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    前言

    目录

    目录

    第一章 记忆：记住与遗忘

    增强记忆力的四个原则

    哪类广告可为人牢记？

    第二个原则的运用

    第三个原则的运用

    第四个原则的运用

    第二章 感觉与情感

    痛苦与快乐产生的作用

    通过培养客户的情感来留住客户

    广告的艺术形式

    广告空间的艺术性划分

    第三章 让顾客产生同感

    与我们理想的自我产生同感

    广告实例给我们带来的启示

    引人注目

    第四章 人的本能

    维护及增加物质财富的本能

    饮食的本能

    穿衣打扮的本能

    贮存和拥有的本能

    猎取的本能

    建设的本能

    母爱的本能

    寻找“社会自我”的本能

    影响精神素质的本能

    第五章 暗示

    暗示的普适性

    理智不具普遍性

    暗示的有效形式

    第六章 了解、感受和意愿

    对自决行为进行划分

    在广告上的应用

    对广告中的商品要进行足够的介绍

    广告不能忽略商品购置途径

    价值感

    对待竞争激烈的商品

    完成最后一个程序

    第七章 意愿：行为中体现出的多样性

    行为因人而异

    读者的情绪

    值得考虑的“女性因素”

    制作低劣的广告碰上好运也可奏效

    动机的差异

    暗示顾客避免不利后果

    第八章 习惯

    一件饶有兴趣的事情

    习惯与可塑性

    成年之后的学习

    良好的个人习惯

    善于把握顾客的思想脉搏

    顾客的习惯

    让广告产生持久效果 ......