的是收入。如果你不能把

    握好你的工作选择权，你就丧失了最优选项，其他所有选项都是更差

    的选项，这不是你的能力问题，而是你选择能力的问题。所以，提高

    自己的方法有很多，最好的方法一定是工作，如果你觉得工作对自己

    的提高很少，那就尽可能换一份能让自己提高更多的工作吧。

    兴趣是第二生产力

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    吧。最重要的是，把这个表达坚持五年。”我在“坚持”这件事上，要相信你有做自媒体的天赋，我也相信你有，所以请尽情地表达言论

    所以，如果再有人问我如何做好一个自媒体，我会跟他说：“你

    我就这样坚持了下来。

    天还要给粉丝提供持续、稳定、有价值的内容，以防止粉丝忘记我，关注时事、热点，还要对这些时事、热点发表深度的看法和分析，每

    我每天玩微博玩了七年，真正开始运营也已经五年了，我每天要

    子，做到这个程度已经很不容易。

    V”，但作为一个普通的微博号，没有机构包装，也不混自媒体的圈

    虽 然 我 的 微 博 粉 丝 不 算 多 ， 算 不 上 “ 大 V” ， 只 能 算 个 “ 中 小

    多，但以我个人的经验，最需要学的就是“坚持”。

    趣，你能不能传授一下经验？”想要做好自媒体，需要学的东西很

    经常会有微博粉丝问我同一个问题：“我有很大的做自媒体的兴

    坚持的溢价是意想不到的

    已。

    数人工作时浑浑噩噩，也没有什么兴趣，即使有，也大多是跟风而

    人比更胜一筹，你就有机会走向更大、更专业的舞台，只不过绝大多

    也就在摄影圈里小有名气了。成功，本质都是混圈子，和小圈子里的

    花了那么多年去钻研，花了那么多钱买器材，就是因为喜欢，慢慢地

    真正的兴趣都是持久的，不是三分钟热度，就像我的这位朋友，做。

    间，你也不知道它能不能赚钱，但你就是喜欢，不由自主地花时间去

    力。工作是老板花钱买你的时间，兴趣是你用自己的快乐买自己的时

    阳行业，也确实转不了型了，对你的人生而言，兴趣就是第二生产

    提高自己的方法，占第一位的永远是工作。但是，如果你处在夕

    业摄影师，而且年收入是以前的四五倍。

    而且精力和财力也是一个问题。于是我马上问他，得知他果然做了职

    已经做了专职摄影师，否则他哪有那么多业余时间去世界各地游览，年后，他突然在微博发了一些世界各地风景的照片，我心想他是不是

    且肯付出时间、精力及金钱，他还出过一本关于人像摄影的教材。几

    我以前认识一个挺出名的出版人，工作之余他非常喜欢摄影，并听过的最有感触的一句话，来自21世纪初备受媒体追捧的“四大80后

    亿万富翁”之一戴志康的一句话：“执着不是为了一个看得见的结果

    坚持三年，而是为了一个看不见的结果坚持三年。”他的这句话我记

    了很多年，现在依然记忆犹新。

    一般而言，人对于自己感兴趣的事都比较容易坚持，因为兴趣浓

    厚，做事时会收获很多的快乐，如果能把自己的兴趣作为事业和工

    作，将是一件非常幸运的事情，如果这件事情还正处于时代和行业红

    利期，那你简直就是最幸运的人。大部分人之所以不能将兴趣和事业

    很好地结合，可能是感兴趣的事情还远没达到专业的程度，需要时间

    提升自己；还有可能是感兴趣的事情是一件没有商业空间的事情，只

    能作为兴趣，所以暂时从事一个更有收入潜力的工作，等到感兴趣的

    事情在商业上有了更多可能性以后再考虑发展壮大。当然，大多数人

    其实没什么特别强烈的兴趣，大都只是一些打发空余时间的行为。

    但是，你应该知道，单凭兴趣本身能够带来的快乐，在兴趣上花

    的时间和坚持也是值得的，而且以我的经验，如果你真的对一件事情

    非常有兴趣，经过长时间的坚持和磨炼，你必将有意想不到的收获，只是也许需要很多年。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:职场转型的机遇和瓶颈

    职场转型的类型

    虽然我没有统计过具体数据，但我相信，在职场中，对自己的职

    业曾经有过不满和想要转型的人一定有很多，毕竟在这个多变的社

    会，能够从参加工作开始就“从一而终”，一直做同一个类型的工作

    直到退休的人越来越少见了(见表2-1)。这并不是职业忠诚度有问

    题，也不是职业生涯缺乏规划，因为在市场经济环境下，不同行业的

    收入鸿沟在扩大，各行各业都处在自身的生命周期之中，这都使得

    “终生学习”成为现代人的基本职场素养，而“终生学习”的本质也

    是“终生转型”。

    职业的转型有很多种，需要从不同的角度去看待。比如一个设计

    师，由于在公司内表现突出或较为资深，对业务较为熟悉，成为设计

    组的组长，并且随着公司规模的扩大，逐渐晋升为设计中心的总监，这是一种从本职工作不断向上晋升的路径，它分为专业线晋升和管理

    职能晋升(管理型转型)。在我看来，这两种晋升都是比较理想、比

    较平缓、风险较小的一种转型，或者叫升职，因为工作内容和环境前

    后关联度很高。

    表2-1 2018年春季不同城市白领跳槽实际行动比例

    更多免费书籍访问精品下载网：http:数据来源：智联招聘发布的《2018年春季广州白领跳槽指数调研报告》

    再比如一家房地产公司的营销策划人员，工作了几年后想去做销

    售，但其实二者所需要应用的知识逻辑脉络是相辅相成的，可以说是

    两种关联度非常高的工作之间的转型。这种转型，如果在同一家公司

    内，就叫作转岗，难度要低得多，我把它称为“低风险转型”。因为

    这种转型一般都是在本公司内部或者本行业内部完成的，依靠公司或

    更多免费书籍访问精品下载网：http:行业内天然的信任关系自然而然地获得了转型机会，一般来说转型门

    槛较低。

    有的人在石油公司从事会计工作或在广告公司从事文案工作，一

    听说百度、腾讯这样的公司薪水给得多，便打算从头开始学习计算机

    编程，这就属于在两个关联度非常低的职业之间的转型，跨行业、跨

    公司、跨职能，并且最为关键的是，其想转型的方向、专业门槛和学

    习成本都非常高，因此使得这种转型风险非常大，难度也非常高，我

    把这种转型称为“高风险转型”。

    还有一种转型模式，也是在两个关联度非常弱的行业之间转型，但想转型的职业具有较强的“销售型”性质，通过销售职业那种“高

    提成”“高回扣”的属性获得“高薪”，我把这种转型称为“销售型

    转型”。如果不是行业技术门槛过高的行业，销售型工作相对来说入

    门门槛不会很高，低底薪、高提成、高淘汰率，出单拿钱，没出单拿

    底薪，从风险的角度来说，这类转型虽然入门门槛不高，但由于其职

    业特性，决定了这种转型本身也需要冒巨大的风险。

    此外，有一种转型的目的更加务实，比如想获得更好的公司平台

    背景，想获得更稳定的薪资待遇等，并且转型难度也不是很大，如从

    猎头转型到甲方做人力资源，从广告公司转型到甲方，同一个工种从

    小公司转型到更大的公司，我把这种转型称为“平台型转型”。这是

    职场中最常见的跳槽原因和职业发展路径之一，虽然存在跨公司甚至

    可能是跨行业，但由于其前后职业的相关性强，只要背景有亮点，成

    功的概率依然不低。

    从打工到创业，无疑是质变的职业转型，然而创业是有风险的，无论你的资源多好，你的行业人脉多好，资金多到位，你始终离不开

    社会和经济环境的复杂变化。但风险和风险也是不一样的，那些前后

    工作关联度高、商业理解力优秀、行业资源好、融资能力强的创业

    者，在我看来属于“继承型创业”，即继承了自己的行业优势。另外

    一种是撞入一个自己完全没有经验的行业去创业，属于“撞入型创

    业”。一般而言，继承型创业的风险会相对较小，成功概率也高一

    些。

    还有一些转型看起来是转型，但其实只是个人的选择切换，不具

    有转型的难度和转型的提升。比如从行政工作转做人力资源，从后勤

    仓管转做保安之类的转型，前后两份工作技术门槛都不高，而且不管

    更多免费书籍访问精品下载网：http:是薪资、成长空间还是岗位，对于一个行业的核心度来说都不太大，且在平台上没有提成，我把这类转型称为“无效转型”。

    转型的机遇和瓶颈

    不管是找工作、转型还是创业，你个人的意愿是否强烈是非常重

    要的。乔布斯有一个特质曾经被很多人提起，那就是“现实扭曲场

    力”，简单理解就是因为一个人对做一件事拥有超强烈的意愿，哪怕

    这件事很难完成，甚至可能违背物理学定律，但对拥有超强烈意愿的

    人来说，他往往可以扭转现实的不利。

    所以，对于职业转型来说，个人意愿是处在第一位的。这也是为

    什么几乎所有的面试官都会问你对未来职业发展的规划和对这份工作

    的意愿度，能力再优秀的人，没有意愿也不会去做一件事，更不会坚

    持做好一件事，而当你自己对某个方向有强烈的意愿的时候，基本上

    对你来说，职业转型的机遇就到来了。

    当然，个人意愿很重要，但无论主观意愿强烈与否，在人力资源

    看来，你个人的从业经验是否有优势，依然是不可忽视的客观评价要

    素。除非你创造了一个全新的商业模式，否则从本质上来讲，机会都

    是需要别人给你的，至少是需要别人承认和认可的，你才能获得好的

    机会。

    所以，当你想要转型时，如果目标职业和之前的从业经历能有一

    种契合让你切入，你转型成功的可能性就会非常大。比如你曾经在广

    告公司做文案、做创意，现在想往互联网公司转型，但是广告公司和

    互联网公司的工作内容及商业模式完全不同，你不会编程，而且从头

    学习的成本还比较高，这时你就可以转型到互联网公司里去做需要用

    到创意、策划、文案功底的一些工作，比如运营、营销、活动策划和

    执行等。虽然你没有在互联网公司工作过的经验，但由于这些岗位本

    身的要求和你曾经的工作经历有契合度，转型成功的可能性就会相对

    提高。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:图2-1 2018年春季广州白领跳槽原因

    数据来源：智联招聘(www.zhaopin.com)

    统计规则：基于智联招聘2018年春季白领跳槽调研数据库的数据监测统计分析

    转型是一种横向拓展，可以拓展你的职业生命周期，带给你全新

    的行业视野和职业价值，如今的职场已经形成一个需要终生学习和终

    生转型的大环境。但要注意，无论怎么转型，都需要一个人在某个领

    域纵向发展，深度发掘这个领域的价值，只有这样，才能取得更深入

    的职业成就，千万不要转了一辈子型，却发现自己没有在任何一个领

    域深度耕耘过，收获的全是一些浅尝辄止的职业成就。所以，职业生

    涯是在不断的转型和坚持中，在横向的拓展、纵向的发展和深度的挖

    掘中收获更大的价值。

    对于职业转型来说，年龄是一个非常敏感的话题，很多行业对于

    基层员工的招聘，是非常倾向于年轻化的。所以，不管是对于职业生

    涯本身来说，还是对于转型来说，年龄都可能是一个潜在瓶颈，这也

    从侧面印证了即使存在转型的机会，前期的积累也非常重要，人应该

    尊重并尽可能抓住每一次机会，哪怕那时候你很年轻，因为这将为你

    未来的职业生涯向深度和高度发展提供基础。

    除了年龄这一问题外，对大多数人来说，行业核心资源的缺乏，也是职业生涯转型和上升的最大瓶颈，而且这个瓶颈在很多时候是无

    更多免费书籍访问精品下载网：http:解的。比如在科技行业，超强的科技研发能力是行业核心资源能力，而一个一直从事营销的人是很难在40岁的时候重新学习科技研发的。

    再比如融资能力，对于任何一个行业和公司来说它都是核心资源能

    力，但是你需要在投资圈或银行界拥有良好的人脉积累和声誉才能获

    得。

    所以，在职场中，每个人都想掌握一个行业的核心资源，或者在

    具有核心价值的岗位上工作，也更希望在这个岗位上能够长线发展，而当你越靠近核心资源，越靠近核心岗位，你为一个行业所提供的价

    值就越是核心的、越不可替代的，你在这个行业所能获得的利益也就

    越大。

    但是，一个人的职业生涯并非是一个线性发展的过程，每个人都

    有规划，也不可能每个人的规划都能成功，所以借用电影《饥饿游

    戏》里的一句话：“愿好运与你同在。”

    更多免费书籍访问精品下载网：http:HR和猎头的套路

    HR是什么

    网上有求职者开玩笑，“走过的最长的路，是HR的套路”。虽然

    这是一句玩笑话，但不能否认，任何一个行业，之所以能形成稳定的

    分工，一定是创造了相应的行业价值，并且形成了相应比较稳定的工

    作方式和思维方式，也就是职业套路。

    HR往往是进入或接触一个公司的第一个环节，同时也是最后一个

    环节。你想进入一家公司，需要投简历，第一个看到的人很可能是

    HR，第一个联系你的人也可能是HR。就算你参加的是企业校招或双

    选会，在你所见到的企业方人员中，一定会有HR，因为这些校招活动

    在企业内部的联络者和组织者，一般都是由HR来负责的。

    当你进入面试阶段后，HR会帮你安排面试流程，会跟你约定一次

    又一次的面试时间；当你被用人部门选中，HR还会和你沟通入职时

    间、薪资福利和公司的一些规章制度；而当你正式入职后，需要签合

    同，领办公用品，交纳入职资料，被HR领到所在部门。如果你在工作

    中涉及工资、职级、五险一金的问题，遇到需要绩效、招聘或调岗的

    问题，也会经常和他们打交道。如果你要离职，最后这个环节一般还

    是由HR的同事们来协助你办理。

    总之，一家公司无论大小，都需要有HR这个岗位，它是一个相当

    宽泛的概念，在不同的公司，HR系统所承担的职责和所拥有的权力是

    不一样的，这一节里所说的HR，一般是指和你联络并安排面试的招聘

    端口的HR。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:图2-2 人力资源六大模块

    公司越大，HR系统就会越庞大和繁杂，而在小型企业或创业公司

    里，甚至会出现只有一个人来负责所有人力和行政方面的工作。在那

    些组织成熟度不高的行业或中小型企业里，HR往往被看成一个花钱的

    部门，是一个行政性、流程性的工种，重要性无法和业务部门相比；

    而在科技依赖度较高或资本密集程度高的行业或企业里，HR往往被视

    为能够支撑业务发展和产出生产力的部门。由于不同行业和公司对HR

    团队的建设和重视程度不一样，导致HR团队对人才的理解程度也不一

    样，这是需要应聘者注意的。

    在某些劳动密集型行业中，如物流、餐饮、制造业，由于业务属

    性的原因，这类行业内的组织结构普遍是基层员工所占比例很大，中

    高层领导所占比例很小，导致中高层领导的力量比较薄弱。比如一家

    大型制造业工厂可能有几万名流水线工人，却只有几名高管和数量相

    对不多且也是由工人晋升上来的组长。再比如一家餐饮公司，可能在

    全国各地有几十家甚至上百家分店，一家店可能有十几个服务员，却

    只有两个店长，总部的管理层和总监层人员所占比例自然更低。

    假设这个行业和其他行业的人才互换、交流并不十分频繁，就可

    能导致HR完全不理解你所说的工作性质、业务内容和这些工作背后所

    代表的能力，也完全不能理解你的薪资水平，因为他的潜意识会倾向

    于用自己行业内的工资标准来默认你的能力和工资标准。

    另外，劳动密集型行业的管理方式决定了管理层和HR习惯采用

    “硬考核”式的方法来面试所有应聘者，因为他们平时就是这样面对

    工人和服务员的，并且由于中高层管理者所占比例较低，所以他们一

    更多免费书籍访问精品下载网：http:般都会很忙，这导致HR对你的面试流程具有决定性影响，也就是说，你能不能获得老板的面试，几乎就取决于HR了。而在中层力量比较强

    大的组织结构里，如大型互联网公司、科技公司等，HR是很难获得独

    自决定是否录用你的机会的，在招聘过程中，HR更多的是起辅助性作

    用。

    猎头的套路

    和HR、猎头打交道，是职场中人尤其是资深职场人士的职业基本

    功。对应届生来说，除非是某些热门行业的热门技术类人才，如互联

    网、人工智能开发的优秀毕业生能获得猎头的青睐，更多的应届生是

    和企业方的HR打交道的。而对已经有工作经验，尤其是对于在行业内

    拥有好的工作背景的专业人才来说，和猎头打交道就成了家常便饭。

    猎头和企业方的HR是有区别的，最大的不同就在于猎头不是直接

    招聘方的内部员工，而是人力资源外包公司的工作人员，这也就导致

    了下面一系列的不同。

    首先，不同的猎头对企业的了解程度是不一样的。比如一家有招

    聘需求的企业总部在深圳或者上海，而聘请的人力资源外包公司的工

    作地点在广州或者苏州，猎头可能以前根本不知道这家企业，他对这

    家企业和岗位的了解完全来自所谓的岗位需求信息，而对这家企业内

    部的组织架构、招聘岗位所在部门内部的问题、领导的风格、面试官

    的风格自然不是十分了解，所以对这家企业和岗位所需人才的匹配度

    的理解能力就会比较差，而且由于是异地操作，猎头也很难和应聘者

    直接面对面沟通，对应聘者的真实性格和岗位需求的理解力也会比较

    差。

    其次，猎头和企业的关系是不一样的。猎头是对招聘方搜寻高端

    人才能力的补充，可以理解为一个人才供给渠道，但是这个渠道不是

    唯一的，招聘方可能会有很多猎头渠道，它们属于不同的人力资源外

    包公司，分布在不同的城市，所以这些猎头和招聘方之间的关系一定

    是有巨大差异的。一般来说，如果一个猎头服务于招聘方的时间很

    长，而且招聘方的企业高层、部门领导中有他成功推荐入职的，那么

    他推荐的应聘者就会比其他猎头推荐的人选更有权重，更被信任。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:最后，猎头对岗位状态的信息是滞后的。由于猎头隶属于人力资

    源外包公司，所以他们对岗位信息的接收和理解，需要招聘方的对接

    人员(一般是HR)的传递和解释，由于增加了一道信息传递环节，很

    可能会造成信息的滞后和失真。比如所需岗位已经有好几名候选人

    了，甚至可能已经有意向候选人了，但推荐你的猎头并不知道。另

    外，还有可能招聘方出于自身利益考量，会向不同猎头放出略有差异

    的用人需求，导致各个猎头对用人需求的理解产生差异。

    通常情况下，猎头就像是人才市场里的“销售”，因此在这个行

    当中，真正能够做到关注候选人实际跳槽需求和性格匹配程度的猎头

    是极少数的，更多的猎头关心的是如何尽快将尽量多的优秀候选人推

    荐给招聘方，以增加自己推荐成功的概率。当然，推荐的过程不会没

    有门槛，尤其是越高端的岗位需求，符合要求的候选人就越少，正因

    为如此，大部分猎头会将手里背景还不错的候选人都推荐过去，以此

    占据面试官的时间，体现自己的工作价值。

    对于比较符合岗位需求的候选人，猎头一般会极力鼓动他去面

    试，哪怕招聘方完全不在他考虑的范围内，猎头通常会用“高薪”

    “有股票”“拿到风投了”等一系列理由来怂恿候选人，尽管不是所

    有的猎头都这样，但那些销售意识强烈的猎头确实会通过这一系列的

    “甜头”来诱惑候选人。

    由于在人才市场中，招聘方是甲方，而猎头是乙方，这种地位的

    不平等，加上前面说的信息不对等，导致大多数猎头在面对甲方时都

    处于弱势，他们很可能无法保障候选人获得一个良好的面试体验和经

    历完整的面试流程，并且他们在面对甲方时，也很难把控甲方的人才

    和市场预期，这就导致候选人很可能会经历一次无效的面试。所以，我们应该理性对待猎头抛过来的“橄榄枝”，并且应该尽可能获取更

    多的信息来评估猎头对企业招聘需求和应聘流程的把控能力。

    面对猎头的异地面试推荐，如果你对换城市工作的兴趣不大，最

    好直接拒绝，如果猎头用了诸多“甜头”诱惑你参加面试，你又有些

    动心，那么应该按照以下的方法操作：

    一、异地面试之前一定要让能够对招聘岗位具有决定权的负责人

    和你电话沟通一次，而不是无关紧要的底层员工。因为一个好的岗位

    必然是由较高级别的人负责的，这代表了这个岗位的重要程度，另

    外，和“关键人物”对话，你可以获得更真实有效的信息。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:二、让招聘方负责异地面试所需要的飞机票、高铁票和酒店住宿

    等费用，这是考核这个岗位对公司的重要程度，以及公司对你是否有

    诚意。一般来说，企业文化比较好的公司，或者比较重要的岗位，招

    聘方都是可以为异地面试者提供交通费和预订酒店的。需要注意的

    是，所有的费用不需要你垫付然后公司再报销，而应该是由招聘方直

    接提前购买和安排好，因为一旦面试不顺利或你没有被最终录取，报

    销的流程将是一个“屈辱”的过程。

    以上只是一些考察公司企业文化和岗位重要程度的方法，尤其是

    在面对你不那么想去的公司的时候。如果是你非常想去的公司，那完

    全可以自费去异地面试一次，哪怕没有被录取，就当去旅游一次了。

    面试是一场考试

    有的职业的面试是需要上机、笔试和做题的，比如程序员；有的

    职业是需要拿证书的，比如律师；另外像演员的面试，还需要试镜。

    不同职业的面试方式可能不一样，不同公司的面试流程可能也不一

    样，但一般性的公司，都需要你把下面这几个问题想清楚，并且在回

    答的时候能够有逻辑和条理，能够让人信服：

    1.自我介绍，个人信息，每份工作的工作内容和取得的业绩。

    2.为什么离开上一份工作？

    3.未来的职业规划是什么？

    4.做过的最成功的案例。

    5.从每份工作中学到了什么？

    6.怎么看待现在面试的公司和岗位？

    7.评价自己的优点和缺点。

    8.期望薪酬(就是最低要求)如何？

    9.什么时候能到岗？

    10.有没有在看其他机会？如果有，有哪些机会？

    11.你的朋友或者同事如何评价你？

    更多免费书籍访问精品下载网：http:以上这些问题，不仅会在不同的公司面试时遇到，即使在同一家

    公司面试，很可能你在经历一面、二面、三面时，HR、用人部门负责

    人、老板也会重复问你，因此可谓是职场面试的通用型问题。如果回

    答得漂亮，一定会增加面试成功的概率。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:更多免费书籍访问精品下载网：http:

    时候年轻气盛，做人做事不留情面，当有一天反思时很可能会后悔。

    尽量做到人前人后不说老板坏话，哪怕这个老板已经被千夫所指。有

    免和老板交恶，至少做到不当面恶语相向。在不交恶的基础之上，要

    你的老板是一个自私自利且不深受员工爱戴的人，但你仍然要注意避

    不必对老板心怀感恩，并不是说完全不重视和老板的关系。可能

    全不需要有过多的情感负担。

    机会和现有工作做对比，看是否更契合自己的职业规划就可以了，完

    结”时，只需要从现实的角度出发，考虑自己的喜好以及将新的工作

    景，每个人都有自己的评估，所以不做讨论。在遇到这种“职场纠

    新的机遇是不是更好，到底适不适合自己，能有什么样的发展前

    并悉心指导，因此产生了利益和“情谊”之间的纠结。

    遇，一边是现在的上司曾经在自己缺少工作经验时把自己招聘进来，而产生纠结心理，一边是也许更适合自己、更有发展空间的工作机

    有很多职场人在遇到难得的机遇时，总是因为上司对自己的看重

    决定，而不是为了帮助你而做出的决定。

    主观上没有帮助意愿的帮助，都是用人方从自身利益角度出发做出的

    予你工作的机会，缓解了你当时的经济压力或工作焦虑，但这些都是

    团队刚刚经历换血、动荡和裁员后把你招聘进来，这在客观上确实给

    也许公司是在刚刚组建团队时缺人把你招聘进来，也许公司是在

    不存在所谓的恩情，求职者对雇佣者也没必要感恩和自觉亏欠。

    的角度来讲，当代市场经济条件下的都市职场，雇佣者对求职者确实

    卖时间和劳动，大家各取所需，两不相欠，这就是市场经济。从伦理

    就业是一种雇佣关系，这是基本的商业伦理。老板出钱，员工出

    理性和旁观的态度，这又是另一个话题。

    善，对老板的感恩态度也会随着时间的推移而减弱，逐渐回归到一个

    场新人常见的态度，然而，随着职场阅历的增加、个人工作经验的完

    每一个职场新人都需要处理好和老板的关系，而对老板感恩是职

    我该对老板感恩吗

    我该对老板感恩吗一个城市内的一个行业虽然有新人进，有旧人出，但总体上会在

    某个时间段内保持一个相对稳定的人员构成，即所谓的“圈子”。比

    如在中国有很多做互联网的，但是做电商做得比较大的就那么几家，如阿里巴巴、京东、唯品会……所以有一部分人在这个公司是同事，跳槽去另一个公司时他们竟然还是同事。

    而高管的圈层则可能更加稳定，老板的圈层就更不用说了。从功

    利的角度来讲，你只要继续在这个城市或这个行业求职，就很可能遇

    见自己曾经的上司或同事，如果你曾和他们关系交恶，再次成为同事

    将是一件非常尴尬的事情，而且还可能会使自己失去新的职业机遇，完全是得不偿失。

    一个人要想获得更大的发展机遇，固然能力和恒心非常重要，但

    有好的职场口碑，将会从长远的角度帮助你在一个行业立足和发展，以及获得更多意想不到的机会。

    取得老板的信任不是搞关系

    有很多人认为，想要取得领导的信任，就要和领导“搞关系”，而在他们的意识中，“搞关系”就意味着必须溜须拍马或利益输送，很多时候，在某些行业或地区，这种思维方式确实很普遍。

    但是，在竞争性的市场环境中，要想取得领导的信任，前提条件

    是把工作做好，提高自己的业绩，否则再如何溜须拍马、搞关系，也

    无济于事。因为领导不可能让一个没有业绩、整天只知道巴结自己的

    人占用一个部门的人员名额，领导自己也有巨大的业绩压力。所以，当你加入一个竞争性的行业中，就不要幻想靠“搞关系”获得成功。

    于是，有人就会问：“到底是做人重要还是做事重要？”其实，在生活中根本不存在所谓的做人还是做事，这只是人类通过语言方式

    来区分现实中的行为而产生的概念。从本质上来说，所有的做事都是

    在处理人际关系，因为事情就是人做的，但是处理人际关系不是“搞

    关系”，不是溜须拍马，更不是利益输送。

    有的人可能会疑惑，搞不清做人和做事的分界点、原则到底是什

    么，不知道如何才能既处理好和其他人的关系，同时又能把事情做

    好。我认为答案只有一个：结果导向。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:我们应该清楚，所谓的处理好人际关系并不是说要和每个人都搞

    好关系，这是永远不可能的，因为总会有人出于不同的利益考量，和

    你站在不同的利益立场上。但无论如何，只要你的出发点是想认真地

    把这件事情做好，更好地完成绩效，只要本着结果导向的原则做事，即使你不能获得所有人的赞美，但你至少可以赢得尊重和理解，因为

    没有人会不尊重、不理解一个想认真把事情做好的人。

    虽然你不必对老板感恩戴德，甚至没必要阿谀奉承你的上司，但

    有一点不得不承认，哪怕是再扁平化管理的公司，也都是一个自上而

    下的商业组织，而不是一个自下而上的社群聚会，也不是一个去中心

    化的传播结构。这种组织特性决定了在企业中做事情，如果想要成

    功，想要获得支持，就要取得领导的信任和支持，你的领导也要取得

    老板的信任和支持，而老板则需要取得投资人尤其是大股东的信任和

    支持。所以，如果你想在一家企业做好事情，尤其是想在你的领导手

    下做好事情，你就必须向他证明你的工作能力，甚至可以尝试和他建

    立起亦师亦友的情谊，以获得他的信任，从而让他提携你。

    信任成本永远是人与人之间关系最大的一个成本，这种成本需要

    长时间的经营、情感的磨合、做人做事方式的认同，时间越长，这种

    信任的壁垒就越高，他人就越难以逾越。所以，在职场中，很多时候

    做事情，能力的差别是次要的，老板对你是否足够信任是主要的。

    最后提醒一句，如果你要跳槽，一定要明确现在所做的达不到自

    己想要的，并且能够预估出跳槽后所能带来的综合收益远高于你停留

    在原有的熟悉环境中的长久收益。总之，无论你是否会永远追随一个

    老板，是否会长期在一家公司效力，都要尽量做到和公司、老板求同

    存异，不要将矛盾和自我的看法过于强烈地表达出来。而曾经的好印

    象，虽然在未来不一定真的能直接帮助你，但至少可能会减少你的阻

    力。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:组织文化和人才机遇

    文化具有决定一切的力量

    在职场中，“企业文化”这个词的出现频率越来越高，越来越多

    的企业开始设立品牌经理这样的岗位，以面向人才市场提升自己企业

    文化的吸引力，这说明许多企业已经充分意识到企业在人才市场的口

    碑，对于人才的择业有重要的影响。而行业之间和企业之间的竞争，归根结底是资本和人才的竞争。所以，在我看来，企业文化具有决定

    一切的力量。

    领英、智联招聘等很多职场社交网站或招聘网站都曾发布过类似

    于年度最佳雇主的榜单(见表2-2)，从职场人才看待雇主的角度，是评价企业文化的重要维度，但这并不是唯一维度。事实上，行业性

    质、商业模式、企业大小、股东风格、员工平均年龄及文化程度等，都是影响企业文化建设的重要维度。

    表2-2 2017年中国最佳雇主30强

    更多免费书籍访问精品下载网：http:数据来源：智联招聘

    企业文化对于个人的职业发展具有极其重要的作用，在企业和人

    才的双向选择中，造成了凡是愿意入职并接受这个企业文化的人，其

    审美和价值观都具有内核性的相似，而不愿意接受的人就不会入职或

    很快离开，最终将会对企业文化形成强化作用。所以，通过观察不同

    行业的人才的风格、不同公司的人才的平均工作能力，就可以大致得

    出一个感观的认知，这就是企业文化强化后的效应。需要注意的是，在强化的过程中，企业文化中好的部分有可能被稀释，坏的部分有可

    能被强化，还可能增加更多不好的部分，这无论对于企业自身发展还

    是对人才自身的发展都是巨大的挑战。

    对一个企业来说，企业文化本质上就是老板个人审美和情怀的投

    射，基本上有什么样的老板，就会有什么样的企业文化。同样，一个

    企业发展的上限，取决于老板个人的见识和能力，而不是企业里其他

    人的能力，哪怕这个企业花再多的钱雇再有能力的高管，也不能抵消

    老板个人的能力和资源限制。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:我们经常会看到，处在同一个行业、同一条起跑线上，规模完全

    相同的两家企业，可能会在几年后拥有完全不同的发展成绩，除了所

    谓的运气这种不可知论的成分外，我们经过分析会惊讶地发现，这些

    都是老板的见识水平和整个企业文化所带来的影响。

    在互联网行业，内容的价值已经被公认，除了腾讯能够依靠社交

    关系链这一优势，通过社交产品自发地产生流量外，其他互联网公司

    都需要提供服务或内容来聚合流量，而优质的内容就是产生用户黏性

    的最大保障。但是，同样是想要生产内容，因为每个老板自身的能力

    和局限，就会产生完全不同的发展结果。

    从本质上来说，生产内容只有两个方法，一个是做内容平台，自

    己不生产，通过连接内容生产者和内容消费者来进行内容分发。这个

    方法看似简单，却并不容易，因为想要做好内容平台，保证良好的用

    户体验，需要拥有非常好的产品能力和研发、算法能力，而这两种能

    力，正是创业公司所缺乏的：一是大部分创业者自身不具有强大的产

    品和研发能力，二是好的产品和研发、算法工程师的薪水非常高，大

    部分创业者又没有资源去整合。于是，只剩下自己生产内容这一个办

    法。

    想要自己生产内容，需要先把内容的方向选对，能够切中用户的

    痛点，方向对了以后还需要稳定、有价值的高质量内容输出，这是一

    个非常缓慢、非常辛苦的过程，需要非常多的内容生产者夜以继日地

    去长期运营。大部分创业公司既没有做内容平台的产品、研发和算法

    能力，也没有资源雇用大批量的内容创作者，他们只能选择雇三四个

    人来生产内容，妄想通过这三四个人来生产优质内容，产生用户黏

    性，最终的结局当然是以失败告终。创新能力是企业文化中关于人才

    观、上进心、老板的远见和做事的魄力的集中体现，如果一家企业能

    够长时间在整个行业内表现出非凡的创新能力，那它很可能最终成为

    这个行业的龙头企业。拥有创新能力的企业，基本上都是比较重视人

    才的，也大都能够吸引大量的创新型人才。而没有创新能力的企业，其创新型人才也会随着时间流逝而不断流失，并最终不再对创新型人

    才有吸引力，陷入恶性循环。

    企业文化的行业特性

    更多免费书籍访问精品下载网：http:更多免费书籍访问精品下载网：http:

    织是人构成的，再伟大的事业也都是人干出来的。

    中，人永远是第一位的。因为事情是人做的，而文化是人形成的，组

    一个行业普遍的文化特性对于人才本身的重要性。在所有成功的元素

    的眼光、所能利用的资源等，但很少有人会去分析企业文化，或者说

    分析一个人成功的因素有很多，家庭的支持、时代的机遇、商业

    企业文化才是人才最大的机遇

    网产业的飞速发展。

    这种锐意创新和重视人才建设的企业文化，又反过来促进了中国互联

    括商业模式、人才引进，以及对待人才的态度和整体的企业文化，而

    业文化，像谷歌、雅虎、微软则是他们最初学习的对象。这种学习包

    国外带来互联网风险投资的资本模式，也带来了国外互联网公司的企

    方面，互联网行业早期的那批创业者，大多数拥有海归身份，他们从

    行业，研发人才的高素质、高学历拉高了整个行业的薪资水平；另一

    普遍的企业文化标配。一方面，互联网行业是一个重视产品和研发的

    持股，表现好的员工有股票或者期权等，这些都已经成为互联网行业

    国，互联网行业被普遍认为是一个朝阳行业，扁平化管理，创始团队

    行业发展的历史对行业内企业文化的建设也有重要影响。在中

    碍了行业对优秀人才的吸收。

    的人才即使想进入这个行业，也很难被企业区别对待，这也就变相阻

    权益来提升净利润率，如不为员工缴纳五险一金等，这使得更高层次

    都不重视人才建设，在人才观上往往以节省人力成本、压缩员工正当

    动密集型、主体员工文化水平不高的特点，使得行业整体的企业文化

    再比如服装、珠宝、餐饮这类行业，呈现出科技依赖度较低、劳

    分，只能针对占据企业员工数量主体的人群进行政策的制定。

    厂区制度等。因为一家企业在管理员工时，很难做到把每类人群细

    的对待工厂工人的特点，如五险一金的缴纳基数较低，有严格的出入

    企业一半的员工比例，这就使企业在对待所有员工时，都会带有鲜明

    业常伴有生产加工工厂，由于工厂里的工人数量多，很可能超过一家

    些都会影响企业文化，使得企业文化更加谨慎和严肃。另外，制造行

    样，一旦市场预判失误，会造成大量积压，导致现金流出现问题，这

    的研发、生产对人才和硬件成本的损耗都很大，并且市场趋势变化多

    企业文化和行业属性有很大关系。比如制造业是重资产行业，它正如你不能让迈克尔·杰克逊去打拳击，不能让拳王阿里去跳舞

    一样，只有从事自己热爱并擅长的事情才有可能成为天才，否则天才

    也会变成庸才。同样，对待事业也是这个道理，也许有表现欲的人不

    适合当公务员，却适合当演员；数学不好的人做不了算法工程师，却

    适合做销售管理。

    和学习成绩、父母的职业、所学专业这些相比，性格更是一个能

    影响命运的要素。人与人之间其实并不存在互补，也许在客观上有专

    业技能的分工和配合，但从本质上来讲，要想建立长久的亲密关系，都需要互相欣赏且相互需要。即使性格上一静一动，但这只是表面的

    张扬和内敛，其内在审美和价值体系的一致性才是可以长期合作的文

    化基础。而所谓的企业文化和人才之间的相互吸引和留存，老板和人

    才之间的相互吸引和留存，也是一样的道理。

    很多人认为钱多、事少、离家近的工作是好工作，如果单纯从付

    出和收获的性价比来看，是有一定道理的。但是，一个人如果能在和

    自己的价值观相匹配的公司工作，并由此真正获得收获和进步，不管

    是能力的进步还是财富和职级的上升，这种快乐绝不仅仅是钱多、事

    少、离家近这样的性价比所能比拟的。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:第三章

    我该如何选大学

    更多免费书籍访问精品下载网：http:我该如何选大学

    文科好还是理科好

    “读文科好还是理科好？”这是很多高中生和家长在面临文理分

    科时经常讨论的热门话题，而高考结束后，需要选大学和专业时，则

    会再次面临类似的“人生抉择”。等到了大学毕业后，是读研、考公

    务员、出国留学还是找工作？去一线城市找还是回老家找？社会选择

    的多元化程度和学生时代的选项相比，则又是另一个量级了。

    人生的选择有路径依赖，前一个选择会影响后一个选择，因为一

    个选择所带来的知识积累、专业视野和人脉资源，都会形成你的优势

    和劣势，从而影响你的处境和之后的选择。人生在从学生身份向社会

    身份过渡的每个重要阶段，不论是初中升高中、高中升大学，还是从

    大学进入社会，人们所学的知识量都是呈指数级上升的，而所面对的

    可能选项也都是呈指数级扩大的，这种选择可能性的逐步扩大，既可

    能强化你曾经的优势，也可能对冲你曾经的优势，使选择的“正确

    性”变得随机和模糊起来，但人们总是希望从繁杂的现象中理出一条

    逻辑的脉络和主线，以帮助自己做出决策。

    回到本文开头的那个问题，究竟什么是“好”，它的评判标准不

    同，如果我们讨论得太宽泛，就会让我们失焦。我认为大众语境下所

    谓的文科好还是理科好，指的就是以后找工作时，学哪科能让我们更

    容易就业和赚更多的钱。

    在大学里，有很多细分的专业，但是总体概括也就以下几大类：

    文科类、理科类、工科类、医学类、体育艺术类。我们一般认为理科

    更偏向基础科学的理论研究，如数学、物理、化学、生物；工科更偏

    向科学知识的工程类应用，如计算机、电子通信、机械；还有的专业

    大类是理论和实践兼具，是科学知识的场景化应用，如医学，既能从

    事医学研究，也能成为临床医生。

    理科类专业能够培养一个人较高的科学素养和学科逻辑，但由于

    学科性质偏理论，在商业社会的就业选择上，有一些专业并不一定会

    有很大的需求量，或者即使是有此类专业的需求量，要么是高端职业

    更多免费书籍访问精品下载网：http:要求较高，要么是低端职位和从业者的预期有差距，如生物类专业就

    很典型。

    虽然生物类专业几十年前就被认为是21世纪最有前景的专业，甚

    至有人把21世纪称为“生物学的世纪”，但实事求是地说，生物科学

    的学科突破和突破性的商业应用还是相对比较缓慢的。

    比如名牌大学生物学类教职和国际知名医药公司的研究人员，可

    能大都需要名校博士背景，而且由于生物学研究本身很依赖于物理、化学、材料学或医学实践领域上的进步，使得这个学科的从业者将面

    临来自很多其他学科背景的人的竞争。即使不是名牌大学的生物学教

    职，从目前的就业情况来看，除非是大专高职类院校，否则即使是普

    通的本科类院校的教职，可能也至少需要博士学位，毕竟在大学的人

    力环境里，学历是一个重要的评定标准。所以，不管从哪个角度来

    说，理科类学生如果想在以后有更大的发展空间，尤其是进大学工

    作，读硕士甚至博士是一个很实际的选项。

    工科类专业由于更加注重工程应用，无论在大学还是在商业社

    会，相对理科类专业来说都有较大的岗位需求量和就业场景。如果不

    想工作而想读研究生，尤其是能够去更高档次的学校读研究生，既可

    以做项目以此提升学科水平，还可以拿学历，这是一个不错的选择。

    当然，读个博士也可以，但这就涉及时间和收获的性价比问题了。

    随着时代的发展，工科内部的分化是很严重的。比如2007年苹果

    手机发布以后，带来了持续十年之久的移动互联网的繁荣，使得本就

    火热的互联网使用场景再次得到历史性提升，因此在过去10年里，中

    国优秀的互联网开发人才都处于供不应求的阶段。如今人工智能的兴

    起，又使得语音识别、图形处理等算法类别的人才严重供不应求。

    但像钢铁、机械、冶金类专业，由于中国整体钢产量结构性过

    剩，再加上基建、房地产业经过10多年高速发展进入相对饱和的状

    态，使得这几个专业的毕业生不再像曾经那么“风光”了。

    文科的大类专业也分很多种，如法律财务类，会有一定的专业技

    能属性，文学、哲学类会更接近所谓的“纯文科”概念，而工商管理

    类则更偏于商科，经济学在学科实操上实际偏向理科。

    总的来讲，如果文科类专业的学生毕业以后不打算当老师、做学

    术研究，他所需要注重的既不是理论也不是工程，而是社会实践。所

    更多免费书籍访问精品下载网：http:以，我一直认为，文科类专业的学生如果考研考的不是名校，对就业

    本身来说意义不大，当然打算继续读博就另当别论了。

    表3-1 2016年城镇非私营单位就业人员分行业年平均工资

    数据来源：国家统计局

    更多免费书籍访问精品下载网：http:城市和专业的关系

    在不少人的潜意识里，都存在“学好数理化，走遍天下都不怕”

    的观点，他们认为理科好找工作，靠技术吃饭，不用拉关系，容易取

    得成功。

    从某种意义上来讲，这种观点是正确的，但需要有前提，那就是

    选对专业和行业。当然，在选对专业的前提下尽量考一所好学校作为

    提升起点，也是影响未来发展的一个因素。所以，“学好数理化，走

    遍天下都不怕”的前提是：好学校，好专业，好行业。

    如果通过简单划分来区别中国不同等级城市之间的产业格局，一

    线城市就是企业总部聚集地，不管是国企、外资企业中国总部，还是

    各行各业的强势民营企业，总部大多是以投融资金融、产品研发和营

    销职能为主的。二、三、四线城市的公司结构一般是以地方性国企和

    地方性民企为主，根据不同城市的市场规模，还会分布外资企业和全

    国性民营企业的地方分公司，但这类分公司一般是以企业的地方销售

    职能为主。如果是大学密集、人才储备较好的省市，则可能有地方性

    的研发中心。当然，二、三、四线城市或其郊县地区，还会分布大量

    的区域制造中心，也就是工厂。

    表3-2 2018年春季求职期平均薪酬城市排名

    更多免费书籍访问精品下载网：http:数据来源：2018年3月29日，智联招聘发布《2018年春季中国雇主需求与白领人才供给报告》

    每个地区的资源禀赋也是不同的，如云南有旅游资源，山西有煤

    炭资源，新疆有石油资源等，这里不做具体分析，但是有一点需要说

    明，旅游资源的财富分配相对来说会更加普惠型一些，开个饭店、客

    栈，运送游客的线路车等，即可参与产业资源的财富分配。而能源矿

    更多免费书籍访问精品下载网：http:产型资源，则更多是国有资本或大型民营资本在运营，这两者对于参

    与者的财富分配机制是不同的。简单来说，就是旅游类资源能让你创

    业容易些，至少可以当个个体户；而能源矿产类资源，你恐怕只能做

    个打工仔。

    那么，不同等级、不同类型城市的产业分布和公司结构对于个人

    的专业和就业选择有什么影响呢？

    宏碁电脑老板施振荣曾提出过“微笑曲线”(图3-1)这一理

    论，在这个“U”字形中，从左往右，是产业链的上下游，从研发到

    生产再到消费端的品牌和服务；而从上到下，则是价值链的上下游，即研发和品牌服务占据了价值链的上游，生产制造则是下游。

    一线城市是研发和营销总部，就是微笑曲线的两端；二、三、四

    线城市是制造工厂所在地，也就是微笑曲线的下端。而各省市销售分

    公司，则是渠道和终端，就好像人的腿；营销总部负责品牌和营销战

    略制定，就好像是大脑。

    图3-1 微笑曲线

    所以，我们可以看到，除了好专业、好学校、好行业以外，城市

    本身的产业因素对择业和职业发展也会产生巨大影响。比如你考上了

    一所位于西部地区的“211”大学，学的也是热门的计算机专业，你

    想毕业以后留在这座城市，那学计算机就不是一个最好的选项，因为

    西部地区的IT产业聚集度不够高，似乎也没有多少大型科技公司在那

    里建立研发中心。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:由此可见，学校、专业、行业的选择很重要，但这些都是在“城

    市”这个大前提下的后置选择。当然，这并不意味着二、三、四线城

    市没有就业和创业机会，每个行业的特性是不同的，每个城市也有自

    己的优势来形成相关的产业。

    房地产行业就属于一个地段资源型行业，即使最大的几家房地产

    开发商的总部差不多都在一线城市，但是房子是要盖在地上的，三、四线城市的房子不可能盖在一线城市。所以，在全国各区域的中心城

    市，都会形成相对完善的房地产产业链，也会形成各区域内相对比较

    强势的本土开发商，因此像房地产行业，总部职能的优势就会小很

    多。

    但是，互联网行业就不一样了，它不是一个资源型行业，而是一

    个行业集中度非常高的行业，对资本的先进度和规模，还有人才的储

    备都有极高的要求，因此我们看到几乎所有的大型互联网公司和绝大

    部分独角兽公司都在一线城市或者杭州。所以，互联网行业的总部优

    势或者至少是一线城市公司的优势都会大很多，不仅是薪资、晋升空

    间方面，还有所能学到的行业知识、行业人脉和未来的创业空间。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:“曲线救国”，从一线到二线

    去一线不是目的

    有一个网友在微博上给我留言：“年轻人去深圳发展，思路是对

    的，但如果家庭条件一般，奋斗10年也攒不齐首付，在深圳买房无

    望，回老家没有相应的岗位。这部分人该何去何从？”我觉得这个网

    友的留言很好，他提了一个很典型的问题，这个问题困惑了很多人。

    想要解决这个问题，就先要明白一个道理：一个人不管是去一线

    城市，还是留在省会，或是留在乡村，去哪里本身不是目的，目的一

    定是将来能获得幸福美好的生活，所以去一线城市只是达成这个目的

    的手段。

    对于三、四线城市甚至是乡村的孩子来说，如果家庭不能给予更

    多的帮扶，包括婚姻、就业关系等，那去省会城市依然是买不起房，依然是远离家庭，依然不容易获得更好的就业机会，还不如索性去一

    线城市闯荡一番。而那些在三、四线城市中有一定家庭财力和人脉积

    累的孩子，就不一定非要去一线城市。

    这又回到文章开始那个网友提出的疑问，现在一线城市房价确实

    太高了，买房定居是个现实问题，落户同样是个现实问题，尤其是子

    女到了入学年龄时，落户难题就变得更加紧迫。

    所以，我认为年轻人在选择城市时，既要考虑工作机遇，也要考

    虑将来在这个城市的留存成本，比如获取这个城市居民福利的难度、房价的高低，甚至周边都市圈的繁荣程度，这些都会影响你未来的婚

    姻、置房、子女教育和生存生活的周旋空间，从而影响到你未来在这

    个城市的留存。

    比如同样是一线城市，从目前来看，在深圳、广州获取城市居民

    福利的难度远低于上海和北京，这就在无形中降低了这个城市的留存

    成本，因为这个成本在未来可能会影响你是否能买房，是否能让子女

    顺利入学，甚至可能影响你未来的养老医疗等福利待遇，这些都构成

    了你对一个城市选择的性价比。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:如果你已经不是年轻人，错过了选择城市的机会，而且确实因为

    居民福利问题和房价问题不得不离开一座生活多年的一线城市时，你

    依然可以有很多种选择，比如去另一个同样有很多工作机会的一线城

    市。对于很多人来说，从京、沪来到广、深就是一个非常划算的选

    择，既可以继续留在一线城市生活和工作，也能因此比较容易地获得

    居民福利待遇。

    如果是因为房价问题，广州相较京、沪、深会低一个档次，也可

    以像很多在深圳买不起房的人一样，在东莞、中山、佛山或者惠州就

    近买房，这样既可以享受在深圳的工作机遇和工资收入，又可以获得

    房产的资产保值，也为周末假日、退休后的生活、子女教育和父母养

    老等预留了空间。东莞、中山、佛山等城市虽然不比北上广深，但也

    是经济活跃的沿海城市，其本身的就业和创业机会其实也不错，并且

    和广州、深圳的产业紧密相连，去那里工作创业，也能很容易利用上

    之前工作积累的资源。

    表3-3 2017年中国主要城市房价工资比排行榜

    续表

    更多免费书籍访问精品下载网：http:续表

    更多免费书籍访问精品下载网：http:数据来源：中商产业研究院

    如果这些城市都不是你想选的，你就想找一个离家近的，那可以

    回老家省会。但我认为，即使是选择从一线城市回省会城市，最好也

    要综合考虑城市的发展潜力、就业的机遇、房价和工资收入等，而不

    应该为了离家近或离父母近就一味地迁就城市的选择。因为从长远的

    眼光来看，更有发展潜力、经济格局更大的城市，一定会带来长期的

    职业回报和福利回报，不管是对你自己还是对你的子女。老家只是一

    个情感纽带，你和家人在的地方就是家，如果舍不得父母，可以把他

    们接到你居住的城市。

    我上面讲述了各种从一线城市移居的可能性和各自的优缺点，却

    没有完整回答那个网友的问题，因为“回老家没有相应的岗位”也是

    一个问题。我认为，一线城市的职场经历所带给你的职业溢价，即使

    回到二线城市也是用得上的，当然，如果你非要回县城，那里确实没

    有相应的就业岗位提供给你。

    通过观察中国目前的经济格局可以发现，二线城市，尤其是强二

    线城市发展的势头还是很不错的。在职场中，从一线城市回到二线城

    市，就相当于你留学归来，你是从一个各行各业的商业模式都更先进

    的地方来到了一个相对落后的地方，所以你是有机会获得更大的重视

    和更好的职位及待遇的。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:更多免费书籍访问精品下载网：http:

    地产广告公司的老板，大部分都是从这几家公司出来另立门户的。

    名公司，比如黑弧奥美、风火、博思堂和长城盛花，而整个中国的房

    广告行业也是从深圳崛起的。在房地产广告行业里，最初只有几家知

    地产市场化是从深圳开始的，相对来说，房地产的配套产业—房地产

    深圳是中国房地产市场化的排头兵，甚至可以这样说，中国的房

    展，是超出你的预期和计划的，是超出理性和逻辑设定的。

    数学题，在很多时候，人生反而更像是一道心理学题，很多事物的发

    在生活中，有很多东西没有绝对的对错之分，因为人生不是一道

    代表对。

    的孩子还会重复一遍你的经历，虽然他们说的有道理，但有道理并不

    有一些人认为哪怕再苦、再累、再穷，也必须耗在一线城市，否则你

    闯，但我并不鼓励一个人无论如何都要一辈子待在一线城市。网络上

    让观念成为你的负担。虽然我一直鼓励年轻人应该去一线城市闯一

    在我看来，观念应该服务于你，而不应该是你服务于某种观念，线城市的人的潜意识里，也有类似的观念。

    味着“失败”，而在那些从没来过一线城市工作，一直生活在二、三

    在很多来一线城市打拼的人的潜意识里，如果离开一线城市就意

    回二线不是失败

    活，哪里能实现这个目的，哪里就是好地方。

    记住，去一线从来不是目的，目的永远是能够获得美好幸福的生

    地的特色产业，如大型的餐饮企业做营销。

    大的公司，但你可以尝试去房地产公司、汽车4S店做营销，或者是当

    如你以前在深圳的某些大公司做营销，你回到二线城市确实没有这么

    有一模一样的岗位，但我相信类似职能的岗位机会还是有很多的，比

    还有一个问题就是，当你从一线城市回到二线城市，可能确实没

    来的，无论是就业、买房，都会从容得多。

    该算是高薪，而且你是带着在一线城市积累多年的积蓄和工作经验回

    受到重视，薪水也不一定比在一线城市高，但在当地的工资水平中应

    优先”或“行业领先企业工作经历优先”。也许在二线城市，即使你

    些条件，比如“一线城市同行业工作经历优先”“沿海城市工作经验

    现在很多二线城市的公司在招聘某些重要岗位时，都会备注上一当年火爆的深圳房地产广告业，吸引和培养了大量的房地产广告

    人才，而相当多的老板来到深圳后，也是抱持“扎根深圳”的观念，继续在深圳开公司。与此同时，中国二、三线城市的房地产市场化开

    始高歌猛进，市场更加广阔，项目更多，竞争还少，而深圳本地的项

    目却越来越少，竞争对手越来越多。

    于是，就出现一个有意思的现象，当年想留在深圳，却被公司派

    到成都、重庆的年轻人，反而因为没能留在深圳而“因祸得福”，因

    为他们收获了一个更新、更大的市场，且竞争对手少，他们成为这个

    领域最专业的人才。而当初成功留在深圳的那些人，却经营得相当痛

    苦，不少已经濒临倒闭。

    我特别喜欢搜狐创始人张朝阳的一句话，他说：“一个注定跨过

    太平洋的人很可能会在小河沟里翻船。”同样，即使你有一天离开了

    一线城市回到二线城市，我也依然认为你有可能跨过“太平洋”。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:区域型行业和行业集中度

    行业集中度的区别

    互联网行业的兴起向我们展现了一种全新的商业逻辑，即跨越地

    域区隔，就可以在线上运营全国范围甚至全世界范围内的用户的商业

    模式。这种商业模式标志着过去的商业经验中一个从未出现的结果开

    始显现，即一旦确立大规模的用户基数，便可能完成行业垄断，形成

    赢者通吃的局面。而且这种垄断并非依靠行政力量得来，而是通过市

    场竞争获得的垄断地位。

    在互联网领域，我们经常会看到各个垂直领域在经过两三年的残

    酷竞争后，最多只有三家能够形成规模，并且第一名会形成垄断地

    位，获得超额利润，它所获得的利润甚至会是行业内排名第二到第九

    的利润总和。在传统行业，这种现象很少出现，即使有某家公司曾经

    形成行业垄断，但随着竞争对手的加入、研发力量的积累和产品形态

    的变化，这种垄断地位就会不断被消解。比如在房地产行业，即使像

    万科这样在行业内数一数二的大开发商，所占房地产市场份额也不过

    比3%多一点儿，房地产行业的前10名也只占据了整个行业市场份额

    的20%左右。而在互联网行业，无论在电商、社交、搜索还是游戏等

    领域，第一名几乎都会占据60%以上的市场份额，并且一旦垄断地位

    确立，形成社会性平台，其竞争优势就很难被消解，还会凭借其垄断

    优势延展出更多的商业模式。

    之所以会产生如此大的区别，主要原因有两个。一是线下传统行

    业的资源本身就是分散的，区域性很强。石油、煤矿、电力和房地产

    这种资源型行业不必多说，就算是消费品零售这样的C端导向的行

    业，由于渠道的区域性和房地产属性，依然会体现出很强的区域特

    征，所以很难像互联网行业一样进行统一的资源整合和运营。

    另一个原因，是很多传统行业天然依附于渠道的发展，依赖于采

    购方生存。而不同地区的采购方是不一样的，文化、房地产、金融和

    技术上的政策和需求都不一样。这既是不同地区的行业壁垒，也会造

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    为什么很多行业解决不了行业集中度的问题

    难有竞争优势。

    司，而且与同处一线城市的同类型公司相比，在人才和资本方面也很

    有一些产业发育不完善的创业公司，或者是销售代理商或销售型公

    从事互联网行业，只能去一线城市或者杭州、成都，其他城市可能只

    所以，互联网产业是一个高度集中于一线城市的产业，如果你想

    行业游戏。

    触互联网，而不是以产业参与者甚至是产业规则的制定者的身份参与

    联网，但是二、三线城市的人更多的只是以使用者和消费者的身份接

    线城市里也只有杭州和成都发展得比较好，因为虽然所有人都在用互

    好，其实是在说北、上、广、深这些一线城市互联网发展得好，而二

    的集中度高，在人才、资本的集中度也很高。说互联网行业发展得

    得很好，但互联网是一个集中度非常高的行业，不仅体现在市场份额

    再回到互联网行业，我们都知道现在的互联网是热门行业，发展

    本，并获得先发的经营优势。

    前进入市场，以一个较低的价格签约物业，就可以极大降低经营成

    难的。比如，在浙江莫干山、云南的大理和丽江这类旅游景点火爆之

    非常分散，即使在同一个地区，也很难做到垄断，但分一杯羹还是不

    是这条产业链上的一环。当然，由于旅游行业自身的供应链比较短，旅游不仅仅有景区生意，配套的住宿、交通、餐饮和旅行社，都

    因此可以说是“藏富于民”的行业。

    资源或极具特色的历史人文资源，就会获得某种程度上的竞争优势，业，投资小，可循环发展，且进入门槛不高，只要有得天独厚的自然

    比如旅游业就是一个区域性非常强的行业，而且是个普惠型的行

    后，依附性的商业模式容易成立，创业成本也较低。

    地区域性很强的好行业，比较适合创业，而且在区域内获得行业资源

    意想不到的困难。但它也有好处，就是每个地区多多少少都有一些本

    多的行业资源和人脉积累，也可能因此在进入其他地区的市场时遇到

    中度较低的特征。区域性强的属性是一柄双刃剑，既可能因此需要更

    以上两点导致区域性强的行业都呈现出资源占有属性强和行业集

    名的公司，也可能在某一个地区内获得竞争优势。

    成不同公司的优势差异，这就意味着在很多行业里，即使不是全国知上学时，一个朋友曾和我说过他毕业后的理想：开一家美容美发

    店。据他观察，这个行业没有统一的品牌，没有垄断，具有很大的市

    场机会。我承认他说的是对的，但美容美发行业之所以会出现这种现

    象，肯定不是因为这个行业没有人想统一品牌，没有人想垄断，也不

    是没有人想进行整合，而是由这个行业本身的特性决定的，这就是一

    个分散型、区域型、集中度非常低的行业。

    美容美发行业是一个刚需行业，品牌定位决定了价格、客群和毛

    利，但无论怎么定位，无论价钱贵贱，都会有相应的人去消费，而且

    这个行业技术门槛和资本门槛都较低，毛利率足以支撑开店的成本，这就决定了这个行业一定是一个行业集中度很低的行业。

    有的人会说，如果一个亿万富翁把这个行业大部分的店都收购

    了，那这个行业的集中度岂不就解决了？岂不就可以形成全国性的统

    一品牌，乃至形成垄断？这里又涉及一个投资回报预期的问题，如果

    这个假设真的成立，投资后真的能赚很多钱，那早就有人去投资了，但是并没有。这说明至少在目前，这个大一统的品牌操作模式对于这

    个行业来说，是不划算的。

    有些行业以碎片化的模式运营，可以有效降低管理成本、营销费

    用和整体的运营成本。即使赔了，也是碎片化、分散的风险分担；如

    果赚了，对于碎片化的商业模式是足够养家糊口的。盲目地扩大规

    模，边际收益就会下降，规模大到一定程度，边际收益可能就无法抵

    消成本了。

    当然，不能有效地进行全行业的整合，不代表不存在发育程度更

    高的操作模式，即使是在餐饮、美容美发和教育培训这样典型的低集

    中度行业，依然可能出现一个大的区域型企业甚至全国规模的企业，只是离垄断市场的大部分份额还差很远。

    在我看来，一个行业的特性具有几个要素：资本密集程度、行业

    集中度、人才密集度、劳动力密集度、资源占有度、供应链程度、红

    利窗口期和产品特性本身，这些要素决定了一个商业模式在一个行业

    内的潜力。除此之外，国家政策、地方政策、国际宏观形势，尤其是

    资本状况，也会对行业产生巨大的影响，也是一个行业在特定时期内

    发展变化的变量。

    对一个行业而言，所有的成本从本质上来讲都是壁垒，门槛越

    高，则壁垒越高，这件事也就越难做，但如果做成了，抗风险能力就

    更多免费书籍访问精品下载网：http:会越强，利润红利越大。而成本越低，门槛越低，则壁垒越低，这件

    事就相对容易一些，但同时这个商业模式的抗风险能力也会下降。

    比如开美发店，门槛并不高，主要是店租成本和装修，还有人员

    成本、水电费等经营费用，这个行业的经营能力主要体现在选址、定

    位、服务意识和理发师的技术水平。但假如说在某个高端小区附近的

    理发店，恰巧遇到商铺拆迁或整改，或者房租上涨过快导致成本过

    高，面临迁址，这时其之前的商誉积累就会受到很大影响，从某种程

    度上来说，一切都需要从头再来。

    再比如一些资本密集程度更低、行业集中度更低，类似个体户性

    质的行业，例如摄影师，除了器材的成本，绝大部分的成本在于个人

    时间的付出和行业定位。一方面你的专业技能水平需要很高，另一方

    面你要定位好，因为摄影师提供的摄影服务是依附于某个甲方行业

    的，这个时候，定位就和所依附的行业息息相关了。

    当然，这个定位也不是你想定就能定的，不然所有人都去定位拍

    汽车广告，拍名人肖像，这是不现实的，因为行业容量没这么多，而

    且如果某个领域的摄影师供应量过大，价格也会因为恶性竞争而下

    降，所以定位在很大程度上也取决于行业资源和运气。

    无论一个行业集中度是高还是低，都有好处和坏处。好坏的评价

    本来就是一种观点，而不是一个事实，它来自你的立场和角度，只是

    你需要在做一件事情，尤其是在创业之前，把各种问题多思考一下。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:放开你的视野：全球化择业的时代

    全球化背景下的人才选择

    “全球化”并不是一个新鲜的词，但对于中国来说，在过去、现

    在及将来，全球化却有着完全不同的语境，尤其是在对于人才的择业

    方面。

    中国处于改革开放初期时，资本相对匮乏，主要是利用外资来投

    资国内的生产能力，也就是所谓的“引进来”。从最初的“三来一

    补”模式的代工加工业，到可口可乐、宝洁、联合利华这类快消品企

    业的进入，再到后来诺基亚、大众汽车等国外知名企业在中国投资建

    厂，成立合资公司，外资将中国作为主要目标市场经营，并为当时的

    职场白领提供了工作岗位。曾几何时，“外企”在中国的职场中都是

    一块金字招牌。

    随着中国加入世贸组织，在基础生产能力提升和劳动力成本优势

    的影响下，中国外贸出口产业开始腾飞，“外贸人”也曾是火遍珠三

    角和长三角地区的“网红”职业。但是，这个阶段，中国主要还是利

    用价格优势向外出口商品，商品的科技含量不高，民族的品牌性较

    弱，这一阶段的大规模资本输出，更多的是与全球的能源和矿产产业

    分工相关，比如中石油等企业进入中东、苏丹和委内瑞拉。

    如今，随着国力的增强，中国的全球化语境已经发生了巨大变

    化，中国已经成长为资本大国，进入到企业的品牌和资本输出阶段，甚至中国的民营企业也开始成为国际化的主角，比如小米、OPPO和

    vivo在印度和东南亚扩张并投资建厂，华为在非洲、中东甚至欧美的

    品牌和产品输出，而东南亚一些国家里发展比较大的互联网公司背后

    几乎都有腾讯、阿里巴巴的投资身影。

    这一系列的变化，让中国的年轻人有机会进行更大范围的全球化

    择业，并且择业范围不再仅限于能源、通信、基建工程类的生产和建

    设，也不再仅限于学习理工科的技术性人员，因为一个国家或企业的

    品牌和资本输出，不仅仅涉及工程建设，还需要了解当地市场、风土

    人情和营销方式，这就为文科类、管理类和市场营销类的人才提供了

    更多免费书籍访问精品下载网：http:更多的择业机会。比如我就认识通过校招被vivo派到菲律宾开拓市场

    的职场新人，还有曾为传音在非洲立足时开拓市场的主管，这些年轻

    人在异国他乡，为中国企业的全球化贡献了自己的青春和一份力量，同时也收获了属于他们的、与众不同的人生经历和职业财富。

    虽然我鼓励年轻人尝试海外的工作机会，体验不同的发展机遇，但我也不得不提醒年轻人，不要把海外工作想象成每天当“空中飞

    人”，晚上住五星级酒店，过着光鲜体面的生活。任何工作，都有其

    需要克服的现实困难和需要跨越的工作门槛。

    想要去海外工作，首先需要解决以下四个问题：

    一、克服语言关，不光是会英文就够的。虽然在大部分海外国家

    都可以通过英语搞定工作上的事情，但你不可能24小时都在工作，你

    在休息时可能会去外面接触一下当地的风土人情。在那些相对落后一

    些的国家或地区，教育水平普遍不高，你所接触的本地人不一定会英

    语，出门打车、旅行、购物时就会遇到很多麻烦。

    二、海外的风土人情、宗教信仰和生活细节，需要时间去学习和

    习惯。当你用一两年的时间学习、适应了一个国家的文化后，最好再

    在这个国家多待几年，好好利用自己已经学到的东西，否则每当你适

    应一个国家或地区的文化后就离开那里，对你职业的积累没有任何好

    处。另外，每个国家都有自己的医疗政策和金融体制，看病、拿药、办银行卡、汇款等这些琐碎的生活细节，在中国对你来说可能不是问

    题，但是在海外就需要慢慢适应了。所以，从生活习惯和职业积累的

    角度而言，对于那些长达一年甚至两年以上的海外常驻性质的工作，最好提前考虑清楚，自己是否愿意一两年后依然在那儿长期发展，毕

    竟长时间的职业积累、人脉积累和行业资源积累才是职业产生跨越式

    进步的动力。当然，如果只是短期出差或外派，完全可以当作体验生

    活和长期旅游，就不存在这个问题了。

    三、海外，尤其是中东、非洲，甚至东南亚的一些国家的治安状

    况可能会出乎你的意料。在一些国家，警察白天都会荷枪实弹地在街

    上巡逻，而到了晚上，则很少有人单独外出。所以，在前往这些地区

    工作之前，先要提高自己的安全防护意识，并且对这种治安状况下的

    生活有心理准备。

    四、在异国他乡，最重要的是学会克服孤独感。由于文化、宗

    教、治安等种种原因，在海外工作时的人际交往面肯定不如在一个熟

    更多免费书籍访问精品下载网：http:悉的文化环境中，因此在去之前需要做好很可能长时间接触的就是一

    起工作的这几个人的准备。孤独感是一种需要克服的感受，也需要学

    会为自己找事情做，找东西来学习，找朋友交往，以此来让大量的非

    工作时间更有价值地度过。

    全国择业时代的选择

    在生产力低下的农业时代，由于剩余商品有限，导致商品贸易的

    发展缓慢。工业时代使商品的大规模生产和加工进入到前所未有的繁

    荣阶段。跨国企业的全球化带来了资本、生产和市场的全球化，互联

    网将这一切的效率又提升到一个前所未有的水平。

    人们开始挣脱土地的束缚，去自己想去的地方，这也就促进了现

    代都市文明的繁荣。相信很多人都经历过不止一次的工作迁徙和生活

    迁徙，就拿互联网行业为例，从北京到杭州，从杭州到深圳，从深圳

    到广州，人才的流动和迁徙变成了一件司空见惯的事情。

    在当今社会，人们迁徙的理由变得多样化，迁徙的状态也绝不再

    仅仅是因为现实生活的不如意，而要前往其他地区寻求更好的职业机

    会。比如我曾有个同事，40多岁，早已实现财务自由，在深圳住着几

    千万元的豪宅，仅仅因为父母不想来深圳生活，她就和老公放弃了深

    圳的高薪工作，一起辞职回了成都。迁徙理由的多样化正在让这个时

    代和各个城市更加多元化、更具有人才竞争力，也为各个城市提供了

    对外地人更加包容的城市文化氛围。

    表3-4 2017年热点城市净流入人口数

    更多免费书籍访问精品下载网：http:数据来源：新华指标微博

    从个人的角度来说，保持迁徙力也是保持个人竞争力和更好地追

    求美好幸福生活的重要手段，没有任何办法能比换地方更直接和彻底

    地改变你周围的环境，环境的改变意味着就业机会，意味着运气，意

    味着生活成本的变化，但是人们却往往忽略掉这一力量。

    由于产业的发展在时间的维度上有纵深发展、越来越成熟的特

    征，在地理的维度上也会呈现出从发达地区向欠发达地区扩散的特

    征。比如20世纪八九十年代，深圳和东南沿海吸引外资，制造业属于

    更多免费书籍访问精品下载网：http:支柱型的行业，但随着深圳的营商成本提高，制造业开始向中西部迁

    徙。如果你是制造行业里的一名高管，你就有机会跟随着产业的迁徙

    而迁徙，并长期保持产业的竞争力，而留在以前的地方，就会面临中

    年转型的危机。

    现在二、三线城市的很多产业，其实有相当一部分是从一线城市

    迁徙回去的，比如广告业、房地产业、互联网业的众多从业者，他们

    的职业道路也代表了一种选择的可能性和机遇。

    不管是全球化择业，还是全国化择业，我一直鼓励年轻人可以用

    更开阔的视野来看待择业和生活的地点，不要拘泥于太过原则性的传

    统观点。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:外语技能的优势和误区

    会外语就能有高薪吗

    在中国，很多人对外语存在一些既有的观念，比如：会外语就能

    拿高薪；小语种人才稀缺，所以赚得多；会英语的人太多了，所以不

    要学英语了……其实，学外语到底有什么用谁也说不清楚，因为是否

    有用也要从不同的角度来看，看你希望它有什么用。

    从上学的角度来看，只要是考试科目，尤其是高考考试科目，当

    然都是学得越好，成绩越好，外语也不例外，只要它还在高考考试科

    目里，考满分和刚及格对你的升学肯定会有不同的影响。

    目前很多大学的非外语专业都需要英语过了四级才能拿到毕业

    证，而且在一些专业里，外语是突破你在本专业或行业能力层次的核

    心技能之一。外语不好，不会影响你在国内就业，你同样可以达到一

    个专业或行业的平均甚至中高等收入水平，但如果外语过硬，你可能

    有更多的机会参与行业内的国际分工。

    抛开学习成绩、就业和薪水等问题不谈，我觉得一个人从小到

    大，尤其是在学生时代，在有机会、有时间、有能力的情况下，真的

    是应该在外语课程上下功夫，因为语言从本质上来讲不仅仅是沟通工

    具，同时也是思维方式和表达逻辑。在一生中有机会熟练而流利地进

    入另一个语言及文化环境中学习和思考，这本身就是一种经历和幸

    福，即使它没能带给你更高的薪水和更优越的生活，也不能抹杀这种

    幸福。

    当然，我们不能要求每个人都带着崇高的理想主义去学习外语，毕竟学习任何东西都是需要时间成本的，尤其是在你离开学校进入工

    作岗位以后，需要节省出“赚钱的时间”去学新鲜的事物，想要获得

    现实的回报也是人之常情。

    小语种人才稀缺，所以赚钱就多吗

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    英语，毕竟全世界的主要发达国家大部分都是英语系国家，即使不

    但是，这又出现一个问题，在国际市场上，主流应用语言依然是

    接国际市场，则会接触到更多的商务应用场景。

    外的校友。懂外语，同时在财务或法律方面达到一定的水准，可以对

    人才的培养也获得了市场的认可，在上海的外资银行经常能够看到上

    比如上海外国语大学，虽然是传统的外语强校，但它对财经方面

    当然是有外语优势加上某种其他专业技能，结合起来获得比较优势。

    配那为数不多的政治或高端商务活动的语言需求，而更好的解决思路

    须非常明显，比如名校毕业，比如专业能力过硬。只有这样，才能匹

    如果想单纯地以语言优势获得好的工作机会，则这个语言优势必

    难保证高收入，连就业机会也不是很多。

    外交部工作人员、同声传译等；另一方面，一般性的商务活动不仅很

    境。一方面，政治、高端商务类型的小语种岗位要求都比较高，比如

    我这些朋友的遭遇恐怕代表了相当多的小语种人才所面临的窘

    会离职的。

    论，说不用给他们涨薪升职，理由竟然是反正他们也不好找工作，不

    有业务往来。但一个朋友私下里和我说，他曾无意中听到过领导的讨

    作的运气不错，在某知名企业就职，因为这家企业恰好这几年和印度

    因为国内和印地语有关的工作岗位实在太少了。而另外几个在国内工

    以，在我认识的这些朋友中，有几个长期在印度工作，不太敢回国，且和中国在政治、经济及文化方面的交往远远比不上英语系国家。所

    种，虽然印度有十几亿的人口，但它的经济体量小、人均收入低，而

    我认识一些会印地语的朋友，对于中国人来说，印地语是小语

    种语言。

    个人会，那你肯定找不到相关的工作，因为不会有第二个人和你说这

    会这种语言的人才数量来对比判断，如果有一种语言全世界只有你一

    的人才数量是不是稀缺，而应该从会这种语言的人数和人才市场需要

    所以，我们不能从国内会某种语言的人有多少来评判会这种语言

    种语言的场景会非常少，即使有，也会非常聚焦。

    的人也不多，这就意味着应用这种语言的场景，尤其是在国内应用这

    小语种之所以被称为小语种，不仅仅是会的人少，更主要的是用

    功利的角度来讲，英语和小语种的就业生态完全不一样。

    我们一般把除了英语以外的其他外语都称为小语种语言，从现实是，他们对接国际市场的人也往往会英语，所以英语在国际市场的应

    用场景又被扩大了。

    外贸和跨境电商是外语人才就业的重点行业，确实可以比较好地

    应用到所学的语言优势。但从严格意义上来讲，外贸和跨境电商的工

    作的核心性质与销售类似，该领域的从业者在某种程度上可以看作是

    说着外语的销售员，所以即使你会外语，还要考虑一下你愿不愿意做

    销售，毕竟不是每个人都适合做销售，也不是每个人都喜欢做销售。

    学习小语种，如果一定要坚持做和小语种专业有关的工作，就应

    该做好在母语国家工作的准备，毕竟那里是语言场景应用最多的地

    方。

    英语是最重要的外语，没有之一

    如果在时间和精力不充足，只能学一门外语的情况下，我相信大

    家一定会选择英语。英语不仅在学校里重要，即使在社会上，各类成

    人英语培训班也层出不穷，从某种程度上来讲，成人英语培训班是一

    门“希望生意”，即利用了相当多英语不够好，而又觉得英语重要的

    人想学英语，却没有英语老师和英语学习环境的痛点。“能够省力地

    学好外语”是他们主打的卖点，所以我认为这是一门“希望生意”，给人一种能够省力地学好一门外语的希望的生意。

    有些人能够学好那些需要理解力和思维方式很强的学科，比如物

    理，却学不好英语，我认为原因只有两个：一是没下功夫，二是方法

    不对。

    在中国目前的教育体系内，想要把英语考出一个好成绩，我认为

    智力方面的因素不大，主要是下功夫和方法的问题。当然，下功夫本

    身就要求每天为英语学习投入时间，还有注意力是否集中等，其实就

    是个自制力和学习习惯的问题。而很多聪明的小朋友因为英语学习方

    法有误，导致成绩长期受挫，自然对英语学习产生不自信，进而放弃

    了学习方法的改进和探索，于是停滞不前，造成恶性循环。

    学习中文的前提是认字，如果不认字，就不可能看懂任何文章，不可能读懂语境，更不可能会做题。同样，学习英语的前提是词汇，如果词汇不过关，想要学好英语则是枉然。所以，对英语应试来说，更多免费书籍访问精品下载网：http:一半时间背单词，一半时间做题，而且需要每天坚持，每天拿出一定

    量的时间来复习和做题，这种外语学习习惯是非常重要的。

    所以，对英语学习来说，只需要能够持之以恒，每天在循环中前

    进，一点点积累，这对学习时间和学习习惯提出了很高的要求，这就

    是“下功夫”。

    前面提到，英语学习同样讲究方法，否则就会陷入恶性循环。很

    多人喜欢拿整块的时间背单词，比如半个小时甚至几个小时，一天只

    背一两遍，然后第二天背新的。其实单词不仅可以用整块的时间来

    背，还可以用碎片时间积累，而且更重要的是，需要一天重复好几

    遍，第二天还要重复，第三天还要重复，如此循环积累才行。

    另外一个是做题，在单词量不过关的情况下，做英语题是非常痛

    苦的，不管是阅读理解还是完形填空，我们看到的都是生词，会产生

    很强的受挫心理。但是，在英语学习的每个阶段，词汇量是相对固定

    的，不可能等这个阶段的单词全部背完再做题，我们只能边背边做，而做题也是一个熟悉词汇的好方法。

    在平时做题时，我们一定要养成查英语词典的习惯，遇到不会的

    就查一下，等过一段时间，这个阶段的生词就可以记住或者理解90%

    了，即使还可能出现一定量的超纲词汇，也只是边边角角了。学英语

    如果没有熟练到看到一个生词就可以直接在词典里翻到该词所在页，都不算真的下功夫。

    需要说明的一点是，虽然英语从个人阅读和思维方式上，还有就

    业的选择面上都会给人带来好处，但如果步入社会后工作内容和外

    资、国际市场关联不大，那英语的应用场景可能确实比你想象的要

    少，哪怕你学得再好。所以，有英语或小语种优势的人，不一定非要

    从事与外语相关的工作，但如果想获得语言上的优势，则应该尽量接

    触外语场景丰富的工作，这两种说法并不矛盾。

    更多免费书籍访问精品下载网：http:教育的浪费和过度投资

    教育的浪费和过度投资

    我曾经和一个做青少年成长培训业务的互联网公司创始人聊天，他提到了一个有意思的现象，那就是80%的本科生都曾考虑过毕业后

    考研究生。本科生大学毕业后，备选出路无非就是三大类：考研究

    生、出国留学和直接工作(包括考公务员也是直接工作)。所以，作

    为本科生的重要备选出路之一，有80%的本科在校生考虑过考研，这

    个比例我认为是靠谱的。

    为什么大部分本科生毕业后都会考虑考研究生？这位创始人还跟

    我分享了一个有意思的观点，他们拿到的调研数据显示，大部分毕业

    生想要考研的首要原因竟然是推迟就业。

    想推迟就业，可能是不太想离开校园生活，可能是对自己的职场

    竞争力不自信，也可能是认为读完研究生后会显著提升自己的职场竞

    争力。读研后能不能显著提升职场竞争力，这个需要具体问题具体分

    析，但调研的观点是，读研不会降低职场竞争力，但很可能减少就业

    选择面。

    图3-2 你是否有大四参与考研的意愿？

    数据来源：中国教育在线

    更多免费书籍访问精品下载网：http:中国是全世界最注重教育的国家之一，也有着最渴望教育成功的

    父母们，他们为子女教育和职业发展付出最多，并逐渐形成一种社会

    风气，这种风气的直观体现就是：全国各地夸张的学区房房价，孩子

    的课余时间被各种兴趣班、补习班、考级班填满，此外，出国留学也

    不断呈现出低龄化和普及化。

    自我发展的焦虑和对子女未来发展的焦虑，已经成为都市中产阶

    级的普遍焦虑症状之一，这种焦虑甚至在很多人的幼年时期就已出

    现，并一直延续到他们进入社会，等到他们自己成为父母后，又会把

    这种焦虑成功传导到孩子身上，焦虑在下一代得以继承和发展。

    图3-3 你选择考研的原因有哪些？

    数据来源：中国教育在线

    从长远的眼光来看，重视子女教育这种社会风气将保持中国整体

    的人才竞争力，但从个人的角度来看，我们把受教育当成输入，把个

    人发展能力当成输出，这又变成了一个教育的投入产出比问题，也就

    是教育有性价比，教育本身也变成投资和收益这两个问题。大部分人

    的问题不是不注重教育，而是没有根据自己的实际情况选择合适的教

    育内容，并由此带来普遍存在的教育浪费和过度投资。

    比如我在上大学时，班里的同学普遍存在“考证风气”，很多同

    学参加了大量的课外考证培训班，他们同时考下了教师证、导游证、更多免费书籍访问精品下载网：http:会计证等。不得不承认，他们非常努力，但其实这种证书的收获，在

    某种程度上更是一种自我安慰。

    这些证书本身的关联性极弱，你不可能同时身兼三份职业，既当

    导游又当老师还能当会计，当你考下大量的关联性较弱的证件时，就

    意味着你也浪费了大量的时间。另外，这些证书，尤其是大学本科时

    代的大部分证书，大多数只是一些基础的从业资格证书，这意味着即

    使考下来，也不能为你构建起职业深度壁垒，多考几个从业证书无非

    就是可以有机会成为更多行业的新人而已。

    曾经有一个重点大学毕业的女网友向我咨询职场问题，在大学四

    年，她考下了英语专业八级证书、教师资格证、普通话等级证书和会

    计证，还辅修了另一个学位，毕业后她的工作是一家国有银行支行的

    柜员。所以，从她最终的职业选择来看，她只要考上一所重点大学，学习经济学或财务类专业就可以了，那些证书和多出来的一个学位都

    是教育资源浪费和过度投资，有考这些证书的时间，还不如多读读自

    己喜欢的小说，多拍拍自己喜欢的照片，多发展一些自己的兴趣爱

    好。

    在我看来，对于非体制内的、非研究型的社会性质工作，大部分

    文科类专业、工商管理类专业和艺术类专业的大学生，都是不需要研

    究生学历的。尤其是当你的本科学校还不错时，考研究生和读研究生

    的性价比就更加低。

    经过一年的复习时间，再加上两到三年的读研时间，等你拿到研

    究生学历时，已经浪费掉好几年用来积累工作经验的时间，这对年轻

    人来说是人力成本的巨大浪费。文科类专业的毕业生进入社会以后，工作经验的作用会比学历更大，对社会身份的熟悉，对公司和业务的

    熟悉，对职场社交方式的熟悉，都会让你对未来发展拥有更多的主动

    权，而刚刚研究生毕业的你，其实只是一个职场新人而已。

    我有个女性朋友，本科毕业于国内某艺术类高校，毕业后前往伦

    敦艺术学院攻读研究生，学习绘画类专业，研究生毕业后来到了深圳

    从事美术设计类工作，结果她发现，她的工资并不比那些没有研究生

    学历但已经工作两年的同龄人高，她的职位和所做的事情也并没有多

    高级。最终，她的职业发展和薪资待遇，还是需要靠她在公司一点一

    滴的贡献和机遇来获取，世界知名艺术院校的研究生学历并没有给她

    的职业生涯带来加分。

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    部积蓄，让自己的孩子接受和亿万富翁的孩子一样的教育模式，去一

    特长，更不取决于在教育上花了多少钱。就算普通家庭的父母拿出全

    父母就是孩子的起跑线，而不是孩子从小上了什么课，学了什么

    是父母本身吗？与学什么并没有任何关系。

    在起跑线上，于是让孩子从小学很多东西，但是孩子的起跑线难道不

    使自己的孩子获得了领先普通家庭孩子的优势。很多父母说怕孩子输

    校和留学获得了领先常规教育模式的机会，不如说是因为他们的父母

    校上学能收获更多的知识和机遇。与其说亿万富翁的孩子是从私立学

    基础教育阶段。但我并不认为去私立学校和留学，就一定比去常规学

    学；普通家庭的孩子则上公立学校，按照大多数孩子的升学路线走完

    亿万富翁的孩子可以去每年开销几十万元的私立学校，去国外留

    行的其他开支。

    庭，超过13的收入都投入到了子女的教育上，这还不算子女衣食住

    入比重直线上升，平均开支占比已接近35%，也就是一个有子女的家

    然而，近年的多项统计数据显示，中国子女教育开支占家庭总收

    义：在孩子的教育投资上，不要超过家庭收入的13。

    问题。但是，微博网友二师说过一个评判标准，我觉得很有借鉴意

    家长应该在孩子的教育上投入多少钱？这是一个没有标准答案的

    在教育上投入多少是合适的

    术家。

    作家；如果你真的有高超的绘画和艺术创作能力，最好还是去当个艺

    所以，如果你真的喜欢写作且有高超的写作能力，最好是去当个

    艺术类的留学和研究生教育很 ......