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需求：缔造伟大商业传奇的根本力量.pdf

http://www.100md.com 2020年2月3日

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需求:缔造伟大商业传奇的根本力量，这是一本关于如何满足需求，如何打造需求的一本书，对于在商业上需求是一件很重要的事情，读者朋友们可以在这里了解到非常多的知识信息。

    内容提要

    需求，是缔造伟大商业传奇的根本力量。此书呈现了人们无法拒绝、竞争对手无法复制的需求创造的六大关键，在人们无奈接受的现状和心中真正期待的理想的这道鸿沟之上，架设起了一道桥梁。

    创造需求，需要解开一个谜团，这个谜团是人类学、心理学、科技、设计、经济学、基础设施以及其他众多因素综合而成的奇特组合。《需求：缔造伟大商业传奇的根本力量》通过深度剖析富有智慧的需求创造者，解读他们是如何将那些令人们生活痛苦、不便、浪费，甚至危险的日常烦恼进行梳理，如何开发出令人们无法拒绝、也让竞争对手很难复制的优异产品，如何最终解决掉这些烦恼，成为顾客心中一个无法取代的图腾。

    作者信息

    (美)亚德里安·斯莱沃斯基(Adrian J. Slywotzky)，毕业于哈佛大学，同时拥有哈佛商学院和哈佛法学院颁发的两个硕士学位。全球50位具影响力的商业思想家之一，被《产业周刊》(Industry Week)誉为“具有影响力的6大管理思想家”之一。与管理大师彼得·德鲁克、微软创始人比尔?盖茨、英特尔董事长安迪·葛罗夫、通用电气董事长杰克·韦尔奇以及竞争论奠基人迈克尔?波特齐名。拥有30余年管理咨询经验，现任全球著名咨询公司奥纬国际(Oliver Wyman)合伙人，曾任美世管理顾问公司全球副总裁。

    所著《发现利润区》被《商业周刊》评为年度十大商业畅销书，《战略风险管理》入选《金融时报》2007年佳商业书籍。经常在《华尔街日报》《哈佛商业评论》等著名媒体上发表文章，也是达沃斯世界经济论坛、微软CEO峰会、TED、财富CEO论坛等论坛的特邀演讲嘉宾。

    (美)卡尔·韦伯(Karl Weber)，商业和时事作家。曾与亚德里安?斯莱沃斯基合作多本著作。合作伙伴还包括诺贝尔和平奖得主穆罕默德?尤努斯(Muhmmad Yunus)和洛斯酒店(Loews Hotels)CEO乔纳森·蒂施(Jonathan Tisch)。

    目录查看

    第一部分打开需求的黑盒子

    第1章让顾客无可救药地爱上你的产品

    第二部分成功创造需求的6大关键

    第2章关键1魔力：创造无法割舍的情感共鸣

    第3章关键2麻烦：解决顾客没开口告诉你的困扰

    第4章关键3背景因素：看似无关的因素左右产品成败

    第5章关键4潜发力：让“潜在”需求变为“真正”需求

    第6章关键545精进曲线：缓慢的改进就等于平庸

    第7章关键6去平均化：一次增加一类顾客

    第三部分完胜市场，就在最后这两步

    第8章产品发布：不要成为阿喀琉斯之距

    第9章产品组合：持续创造强劲的新需求

    第四部分未来的需求在哪里？

    第10章最亮的火花：科学发现与需求的未来

    需求:缔造伟大商业传奇的根本力量截图

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