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洞察人性的营销战术.pdf

http://www.100md.com 2020年2月5日

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洞察人性的营销战术是关于工作营销的书籍，主要讲述了28个关于营销的技巧和策略，帮助读者了解消费者心理，并做出应对性策略。

    洞察人性的营销战术内容介绍

    《洞察人性的营销战术：沈坤教你28式》介绍了28个匪夷所思的营销怪招，涉及商业竞争的方方面面，大部分招数甚至可以直接运用到企业的营销中。可以说，如果将其放置于江湖武林，它将是一本足以使你号令天下、一统江湖的葵花宝典。

    社会规范的影响也好，价格锚定的支配也罢，消费者的购买行为都会被一种强大的理由左右，而这个理由是不是足够强大，则是由营销策略设计者的思维高度和宽度所决定的。本书所涉及的营销招数几乎都是作者站在一个营销谋略者的角度，在充分了解消费者的消费思维过程之后做出的一个个应对性策略。

    《洞察人性的营销战术：沈坤教你28式》28个营销招数都建立在对人性的把握及对消费者思维过程的控制上，用读者的话来说，就是读起来特别过瘾。因为它没有任何说教，也不谈丝毫的理论。只是把每个招数的意义、作用、使用方法和案例样板一一拆解开来，让读者能够轻松看懂并学以致用。

    洞察人性的营销战术章节目录

    第一式公平效应——杀敌于无形的袖奋营销战术

    第二式习惯效应——令消费者暗篮难防的营销战术

    第三式真相效应——置敌于死地的凌厉杀招，太猛请慎用

    第四式错误效应——引发消费者强太关注的另类战术

    第五式身份效应——由消费者自动对位的刚需战术

    第六式鱼钩效应——钩住消费者，绞杀对手的营销狠招

    第七式逆反效应——消除消费者戒备，促使快速购买的营销战术

    第八式锚定效应——暗诱消费者产生消费冲动的营箱杀招

    第九式感性效应——市场营销电杀伤力最太的温柔一刀

    第十式感知效应——能让产品销量倍增的营销杀招

    第十一式规范效应—一对消费者有强太杀伤力的营销暗器

    第十二式品类效应抢占行业第一位置的战釜级营销导弹

    第十三式尖刀效应——力克群雄成就企业爆品的营销袖技

    第十四式位移效应—少走弯路，产品进入市场前的战略选择

    第十五式裸战效应——置之死地而后生，以弱胜强的营销服杀

    第十六式模式效应——颠覆传统和跨界掠夺的营销绝杀

    第十七式偏门效应——有效狙击对毛的另类招数和偏门毛段

    第十八式诛心效应——重创竞争对手核心利益的营销猛招

    第十九式拔牙效应——诱敌深入，杀对手于猝不及防的营销狠招

    第二十式错位效应——发现商机创造事业奇迹的绝妙方法

    第二十一式暴风效应一改变游戏规则的猛招

    第二十二式条件效应——化淡蚕变旺季、直销变畅销的营销怪招

    第二十三式馅性效应破除销售障碍和植捉商机的营销怪招

    第二十四式博效应—以投其所好和化解对立来促进产品销售的怪招

    第二十五式良心效应—震城人类道德底线的隐形怪招

    第二十六式性格效应——品牌营销略中最县杀伤力的致命一招

    第二十七式基因效应—一周就能扛造魔鬼销售团队的营销怪招

    第二十八式激发效应——能创造各种神奇营销策略的终极一招

    洞察人性的营销战术精彩内容

    学生时代，对诗歌和哲学的广泛阅读和深入思考，逐步影响了我对世界和人生的看法，尤其是一些涉及心理学范畴的内容，更使我对人的生命及社会的发展有了不一样的体悟，随后由于职业的关系，我逐渐把这种体悟引入营销思考中。这就是我研究横向思维创新的开始，也是我突破营销经验窠臼，进行自我思维破局的关键。

    思维就是人的意识和潜意识过程，它统率人的灵魂，人的一切行为都是受思维支配的。我们现在运用的是古希腊圣贤们于2400年前创立的逻辑思维，这是一种非常高效的思考模式，它的特征就是依赖经验和数据进行分析，但是它的效能只对过去或者已经存在的事物产生作用，在应对未来方面有着很大的局限性。

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