自流量生活

    [美]斯科特·福克斯 著

    王晶晶 译

    中信出版集团

    目录

    题记

    前言

    第一部分 为了成功，重新设计你的生活方式

    第1章 工作更少，生活更好

    第2章 对比个人热情和工作收益：确定个人生活

    第3章 如何重新规划你的生活和事业

    第4章 自流量生活的准备工作

    第二部分 自流量生活体系

    第5章 自流量生活成功法则

    第6章 如何提高在线流量

    第7章 10步教你成为互联网专家

    第三部分 目前最好的自流量生活方式

    第8章 在网络上发布自创内容是帮你开启自流量生活最简单的方式

    第9章 能够获得高利润的电邮内容发布

    第10章 博客也能赚钱

    第11章 成为播客也能赚钱

    第12章 如何利用在线视频赚钱

    第13章 社交网络平台能给你带来乐趣和收益

    第14章 可下载的数字信息产品销售

    第四部分 如果没有自己的产品，应该怎么办

    第15章 学会营销他人的产品

    第16章 成为自由职业者，规划自己的生活方式

    第17章 模仿出来的百万富翁(甚至亿万富翁)

    第五部分 如何在线找到适合自己的小众市场

    第18章 成功吸引客户才能建立可赢利的事业

    第19章 小众市场的识别方法

    第20章 创业前做好用户需求调研

    第六部分 赢利的自流量生活应具备的基本要素

    第21章 简单的内容发布策略

    第22章 在线广告的奥秘

    第七部分 自流量生活创业者的经验

    第23章 怎样选择最适合你的自流量生活

    第24章 10步行动方案教你重新规划自己的人生

    第25章 自流量生活制胜策略

    后记

    致谢

    版权页

    致我的父亲，他的一生都致力于帮助他人，他也教会了我这种美

    德，让我在生活中乐于助人。

    前言

    工作不一定是一件讨厌的事情

    每天清早醒来的那一刻，你会有什么感觉？闹钟响了之后，你能准

    时睁开眼睛，精气神儿十足吗？你能脚步轻松地去上班吗？你对未来日

    复一日、年复一年的上班族生活充满期待吗？

    我很希望你的回答是肯定的，但遗憾的是大部分人都不是。研究表

    明，世界上几乎有60%的人不喜欢自己的工作。世界大型企业联合会

    (The Conference Board)连续20多年对美国在职人员进行工作满意度调

    查，人们对工作的不满意程度曾在2012年达到历史最高值。

    也就是说，世界上的大部分人都在浪费自己的时间，跟不喜欢的同

    事一起工作，做着自己不喜欢的事情。这听起来像是你的生活吗？如果

    每天浪费时间做自己不喜欢的工作，周而复始，就是为了赚够钱之后可

    以无所事事地享受，那么不管别人怎么看，至少我觉得这不是一种健康

    的生活方式。

    市面上大多数励志类书籍都在告诉你要改变生活态度，对未来充满

    希望，或者教你如何处理好人际关系，但它们不知道你真正苦恼的是不

    喜欢自己的工作，并且存款也并没有多到可以让自己不工作。对于大部

    分上班族来讲，办公室是他们这辈子待得时间最长的一个地方。除去看

    电视、睡觉以及花在上下班路上的时间，他们并没有多少时间可以用来

    跟家人、朋友相处，或者做自己喜欢的事情。

    所以，能否开心地工作对每个人的幸福生活至关重要。那么，问题

    来了，你喜欢现在的工作吗？你认为现在的工作符合你的期待吗？或者

    说你的薪水多到足以弥补工作带给你的沮丧感了吗？

    我敢打赌你们的答案是“不”，原因在于如果答案是肯定的，你们就

    没必要读这本书了，不是吗？

    你阅读本书的目的在于重新规划自己的生活。你现在是不是每天工

    作8到10个小时，甚至是14个小时，然而赚到的钱仅够养家糊口(可能

    会有些许积蓄)？你是否也希望生活心想事成，达到心理上的满足？但

    是，如果每天朝九晚五(也可能是朝八晚八)的工作并没有让你的内心

    感到充实，那么就到了要改变的时候!工作是为了得到自己想要的生

    活，而不仅仅是养家糊口。如果现在就有机会来创造一种自己喜欢的生

    活方式，让你在工作之余还能享受之前一直渴望的退休生活，那这个想

    法怎么样？

    如果你心动了，那就加入我们，成为一名自流量生活方

    式的创业者吧

    本书将会告诉你如何利用互联网迅猛发展这个千载难逢的机会来规

    划，或者重新规划自己的工作和生活，让你不仅能够经济独立，还能以

    自己的方式获得成功。本书也会帮助你摆脱之前工作中产生的沮丧感，改变你之前一直对生活的妥协态度，让你丰富自己的生活，而不是一个

    劲儿地为老板赚钱。

    尽管很多大众和商业书籍的观点是想要获得互联网事业的成功，你

    或者是一名技术达人，或者在名校念过MBA(工商管理硕士)课程，具有丰富的商业知识。但是我认为对于建立一种能够为你带来收入

    的“自流量生活方式”(Internet Lifestyle Business)来说，你已经具备了

    一定的基础，即拥有实际生活的经验以及了解自己的兴趣所在。

    我知道我的语气或许给你一种可以“一夜暴富”的感觉，但其实不

    是。你一方面要努力，另一方面还要学会充分利用互联网这个工具，才

    能取得成功。我已经找到了这种生活方式，也让自己获得了经济上的成

    功，所以本书的目的在于帮助你找到属于自己的生活方式。如同我之前

    的书《互联网富翁》(Internet Riches)以及《互联网富翁2.0》(e-

    Riches 2.0)，这本书中也有大量的真实案例以及我在经营自己的事业时

    曾经用过的策略和方法。

    在这本书中，我将通过以下几个部分跟你分享我的经验：

    第一部分：明确自己最渴望的生活方式和目标，并将它们纳入

    自己的事业规划中。

    第二部分：找到自流量生活方式商业模式背后的颠覆性规则，并对其加以利用。同时，你也要在短时间内快速成为互联网某个领域的

    专家。

    第三部分和第四部分：你会了解到一些具体的成功案例，这

    些案例的主角已经在享受自己百万富翁的生活。他们中的很多人创造了

    可赢利的新产品并自己提供服务，其他人则是通过向用户提供增值或特

    约服务获得了事业的成功。

    第五部分：针对某个小众市场，根据自己的生活经验和个人兴

    趣，找到赢利机会。

    第六部分：学会用最低的成本简单、快速地建立一家网站，并

    能迅速吸引用户。

    第七部分：为实现自己的梦想制定行动方案和具体策略，选择

    适合自己的小众市场，然后就可以开启创业之路了。

    为什么我能给读者提供建议呢

    我出生在美国一个中产阶级家庭，从小在底特律长大。这个城市位

    于内陆地区，不仅穷，还很危险，但我通过自己的努力成了一名百万富

    翁。我自己赚钱完成了在密歇根大学和斯坦福法学院的课程，我既不是

    富二代，家里也没有关系可用，我完全凭着自己的努力找到了工作。我

    在华尔街获得了人生第一桶金，但是25岁那年我就辞职了，在南太平洋

    附近的一个小岛上开始了自己类似退休的生活。当我厌倦了那里的惬意

    生活之后，又去了硅谷和好莱坞工作，在那里也取得了一定的成功，并

    在线上经营方面获得了一定的专业知识。在我看来，后者是一项高盈

    利、前沿性的事业。

    现在我可以随意支配自己的时间，所以我也想帮助你取得成功。这

    本书中有很多我个人的故事和观点，如果给你一种我在做自我营销的感

    觉的话，那我先对你致以歉意。我个人认为只有把我自己的案例讲述出

    来，才能跟你分享我内心对于互联网创业的热情。写出我自己的故事，也是为了让你在通往成功的道路上吸取我的经验和教训，少走弯路。我

    除了是一个非常活跃的创业者之外，还是咨询顾问和投资者，我有十几

    个不同的网站，每个都为我赚到了不少钱。

    读者朋友们可以通过YouTube、推特(Twitter)、谷歌+

    (Google+)、脸书(Facebook)等社交媒体以及我个人的网站对我进

    行进一步的了解，看过之后你就会知道，我会对自己所言负责，我想让

    你们知道，我写的都是自己曾经做过的事情，而不是编撰的故事!

    这些经验在创业过程中曾经帮助我取得了一定的成功

    在文中提及的各种在线资源库里，我认为资源最为丰富的是

    www.ClickMillionaires.com，这个网络平台的用户都是想要打造自流量

    生活的创业者，我们会给他们提供最友好、最有帮助的建议。这家网站

    上有我写的博客，我最近的播客节目实录，最新视频等。同时，你在这

    里也可以认识来自世界各地的已经成为百万富翁的朋友。快来加入我们

    这个大家庭吧!欢迎你也来经营一份符合商业规范、能够充实自我的在

    线事业，与我们一起用自己的方式重新定义成功，同时也能帮助其他人

    获得成功。

    新的人生梦想

    在互联网时代，工作并不意味着要勉强自己坐在办公室里，其实坐

    在其他地方可能更好。在家办公也能经营一份成功的事业，这意味着你

    能够更加享受自己的工作，有更多的时间陪伴家人，做喜欢的事情，同

    时还能够将自己的成功分享给其他人。

    读完这本书并不能让你立刻赚到100万美元，但是会让你知道如何

    像我一样规划自己的工作和生活。我希望本书能得到你的好评，因为我

    知道它的确能够帮助你过得更好。

    我非常欢迎你给我反馈、给我建议，或者向我提出问题，例如除了

    本书的内容，你还想了解哪些方面的问题？读完本书后，你还想进一步

    了解哪些经营技巧、方法和策略？在了解了新的领域之后，你的下一步

    计划是什么？我如何能帮助你获得成功？让我们来帮助你创造充实而又

    富足的生活，让你工作更少，生活更好，为自己拥有的新人生感到自

    豪!

    第一部分 为了成功，重新设计你的生活

    方式

    第1章 工作更少，生活更好

    参加老鼠赛跑的问题在于，即使你赢了，也还是一只老鼠。

    ——美国喜剧演员莉莉·汤姆林(Lily Tomlin)

    我相信一定有办法让你脱离残酷的职场竞争

    难道你不认为自己一定有办法脱离残酷的职场竞争吗？你是不是已

    经厌倦了自己的工作、同事，不再满足于低薪水以及充满不确定性的晋

    升空间？你真的认为再换个工作就会轻松很多吗？如果你在工作的这些

    年里，一如既往地购买奢侈品，时常度假，给孩子买玩不完的玩具，那

    么你退休后的生活会很轻松吗？会有足够的钱吗？

    你可能会想，在公司里找到一份工作，然后赚钱，生活就会有保

    障。其实我之前也这样想，但遗憾的是，与其说白领工作是一张终生饭

    票，倒不如说是一个“傻瓜赚钱”计划。你人生中的大部分时间都坐在办

    公室里为公司赚钱，但是你没有意识到，你的工作收入并不稳定，随时

    都有被解雇的风险，医疗保险的覆盖范围也不大，并不能保证你退休后

    能享受舒适的生活。尤为可悲的是，没有人会关心你是否赚到了足够的

    钱，工作是否让你感到充实，只有自己才会关心自己。每天上下班所花

    费的时间，和不喜欢的同事待在一起——如果不是因为工作，你可能根

    本不会与他们接触，接受那些根本不懂客户需求的老板下达的命令，再

    加上随时有被解雇的风险，这就不奇怪为什么越来越多的公司雇员感觉

    自己是在参加老鼠赛跑了，他们想要摆脱却又摆脱不了这样的生活。

    工作并不只是为了赚钱，而是要享受生活

    如果敢于挑战传统看法，对人的一生中什么最重要这个问题的答案

    提出疑问，你就会发现对于工作和生活这二者的平衡问题，的确是有答

    案的。你不一定要在赚钱或是升职之后才能享受生活，因为阻碍你幸福

    生活的关键是你自己。你害怕失业，所以舍不得放弃令人讨厌的工作。

    现在，你有了一个机会来重新规划自己的生活，让工作以自己的兴趣为

    主导，用自己的方式来定义成功，做到工作、生活两不误。线上经营就

    能够帮你实现这个目标!这种生活方式不需要太多资金投入，也不需要

    太多技术培训，它的成功不仅可以帮助你赚钱养家，还能让你实现人生

    目标。

    线上经营能够让你平衡自己的生活，用自己的方式重新定义成功。

    这种商业模式让你的人生目标不再只局限于赚钱，而是有勇气去发现人

    生成功的定义，它不是指赚了多少钱，买了几辆限量车，或是拥有多少

    件奢侈品，而是让自己生活的灵活性有所增加，创造力有所提升，感觉

    更加幸福。但在通往成功的道路上，仅有动力和意愿是远远不够的，你

    需要切实的建议和方法。是否能够将这些建议和方法融入你的商业计划

    中，将决定你是停留在“希望自己成功”的层面上，还是已经“获得了”成

    功。

    我希望本书能够给你提供一些建议，从而帮助你制定出一个完美的

    商业规划。

    本书与众不同之处

    要想借助互联网赢利，很多人都会说只要提高网站流量就行，其实

    不是这样的，这些都是小把戏，根本不能长期获利。通过提高付费广告

    点击量、优化搜索引擎，或通过YouTube、推特、脸书、谷歌+、应用

    程序、广告植入、软件载入等方式提高网站流量，只能为你带来微不足

    道的优势。

    提高网站流量的确会起到一定作用，但并不会长久有效。假如有一

    天，一个网上所谓的营销“大师”向你兜售他最新发明的引流方式，你可

    能会发现每个人都在用这种方法，而竞争性市场并没有太大的盈利空

    间。

    短期内，你虽然可以利用市场漏洞来维持自己的事业，但这并不是

    长久之计，更不能让你成为互联网时代的百万富翁。

    所以，本书不会教你所有人都知道的创业秘密，即通过发布视频、开发引人注目的应用程序后一夜爆红，或利用搜索关键词工具中的点击

    付费广告推广联合营销来取得短暂的成功。

    我们也不会教你通过不停研发新产品来赚钱，即做一款能够一夜爆

    红的产品，很快被市场淘汰之后再做一款类似产品。本书的目的是帮你

    建立一份属于自己的事业，使其成为你人生中重要的一部分，让你因为

    这份事业而感到骄傲和自豪。

    同时，本书也会帮助你用自己的方式定义成功，让你能够围绕人生

    中最重要的事情重新规划自己的生活。以互联网为基础的商业经营可以

    支持你的这种自在生活，可以让你在经济上获得独立，能够发挥自己的

    创造性，还能够自由规划时间。传统上认为只有真正的百万富翁才能过

    上自由自在的生活，而现在，你就可以做到。

    我们的目的是帮你建立一种工作和生活兼得的生活方式，不仅让你

    获得经济上的独立，还能让你的人生变得更有意义。

    事业可以如你自己一样，在这世上独一无二

    在创业方面，我期望你能够创造出一些新的东西，你的这份事业必

    须是原创的、独一无二的，而且你自己必须是这个行业的专家。这份事

    业的意义不在于是否能够让你网站的点击率提高0.01%，而在于它能直

    击一些小众市场，保证你提供的产品能使这个市场上的受众需求得到完

    全满足。我很愿意帮助你去挖掘符合你的小众市场，帮助你建立一份可

    以让自己满意的事业。这份事业不仅能给你带来长期的利润，还会让你

    觉得非常有意义。

    你可以从以下几个方面找到符合自身特点的小众市场，比如：

    ·你是否有自己的独特经历？如果有人遇到跟你同样的问题，他们

    可以直接参考你的经验吗？

    ·如果你对某个事物很有兴趣，或者有一些专业技能，是否可以尝

    试着在网上给其他有着相同兴趣的人提供相关建议？

    ·尝试着把你的经历、技能记录下来，然后将其设计成实物产品或

    者信息型产品的形式，如果有人需要，你就可以将它们用低成本、合乎

    商业规范的形式发送出去。当拥有了一批忠实用户之后，你的事业不就

    开始赢利了吗？

    我在无数个领域都尝试过这种方法，有些甚至是“业内专家”和调查

    研究都认为已经饱和了的市场，包括大家公认的最具竞争力的互联网营

    销市场。如果你自己不确定，我们可以一起来对你选择的市场进行检

    测，看看它是否与众不同、有盈利空间，以及是否能帮助你获得成功。

    什么是“自流量生活”

    自流量生活是指当你在经营事业时，将自己的生活方式放在首位，而非企业成长和利润增加。

    这是一份真正属于你的事业，不仅能让你赚到钱，还能让你享受生

    活。这份事业的投资风险不高，成本也低，它会让你感受到什么是“只

    要一台笔记本就能办公”，最后还能帮助你脱离打工仔的生活。除此之

    外，自流量生活还能够让你跟志同道合的人在一起做自己喜欢的事情，赚多少钱不是重点，关键是你可以真正做自己人生的主人。

    听我说了这么多，或许你现在想开始这份事业，不过还在纠结自己

    到底有没有能力，或者怀疑让你感兴趣的那个小众市场是否符合MBA

    教材中定义的可赢利市场的标准。不过你要知道，大部分商业课程(或

    是商学院)教给你的都是怎样在公司工作，或者怎样经营一家企业，并

    不是怎样才能更幸福地生活。自流量生活的重点在于享受自己的生活，或者说至少把享受生活和经营事业放在同等重要的位置。这就意味着在

    经营这份事业时，你需要把自己的生活方式和爱好放在优先考虑的位

    置，甚至可以同时发展多条商业链，这个理论不同于在企业工作或者商

    学院给出的企业经营理论。毕竟，在自己想要什么样的生活这个问题

    上，有谁会比自己更有发言权呢？

    由于我提倡的这种经营理念吸引不到风险投资，也不能使企业利润

    最大化或增加股权，让企业达到上市的目的，因此很多商学院教授、经

    济学家和银行家对此都不屑一顾。但是没办法，我就是喜欢这样的事

    业。

    毕竟，我的目标并不是为了成为一名坐拥百万财产的富翁。如果有

    一份事业，能够让你在自己喜欢的领域赚到6位数的薪水，需要的成本

    很少，没有同事之间的明争暗斗，不会面临经营困难的挑战，还能让你

    随意掌控自己的时间，你是不是会很开心？而且这份事业还能够通过免

    费的网络销售和自动在线营销，成长为一个利润空间更大的事业。

    在这里，我要对商学院的教授们说句抱歉了：你们对于成功的传统

    定义并不适用于我所提出的自流量生活。

    很多大公司的经营目标就是赚钱，而且很多有抱负的员工都愿意在

    这些大公司里工作。但据我所知，迫于大公司里的压力，现在很多行业

    翘楚都愿意降薪到那些压力不大的地方工作。

    “大”一度是商业人士的目标和要求，因为只有把企业做大，才能号

    召更多的人为自己做事。员工多了之后才能有所分工，有人负责向客户

    介绍产品、进行销售，有人负责行政工作，有人负责检查仓储、协调供

    货商，有人负责做产品推广等，但是网络推翻了这个概念。软件行业竞

    争激烈，最后生成了一个强大的以互联网为依托的在线系统，初创企业

    或者小公司每个月只需要花费几美元就可以使用互联网上的资源，出

    版、销售、营销这些工作都可以在互联网上完成。现在单单一个在线购

    物车，功能就很齐全，它可以自动接收订单，在线直接销售，还能够自

    动跟踪物流。即使你正在度假、睡觉，网站也能进行自动营销。

    所有这些都意味着“小”生意不再意味着影响小、覆盖范围小、销售

    规模小。实际上，自流量生活的营销模式完全是按照大公司的经营模式

    在做，只是省去了大公司多余的开支和不必要的麻烦。

    就像蒂姆·费里斯(Tim Ferris)在其代表作《每周工作4小时》

    (The 4-Hour Workweek)中提到的，现在你可以在互联网上找到工作机

    会，发现新的项目，甚至可以按照自己的喜好成立新的公司。即使你没

    有商业背景，也没有培训经历，也可以按照自己的计划和兴趣爱好规划

    业务，而不是每天穿着同样的工作服，按时打卡，做同样的事情。在当

    今互联网时代，免费的网络、电话、视频、聊天软件和社交网络都可以

    帮助你工作，并不是每天准时出现在办公室里才算是真正的工作。

    网络能够使项目工程和资本持续地融合在一起，从而减少你对公司

    薪水的依赖性。外包服务、虚拟助理、独立的项目承包、基于网页的软

    件及服务工具、云计算等，所有这些业务的发展都使得资本持续流动，为小公司发展业务提供了机会，这就让你不必一辈子都待在公司里面工

    作，然后坐等退休。

    自流量生活是怎样的

    我这里提到的自流量生活并不是一个可以快速致富的捷径。自流量

    生活的概念侧重于建立一份灵活而又可以赚钱的生活式线上经营，它能

    够让你把生活放在第一位。以下是我对“自流量生活创业者”的理解：

    他们会运用网站、电子商务、电子出版以及社交媒体来建立一份基

    于互联网的、可赢利的生活式经营，在网上跟来自世界各地的人分享自

    己的观点、推广自己的产品。他们对于工作的控制力、个体的独立性、制订计划的灵活性，以及工作带给他们的满足感达到了空前的高度。

    传统的人生梦想侧重于强调个人财富的获得，一个人只有真正成为

    百万富翁才能掌控自己，买想买的东西，过想要的生活。但现在“自流

    量生活创业者”指的是某个人从自己的事业中得到的不仅是钱，还包括

    独立、安全感以及自信，这些曾被认为只有有钱人才会有的感受，现在

    只要你拥有一份自流量生活就可以得到。综上所述，对于互联网时代的

    创业者们来说，赚钱固然重要，但这并不是人生的唯一目标。赚大钱并

    不是人生旅程的终点，而是享受人生每一段旅程的助力所在。

    要想成为一名自流量生活创业者，我建议你应该做到以下几点：

    ·不管你自己如何定义更好的生活，都不要把人生目标局限于此。

    ·围绕对你和家庭非常重要的东西来重新规划自己的人生，而不是

    每天加班工作，帮助老板实现他的人生规划。

    ·重新安排自己的工作，让自己的努力有所回报，不要在你挣扎着

    还贷款时，老板却在用你努力赚到的钱买车或是度假。

    我敢打赌，如果你能重新规划自己的人生，把重点放在个人幸福感

    的获得方面，在做到幸福生活的同时，还能跟他人分享自己的成果，那

    么即使你没有成为一名真正的百万富翁，也会感到非常满足。为什么

    呢？因为你已经生活幸福，不再奢求更多，并且很享受自己目前的状

    态。

    不要放弃工作——要学会享受工作

    以上所说的这些并不意味着你要马上放弃工作或者消极工作，相

    反，我的意思是在维持现有工作的情况下，你可以把自流量生活当成一

    项副业来做，逐渐建立自己的小众市场，让这份事业尽量通过自动运营

    的方式来获得收益。当经营了一段时间之后，你就可以把这份事业逐渐

    做大，增加收入，为你的生活买单。

    如果一个月多赚500美元，你的生活应该会过得更好吧？那如果多

    赚1500美元或者5000美元岂不是更好？大多数职业规划师在给你制定目

    标时，都会跳过一些比较实际的数字，直接向你许诺说可以多赚上百万

    美元，但是自流量生活创业者都是现实主义者，他们想要的不是快速致

    富的方法，而是希望通过个人努力，聪明的营销手段以及个人的创造

    性，获得创业机会，增加收益。他们投入自己的时间就是想要建立一份

    可赢利的事业，从而每天在工作之余还能享受生活，而不是只有在周末

    或是休年假时才能享受生活。

    每个人都觉得，既然自己已经付出了时间，就应该得到相应的回

    报。自流量生活创业者的不同之处在于希望淘汰“用时间换钱”的观念，虽然这种观念主宰着大多数人的工作和生活。自流量生活会让你不再只

    是为别人工作，而是为自己生活，做到把自己的时间和计划作为一切工

    作的前提，因为没有人会比自己更重视自己。如果你决定花时间做项

    目，那么你不仅要得到回报，而且要得到更好的回报。

    作为一名自流量生活创业者，你的成功不能止步于获得经济上的成

    就感。你会希望把时间用在自己喜欢的工作上，一边工作，一边还能享

    受生活。但大多数情况下，享受生活的前提是你要有足够的钱养活自

    己，或者在工作量减少之后才有时间来享受生活。许多自流量生活创业

    者的目标是不仅做自己喜欢的工作，还可以赚钱，即使不工作也能赚

    钱!

    我知道这个观点听上去似乎让人觉得我是在夸海口，或者太过于疯

    狂，但是我个人确实已经达到了这个目标。从这本书中你可以读到很多

    成功案例，你也可以将这些案例运用到自己的生活中，让自己也成为他

    们中的一员。

    我们可以共同制订一个计划，帮助你重新规划人生，让你不再忙着

    给老板赚钱，而是让自己拥有富足的生活，当然这种生活不可能一蹴而

    就。我们可以共同探索适合你的电子商务模式，研究是通过电邮还是博

    文发送内容，还是通过博文，或者是建立在线社区，制作播客节目、在

    线视频或者采用联合营销等手段。在创业的初期阶段，这些电子商务方

    式你都可以放心地使用，因为它们的作用很明显，成本也较低。不过如

    果你觉得这些都过于专业，害怕自己无法掌握，那也没关系，因为在本

    书里，我会用简单、朴实的语言将这些在线经营模式解释给你听，希望

    它们能够帮助你取得像我一样的成功。

    既然已经了解了这么多，那么究竟该如何重新规划你的生活，开启

    创业之路呢？接着读下去，我会给你答案。

    第2章 对比个人热情和工作收益：确定个人生活

    上学的时候，老师问我长大后的理想是什么？我的答案是“快

    乐”。他们说我没理解题目的内容，我觉得是他们不懂生活。

    ——英国音乐家约翰·温斯顿·列侬(John Winston Lennon)

    规划生活意味着你可以按照自己的方式来安排工作和生活，活在一

    个自己选择的世界里。现在你可以根据自己的兴趣、爱好或者感兴趣的

    业务，通过互联网打理自己的事业。与之前相比，现在你需要考虑的要

    素大大减少，不用担心公司离家太远，赚到的钱够不够多，同事关系如

    何处理，以及该怎么看老板脸色行事。

    我认为生活的意义就在于能够准时参加孩子的家长会，每周有固定

    的健身时间，能够随时跟朋友相聚，或是有时间照顾生病的亲人，而不

    是每个月准时参加公司的员工会议，又签了一个订单，或是在限期内完

    成了最后10%的季度生产任务。但在这里我的意思并不是说读者都不要

    去工作，而是提倡要做一份自己喜欢的工作，这份工作不仅能够帮你赚

    钱，支付日常开支，更重要的是还能够让你获得更大的独立性，充分发

    挥自身的创造力，自由地规划日常生活。

    但遗憾的是，很多人丧失了自己的主动性，习惯于一直寻求别人的

    意见，不管什么时候都听从权威人士的命令，上学的时候老师要求你上

    课要坐得端端正正，并及时回答他们提出的问题；父母要求你晚上要准

    时回家；邻居会希望你平时处事风格能跟他们家一致；老板会对你的工

    作吹毛求疵，要求你上班要准时，工作要积极。

    想象一下，如果你能够不再一味地向别人寻求意见，而是开始过自

    己的生活，按照自己的意愿行事会怎么样呢？如果你能够掌握主动，自

    己去创造一个不仅能够赚大钱，还能够自由生活的未来，你是否会开始

    行动呢？

    自流量生活的目标

    如果你决定根据自己的兴趣开始一项事业，那么你就给了自己一个

    追求理想的光明正大的理由，这就意味着你可以围绕自己的爱好做自己

    喜欢的工作，跟志同道合的人共事，做自己喜欢的产品。

    开始自流量生活之后，至少在以下几个方面你可以完全自己做主：

    ·在家办公。

    ·穿让自己舒服的衣服，而不是为了给别人留下印象穿套装。

    ·不用每天挤地铁上下班。

    ·随时跟家人去度假，不用向老板请假，也不必跟同事交接工作。

    ·有时间跟爱人相处，照顾家人。

    ·只要带着笔记本电脑，在任何地方都能办公。

    ·有足够的时间来照顾孩子，准时参加亲子运动会或者家长会。

    ·可以像候鸟一样，随时迁徙到自己喜欢的地方。

    ·重拾自己的兴趣，学习一种乐器，学会画画，开始一项运动课

    程。

    ·根据自己的喜好装扮办公室。

    ·每天健身，在天气好的时候去沙滩度假。

    ·成为生活的主人，实现个人人生价值。

    如果以上所说的这些都能实现，你的生活方式从此改变，生活将会

    多么充实和有趣啊!

    开始自流量生活的意义就是要掌控自己的人生!

    工作热情和个人收益之间的平衡

    虽说有钱总比没钱好，但是我敢打赌，赚到足够的钱并不是你所希

    望的成功。拥有相对独立的生活空间，令人满意的工作，足够灵活的工

    作时间，与他人共事的机会，甚至是成为自己的老板，这些都可以用来

    定义人生的成功，关键在于你如何选择，我认为你肯定不会用钱来衡量

    自己是否获得了成功。

    你真正需要的是平衡工作和生活，但这一点很难做到。有些人太过

    执着于自己对工作的热情，有些人则只考虑赚钱。

    世上的很多人(可能也包括你)都会发现自己在规划职业生涯的时

    候，经常会莫名地陷入一个死循环(如图2.1所示)，这就是所谓的“成

    为金钱的奴隶”，也就是说你每天要花很长时间来做自己不喜欢的事

    情，还赚不到足够的钱，不能获得成功。

    图2.1 职业生涯象限图

    即使你对工作投入了极大的热情，可能也无法得到足够的金钱回

    报，这时你处于图2.1中的第三象限，即可能成为一名“饿死的艺术家”，这类人通常都热衷于埋头做自己喜欢的事情，却忽略了自己的财产状

    况，最后有可能会破产。

    与之对应的则是处于第一象限的人，这类人工作的动力就是赚钱。

    他们赚了很多钱，有可能是数不清的钱，但是生活方式单一，去公司上

    班就是他们全部的生活。这群人中很大一部分是银行家、销售人员，或

    是律师等工作狂，他们将生活重心全部放在工作上，目的就是为了赚

    钱。

    所以，我想帮助你建立一份自己的事业，帮助你在工作热情和个人

    收益之间达到平衡。自流量生活意味着你不仅能够获得足够多的收益，还能过上自己想要的生活。

    这就是说我要帮助你处于图2.1中的第四象限。此时，你成为自流

    量生活创业者，对工作极具热情，同时还能得到相应的金钱回报。

    自流量生活创业者的时间投资思维

    要想成为一名成功的自流量生活创业者，第一步就是要清楚地认识

    到时间的价值。时间掌握在自己手里，你要将自己的时间过得有价值，而不要白白浪费。即使每周忙完了自己该做的工作之后只剩短短几个小

    时，互联网也会帮你充分利用这段时间。当然你可以在这段时间内上上

    网，玩手机游戏，看视频，但你也可以选择利用这段时间学习新的技

    能，交一些新朋友，学做商业合同，将自己的兴趣变成一份事业。

    互联网全天24小时都可以使用，所以你可以把每天10~15分钟的空

    闲、周末时间以及孩子睡着之后的时间充分利用起来，一点点规划自己

    的生活。

    拥有“投资”时间的观念，对于一名自流量生活创业者来说非常关

    键。现在即使你没有大把的时间，也没有很多钱，仍然可以制定一个长

    期目标，重新规划自己的生活。时间久了之后，你还可以修改自己的目

    标，建立一份属于自己的线上商业，改善自己的生活状况。

    在现实生活中，人们经常用幸福指数来衡量一个人是否成功，而不

    是用某人买了多少股票，赚了多少钱。同时，衡量一个人是否成功的因

    素还包括有没有属于自己的时间，是否有时间陪伴家人和朋友，工作是

    否顺利，有没有多余的钱能够偶尔享受一下奢侈的生活，是否能够善待

    穷人等。

    3种生活方式的对比

    表2.1显示了3种不同的生活方式，这3种生活方式分别是为别人工

    作、自己创建实体公司、自流量生活。

    表2.1 3种不同的生活方式

    第3章 如何重新规划你的生活和事业

    如果你没有自己的人生规划，机会就会被别人抢走。猜猜命运带给

    这样的你什么东西？答案是少得可怜。

    ——美国企业家、作家、演说家吉姆·罗恩(Jim Rohn)

    自流量生活能取得多少利润，增长潜力如何以及能否吸引用户取决

    于你打算建立哪一种事业，以及个人制定的规划。

    在最开始确立人生目标时，一定要优先考虑个人生活，并问自己3

    个问题：

    ·你想如何度过每一天？

    ·你最喜欢做什么？

    ·你希望能为这个世界做出怎样的贡献？

    如果以上3个问题你已经有了答案，那么你需要做一件痛苦的事，那就是为了实现人生目标，确定目前的生活哪些方面需要改变。虽然人

    们总是乐于考虑那些积极向上、有意思的事情，但在工作和生活中，有

    时消极的事情是要放在首位的。所以，你要调整自己的生活，为将要发

    生的改变做好准备，或是停止做你目前认为重要的事情，去尝试一下新

    事物。

    那么，你目前的生活将怎样过渡到改变后的生活呢？

    选择你想要的生活

    如今，我们处在一个非常自由的年代，每个人都可以用自己的方式

    来规划生活。退回到20世纪，你不得不在公司循规蹈矩地工作，因为公

    司会优先考虑自身的需求和利益，不会顾及每个员工，它们要求你遵守

    规章制度，遵循公司的发展规划，接受公司的监督，不能因为自己的薪

    水与公司讨价还价，工作也不能有丝毫的偏差。

    现在这些都不再重要，我知道你一直以来的观念就是工作时不要把

    个人得失放在首位，这非常“不专业”，但是如果自己创业当老板的话，完全可以自己决定什么才是“专业”。

    你可以利用空闲或者下班时间来想想自己的兴趣爱好，问问自己，下班后一般都做些什么呢？不要浪费自己的时间，时间对每个人都是公

    平的，因为每个人每天都有24小时，每周都有7天的时间，但是不同的

    人对于时间的利用率不同，所以用空闲时间做的事情也有所不同。

    试着重新规划自己的时间，你可以将时间用在很多事情上，不管是

    获得物质财富还是精神上的满足，都会使你得到一定的回报。利用空闲

    时间，你可以认真地培养一种爱好，从事一项娱乐活动，挑选一本自己

    喜欢的书，也可以更加认真地对待朋友间的关系。

    尽管工作和家庭责任会把你的生活限制在某个时间段或者是某个地

    方，但是互联网能够让你随时随地与世界沟通。你只需要点击鼠标或敲

    敲键盘，就能随时与世界各地的人沟通。互联网降低了人际交往的成

    本，使得创业成本也随之下降。

    有效利用自己的空闲时间

    你打算如何有效地利用自己的空闲时间实现生活目标呢？当然是从

    上网开始。比如刚开始每天只能抽出10分钟，那么就利用这10分钟有目

    的地上网，查找你想要建立的事业在市场上的地位，浏览与其相关的网

    页，跟相关人士多多交流。如果你能每天利用这10分钟学习海洋生物

    学，或者跟意大利厨师讨论一下做菜的学问，抑或学习计算机编程，或

    许你就会离自己的目标更近一步。康妮·梅特勒(Connie Mettler)曾经

    说过：“如果能坚持把小沙粒逐渐堆积起来，那么你很快就会有一座城

    堡。”她就是通过建立自己的在线事业成了一名自流量生活创业者，她

    的网站主要跟艺术展览有关。

    如果你还不能很好地理解如何充分利用时间实现自己的目标，那我

    就来举个例子吧，比如你的梦想是学会法语，能经常去巴黎旅行，甚至

    以后还想在巴黎定居，但你现在可能只是阿尔布开克(Albuquerque，美国新墨西哥州的一个城市)7-11便利店的一个店员，或者是明尼阿波

    利斯(美国明尼苏达州东南部的一个城市)一家公司的小职员。你对现

    在的生活很不满意，希望提升自己的生活品质，梦想着有一天能说一口

    流利的法语，还能在那儿定居。那么如何实现这个梦想呢？

    我知道你之所以还在打工，不去实现梦想是因为没有足够的钱能够

    让你放下工作，一走了之，但是你可以重新安排自己的时间，将它们用

    来做更有意义的事情，朝着自己梦想的生活前进。你可以每天下班后上

    网了解法国人的个性，他们的日常生活和法国文化，甚至可以是法国新

    出现的商机，而不是坐在沙发上玩《魔兽世界》或是《开心农场》。你

    可以通过网络结识一些法国朋友，学习法语并了解法国人的生活方式，这些通过互联网都能做到。我现在所讲的并不是一套纯理论，即类

    似“只要用心想，奇迹一定会出现”的理论，而是一个很容易实现的目

    标，即“下班回家后打开电脑，找到与法国有关的网站”。

    互联网可以让你过上一种完全不同的生活

    很多法国人都生活在美国，世界上有很多会说英语的人，他们中也

    有很多人生活在法国，只要你愿意你就能通过互联网找到他们。你可以

    通过脸书，也可以通过博客、在线论坛等方式找到他们，相信那些关于

    法国的在线论坛会非常欢迎对法国感兴趣的你。YouTube上也有与法国

    相关的视频，你可以在线看，也可以下载到电脑上学习。

    不管学法语是不是你的爱好，这只是我举的一个例子。你的梦想可

    能是获得跆拳道黑带，学做景观美化，翻新旧车，也有可能是做回收生

    意，或者是成为一名网络红人。

    关键是只要你投入了一定的时间用心去做，你的梦想就能实现。所

    以从现在开始去互联网搜索一下，看看自己究竟想做什么，多多关注跟

    自己兴趣有关的博客、网站、论坛或者是在线视频，我敢打赌你肯定能

    在网上找到跟自己志同道合的人。

    继续讲对法语感兴趣的例子吧，假如你通过几个月的在线浏览和网

    上参与，已经认识了一些会讲法语的朋友，开始向他们学习法语，能读

    一些简单的法语书籍，看一些在线法语视频，能跟论坛里的朋友用法语

    聊天，或许这些朋友中就有人生活在法国。

    你可能会开始注意你的网友都是什么样的人，也开始关注他们推荐

    给你的产品或是他们自己在搜索的内容。你现在就可以建立一个关于法

    国的博客，做关于法国的系列视频，在社交网站上发布关于法国的信

    息，利用空闲时间做你法国朋友的在线助理，帮他们在网上找他们需要

    的东西(这些营销方式我在本书稍后章节会提到)。

    保证自己的论坛账号或者其他的网络账号随时在线(通常社交网络

    的账号比较容易实现长时间在线)，在网上找到一些跟你有共同爱好的

    法国朋友，这样你就会结识在法国居住的朋友。当你有了法国朋友之

    后，也有机会认识他们的朋友，这样就增加了你认识更多人的可能，你

    跟他们交流得越多，你的法语就会越好。什么样的人会去法国生活、工

    作，或者至少会去法国旅游呢？当然是有这些朋友的人，而现在你就是

    这个人!接下来你的法国朋友可能会邀请你到法国去见他们。

    当你的法语越来越好时，你会交到更多的法国朋友，同时你也已经

    学习了法国文化，知道如何在线与法国朋友聊天。利用本书教给你的自

    流量生活的营销模式，再加上你个人独有的跨文化视角，你就可能发现

    一个与法国有关的小众市场，而这个市场是外行人看不到的。利用你的

    空闲时间以及法国朋友的支持，你就可以跟他们一起满足受众的需求，同时还能帮他们找到他们需要的信息、服务，或者是相关的产品，同时

    也能让自己赚到钱。

    逐渐地，你自己也就成了一个生意人，同时也成了网上一个颇有名

    气的“法国通”，每天下班后你可以在线与网友交流，在生活中你也可以

    仿照法国人的生活方式，不用放弃正常的工作，也不用远离自己的家。

    规划自己的生活

    瞧!你现在已经过上了一种自己向往的生活，可以经常跟法国朋友

    出去聚聚，还能赚钱。在工作之外，你用自己的方式获得了成功。通过

    学习法语以及重新规划自己的生活，你开始了自己的自流量生活。

    如果你真能做到有效利用时间，那么你就能创建自己喜欢的生活方

    式，也能选择自己想要的生活环境，这就是规划生活，用网络打开通往

    外面世界的大门，扩大你的眼界，满足你的需求。

    是的，你可以根据自己想要在哪里生活以及过什么样的生活来改变

    周围的世界。每个人都可以选择自己的生活环境。你想要的是什么？通

    过互联网搜索，再加上自己对时间的有效利用，你很快就可以找到答

    案。这不是魔术的神奇作用，真正起作用的是你的内心。你迈着坚定的

    步伐，一步步地走了过来，你做到了!你对感兴趣的东西了解越多，参

    与的在线讨论越多，认识的人越多，发现的商机也就越多。

    你或许会问，整个过程会持续多久呢？通过这种商业方式，可以获

    得多少的利润呢？我的回答是一切都由你投入的时间来决定。我的建议

    是把你的业余时间用在能实现你更大目标的活动上，而不要像有些人那

    样虚度光阴。我敢保证这种方法与躺在沙发上看电视、因为碌碌无为而

    内疚，或者向朋友抱怨相比，你的成功概率会更大。

    更加充分地将时间用在自己喜欢的事情上，改变自己，重新规划生

    活，就能成就你梦想中的自流量生活。

    第4章 自流量生活的准备工作

    凡是能将生活过成一门艺术的大师，对于工作和休闲、灵魂和肉

    体、学习和娱乐以及爱情和信仰区分得并不明显。他们通常很难分清这

    些，仅仅是简单地做好自己的事情，然后让别人来判断他们究竟是在工

    作还是在娱乐。在他们自己看来，他们总是两者兼顾。

    ——美国小说家詹姆斯·米切纳(James Michener)

    假如你已经成功地开始了自己的自流量生活，那么在你的理想中它

    会是一种怎样的生活方式呢？

    想象一下你会过上什么样的生活，每天是否还需要坐地铁上班，住

    什么样的房子，开什么车，日常安排是怎样的？

    为了获得理想中的生活，你需要对目前的生活做出哪些改变？对目

    前的生活，你比较满意的是哪些方面，哪些方面还可以继续提升？

    在脑海中对目前生活中需要做出的改变进行排序，哪些是最容易实

    现的改变？哪些改变比较困难？如果一定要改变，需要努力克服哪些障

    碍？

    做自己的老板最大的一个优点就是可以做自己喜欢的事，然后把剩

    下的外包出去，由此可以更好地享受生活和工作。

    接下来要向你介绍的是实现自流量生活的第一步，这一步的目标是

    帮助你明确自己喜欢的人和事(包括不喜欢的!)。只有明确了自己的

    生活喜好和目标，你才能在重新规划自己的事业和生活时把它们放在首

    位，这样做不仅能够获得更高的收入，还能更灵活、更独立、更具创造

    性，对自己更满意，享受更多乐趣。

    但是请牢记，只有当你把想法付诸实践时，它才会起到作用，空想

    是无用的。

    开启自流量生活的秘密帮手——随身携带笔记本

    既然已经踏出了实现自流量生活的第一步，那么你就要开始培养自

    己的分析能力，善于发现身边的商机。但凡事没那么顺利，就像灵感不

    会在你需要的时候来临，通常来说，伟大的灵感总是在不经意间降临：

    开车的时候、买东西的时候、洗澡的时候，或是深夜在你将睡未睡的时

    候。记录灵感最好的方式就是在其降临的时候马上记下。虽然并不是每

    一个灵感都能用得上，但将他们完整记录下来总没错，因为即使你当时

    认为自己绝对不会忘记，后来这些灵感也会随着自己的分心而逐渐淡

    去。

    因此，要想实现自己的自流量生活，我推荐的第一个秘诀就是给自

    己准备一个笔记本，方便随时记录灵感。

    我总是喜欢在床头柜上放一个笔记本，因为很多灵感都是在夜深人

    静时产生，早上起来我通常会发现笔记本已被我写满了潦草的字迹，那

    些都是新的生意点子，甚至还包括细节，这总会带给我惊喜，所以我建

    议你也这样做。记录灵感的笔记本不用很高级，一般的旧笔记本就可

    以，或者你想要比较专业的本子的话，也可以自行购买。不管买什么样

    的本子，你都要确保能随身携带。你也可以买个稍微大一点的放在办公

    桌上，车里或者是餐桌上(话说几年前，我老婆还给我买过一个防水的

    笔记本放在浴室，因为我发现我洗澡的时候，灵感总是不断涌现)。不

    过有时候实在不方便写字，你也可以用手机的语音备忘功能，或者给自

    己发送一条语音信息，但是别忘了在方便的时候将它们记录到你的笔记

    本里。因为只有将所有的灵感放在一个地方，你才能不时地拿出来翻阅

    一下，看看未来是否可以将其中的某几个点子付诸实践。

    在稍后我所教的实际操作部分，如果我提到了要记录要点，你一定

    要记着把这个小本子拿出来，记录下我所教你的实际操作步骤，或者是

    写下你脑中随时迸发的灵感。

    随着本书讲解的逐渐推进，你会发现如果你真的按照我说的去做，你的小本子上会记录各种灵感，或是小点子，它们也许就能够改变你的

    人生。........................................................................................................

    开启自流量生活第一步

    为让你的规划之路顺利开启，请凭第一感觉迅速回答以下问题，一

    定要把答案写在我要求的笔记本上，方便日后使用。

    收入期许：

    ·你想要赚多少钱？

    ·你每年实际需要花费多少钱？

    ·如果在家办公的话，你的经济状况会有所改善吗？

    如果你不再需要工作，那么你会把时间用于：

    ·做这5件最想做的事(列出自己最想做的5件事)。

    ·去这5个最想去的地方(列出自己最想去的5个地方)。

    如果你的事业很成功，在线粉丝每年每人向你付费100美元，那你

    能回报给他们什么？

    完成下面的填空：

    你理想中的工作是：每天可以______点起床，工作地点在______。

    起床后，你会做______开启美好的一天。之后，你会做______。到该吃

    晚饭的时候，你这一天应该已经做完了______，______以及______。你

    会和______，______以及______这几个朋友一起工作。每天除了工作之

    外，在睡觉之前你也会留出部分时间做______，______和______，包括

    帮助______做______，______以及______这些事情。

    关于你目前生活方式的问题：

    ·你为什么住在现在的城市？你希望改变自己居住的地方吗？

    ·你觉得目前的生活和工作中哪些方面是你想要改变的？

    ·你觉得目前你生活中的哪些习惯已经过时了，或者哪些技能在当

    今社会已不再需要？

    ·生活中哪些自我挑剔和自我怀疑对你来说是不公平的，或者不符

    合你目前表现出来的潜力？

    ·童年留下的阴影或是过去的某些事情对你现在的生活会有影响

    吗？这些影响有没有反映在你现在的行为上？

    ·如何重新规划自己的生活才能够解决目前存在的问题？如何提高

    幸福指数呢？........................................................................................................

    针对建立自流量生活第一步中提出的每个问题，你都可以写下多个

    答案，把它们记在笔记本上，不时拿出来翻看一下。写下的目标越多，当你对生活进行规划的时候，要处理的问题也就更多。

    确定生活目标

    即使在线事业会让你变得忙碌，还是要抽出时间来安排自己的日

    程，规划生活，毕竟你才是生活的主人。下面我会列出一些例子供你参

    考，希望能帮助你将自己的想法具体化，以便转化为行动。你可以将下

    面列出的任意一条规划到你的新事业中，从而提高你的生活质量。

    ·我想每天晚睡一会儿。

    ·我想过个暑假。

    ·我想花更多(或者更少)时间去旅行。

    ·我想每天早上能送孩子去学校。

    ·我想在______大学获得学位。

    ·我想养一匹马。

    ·我要减掉45斤体重。

    ·我想每天至少抽出一个小时来练习曲棍球。

    ·我想学意大利语。

    ·我想每个月至少有一次可以去教堂的厨房做义工。

    ·我想上班的时候可以不用穿正装。

    ·我想自己选择与谁共事。

    ·我不想再做______这类工作。

    ·我想让自己的上下班时间减半，不再花费太多时间在路上。

    ·我想通过工作能认识更多的人。

    ·我想在自己的工作中能够去更多好玩儿的地方(也可以是吃到更

    多好吃的东西，能够潜水，可以收集古董瓶，或者是能够帮助老人

    等)。

    ·我想每周四都能空出时间来整理自己的草坪。........................................................................................................

    开启自流量生活第二步

    列出你最喜欢的：

    ·5个爱好。

    ·5种工作或是5项与工作相关的活动。

    ·5个地方。

    ·5个项目。

    ·5类人。

    在你的生活中，你希望：

    ·多参与5项娱乐活动。

    ·多参与5种与工作相关的活动。

    ·得到5种自己想要的东西。

    在你的生活中，你希望：

    ·少参与5种与目前工作相关的活动。

    ·少参与5种现阶段的活动。

    ·少接触5种类型的人。

    短期目标：

    在接下来的6个月里，你想对生活中的______、______、______、______、______这5个方面做出一些改变。

    长期目标：

    在接下来的2年里，你最想改变的5个方面是______、______、______、______、______。........................................................................................................

    实现自流量生活后可以获得的其他福利

    有了自己的自流量生活之后，你所从事的工作可能是之前自己愿意

    花钱做的事情，而现在，不仅不用花钱，还能通过这份事业赚钱。在寻

    找到商机之后，你的部分“工作”可能是还要继续寻找商机，在自己感兴

    趣的领域不断积累人脉。在这个过程中你可能会得到很多额外福利，比

    如个人声望会提升，在生活中也会获得更多的惊喜。例如：

    ·希德·克莱斯(Sid Kreis)创建了网站Seyberts.com，主要是为台球

    爱好者提供相关信息，以及销售一些台球用品。除此之外，他还经常与

    自己的偶像，也是世界顶尖的台球运动员一起出游。

    ·康妮·梅特勒，网站ArtFairInsiders.com和ArtFairCalendar.com的创

    建者。她现在在艺术展方面已经成为一名专家，展会上经常有想要给她

    的网站捐资的艺术爱好者。

    ·彼得森(Peterson)，网络广播节目NTS在线的创办人，他现在每

    年都会召开一次广播节目行业的大会，嘉宾都是一些名人。

    ·罗伯·拉德洛(Rob Ludlow)，网上论坛“后院鸡

    场”(BackyardChickens.com)的创办者；贝蒂·特斯克(Betty Thesky)

    在线播客BettyintheSkywithaSuitcase.com的创办者，他们都收到了出版

    社的出书邀请，希望他们与全世界的读者朋友分享成功经验。

    ·我自己会经常受邀参加一些电视和广播节目，创业机构和公司也

    经常会给我买机票邀请我跟他们分享创业经验和策略，或者是在他们举

    办的活动上发言。

    如果在规划事业的时候就把这部分额外福利包括在内，那么这些令

    人愉悦的活动都可以作为你的“生意”的一部分。

    你希望获得哪些福利呢？包括以下几项吗？

    ·获得一定的口碑。

    ·可以提前免费看到自己喜欢的新品。

    ·免费参加会议。

    ·可以参加贵宾才能参与的小型聚会。

    ·别人引用你的话时，前面会加上某某专家说。

    ·建立自己的品牌，销售自己品牌的产品。

    ·收到粉丝来信。

    ·接到出书邀请。

    ·做自己喜欢的慈善事业。

    在看以上清单时，别忘了在笔记本上写下自己的清单!........................................................................................................

    开启自流量生活第三步

    现在你已经明确了生活中最重要的方面，下面是进行生活规划的几

    个步骤，可以帮助你制订出适合自己的行动方案。

    头脑风暴：基于你已经完成的第一步和第二步，进行头脑风

    暴，详细列出在生活和工作中遇到的20件喜欢的事情以及20件不喜欢的

    事情。对你来说，这可能是个挑战，但是却能强迫你进行深入思考。

    开始排序：把你头脑风暴得出的20件喜欢的事情按照重要性排

    列，把最喜欢的或是最想保留的排在前面；然后把自己不喜欢的事情也

    按照最不喜欢，或者最想改变的顺序进行排列。

    做出选择：在你的“喜欢”清单中，哪一条是你最渴望，也是目

    前最容易实现的愿望？举个例子，如果你列出了两个，一个是希望自己

    能变高，一个是搬到湖边居住，那就选择搬到湖边居住那一个，因为如

    果你现在已经成年，几乎不可能再长高了，所以要试着划掉清单上再怎

    么努力也实现不了的愿望。同时也看看自己的“不喜欢”清单，用同样的

    方法选出目前最有可能避免或者最容易改变的事情。

    综合评估，重新排序：把你最期待同时也最容易实现的10件

    事情和比较重要、但是你不喜欢的10件易改变的事情重新整合成一个清

    单。将这个清单按照重要性和优先性重新排列，去掉排在后面的10项，剩下的你最喜欢以及最不喜欢的10件事，即你目前生活中最渴望改变的

    事情，并且这些改变是可以实现的。

    搁置清单：清单列好之后先搁置一旁，过一两天或者一周再重

    新看一遍。

    再次评估：再看一下这10件你最想做出改变的事情，现在你的

    心中还认可它们吗？你是否漏掉了哪一件事情呢？有其他你觉得更为重

    要的事情吗？之后把这个清单重新排序，把你认为最容易实现的改变或

    是最重要的事情排在前面，形成最终的清单。........................................................................................................

    如果你真的按照我的要求做完了全部工作，那么新的人生规划就快

    完成了，我将这个清单称之为“人生规划清单。”

    开启自流量生活的秘密：你不用一个人奋斗

    改变自己原有的生活方式需要勇气，而且可能会需要很长时间。

    所以如果有人相伴，这个过程会更容易实现。在你对人生做出新的规

    划时，或者要对人生做出某些改变时，最好能够找到可以无条件支持

    你的朋友或是亲人。在做出人生规划时，如果有人能够从他们的角度

    给你一些反馈，会更有利于你明确和实现目标。

    很多人不愿意跟同事讨论自己的个人规划或者是商业计划，因为

    担心自己的创业念头会被老板发现。还有一些人愿意将自己的计划讲

    给朋友听，但是可能有时候你的朋友没有一定的商业背景，并不能给

    你提供很好的建议。

    如果我上面提到的这两种情形正是你现在遇到的困境，那么我建

    议你可以上ClickMillionaires.com这个网站来找到跟你志同道合的

    人。我建立这家网站的初衷就是为了给像你一样处于创业初期的年轻

    人一些帮助，同时也能促使你去帮助更多的人。我每天都在线帮助别

    人解答疑惑，回答年轻创业者提出的问题，这些问题或许也是你最想

    问的，所以经常来网站看看，或许你就能得到答案。

    人生规划清单

    现在，你已经知道了自己对目前的生活哪些方面满意，哪些方面不

    满意，也知道了自己人生中的哪些改变意义重大，是到总结的时间了，根据你的人生规划清单，可以得出以下问题的答案：

    ·你的日常生活中哪些事情最重要？

    ·你认为在日常生活中，做哪些事情、哪些项目或是跟哪类人接触

    会让你觉得人生很成功？

    把自己的答案进行排序，这就是你最终的人生规划清单。把越多你

    喜欢的活动纳入自流量生活中，你就会越快乐。

    在本书的第二部分，我会为你介绍一些网上比较流行或者你很快就

    能接触的商业机会。在之后的章节中，还会涉及你的人生规划清单，我

    会告诉你如何将这些规划以及人生目标融入你进行线上商业经营的过程

    中。

    第二部分 自流量生活体系

    第5章 自流量生活成功法则

    经营一份成功的事业从来都不是一件简单的事，但自流量生活运用

    电子商务和基于广告的在线商业模式，利用外包、软件、网络自动营销

    等方式构筑了一套完善的营销系统，能够让你每天即使没有花费太多精

    力，也能够获得持续的利润。

    自流量生活创业者的目标是建立一个能够实现“良性循环”的商业模

    式(如图5.1所示)，使自己的事业不仅能轻松发展，也可实现自我强

    化，自我赢利。用户越多，盈利越多；盈利越多，你就有越多的资金去

    进一步研发产品，拓展市场；拥有的产品和市场越好，你就能吸引越多

    的用户；吸引的用户越多，赚的钱就越多。当这种商业体系逐渐扩大

    (即规模化)之后，自流量生活创业者就可以用相对少的工作赚到更多

    的钱。

    图5.1 良性循环商业模式示意图

    这就是自流量生活的赢利模式!

    常见的3种赢利模式

    或许你对电子商务这个概念已经很熟悉了，但对于初次接触电子商

    务的人来说，有3种最基本的赢利模式可供参考：

    销售实物：这种销售模式跟传统的实体店差不多，只不过店主不用

    与顾客面对面交易，因为买家一般都是通过邮件或是电话下单。

    销售电子商品：销售内容一般是电子书、电子文档、软件、语音或

    者是在线点阅产品，此类产品的传递不需要经过快递，都是买家直接在

    线下载。会员网站的业务就可以归为此类。

    销售广告：广告可以通过博客、在线论坛、邮件或者电子载体进行

    传播或者宣传，这种宣传和传播就是一种销售方式。

    (如何利用以上3种赢利模式，我们会在稍后章节详细说明。)

    自流量生活创业者可运用这3种赢利模式去建立自动化在线商业体

    系，用并不多的员工和投入资金获得利润。同时把个人兴趣爱好、具备

    的技能以及生活目标融入其中，这就是自流量生活的目标。

    结合我上文提到的商业模式，以及下文即将介绍的成功规划自流量

    生活的法则，你可以开发出一款自己确信一定能赢利的产品，采用自己

    青睐的低成本的生产方法，实施能够吸引用户的战略，在这个过程中，你还能跟与自己志同道合的人交流，建立一份有一定规模的以诚信为本

    的事业。

    如何开发新市场

    接下来我会告诉你，要想成为一名真正的自流量生活创业者，你应

    该如何建立适合自己的商业体系。

    1.首先要找到一个既没有太多竞争对手，又尚未饱和的市场。

    “未饱和”是指目标市场受众的需求尚未得到完全满足。你可以利用

    这个商机帮助目标市场的受众，给他们提供更好的信息或者产品，抑或

    更为完善的产品和服务，以满足他们不断增长的需求。他们的需求可能

    是期望赚到更多的钱，希望提高生活质量，也有可能是生活中遇到了难

    题，急需找到可以帮助他们的人。

    在互联网时代，利基策略(满足小众市场用户的需求)不同于传统

    营销方式，它的目标是小众市场，所以会从这个市场的受众角度出发选

    择营销策略和产品内容，而不是针对存在已久的大众市场。

    2.在创业初期，你只要有时间就可以在网上发布营销信息，宣传自

    己的产品。但是要切记，不要马上就开始向网友推销你的产品，因为你

    首要的目标是发展一批忠实的受众，之后才是赚钱。

    3.除了产品宣传之外，你还要不时提供一些信息型、娱乐型或者服

    务型产品，吸引用户常常光顾，久而久之，这批用户自然会向他的朋友

    介绍你的产品。

    4.帮助用户解决问题。比如给养狗的人介绍一款适合狗狗用的除虱

    粉；给经常待在办公室的人推荐一款能在办公室用的健身器材，如坐着

    就能减肥的椅子。这些产品可以是你自己制作的，比如一本关于如何修

    摩托车的电子书，帮助小孩子阅读的“日常用语”集，也可以是你的个人

    建议，比如如何做好平面设计，励志类语音，还可以只是公司广告，但

    宣传的产品恰好符合用户的需求。

    这些信息在网上都能找到，你完全可以做到对症下药，但是切不可

    心急，试图很快学会如何向用户提供对应产品。满足用户的需求，需要

    你付出大量的时间和精力，尤其是要求你个人必须极具创造力，确定自

    己能提供独一无二的解决方法，而且要比市面上常见的方法更好、更有

    效。如果你已经做到了以上所述，也给用户提供了优质的服务，时间久

    了你就会发现，你已经拥有了一批忠实的付费用户，但是对于有些人来

    讲，他们则根本没意识到这批受众的存在。

    成功规划自流量生活

    为了培养一批忠实的付费用户，自流量生活的创业者通常在规划自

    己的事业时，会对以下几个因素有所侧重。如果你在规划事业的时候，能围绕下面我提到的几个原则，那么你也极有可能把一份普普通通的事

    业变成可赢利的、适合自己的生活式事业。

    第1条成功法则：随时做好帮助他人的准备

    通常来说，用户有需求的地方，就是开启一项事业的起点。为产品

    和服务寻找用户比花时间寻找产品不受欢迎的供应商要明智得多。这虽

    说起来简单，但好多创业者在这方面都会有所疏漏。他们只会推销与自

    己的热情相关的产品或服务，却忽略了一个最基本的问题，即要针对目

    标受众销售产品。而另一方面，如果你仅仅帮助用户赚钱、减肥、增加

    他们的自信心，满足他们的需求，但是忽略了自己要赚钱的需求，那你

    就很难找到源源不断的付费用户。

    乐于助人有助于你的在线营销事业，如果你是在真心地帮助你的用

    户，他们会把你的这份真心，还有他们自己的体会告诉他们周围需要同

    样服务的朋友，从而帮助你获得新的用户。如此一来，你的广告成本会

    大大减少。与用户保持长久的关系，让他们意识到只有在你这儿才能得

    到他们真正需要的东西，这是能够让你在风云莫测的市场上生存下来的

    有效方法之一。

    第2条成功法则：增加自身可信度，在本行业内成为专

    家

    人们通常都愿意从所谓的专家那儿买东西，也愿意听取这些专家的

    意见。从传统意义上来说，医生、律师、会计或者大学教授是我们所熟

    知的专家，管道工、私人教练、园艺师、占卜师以及汽车维修工等懂专

    业技术的人也是专家。

    如今，一种新型专家——值得信赖的好友——出现了。即便你没有

    官方各种证书的认可，也可以利用自己的实际生活经验以及专业知识让

    自己成为这类朋友式的专家。你可以利用自己的知识和经验，让你自

    己、你的商业经营，甚至你的网站成为你所在行业内可信度较高的权

    威，而这个权威地位能够帮助你赚钱。

    增加自身可信度这一点很重要，在第6章我会专门针对如何提高在

    线流量加以详细说明。

    第3条成功法则：利用网络的自动化功能

    自动化意味着在打理事业的过程中，你不必自己动手做某些重复性

    的工作，只需要依靠某些软件或者是通过网络虚拟助理来完成。工业革

    命带来的网络自动化能够帮助公司高层人士在不投入太多人力的情况

    下，创造出更多的财富。现在，某些互联网软件可以自动帮你完成很多

    任务，创造利润，你可以不雇用太多员工，甚至可以不雇用员工。

    下面是我列出的几项可以由电脑自动完成的工作：

    ·接收订单和交付单据：电子商务的普及让我们忘记了接收

    订单并交付单据是一件多么耗时耗钱的事情，它代替了现实生活中收银

    员的工作。

    ·内容创作和生产：即使你自己不参与，粉丝也能在你的博

    客、在线论坛以及社交媒体的内容下面发表评论，彼此进行互动。

    ·售后服务：用户在访问你的网站时，如果他们有相关疑问，可

    以在网站主页上的“常见问题”板块找到答案。除此之外，全天候在线客

    服可以随时回答他们的问题。

    ·账单结算：买家付钱以及卖家收钱的过程都可以通过网络自动

    实现。

    ·在线营销：如果买家之前曾浏览过与你提供的产品类似的产

    品，那么你的产品广告就会自动出现在他们的浏览器页面。邮箱的自动

    回复以及自动发送邮件功能可以帮助你把产品的最新信息发送给潜在用

    户，帮助你获得更多利润。在线交易数据会自动更新到你的博客、推特

    以及脸书上。

    即使你不在线，这些在线工具也能帮助你吸引用户，产生利润，增

    加收益。

    一个完善的自流量生活体系能够利用多种互联网自动化工具，将你

    的产品销售到世界各地，它们全年无休，持续为你创造利润。

    第4条成功法则：业务外包

    在当今互联网时代，做生意完全不同于传统模式，你不需要有实体

    店面，不需要有办公室，不用装修工位，不需要有专门的停车场，也不

    需要为员工买保险，为了节省成本，你甚至可以不雇用全职员工。你可

    以把自己需要完成的任务外包给网上善于做这方面工作的人。很多的在

    线网站都会提供这类信息，比如Elance.com、Guru.com、oDesk.com，以及Freelancer.com等网站，在这些网站上你能找到各行各业的兼职人员

    或者自由职业者，你可以随意选择。这些网站类似易贝等二手交易网，但是交易的东西不是自己家车库堆积的旧货，而是自己擅长的技能。如

    果你需要有人来帮你做事，就可以在这些网站上找到需要的人。只要点

    击几下鼠标，你就能找到包括文案人员、网站设计师、客服人员、律

    师、销售人员、图表设计师、网络营销人员在内的各行各业的人(在本

    书第16章我也会向你介绍作为一名自由职业者，如何在网上自我推销，承接一些自己喜欢或者擅长的工作)。

    我建议你在处理一些重复性工作时，如果不能使用网络的自动化功

    能，最好雇用一个在线虚拟助手来帮你完成。你现在已经是老板了，随

    时可以雇用员工来做你自己不知道该如何做的工作(也可能是你自己不

    愿意做的工作)，同时雇用在线虚拟助手也能帮你避免部分税额。为了

    自己能做更大的项目，或者是更好地享受生活，你最好是每小时花10美

    元、20美元或50美元将一些无关紧要的事情交给他人来做。

    第5条成功法则：由受众创造内容

    受众创造内容是指受众的参与能帮助你创造你的产品。

    仔细研究以下几个方面的内容，我觉得你可以从中了解受众真正的

    需求：

    ·博客上读者的评论。

    ·粉丝来信或者是他们的投稿。

    ·读者上传的照片或者视频。

    ·读者关注的分类广告或是其个人简历。

    ·用户使用产品的反馈。

    ·具有指导性的信息目录。

    这几个方面之所以重要，是因为它们贡献的内容能够帮助你改善自

    己的产品，它们给出的信息有可能正好是其他潜在用户浏览你的网站时

    想要获得的信息。如果它们提供的信息能吸引越来越多的用户，那么你

    赚的钱就会越来越多，因为你不仅可以在网页上卖广告赚钱，还可以通

    过销售自己的产品获得利润。

    第6条成功法则：提高业务规模的可伸缩性

    不管是利用网络的自动化功能，还是将业务外包，或者是以受众为

    核心来生产产品，都可以理解为一种提高业务规模可伸缩性的重要手

    段。

    可伸缩性是指一种技术或是某种业务体系在不需要增加一定规模资

    源的情况下，能轻易适应对象数量的不断增加(即用户增多或者交易量

    增加的需求)，同时还能够维持或者提高网站的营业额。

    简单地说，“具有较好的可伸缩性”是指在既没有增加投资，也没有

    增加投入的基础上，业务规模依然在增长，利润仍在增加。很多小企业

    都是一开始发展得很好，最后却以失败告终，为什么呢？就是因为创业

    者在最开始的时候，没有对自己事业的可伸缩性做规划，完全不知道自

    己的事业最多可以接受多少用户。他们可能会对每一位新增用户都投入

    一定的精力，最终却因为对每一位用户都用心，反而没有多余的精力去

    做其他方面的努力，导致事业停止增长(事业可能从此开始衰败，因为

    创始人精力不够，不能顾及业务的方方面面)。

    所以，尽管你希望努力工作，亲自接待你的第一位用户，或是前一

    百名用户，从而开始自己的事业，但是在创业初期就要意识到你根本无

    暇顾及每一位用户。你可以认真对待最开始的用户，但是稍后的新增用

    户一定不能分散你太多精力。此时，你需要借助在线软件或是网络的自

    动营销功能，它们会帮助你工作，帮你应对用户，帮你赚钱，帮助你成

    为一名真正的自流量生活创业者。一个具有较好伸缩性的事业体系能够

    让你不用做太多的工作，就可以实现在线营销，自动产生利润。

    第7条成功法则：获得持续收益

    想更加轻松地从网上赚到更多钱，最好的方法之一就是不要采用一

    次性消费方式，而是采用自动更新订阅方式，即当用户购买产品时，不

    要求他们一次性付清所有费用，而是随着时间的增加，通过增加订阅来

    赚钱。这意味着用户与你不是一次性交易，随着时间的增加，你每天都

    有业务。不管你的直接收益来自中间商还是用户，订阅销售的方法可以

    帮助你节省大量的时间。每当有新的产品或是新的信息，你不必忙于给

    用户留言，问他们是否要购买，也不用花费大量时间重新向用户推销产

    品，再签一次合同，再给他们寄一次发票，然后再追着他们要钱。反

    之，用户会留下自己的信用卡账号，允许你在固定的时间扣去一笔费

    用。邮件订阅，可以一周付一次；论坛会员，可以按月付费；消费性产

    品，可以每两月支付一次；独家内容，可以按季度付费；或者以年为单

    位，收取软件使用费或者广告更新费，这些都是订阅销售可采用的策

    略。

    比如，一本要价100美元的电子书，不要一次性向用户收费100美

    元，然后把整本书都给他，而是先预收75美元，给他看书的前半部分，如果他想看后半部分，他就在随后几个月共支付35美元，每月支付一部

    分。再比如，广告商想在你的网站上放广告，不要一次性向广告商收费

    500美元，而是预先收取375美元，随后直至广告撤掉的几个月内共收取

    150美元，每月收取一部分。

    一直以来，都是卖家跟在用户后面，向他们要钱，现在则是除非他

    们自己取消订阅，否则就要一直付钱给你，这两种赢利方式存在很大差

    别，并且对你的日常生活和收益多少也有很大的影响。如果你能一直给

    用户提供有价值的信息，保证用户不取消订阅，那你每个月都能按时拿

    到收益，这种收益也可能会一直持续下去。我之前在业务中运用过这种

    方式，的确获得了很大成功，这种方式尤其适用于广告商和订阅用户。

    有了互联网之后，你还可以把之前手动开发票和手动续约的方式转变成

    在线自动操作，网站系统后台现在能自动向用户发送电子小票和账单，帮你省去令人头疼的烦琐步骤，并且这种自动化管理模式在一定程度上

    还能帮你提高利润，让你把节省的时间用于自己觉得更有意义的事情

    上，而不是每天忙于计算收益、收集账单。

    获得源源不断的复合型收益——这就是奇迹所在

    如果你已经培养了一批稳定的订阅用户，那就意味着每个月你都可

    以自动获得上千美元的收益。为什么呢？其实是因为大部分用户都懒得

    退订。他们对你的内容有需求，之前好不容易在网上找到你提供的信

    息，又花时间注册了会员，绑定了信用卡，希望能享受你提供的产品或

    者服务。这时候优势已经在你这边：经过了这么多复杂的过程之后，他

    们宁愿持续花钱购买产品，也不想再经历这个麻烦的过程去寻找另一种

    同类型的产品。就是由于人们的这种惯性，你才能通过订阅用户赚到

    钱。

    另外，如果你能以更快的速度发展新的订阅用户，那么你每个月的

    收益就不仅仅是维持目前的状况，而是会持续增长。

    一个定价25美元的产品，用传统一次性收费策略，获得的收益应该

    是：

    100个用户×每人25美元=2500美元

    既然你已经使出了浑身解数赢得了100个用户，就不要只追求这么

    点收益，向有线电视经营商和电话公司多学学吧，它们早就意识到订阅

    收费的重要性。与一次性收费相比，能够让用户持续交费才能获得更多

    利润，只要一直提供高质量的产品和服务，用户就不会取消订阅，一直

    会向你交钱。

    订阅时收取20美元+后续每个月5美元，最初获得

    的收益是：

    100个用户×每人20美元=2000美元

    2000美元的确比2500美元要少，但其实真正赚钱的部分是在后续的

    几个月，甚至几年时间里。或许在以后的某个月，的确有用户取消订

    阅，但至少在他们取消前，你每个月还能从他们那儿赚到5美元。以拥

    有100个用户为例，如果采用这种持续收费的方法，除了最开始的2000

    美元之外，你在第二个月还能获得500美元，加上第三个月的400美元

    (假设这个月有20人取消订阅)，再加上第四个月的300美元(假设这

    个月又有20个人取消订阅)，这样持续下去，至少每个月都有收入。肯

    定有一部分用户一直订阅吧，只要你持续提供合适的内容，就可以一直

    向他们收钱。与一次性收取的2500美元相比，这种收费方式应该能获得

    更多收益，甚至可以多几千美元。如果你能保证每个月都发展一批新的

    订阅用户，那获得长期的持续性收益根本不是问题。

    如果在创业的过程中，你能将这种收费策略用到自己的产品或者服

    务中，不仅能增加收入，还会对你的生活产生巨大影响。

    充分利用我们上文提到的这7条成功法则，你的事业将会获得或保

    持：

    ·低投入。

    ·低成本。

    ·可持续发展。

    ·一定的规模效益。

    ·持续性收益。

    这种收费方式为你带来的成功，会让你有时间用从本书中所学的知

    识去发展更多的事业，或者在赚到钱之后，开始享受自己的生活。

    第6章 如何提高在线流量

    自我营销手段如果使用得当，不仅能助己，还能助人。

    ——HelpaReporterOut.com网站创始人

    彼得·山克曼(Peter Shankman)

    我们每个人或多或少都会具备在别人看来有价值的知识，但从传统

    意义上来说，很难在世界范围内找到恰好需要你所具备的知识或是跟你

    有共同爱好的人。互联网能帮助我们消除传统上的障碍，让信息传播打

    破地域、时间、成本等限制，让你能够自由地与他人分享知识。

    我们在第5章中的“第2条成功法则”中提到过，在如今这个电子商务

    时代，人与人之间的互动日趋频繁，通过让自己在互联网上成为某个领

    域的专家来赚钱非常有效。如果别人重视你的观点、看法或是产品、建

    议等，并愿意为此付费，即使这些人只占到广大网民的一小部分，那也

    说明你有潜力去建立一份成功的基于互联网的商业运营。

    在本章中，我会教你如何快速成为一个专家，在你选定的目标市场

    上，即使没有亮眼的学位证书，也能迅速征服用户。

    你作为专家，如何在市场上竞争

    互联网使每个人都有同等的机会去了解世界，大部分问题的答案都

    能通过互联网查到。搜索引擎能直接连接大学图书馆，方便用户查找比

    较专业的内容，YouTube等视频网站则会免费给用户提供最前沿的学术

    讲座和会议视频。同时，社交网络、博客和在线论坛也会与其用户分享

    一些比较专业的话题内容。所以，如果每个人都能通过网络学习知识，那么，你作为专家，如何在市场上与其他人竞争？

    1.想要真正帮助用户，就要给他们提供真正权威、专业的知识。这

    种专业知识不一定非得与众不同，或者一定要从专业的学校或是大学习

    得。接下来我会解释为什么最好的创业机会在小众市场，以及简短地介

    绍这种“新型”专家。

    2.给用户提供具体的解决方法，而不是只给建议。与通常的建议相

    比，用户会更容易付钱买解决问题的方法，因为遇到困难的人总是想极

    力解决问题。这就意味着只要你能帮用户解决问题，他们就愿意付费，或是会关注你的业务。尽管提供一般性的建议，比如如何合理安排时

    间，如何省钱，怎样变漂亮，或者怎样能赚到更多的钱会更有助于你拓

    展业务，但是小范围更具针对性、更有个性化的解决方法，因为很难

    找，所以对需要的人来说更有价值。

    3.充分利用社交网络平台及其友好的特性使你的建议更有针对性，然后以引人入胜的方式传播出去。用书本中学到的知识去解决实际生活

    中遇到的特殊问题，在这个过程中人们总会需要专家的建议。如果你能

    将人们需要的建议，以一种比传统学者更具个性、更有效、更权威的方

    式传递出来，或许你就可以帮助别人，赚到钱，还能享受互联网的乐

    趣。如今的互联网专家都是追着用户走，他们的脸书账号随时在线，通

    过推特或知乎回答用户的问题，在谷歌+上分享个人的最新动态，他们

    的博客内容不只涉及自己的业务、生活等话题，也会穿插诙谐的故事和

    个人记事。

    你的专业知识不一定非得与众不同

    包括你在内，为用户提供个性化服务的小众市场上有成千上万个专

    家。从定义上来说，个性化服务要求在内容生产和传递环节注入个人观

    点与特色。如果在你想要进入的小众市场上有100个或者更多的竞争对

    手，他们不可能每个人都能服务100位以上的用户。现在假设他们每个

    人都有100位用户，也就是说这个市场现在有10000名需求者，但世界上

    说英文的人大概有10亿吧，也就是说你现在的潜在用户其实还有9.9999

    亿人。

    举个例子，比如说现在网上有很多网站设计以及电子商务方面的专

    家，但是我发现在这个市场，还存在一些小众市场没有被挖掘，比如个

    性化的网站测评视频服务。为了检验我发现的这个小众市场是否真的有

    用户，我注册了一个域名，做了一个简单的网页设计之后就在网上发布

    了这个网站www.ExpertWebSiteReviews.com。我没有做任何宣传，但已

    经源源不断地收到了价值129美元的订单，用户想寻求我对他们网站的

    意见。我会录下视频，在我测试他们网站的性能、产品功能以及搜索引

    擎优化方面的内容时，将镜头对准屏幕，把整个过程拍下来，之后把这

    个个性化的、长达15分钟的短片放在Youtube网站上。用户们很喜欢这

    种专门为他们定制的反馈，我也很享受这个过程，一方面能通过录视频

    去帮助别人，另一方面还能获得可观的源源不断的收入。

    想知道这个案例成功的关键因素吗？4个字——私人定制。网上有

    很多网站、设计用户交互界面的设计师，不计其数的电子书、纸质书、博客内容，他们都会在“理论上”告诉你如何做网页设计。

    但是除了这些常见建议外，人们更想知道的是针对自己具体问题的

    具体建议。如果你能将自己学到的专业知识转变为具体的、个性化的解

    决方案，一定能找到愿意付钱购买你方案的用户。

    不必担心自己学历不够

    我在此举个例子，告诉你丰富的日常经验也能帮助你成为专家。

    对于网络营销，奥克塔维奥(Octavio)非常有发言权。他之前服用

    过一些天然保健品以及保健药物，感觉疗效不错，所以想把这些药跟其

    他人分享，他对这件事很有热情，但又担心自己做不好。因为这些药物

    基本上都没有得到有效宣传，或者是保健医生并不认同。

    他的顾虑是什么呢？他担心自己没有专业的医生执照，别人不会轻

    易相信他。他跟我表达了担忧。在交谈的过程中，我了解到他曾经做过

    维生素和保健品生意，尽管他没有医学学位，但是以往的经验和对于这

    个行业的热情能够让他轻易地成为一名颇具潜力的在线专家。

    基于以上原因，我给他打了一个回复电话，这给了他极大的信心，再加上他在网站上得到了志同道合的人的支持，他开始着手实现自己的

    梦想。他的保健品营销网站吸引了大批用户，在“婴儿潮”中出生的一代

    人越来越多地对保持健康状态产生兴趣。

    成为在线专家的一员

    对于那些想要建立自流量生活的人，我经常像对奥克塔维奥一样，告诉他们做事业要基于个人经验。他们担心自己没有证书，名字后面也

    没有权威的头衔，别人可能不会拿自己的话当真，甚至一些与我沟通过

    的医生和律师也是如此。

    从传统意义上来说，我们通常会称那些拥有硕士、博士学位，或者

    注册会计师证书的人为专家。但是互联网是一个开放的平台，它让千千

    万万即使没有职业头衔或学历的人也能在小众市场上创立自己的事业。

    不是只有拥有高学历的人才能给人建议，即使没有高学历，人们也

    能买到划算的车险，在社交媒体上吸引众多的粉丝。谁能把一个教区的

    人聚在一起？谁能给患有多发性硬化的患者提供帮助？谁能教养猪的人

    在展会上获得更多肯定？当然是你。诸如此类小众市场中的用户通常需

    要有人来给他们提供专业的信息，这就为你打开了一扇窗，帮助你成为

    梦想中的那种人。只要你了解的知识比你的用户多一点儿，你就能帮助

    他们。

    知识产权助你成为专家

    像奥克塔维奥一样，在创业初期，大部分创业者在午夜梦回时，都

    会问自己：“我真的有能力去做这件事吗？”大部分情况下，我的回答都

    是“当然”。因为你个人拥有的知识产权能够帮助你成为一个真正的专

    家。知识产权是一个法律用词，一般指权利人经过多年的学习、研究或

    者工作之后拥有的复杂且有价值的观念或者想法，比如产品专利、软件

    代码，作者对书也有知识产权。而你的经验和观念也是一项重要的属于

    你自己的知识产权。如今的互联网时代，在日常生活中积攒的经验可以

    让你成为一个专家，加上学习和工作所得，你就可以拥有大量的专业知

    识和技能。甚至从网络上搜集整理信息，并将其传递给用户，这一简单

    的行为也有很大的价值。大部分人都忙于工作和家庭，现在还有谁愿意

    花大量的时间去收集信息？你能给他们提供的信息越多，传递的方式越

    简便，他们就会越欣赏你的服务和产品，作为回报，他们可能会把你推

    荐给他们的朋友。

    如果你真心关心用户，愿意帮助他们解决问题，他们会更愿意给你

    回应。与之前相比，现在你可以利用社交媒体向用户提供帮助，使自己

    的事业更具规模、更有可能赢利。

    说到底，用户的关注点在于如何解决自己的实际问题。如果你能在

    产品和内容上花费更多的时间，付出更多努力，会有很多人愿意出钱购

    买你在线提供的解决方案。如果你真的能帮助用户解决他们的切实问

    题，那么你的简历是否优秀、网站页面是否美观都不再重要。

    所有上述案例都表明，对于用户来说，专家只跟他们自己的认知有

    关。如果用户认为你了解的内容比他们多，那么至少对于他们来说，你

    就是专家。如果你的确了解的没那么多，但是只要他们喜欢你、相信

    你，就愿意跟随你，毕竟你们有共同的目标。

    自流量生活专家的4种类型

    自流量生活专家大致可以分为以下4种，你可能是其中的一种，也

    可能同时符合这4种类型的特质。

    1.传统意义上的专家：即医生、律师、工程师等，他们通常都是传

    统意义上的专家，拥有专业学位，属于教授级别。如果你是这类人，那

    么在此对你表示祝贺，但如果不是的话，想追上他们会很难(也很

    贵)。

    2.小众市场专家：即在某个还未被重视或开发的领域有自己专业的

    知识和经验。比如你从小就学汽车改装、曾到过世界各地，或是熟知

    《星球大战》(Star Wars)里的每一句台词。这些“资历”都能帮助你在

    擅长的领域成为一个真正的专家。

    3.即时专家：即你对某个新的主题了解甚多，能够像专家一样对这

    个领域的某个问题给出解决办法和方案。举个例子，比如你最近刚翻新

    了自己的房子，或是你最近在对两个孩子进行家庭教学，或者最近刚做

    了一个大手术，治好了一个顽疾等。对于那些正准备翻新房子的人，正

    准备给孩子进行家庭教学的家长，或者有同样病症的患者来说，你就是

    专家，但不是“黑带”级专家，因为你也仍然处于对新事物的摸索阶段。

    我把这种专家称为“即时专家”，因为在这个新的领域，你也是新手，只

    是比在起点的人多走了几步而已。对于位于起点的人来说，这种经验上

    的相对差别足以让你成为这个领域的专家。当然，不管你在何种领域成

    为“专家”，你的可信度都会得到提升。

    4.跟用户共同学习的专家：如果你对某一个领域很感兴趣，想开始

    学习，那就先不要以专家的身份自居。即使要学习非常专业的知

    识，“分享学习过程”也是一种有效的方式。互联网给你提供了简单、快

    速且免费与人交流的方式，让你在跟潜在用户交流的时候，完全可以以

    一个初学者的身份跟他们一起学习新事物。互联网是一个很好的创业平

    台，因为在跟用户共同学习、分享的过程中，你可以逐步提升自己的知

    名度。你的缺乏经验可以作为一个很友好的“卖点”，因为你是在与用

    户“共同进步”。例如，开始的时候，你可以在博客上写自己最近开始学

    习某种技能，希望网友能给出一些建议。这可以显示出你不但好学上

    进，而且为人豁达，愿意接受网友的意见和建议，同时又很真诚，跟专

    家相比，更像是一个值得信任的好朋友。在学习的过程中，你可以把每

    天学到的内容晒出来跟网友分享，这样会使你在这个领域里更加自信。

    最开始你可能只超过网友一小步，接下来是两小步、三小步。久而久

    之，如果你持之以恒在做这件事情，跟你当初的“同学”相比，很快你就

    是一个专家了。长期专注于做一件事是专家与普通人最大的差别，如今

    在互联网上什么信息都能查得到，这种便利加速了平凡人成为专家的过

    程。

    在采访本领域相关专家时，也适用共同学习策略。你可以花时间问

    他们自己想问，同时也是用户想问的问题，如果下次你的用户再问到类

    似问题，你就完全可以用专家的答案来回答他们(不管是把专家的答案

    以电子信息的形式呈现出来，还是把采访视频放在网上，总之，要表现

    得像一个真正的专家)。

    当你成功地成为一名跟用户共同学习的专家之后，你可能就成了一

    名即时专家，之后你就真正成了一个小众市场专家。选择一个你喜欢的

    领域，然后按照上述标准和步骤积累经验，很快你就会成为一个真正的

    专家。

    简单步骤教你成为一个专家

    就像你所看到的，是否能称为专家其实是用户自己的认知问题。如

    果你毕业于一所名校，即使你在学校的时候没有好好学习，但是在别人

    眼中，你已经是所学专业领域的专家了。在网络世界也是如此，如果你

    能向别人证明你的专业知识，再加上各种证书做支撑，那么别人自然就

    会认为你是一个专家。那么问题来了，怎么证明自己有专业知识呢？答

    案就是发表文章或出书。

    不管是谁，发表或出版与自己所选领域相关的内容是一种能快速获

    得网络用户认同的方式。即使没有斯坦福大学的学位，你也能通过阅读

    网上的海量信息学习知识。如果你能将获得的信息加以利用，选定论

    题，将一些相对专业的内容发表在杂志上，或做成视频、录制广播节目

    等，那你就可以迅速成为你所在领域的专家，至少对于那些刚接触这个

    领域的人来说，你就是专家。

    除了能吸引用户之外，你知道发布自己的内容还能带来哪些好处

    吗？搜索引擎会比较偏爱有一定权威性的内容，如果你能持续发布内

    容，并将关键字设为搜索引擎易搜到的词汇，搜索引擎就能轻易抓捕到

    你的网站及相关内容。用户遇到问题，使用搜索引擎进行关键词搜索

    时，搜索引擎就会自动将你的网站和内容提供给用户，这种方式能为你

    的网站带来很多额外的点击量。如果你能针对用户需求提供足够多的内

    容或答案(尤其是当这些用户在社交媒体上或是网上分享你的内容，其

    他网站也开始将你的内容链接放在自己网站时)，不管是用户还是搜索

    引擎都会开始视你为专家。

    自流量生活的成功秘诀：利用光环效应

    通过搜索维基百科(Wikipedia)你就会知道，光环效应其实是

    一种认知上的以偏概全，指当事人对一个人的某种特征形成好的或者

    坏的印象之后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征，典型案例

    就是人们通常会认为长得好看的人肯定更聪明。

    其实也可将光环效应用于你的互联网运营，你自己是网站内容

    的“主编”，同时也是“出版商”。在你的网站上放上所有跟你所在

    领域相关的内容，让自己展现出专业的一面，萦绕在你身上的专业知

    识光环再加上你的“主编”“出版商”等称号，即使你可能只比普通

    人多学习了5分钟的相关知识，来浏览你网站的人也会自动认为你就

    是这个领域的专家。

    用户并不在乎你

    很多新的自流量生活创业者会犯找不着重点的错误，这就像去参加

    婚礼的姑妈。她出门前一直在担心自己看起来是不是足够好，精心选衣

    服和化妆，以至于都迟到了。她几乎错过了整个婚礼，因为她忘记了参

    加婚礼的人不是来看她的，结婚的那一对新人才是婚礼的重点。所以，不要犯类似的错误，网友来浏览你的网站的目的是想了解他们想要知道

    的内容，目的是网站内容，而不是你个人。换句话说，你不用担心证书

    不够多，用户对你的印象不够深刻，因为用户通常是来解决问题的，并

    不在乎你是一个什么样的人。

    他们也许想通过你的网站找到自己的另一半，了解如何治疗自己的

    背疼，看哪儿能买到物美价廉的家具，或是如何更好地照顾家里的宠物

    和绿植。相信我，他们想要了解的内容几乎跟你没有任何关系，他们不

    会想知道你长什么样，上的是哪所大学，抑或你的父母是谁。实际上，当用户决定是否够购买你的产品时，你个人的简历是否精彩，甚至你的

    产品是否够好并不会起到很大的作用，用户70%或者更多的关注点在于

    找到为自己解决难题的最佳解决方法。这个所谓的“最佳”有时候是指最

    便宜，有时候是指最快，有时候意味着最有声望，如何将产品分类完全

    取决于你自己。用户剩下的大部分关注点，大概20%在于评判你提供的

    产品在其他方面是否能够满足他们的需求。

    这也就是说他们只有10%或者是更少的关注点在你身上，所以你要

    做的就是把网站做得更专业，让自己的知名度和可信度更高，让用户不

    会在购买环节犹豫不决。产品够好，网站的知名度高，你个人的知名度

    才会高，反过来却不一定。

    网页上的“关于我们”板块至关重要

    为了确立自己的可信度，网页上“关于我们”这一板块的内容很重

    要，必须包含以下3个方面的内容：

    ·网站提供的服务以及产品的价值。

    ·解释或者陈述一下你为什么想经营这个领域的业务。

    ·留下联系方式，邮件或者是个人的电话号码。

    ·放上你个人的照片或者是整个团队的照片。

    这些小细节都可以给电子化的网站增加一点儿人情味，让用户觉得

    你是一个真正存在的人，你的事业也离他们很近，确定他们的钱不是交

    给了键盘后面的扫描仪。像你一样，他们也想跟实实在在的人打交道，同时希望你是一个可以信赖的人。最好能放一张你的微笑照，这样可以

    拉近你与用户之间的距离，也能帮你挖掘潜在用户，让他们感觉你是一

    个让人感到舒服的人，从而愿意相信你的网站。

    需要把自己的真实姓名和照片放在网上吗

    很多网站在推销自己的产品或者服务时，都会把个人作为“代言

    人”，但如果你不把你的照片放在网上，不让自己成为众人焦点，会对

    生意有影响吗？

    我的一个读者也有同样的疑惑，她写信给我进行咨询，以下是她的

    来信，以及我的回信。

    亲爱的斯科特：

    现在我对自己的事业充满了热情和兴奋，但是我需要把自己的真实

    名字和头像放在网上，用自己的真实信息在网上宣传自己的产品吗？

    凯西(Kathy)

    来自帕萨迪纳市，加利福尼亚州

    以下是我的回信。

    凯西你好：

    如果你没有一个团队，只是自己在做事，那么你就需要在进行产品

    营销的时候，加上你的名字和照片，因为照片很容易就能够让人记住

    你。即使是一张照片，你也要做到目光温和，因为有时候一个亲切的眼

    神会比一个酷酷的商标更能让人与你建立起牢固的关系。在网站上放一

    张照片是在起步阶段将你的事业区别于他人的一种最简单、成本最低的

    方式。尽管团体或者公司有时并不愿意将某个人的个人形象作为产品推

    广手段，但其实很多用户在买东西时，都想在产品包装上看到创始人的

    形象。同理，你网站的访客也乐于在网站上看到网站创始人真正的样

    子。

    如果你确实不想放个人照片，你可以下载图片或是雇用一个模特在

    网上“扮演”你。但这容易让用户混淆，同时不停地更换图片也是一笔

    不小的开支，所以最好还是用你自己的照片吧。自己的头像或是照片更

    换起来比较简单，成本也低，重要的是更加真实。

    关于名字的问题，其实有多种选择。可以用真名，但是如果担心个

    人隐私问题，或者不想让这份事业与你目前的工作产生冲突，抑或只是

    因为你的名字比较难写或者难认的话，你可以用其他具有一定辨识度的

    名称。这个名字要念起来比较方便，听起来不要太假，而且可以一直用

    下去。其实你还可以试着用自己名字的缩写，或者自己常用的外号，中

    间名或者是小名，甚至可以给自己起一个艺名。贝蒂·克罗克(Betty

    Crocker)是一个著名的食品品牌，但这不是一个真实的名字，只是为

    了广告需要而编出来。

    祝你事业顺利，早日成功!

    斯科特·福克斯

    建立专家型网站的11个雷区

    尽管互联网能够让普通人轻易地成为一名在线专家，但还有很多人

    扮演不好这个角色。

    所以，在此我列出了在线专家一定不要做的11件事情：

    1.使用不正规的免费网站：要想让网友或者用户认真地对待你的事

    业，那就每年花费10美元来购买一个正规的域名，让自己的网站更加正

    规吧。

    2.在网站上断开通往其他网站的链接，或者页面上出现不完整的内

    容。

    3.使用美国在线(AOL)、Hotmail，或是跟别人共用的邮箱，比如

    susanandpaul@comcast.com，接收用户的邮件。

    4.网站的页面上全是文字，没有任何图表、图片或者商标等。

    5.用一张很烂的大头照，或是黑白大头照作为自己的标志头像，或

    者是头像栏空白。

    6.网站页面自动播放音乐、视频或者音频。

    7.在网站页面的介绍板块文字表述中使用将来时，比如“本网站将侧

    重于……”或者“我计划……”读者想了解的不是未来你可以给他们提供

    什么东西，而是现在你能帮助他们解决什么问题。

    8.不及时查看自己的邮箱。

    9.自己的脸书、推特以及领英(LinkedIn)等社交网站内容经常不

    更新。

    10.网站的版权过期。

    11.联系方式以及用户付费方式标注不明显。

    只要能避免以上错误，你的自流量生活就成功了一半!

    第7章 10步教你成为互联网专家

    做生意时，你很容易思虑过多。与其一直停留在对事业的规划阶

    段，何不现在就开始行动？

    接下来我会给你一个“快速开始指南”，这10个简单且低成本的步骤

    也许能够让你在30天内，不管在哪个领域，即使是在自己最不了解的领

    域迅速成为一名业内专家。这个指南同时也能够帮你快速开启自己的互

    联网商业帝国。

    1.找到一个自己既有经验也有兴趣的小众产业、爱好，或是找到某

    个群体。

    2.快速想出一个域名，并将其买下来，域名中至少要包括你想要发

    展的领域的关键词，听起来要够酷、易拼写，同时又很好记。

    3.注册一个博客账号。可以通过Weebly.com、Blogger.com以及

    Wordpress.com等网站免费注册，但是要保证博客名称包含你想要发展

    的产业的特点，看起来还要够专业。

    4.想一个有个性的站名，最好能跟你的域名相匹配，同时还要体现

    你的专家地位，用这个站名分别在比较受欢迎的社交平台上注册一个账

    号，比如脸书、推特、谷歌+、领英等。

    5.设置一个谷歌提醒。在谷歌网站www.GoogleAlertsTool.com上可

    以免费获取这个提醒工具，只要你设置了搜索关键词，这个功能就会每

    天不停歇地在网上筛选相关信息，通过邮件形式把搜索到的信息发送给

    你，你可以了解到你的目标群体关注的公司、个人的最新动态，或者行

    业内的最新消息。

    6.把谷歌提醒每天发送给你的信息进行整理，将其中比较好的文章

    或者是博客帖子的摘要放在自己的博客上，但是别忘了一定要在摘要后

    面附上原文链接，有署名的别忘记把原文作者的名字也写上。

    7.博客帖子要以一种专业的方式展示出来。如果网友在你的博客、脸书、推特、谷歌+、领英等流行的社交网络上向你提跟专业领域相关

    的问题，一定要友好地回答。在回答完问题之后，可以请他们在页面上

    评论，写下反馈，这样不仅能逐渐建立你的品牌，吸引更多的流量，还

    有助于建立你的在线用户社区。

    8.以私人名义联系你所在行业或是目标群体中比较知名的前20位同

    行，通过邮件、脸书、谷歌+或者相关在线论坛等跟他们联系，礼貌地

    邀请他们来看你最新发布的博文，提出他们的意见，甚至可以在你的博

    客上发表他们自己撰写的内容。

    9.在类似Google AdSense(www.google.comadsense)等在线广告服

    务平台上注册一个免费账号，在该网站上粘贴与你的网站内容相关的谷

    歌广告，每当访客点击一下广告，谷歌就会向你支付一定的费用(如果

    想了解更多关于点击付费广告的赚钱模式，以及联合营销广告策略，请

    参考第22章具体内容)。

    10.重复第6、7、8步，帮助自己快速成为一个专家，吸引大量的用

    户。

    一定要不断地发布新内容，不久之后网友就能通过搜索引擎搜到你

    的网站。坚持以上步骤30天以上，你就会发现你博文里的内容越来越专

    业，越来越能吸引目标受众，当阅读量逐渐增多之后，真正有需求的用

    户就会看到你的网站。发布的内容越多，读者评论和读者来信就会越

    多。如果这时你已经做好准备，打算在传递给用户的内容后面补充上自

    己原创的文章、拍摄的图片，或是其他你作为网站“主编”想要提供给读

    者的话，就可以开始了。

    好了，工作完成!你觉得现在谁更像是一个专家呢？

    尽管对你来说，建立网站、发布自己的内容听起来可能是天方夜

    谭，但这确实通过努力可以做到。只读书而不付诸实践并不能帮助你赚

    钱，如果你能遵循上文提到的10个步骤，或者将本书里提到的诸多案例

    付诸实施，那么你的事业很快就会成为一项真正的在线业务，而不会只

    停留在设想阶段。如果你想改变生活，就要想好自己的目标是什么。现

    在就开始行动吧!

    第三部分 目前最好的自流量生活方式

    我们会在接下来的两部分中给大家介绍目前比较流行的几种自

    流量生活方式。第三部分侧重于讲述怎样从产品或者服务中赚钱，大部分内容以案例形式呈现；第四部分主要跟读者分享自流量生活

    的模式，讲述如何通过为别人工作或者帮助他们销售产品来赚钱。

    针对每一种商业模式，成功的创业者会告诉你如果想复制他们的成

    功，应该如何开始，如何利用我们在第5章中提到的成功法则。

    作为一名自流量生活创业者，你不需要是一个天才，也不需要

    找到治疗癌症的方法。下文成功故事的创业者只是简单地对现有的

    商业模式进行了调整，有效地利用了互联网工具和分销，再加上自

    身的观念和创造力，你也可以学习他们的经验，建立一份属于自己

    的事业。

    提醒：怀疑论者在看完这些内容之后，可能会说这些方法都

    已经被用过了，但它们还没有以你的“版本”被使用过，我相信你有

    能力创造一份新的、与众不同的、振奋人心的事业，让你获取利

    润，提升生活品质。

    第8章 在网络上发布自创内容是帮你开启自流量生活

    最简单的方式

    利用互联网强大的传播能力很容易就能找到商机，创造利润。在媒

    体行业，现在受众较为分散，受众的选择也比较多，盗版产品和低成本

    的竞争者正在摧毁20世纪辉煌一时的高端媒体，比如报社、电视台、广

    播电台、唱片公司以及电影制片厂等。对于你这个低成本竞争者来说，这个新市场还有很多商机有待发掘。

    在接下来的几个章节，我会向你详细介绍以下几种发布原创内容的

    方式：

    ·电邮。

    ·博客。

    ·播客。

    ·在线视频。

    ·社交网络平台。

    ·可下载的数字信息产品。

    通过发布原创内容，你可以踏足在线媒体业，在这个领域找到机

    会。如果你能找到一个获利较高的目标市场，并持之以恒地给用户提供

    有价值的内容，满足他们的需求，就能以低成本的方式赚到大钱，还能

    享受中间的乐趣。

    发布电子杂志

    不管以什么为主题，涉及哪个产业，体现哪种文化特色，你都可以

    自己做一份电子杂志，因为互联网降低了杂志发布的成本，让不同地区

    的人可以自由交流，还能够以较低的成本把同一目标群体的受众在网上

    集中到一起。每一个行业、每一种爱好、每一项运动、每一种宗教信

    仰，或是每一个社区都有自己领域的新鲜事、大事件、幽默故事，这些

    都能给你的电子杂志带来商机。自流量生活建立在给用户提供有价值的

    信息的基础上，不管你选择哪一种发布方式，比如邮件、博客、播客、在线视频或者其他最新出现的方式，最终目的都是在网上搜集并发布有

    趣且有价值的信息，吸引读者和广告商。

    以前，发布信息一般需要借助纸质杂志。但是互联网这个强大的分

    销工具的出现，意味着搜集或者发布某个行业的信息就能帮助人们赚到

    钱，同时还省去了出版纸质杂志需要的昂贵的排版、印刷、邮寄以及员

    工支出等费用。发布电子杂志之后，你就成了一个“杂志社社长”，自然

    会被认为是你所在行业的专家。传统意义上的社长通常管理着一大批员

    工，发布的内容也有很大一批受众。但现在，你可能只是下班后，在家

    里的餐桌上用电脑工作几个小时，就成了一个“出版商”。一旦你开始

    以“出版商”的身份打理业务，就能受到采访邀请，吸引更多的读者、广

    告商，享受其他传统媒体的福利。

    电子出版商的赚钱方式

    大部分电子出版商都是利用广告赚钱，如果你能利用自己发布的内

    容吸引受众，广告商自然会接踵而至，让你帮忙推销他们的产品。互联

    网使得产品销售变得简单，因此很多自流量生活创业者也会在网上销售

    自己的电子书或是其他产品。

    电子发布的一个好处就是读者可以免费看到你提供的大部分内容，主要包括以下几点：

    ·其他有趣的博客内容链接。

    ·本行业中大公司新发布的公关稿(要略做改动之后再放在网

    上)。

    ·其他人发布的最新内容的摘要。

    ·专家、业内高管或者是广告商的特邀文章。

    ·客户寄来的照片。

    ·本行业内重大事件列表以及人才招聘广告。

    ·适当的时候，在杂志里给予本行业相关的明星、重要用户以及比

    较活跃的用户送去生日祝福。

    你发布的电子内容不需要全是商业信息，也可以加上一些比较有趣

    的内容，比如小笑话、脑筋急转弯或者是搞笑视频的链接等。

    为用户提供筛选过的信息会更有针对性

    事实证明，要想让用户心甘情愿地付费，就必须为他们解决问题。

    在当今社会，我们每个人都会遇到的一个问题就是几乎每天都会收到大

    量的垃圾信息。除了每天的短信、语音信息以及电子邮件轰炸外，可能

    每周还会有好几本杂志。每个月我都会新收到好几本杂志，数字硬盘录

    像机每天都会帮我录下很多电视节目，但我根本没有时间去看(其实大

    部分都是娱乐节目，而非严肃的商业内容)。除此之外，我还关注了很

    多网络广播节目以及一些网络自制节目。对了，当然也少不了大把免费

    的网络研讨会和视频研讨会，以及有趣的博文。我已经很努力地把自己

    订阅的博客内容删减，只留下跟生意有关的信息，但每天早上一醒来，还是会看到很多最新发布的文章和信息。

    这也是你经常遇到的问题吧？仔细想想，或许这种“信息轰炸”也是

    你的用户面临的一个重要问题!

    人们不希望自己每天都接收到垃圾信息，所以如果你发布的“电子

    杂志”删减掉了不太重要的信息，只留下读者愿意了解的内容，你就给

    了他们一个极大的“礼物”，即节省大量时间。

    电视台的夜间新闻会起到这个作用。工作人员把这一天世界上发生

    的重要新闻以及有趣的故事进行整合，选出最重要的信息，在晚间30分

    钟的时间里，将其传递给观众。

    其实互联网运营也可以采用类似的过滤方法，为你的目标受众带去

    他们真正需要的信息。跟空气过滤器、滤油器、咖啡滤纸的功能一样，你的“信息筛选”业务需要过滤掉用户不需要的信息，留下对他们有用的

    内容，就像留下高质量的空气、油以及咖啡一样，然后把过滤好的信息

    提供给读者。清除无意义的信息、垃圾邮件以及废话，把最新、最有效

    的信息传递给用户，他们就能更快、更容易地得到自己想要的信息。在

    这个过程中，你的工作价值体现在两个方面：一是从万千杂乱的信息中

    筛选出最重要的信息，将其综合到一起；二是把选出来的信息再次编辑

    和总结之后传递给用户。

    筛选的过程听起来很简单，但是由于大部分人都很忙，没有足够的

    时间去做这些工作，所以如果你能把公开的、有价值的信息综合在一

    起，将它们用邮件、博客、播客、视频、电子书或者其他有效的方式传

    递给受众，就能帮助他们节省大量时间，而他们则可以更好地利用这段

    时间，提高自己的生活质量。

    发布电子内容，最快的方式就是编辑和过滤别人的信息和观点。如

    果你想做得更多，一般接下来的步骤就是通过原创提升内容质量。可以

    雇用别人帮你收集和过滤信息，甚至也可以要求他们帮你撰写原创内

    容。

    发布电子内容是我最喜欢的商业模式之一，当你的业务逐渐建立起

    来之后，就不用过多地参与，只要雇用别人去做就行。其实这里用到的

    是我们第5章中提到的第6条成功法则，即提高业务规模的可伸缩性。发

    布电子内容的另外一个好处就是，当你开始做了几个星期之后，会发现

    自己在这个领域的知识越来越多，你已经开始朝着专家的方向发展了，或者说，你已经快成为这个行业的专家了。

    电子杂志的内容是否能以个人经历为依据

    也许你曾经在广告业、医疗业、畜牧业或者餐饮业工作过，也可能

    在迪士尼、通用汽车或者联邦快递等大公司工作过，或者你喜欢热带

    鱼，曾经是一个战斗机飞行员，痴迷于研究指南针，你都可以结合这些

    经历或兴趣，创建博客、邮箱、视频以及网络广播等形式的电子内容，给志同道合的人提供相关领域的最新信息和动态，也可以包括一些行业

    内的奇闻逸事和会议的照片。把这些内容集合起来，你就可以做成一本

    电子杂志。如果你能把内容进行编辑，使语言更加简单和有趣，然后发

    送给受众，很容易就能吸引他们的注意，使他们享受到阅读的乐趣。如

    果正好你选择的领域市场还未饱和，读者收到你的来信后将会对你充满

    感激，认为你是在造福大家，提供一项公共服务。公共服务是一个很有

    优势的产品定位，一旦他们将你的业务视为公共服务的一部分，就会持

    续阅读你提供的内容，还会告知他人，之后你的业绩和名声都会得到一

    定程度的提升。只要受众喜欢你的产品，愿意一直订阅你的内容，广告

    商就会纷至沓来。

    自流量生活创业者的秘诀：发布电子内容是规划生

    活方式的一种工具

    发布电子内容最令人开心的一点是你可以选择自己想要的世界：

    比如在写博文时，你发布的内容不一定非得是自己擅长的领域，可以

    有很多其他方面的尝试。电子内容发布的成本较低，利用博客、网络

    广播、视频都可以，你想了解哪方面的内容，就可以选择这个主题。

    一旦你开始涉及这些领域，就会跟这个领域的人有交流，这种交流和

    学习还能为你规划未来的生活奠定基础。

    自流量生活电子内容发布的两种形式

    当你发布电子内容时，可以发展两个群体的受众：商业人士和普通

    消费者。这两个群体都能为你带来商机，具体要根据你的专业知识和爱

    好来选择。

    发布针对企业的商务内容

    在发布电子内容时，我最喜欢的目标用户就是企业用户，不管哪个

    领域的上班族都会在下班后上网娱乐，也会在网上看看跟自己行业相关

    的新闻。尽管目前很多市场已被开发(市场上有专门针对年轻程序员的

    博文等)，但发布电子内容几乎在每一个领域都能找到小众市场。

    基于以下两个原因，我认为针对企业发布的电子内容市场更广，销

    路也更好：

    ·企业对企业的业务能够获取利益。你可以帮助不同的企业销售彼

    此的产品，或是推销自己的产品。

    ·对于某个行业的知识储备和一定的人脉能帮你减少竞争。

    发布针对单个用户的娱乐和消费性内容

    其实娱乐、休闲以及购物等市场永远都有开发的空间，减肥、运

    动、政治、电影、音乐、宠物、园艺盆景、机械维修等话题都是很好的

    选择，你可以在这些市场上培养大批受众。

    其实网上有很多很棒的例子，证明娱乐产业或者消费性内容能在网

    上获得热捧。这也是自流量生活创业者会获得的另一个福利，即个人会

    很享受产品生产的过程。

    第9章 能够获得高利润的电邮内容发布

    尽管在如今花式多样的众多通信手段中，电邮很容易被忽视，但它

    确实是最有效的方式之一。互联网时代的各种社交平台都处于不断更新

    淘汰中，但在商业活动中，电邮还是主要的交流方式，所以你也可以用

    这种方式创造自流量生活。

    什么是电邮

    “电邮”是一种免费的信息传递工具，如果你也用电邮发布内容的

    话，就会发现它是多么有用!

    值得注意的是，我在这里提到的电邮指的并不是那些广撒网的产品

    推销邮件，而是有目的地给自己的目标受众发送产品信息。电邮不仅是

    一种最简单的内容传递方式，还能降低创业成本。电邮内容发布商的赚

    钱方式一个是卖广告，一个是发展订阅用户，这两者并不对立，发布商

    可以同时采用这两种方式赚钱，在用户付费升级以后，就可以去除广

    告。

    发送针对企业用户的电邮

    彼得森是网络广播节目NTS在线的创建者，他使用的在线营销策略

    非常成功，通过将电邮发送给用户，成就了自己的事业，当上了老板。

    他不再是当初那个小职员，而是开始为自己工作，在圣地亚哥的家里办

    公，做自己喜欢的事情。彼得森主要通过电邮给用户发送电子版贸易期

    刊，侧重于收集网络广播中的行业新闻(News)、脱口秀(Talk)以及

    运动新闻(Sports)，NTS代表News，Talk以及Sports。每天的邮件通常

    包含4~8篇短文，内容主要是这3个领域内发生的最新事件，大至业内当

    天的最新动态、核心公司的主要人事变动、行业内关于某些话题的讨

    论，小至电台的推广新闻或者是几张读者寄来的参加行业内重要会议的

    照片。

    彼得森在广播行业工作了好几十年，其中有11年的时间担任商业杂

    志RadioRecords行业新闻、脱口秀以及运动版块的编辑。2008年离

    开RadioRecords的时候，他利用自己的广播行业经验和人际关系开始

    做在线内容发布业务，主要是为同行公司提供相关的商业信息。他跟一

    个合作伙伴共同经营事业，他的合作伙伴主要负责管理广告销售业务，其他比较琐碎的任务主要依靠网上的自由职业者。最初，彼得森只是每

    天把邮件发给他的目标用户，短短几年之后，他的邮件已经成了一个顶

    级的广告位，各种广告商纷至沓来，因为他们知道他的用户大都是广播

    电台的高管、节目制作人、销售人员以及脱口秀行业的人，在他的邮件

    里加入广告会更具针对性。彼得森的读者可以免费订阅邮件，因为他的

    收入来自源源不断的广告商，而这些广告商之前的广告都是发布在纸质

    杂志上的。

    自流量生活创业者的采访记录

    彼得森，NTS在线发起人、主编

    斯科特：彼得森，你好!请问你建立网站NTS在线的初衷是什

    么？

    彼得森：我热爱广播行业，对时事、脱口秀等广播节目以及

    广播人物特别感兴趣。但是我对于这个行业的理解跟我之前的公司有

    点不一样，我认为能为用户推送信息很重要，也意识到目前人们对于

    接收电邮信息并不反感。生产电子内容比纸质出版物更为节省成本，并且我也想利用自己的行业知识和人脉来发展一项事业。

    斯科特：实践证明了你的方法或者说你的看法是正确的吗？

    彼得森：是的。我们从2008年开始这项事业，到目前为止，用户几乎覆盖了全美国100个最好的广播电台，订阅用户几乎都是脱

    口秀广播电台的高层，我们的广告商也都是业内的翘楚。

    斯科特：你为什么选择用电邮的形式为用户推送内容，而不

    是通过网站形式发布呢？

    彼得森：我们想要达到的效果是让读者快速而又精确地获得

    我们提供的信息，邮件推送就能够达到这个效果。我们也有自己的网

    站，但那只是给没有收到邮件，或是没有订阅我们的内容的用户看

    的，他们能在网上很快地找到需要的信息。

    斯科特：如果有人也想做类似的电邮推送业务，你认为成功

    的关键是什么？

    彼得森：如果要从事这个行业，在做内容之前先要明确你的

    用户是谁，以及要怎样才能真正联系上他们。找到答案之后，分析用

    户需求，之后再开始做内容。做好内容后你就可以拿着自己的内容告

    诉你的用户：“你看，我这儿有你想要的东西。”通常情况下，用户

    会欣然接受，当然，我说的这些都是我曾经用过的方法。

    斯科特：对于本书的读者来说，目前市场上还有供他们开发

    的小众市场吗？

    彼得森：我觉得一定有!我一直在做脱口秀广播的内容，如

    果你对脱口秀广播周边市场感兴趣的话，也可以尝试着做。

    斯科特：你觉得这项事业让你最满意的是什么？

    彼得森：我妻子曾经跟我说过，电邮事业“是我曾经做过的

    最棒的事情”，因为我从中了解到如何让用户为我的建议买单。在过

    去的好几年，我一直都在为别人打工，靠自己的努力工作。我也是在

    不久前才意识到只有做自己最了解、最有把握的事情时，才能得到真

    正的幸福。如果我能自己决定一切，不必靠别人来做决定，那么事业

    不管是成功还是失败，都不会有太多遗憾。

    斯科特：如果有人想采用你的创业方法，创建自己的事业，你能给他们一些建议吗？

    彼得森：我会建议他们一定要动手去做，而不只是想想而

    已。要给自己预留资金，以及足够的时间来做这件事，不要在一开始

    就想获得成功。如果你能正确地看待创业这件事情，保持一个良好的

    心态，那么就有可能将自己的小事业发展成一份值得经营的、可赢利

    的大事业。

    随着事业的成功，彼得森逐渐成为广播内容发布行业的“大人物”。

    他开始每年在洛杉矶举办脱口秀媒体峰会，每年都有脱口秀行业的“大

    咖”，比如戴夫·拉姆齐(Dave Ramsey)以及格林·贝克(Glenn Beck)

    等人参加，每年也有大批订阅用户付费参加，会议的门票又成了彼得森

    的一个重要收入来源。

    我之所以会选择彼得森的案例作为自流量生活的第一个成功案例，是因为这个案例中他能做到的事情，其实你也能做到：

    ·利用你在工作中获得的经验、技能以及人脉，开创自己的事业。

    ·利用电子邮件的免费优势，节省传统纸质杂志的打印及邮寄费

    用。

    ·把自己的目标集中在跟你有同样兴趣爱好的人身上，发展一批有

    价值的订阅用户。

    ·邮件传递要及时、迅速，内容要涵盖当下热点，对用户的业务有

    一定帮助。

    如果你也想做一名电邮发布商，其实不必像彼得森一样在自己感兴

    趣的领域有着长久的工作经验，也不必一定要像他一样，事必躬亲，每

    天发送的内容都由自己来做(如果将他的部分工作外包出去，当然这样

    成本会提高，但同时他也能空出大量时间。所以，这一切都在于自己的

    选择)。彼得森在广播行业的多年经验和人脉的确对他的事业起到了很

    大的帮助，但即使你没有像他一样的经验，也可以按照我们在第7章中

    介绍的经验和方法，在短时间内快速成为某个行业或领域的专家。

    我建议你在网络上搜索一下我下面提到的这几个人以及他们的事

    业，其中大部分都是以企业为主要用户来发送邮件：

    ·内德·谢尔曼(Ned Sherman)及其网络媒体公司Digital Media

    Wire，公司网址是www.digitalmediawire.com。

    ·本·郭(Ben Kuo)及其建立的科技信息网站SoCal Tech，他提供南

    加州风投行业的信息，网址是www.socaltech.com。

    ·赛斯·高汀(Seth Godin)及其创立的营销公司，网址是

    www.sethgodin.com。

    ·鲍勃·莱夫塞茨(Bob Lefsetz)及其音乐评论网站，网址是

    www.lefsetz.com。

    ·约翰·克莱默(John Kremer)及其推荐的图书营销策略，网址是

    www.bookmarket.com。

    ·安迪·塞诺威茨(Andy Sernovitz)及其推崇的营销策略，网址是

    www.damniwish.com。

    ·里奇·盖伦(Rich Galen)及其发布的跟政治评论相关的内容，网址

    是www.mullings.com。

    ·亨利·布洛杰特(Henry Blodget)讲述商业故事的网站Business

    Insider，网址是www.businessinsider.com。

    发送针对消费者的电邮

    尽管跟企业用户相比，针对消费者发布邮件的市场很多都已被占

    领，但在娱乐型以及信息型内容发布方面，可开发的市场还有很多。

    自流量生活案例

    兰迪·卡辛汉姆(Randy Cassingham)，This

    is True网站创办者

    在几乎所有人都没有发现电邮这个市场之前，兰迪·卡辛汉姆就

    指出存在这一市场。实际上，兰迪在很长时间内都认为是自己开创了

    电邮发布这个可赢利的行业，至少在发现市场上有同类产品之前，他

    一直认为自己就是最早的开创者。兰迪1994年在美国宇航局喷气推进

    实验室工作的时候，就开始尝试着发送电邮，这样算的话，他开始自

    流量生活的时间甚至比我都早。

    其实兰迪的梦想是成为报纸的专栏作家，但是在他所处的那个时

    代，这样的机会少之又少。互联网的普及拯救了他，帮助他实现了梦

    想。以下就是兰迪的故事：

    很早以前，当我还在喷气推进实验室工作的时候，就开始收集报

    纸上令人匪夷所思但是的确存在的故事，将其整理后贴在宿舍外面的

    公告栏上。有时我还会对这些故事或是新闻给出自己的评论。例如，我记得有一条新闻说的是有一个妇女在睡觉的时候，都会在枕头下面

    放两样东西：哮喘吸入器和手枪。有一天晚上她睡觉的时候，自己的

    哮喘病犯了，于是就赶紧到枕头下面去拿吸入器，但是却不小心把枪

    拿出来了，她自己没意识到这个错误，于是在把枪塞入嘴里之后，就

    自动按下了扳机。在这个新闻后面，我写上了自己评语：信口开

    河。[1]

    多年以后，这个剪报以及我的评论在实验室仍然广为流传。只要

    我喊一声：“有新故事啦!”然后坐在自己的位置上，周围的同事们

    定会立刻飞奔出去，围在公告栏周围看我贴上去的最新故事，同时也

    会被我的评论吸引。

    1994年的时候，兰迪意识到他的这个爱好极有可能帮助他成就一

    番事业，于是开始筹建自己的网站。到目前为止，他的网站This is

    True已经吸引了来自200多个国家的大约5万个订阅用户。为什么呢？

    因为他们都愿意看兰迪提供的故事。兰迪收集的故事来自世界各地，内容包括愚蠢的囚犯、不称职的老师、醉酒的笨蛋以及各种稀奇古怪

    的故事。他把主要内容摘出来，然后再加上自己幽默而又犀利的评

    论，就组成了一封邮件的内容，读者可免费订阅他的内容。

    兰迪很早就开始做这份事业，1996年辞职后更是全身心投入，所

    以他可能是世界上第一批放弃全职工作进行互联网创业的人。此后，他离开了拥挤的大城市洛杉矶，跟他的妻子一起生活在科罗拉多州西

    部的一个偏远地区，他们现在居住的这个小镇只有550平方千米，他

    的妻子是本地人，镇上只有4100人，所有道路上只有一个红绿灯。

    兰迪的电邮推送业务现在很赚钱，主要是通过卖广告以及从订阅

    用户那儿收费，免费版含有广告，网址是www.thisistrue.com，付费

    用户的内容会更多，并且不含广告。除了建立This is True网站之

    外，他还有其他一些类似的互联网内容发布，涉及风投产业，比如

    Jumbo Joke、Cranky Customer，还有一家网站发布那些听起来很恐

    怖但是确实存在的法律诉讼事件，以及一家拥有百万销量的网店

    GetOutOfHellFree.com，主要卖卡片、贴纸以及其他商品，上面印有

    笑话或者是搞笑的小故事。

    你也可以采用这种方法创建自流量生活，尤其是当你有一定的幽默

    感或是有其他特殊的方式可以让自己发送的邮件内容与众不同时，这种

    方法会更容易成功。如果你想成功，想获得利润，不管是什么话题，只

    要你感兴趣，都可以被挖掘出来当作你的业务。

    例如，AllHipHop网站主要涵盖乡村音乐，乔伊斯·肖沃尔特(Joyce

    Showalter)会给用户讲述来自世界各地鼓舞人心的英雄故事；每日糖果

    网站[Daily Candy，它已经被康卡斯特电信公司(Comcast)以1.25亿

    的价格收购]发送的邮件主要是跟读者分享购物心得及时尚技巧；

    Thrillist提供生活资讯的电子邮件订阅服务，现在每年可获得逾400亿美

    元利润；团购网站高朋(Groupon)上亿美元的成功生意也是起于简单

    的电邮模式，针对目标用户推送相应内容。

    如何利用电邮业务赚钱

    通过彼得森和兰迪的成功案例我们会发现，广告是电邮业务最常见

    的赚钱方式。用户最初都可以免费订阅电邮，这样做的目的是为了吸引

    用户，同时也是为了把邮件内容进一步传播。如果用户太少，通过广告

    赚钱的方法就不太可行，但如果你目标市场上的用户比较高端，且大多

    数用户都愿意在这方面付费，那么即使只有几百个用户，广告商也愿意

    投钱。

    如果你推送的内容足够好，也可直接向用户收费，但在目前竞争激

    烈的市场上，这种赚钱手段只适用于“第二阶段”，即你与用户之间建立

    起了坚固的友谊，用户成为你的忠实读者。

    如何开始电邮推送业务

    如果你想从事电邮推送业务，开始时必须使用信誉较好的产品和工

    具，成本也不能太高。其中最需要的一个工具就是使用一个可信度较高

    的邮箱账号，我建议从AWeber、Constant Contact、FeedBlitz、Mailchimp、iContact等供应商或者它们的竞争对手那儿申请账号。因为

    在最开始，这些公司可以让你免费使用它们的邮箱，过一段时间之后如

    果你发送的邮件较多，可能每个月会收取20~30美元的服务费。这笔费

    用可以让你发送的邮件安全性更有保证，不会被用户的邮箱退回或是默

    认为是垃圾邮件。同时，付费之后，你还可以获得一小串超链接代码，将这个代码放在自己的网站上，就能帮你收集用户的邮件地址。这个功

    能看似简单，却能够帮助你将新增用户的邮箱地址自动添加到个人数据

    库里，当用户要取消订阅的时候，这个功能还能自动帮你断掉此用户的

    邮箱链接，把你的邮件以互联网供应商偏爱的形式发送出去(最后一个

    功能很重要，这能够帮助供应商识别你的邮件，不会默认其是垃圾邮

    件)。

    为了节省成本，你甚至可以用你的私人邮箱给用户发送邮件，但为

    了体现专业性，我还是建议你用一个专业的邮箱。如果用私人邮箱发送

    邮件，邮箱系统会自动捕捉到你朋友或是亲人的邮箱地址，并将其列入

    发送清单，这样一来，后期的清除过程会比较复杂，所以建议你不要使

    用私人邮箱。如果你将自动程序改为手动的话，后期如果有用户增加或

    是取消订阅，则会很容易出错。另外，如果每天你从自己的私人邮箱发

    送上百封甚至上千封邮件出去，互联网供应商可能会自动将你的邮件归

    入垃圾邮件。

    电邮和博文，哪种方式更好

    除了电邮之外，博客也是发布内容的一个常用方式，两者都适用于

    发布短文，所以问题来了，哪种方式的效果更好呢？发布内容的目标是

    吸引更多的用户和赚钱，所以你提供的内容一定要以读者最易看到，也

    最容易分享的方式发送。

    我更偏向于使用邮件，因为邮件能更直接接触到用户，对用户来

    说，分享也更容易。如果你把邮件内容放在自己的博客上，那就意味着

    用户每天在忙碌的工作之余，还要抽出时间到网上看你的博文，但是邮

    件就不一样，它能直接到达用户的邮箱，用户只要打开看就好了，他们

    在看邮件的同时也看到了附带的广告。电邮对于商业人士来说尤其有

    用，因为他们经常通过邮件进行沟通和商业往来，所以他们对邮件的关

    注度自然要比其他任何通信方式都高。

    [1]原文为“There she goes,Shooting her mouth off again”。——编者注

    第10章 博客也能赚钱

    博主赚钱的方式就是在博客上发布供小众群体阅读的内容，如果读

    者觉得好，就会出钱订阅，这些读者通常不愿意出钱买报纸和杂志，宁

    愿在网上花钱买自己想看的内容。

    什么是博客

    博客是网站的另一种表现形式，博主会定期发布短文，或是自己所

    选领域内最新发生的大事件，其实这也是另一种形式的“电子杂志”。博

    主通常把发布的内容按照时间顺序排列(最新的放在最前面)，大部分

    文章的主题都是博主自己感兴趣的内容。博客最开始的标签是个人日

    记，“技术宅”们通常用这种方式跟朋友们交流，分享自己每天的想法。

    之后由于其强大的影响力，现在已经发展成为一个很大的产业，也成了

    一个重要的社交平台，几乎每个使用电脑的人都可以免费申请到博客账

    号，让自己的声音被全世界听到。如果你想成为一个互联网创业者，就

    可以把博客作为一个内容发布的工具，利用博客不仅能在线分享自己的

    想法，还能创建一款杂志形式的利基产品。

    跟传统的报纸和纸质杂志相比，博客有其自身的优点，因此也广受

    欢迎：

    ·成本较低且使用方便：发布博文的方式很简单，同时成本

    也很低，读者可以免费阅读，且使用方式也较为简单。读者可以通过多

    个平台(网页阅读、在手机端浏览、订阅浏览，也可以通过接收邮件阅

    读)随时查看。

    ·内容发布及时：多数博主至少每周更新一次内容，有的博主

    几乎每天都发布新内容。

    ·互动性较强：跟传统纸媒的“读者来信”版块相比，博客最大

    的一个优点就是允许读者在文章下面评论。这种快速而又简单的互动方

    式不仅可以让博主快速得到反馈，而且还能使读者社区得到发展，在这

    个在线社区，有共同兴趣爱好的人可以互动。他们之间的交流和互动能

    够丰富博文的内容，带来更多的点击量，同时也有利于培养读者的忠诚

    度，提升博客评论的质量。

    ·聚合度较高：所有的博客都有简易信息聚合(Really Simple

    Syndication，简称RSS)的数据推送功能，即博客后台系统会将自己生

    成的新博文或者新闻事件自动推送到其他的网站、社交媒体或者是在线

    服务点，从而使内容得以传播，吸引更多的读者。

    博客事业成功案例

    博客已经有很长的发展历史，因此网络上有很多成功案例：

    ·环保主义网站Treeehugger.com的创始人格拉汉姆·希尔(Graham

    Hill)在博客上推广他的绿色生活方式，现在已经赚了1000万美元。

    ·约翰斯·吴(Johns Wu)将个人创办的理财网站Bankaholic.com以

    1500万美元的价格卖给Bankrate(美国一家采集汇总个人金融产品及相

    关费率，在线向消费者提供信息服务的公司)。

    ·美国在线以2500万美元的高价收购了杰森·卡拉卡尼斯(Jason

    Calacanis)的博客；以31500000万美元的价格收购了赫芬顿

    (Huffington)的赫芬顿邮报(Huffington Post，一家新闻博客网站，兼

    具博客自主性与媒体公共性)；以高于2500万美元的价格收购了迈克尔

    ·阿林顿(Michael Arrington)的知名科技博客Techcrunch。

    ·娱乐记者妮基·芬克(Nikki Finke)的博客网站好莱坞头条

    (Deadline Hollywood)被美国娱乐公司Mail Media Corporation以1400万

    美元的价格收购。

    ·科技博客网站Digital Inspiration的创办者阿米特·阿加瓦尔(Amit

    Agarwal)成为全印度第一个职业博主，同时她也是《华尔街日报》

    (The Wall Street Journal)印度版的专栏作家。

    除此之外，还有很多规模较小的博主也在做生意赚钱，在小众市场

    上找到目标受众，通过给受众发送他们感兴趣或是有价值的内容取得收

    益。

    博主的成功故事

    要想成为一个成功的博主，你要做的不仅仅是发布内容那么简单，而是需要将自己的内容有创意地展示出来。克莉丝汀·埃斯皮纳斯

    (Kristin Espinasse)是一个成功的自流量生活创业者，她创办的“每日

    一个法文词”的博客成功做到了这一点。

    自流量生活创业者的成功案例

    克莉丝汀·埃斯皮纳斯，博客地址是French-

    Word-a-Day.com

    克莉丝汀一直梦想着成为一名作家，而她找到的工作却是在酿酒

    厂担任秘书，但值得欣慰的一点是她工作的地方离家很近。克莉丝汀

    结婚后搬到了法国的圣特罗佩定居，她的老公是她大学时的男朋友，法国人。为了提升自己的法文写作能力，同时也希望自己写的故事能

    被更多人看到，克莉丝汀在网上开设了自己的博客。她的故事来源就

    是周围的人和事，素材也是自己在这个法国小城市的经历和探险，其

    实最初她是在网络上教读者说法语，后来就开始发布一些自己写的故

    事。

    她的博客名字叫“每日一个法文词”，之所以叫这个名字是因为

    克莉丝汀发现部分来看她播客的人是想学习法语、提高自己的法语水

    平，或者想了解法国。通过用英语描写法国乡村风情，发布常用的法

    文短语，分享法语发音技巧，她逐渐吸引到很多读者，有的读者会通

    过邮件来接收她放在博客上的内容。尽管只是利用空闲时间写故事，克莉丝汀很快就吸引了很大一批读者，他们喜欢她分享的普罗旺斯生

    活，跟着她还能提高法语水平，何乐而不为呢？由于她的读者群比较

    集中，在有了50个订阅用户之后，她就收到了广告商登广告的请求，也获得了收益。

    之后，她毅然辞掉酿酒厂的工作。克莉丝汀的故事是以一个外国

    人的视角看法国，她有时会写写自己的家庭、老公和孩子们，以及家

    中的狗斯摩奇(Smokey)，有时她会写写她与当地人交流的故事，或

    是生活中的趣事，还配上当地优美的风景图片，图与文字的完美搭配

    为她吸引了大批读者，也成就了她的自流量生活。现在她的博客有成

    千上万个订阅者，通过把广告放在博客上或者通过邮件发送给用户，她赚到了很多钱，也出了好几本书，书的内容都摘自她博客上的故

    事。

    但有意思的是，克莉丝汀没有使用任何营销手段，也没有开微博

    等社交媒体，就这样从最开始的零读者一直发展到现在成千上万的粉

    丝。她说：“我曾经试过开设脸书以及推特账号，但最后还是放弃

    了，因为觉得那太过于商业化。我觉得如果你把心思都投入在自己的

    博客上，读者喜欢你的东西，自然会通过社交媒体告知他们的朋友，其实这也是一种‘社交方式’。”

    我问了克莉丝汀几个关于博客的问题以及博客给她生活带来的改

    变，以下是我们的对话：

    斯科特：通过博客，你建立了自己的自流量生活，你如何评

    价自己的成功？

    克莉丝汀：我始终都在提醒自己，能获得这样的成功是多么

    幸运，也对命运充满了感激。我认为人生的每一段经历都非常有意

    义，即使你只是去国外度个假。不管是什么经历，都要做到珍惜当

    下，因为不知道什么时候，你就有可能会把这段经历写进自己的故

    事。

    斯科特：对于本书的读者来说，目前博客市场还有供他们开

    发的空间吗？

    克莉丝汀：当然，我觉得待发掘的空间还很大。对于有热情

    的人来说，如果他们真的想通过服务他人，跟他人分享自己认为重要

    的事情来实现自己的梦想，使之成为一项事业，就一定能找到商机。

    做事业时，很重要的一件事就是要多听听别人的新奇点子和创新想

    法。要跟耐克(Nike)的广告语一样，“Just do it!”一定要全身

    心投入到自己的事业中去，一旦在事业上发挥了自己的创造性，你就

    会非常享受创业的过程。用笑容去面对一切，全心全意做事业，读者

    自然会不请自来。

    斯科特：你觉得是博客让你的生活充满乐趣吗？

    克莉丝汀：是的。一旦你开始发挥自己的创造性，让大脑动

    起来，就会找到属于自己的事业。我强烈建议每个人都能这样做，因

    为能为自己工作，做自己想做的事情，这是多少钱都换不来的。

    斯科特：你还有其他想做的事情吗？

    克莉丝汀：说实话，除此之外，没有什么会更吸引我了，要

    说有，可能就是接下来我要写的故事，写写我遇到的人、我遇到的

    事、去过的美丽的地方、令人充满希望的故事，以及能跟他人分享的

    有趣的事情。我觉得人最幸运的事就是能够做自己想做的事情，没有

    什么比这更美好。

    克莉丝汀的人生规划对于她这样一个中学连法语都不及格的人来

    说，已经很棒了，不是吗？她现在对于自己的事业充满了热情，跟我一

    样，想要建立一份属于自己的事业。她说她现在很想问问那些有同样梦

    想的人，为什么不现在就开始自己的事业呢？

    其实你完全可以模仿克莉丝汀的成功模式，选择一个比较受欢迎的

    主题(比如跟法语相关)，找到一个切入点(比如每天教读者一个法语

    词)，吸引读者每天都来看你的内容。对于那些想要学习法语的人，克

    莉丝汀会鼓励他们多看她的博文以及同步发送的图片，让他们相信这也

    是学习的一部分。

    自流量生活的成功秘诀：用图给文章加点料

    克莉丝汀的成功案例告诉我们，如果能在博文上配上吸引眼球的

    图片，可能会帮你引来不少的读者。如果担心自己的拍照水平不够，可以找人帮你拍。你也可以去网站iStockPhoto.com上寻找相关图

    片，这家网站的图片卖得比较便宜，并且税也不多。你也可以到图片

    分享网站雅虎网络相册上找免费的照片，或者去一些知识共享网站，上面有成千上万的图片，摄影师会把他们拍摄的图片免费分享给用

    户，只要求用户在使用的时候附上署名或者是附上链接即可。

    博客怎么赚钱

    大部分博主都是通过把广告放在网页上来赚钱，读者越多，点击广

    告的读者可能就会越多，越多的读者点击广告，博主就能赚到越多的

    钱。最好用的互联网广告服务是Google AdSense，关于这个问题我会在

    第22章详细说明。在Google AdSense上注册一个账号之后，你就可以把

    谷歌的广告代码复制粘贴到自己的网页上，几分钟之后，广告就会显示

    在你的网页上，只要有读者点击，就会给你带来收益。

    6步教你开始自己的博客之路

    博客是进行互联网运营最简单也最快捷的途径，在几分钟内注册一

    个博客账号，紧接着就可以开始写东西，跟世界分享自己的想法。下面

    我来告诉你如何快速开始：

    第1步：选择博客主机托管服务

    你可以选择免费的主机托管服务，比如Wordpress、Typepad、谷歌

    的Blogger或者Tumblr等博客平台(目前很多博客软件都依托网络“云

    端”，即主机托管服务，不管博主在什么地方，都能通过本地服务器登

    录自己的账号。也就是说想要登录自己的博客，浏览图片、文字，只要

    通过浏览器，比如火狐、IE、Chrome等，用自己的账号登录就可以，不

    用必须在自己的电脑上安装额外的软件)。就国外来说，WordPress的

    应用范围最广，也最受欢迎，其中最大的原因可能是因为免费吧，但是

    它需要用户经常更新，且要求安装安全补丁。我用的是Typepad，它不

    免费，但跟WordPress相比，在软件维护方面的工作要少得多。Blogger

    是谷歌的免费博客，跟Wordpress和Typepad相比，它的功能不是很强

    大，但是我觉得它很值得推荐，因为谷歌公司可能会将其与公司的谷歌

    +以及其他服务工具结合在一起，从这方面考虑，使用这种工具的博主

    可能会获得更多的收益。但其实大部分博客功能都很类似，用起来也差

    不多，常见的功能几乎都有，其实可以随便选一个，注册之后记得为自

    己的博客主页选择一个装饰主题，包括页面设计、标题图片、总体颜色

    以及字体等。

    支出：有的免费，有的每月需要20美元的服务费。

    第2步：选择域名

    在为自己的博客选择域名时，一定要遵循简短、易记、易读、不重

    复的原则，后面一定要跟“.com”。调整域名映射，使域名跟新博客的网

    址一致。

    支出：每年最多10美元。

    第3步：使用搜索引擎优化，吸引免费的搜索引擎流量

    弄清楚用户在使用搜索引擎时，会使用哪些关键词来搜索跟你的博

    客主题相似的内容。践行搜索引擎优化策略，尝试着在域名、网页标

    题、菜单项、文件名以及整个博客内容中都加入这些关键词，让浏览器

    在进行搜索时，能自动识别你的博客内容，便于将你的网站和网站内容

    更多地展示出来。

    支出：零。

    第4步：确定最初的营销策略

    你最开始写博客的时候就要考虑如何才能吸引读者，所以你要向读

    者传达的观念就是你写的东西都是发自肺腑的，这是你自己热爱的事

    业，同时也要向他们表明你很愿意帮助他们解决难题。越能让读者了解

    到这一点，读者就越有可能把你的内容分享到自己的社交平台上。谷歌

    浏览器会根据网友分享链接的数量、提到的次数、喜好以及社交媒体平

    台上的评论反馈来判断你的博客对于浏览器搜索量的提高是否有用，如

    果有用，浏览器就会在用户进行相关内容搜索时，自动将你的内容排在

    最前面。

    支出：零。

    第5步：安装谷歌的Google AdSense工具

    加入谷歌的点击付费 ......