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http://www.100md.com 2020年4月11日

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价格游戏，这是一本介绍商战故事的籍，也能够帮助读者在中了解到全新的价格故事，书中以麦琪和她的巧克力茶壶为主要内容，帮助你读到许多颠覆常识的经济内容。

    价格游戏介绍

    经济学家麦琪办起巧克力茶壶工厂，准备向消费者推出一款闻所未闻的新产品：巧克力茶饮。一路上，有勇有谋的麦琪为她的新产品披荆斩棘。她利用店内的茶壶陈设方式对顾客进行价格洗脑，为扩大消费群体而举办的花园茶会成效斐然，她用来对抗夙敌的妙招让人不禁拍案叫绝后来，麦琪隐退江湖，巧克力茶壶公司则成了商界传奇。作者不仅借麦琪之道出了诸多颠覆经济学常识的新鲜观点，还随着故事发展，逐步教导教读者如何在商业活动的各个环节巧用定价策略。

    制定价格是一场心理战，本书就是要教你如何将这种定价技巧发挥得淋漓尽致，以获得更多的商业利润。它给老板和销售人员带来独特的视角，并向他们发出呐喊：是时候告别“成本加利润”的愚蠢策略，将定价主导权从会计师和该死的计算器手中夺回来了!

    作者简介

    利·考德威尔(Leigh Caldwell)，英国著名价格咨询商Inon公司的创办者、总裁、首席咨询师，该公司广聚心理学家和经济学家，为英国财政部、英国广播公司、伦敦电力公司、格兰特威士忌公司等政府机构和世界名企设计定价策略，提供营销建议。大部分客户都在Inon公司的指导下获得了20%的收益增长。此外，利·考德威尔还是世界行为经济学领域的主要研究者之一，他的行为学博客在英国广受欢迎。

    图书主目录预览

    第一章先定位，后定价

    第二章推翻基于成本的计算

    第三章读懂消费者的心声

    第四章市场细分

    第五章商品问世背后的信念与公平第

    第六章记忆与期许，试验与重构价格

    第七章价格参照法

    第八章竞争

    第九章诱饵

    第十章用明天的钱为今天埋单

    第十一章巧克力茶会

    第十二章捆绑销售

    第十三章赠品

    第十四章升级销售

    第十五章减免定价和价值定价

    第十六章他人的钱

    第十七章管理定价环境

    第十八章付出的心理

    第十九章定价中的道德与法律

    定价的七个原则

    1.价格应该根据商品在消费者眼中的价值，而不是你眼中的成本而制定。

    2.价格应该是切实的，这样消费者才能明白他们的钱换来的是什么。

    3.价格应该在你可控的范围内具有可比性。4.如果你想调整价格的话，你必须调整服务或产品的构架。5.价格差异(pricedifferentiation)是赢利的关键促成因素。6.定价沟通影响着消费者对商品价值的看法。7.若想提高利润，你必须做好牺牲部分销售额的准备。

    价格游戏截图

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