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深度文案.pdf

http://www.100md.com 2020年12月14日

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深度文案创作法能够让文案写作者的创作更加有效易行，具有十足的感染力和说服力，帮助撰稿人、营销人以及企业家，获得更多点击率，最终赢得成倍增加的销售额。方法包括包括5大核心要素，20条创作法则，39种文案撰写技巧

    本书特色

    入选2019年英国年度商业图书大奖。本书及作者受英国营销传播领域专家及达人热评推荐，入选英国久负盛名的年度商业图书大奖，得到资深专家和普通读者的一致认可。

    英国备受关注的新锐文案创作大师格伦?费雪代表作。格伦?费雪通过文案帮助企业达成了千万级欧元的销售。本书是一本可以指导你打造快速成交文案的实操指南!解构文案写作5大核心要素，20条文案创作法则，为读者提供39种提笔就能写的文案写作技巧。

    一看就懂、一学就会的实用写作方法。文案结构4P原则、文案内容4U法则、打造爆款标题3步法?全书提供的方法都是经过市场检验的接地气的方法，不管是文案菜鸟还是高手达人，都能从中找到自己需要的内容。通过这些方法，能够帮读者用更短时间学到将文案转化成销售力的写作秘密。

    内容简介

    功能 VS 好处：将产品功能转化为对用户的好处

    文案结构4P原则：承诺、描绘、证明和推动

    文案内容4U法则：紧迫、有用、独特和超具体

    打造标题3步骤：扰乱、吸引、融入

    使用点击诱饵式标题，避免夸张和误导性

    促销文案中的1个关键信息不能用超过12个词去表达

    妥善处理作者形象是销售文案转化的关键

    避免给能够促进销售、转化更多客户的文案强加上结尾

    作者简介

    格伦·费雪(Glenn Fisher)

    英国新锐文案专家，知名文案网站AllGoodCopy.Com创始人。

    格伦费雪出生于英国格里姆斯比，是一名“80后”文案专家。他最初在地方议会工作，几年后离开转作一名专职文案撰稿人，创办了为文案撰稿人和营销人服务的在线资源网站AllGoodCopy.Com，以及AllGoodCopy“让我们谈谈想法”的意见播客。

    10多年以来，格伦·费雪与价值数百万英镑的国际金融出版商“阿戈拉”(Agora)公司进行合作。目前他以自由文案撰稿人的身份写作直到现在，专注于辅导有潜质的文案撰稿人，定期举办文案讲座，在不同类型商业和营销活动上进行演讲。

    属于文案作者的“成文仪式”

    当我第一次告诉你这个技巧的时候，你八成以为我要疯了。听起来很烦人，但至少执行起来简单。而且，这是学习如何写好文案的最佳方法之一。不过问题是，当人们刚刚起步的时候，他们往往要么太傲慢，要么太懒惰，以至于很难真正做到这一点。那就太遗憾了。因为每一个和我有过交流的顶尖文案作者，都说自己曾经做过这件事，而且做过好几次。我越是回顾思考自己的学习历程，写的文案越多，就越发意识到这个技巧的重要性。

    在你进一步深入、真正去践行那些获得点击的关键行动之前-比如给文案取一个强大的标题，想办法突出产品优势，或者引入诱人的提议等-你最好花时间做做这件事。

    到底做什么？

    将优秀文案手抄下来。无聊吧!也许看起来是挺无聊，但请相信我。如果你想驾驭"直接起效”文案的威力，这样做才能为你筑起最为坚实的基石。还有一位伟大的作家也是这么做的-海明威先生。他被认为是个杰出的作家。你听说过斯蒂芬·金，对吧!他写过不少畅销书。或者也许你更喜欢从另一个角度来看待你的作品，从巴拉德的角度？好吧，让我告诉你，他们三人都曾公开告诉大家，当他们开始写作生涯的时候，常常坐在那里用手抄写其他作家的作品。不只是小说家这样做。正如我所说，我所认识的所有优秀的文案作者都曾坐下来，抄写过同行写的促销信。

    事实上，我要说的是，除非你手抄过至少三封不同的销售信，否则你就成为不了一名合格的“直接起效”撰稿人。这听起来很无聊，有些呆板，甚至毫无意义，但是请相信我，这样做一定能让你的文案撰写和鉴赏水平提升一个档次。

    之后的一切都会容易很多。这不是什么大奥秘，听起来也不高端，但它就是很有效。你可能知道，这样的学习方式常被称为死记硬背。而且关于死记硬背的学习效果如何，争论也不少。很多人对此不屑一顾。但是在“直接起效”创作领域，这么做绝对有帮助。你看，一遍一遍地抄写一份文案，你就会开始沿袭它的文体、语法、句子结构和节奏。你会开始渐渐领悟其中的精髓。

    当然，一开始你还不能领会为什么某种意思要以这种方式去表达

    -这要慢慢地领会才会“其意自见”-但是你现在可以理解的是，别人用了什么样的措辞，而你又可以如何模仿这种表达方式。在抄写了好几篇长篇的稿子之后，当你再重新开始写一篇新东西的时候，你就会发现一切变得顺畅多了，就好像水到渠成一样。

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