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http://www.100md.com 2020年1月6日

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做销售就是做渠道是由“销售猎人”马克·亨特所著，副标题为：“发掘高收益的潜在客户”，这是一本写给基层销售人员的书，作者深入浅出的探求销售行业的本质，用通俗的语音来指导读者。

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    《做销售就是做渠道》目录

    第一部分发掘潜在客户的基本原则1

    第一章发掘潜在客户的意义//3

    第二章找到新客户的神话和令人惊讶的现实//12

    第三章成功找到销售线索的关键因素//18

    第二部分成功发掘潜在客户的事先规划29

    第四章为获取高收益客户做好计划//31

    第五章针对你的市场制订发掘潜在客户的计划//39

    第三部分发掘潜在客户的窍门、工具与技巧49

    第六章管理时间的技巧//51

    第七章你是在发掘潜在客户还是在浪费时间？//57

    第八章他们是潜在客户还是只是看上去像潜在客户？//72

    第九章进行初步接触的最佳方法//82

    第十章电话仍然有用吗？//90

    第十一章与客户交流时必须做的和不能做的//96

    第十二章发掘潜在客户的工具——电话//103

    第十三章开启对话//109

    第十四章会有人去听电话留言吗？//117

    第十五章电子邮件、交流，以及连接//130

    第十六章推荐与其他营造销售渠道的关键要素//151

    第十七章社交媒体的价值和陷阱//163

    第十八章通过社交媒体来发掘潜在客户//182

    第四部分发掘潜在客户的难点195

    第十九章突破守门人的防线//197

    第二十章在企业的层面上取胜//202

    第二十一章是否值得去尝试与企业的*高管进行接触？//207

    第二十二章穿越门障//222

    第二十三章将潜在客户转化为客户//227

    《做销售就是做渠道》内容简介

    作为销售人员，渠道是你成功的关键，无论市场发生怎样的变化，这一点始终保持不变。*的销售人员懂得开拓渠道，发展客户，而且他们时时刻刻都在这么做。在这本《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》中，销售专家马克?亨特揭开了开拓高利润渠道的秘密。《做销售就是做渠道：发掘高收益的潜在客户》一书是新战略与成功实践的完美结合，它将帮助你找到更好的线索，快速检测有效性；将打推销电话变成获取信息的渠道；弄清打电话的时机，以及你想传递的信息；留下*棒的语音信息，撰写极具诱惑力的邮件；有效利用社交媒体，充分利用别人的推荐；避开沿途的陷阱，与企业高管直接联系。

    《做销售就是做渠道》作者简介

    马克·亨特(Mark Hunter)

    绰号“销售猎人”，是一位在销售和销售领导能力领域里都受到业界追捧的专业人士。他的所有工作都是基于他对现时销售环境的了解、30多年的销售经验，以及在与世界各地的数千名销售人员合作时所获取的第一手资料。

    他经常受邀去世界财富500强公司、新兴公司和行业协会发表高调的主题演讲，且颇具说服能力。同时还提供深入的培训讲习班和咨询服务，服务的客户包括英国石油公司、诺华、美泰、可口可乐和赛富时等。

    做销售就是做渠道截图

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