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如何测试商业模式.pdf

http://www.100md.com 2020年2月20日

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如何测试商业模式是作家约翰·马林斯写的关于商业模式的书籍，主要讲述了创业机会测试，创业机会测试工具，帮助你把握创业机遇，学习更多的商业知识。

    如何测试商业模式内容介绍

    创业者是否找到了创业的风口?

    你抓住了好市场、好行业吗?

    你的商业模式具有增长潜力吗?

    你和你的团队有执行能力吗?

    为什么别人能融到天使、A轮、B轮、C轮，你却融不到资?

    你的关系网络至关重要：哪一个最重要?

    创业一胜九败，创业路上无数的困难和挑战时刻在考验着创业者。按照本书的步骤一步步地测试，你可以确保创业的方方面面都经过了认真考察，避免了创业的风险——创建一个根本没有成功机会的新创业公司的风险。

    作者分别从市场领域、行业领域精选了7大领域，帮助读者进行创业和商业模式测试，包括：

    市场吸引力。

    使命、个人抱负和冒险倾向。

    目标细分市场的利益和吸引力。

    与价值链上下游以及与行业横向价值链的关系网络。

    行业吸引力。

    执行关键成功要素的能力。

    竞争可持续性和经济持续性。

    借助本书，创业者将极大地提高创业成功的机会——创建一个既吸引消费者也吸引资本的成功企业。

    如何测试商业模式作者信息

    约翰·马林斯(John Mullins)，伦敦商学院创业与营销管理实践方向的副教授。曾获得斯坦福大学商学院MBA学位，明尼苏达大学博士学位。拥有20年在高增长零售企业的管理经验，曾创办过两家公司，其中一家已经上市。

    约翰在《哈佛商业评论》《斯隆管理评论》和《华尔街日报》等媒体上发表过众多案例和超过40篇文章。他的研究获得了来自美国营销科学院(Marketing Science Institute)、美国营销协会(the American Marketing Association,)和理查德·欧文基金会(Richard D. Irwin Foundation)等机构授予的奖项。他经常作为创业和风险投资方面的演讲嘉宾到世界各地演讲。

    如何测试商业模式精彩内容

    彻底改变一个行业，对于大多数公司来说只不过是一个梦想，但对于米勒酿酒公司(Miller Brewing Company)来说，它在1975年做出的推出淡啤的决定就不折不扣地实现了这种效果。在1975年，淡啤刚刚进入市场的时候，它只占美国啤酒消费总量的1%。而到了1994年，它却占到美国啤酒销售总量的35%，销售额达到160亿美元左右。米勒淡啤(Miller Lite)不仅创造了淡啤种类的品牌，而且带来了消费者购买习惯的巨大转变，从而获得了人们的赞誉。米勒公司是如何做到的呢?

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