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吴军硅谷来信.pdf
http://www.100md.com 2020年4月12日
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    参见附件(1712KB，191页)。

    硅谷来信，这本书覆盖了职业发展、工作效率、业余生活等主题信件，每封信都是以作者自身体会所写，也体现出来他的作为思维模式，可以帮助读者能够学习到不少知识。

    图书内容提要

    得到APP里所有的付费栏目，我只订阅了这一个《硅谷来信》，而且一集不落的听了一年，有的还听了好多遍。说不上为什么喜欢，其实我对吴军的认识和大家无异，但就是这样被他吸引了一年，而且还在期待下一年。也许是栏目的简单明了的风格，和我的写作风格有些相似，又或许是因为吴军的广而不深的研究方式让我着迷。总之，这一年，我准时收听，如饥似渴。今天，我就粗浅地和各位聊聊我的收获，我想主要是三方面收获。一是工作和学习方法。感触最深的就是吴军说的三板斧：搭建体系、知识缝合、知行合一。为什么有些人觉得罗胖的付费知识概念只是给人知识焦虑，没有进步，只有焦虑。学了一年，我想解决知识焦虑必须用以上“三板斧”(听过的人会懂!)。

    作者资料

    吴军，国内清华大学毕业，参加工作又到美国读书，毕业后去了谷歌主持开发了中文/日文/韩文的搜索部分，然后回国工作腾讯副总裁，取得财务自由后，主要从事投资和写书。

    他写的《浪潮之巅》，《数学之美》，《智能时代》几本书都拜读过，也算是他的一个粉丝了。我非常欣赏和佩服吴军老师，不光因为他做技术做的非常好，更因为他看问题的高度和异常宽广的知识领域，不但靠自己实现了财务自由，而且还能平衡工作和生活的关系，在工作之余还能欣赏身边的风景。

    部分信件简要介绍

    第76封信，商业的本质是让人多花钱，而不是省钱

    1.人在满足了衣食住行等基本需求后，常常会追求娱乐和享受，而且随着经济水平的提高，这种需求会越来越强烈。

    2.从线上到线下，从实体到虚拟实际上是为了省时间、省钱。既然省时间、省钱，最终挣钱的路就越走越窄。

    从线上到线下，则是为了花时间、花钱，当然路就会越走越宽。

    3.商业的本质是让人多花钱，而不是省钱。至于如何让人们多花钱，这是艺术了。

    4.我们常常容易随大流。比如一谈到互联网时代就必然谈在线，但是我们可能更需要独立思考，从事物的本质出发，找到那些“大流”人忽视掉的机会。

    第78封信，销售大师的智慧1

    1.摩拜单车的创始人——王晓峰

    2.销售的本质——把钱收回来

    把东西卖出去最多只完成了销售的一半，还有另一半，也是最关键的一半，就是把钱收回来。

    钱收回来是要成本的

    3.持续的生意——让顾客把买的东西用光

    不仅要鼓励大家充值，还要设计一系列让客户尽快把充值的钱花光的做法。

    比如在Google，一个员工每一次升迁之后，得到大笔奖励的同时，之前全部的贡献就被清零。

    第79封信，销售大师智慧2：商品和服务要让消费者有面子

    1.讲到面子这件事，很多人认为这是一种虚荣。其实我倒觉得对于社会底层的人，包括那些金钱上富有但是内心精神世界永远处在社会底层的人，好面子不能算是一件坏事。为了维护面子，大家做事情会比较体面。因此，任何一个好的产品，都需要做到顾及使用者的面子。

    2.世界上所有的人，都喜欢买东西，而不是被卖东西。

    为了让顾客感觉他实在买东西，而没有被卖东西，与其说服他来买，不如讲清楚你可以给他提供什么价值，让他自己认可这种需求。创造出一个市场，其实就是让潜在的消费者认可一种过去没有意识到的价值。

    3.和人相处的技巧在于，要让对方感觉对你有所需求。

    吴军硅谷来信截图