营销策划学.pdf
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2020年11月27日
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营销策划学
市场营销策划是一门复合型的学科，它是由多门类知识综合、交叉、碰撞而形成的新的应用知识体系。它秉承市场营销学的特点，小编今天给大家带来的是营销策划学，有需要的就快来吧
内容简介
《营销策划学》主要内容：市场营销策划是一门复合型的学科，它是由多门类知识综合、交叉、碰撞而形成的新的应用知识体系。它秉承市场营销学的特点，是综合思维的科学与精湛的经济艺术的结合。市场营销策划既是一门科学，也是一门经营艺术。市场营销策划是市场营销的高级形式，是整个市场营销基本程序的核心环节，是市场营销基础理论在实践中的具体应用。市场营销策划能力是营销人员必须掌握的一项技能，是现代企业管理人员的一项必备素质。
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《营销策划学》的特点在于三个方面：①实践性强。从内容安排上，在介绍完基本理论后，重点对实务方面进行讲解，最大限度地贴近实际操作。②案例的真实性。
每一章后面的案例多数为编者亲自撰写，有许多是从一些课题项目中整理出来的，不乏一些获奖案例。③结构的系统性。每一章都有学习目标、本章小结、关键概念和思考题，便于我们系统地学习和掌握。
精彩书摘
第一章 营销策划概述
本章学习目标
学完本章后，应掌握以下内容：①了解营销策划的概念、原理与特征、方法与程序；②了解营销策划学科的内容体系与常用工具。
第一节 营销策划的概念与特征
一、营销的含义
人类在社会历史的发展长河中，不但创造了灿烂的文化，而且创造了发达的经济生活，人们徜徉在社会生活中也会时时刻刻感受到营销的存在。对个人而言，当男孩在追求女孩时，出门前刻意地打扮自己，生怕有一点瑕疵损害了自己的形象，这样做的目的就是推销自己这个“人”，以获得姑娘的认可和接纳。同样，对非营利性组织的政府机关，为了树立形象或推行一种观念让广大人民接受，往往也要考虑各种因素，然后采取一定的方式和方法把自己推销出去。这中间同样需要相当好的营销策略和技巧。
在现代市场经济条件下，企业处于空前激烈的竞争中，顾客的需求是企业生存和发展的命脉。要不断地创造新产品，不断地创造和开发新的需求，最终满足顾客的需求并将产品售卖出去必须采取一定的营销策略，不仅仅是卖什么就吆喝什么，而是更致力于塑造和宣传企业形象，使企业文化深入人心，从而使消费者接纳公司，接纳公司的产品。由此可见，营销发展到今天，它已渗透到了社会中的每个角落，它的理论思想和实践已覆盖了个人和组织。
从狭义上讲，市场营销就是经营销售，在英文中用“Marketing”来表示，通常简称为营销，它随着企业市场实践活动的发展而发展，是市场经济和现代社会化大生产的产物。国际营销学教授菲利普·科特勒指出：
“营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。”这一概念强调了交换的重要性，从而得到了大多数人的认同。从广义的角度看，营销是指现实生活中一切营销行为和过程，包括了非营利性组织(政府、机关团体等)和个人的营销活动，他们推销形象、观念或智慧，并通过一定的策划行为来实现。
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