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编号:94857
《销售一号位》.epub .mobi .pdf .txt
基本信息：
    书名： 销售一号位
    作者： 郭庆
    出版社/出版时间： 中信出版集团2023-06-01
    国际标准书号： 9787521757644
    电子版包括 .epub .mobi .pdf .txt等格式：
    《销售一号位》.epub 文件 2208 KB,
    《销售一号位》.mobi 文件 2976 KB,
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    《销售一号位》.txt 文件 386 KB。
pdf部分截图：
    第1页
    第2页
    第106页
    第208页
    第8页
    第110页
    第18页
    第25页
    第43页
    第54页
    第166页

目录简介：
        版权信息
        推荐语
        自序
        前言
        1 销售一号位的使命
        销售一号位的定义及位置
        明确使命 服务客户需求，助力业务发展
        三种权力 决定权、建议权、知悉权
        五大核心能力 谋后而定，行则坚毅
        四个关系 对上、对下、左右关系和自我
        2 销售一号位的核心能力
        第一章 纵观全局
        供需关系 需求真假与大小是商业的前置条件
        竞争关系 BML模型——找到关键竞争要素
        内部情况 用UE模型找出自身关键问题
        第二章 谋后而定
        定策略 深入一线是基本手段
        定目标：用五维度对比法科学制定目标
        第三章 上下左右
        齐上 转变心态、对齐目标、获得支持
        理下 选人才、打胜仗、懂激励
        惠左右 用共赢思维获得中长期支持
        与左右相处之道：提需求，不提解决方案
        第四章 排兵布阵
        人 让今天的最高水平成为明天的平均水平
        事 抓住主要矛盾，建立SOP提升效率
        器 摒弃人海战术，科学打造工具
        3 销售一号位的成长路径
        第五章 工作理念
        “从帮助他人中感受快乐”是能否成为管理者的原始条件
        不同销售领导梯队工作技能侧重点不同
        时间花在哪儿，就会得到什么
        第六章 有效方法
        成长三宝 和“高人”聊，看合适的书，在“事”上练
        K三层 BBS——离失败越远，离成功越近
        K三环 喜欢的、擅长的、社会需要的
        第七章 淬炼心志
        脑力、体力、心力
        有韧性，穿越低谷期
        4 销售一号位的十大误区
        不能充分、正确地理解公司和业务情况
        经常抱怨资源不到位，不能与其他部门有效协作
        不重视先进“武器”的使用
        不重视销售中台建设
        喜欢把自己的团队搞得很大
        对培训的重视程度不够
        家族式管理，近亲繁殖
        不能文武双全
        把自己降级使用
        把情商当作提升重点
        附录 老K分享实录
        销售中的几种关系
        销售管理的中观策略
        销售管理感悟
        致谢